La negociación en el ámbito laboral - IE

Profesores
D. Javier CANTERA HERRERO
Presidente Grupo BLC. Profesor del INSTITUTO DE EMPRESA
D. Carlos DE BENITO ÁLVAREZ
Director Corporativo de Recursos Humanos del Grupo GENERALI
D. Antonio FERRER SAÍS
Secretario Confederal de Acción Sindical de UGT
D. Salvador MARTÍNEZ FENOLL
Director Gerente Fundación SEPLA. Inspector de Trabajo excedente. Profesor del
INSTITUTO DE EMPRESA
D. Miguel SOLDÁN BELDA
Director de Recursos Humanos de UEE Europa. Profesor del INSTITUTO DE
EMPRESA
D. José Ignacio UCAR ANGULO
Socio Director UCAR Abogados
Información general
Fechas y lugar de celebración
El programa se impartirá los días 7, 8 y 9 de junio de 2005, en el Instituto de Empresa (C/
María de Molina, 13 -28006 Madrid).
Documentación
Todos los asistentes recibirán el material didáctico que se utilice a lo largo del programa, que
servirá de apoyo a las explicaciones de los profesores y de consulta.
Diploma
Los asistentes recibirán un diploma acreditativo de su participación en el programa.
Derechos de inscripción
El precio del programa, será de 1.400 euros, incluyendo las sesiones y la documentación. Para
miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del Instituto de Empresa, será de 980 euros.
Para antiguos alumnos del Instituto de Empresa será de 1.260 euros.
Cómo formalizar la matrícula
Dada la limitación de plazas, la inscripción se hará por riguroso orden de reserva, pudiéndola
hacer a través de alguno de los siguientes medios:
• llamando a los teléfonos: 902 30 21 30 / 91 568 97 12 / 91 745 03 11 / 08; o bien,
• por fax enviando el Boletín de Inscripción adjunto (rogándoles que lo cumplimenten a máquina
o en mayúsculas) al número 91 561 77 68;
• por correo electrónico, enviando sus datos a la dirección: inscripciones@ie.edu,
• o a través de nuestro boletín de inscripción on-line, disponible en la web del Instituto de
Empresa: http://www.ie.edu/todo-programas
Cancelaciones
En caso de no poder asistir al curso, una vez formalizada la matrícula, se devolverá el 90% del
importe, siempre que se comunique con al menos tres semanas de antelación a la fecha del inicio.
La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta
el día anterior del inicio del curso.
Alojamiento
Con objeto de facilitar el alojamiento a las personas de fuera de Madrid, el Instituto de Empresa
tiene acuerdos de colaboración con diferentes hoteles cercanos a la escuela, donde se ofrecen
interesantes descuentos en las habitaciones para los asistentes al curso.
Si desea información sobre estos hoteles, no dude en preguntarnos cuando realice su inscripción
al curso
Seminario
Madrid, 7, 8 y 9
de junio de 2005
La negociación
en el ámbito laboral
(III edición)
Diviones de Proyectos y de Proyectos In-Company
INSTITUTO DE EMPRESA-COLEGIO JURÍDICO a través de su División de Proyectos In-Company
ofrece la posibilidad de desarrollar acciones de formación, acordes con las necesidades
específicas de su empresa o despacho. Para ampliar esta información diríjanse a los teléfonos:
91 745 03 41 / 08 o visite la página web del Colegio Jurídico del Instituto de Empresa.
http://colegio.juridico.ie.edu
COLEGIO JURÍDICO
Paseo de la Castellana, 60
28046 Madrid. España. UE.
Tel: 91 745 03 11 / 08 16 - 902 30 21 30
Fax: 91 745 03 31
E-mail: colegio.juridico@ie.edu
www.colegio.juridico.ie.edu
www.ie.edu
Director del Programa:
D. Miguel Soldán Belda
Director de Recursos Humanos para Europa
de UNIÓN ESPAÑOLA DE EXPLOSIVOS (UEE)
ASTAVIZ 91 388 17 38

Objetivos y metodología
Programa
Por qué debe asistir
La negociación juega un papel decisivo en el ámbito socio laboral y está presente en todas y
cada una de las actuaciones propias de este área. De hecho, desde los Convenios Colectivos
a los procesos de reestructuración de plantillas pasando, entre otros, por el salario, el contrato
de trabajo, la movilidad funcional o geográfica, la jornada e incluso el propio orden jurisdiccional
social y las actuaciones ante la Inspección de Trabajo llevan implícita la exigencia de un determinado
nivel de negociación.
