Anexos - Ministerio de Energía

iMINISTERIO DE ENERGÍA“MODELOS DE NEGOCIO QUE RENTABILICEN APLICACIONESDE BIOGÁS EN CHILE Y SU FOMENTO”N° 584105‐8‐LE10ANEXOSSantiago, 29 de Abril de 2011.‐Av. El Bosque 1802 Providencia, Santiago, Chile. Fono (56‐2) 223‐2424 Fax (56‐2) 341‐5706www.gamma.cl

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de EnergíaiCONTENIDO ANEXOSANEXO Nº 1. Referencias Bibliográficas ......................................................................................... 1ANEXO Nº 2. Cuestionarios a Asociaciones: Carta, Listado de Envío de Encuestas, Cuestionario yResultados ................................................................................................................ 5ANEXO Nº 3. Principales Entrevistas Personales Realizadas ........................................................ 12ANEXO Nº 4. Fichas Resumen de Principales Modelos de Negocio ............................................. 24ANEXO Nº 5. Resultados de Talleres de discusión realizados en Temuco y Santiago. ................. 36ANEXO Nº 6. Normativa Vigente Aplicable A Pequeños Medios de Generación Distribuida yMedios de Generación a Partir de ERNC. ............................................................... 58ANEXO Nº 7. Propuesta de Reglamento de Subsidio ................................................................... 61ANEXO Nº 8. Estimación de Cantidad de Proyectos Asociativos Posibles.................................... 66C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía1ANEXO Nº 1.Referencias BibliográficasC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía2REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.Las siguientes han sido las principales fuentes de información consultadas para la realización deeste estudio.1. Análisis Estratégico de Elementos de Política para Biogases Combustibles en Chile. Enero2010. Gamma Ingenieros S.A. para la Comisión Nacional de Energía.2. Fundación Chile3. Cogeneradores para Aplicaciones Agroindustriales y Agropecuarias. Autor: Sr. JorgeRetamal Marchant. Biotamb S.A.4. Presentaciones de la organización y principales proyectos de asociaciones ycooperativas tales como: CREO (Cooperativa Eléctrica Osorno Ltda.).5. La Integración en el Proceso Productivo como Clave en la Introducción de Biogas. Junio2009. Smart Utilities Solutions.6. El Modelo de Difusión Tecnológica y la Producción Silvícola: El caso de ProductoresForestales de Valdivia, Chile.7. Potencial de Biomasa en Chile, Estudio de contribución de las ERNC, UTFSM.8. Prospección Tecnológica y Comercial del Biogás como Fuente Energética Renovable enChile, Fundación Chile – Indura.9. Plataforma Itaipu de Energías Renovables: http://www.plataformaitaipu.org/.10. Agroenergia da biomasa residual: perspectivas energéticas, socioeconómicas eambientais/Maurício Galinkin, editor; Cícero Bley Jr. ... [et al.]. 2ª ed. Rev. – Foz doIguaçu/Brasília: Itaipu Binacional, Organização das Nações Unidas para Agricultura eAlimentação, 2009.11. Brazil: A Country Profile on Sustainable Energy Development International Atomicenergy Agency COPPE‐Graduate School of Engineering Federal University of Rio deJaneiro CENBIO‐Brazilian Reference Centre on Biomass United Nations Department ofEconomic and Social Affairs.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía312. Situación en España de las Plantas de Biometanización, Presentación de Miguel Rodrigo,Instituto para la Diversificación y Ahorro de energía, Departamento de Biomasa yResiduos. Presentado en: “Jornada Técnica Valorización de subproductos animalesmediante la producción de biogás”.13. European renewable energy policy at crossroads—Focus on electricity supportmechanisms Doerte Fouquet, Thomas B. Johansson, Publicado por Elsevier.14. Ontario Power Authority: “A Progress Report on Electricity Supply”; Second Quarter2010.15. Feed‐In Tariff, Green Energy Act and Regulated Mixed Anaerobic Digestion Facility Rules.Ministry of Agriculture Food & Rural Affairs, Ontario‐Canadá.16. IEA Task 37 – Energy from Biogas and Landfill gas Country Report – Canada, April, 2010.17. Biofuels in Alberta; U of A School of Business Business Economics. Winter 2007Professor: Dr. Joseph Doucette18. Understanding Commercial Opportunities in the Biogas Sector in Canada AlbertaAgriculture Food and Rural Development MARCH 2006.19. A small scale anaerobic digester operating in Ontario – Klaeso Brothers Farm; Ministry ofAgriculture Food & Rural Affairs, Ontario‐Canadá.20. Ontario Biogas Systems Financial Assistance (OBSFA) Program Projects. Ministry ofAgriculture Food & Rural Affairs, Ontario‐Canadá.21. Biomass Forwards and Futures Markets to Support Bioenergy Development” AdityaPysai, Shijie Deng, Valerie M. Thomas Georgia Institute of Technology.22. Contracting for Biomasa: Supply Chain Strategics for Renewable Energy. Selected paperfor presentation at the Southern Agricultural Economics Association, Alabama.23. Supply chain modeling