Capacitación sin limites

NEGOCIACIÓN PARA EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
La negociación es una práctica habitual en todos los ámbitos de la vida y es
especialmente utilizada en los negocios en los que intervienen ventas, contratos,
resolución de conflictos, etc.
Las empresas invierten mucho tiempo y dinero en cerrar transacciones con clientes y
es por ello, que sus equipos de trabajo deben incluir entre sus habilidades, la de
negociar. Además, la empresa debe ayudarles y poner las herramientas para que esa
negociación sea eficaz.
OBJETIVOS
•Conocer los tipos básicos de negociación y encontrar la estrategia adecuada para cada una.
•Obtener herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora, facilitando la
obtención de acuerdos.
•Prepararse para conducir y cerrar una negociación.
•Conocer y entrenar las habilidades para saber convencer y persuadir al otro y aprender las estrategias para tratar
y resolver las objeciones.
•Tener claro el objetivo de la situación de influencia y negociación que voy a afrontar.
•Anticiparme a las posibles dificultades que puede poner mi interlocutor ante mi objetivo en la negociación.
•Demostrar escucha activa haciendo ver a mi interlocutor que he entendido y comprendido su punto de vista.
•Reaccionar ante las objeciones de mi interlocutor con argumentos específicos y que ofrezcan alternativas en el
caso de observar un distanciamiento de posturas.
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