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<strong>Capacitación</strong> <strong>sin</strong> <strong>limites</strong><br />
Copyright Campus Talent 2014. Este contenido está protegido contra la copia y uso indebido <strong>sin</strong> autorización previa
GESTIÓN DEL TIEMPO<br />
El tiempo es uno de los recursos más apreciados, es un bien que no se puede<br />
ahorrar, controlar o recuperar, por eso es importante aprender a organizarse y<br />
administrarlo efectivamente.<br />
Un empleado que aprende a gestionar y administrar eficientemente su tiempo,<br />
ahorra tiempo y horas dentro su área y organización en general; esto lo hace destacarse,<br />
<strong>sin</strong> lugar a dudas, del común de colaboradores. A nivel personal, logra que el profesional<br />
se sienta mucho más satisfecho por su nivel de desempeño y eficiencia dentro de la<br />
organización; libre para poder disfrutar de su tiempo libre. En definitiva, le ayuda a<br />
alcanzar un estándar de vida mejor enfocado y libre de stress.<br />
• Analizar cómo gestionas tu tiempo y señalar oportunidades para mejorar.<br />
• Identificar las tareas o áreas que son más importantes para alcanzar tus metas a largo plazo.<br />
• Usar de manera eficaz las herramientas para gestionar el tiempo, permitiéndote planificar tu agenda.<br />
• Conocer las actividades que te hacen perder tiempo para que, de este modo, puedes evitarlas y controlarlas<br />
permitiéndote cumplir con el horario de trabajo establecido.<br />
• Modificar aquellas debilidades de tu tiempo, convirtiéndolas en fortalezas, una vez conozcas la manera de<br />
gestionar tu tiempo.<br />
OBJETIVOS<br />
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PRESENTACIONES EFICACES<br />
La habilidad de comunicar nos ayuda a transmitir ideas, impresiones, etc.<br />
Actualmente, en cualquier ámbito de la vida tenemos que ser capaces de realizar una<br />
presentación eficaz para que nuestro mensaje principal se transmita y comprenda<br />
bien.<br />
Durante el desarrollo del curso, veremos cuáles son los errores más comunes,<br />
cuáles son los pasos a seguir para diseñar correcta presentación, así como algunos<br />
consejos que no ayudarán a sacar al comunicador que llevamos dentro.<br />
OBJETIVOS<br />
• Identificar los rasgos básicos de una presentación.<br />
• Identificar cuáles son los errores más comunes a la hora de realizar presentaciones.<br />
• Comprender cuál es el procedimiento para crear una presentación eficaz.<br />
• Aprender a realizar los preparativos para una presentación eficaz.<br />
• Conocer la importancia del apoyo visual.<br />
• Tener en cuenta algunas claves dentro de las presentaciones grupales.<br />
• Prepararnos para la intervención.<br />
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GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS<br />
El departamento de Recursos Humanos nace como respuesta a las necesidades<br />
planteadas por la empresa en cada uno de sus momentos. Para ello, este<br />
departamento se ha ido adaptando a esas necesidades hasta llegar a aparecer tal y<br />
como hoy lo conocemos. Pretendemos descubrir todas las funciones que pueden llegar<br />
a tener en esta área.<br />
El alumno conocerá la importancia del departamento de Recursos Humanos, la<br />
planificación de plantillas, la descripción de puestos y la selección del personal, así<br />
como los métodos que se usan. Además, conocerás que es una auditoria social y para<br />
que se usa en el área de Recursos Humanos.<br />
OBJETIVOS<br />
• Familiarizar al alumno con la terminología existente en las diferentes áreas de RR.HH.<br />
• Conocer la terminología, los criterios, los métodos y los modelos de intervención que se utilizan en selección<br />
del personal en el seno de las empresas.<br />
• Sintetizar e integrar la información recabada respecto a un candidato de un proceso de selección.<br />
• Evaluar la idoneidad de las decisiones adoptadas en un proceso de selección.<br />
• Introducir en los principales conceptos relacionados con la auditoría y su aplicación en los Recursos Humanos.<br />
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GESTIÓN DEL CAMBIO<br />
Cada día las empresas se enfrentan a nuevos desafíos. Estos desafíos pueden<br />
suponer un problema en la gestión de la empresa a diferentes niveles. Por lo que los<br />
responsables deben ser capaces de establecer un cambio que les permita avanzar<br />
para obtener nuevas oportunidades. La gestión del cambio, más allá de implantar<br />
nuevos modelos de gestión, consiste en aprovechar aquellos recursos que ofrece su<br />
entorno, el mundo empresarial y la mentalidad organizacional entre otros,<br />
permitiendo una participación más activa de todos los implicados cuando se<br />
producen cambios en las organizaciones.<br />
OBJETIVOS<br />
• Conocer los tipos de programas de cambio.<br />
• Preparar a su grupo a fin de que estén listos para el cambio.<br />
• Comprender un enfoque sistemático para crear e implementar cambios.<br />
• La importancia de la comunicación durante todo el proceso y en todos los niveles.<br />
• Identificar las reacciones de la gente al cambio.<br />
• Cuidar de sí mismo durante un programa de cambio.<br />
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GESTIÓN DEL TALENTO<br />
Llegar a tener un grupo de trabajo competitivo es una tarea mucho más<br />
compleja de lo que a priori pueda parecer. En este sentido, es por ello imprescindible<br />
saber manejar los instrumentos adecuados que nos den las claves necesarias para<br />
atraer y retener el talento en nuestra empresa. Poca gente es consciente de que ellos<br />
son el motor que pone en marcha el engranaje de nuestro negocio. Es el capital más<br />
importante de una organización y hemos de saber cómo gestionar el talento que<br />
tantos años y esfuerzo cuesta alcanzar.<br />
OBJETIVOS<br />
• Comprender la importancia del talento como capital intangible de la empresa.<br />
• Entender las estrategias que se utilizan para identificarlo.<br />
• Analizar la responsabilidad de cada sector de las organizaciones en lo que a la gestión del talento se refiere.<br />
• Conocer las herramientas existentes para retenerlo y evaluarlo.<br />
• Acercarnos a la planificación de carreras como estrategia para generar compromiso con la empresa.<br />
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INTRODUCCIÓN AL COACHING<br />
Hoy en día el término Coaching, especialmente en el ámbito de las<br />
organizaciones o empresas es usado frecuentemente. Esta herramienta, es cada vez<br />
más utilizada en el desarrollo personal y profesional, y es una disciplina que cada día<br />
está más en auge. Por ello, la demanda de servicios de Coaching es cada vez mayor<br />
debido a sus excelentes resultados en varios ámbitos.<br />
Sin duda, el coaching y por extensión el coach no soluciona los problemas del<br />
cliente o coachee, <strong>sin</strong>o que facilita que éste encuentre la solución a esas dificultades.<br />
Es labor del coach acompañar al coachee en el viaje del autoconocimiento de sus<br />
habilidades y potencialidades.<br />
OBJETIVOS<br />
• Definir las bases del proceso del Coaching.<br />
• Conocer las etapas del proceso.<br />
• Definir las herramientas de las que dispone el coach.<br />
• Identificar las áreas de aplicación el coaching.<br />
• Influenciar en el coaching y futuro de la profesión.<br />
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DIRECCIÓN DE ALOJAMIENTOS<br />
Una de las actividades económicas más importantes del sector servicios es la<br />
relacionada con la actividad hotelera. Una buena dirección hotelera es la clave para<br />
el éxito del negocio. A lo largo de este curso conoceremos la importancia de una<br />
buena gestión hotelera, que es la que posibilitará que la cooperación y el esfuerzo<br />
global sea más eficaz y más eficiente en sus resultados.<br />
OBJETIVOS<br />
• Aprender el significado de planificar, organizar, integrar o dirigir los recursos de cualquier alojamiento.<br />
• Comprender el organigrama de un hotel y la distribución de funciones.<br />
• Aprender el funcionamiento del puesto de recepción.<br />
• Conocer los términos UP SELLING y CROSS SELLING.<br />
• Conocer el departamento de pisos y sus funciones.<br />
• Conocer la función de mantenimiento, como sección fundamental en un alojamiento.<br />
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EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL<br />
Emprendimiento es una palabra que deriva del francés entrepreneur, y<br />
significa estar listo para tomar decisiones o iniciar algo. Ello implica que además de<br />
las “ganas”, hemos de tener los conocimientos necesarios que nos permitan<br />
afianzar nuestro negocio desde la base.<br />
Esta necesidad se intensifica aún más cuando vamos a movernos en escenarios<br />
