Sale de compras - Reforma
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México, Análisis y Estrategia<br />
Lab<br />
SALE DE COMPRAS<br />
Comprando Nuevas Marcas<br />
El día <strong>de</strong> ayer, Genomma Lab dio a conocer que había llevado a cabo un contrato<br />
para la cesión <strong>de</strong> <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> las marcas Vanart y Pomada <strong>de</strong> la Campana , con<br />
sus respectivas fórmulas y registros en 13 países, incluyendo México y EUA.<br />
Adicionalmente, la emisora también anunció la adquisición <strong>de</strong> las marcas Affair y<br />
Galaflex así como Santé, marcas <strong>de</strong> fuerte arraigamiento en las categorías <strong>de</strong><br />
tintes, shampoos y acondicionadores. Las adquisiciones, serán por un total <strong>de</strong><br />
$1,049.2mdp, siendo financiadas parcialmente con recursos propios y el resto a<br />
través <strong>de</strong> un financiamiento a largo plazo, que se encuentra en proceso <strong>de</strong><br />
obtención por la compañía.<br />
Compran Nombre<br />
Las marcas adquiridas por LAB, son marcas <strong>de</strong> gran tradición <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l mercado<br />
Mexicano, siendo muy “recordadas” por los consumidores. Lo anterior, es<br />
consistente con el patrón que sigue la empresa cuando hace adquisiciones. Los<br />
productos <strong>de</strong> cuidado personal, tienen mejores márgenes que los medicamentos y<br />
permiten una lealtad <strong>de</strong> marca superior a la que se obtiene a partir <strong>de</strong> los<br />
productos OTC. Las marcas Vanart , Galaflex y Santé participan en la categoría<br />
<strong>de</strong> shampoo, aunque enfocado hacia distintos nichos, en el caso <strong>de</strong> Vanart son<br />
productos <strong>de</strong> consumo general, Galaflex es una línea <strong>de</strong> uso profesional y Santé<br />
es lí<strong>de</strong>r en la venta <strong>de</strong> shampoo naturista en México con ingredientes especiales<br />
para atacar problemas relacionados con el cuero cabelludo. Por otro lado, Affair se<br />
encuentra <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la categoría <strong>de</strong> tintes para cabello. El historial <strong>de</strong> Genomma<br />
en este tipo <strong>de</strong> adquisiciones es “Extraordinario”. Algunos <strong>de</strong> los casos <strong>de</strong> éxito<br />
más conocidos son Ma-Evans, Tío Nacho y Bengue. Adicionalmente, en el mes<br />
<strong>de</strong> junio <strong>de</strong> este mismo año, la empresa anunció la compra <strong>de</strong> otras marcas entre<br />
las que <strong>de</strong>stacan English leather, Micotex y Ossart, por lo que esta compra viene<br />
a complementar la oferta <strong>de</strong> productos <strong>de</strong> cuidado personal <strong>de</strong> la compañía, en un<br />
sector con un valor aproximado <strong>de</strong> $82mmdp.<br />
Gran Potencial…<br />
Las marcas recientemente adquiridas, si se sumaran directamente a los ingresos<br />
esperados para Genomma en el 2011, estarían representando alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> un<br />
6.0% adicional sobre los ingresos estimados para dicho año. La contribución al<br />
Ebitda, estimamos podría rondar el 7.0%. Sin embargo, la historia nos recuerda,<br />
que Genomma ha sido capaz <strong>de</strong> llevar marcas “olvidadas” a los primeros lugares<br />
<strong>de</strong> participación <strong>de</strong> mercado <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la categoría en la que compiten, <strong>de</strong>spués <strong>de</strong><br />
un tiempo <strong>de</strong> relanzar el producto. El impacto <strong>de</strong> estas adquisiciones, se verá<br />
reflejado en el 2011, <strong>de</strong>bido a que existe un período <strong>de</strong> tiempo entre el “vaciado <strong>de</strong><br />