of forest fuel. Gunnarsson, Rönnqvist, Lundgren. Publicado porElsevier.24. Bioenergy Clusters in Austria and Germany: From Public Goals to Private Action.25. Lineamientos para la Investigación y Desarrollo de la Bioenergía. Jorge A. Hilbert(Argentina).C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía426. DIA‐ Planta de Biogás Ventanas. www.e‐seia.cl27. Gobierno de Chile, ODEPA. “Estudio para la evaluación socioeconómica y ambiental detres prototipos de biodigestores en predios de pequeños productores lecheros.”28. Diagnóstico de la Problemática Ambiental del los Residuos Generados por la Producciónde Aves y Vacunos de leche en Chile y Capacitación en la evaluación de PlantelesPecuariosC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía5ANEXO Nº 2.Cuestionarios a Asociaciones: Carta, Listado de Envío de Encuestas, Cuestionarioy ResultadosC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía6CUESTIONARIOS A ASOCIACIONES: CARTA, LISTADO DE ENVÍO DE ENCUESTAS, CUESTIONARIOY RESULTADOSA 2.1. Carta y correo electrónico tipo enviados a encuestados.SeñorNombre ApellidoEmpresa, Cooperativa u Otro.Estimado señor,Mediante la presente quisiera solicitar a usted su atención en relación al Estudio de losModelos de Negocios de Biogas que nos ha sido encomendado por el Ministerio de Energía.Le adjunto carta formal del Ministerio de Energía solicitando su apoyo, así como archivo Excelcon el cuestionario para facilitar su respuesta y posterior envío a nuestra empresa a los correoselectrónicos: cbarros@gamma.cl, fsanmartin@gamma.cl y/o csmartin@gamma.clSin otro particular, lo saluda atentamente,Carolina Barros CorreaGamma Ingenieros S.A.Cel.: 56‐9‐90890601, Fijo: 56‐2‐2232424C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía7C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía8A 2.2. Listado de Envío a Organizaciones seleccionadas.Listado de Contactos ‐ Cuestionario Modelos de Negocios BiogásN° Nombre Cargo organización1Juan Carlos Sepúlveda Meyer Gerente General Fedefruta, Federación de Productores de Fruta F.G2Dieter Konow Presidente Fedeleche, Federación Nacional Gremial de Productores de Leche3Christian Von Desauer Presidente APROLECHE ‐ Asociación de productores de leche de Osorno4Eduardo Anrique Gerente Fenaleche, Federación Nacional de Cooperativas Agricolas y Lecheras de Chile5Marcelo Hoffman Gerente Sociedad Agrícola y Ganadera de Valdivia F.G., Saval6Juan Miguel Ovalle Presidente Asociación Gremial de Productores de Cerdos de Chile7Camilo Pizarro Délano Presidente Asociación de Procesadores y Exportadores de Ciruelas Secas de Chile A.G. (APECS)8Juan Miguel Ovalle Presidente Asociación de Productores Avícolas de Chile A.G.9Patricio Kurte Gerente Asociación de Productores de Huevos de Chile10 Elena Carretero Encargada Proyectos Biogas Asociación de Vinos de Chile A.G.11 Mario Schindler Encargado Proyectos Asociación Nacional de Productores de Semillas A.G., Anpros12 Guillermo Iturrieta Presidente Asociación de Exportadores de Productos Lácteos A.G., Exporlac13 Antonio Larraín Presidente Corporación Chilena del Vino A.G.14 Nicanor Allende Presidente Asociación Gremial de Plantas Faenadoras Frigoríficas de Carnes de Chile, Faenacar15 Marcos Peede Encargado Proyectos Asociación Gremial Agrícola y Ganadera Austral, Ogana16 Jorge de Grenade Presidente Asociación de Ganaderos de Magallanes, A.G., Asogama17 José Antonio Alcazar Gerente Técnico Sociedad Agrícola y Ganadera de Osorno A.G., Sago18 Gonzalo Gompertz Experto Asociación Láctea Los Lagos19 Plutarco Alarcón Encargado Proyectos ACOLECHE20 Cristian Arntz Encargado Proyectos FEDAGRO21 Miguel Gacitúa Presidente Sociedad Agrícola del Biobío A.G., Socabío22 Eduardo Schwerter Presidente Asociación de Empresarios Agrícolas de Llanquihue A.G., Agrollanquihue23 Manuel Rodríguez Gerente Cooperativa Agrícola y Servicios Limitada24 Saúl Garrido Daza Gerente Cooperativa Agrícola y Vitivinícola Cauquenes Ltda.25 Cristian Soto Encargado Proyectos CREO ‐ Cooperativa Eléctrica Osorno Ltda.26 Antonio Weisser Encargado Proyectos COOPELAN‐Cooperativa Eléctrica de Los Angeles27 Gabriel Morales Bizama Encargado Proyectos CRELL‐Cooperativa Eléctrica de Llanquihue28 Atilio Caorsi Presidente Ejecutivo ANIC‐ Asociación Nacional de Industriales de Cecinas29 Daniel Rebolledo Mercado Presidente CAMPOCOOP‐Confederación Nacional de Cooperativas Campesinas30 Carlos Odebret Gerente General Salmon Chile A.G.31 Alberto Montanari Presidente CHILEALIMENTOS‐Asociación de Productores de Alimentos de Chile32 Ronald Bowno Presidente ASOEX‐ Asociación de Exportadores de Chile A.G.33 José Ignacio Escobar Vicepresidente ACERA‐Asociación Chilena de Energías Renovables A.G.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía9A.2.3. Resultado de Encuestas Recibidas.