nuevos e innovadores. Por ello, la solución es tenerlo todo muy bien planificado<br />
desde el principio.<br />
OBJETIVOS<br />
• Conocer cuáles son las cualidades de cualquier emprendedor.<br />
• Valorar qué modelo de negocios queremos crear.<br />
• Acercarnos a la innovación como herramienta para el emprendedor.<br />
• Identificar la estructura necesaria para emprender cualquier negocio.<br />
• Conocer la importancia de la estrategia de marketing.<br />
• Mostrar el contenido de cualquier plan de negocio.<br />
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LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA<br />
Tradicionalmente, la innovación se ha venido asociando a contextos<br />
industriales y tecnológicos exclusivamente. No obstante, la competitividad y las<br />
necesidades a las que se enfrenta cualquier empresa hoy en día hacen necesario<br />
que intentemos hacer de cualquier característica novedosa, “una ventaja<br />
competitiva”.<br />
Podemos aplicar la innovación a cualquier área de nuestro negocio: Desde el<br />
diseño y el desarrollo de bienes y servicios, a la comunicación y el marketing,<br />
pasando por la internacionalización, los Recursos Humanos, los procesos o la<br />
gestión empresarial.<br />
OBJETIVOS<br />
• Conocer cuáles son los pasos para fomentar la creatividad necesaria para llevar a cabo una innovación.<br />
• Saber cómo llevar a cabo nuestra idea innovadora.<br />
• Acercarnos a la innovación como herramienta para el emprendedor.<br />
• Conocer la importancia de la innovación y el desarrollo.<br />
• Perderle el miedo a las “Tecnologías Disruptivas”.<br />
• Acercarnos a los medios que existen para financiar nuestra innovación.<br />
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PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS<br />
La planeación empresarial es un requisito fundamental, <strong>sin</strong> importar si la<br />
empresa es pequeña, mediana, grande o si está en una etapa embrionaria. Dada su<br />
importancia, es vital comprender el funcionamiento de su principal herramienta: El<br />
Plan de Negocios.<br />
Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario. Se trata<br />
de un documento donde se describe un negocio o proyecto y se establecen<br />
las acciones que se realizarán en el futuro, además de las correspondientes<br />
estrategias que serán implementadas para conseguir su éxito. El plan de negocios te<br />
permitirá enfrentarte a las diversas oportunidades y obstáculos del mercado.<br />
OBJETIVOS<br />
• Diferenciar un caso de negocios de un plan de negocios.<br />
• Conocer los pasos previos a la elaboración de un plan de negocios.<br />
• Conocer la información básica que debe contener un plan de negocios exitoso.<br />
• Conocer la estructura de un plan de negocios.<br />
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SOCIAL MEDIA MARKETING<br />
El Marketing en Medios Sociales o Social Media Marketing se encarga de<br />
desarrollar inversiones específicas de marketing y publicidad enfocadas a los medios<br />
sociales: Redes sociales, blogs, microblogging, etc.<br />
Cuanto más sepamos del entorno en el que pretendemos estar presentes, de su<br />
funcionamiento y de cómo sacar provecho a sus herramientas, mejores resultados<br />
conseguiremos para nuestro negocio. Lo imprescindible es no dar la espalda al<br />
entorno de los medios sociales, en el que el diálogo, la interacción y el aprendizaje<br />
colaborativo son elementos imprescindibles para estar al día en un mundo tan<br />
cambiante como es Internet.<br />
OBJETIVOS<br />
• Acercarnos al concepto de Social Media Marketing.<br />
• Entender la importancia de diseñar una estrategia de Social Media Marketing para nuestro negocio.<br />
• Analizar el Social Media Marketing desde la perspectiva de la empresa.<br />
• Analizar el Social Media Marketing en relación con el posicionamiento de nuestra web en motores de búsqueda.<br />
• Identificar las acciones más apropiadas para nuestra campaña de Social Media Marketing.<br />
• Repasar y comprender las ideas claves del Social Media Marketing desde una perspectiva práctica.<br />
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E-MAIL MARKETING<br />
El E-mail Marketing es una herramienta del Marketing directo aplicado a un<br />
grupo de personas que utilizan el correo electrónico. En este sentido, se puede<br />
considerar al E-mail Marketing como al envío de cada correo electrónico a clientes<br />
potenciales o frecuentes.<br />
Con la aparición de las redes sociales, el email se ha visto en riesgo de<br />
desaparecer ya que algunos de los usos del correo electrónico se pueden desplazar<br />
a las redes sociales. Sin embargo, el email es una herramienta que se sigue y se<br />
seguirá usando durante muchos años por las empresas para promocionar un<br />
producto o servicio.<br />
OBJETIVOS<br />
• Entender qué es el Marketing de permiso.<br />
• Conocer las razones de por qué el E-mail es tan importante para el consumidor.<br />
• Acercarnos a las acciones de Marketing Online a través del e-mail.<br />
• Saber las fases detalladas para un diseño eficaz.<br />
• Conocer los aspectos legales y sanciones relacionadas con el E-mail Marketing.<br />
• Consejos finales para desarrollar E-mail Marketing con garantías.<br />
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MOBILE MARKETING<br />
Aprende a desarrollar estrategias de Mobile Marketing, y ofrecer<br />
publicidad en apps y diferentes dispositivos móviles del mercado. Conoce como<br />
pagar a través del móvil, y como resulta útil en determinadas circunstancias.<br />
Además, aprenderás el papel de la realidad aumentada y conocerás las ventajas de<br />
la geolocalización en apps que te resultaran muy útiles. Aprovecha todas las<br />
ventajas de este canal aún <strong>sin</strong> explotar del todo y posiciónate mejor en el mercado<br />
de clientes con smartphones y tablets.<br />
OBJETIVOS<br />
• Conocer el potencial del Mobile Marketing y los elementos clave para desarrollar una buena estrategia.<br />
• Conocer la incidencia de los SMS en las redes sociales.<br />
• Presentar los tipos de dispositivos móviles que hay en el mercado.<br />
• Comprender el pago a través del móvil y conocer las ventajas de la geolocalización.<br />
• Entender el papel de la realidad aumentada dentro de la estrategia de Marketing Digital.<br />
• Conocer los elementos clave del Mobile SEO.<br />
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PUESTA EN MARCHA DEL PLAN SEO<br />
Las empresas son cada vez más conscientes de la importancia del SEO o<br />
posicionamiento orgánico en buscadores dentro de sus estrategias de Marketing<br />
Online. Es importante ser conscientes de que el SEO es fundamental a la hora de<br />
posicionarse en la red, teniendo en cuenta que los motores de búsqueda se han<br />
convertido en la principal fuente de información en Internet.<br />
Dentro del conjunto del tráfico generado por el SEO es necesario distinguir<br />
entre el SEO marca y SEO no marca. Además te ayudaremos a conocer las<br />
posibilidades de esta herramienta para desarrollar técnicas que permitan aparecer<br />
en posiciones más destacadas en los buscadores, obtener tráfico más acorde con el<br />
objetivo de la página Web e incrementar el número de visitas con la finalidad de<br />
convertir en clientes reales.<br />
OBJETIVOS<br />
• Desarrollar técnicas adecuadas de posicionamiento que te pueden diferenciar de la forma que necesitas.<br />
• Analizar el concepto de conversión como uno de los más empleados en el campo SEO y Marketing Digital.<br />
• Comprender las principales claves de los diferentes algoritmos de os buscadores.<br />
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CREATIVIDAD ONLINE<br />
En la actualidad, Internet es una de las herramientas más utilizadas por las<br />
empresas para promocionar sus productos y servicios en busca de clientes. Es por<br />
ello, que la publicidad On-line ha ganado espacio tan velozmente respecto de las<br />
acciones de Marketing más tradicionales.<br />
Este curso te acercará a las nociones básicas sobre planes de Marketing y<br />
comunicación que pueden ayudarte a comunicar con éxito tu producto o servicio a<br />
través de medios digitales.<br />
OBJETIVOS<br />
• Aproximarnos a las claves de la creatividad Online.<br />
• Conocer las etapas del proceso creativo necesario para tener ideas creativas.<br />
• Identificar los elementos que debe comprender un buen briefing.<br />
• Identificar los elementos fundamentales para disponer de un entorno creativo.<br />
• Interpretar cuándo una campaña es integrada o adaptada.<br />
• Acercarnos al desarrollo de una idea creativa y su aplicación al entorno online.<br />
• Presentar al creativo en su trabajo diario.<br />
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CÓMO TRIUNFAR EN BUSCADORES: SEO<br />