El presente seminario ofrece la posibilidad de profundizar, analizar y estudiar todas las cuestiones
que surgen en torno a la negociación laboral en sus múltiples facetas y desde el punto de
vista de sus distintos protagonistas, todo ello con un enfoque eminentemente práctico y a través
de la experiencia de profesionales experimentados en la materia, que resolverán sus dudas
y nos mostraran sus experiencias reales a través de diversos casos prácticos que permitirán a
los asistentes comprobar de manera activa sus dotes negociadoras e ir poniendo en práctica
de inmediato los conceptos aprendidos.
El seminario se estructura en cuatro partes bien diferenciadas. La primera de ellas, a modo de
introducción, analiza la técnica de la negociación en el ámbito laboral sin perder de vista los conceptos
generales que deben estar presentes en cualquier tipo de negociación y la mejor estrategia
a seguir. La segunda, aborda la llamada negociación de largo recorrido, centrándose en
los Convenios Colectivos y en los procesos de reestructuración de plantillas. La tercera parte
del seminario analiza la negociación del día a día y la negociación ante la Inspección de Trabajo.
Por último, la cuarta analiza el papel que la negociación juega frente a la jurisdicción social y en
la relación entre abogados, desbrozando asimismo el papel de los Sindicatos ante la negociación.
Como cierre se celebra una mesa redonda que contará con distintas personalidades de reconocida
prestigio y que persigue suscitar un debate sobre el futuro de la negociación en el ámbito
laboral analizándolo desde distintos puntos de vista con especial atención a los nuevos retos
que se pueden abrir en España ante la nueva etapa de dialogo social.
Objetivos
Al final del seminario los participantes habrán entendido las claves principales de los distintos
procesos de negociación que existen en el ámbito laboral , habrán profundizado y comprendido
mucho mejor los distintos puntos de vista que tiene los protagonistas de la negociación laboral
y en definitiva serán capaces de afrontar con mayor éxito los diversos conflictos que surjan
en su área de responsabilidad.
A quién va dirigido
El presente seminario va dirigido a toda clase de profesionales que se enfrenten en su trabajo
con la necesidad de resolver conflictos o lograr acuerdos en el ámbito laboral, y en especial, a
Directores Generales, Directores de Recursos Humanos, Directores de Relaciones Industriales,
Directores de Relaciones Laborales, Directores de Personal, Consultores de Empresa, Asesores
Laborales y Asesores Jurídicos.
Martes, 7 de junio
16,00 h. ACREDITACIÓN Y RECOGIDA DE DOCUMENTACIÓN
16,15 h. PALABRAS DE BIENVENIDA DEL INSTITUTO DE EMPRESA
16,20 h. PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA
D. Miguel Soldán Belda
Director de Recursos Humanos de UEE Europa. Profesor del INSTITUTO DE
EMPRESA
16,30 h. LA TÉCNICA DE LA NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO LABORAL (I)
• La estrategia como base para alcanzar el acuerdo
• Preparación previa a la negociación
• Los protagonistas de la negociación
• La negociación como solución provisional
• El principio del intercambio: ni vencedores ni vencidos
• Estrategia de máximos en las reivindicaciones y cesiones para el acuerdo
• Fijación de objetivos y necesidades
D. Miguel Soldán Belda
Director de Recursos Humanos de UEE Europa. Profesor del INSTITUTO DE
EMPRESA
18,00 h. Descanso. Café
18,30 h. LA TÉCNICA DE LA NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO LABORAL (II)
• Apertura de negociaciones
• Valoración y legitimación de la contraparte
• Fase de argumentaciones: información-persuasión y coerción
• Flexibilidad: estrategias variables
• Recogida de datos e impresiones de la contraparte
• Puntos muertos: acuerdos, desacuerdos y elementos de presión
• Cierre de la negociación
• Recomendaciones finales
D. Miguel Soldán Belda
Director de Recursos Humanos de UEE Europa. Profesor del INSTITUTO DE
EMPRESA
20,00 h. TEST DE NEGOCIACIÓN: ¿CUÁL ES SU ESTILO NEGOCIADOR?