‐Hoja 1/3CUESTIONARIO PARA ASOCIACIONES U ORGANISMOS SIMILARESEN RELACIÓN CON BIOGASES COMBUSTIBLESB. CARACTERÍSTICA DE AGRUPACIÓN:1. ¿En qué región, provincia y comunas se concentran la mayoría de sus afiliados o socios?1% XV Región1% I Región1% II Región3% III Región4% IV Región9% V Región13% VI Región11% VII Región9% VIII Región8% IX Región15% XIV Región10% X Región4% XI Región3% XII Región9% Región Metropolitana2. Objetivos y servicios de la asociación ‐ Venta 33%‐ Compra de Insumos 15%‐ Distribución de electricidad 15%‐ Otros 78%¿Cuáles?Asesorias y Gestión, Entrega de informacion,Promoción de Consumo, Investigación, Procesamiento de Productos, Distribución de productos, Servicios, Articularesfuerzos para mejorar productividad, Capacitación, Ferias, Proyecto de Energía Renovable, Apoyo a la Exportación,Representar la visión del sector ante las autoridades nacionales en temas de competencia sectorial, Representar los interesesde la industria en materias de inocuidad, manejo sanitario y temas relacionados con la apertura y mantención sanitaria demercados internacionales. Representar al sector ante diversas organizaciones gremiales, nacionales y extranjeras,como la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA), Sociedad de Fomento Fabril (SOFOFA), Asociación Gremial de IndustriasProveedoras (AGIP), International Poultry Council (IPC) y la Asociación Latinoamericana de Avicultura (ALA), entre otras.Entregar información de las actividades del sector a la opinión pública, a través de contactos con los medios de comunicación.Realizar proyectos técnicos que ayuden al desarrollo de la avicultura, a través de la investigación y cooperación con universidadese institutos nacionales e internacionales. Fomentar el consumo de los productos.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía10Hoja 2/33. ¿Existe en su institución alguna persona o equipo encargado de analizar temas energéticos de interés común de losafiliados?56% Si 44% No 0% No responde4. ¿Ha desarrollado su institución alguna actividad relacionada con el tema de los biogases combustibles? ¿Cuál?48% Si 52% No 0% No responde* El acuerdo de producción limpia de la Industria Vitivinícola, que tiene entre sus objetivos promover en la industria laimplementación de energías renovables no convencionales.* Charlas informativas con personas y/o empresas que tienen experiencia en el tema.*Construcción Planta piloto de biogas para plantel lechero de 40 vacas. Producción de Biogas y Energía Eléctrica.* Se esta midiendo la huella de carbón del queso en conjunto con ProChile.* Evaluación de Proyecto Piloto de generación de Biogas con Rieles y Rises de algunas viñas de Colchagua.* Se están estudiando proyectos de inversión con Corfo para el uso de Biogas en 6 Lecherías de la comuna de los Muermos.Esto esta orientado a utilizar el Purin de las Lecherías y disminuir el gasto energético y de contaminación del entorno (Piloto)* Gira tecnológica a Alemania con la Cámara Chileno ‐ Alemana. Transferencia de información con proyecto de Agricultor dela zona con interés de proyecto.* Formar parte de la Red de Biogas que lidera la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso. Además, se han traídoexpertos internacionales para abordar con las empresas la factibilidad de implementar este tipo de tecnologías.* Se ha puesto a disposicion de empresas varios predios para que hagan pruebas y han facilitado la llegada de tecnicos.5. ¿Han tenido como asociación o alguno de sus afiliados algún contacto previo con alguna organización u empresapor el tema del Biogás?70% Si 22% No 7% No sabe6. Interés de la asociación y/o de los Afiliados en temas relativos al biogás48% 78% Proyectos pilotos59% 4% Otro: ¿Cuál? Posibilidad de utilizar desechos orgánicos37% 11% Ningunopara la producción de biogas70%C. CARACTERÍSTICA DE LOS AFILIADOS:1. Nº Total de afiliados48.773C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía11Hoja 3/32. Tipo de producción o negocio principal de los afiliados22% Vacuno de carne 22% Frutícolas4% Alimentos elaborados44% Leche15% Cultivos4% Huevos4% Pollo4% Forestal 4% Ovinos4% Cerdo11% Vitivinícola 4% Generacion Electrica4% Acuícola4% Semillas 4% No responde3. ¿Con qué frecuencia se realizan reuniones entre los afiliados?7% Semanales 11% Trimestrales4% Quincenales19% Semestrales56% Mensuales37% Anuales4% OtraBimensual4. ¿Existe alguna iniciativa entre los afiliados en proyectos relacionados con biogas? ¿Cómo se ha desarrollado?