Las empresas son cada vez más conscientes de la importancia del SEO (Search<br />
Engine Optimization) o posicionamiento en buscadores dentro de sus estrategias<br />
de Marketing Online. Es importante ser conscientes de la importancia del SEO en<br />
estrategias de Marketing dado que los buscadores se han convertido en la principal<br />
fuente de información en Internet.<br />
En este curso te ayudaremos a conocer las posibilidades que ofrece el SEO,<br />
desarrollar técnicas que nos permitan aparecer en posiciones más destacadas en<br />
los buscadores, obtener tráfico más acorde con el objetivo de la página Web e<br />
incrementar el número de visitas.<br />
OBJETIVOS<br />
• Saber que aquellos sitios Web que aparezcan en la parte superior de la primera página de los buscadores<br />
obtienen un mayor número de visitas y, por tanto, traducirse en mayor negocio.<br />
• Entender que una buena posición no garantiza una alta conversación, hace falta mucho más.<br />
• Conocer consejos para no realizar técnicas como Black Hat que podrían mejorar tu presencia en buscadores<br />
pero que son fuertemente penalizadas.<br />
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LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL<br />
Los costes logísticos de las empresas pueden llegar a representar un alto<br />
porcentaje del valor del producto o servicio que ofrecen. Una óptima gestión del<br />
proceso logístico las conducirá, <strong>sin</strong> duda, a mejorar la competitividad y rentabilidad<br />
de la empresa en el mercado.<br />
Adquiere las nociones básicas del proceso logístico y los subsistemas que lo<br />
integran, así como un análisis algo más profundo del transporte como eslabón de<br />
gran importancia dentro de la cadena logística.<br />
OBJETIVOS<br />
• Introducir al concepto de logística e identificar los subsistemas que la integran.<br />
• Conocer el concepto de logística al servicio del cliente y valorar la importancia del tiempo en logística.<br />
• Conocer el subsistema de aprovisionamiento y almacenaje y las estrategias básicas para una gestión óptima.<br />
• Conocer el subsistema de distribución y algunas estrategias para su gestión óptima.<br />
• Conocer el funcionamiento de los diversos medios de transporte al servicio del comercio internacional.<br />
• Diferenciar los Incoterms 2010 y establecer criterios para su adecuada utilización.<br />
• Aprender las nociones de la subcontratación de operadores logísticos, sus ventajas y riesgos.<br />
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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL<br />
Los medios de pago internacional son utilizados actualmente como soporte<br />
de una gran variedad de transacciones internacionales: Importación o exportación<br />
de mercancías, prestación de servicios, inversiones en el extranjero, movimientos<br />
de capital puramente especulativos, etc. Sin embargo, la utilidad más inmediata de<br />
los medios de pago se pone de manifiesto cuando hablamos de operaciones con<br />
bienes o servicios, es decir, cuando nos referimos a la compraventa internacional.<br />
Los medios de pago internacional son los instrumentos por los que se<br />
materializa el pago de una transacción económica, ya sea correspondiente a la<br />
compraventa de mercancías o a la contraprestación de servicios entre personas<br />
físicas o jurídicas que no residen en el mismo país.<br />
OBJETIVOS<br />
• Comprender la importancia y la variedad de los medios de pago.<br />
• Analizar las características básicas de los medios de pago internacional más importantes.<br />
• Conocer los diferentes niveles de riesgos de los medios de pago internacional.<br />
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INTRODUCCIÓN AL MERCADO BURSÁTIL<br />
Cada día son más los particulares y empresas que invierten en el mercado<br />
bursátil para ganar beneficios y un posicionamiento favorable frente a sus<br />
competidores y también frente al mercado y sus inversores. Invertir en activos<br />
financieros se ha convertido en una estrategia que puede reportarnos grandes<br />
beneficios.<br />
Por ello y por la importancia que cada día va adquiriendo el mercado bursátil,<br />
queremos que seas capaz de conocer las nociones básicas del entorno financiero y<br />
aprendas a identificar las posibilidades de activos financieros con los que podemos<br />
operar en el mercado. Aunque <strong>sin</strong> duda, la ambición más potente para un técnico<br />
de bolsa es ganar dinero de forma inteligente ante cualquier oportunidad de<br />
inversión que se le pudiera presentar.<br />
OBJETIVOS<br />
• Conocer las distintas posibilidades de inversión existentes en los mercados.<br />
• Ser capaz de intuir la rentabilidad y diferentes riesgos de los activos financieros.<br />
• Elegir los activos más convenientes a tus intereses.<br />
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GESTIÓN DE CARTERAS<br />
Actualmente la teoría de las carteras se ha vuelto un tema mucho más<br />
interesante y necesario que nunca para todos los inversores y gestores de<br />
carteras, ya que existe un gran número de oportunidades de inversión<br />
disponibles. Una óptima gestión de carteras puede generar muchos beneficios.<br />
En este curso nos centraremos en la teoría de la cartera desarrollada por Harry<br />
Markowitz en 1952.<br />
OBJETIVOS<br />
• Aprender a combinar los Activos de una Cartera de Inversión diseñada según las preferencias y necesidades<br />
del inversor.<br />
• Analizar el seguimiento de la evolución de dicha cartera y a realizar la evaluación de sus resultados para<br />
saber si las decisiones tomadas al crear dicha cartera obedecen realmente a los objetivos del inversor, o si<br />
por el contrario se deberían corregir las decisiones que se hayan podido producir como resultado de<br />
decisiones arbitrarias.<br />
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ORIENTACIÓN HACIA CLIENTES RENTABLES<br />
Los clientes son el verdadero activo de cualquier empresa que pretende tener<br />
éxito. Es por ello que no habría que escatimar en los recursos necesarios que permitan<br />
orientar al máximo el servicio o producto que se oferta respecto a lo que ellos están<br />
demandando. Los gastos y esfuerzos destinados a tal fin, deben considerarse en realidad<br />
como una inversión más que como un coste. A su vez, es interesante aprender no sólo a<br />
orientarnos de manera adecuada hacia el cliente, <strong>sin</strong>o hacerlo hacia aquellos que más<br />
interesan a la empresa.<br />
OBJETIVOS<br />
• Entender la importancia de la satisfacción del cliente a la hora de generar rentabilidad.<br />
• Fijarnos en los pasos que han de seguirse para orientar nuestro producto o servicio al cliente.<br />
• Conocer qué clientes son los más adecuados para nuestro negocio.<br />
• Aprender a calcular el valor financiero de la lealtad del cliente.<br />
• Observar la relación entre la capacidad y el compromiso del empleado con la lealtad del cliente.<br />
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CLIENTES Y MERCADOS<br />
Conoce la importancia del comportamiento del cliente y de los condicionantes en<br />
el proceso de compra, aprende a gestionar una cartera de clientes, a tener una actitud<br />
frente al mercado y a hacer el mejor uso de la publicidad en la empresa.<br />
Además podrás establecer estrategias de segmentación para dar una ventaja<br />
competitiva a un producto.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer la figura del cliente y sus tipos.<br />
•Identificar el comportamiento del cliente en base sus necesidades, deseos, motivaciones y demandas.<br />
•Saber cómo funciona el proceso de compra en las organizaciones.<br />
•Manejar la cartera de clientes.<br />
•Acercarnos a la definición de mercado y su clasificación.<br />
•Conocer la segmentación de mercados, criterios y estrategias.<br />
•Saber posicionarte en el mercado y dar ventaja competitiva a un producto.<br />
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COMUNICACIÓN COMERCIAL<br />
Este curso nos ayudará a desarrollar una visión integral y útil para la gestión de<br />
todos los aspectos relacionados en un proceso comercial.<br />
En este tipo de procesos, escuchar y preguntar adecuadamente nos puede dar<br />
claves importantes para entender las necesidades del cliente y satisfacer las mismas.<br />
Cualquier persona que se dedique a interactuar con clientes y/o proveedores debe<br />
desarrollar la capacidad de recibir y transmitir mensajes adecuadamente para cada<br />
momento y situación.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer los elementos fundamentales de la comunicación.<br />
• Saber que existen obstáculos a la comunicación y cómo podemos resolverlos.<br />
• Conocer la importancia de la comunicación no verbal.<br />