canal”, don<strong>de</strong> se agotan inventarios actuales y el rediseño <strong>de</strong>l producto, con el<br />
objeto <strong>de</strong> que sea relanzado nuevamente <strong>de</strong> manera posterior.<br />
Reiteramos Compra<br />
Las adquisiciones realizadas durante este año, sumadas al crecimiento orgánico<br />
<strong>de</strong> la emisora por un buen <strong>de</strong>sempeño en México (mayores canales <strong>de</strong> venta,<br />
incluyendo Oxxos y Farmacias Primer Nivel), la asociación <strong>de</strong> Televisa (EUA) y el<br />
potencial <strong>de</strong> Brasil con mayor penetración <strong>de</strong> marcas, harán <strong>de</strong>l 2011 un año <strong>de</strong><br />
buenos crecimientos para LAB. El próximo 28 <strong>de</strong> Octubre, la empresa estará<br />
publicando sus resultados correspondientes al 3T10, <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> lo cual<br />
revisaremos nuestros estimados <strong>de</strong>finitivos para el 2011, aunque anticipamos será<br />
otro año con crecimientos por arriba <strong>de</strong>l 35.0%. Reiteramos recomendación <strong>de</strong><br />
Compra y PO2010E <strong>de</strong> $30.0.<br />
Nota <strong>de</strong> la Empresa<br />
Octubre 22,2010<br />
Compra<br />
Precio Objetivo - 2010<br />
P$ 30.0<br />
“La belleza no mira, sólo es mirada."<br />
Albert Einstein<br />
Raquel Moscoso<br />
rmoscoso@ixe.com.mx<br />
+52 55-5268-9928<br />
RECOMENDACIÓN (Ver Contraportada)<br />
Emisora IPyC<br />
Precio Actual 25.9 34,960<br />
Precio Objetivo ‘10 30.0 36,900<br />
Var % (Nominal) 15.4% 5.6%<br />
Diferencia vs IPyC +9.8%<br />
OTROS INDICADORES<br />
Indicadores 22/10/2010<br />
52 - Semanas (Máx / Min) 26.16/ 10.97<br />
Cap. <strong>de</strong> Mdo (US$ mn) 2,220<br />
Free Float 32.3%<br />
FV/Ebitda (2010e) 16.0x<br />
Apalancamiento actual -<br />
Crec. Nom. Ebitda (%) ‘10 48.0%<br />
Margen EBITDA (%) ‘10 25.8%<br />
** Deuda Neta / Ebitda U12m<br />
SELECCIÓN (¿Cuál?) / 7 Criterios Fundam.<br />
Perspectiva <strong>de</strong>l Sector<br />
Positiva<br />
Perspectiva Individual<br />
Positiva<br />
Mercado (Exportaciones)<br />
Positiva<br />
Estructura Financiera<br />
Positiva<br />
Valuación<br />
Positiva<br />
Bursatilidad<br />
Positiva<br />
Otros<br />
Positiva<br />
DISTRIBUCIÓN (¿Cómo?) vs. IPyC<br />
Estrategia “C3” En IPyC Condición<br />
4.0% 0.7% Sobrepon<strong>de</strong>rar<br />
MOMENTO (¿Cuándo?)<br />
Ten<strong>de</strong>ncia Prom. Móvil<br />
LAB Dentro 20 días<br />
IPyC Dentro 31 días<br />
LAB x IPyC (base=100)<br />
129%<br />
109%<br />
89%<br />
69%<br />
49%<br />
29%<br />
9%<br />
-11%<br />
21-Oct-2009 14-Dic-2009 05-Feb-2010 30-Mar-2010 21-May -2010 12-Jul-2010 31-Ago-2010 22-Oct-2010<br />
Indice BMV (Mercado) Lab B<br />
Fuente: Ixe Casa <strong>de</strong> Bolsa<br />
129%<br />
109%<br />
89%<br />
69%<br />
49%<br />
29%<br />
9%<br />
-11%
Nota <strong>de</strong> la Empresa<br />
Responsabilidad <strong>de</strong>l analista, Política <strong>de</strong> Recomendación y Estrategia Integral “C3”<br />
RESPONSABILIDAD: Los analistas mencionados en este informe certifican que: 1) Todos los datos y opiniones provienen <strong>de</strong> fuentes<br />
consi<strong>de</strong>radas como fi<strong>de</strong>dignas; 2) No existe para ellos remuneración relacionada directamente o indirectamente con las recomendaciones<br />
o las opiniones específicas expresadas en su investigación; y 3) No tienen valores emitidos por la compañía mencionada en este informe<br />
que exceda el 5% <strong>de</strong> sus activos.<br />
POLITICA DE RECOMENDACIÓN: Las calificaciones <strong>de</strong> la inversión atien<strong>de</strong>n a la variación nominal esperada para el precio <strong>de</strong> la acción<br />
<strong>de</strong> la fecha <strong>de</strong> publicación <strong>de</strong>l documento hasta final <strong>de</strong>l año en curso (precio objetivo), RESPECTO A LA VARIACIÓN ESPERADA PARA EL<br />