¿Nos podría indicar el (o los) nombre(s) de las personas a quiénes podríamos consultar más detalles al respecto?41% Si 41% No 19% No respondeEMPRESAINICIATIVASopravalAgrosuperHoy tienen un proyecto de generación de Biogás con GAC el cual está en etapa de factibilidadtécnica y económica.Han evaluado varios proyectos, los que a pesar de obtener cifras positivas, el retorno de lasinversiones ha resultado muy bajo, por lo que no han perseverado en su desarrollo. Las principalesdificultades que existen son por un lado la distancia entre el lugar de origen de su producción debiogás y los centros de consumo, que encarecen el proyecto por concepto de transporte y por otrola estacionalidad de la producción que no coincide con la del consumo (se produce mucho gas enverano y se consume más gas en invierno), por lo que los volúmenes generados deberíanacumularse para suplir las demandas encareciendo el proyecto. No obstante a lo anterior, nodescartan evaluar nuevos modelos de negocio en torno al biogás como fuente de energía.Viña San Pedro6 Productores Lecheros de losMuermosAsohuevoExplorando la posibilidad de utilizar los orujos, borras, escobajos en la elaboracion de un pellet parausar en calderas.Instalar Biogas a base de utilizar purines de vacas.Valorización del guano de aves de postura a través de la generación de energía.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía12ANEXO Nº 3.Principales Entrevistas Personales RealizadasC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía13PRINCIPALES ENTREVISTAS PERSONALES REALIZADASA.3.1 Carta de Presentación Enviada a Expertos NacionalesC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía14Señor(a)Nombre ApellidoInstituciónEstimada Señor(a)Atendiendo a su experiencia y formación profesional, mediante la presente quisiera solicitar austed una reunión en la cual pudiéramos conversar en relación al tema del estudio que nos hasido encomendado por el Ministerio de Energía, en relación a los Modelos de Negocios deBiogas aplicable a la realidad chilena.Por lo tanto, le agradeceré me pudiera conceder una entrevista personal de una hora enhorario que podemos concertar según su disponibilidad.Este estudio está focalizado en la obtención de biogas desde los residuos agropecuarios,acuícolas y silvícolas.Le adjunto carta del Ministerio de Energía en la que solicita la colaboración.A la espera de su respuesta, le saluda atentamente,Carolina Barros CorreaGamma Ingenieros S.A.Cel: 56‐9‐90890601, Fijo: 56‐2‐2232424C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía15A.3.2 Minutas de principales entrevistas.MINUTA REUNIÓN CON SR. SANDRO RAGGI – SCHWAGER BIOGASFecha : 13 de octubre de 2010Asistentes Srs. : Sandro Raggi Gerente General – Schwager BiogásCarolina BarrosJefe de Proyecto – Gamma Ingenieros S.A.Rodrigo SánchezIng. de Proyectos – Gamma Ingenieros S.A.El Sr Raggi realiza una descripción general de los proyectos de generación de Biogás queactualmente maneja Schwager – Biogás. Proyecto de Biogás en Purranque (X región) y enQuilpue (V región). Comenta que este tipo de proyectos es favorable para un productor que seadueño de los sustratos.Proyecto Lactín S.A.Lactín S.A. es una empresa creada para secar el suero de la leche, procesa el suero resultantede la elaboración de queso y lo deshidrata, vendiendo este producto. Actualmente seencuentra detenida y debe realizar inversiones para tener un buen manejo de riles.En el proyecto con biogás Lactín y Schwager se han asociado, Schwager toma la administracióndel proyecto realizando las inversiones necesarias para la instalación de planta de biogás. Elesquema es el siguiente:ProteínasBiogásSuero de lecheProcesoLactínLactosa+ Riles del ProcesoBiodigestorEl biogás generado se usa en la misma planta de Lactín para los procesos que requieren calor. Elexcedente es usado para generar energía eléctrica vendiéndolo al precio Spot. Los estudios deConexión fueron realizados por la empresa KAS Ingeniería.BiogásUso principal, genera Calor paraLactínExcedentes, genera Energía Eléctrica.Vende a Precio Spot al sistema.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía16Proyecto de Biogás en Quilpue.Este proyecto considera el uso de desechos de industrias avícolas mezclados con paletas detunas cultivadas exclusivamente para elaborar biogás.Originalmente se pretendía inyectar, biometano generado, a la red existente de GasValpo paraser vendido directamente a Codelco Ventanas, los lodos residuales serían vendidos comofertilizante. (En base a DIA aprobada)Este proyecto ha requerido inversiones en desarrollo de estudios para elaborar la tecnologíanecesaria para el procesamiento del sustrato (Alemania).Debido al ingreso de GNL el proyecto actual considera como alternativa, a la producción debiogás, la generación de electricidad y su inyección a la red de distribución.Parte del biogás se utiliza para el procesamiento de los residuos, formando compost en formade pellets. El esquema es el siguiente:Productores avícolas(Sopraval – Arizona)SustratoBiodigestorBiogásGeneración deEnergía EléctricaPaletas de TunastrituradasProducción deFertilizanteLa venta del fertilizante representaría 75% de los ingresos totales del proyecto (se venderíaa un precio de entre 18 a 20 US$/Ton) el otro 25% estría dado por la venta de la energíaeléctrica.Los contratos elaborados con los productores agrícolas establecen multas si no esentregado el sustrato a la planta.El proyecto está aprobado para la venta de bonos de carbono, lo que considera la noemisión de CH 4 por parte del guano de aves y el reemplazo del combustible fósil por biogás.