• Distinguir la comunicación en una venta directa y en una venta telefónica.<br />
• Tratar de incorporar la programación neurolingüística al proceso de ventas.<br />
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FUNDAMENTOS DEL MARKETING<br />
El Marketing es la función comercial que identifica de manera clara las<br />
necesidades y los deseos de los clientes, determina qué mercados meta pueden ser<br />
atendidos de mejor manera por la empresa y diseña productos, servicios y<br />
programas apropiados para atender a los mercados. Sin embargo, el Marketing no es<br />
una función aislada de los negocios, es más bien una filosofía que guía a las<br />
organizaciones hacia el camino del éxito.<br />
La meta del Marketing es crear satisfacción en los clientes de forma rentables<br />
forjando relaciones cargadas de valor.<br />
El Marketing está presente en todas las acciones sociales y económicas de<br />
nuestra cultura. Muchas personas, aún <strong>sin</strong> saberlo y pensando que el Marketing<br />
únicamente es publicidad o ventas, usan sus leyes en muchos actos cotidianos.<br />
OBJETIVOS<br />
• Introducir el concepto de Marketing.<br />
• Entender y crear una orientación de Marketing en su grupo o empresa.<br />
• Comprender y navegar por los pasos del proceso de Marketing.<br />
• Entender cómo desarrollar un nuevo producto.<br />
• Introducir los distintos tipos de Marketing: Concepto, ventajas y desventajas.<br />
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EL PODER DE LA MOTIVACIÓN<br />
Es indudable que nos movemos por motivaciones, lo cual, a nivel laboral, la falta<br />
de las mismas provocaría una disminución en el rendimiento de las personas y en la<br />
satisfacción laboral. Se trata de una influencia negativa que podría llegar a producir<br />
la frustración de la persona.<br />
A lo largo de este curso, veremos la importancia de estar motivados, qué tipo de<br />
motivación existen en el ámbito laboral, y daremos algunos consejos para mantener<br />
la motivación de los empleados.<br />
OBJETIVOS<br />
• Acercarnos al concepto de motivación.<br />
• Conocer el ciclo de la motivación y sus componentes.<br />
• Relacionar el concepto de motivación a nivel laboral: Satisfacción laboral y productividad.<br />
• Aproximarnos a los tipos de motivación.<br />
• Conocer diferentes claves para implementar en una organización.<br />
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LIDERAZGO<br />
Los seres humanos somos seres sociales y por consiguiente vivimos en<br />
comunidad. En todos los grupos siempre hay un líder, aquella persona que es capaz<br />
de movilizar al grupo entero de forma innata.<br />
Toda habilidad tiene un componente alto de aprendizaje, lo cual, durante el<br />
desarrollo del curso veremos los conocimientos necesarios para potenciar al líder<br />
que llevas dentro.<br />
• Identificar quién puede ser un líder.<br />
• Diferenciar entre la gestión y el liderazgo.<br />
• Conocer los estilos de liderazgo que los líderes tienen su alcance.<br />
• Entender la importancia de la visión del equipo.<br />
• Comprender qué es un equipo.<br />
• Aprender a llevar a tu equipo a la eficacia.<br />
• Conocer algunas herramientas de motivación.<br />
OBJETIVOS<br />
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FEEDBACK<br />
El concepto de feedback, conocido como retroalimentación, es un sistema de<br />
comunicación que se refiere a la capacidad del emisor de recoger las reacciones de<br />
los receptores, y de acuerdo con la actitud de éstos modificar su comportamiento.<br />
Una empresa cuyo objetivo sea mejorar el desempeño, la calidad en el trabajo, crear<br />
buen ambiente laboral, etc. Debe equipar a sus trabajadores con estrategias y<br />
destrezas que les permita solucionar problemas y establecer oportunidades.<br />
Proporcionar feedback o retroalimentación a alguien es una forma de supervisar<br />
y promover su aprendizaje, dando a los interesados información acerca de su<br />
comportamiento, así como de los resultados ya alcanzados. Si el feedback que se da<br />
está bien planteado y a su vez, la persona que lo recibe está preparada para recibirlo,<br />
el feedback debería impulsar tanto al receptor como al emisor hacia un mayor<br />
aprendizaje, crecimiento y cambio hacia una dirección positiva.<br />
OBJETIVOS<br />
• Comprender cuándo y cómo se debe dar el feedback de manera apropiada.<br />
• Recibir feedback y proceder en consecuencia.<br />
• Buscar estrategias que nos permitan resolver de forma eficaz limitaciones o deficiencias del feedback.<br />
• Actuar de forma positiva ante un feedback negativo.<br />
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PROJECT MANAGEMENT<br />
En cualquier ámbito profesional y dentro del marco empresarial de las últimas<br />
décadas, nos encontramos que la metodología de trabajo es a través de la realización<br />
de un servicio o producto con un plazo determinado y establecido, lo que llamamos<br />
un “proyecto”.<br />
Estar a las alturas de las expectativas implica tener una visión concreta de la<br />
secuencia que se produce a la hora de administrar un proyecto. La gerencia de un<br />
proyecto tiene diferentes fases (planificación, seguimiento, control, etc.) Que podrás<br />
experimentar a lo largo de este curso.<br />
OBJETIVOS<br />
•Acercarnos al concepto de Project Management.<br />
•Identificar qué habilidades y capacidades pertenecen a un director de Proyectos.<br />
•Entender el Ciclo de Vida de un Proyecto.<br />
•Conocer las entradas y salidas de cada fase del Ciclo de Vida de un Proyecto.<br />
•Identificar los condicionantes de un Proyecto.<br />
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PROTOCOLO EN EVENTOS<br />
Organizar un evento puede parecer una acción <strong>sin</strong> complicaciones. No obstante,<br />
requiere que atendamos una serie de códigos importantes que varían en función del<br />
acto de que se trate. Es lo que llamamos el protocolo.<br />
Normalmente, el protocolo ha sido concebido como una estructura rígida,<br />
fundamentado en una tradición de siglos y visto por la ciudadanía como algo lejano y<br />
distante. Sin embargo, actualmente, el protocolo moderno se ha convertido en un<br />
instrumento de uso común que conviene conocer.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer la importancia de del protocolo en los eventos.<br />
•Conocer cómo habremos de tratar a los invitados a un evento.<br />
•Acercarnos a los distintos sistemas de precedencia y presidencia en los eventos.<br />
•Plantear la planificación de los dispositivos de seguridad en los eventos así como el de los medios de<br />
comunicación.<br />
•Observar cuál es el esquema de los principales modelos de eventos en la empresa.<br />
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FUNDAMENTOS DE FINANZAS<br />
Conoce los conceptos de la actividad financiera de la empresa para llegar a<br />
desarrollar correcta gestión de sus finanzas. Aprende a analizar los balances de<br />
situación de la empresa, así como los balances de resultados para implementar un<br />
adecuado plan de gestión, obteniendo una administración económica óptima de la<br />
organización.<br />
OBJETIVOS<br />
•Entender los estados financieros de una empresa.<br />
•Analizar las razones financieras acerca de la solidez financiera de una empresa.<br />
•Elaborar y dar seguimiento a un presupuesto.<br />
•Evaluar una oportunidad de inversión.<br />
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MEDIO AMBIENTE EN EL MUNDO ACTUAL<br />
Conocer el medio que nos rodea es la única forma de que algún día alcancemos<br />
a comprender cuáles son los problemas que acechan al planeta en el que vivimos.<br />
Nuestras acciones decidirán, en gran medida, cómo será su futuro en un periodo de<br />
tiempo no muy lejano. Muchos son los instrumentos que están actualmente a<br />
nuestra disposición para luchar contra las amenazas que acechan su supervivencia.<br />
No obstante, aplicarlos efectivamente requiere de un conocimiento previo de la<br />
situación real del Medio Ambiente en el mundo actual.<br />
Por otro lado, si sabemos cómo, muy al contrario de lo que muchos puedan<br />
pensar, un ejercicio medioambiental responsable puede reportarnos prestigio y un<br />
beneficio económico para nuestra empresa.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer cuáles son los problemas que afectan al medio ambiente.<br />
•Observar la evolución de las preocupaciones medioambientales.<br />
•Fomentar el conocimiento del medio que nos rodea y sus necesidades.<br />
•Identificar los beneficios empresariales de una política medioambiental responsable.<br />
•Acercarnos a los instrumentos medioambientales que están a nuestra disposición.<br />
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ENERGÍAS RENOVABLES<br />
