Ignacio Rius, Gerente General - Agrocepia S.A. - Amcham Chile

PYMES EXPORTADORAS• Amplio tamaño (de muy pequeñas a muy medianas)• Desventajas (tiempo, ejecutivos, financiamiento,I+D, cap. errar)• Ventajas (liderazgo, voluntad, costos fijos, gestión individual)• Largo camino (errores, dificultades, inexperiencia)• Actitudes importantes (observar, averiguar, apoyarse, pensar)2

Entender a EE.UU.• Viaje de observación (negocio parte de la vida)• Como viven,compran y comen• Como se comportan• Como actúan• Espíritu de América• Respeto, confianza, lo correcto• Lo permitido y las regulaciones4

Actitudes para hacer Negocios• Transparencia (ni ser más ni ser menos)• Compromiso (diferente de amistad)• Simplicidad (el negocio es el negocio)• Practicismo (directo al grano)• Lógica (sentido común)• Seriedad (no al “sí-sí” y al “no meacuerdo”)5

Etapas para Exportar• Vender a otras empresas chilenas• Exportar vía Exportadores Chilenos• Exportar a Importadores• Exportar a Procesadores, Industriales yDistribuidores.• Exportar directo a Supermercados o Retail6

Chile Potencia Alimentaria• Estar entre los 10 mayores exportadores delMundo.• Escenario Mundial:• Efecto tendencias alimentarias• Efecto de los biocombustibles• Efecto de grandes paises como China e India7

Temas de Actualidad• Protección del Medio Ambiente• Responsabilidad Social Empresarial• Buenas Practicas• Produccion limpia• Competencias Laborales• Liderazgo y Coaching.• I+D e Innovación• Control de Gestión• Adaptacion al cambio y Tecnología8

MUCHAS GRACIAS POR LAPACIENCIAIGNACIO RIUS9