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía17La inversión total es de US$ 14.000.000, la potencia instalada de la planta sería de 2 MW.Actualmente se consideran diferentes opciones para el uso del gas, gracias a acuerdo entreSchwager y Codelco Ventanas:‐ Venta directa de Gas a Codelco‐ Venta directa de Energía Eléctrica a Codelco‐ Venta de certificado de generación mediante ERNC a CodelcoPara la concreción de este proyecto se está a la espera de que sea incorporado un nuevosocio que tenga experiencia en la comercialización de fertilizante.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía18MINUTA REUNIÓN CON SRA. LORNA GUERRERO – UTFSMFecha : 13 de octubre de 2010Asistentes Srs. : Lorna Guerrero Profesora Ingeniería Ambiental – UTFSM,Ingeniero Bioquímico PUCVCarolina BarrosJefe de Proyecto – Gamma Ingenieros S.A.Rodrigo SánchezIng. de Proyectos – Gamma Ingenieros S.A.Existen varias experiencias de utilización de biodigestores en México y Brasil.Hay dos enfoques para ver esta tecnología, el primero es el enfoque energético y el segundo elenfoque ambiental que se usa para el tratamiento de agua con contenido orgánico.El uso sólo para fines energéticos no es rentable.Proyecto Lactín S.A.El proyecto con Lactín, consiste en que se recibiría el suero, mediante ultrafiltración, se retiranproteínas, el suero agotado se envía al biodigestor junto con riles, con esto se tratan los riles yse obtiene energía. La energía obtenida se ocupa en la propia planta. El sustrato se compone de50% suero agotado y 50% riles.Los lecheros son grupos asociados que venden el suero a Lactín, que actualmente producesuero seco.Proyecto de Biogás en Quilpue.En el proyecto de biogás en Quilpue, se tuvo que considerar el uso de guano de aves, junto conla materia vegetal, por lo tanto el proceso se complica dado que se debe eliminar el amoniacodesde las aguas residuales del biodigestor. La forma más barata de eliminar el amoniaco esmediante el riego, pero se requiere una gran superficie a regar.El compost obtenido de una mezcla con guano tiene una menor calidad que el compost sólo demateria vegetal. Por otra parte el costo de un fruto energético tiene un valor mínimo de 7US$/ton.Por estas razones el proyecto se hizo más complejo.Actualmente, los planteles de animales cumplen la norma haciendo un compostaje con lasescretas de los animales.El modelo de negocio del biogás se hace atractivo cuando se debe cumplir una normaambiental y se puede hacer uso de la energía.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía19Se debe considerar una evaluación social de estos proyectos para hacerlos más atractivos.Actualmente existen biodigestores en industrias vinícolas y agroindustrias que no usan el biogáspara fines energéticos, sólo para tratamiento de aguas residuales con alta carga orgánica.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía20MINUTA REUNIÓN CON SR. ALONSO GÓMEZ‐BIOMASA CHILEFecha : 09 de diciembre de 2010Telefónicamente: Alonso Gómez Jefe de Desarrollo Biomasa ChileCarolina Barros Jefe de Proyecto ‐ Gamma Ingenieros S.A.Rodrigo Sánchez Ing. de Proyectos – Gamma Ingenieros S.A.Nota: BIOMASACHILE es una empresa pionera y líder en el mercado de la Biomasa en Chile,importó los primeros equipos en Sudamérica para la transformación de desechos forestales enpdm (pedazos de madera) susceptibles de ser consumidos eficientemente por calderasindustriales. La empresa está enfocada a desarrollar y masificar la industria de biomasatendiente al aprovechamiento eficiente y sustentable de recursos dendroenergéticos.La empresa ofrece el servicio de producción de biomasa a través del triturado de desechos decosecha forestal y otros residuos leñosos, para su utilización como combustible en calderasindustriales.AG:En 2003 INDEF crea una línea de desarrollo de ERNC a partir de Biomasa, se crean 3 diferenteslíneas de negocio: 1) A partir de residuos Forestales.2) Plantaciones Dedicadas.3) Manejo sustentable de bosque nativo.En 2005 se crea Biomasa Chile para el procesamiento de cosechas.En un comienzo el negocio consiste en establecer convenios con compañías forestales paraprocesar sus propios residuos. (autoabastecimiento)Actualmente se abastecen de residuos de forestales que se obtiene de productores pequeños ymedianos, los residuos se procesan para que puedan ser usados en calderas. Biomasa Chilecuenta con una red de productores forestales gracias a INDEF que desarrolla proyectos deplantación.Los clientes son CMPC, Masisa, también abastecen a Arauco de forma spot. Con los clientes seestablece un contrato de 3 a 5 años con renovación automática.La biomasa se consigue ofreciendo habilitar el terreno para el acopio de los residuos y su retiro.Pequeños productores producen gran cantidad de residuos, ellos se ahorran costo y riesgo demanejo de desechos.