revista - Asociación de Jóvenes Empresarios

Artículo
4
Internacionalizarse
. Javier Noriega
Presidente AJE Málaga
presidente@ajemalaga.org
Miradas al exterior
Aventuras, aventuras y más aventuras. Ser emprendedor
es ser un aventurero. Desafiando peligros y
saltando obstáculos vamos dando forma a nuestra
aventura empresarial. Y por si fuera poco, llega un
momento en que nuestro entorno cercano se nos
queda pequeño. Llega ese segundo en que estamos
convencido de que nuestra empresa puede y,
sobre todo, debe mirar al exterior, y seguir buscando
aventuras fuera de nuestras fronteras.
Aunque me diréis que en un contexto de un globalizado
y con las megautopistas de la información conectándonos
con los rincones más remotos del planeta,
las posibilidades de “vender” fuera de nuestro
país se multiplica y se abre al infinito. Si y no. No es
lo mismo ofrecer servicios sin salir de casa, como
quien dice, a implantar una marca, un procedimiento
y hacerte fuerte en una plaza distinta a la que
estás habituado.
Implantarse en otros mercados conlleva un esfuerzo
titánico, adaptarse a un mercado nuevo y acostumbrarse
a unas reglas nuevas y diferentes a las
que estás acostumbrados. ¿De verdad tienes claro
si es el cliente extranjero el que tiene que desear tu
producto, o por el contrario, debes adaptar tu producto
a los gustos de ese cliente que no se parece
en nada a un malagueño del barrio de la Trinidad?
Y es que en la idiosincrasia de cada país nos encontramos
diferentes formas de actuar y de pensar.
Diferentes maneras de afrontar el día, y evidentemente,
diferentes mercados económicos, con diferentes
características que marcan y condicionan la
implantación de una empresa.
Muchos gurús económicos apuestan por la Internacionalización
de las empresas como una salida
activa y fiable a la crisis. Y estoy convencido de que
es una buena solución para nuestras empresas,
claro está, cumpliendo con un plan de crecimiento
perfectamente planificado y del que nunca nos
debemos salir.
Hay multitud de ejemplos de empresas españolas
que son referencias en su sector en el extranjero, y
nos deben de servir de acicate y modelo para nuestras
empresas, ya que pensar y actuar en grande
nos hará grandes.
Estas empresas vieron un sinfín de posibilidades y
beneficios cuando tomaron la decisión de mirar fuera
de nuestro entorno más cercano, y a día de hoy,
el tiempo les ha dado la razón, ofreciéndoles más
posibilidades si cabe de expansión y de crecimiento.
Por tanto, no es descabellado que llegue un día
en el que necesitemos más aventuras y no tengamos
más remedio que echar una mirada al exterior.