La toma de conciencia sobre las problemáticas ambientales de nuestro planeta<br />
se ha convertido en un objetivo primordial. Lograr disminuir o reducir nuestra<br />
dependencia de las energías tradicionales es un desafío al cual debemos encontrar<br />
una solución global en los próximos años.<br />
Las energías renovables, recursos limpios e inagotables que nos proporciona la<br />
naturaleza, tienen un impacto prácticamente nulo y siempre reversible en el medio<br />
ambiente. Además, por su carácter autóctono contribuyen a disminuir la<br />
dependencia energética de los países, aminoran el riesgo de un abastecimiento poco<br />
diversificado y favorecen el desarrollo tecnológico y la creación de empleo.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer las diferencias entre las energías tradicionales y las renovables.<br />
•Acercarnos al funcionamiento de las alternativas renovables más comunes.<br />
•Analizar las ventajas e inconvenientes de cada uno de los tipos de energías renovables.<br />
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GESTIÓN DEL ESTRÉS<br />
La palabra estrés probablemente le sea familiar a cualquier individuo, ya que,<br />
en mayor o menor medida, a lo largo de nuestra vida, lo hemos experimentado<br />
alguna vez. Sin embargo, su definición no está clara. Así, la psicología ha utilizado la<br />
palabra estrés, en muchas ocasiones, con poco rigor científico.<br />
En consecuencia, esto ha provocado confusiones no sólo en el propio concepto<br />
de estrés, atribuyéndole connotaciones bastante negativas; <strong>sin</strong>o también<br />
solapándolo a otros términos como ansiedad y angustia.<br />
Durante el desarrollo de este curso intentaremos no sólo esclarecer el<br />
verdadero concepto de estrés, <strong>sin</strong>o también a reconocer los factores que lo provocan<br />
y conocer técnicas para tratarlo y corregirlo de forma efectiva.<br />
OBJETIVOS<br />
•Introducirnos en el concepto del estrés.<br />
•Conocer el término de ansiedad y la diferencia con el estrés.<br />
•Entender qué es el estrés laboral.<br />
•Conocer y utilizar las estrategias preventivas del estrés y la ansiedad.<br />
•Conocer y utilizar otras estrategias ante el estés y la ansiedad.<br />
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UNIVERSO EXCEL<br />
Excel es una herramienta informática que nos permite crear hojas de cálculo<br />
para su posterior difusión. Mediante este programa, no sólo podemos elaborar hojas<br />
con datos ordenados, <strong>sin</strong>o que se pueden realizar calendarios de tareas, gráficos, etc.<br />
Mediante Excel se pueden realizar hojas de cálculo de forma fácil, pero de<br />
manera efectiva, debido a las herramientas que facilitan la personalización de<br />
nuestro trabajo. Aprende a usar este instrumento con Universo Excel.<br />
OBJETIVOS<br />
•Estructurar la exposición de contenidos que se pretenden introducir en una hoja de cálculo.<br />
•Explicar los detalles que debemos tener en cuenta a la hora de elaborar cualquier hoja de cálculo.<br />
•Presentar la interfaz mediante la cual se va trabajar durante la creación de la hoja de cálculo.<br />
•Exposición de las herramientas que nos permiten tener éxito a la hora de diseñar una hoja de cálculo con Excel.<br />
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UNIVERSO POWERPOINT<br />
PowerPoint es una herramienta de Microsoft Office que nos permite elaborar<br />
presentaciones más llamativas y didácticas. Las presentaciones se emplean de forma<br />
extendida en la enseñanza, para la exposición de resultados de un proyecto o<br />
trabajo, para presentar una reunión, etc. En definitiva, una herramienta para<br />
exponer información de forma visual y llamar la atención del interlocutor,<br />
ayudándonos de la personalización de estilos de plantilla, diseño de textos y<br />
párrafos, inserción de imágenes, dibujos y gráficos, así como efectos animados,<br />
películas y sonidos. Todo ello, lo descubriremos en el Universo PowerPoint.<br />
OBJETIVOS<br />
•Estructurar la exposición que se pretende presentar.<br />
•Explicar los detalles que debemos tener en cuenta a la hora de realizar una presentación.<br />
•Presentar la interfaz mediante la cual se va a trabajar durante la elaboración de la presentación.<br />
•Exposición de las herramientas que nos permitan tener éxito a la hora de diseñar una presentación en<br />
PowerPoint.<br />
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UNIVERSO WORD<br />
Word es una herramienta de Microsoft Office que permite crear documentos,<br />
informes, etc., que posteriormente podemos difundir entre el resto de usuarios.<br />
Mediante este programa, no sólo podemos elaborar textos llanos con gran cantidad<br />
de contenido, si no que es posible realizar diseños de documentos como<br />
invitaciones, pósters, anuncios, sobres o cartas…<br />
Con Word se puede realizar documentos de forma fácil, pero de manera efectiva,<br />
debido a las herramientas que facilitan la personalización de nuestro trabajo, diseño<br />
de textos y párrafos, inserción de imágenes, dibujos y gráficos, así como tablas,<br />
símbolos y ecuaciones. Todo ello, lo descubriremos en el Universo Word<br />
OBJETIVOS<br />
• Estructurar la exposición de contenidos que se pretenden introducir en nuestro documento.<br />
•Explicar los detalles que debemos tener en cuenta a la hora de elaborar cualquier texto.<br />
•Presentar la interfaz mediante la cual se va a trabajar durante la creación del documento.<br />
•Exposición de las herramientas que nos permitan tener éxito a la hora de diseñar un documento con Word.<br />
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GESTIÓN ESTRATEGICA DEL ENTORNO DE LA EMPRESA<br />
Una de las piezas fundamentales dentro del trabajo del estrategia de cualquier<br />
empresa es el análisis de la competencia. En el panorama actual de los negocios, las<br />
empresas deben ser lo más competitivas posible debido a que sólo así lograrán<br />
posicionarse y lograr el éxito en los mercados actuales. No obstante, la dirección de<br />
las empresas suele llevar a acabo un análisis muy vago e impreciso sobre la<br />
competencia que rodea a su empresa, limitándose a analizar la mera influencia de<br />
sus rivales directos o competidores ya existentes dentro del sector y no mirando<br />
hacia el futuro y hacia los posibles competidores que pueden surgir o hacia otras<br />
influencias del entorno que podrían afectar. El análisis del resto de los factores<br />
influyentes o del comportamiento competitivo de los competidores es primordial a la<br />
hora de establecer la estrategia competitiva de la empresa y el método para<br />
adelantarse a los cambios.<br />
OBJETIVOS<br />
• Determinar y conocer los métodos que existen para analizar el entorno que rodea a la empresa y sus<br />
competidores.<br />
•Aprender a adelantarnos a los cambios a partir de las conclusiones de estos análisis, y comprender cuál es la<br />
ventaja competitiva de nuestra empresa y qué implicaciones estratégicas puede determinar su conocimiento.<br />
•Establecer los principios de determinación competitiva de la empresa, y aprender a ver las brechas en los<br />
mercados existente para adentrarnos en nuevos mercados o crear una nueva empresa.<br />
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SATISFACCIÓN DEL CLIENTE<br />
En la actualidad, cualquier empresa que quiera ganar más clientes y/o la fidelidad de<br />
los que ya tienen, debe lograr la plena satisfacción del cliente, requisito<br />
indispensable para ganarse un lugar en la "mente" de los mismos. El logro de dicha<br />
satisfacción constituye un método de consolidación de la empresa en el mercado y<br />
un arma con la que atacar tanto a sus competidores actuales como a los potenciales,<br />
pudiendo incluso llegar a ser una verdadera ventaja competitiva para la empresa que<br />
la logra. El objetivo de mantener satisfecho a cada cliente ha traspasado las fronteras<br />
del departamento de marketing, su ámbito original, para constituirse en uno de los<br />
principales objetivos de todas y cada una de las áreas funcionales de las empresas<br />
(producción, finanzas, recursos humanos, etc.). Sin embargo, como veremos a lo<br />
largo del curso, la satisfacción del cliente no es nada sencilla de explicar ni<br />
comprender, ya que son numerosos los puntos de vista desde los cuales se ha<br />
intentado explicar esta materia, <strong>sin</strong> haber llegado a un pleno consenso entre todos<br />
ellos.<br />
OBJETIVOS<br />
• Acercarnos al concepto de satisfacción del cliente.<br />
•Conocer las características y los rasgos distintivos de la satisfacción del cliente.<br />
•Adentrarnos en la medición de la satisfacción del cliente.<br />
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NEGOCIACIÓN PARA EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO<br />