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía21Por lo general, los propietarios entregan de forma gratuita el residuo, a no ser que en el residuode la cosecha aún exista algún subproducto, en ese caso el productor asigna un valor aldesecho.El proceso de recolección de biomasa se lleva a cabo en 3 etapas mediante maquinaria móvil.1) Acopio: Se agrupa residuo en punto estratégicamente cercano a caminos demadereo.2) Triturado: Se procesa para transformar el residuo en producto factible de ser usadoen caldera. Utiliza maquinaria móvil que permite cargar automáticamente camiones.3) Transporte: Transporte hasta clientes.Los grandes proyectos de consumo de biomasa no alcanzan a autoabastecerse con sus propiosresiduos.Los próximos proyectos en base a biomasa deben ser más eficientes por tanto se abre laposibilidad a incluir tecnologías de gasificación.En el inicio de la empresa no se contó con financiamiento de organismos públicos, comoCORFO. Si obtuvo financiamiento bancario normal.Actualmente Biomasa Chile comercializa 1.200.000 m 3 estéreos de madera anuales, se esperallegar a los 2.000.000 m 3 estéreos en el próximo año.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía22MINUTA REUNIÓN CON SR. MISAEL GUTIÉRREZFecha : 10 de diciembre de 2010Asistentes : Misael Gutierrez Asesor en Energía y Tecnología de la MaderaCarolina Barros Jefe de Proyecto ‐ Gamma Ingenieros S.A.Rodrigo Sánchez Ing. de Proyectos – Gamma Ingenieros S.A.Nota: Misael Gutierrez es Ingeniero Mecánico UTE, M Sc. Ciencia y Tecnología de la Madera,Universidad de California, Berkeley. Académico del Depto. de Ingeniería de la Madera, U. deChile. En el último tiempo se ha desempeñado como director del proyecto de investigación“Desarrollo de un reactor molecular para la generación de energía a partir de biomasa apequeña y mediana escala” (Proyecto FONDEF D04I‐1083) y como asesor técnico de diversosfondos estatales a la innovación tecnológica y de empresas relacionadas con la tecnología de lamadera.MG:Actualmente está participando en el desarrollo de un proceso para obtención de Bio‐Oil quepuede ser usado como reemplazo del Diesel en combustión.En Chile el uso de biomasa de origen forestal para generación de energía eléctrica es sólomediante combustión directa.En la zona de constitución todo el material de desecho de aserraderos, que tienen en promedioun 50% de rendimiento con plantaciones forestales, es comprado por Arauco a un precio queva entre $2.000 y $2.500 m 3 estéreo.Recientemente se ha comenzado a realizar plantaciones dendroenergéticas, existe más de unmillón de hectáreas disponibles.La tecnología más usada en el mundo para generar energía a partir de biomasa forestal es lagasificación. Existen grandes plantas que usan esta tecnología. Consiste en quemar la biomasaen un ambiente con oxígeno puro.Se genera gas de síntesis que es una mezcla de CO y H 2 , esta mezcla a través de otro procesopuede transformarse en combustible líquido. El gas de síntesis generado de esta manera tieneun poder calorífico del doble del gas pobre generado por pirólisis. Esta tecnología es factible enproyectos de gran escala.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía23Para generar gas pobre a partir de la biomasa existe la tecnología, la principal complicación esla preparación del material, se requiere una preparación estricta, en cuanto tamaño de biomasay su humedad, que debe ser menor a 15%.Reactores bioquímicos tienen mejores posibilidades de ser implementados para producir biogása partir de desechos energéticos.Los factores que afectan el éxito de proyectos de este tipo son:‐ Capacitación del personal‐ Aspectos Culturales‐ Precio cambiante de combustible fósil‐ Se requiere disponer de la biomasa, el precio de la biomasa va subir debido a queaumentará su uso.La gasificación de biomasa produce mayores beneficios ya que aumenta la cantidad deproductos posibles de obtener.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía24ANEXO Nº 4.Fichas Resumen de Principales Modelos de NegocioC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía25Anexo N° 4. Fichas Resumen de Principales Modelos de NegocioFICHA MODELOSNombre:Productor Agropecuario genera Biogás y vende Energía EléctricaDescripción (Breve)ObjetivoProductor Agropecuario producen biogás y genera energía eléctrica que es vendida adistribuidor localAmbiental y económico: tratamiento de purines,ahorro y venta de energíaProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Productor AgropecuarioResiduos agropecuarios (porcinos)Productor Agropecuario apoyado por empresa generadora de electricidadPaís (es)Forma FinanciamientoBrasilEstudios e Ingeniería: Fondos GubernamentalesEquipos en comodato. Construcción: Productor AgropecuarioProyecto o Proyectos Típicos :Tamaño (m3/año)Uso(s) del Biogás180.000Generación de Electricidad para autoconsumo y venta al sistemaMonto InversiónUS$180.000Uso de la Energía*Autoconsuno 60%Venta 40%Destino Digestado* Autoconsumo, venta, %BiofertilizanteC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía26FICHA MODELOSNombre:Agrupación de Productores