ÍNDICE DE PRECIOS COTIZACIONES (IPyC) en el mismo plazo (se utiliza el rango medio <strong>de</strong>l pronóstico oficial <strong>de</strong>l IPyC). La lógica <strong>de</strong> esta<br />
medida obe<strong>de</strong>ce a consi<strong>de</strong>rar el IPyC, como el parámetro a vencer (“benchmark”) <strong>de</strong> cualquier inversionista <strong>de</strong> Bolsa en México. La tabla<br />
siguiente indica el grado <strong>de</strong> diferencia en puntos porcentuales (pp) que <strong>de</strong>termina cada calificación.<br />
CALIFICACION<br />
Compra<br />
Mantener<br />
Venta<br />
pp: puntos porcentuales<br />
Variación (pp) vs. IPyC<br />
Mayor a 5.00 pp<br />
Rango mayor o menor a 4.99 pp<br />
Menor a 5.00 pp<br />
ESTRATEGIA INTEGRAL “C3”: Congruente con una asesoría INTEGRAL (distinta y más completa) sobre la manera en que sugerimos<br />
participan en el mercado accionario priorizando el cuidado <strong>de</strong> riesgos <strong>de</strong> inversión, los cuales se presentan en distintas etapas:<br />
SELECCIÓN (¿cuáles acciones comprar?), DISTRIBUCIÓN (¿Cómo estructuro un portafolio, es <strong>de</strong>cir cuánto asigno o pon<strong>de</strong>ro el “peso” <strong>de</strong><br />
la acción respecto a lo que significa para el IPyC?) y MOMENTO (¿Cuándo compro o vendo con objeto <strong>de</strong> reaccionar <strong>de</strong> manera oportuna<br />
a un cambio <strong>de</strong> ten<strong>de</strong>ncia en la acción o en el mercado en general), nuestros documentos <strong>de</strong> Inicio <strong>de</strong> Cobertura incluyen en la portada<br />
aspectos relacionados con dichas etapas, las cuales se revisan cada semana en el documento Estrategia Semanal (Estrategia Integral<br />
“C3”). Un documento <strong>de</strong> inicio <strong>de</strong> cobertura o <strong>de</strong> revisión <strong>de</strong> estimado atien<strong>de</strong> la etapa <strong>de</strong> SELECCIÓN cuyos filtros <strong>de</strong> opinión son los<br />
siete criterios fundamentales que usamos <strong>de</strong> manera consistente y que se resumen en la página 2.<br />
DIRECCIONES MÉXICO<br />
México, Matriz México, <strong>Reforma</strong> Lomas México, Altavista Ixe Plaza México, Ixe Fondos Matriz Puebla<br />
Paseo <strong>de</strong> la <strong>Reforma</strong><br />
Av. Paseo <strong>de</strong> la <strong>Reforma</strong><br />
No. 505<br />
Nº 215<br />
Periférico Sur N° 314 P.B. Paseo <strong>de</strong> la <strong>Reforma</strong> Nº 505 39 Poniente No. 3515<br />
Piso 45 Col. Cuahutémoc EsT. Prado Norte Col. San Ángel Tlacopac Piso 45 Col. Cuauhtémoc Col. Fracc. Las Ánimas<br />
Ciudad <strong>de</strong> México. Col. Lomas <strong>de</strong> Chapultepec Deleg. Álvaro Obregón C.P. 06500 C.P. 72400<br />
Tel. 52.68.90.00 México, D.F. México, D.F. Ciudad <strong>de</strong> México Tels.: (22) 2169.7316<br />
C.P. 11000 C.P. 01049 Tels.: 52-689494<br />
Tel. (55) 52.49.64.00 Tels.: 5174.2275 al 2280<br />
Ciudad Juárez Guadalajara León Monterrey Querétaro<br />
Av. Paseo Triunfo <strong>de</strong> la Av. Americas 1905<br />
Av. Cerro Gordo N° 130 Int.<br />
República<br />
4to. Piso<br />
1004<br />
Av. Vasconcelos N° 115 Ote. Av. Tecnológico No. 100<br />
Nº 215 Local 12 – P.B. Col. Colomos Provi<strong>de</strong>ncia Col. Cerro Gordo Col. Resi<strong>de</strong>ncial San Agustín Loc. 11<br />
Col. San Lorenzo Guadalajara, Jalisco León Guanajuato Garza García, Nuevo León Col. El Carrizal<br />
Cd. Juárez, Chihuahua C.P. 44660 C.P. 37150 C.P. 66260 Qro, Qro<br />
C.P. 32320<br />
Conmutador (33)<br />
Tel. 01 (477) 214.27.00<br />
Conmutador (81)<br />
46.24.13.00<br />
83.78.51.11<br />
C.P. 76030<br />
Tel. (656) 618.46.56 Fax: (33) 46.24.13.29 Fax: 01 (477) 214.17.48 Tel. (81) 83.78.45.99 Tels.: (44) 2242.4508<br />
(01 800) 712.77.29 (01 800) 493.99.99 Fax: (81) 83.78.43.66<br />
Fax: (656) 618.46.55<br />
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