La negociación es una práctica habitual en todos los ámbitos de la vida y es<br />
especialmente utilizada en los negocios en los que intervienen ventas, contratos,<br />
resolución de conflictos, etc.<br />
Las empresas invierten mucho tiempo y dinero en cerrar transacciones con clientes y<br />
es por ello, que sus equipos de trabajo deben incluir entre sus habilidades, la de<br />
negociar. Además, la empresa debe ayudarles y poner las herramientas para que esa<br />
negociación sea eficaz.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer los tipos básicos de negociación y encontrar la estrategia adecuada para cada una.<br />
•Obtener herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora, facilitando la<br />
obtención de acuerdos.<br />
•Prepararse para conducir y cerrar una negociación.<br />
•Conocer y entrenar las habilidades para saber convencer y persuadir al otro y aprender las estrategias para tratar<br />
y resolver las objeciones.<br />
•Tener claro el objetivo de la situación de influencia y negociación que voy a afrontar.<br />
•Anticiparme a las posibles dificultades que puede poner mi interlocutor ante mi objetivo en la negociación.<br />
•Demostrar escucha activa haciendo ver a mi interlocutor que he entendido y comprendido su punto de vista.<br />
•Reaccionar ante las objeciones de mi interlocutor con argumentos específicos y que ofrezcan alternativas en el<br />
caso de observar un distanciamiento de posturas.<br />
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RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA<br />
La sociedad ha comenzado a exigir a todos los agentes que intervienen en la<br />
misma, un código de conducta apropiado coherente con el desarrollo sostenible de la<br />
misma y alejado de las malas prácticas que se venían realizando.<br />
En la actualidad, a las compañías se les exige cada vez más responsabilidad y<br />
objetivos o fines de carácter social, medioambiental y laboral, además de los<br />
tradicionales económicos con el fin de que la sociedad retorne su confianza en ellas. Por<br />
ello, las empresas deben responsabilizarse ante la sociedad de las acciones que realiza,<br />
además de prevenir que sus acciones no constituyan una influencia negativa para ese<br />
desarrollo.<br />
OBJETIVOS<br />
•Introducir la gestión de una sistema dirigido a que las acciones que la empresa realiza, sean coherentes con un<br />
desarrollo sostenible y no perjudiciales para la sociedad; un sistema de Responsabilidad Social Corporativa<br />
(RSC).<br />
•Dar a conocer cómo se están construyendo los sistemas de RSC en las organizaciones, para poder implantarlas en<br />
la nuestra y contribuir así a la mejora de la sociedad y al cumplimiento de sus exigencias.<br />
•Determinar los elementos clave para la definición de una política de RSC en una organización y su<br />
implementación, ofreciendo ejemplos reales que ya han aplicado otras empresas.<br />
•Aprender qué es la RSC, su origen y evolución, con el fin de entender realmente, y de forma clara, qué es lo que<br />
la sociedad demanda de las empresas y por qué este concepto está siendo tan relevante en la actualidad.<br />
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MANIPULACIÓN DE ALIMENTOS<br />
Una buena alimentación supone un factor determinante para mantener y mejorar<br />
nuestra salud, <strong>sin</strong> embargo, además de una buena alimentación, es fundamental evitar<br />
que los alimentos se contaminen para prevenir cualquier tipo de enfermedad<br />
relacionada con el mal estado de los alimentos.<br />
El adecuado manejo de los alimentos conlleva grandes beneficios para las empresas,<br />
contribuyendo a la reputación de la misma y evitando sanciones de autoridades<br />
sanitarias.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer las reglas básicas de la manipulación de alimentos, eliminando las malas prácticas que pueden<br />
encontrarse en muchos restaurantes, almacenes, etc.<br />
•Conocer las reglas generales sobre la manipulación correcta de los alimentos a lo largo de la cadena de<br />
manipulación. Compra, conservación, almacenaje y etiquetado, hasta llegar al consumidor final a través de<br />
supermercados, restaurantes, hospitales, etc.<br />
•Conocer y entender la responsabilidad de las empresas donde los profesionales de la alimentación manipulan<br />
alimentos.<br />
•Tomar conciencia de la importancia de la higiene alimentaria, prácticas correctas de higiene, evitando la<br />
transmisión de enfermedades alimentarias.<br />
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PENSAMIENTO ESTRATÉGICO<br />
Pensamiento estratégico es la capacidad de entender el entorno y decidir un curso de<br />
acción hacia el futuro, basado en sus fortalezas y debilidades actuales, en relación con<br />
las oportunidades y amenazas del mercado.<br />
La estrategia origina cambios reveladores en la manera en que la empresa lleva a cabo<br />
sus negocios, diferenciándose así de sus competidores. De esta forma, la estrategia<br />
guía en la evolución continua de la empresa, marcando el camino al proveer la<br />
información y la dirección a los ejecutivos, definiendo así el trabajo para ayudar a su<br />
organización a mantenerse competitiva.<br />
OBJETIVOS<br />
•Acercarnos al concepto de estrategia aplicado a organizaciones empresariales.<br />
•Entender la importancia del desarrollo de la estrategia en nuestro negocio y quienes se involucran en ella.<br />
•Analizar las diferencias instancias que integran el desarrollo de un plan estratégico para nuestra empresa.<br />
•Comprender las instancias que guían un eficaz pensamiento estratégico.<br />
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FRANQUICIAS<br />
Las economías occidentales se caracterizan por ser cada vez más dinámicas y estar<br />
establecidas en un entorno muy competitivo. Por ello, las empresas tienen que crecer<br />
y desarrollarse continuamente con el fin de mantener su posición con respecto a otros<br />
empresas, y así, no perder cuota de mercado y quebrar.<br />
En el contexto de cambio continuo y con el fin de iniciar ese desarrollo, las compañías<br />
tienen que inventarse nuevas fórmulas de negocio. Los profesionales de negocios,<br />
economía y marketing han buscado fórmulas que puedan aumentar las posibilidades<br />
de éxito y la minimización del riesgo de fracaso debido a las innovaciones de los<br />
competidores. Dichos estudios tienen consecuencias, entre ellas, el descubrimiento de<br />
nuevos modelos de negocio como son las franquicias.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer la definición de franquicias y la evolución de este formato empresarial.<br />
•Conocer las características y elementos diferenciadores respecto a otras fórmulas de negocio.<br />
•Conocer las obligaciones del franquiciador y del franquiciado, así como la relación contractual existente entre ambos.<br />
•Diferenciar los tipos de franquicias y las ventajas e inconvenientes de este tipo de negocio.<br />
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PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORABLES<br />
Todo trabajador lleva a cabo su actividad en unas determinadas condiciones de<br />
trabajo que pueden, en ocasiones, originar riesgos que darán lugar a accidentes o<br />
enfermedades, es decir, pueden atentar contra su salud, su integridad física e incluso<br />
contra su vida. Además, no sólo el trabajo puede provocar que el trabajador pierda su<br />
salud, <strong>sin</strong>o que la salud de éste influya en el trabajo que realiza. Los problemas de<br />
salud pueden provocar que el trabajador cometa errores que genere consecuencias<br />
muy negativas para la empresa en la que trabaja.<br />
En la actualidad, la seguridad y la salud en el trabajo se ha convertido en algo esencial<br />
y primordial a tener en cuenta, por parte tanto de los trabajadores como de los<br />
empresarios, creando así la disciplina Prevención de los Riesgos Laborales.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer el significado de la Prevención de Riesgos Laborales en el seno de las empresas y las implicaciones que ésta<br />
tiene.<br />
•Determinar cómo se puede implantar en la organización un sistema de gestión de la Prevención de Riesgos<br />
Laborales.<br />
•Crear el marco de medidas básicas que ayuden a evitar los peligros derivados del trabajo en el sector de oficinas y<br />
despachos.<br />
•Construir un manual básico de Prevención de Riesgos Laborales en trabajos de oficinas y despachos.<br />
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GESTIÓN DE EQUIPOS<br />
El trabajo en equipo ha ido cobrando una importancia significativa en todos los<br />
aspectos de nuestra vida: Personales y profesionales. Atrás quedaron los días en los<br />
que el trabajo individual era considerado como prioritario, sobre todo en el ámbito<br />