Agropecuarios genera y vende BiogásDescripción (Breve)ObjetivoProductores Agropecuarios producen biogás a pequeña escala, este es entregado acentral termoeléctrica a través de gasoducto, energía es vendida a distribuidor localAmbiental y económico: tratamiento de purines y venta de energíaProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Productores AgropecuariosResiduos agropecuarios (vacunos y porcinos)Productores AgropecuariosPaís (es)Forma FinanciamientoBrasilEstudios e Ingeniería, Fondos GubernamentalesEquipos y Construcción Productores AgropecuariosProyecto o Proyectos Típicos :Tamaño (m3/año)Uso(s) del Biogás320.000Generación de Biogás para su uso en central termoeléctricaMonto InversiónUS$600.000Uso de la Energía*Venta de Biogás a Central TérmicaDestino Digestado* Autoconsumo, venta, %Venta del BiofertilizanteC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía27FICHA MODELOSNombre:Capitales Privados son invertidos en Plantas de BiogásDescripción (Breve)ObjetivoSociedad Inversora capta capitales privados que son invertidos en proyectos de biogás. Inversores seconvierten en dueños de la planta de Biogás, la que es construida y operada por una tercera empresaEconómico: Aprovecha beneficios tarifarios, inversión es recuperada al 5º añoProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Productor Agropecuarios e Industria de alimentosPurines de ganadería y residuos agroalimentariosSociedad InversoraPaís (es)Forma FinanciamientoEspaña30% Capital procedente de Soc. de Inversionistas (BioCapital). 70% Financiamiento bancarioProyecto o Proyectos Típicos :Tamaño (m3/año)Uso(s) del BiogásVarias plantasGeneración EléctricaMonto InversiónUS$N/DUso de la Energía*Venta de energía a la redDestino Digestado* Autoconsumo, venta, %N/DC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía28FICHA MODELOSNombre:Productor agropecuario produce biogás para generar electricidadDescripción (Breve)ObjetivoProductor agropecuario individual produce biogás que utiliza para generarelectricidad para autoconsumo y venta a la red de distribuciónAmbiental y económico: tratamiento de purines, ahorro y venta de energíaProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Productor Agropecuario y empresa recolectora de resíduos orgánicosPurines de LecheríaProductor AgropecuarioPaís (es)Forma FinanciamientoCanadáEtapa 1: Productor AgropecuarioEtapa 2: Programa Gubernamental Ontario 40% Productor Agropecuario 60%Proyecto o Proyectos Típicos :Digestor Etapa 1: 182.500Tamaño (m3/año) Digestor Etapa 2: 912.500182500912500Uso(s) del BiogásGeneración Eléctrica para satisfacer consumo propio y venta a la redMonto InversiónUS$Etapa 1: US$ 280.000Etapa 2: N/DUso de la Energía*Autoconsumo y venta a la redDestino Digestado* Autoconsumo, venta, %Fertilizante del mismo predio.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía29FICHA MODELOS CHILENOSNombre:EMPRESA AGROINDUSTRIALDescripción (Breve)ObjetivoProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Empresa agroindustrial procesa residuos en digestor Anaeróbico produciendobiogás.Principal: cumplir normativa ambiental, secundario: producir biogás.La misma empresaDiversos: purines, RILES, desechos agroindustriales.La misma empresa.País (es)Forma FinanciamientoChileFondo propios y/o créditos normales.Uso Apoyo EstatalNoProyecto o Proyectos Típicos :Volumen producción biogás(m3/año)DiversosUso(s) del Biogás Caso 1 En parte se utiliza en el mismo digestor, el resto se quema paraobtener bonos de carbono.Caso 2Se utiliza en caldera sustituyendo petróleo.Uso de la Energía*Destino DigestadoAutoconsumoRelleno sanitarioEstado de los Proyectos* Autoconsumo, venta, %OperandoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía30FICHA MODELOS CHILENOSNombre:EMPRESA AGROPECUARIA. Genera Electricidad a partir de Biogás.Descripción (Breve)ObjetivoProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Empresa produce biogás a partir de purines y cultivo de maíz.El biogás se usa para generar Energía Eléctrica que se inyecta a la red.El digestato se usa como abono.Principal: generar energía eléctrica.Propia empresa.Purines vacunos y maíz cultivado.La propia empresa.País (es)Forma FinanciamientoChileCapital propio y/o créditos normales.Proyecto o Proyectos Típicos :Tamaño del proyecto1.1 MW pretende llega a 4.4 MWUso(s) del BiogásGeneración de energía eléctrica.Uso de la Energía*VentaDestino DigestadoEstado de Proyecto* Autoconsumo, venta, %Fertilizante del mismo predioEn construcción.