Miércoles, 8 de junio
9,30 h. LA NEGOCIACIÓN DE LARGO RECORRIDO. (I)
• Convenios Colectivos
• El Convenio Colectivo como herramienta de gestión empresarial
• Cómo se negocia un Convenio Colectivo desde una perspectiva integral e
integrada de Recursos Humanos
• El proceso de negociación de un Convenio Colectivo: Desde el análisis de las
plataformas reivindicativas hasta el cierre de la negociación
• Situaciones de interpretación del Convenio Colectivo y apertura de procesos de
negociación
• Impacto en la Negociación Colectiva de posibles reformas futuras
D. Javier Cantera Herrero
Presidente Grupo BLC. Profesor del INSTITUTO DE EMPRESA
D. Carlos de Benito Álvarez
Director Corporativo de Recursos Humanos del Grupo GENERALI
11,00 h. Descanso. Café
11,30 h. LA NEGOCIACIÓN DE LARGO RECORRIDO. (II)
• Procesos de reestructuración de plantillas
• Cómo se analiza una situación de reestructuración desde una perspectiva de
responsabilidad social corporativa
• Medidas a adoptar en el ámbito de Recursos Humanos: Desde la comunicación
interna hasta sistemas de recolocación activa
• El contenido del plan social y su exigibilidad
• Nuevas tendencias en los procesos de reestructuración de personal: De la visión
reactiva a la visión proactiva
D. Javier Cantera Herrero
Presidente Grupo BLC. Profesor del INSTITUTO DE EMPRESA
D. Carlos de Benito Álvarez
Director Corporativo de Recursos Humanos del Grupo GENERALI
13,00 h. CASO PRÁCTICO
14,00 h. Almuerzo
16,00 h. LA NEGOCIACIÓN ANTE LA INSPECCIÓN DE TRABAJO
• Modalidades de actuación por parte de la Inspección
• La negociación en las actuaciones previas al procedimiento
• La negociación durante el procedimiento
• Otras formas de negociación
• Caso práctico
D. Salvador Martínez Fenoll
Director Gerente Fundación SEPLA. Inspector de Trabajo excedente. Profesor del
INSTITUTO DE EMPRESA
18,00 h. Descanso. Café
18,15 h. LA NEGOCIACIÓN DEL DÍA A DÍA
• Jornada de trabajo
• Vacaciones
• Turnos de trabajo
• Caso práctico: “Calendario Laboral”
D. Miguel Soldán Belda
Director de Recursos Humanos de UEE Europa. Profesor del INSTITUTO DE
EMPRESA
Jueves, 9 de junio
9,30 h. LA NEGOCIACIÓN ANTE LA JURISDICCIÓN SOCIAL
• El rol de la negociación en el orden jurisdiccional social
• Negociación entre abogados
• Coordinación entre el letrado externo y la empresa
D. José Ignacio Ucar Angulo
Socio Director UCAR Abogados
11,00 h. Descanso. Café
11,30 h. CASO PRÁCTICO
12,30 h. EL PAPEL DE LOS SINDICATOS ANTE LA NEGOCIACION LABORAL
D. Antonio Ferrer Saís
Secretario Confederal de Acción Sindical de UGT
14,00 h. Almuerzo
16,00 h. MESA REDONDA. “EL FUTURO DE LA NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO
LABORAL: DIÁLOGO SOCIAL 2005”
Moderador: D. Miguel Soldán Belda
D. Javier Cantera Herrero
Presidente Grupo BLC. Profesor del INSTITUTO DE EMPRESA
D. Antonio Ferrer Saís
Secretario Confederal de Acción Sindical de UGT
D. Salvador Martínez Fenoll
Director Gerente Fundación SEPLA. Inspector de Trabajo excedente. Profesor del
INSTITUTO DE EMPRESA
D. José Ignacio Ucar Angulo
Socio Director UCAR Abogados
18,00 h. CONCLUSIONES Y CLAUSURA DEL CURSO