empresarial. Ello se debe a un cambio en los métodos de trabajo, que han pasado de<br />
una especialización absoluta de las tareas, donde se hacía imprescindible un trabajo<br />
individual, a la formación a gran escala en el seno de las organizaciones.<br />
El factor humano es fundamental para el buen funcionamiento de las empresas. Sin<br />
un adecuado capital humano, la viabilidad de las empresas y organizaciones no sería<br />
posible. Por esta razón, el dominio de las técnicas de gestión y conducción de<br />
equipos es imprescindible para el aprovechamiento de los recursos humanos<br />
disponibles en la empresa, tanto desde el punto de vista personal, como técnico e<br />
intelectual.<br />
OBJETIVOS<br />
•Diferenciar los equipos de trabajo de los grupos de trabajo, valorando cuál de las dos modalidades es más<br />
beneficiosa.<br />
•Describir las ventajas que la empresa obtiene si es constante en la creación de equipos de trabajo para proyectos<br />
grandes.<br />
•Aprender a crear o formar un equipo de trabajo y a determinar las fases de su desarrollo.<br />
•Conocer los diferentes roles que pueden asumir los miembros del equipo.<br />
•Aprender las técnicas básicas de comunicación y motivación de equipos que se deben utilizar para evitar los<br />
problemas habituales en el desarrollo del trabajo.<br />
•Identificar cuáles son los problemas habituales que suelen surgir en el desarrollo de un equipo de trabajo y cuáles<br />
son las soluciones que debemos implantar para corregirlos.<br />
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10 HABILIDADES PARA LA VIDA<br />
Existe una serie de habilidades o recursos para la vida diario o para una vida<br />
saludable que han sido definidas por la Organización Mundial de la Salud (OMS,<br />
1993). Éstas se definen como "una serie de habilidades que permiten a la persona<br />
enfrentarse de forma efectiva a las exigencias y desafíos de la vida diaria, a través<br />
de comportamientos adaptables o positivos".<br />
Estas habilidades constituyen un conjunto de competencias que inciden en la salud<br />
biopsicosocial de las personas.<br />
OBJETIVOS<br />
•Acercarnos al concepto y los orígenes de las habilidades para la vida.<br />
•Conocer la clasificación y la definición de cada una de las habilidades para la vida.<br />
•Poner en práctica algunas ideas acerca de las habilidades para la vida.<br />
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PRIMEROS AUXILIOS<br />
En algún momento de nuestra vida, todos podemos encontrarnos envueltos en un<br />
accidente en el que otra persona ha sido víctima y en el que ésta ha sufrido ciertos<br />
daños de importancia. Cuando se producen estos acontecimientos, es necesario<br />
que la persona que se encuentra en buen estado físico pueda ayudar al herido, ya<br />
que en muchas ocasiones, pueden pasar horas hasta que la víctima es asistida por<br />
personal sanitario calificado para la gestión de tales circunstancias.<br />
Resulta de especial interés los primeros auxilios en el ámbito laboral dado que<br />
debido al impacto que tienen sobre los trabajadores los accidentes laborales de<br />
todo tipo. Todos y cada uno de los trabajadores deberían saber actuar en<br />
situaciones de emergencia.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer los conceptos claves de primeros auxilios y la importancia de su aprendizaje.<br />
•Adquirir un conocimiento de las medidas correctas e incorrectas de actuación ante los casos más comunes que<br />
pueden suceder dentro de la empresa.<br />
•Realización correcta y efectiva de las primeras medidas a realizar en caso de accidente o síntomas de enfermedad.<br />
•Conocer los accidentes y las incidencias más comunes que los trabajadores se pueden encontrar en su ámbito<br />
laboral.<br />
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INTERACCIONES DIFÍCILES<br />
Las personas pasamos gran parte del día en contacto con otras personas, interactuando<br />
con ellas en sistemas relacionales de diferentes niveles determinados por los también<br />
distintos grupos sociales de lo que forma parte: Familias, laborales, de amistad, etc. Estas<br />
interacciones influyen en la vida de quienes participan en ellas, determinando en gran<br />
medida su felicidad y su éxito si se logra controlarlas, o el desánimo y el fracaso cuando<br />
se escapan de las manos.<br />
Cuando las personas que conviven en un espacio determinado (familiar, laboral, de<br />
amigos, etc.). Sostienen relaciones fluidas y <strong>sin</strong> obstáculos, todo va bien. No obstante, es<br />
frecuente que en los espacios en los que los seres humanos se mueven también existan<br />
sistemas de relaciones complejas, interrelaciones difíciles que perjudican a todo el<br />
entorno. No es necesario resignarse a esto, <strong>sin</strong>o que muy por el contrario, existe la<br />
posibilidad de actuar y salir victorioso de este tipo de relaciones.<br />
OBJETIVOS<br />
•Aprender a observar objetiva y analíticamente las relaciones interpersonales para discernir las saludables de<br />
aquellas que pueden derivarse en interacciones difíciles.<br />
•Conocer los postulados de la inteligencia emocional y las habilidades sociales necesarias para entender las<br />
situaciones de emoción que se ponen en juego en los desacuerdos entre personas, y decidir cuándo y cómo actuar.<br />
•Forjar su propio perfil de negociador-líder en asuntos de relaciones humanas complejas, pudiendo moderar<br />
situaciones de dificultades interpersonales que lo involucren, o que se presenten entre colegas o subordinados.<br />
•Brindar herramientas que le permitirán modificar situaciones relacionadas difíciles de las que sea protagonista para<br />
colaborar con el propio bienestar.<br />
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EFICIENCIA ENERGÉTICA EN LA EMPRESA<br />
La creciente preocupación por el entorno y el medio ambiente a nivel internacional, ha<br />
provocado que el uso de la energía por parte de todos, pero especialmente por parte de<br />
las empresas que son, en definitiva, las mayores consumidoras de ésta, adquiera una<br />
gran importancia para la preservación del medio ambiente. La implantación de políticas<br />
de gestión empresarial basadas en la eficiencia energética está en el punto de mira de<br />
todos los ciudadanos que esperan que las empresas se comporten de forma responsable<br />
con el entorno.<br />
En consecuencia, aplicando un sistema eficiente de utilización de la energía se consigue<br />
reducir el impacto de problemas que sufren en la actualidad empresas de los países<br />
desarrollados o envías de desarrollo, considerando así la eficiencia energética como una<br />
de las principales áreas para reducir costes, proteger el medio ambiente y aumentar la<br />
competitividad de las empresas.<br />
OBJETIVOS<br />
•Entender el concepto de eficiencia energética y de los nuevos sistemas de usos eficiente.<br />
•Determinar los objetivos que persiguen estos sistemas y qué es lo que ha dado origen a su desarrollo.<br />
•Conocer los métodos de reducción de energía, tanto por la oferta como la demanda y analizar cuál es el más<br />
conveniente para cada empresa.<br />
•Conocer la existencia de errores comunes a la hora de implantar un sistema de uso eficiente de la energía.<br />
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ALERGIAS ALIMENTARIAS<br />
La mayoría de las personas pueden comer una gran variedad de alimentos <strong>sin</strong> que<br />
ninguno de ellos les ocasiona problema. Sin embargo, existen otras personas -se<br />
estima que entre un 2% - 7% de la población- que deben evitar la ingesta de<br />
determinados alimentos debido a que sufren algún tipo de alergia o intolerancia<br />
alimentaria. Para estas personas, comer un determinado alimento o incluso un<br />
componente del mismo puede llegar a ocasionarles desde pequeñas reacciones<br />
cutáneas hasta ataques anafilácticos, provocándoles graves secuelas en su organismo.<br />
Las autoridades sanitarias de la Unión Europea están implantando políticas<br />
obligatorias para las empresas agroalimentarias, relacionadas con el etiquetado de<br />
productos envasados, frescos o semi - elaborados, con el objetivo de ofrecer<br />
información al consumidor sobre los ingredientes que contiene el producto.<br />
OBJETIVOS<br />
•Distinguir entre alergia e intolerancia alimentaria y sus principales síntomas.<br />
•Identificar los alimentos que comúnmente suelen provocar alergias alimentarias.<br />
•Conocer las medidas a desplegar en caso de reacción adversa ocasionada por una alergia o intolerancia.<br />
•Conocer las medidas de protección preventivas, especialmente el etiquetado de productos.<br />
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TOMA DE DESICIONES<br />
La toma de decisiones es una de las actividades centrales de nuestra vida cotidiana. La<br />
decisión es el resultado de un proceso que finalizará con la elección de la mejor alternativa<br />
desde nuestro punto de vista. Por ello, para realizar esta elección es imprescindible actuar<br />
en función de nuestros propios valores ya que de lo contrario podemos experimentar un<br />
gran malestar debido a la incongruencia entre: Lo que pensamos, lo que sentimos y lo que<br />
hacemos.<br />
La incapacidad de tomar decisiones puede hacer que experimentemos emociones<br />
negativas como la culpa. Por ello, debemos tener la sensación de que la decisión que<br />
hemos tomado es la adecuada para nosotros. Además, también podemos pensar que<br />
estamos dedicando mucho tiempo a tomar una decisión o retrasando el decidir lo que<br />
puede llevarnos a sentir unos niveles de estrés elevados; cuanto antes tomemos las<br />
decisiones y menos tiempo dediquemos a ellas, mejor nos sentiremos.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer y entender el proceso de toma de decisión y el perjuicio que puede acarrear no realizar dicho proceso de<br />
forma correcta.<br />
•Tomar conciencia de las reglas básicas que nos guían la toma de decisiones, así como los facilitadores y complicaciones<br />
que se pueden encontrar durante el proceso.<br />
•Comprender las etapas de la toma de decisiones y las implicaciones emocionales por el que el individuo pasa durante<br />
todo el proceso.<br />
•Tomar conciencia de la importancia de la toma de decisiones a nivel individual, laboral y social, siendo ésta una tarea de<br />
primer orden para el ser humano.<br />
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INTRODUCCION A LA NUTRICIÓN<br />
Podemos definir el bienestar como el estado de la persona cuyas condiciones<br />
físicas y mentales le proporcionan un sentimiento de satisfacción y<br />
tranquilidad. Este estado se potencia llevando un estilo de vida saludable. Los<br />
estilos de vida saludables son procesos dinámicos que vienen determinados por<br />
múltiples factores: Físicos, genéticos, biológicos, así como por el estado<br />
nutricional. Éste es, principalmente, el resultado del balance entre las necesidades<br />
y el gasto de energía alimentaria y otros nutrientes esenciales.<br />
Una ingesta insuficiente o excesiva de nutrientes, o impedir la utilización óptima de<br />
los alimentos ingeridos, podría provocar problemas nutricionales afectando al<br />
bienestar de la persona y, por consiguiente, a su salud.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer la composición corporal del ser humano.<br />
•Acercarnos al concepto y clasificación de los nutrientes.<br />
•Estudiar la composición de los diferentes grupos de alimentos vegetales y animales.<br />
•Aproximarnos al concepto de dieta equilibrada, hábitos alimentarios y conocer una serie de recomendaciones.<br />
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Gestión del Community Manager<br />
El desarrollo y expansión del social media ha penetrado tanto en el ámbito<br />
personal como en el corporativo y ha supuesto la aparición de los nuevos perfiles<br />
profesionales denominados Community Manager. Son los encargados de conocer,<br />
gestionar y controlar los flujos de información y opinión que se generan alrededor de<br />
una marca o negocio. Los conceptos más adecuados y familiares para los Community<br />
Manager serían influencia, participación, comunicación, interacción, generación de<br />
contenido, estrategia de marca, posicionamiento y reputación online, todos ellos<br />
términos con los que es conveniente familiarizarse para poder realizar un primer<br />
acercamiento a este perfil profesional.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer las competencias profesionales del Community Manager.<br />
•Promover el conocimiento y uso de las redes sociales y herramientas Web aplicadas a la gestión de comunidades.<br />
•Ser consciente de que la gestión de un Community Manager puede influir en la marca de un negocio.<br />
•Conocer las diferentes estrategias para optimizar la reputación social de una marca.<br />
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NETWORKING<br />
En el mundo de los negocios siempre se han utilizado los contactos como un medio de<br />
comunicación y obtención de datos esenciales para la estrategia de la organización. Por<br />
ello, el método estratégico de crear una red de contactos se ha ido desarrollando con el<br />
tiempo sobre todo en los últimos 20 años con la introducción de las nuevas<br />
tecnologías, que le dan la facilidad necesaria para crear redes de contactos<br />
multitudinarias a nivel global.<br />
El Networking es método de creación y mantenimiento de los contactos existentes.<br />
constituye una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas a la<br />
hora de escoger a los candidatos para futuros puestos en la misma. En este sentido, las<br />
empresas empiezan a dar mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una<br />
buena red de contactos y saben moverse para generar mayor negocio.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer desde la base el concepto de Networking y su evolución.<br />
•Determinar su importancia y los objetivos que persigue la propia técnica de creación de contactos.<br />
•Delimitar los campos de actuación del Networking y los lugares donde se puede utilizar.<br />
•Preparar un Networking Plan práctico que sirva para desarrollar el método de forma indefinida.<br />
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PERSONAL BRANDING<br />
En los últimos años el mundo de la empresa ha experimentado importantes cambios<br />
en lo que a la forma de gestión de la propia organización. Así, entre otras innovaciones<br />
destaca la idea de que las personas hacen a "la empresa", por lo que la Marca Personal<br />
de cada individuo influye considerablemente en la de la empresa o corporación.<br />
El problemas es que la Marca Personal de un individuo sólo puede ser creada y<br />
desarrollada por él mismo, y dependiendo de las competencias que éste tenga para su<br />
desarrollo, la imagen que proyectará de sí mismo y por conexión de la empresa, podrá<br />
ser buena o mala. A su vez, los individuos también están empezando a venderse a sí<br />
mismo como un producto, de ahí que cada vez surjan más profesionales<br />
independientes que buscan el desarrollo personal y profesional propio.<br />
OBJETIVOS<br />
•Dar a conocer qué es el Personal Branding o la Marca Personal, sus objetivos y su importancia.<br />
•Delimitar los pasos a seguir para construir y difundir una Marca Personal eficaz.<br />
•Difundir las técnicas de venta y creación de la Marca Personal.<br />
•Llevar a cabo una serie de recomendaciones que ayuden a lograr los objetivos propuestos.<br />
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ORIENTACIÓN AL MERCADO DE TRABAJO<br />
La búsqueda tanto del primer empleo como los sucesivos a lo largo de la vida laboral,<br />
puede resultar una tarea complicada para cualquiera de nosotros. Por ello, es<br />
imprescindible conocer nuestras habilidades y motivaciones, y así construir un perfil<br />
profesional adecuado, optando a los puestos de trabajo que más nos interesen y que<br />
mejor se adapten a nuestros objetivos. Conseguir un trabajo que nos motive y donde<br />
nos sentimos bien, es un paso muy importante en la búsqueda del bienestar y de la<br />
autorrealización personal.<br />
OBJETIVOS<br />
•Acercarnos al autoconocimiento para ayudarnos a la búsqueda de empleo.<br />
•Conocer los diferentes canales de búsqueda de empleo.<br />
•Aprender a elaborar un CV y una carta de presentación.<br />
•Preparar un Plan de acción para la búsqueda de empleo.<br />
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GESTIÓN DE LAS EMOCIONES<br />
Como seres emocionales que somos, experimentamos emociones en todos los<br />
momentos de nuestra vida. Sin embargo, en ocasiones la regulación o afrontamiento<br />
que hacemos de las mismas no es la forma más adecuada o adaptativa, y nos puede<br />
llevar a un alto grado de malestar.<br />
Es por ello, que desde la gestión emocional se han detectado diferentes técnicas o<br />
herramientas para poder manejar nuestras emociones de forma adecuada. Durante<br />
este curso te enseñamos algunas de ellas, para que así puedas familiarizarte con la<br />
gestión emocional.<br />
OBJETIVOS<br />
•Conocer qué son las emociones, identificarlas y diferenciarlas.<br />
•Ser conscientes de las diferentes respuestas ante una situación determinada y las emociones suscitadas ante ellas.<br />
•Conocer el proceso interno por el que emitimos las diferentes emociones.<br />
•Diferenciar técnicas mediante las cuales regular el sistema emocional y emitir respuestas más favorables.<br />
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