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía31FICHA MODELOS CHILENOSNombre:Empresa produce Biogás y vende a empresa distribuidora de gas.Descripción (Breve)ObjetivoProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Empresa genera biogás que es vendido a empresas distribuidoras quedepuran el gasy lo transporte y utiliza en sus procesos.Principal: cumplir normativa ambiental, secundario obtener beneficioseconómicos.Empresa coligada al Operador de la PlantaLodos de PTASLa misma empresaPaís (es)Forma FinanciamientoChileCapital propio y/o créditos normales.Proyecto o Proyectos Típicos :Tamaño del ProyectoUso(s) del BiogásProducción de gas de ciudadUso de la Energía*VentaDestino DigestadoEstado de Proyecto* Autoconsumo, venta, %Relleno SanitarioEn operaciónC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía32FICHA MODELOS CHILENOSNombre:Productor agropecuario produce biogás para generar electricidadDescripción (Breve)ObjetivoProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Productor agropecuario, con apoyo de cooperativa, produce biogás a pequeñaescala que utiliza para generar electricidad para autoconsumo.Ambiental y económico: tratamiento de purines y ahorro de energíaeléctrica.Productor agropecuariosPurines de lecheríaProductor agropecuariosPaís (es)Forma FinanciamientoChileCooperativa y productorProyecto o Proyectos Típicos :Volumen producción biogás(m3/año)Uso(s) del Biogás17 kWGeneración eléctricaUso de la Energía*Autoconsumo en lechería y eventualmente doméstica.Destino DigestadoEstado de Proyecto* Autoconsumo, venta, %Fertilizante del mismo predio.OperandoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía33FICHA MODELOS CHILENOSNombre:Empresa utiliza Biogás para generar electricidad.Descripción (Breve)ObjetivoProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Relleno sanitario utiliza parte del gas producido para generar energíaeléctrica y venderla.Obtener rentabilidad adicional al biogás que anteriormente se quemaba porrazones ambientales.Municipalidades.Residuos sólidos residencialesEmpresa operadora del relleno sanitarioPaís (es)Forma FinanciamientoChileCapital propio y/o créditos normales.Proyecto o Proyectos Típicos :Tamaño del proyectoUso(s) del Biogás2 MW Pretende crecer hasta 28 MWGeneración eléctricaUso de la Energía*VentaDestino DigestadoEstado de Proyecto* Autoconsumo, venta, %No hayOperandoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía34FICHA MODELOS CHILENOSNombre:Proyecto Biogás VentanasDescripción (Breve)ObjetivoEmpresa privada instalará planta para generar biogás a partir de cultivo energético(paletas de tunas) y purines de empresas avícolas de la V regiónEconómico y Ambiental: venta de energía a refinería de cobre y biofertilizantes en formade pellets. Productores avícolas dan mejor manejo a residuos.Proveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Productores Avícolas y Cultivo energéticoPurines de industria avícola y paletas de tunasSchawger BiogásPaís (es)Forma FinanciamientoChileCapitales propiosProyecto o Proyectos Típicos :Tamaño (m3/año)Uso(s) del Biogás4,7 millones /Proyecto en estudio(2 MW eléctricos)Generación de energía, existen 3 opciones:Venta de Gas a Codelco Ventanas a través de gasoducto existente, oVenta de Energía Eléctrica a la red y certificados de generación mediante ERNC aCodelco Ventanas, oVenta de Energía eléctrica a Codelco VentanaMonto InversiónUS$14.000.000Uso de la Energía*Venta de energíaDestino Digestado* Autoconsumo, venta, %Venta del BiofertilizanteC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía35FICHA MODELOSNombre:Proyecto Biogás en LactínDescripción (Breve)Empresa especialista en procesar suero de leche se asocia con empresa experta enbiogás para que se encargue de procesar RILES y generar biogásObjetivoEconómico y ambiental:manejo de RILESObtención de biogás para procesos térmicos y adecuadoProveedor (es) SustratoTipo Sustrato (s)Emprendedor (es)Empresa productora de proteínas a partir de suero de la lecheMatería orgánica, suero de leche agotadoSchawger Biogás y Lactín S.A.País (es)Forma FinanciamientoChileCapitales propiosProyecto o Proyectos Típicos :Tamaño (m3/año)Uso(s) del BiogásSin InfoEl biogás se usará para los procesos térmicos que requiera la planta, losexcedentes se usarán para producir energía eléctrica y venderla a la red.Monto InversiónUS$Sin InfoUso de la Energía*Autoconsumo de Biogás (calor) y generación eléctricaDestino Digestado* Autoconsumo, venta, %C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía36ANEXO Nº 5.Resultados de Talleres de discusión realizados en Temuco y Santiago.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía37RESULTADO DE TALLERES DE DISCUSIÓN REALIZADOS EN TEMUCO Y SANTIAGO.A.5.1 Taller realizado en TemucoFormularios de Trabajo Modelo de Negocio:“1 ó 2 Generadores de Sustrato “Integrantes de Mesa de Trabajo de Taller realizado el 03/12/2010 en Temuco: Kaiser Energía,CREO, Salmón Chile A.G., UFRO, Sociedad de Fomento Agrícola, Surlat Industrial, Cooprinsem,Criadero Freire, Consejo de Producción Limpia.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía38Formulario de trabajo N° 1A : 1 ó 2 generadores de sustrato1 ó 2 generadores desustratoMenor logística de transporteAutoconsumoSeguridad largo plazoRápida replicación tras buenaexperiencia del vecinoTamaño por economía a escalaBajo volumen de biomasaMonofermentaciónBiomasa con bajo potencialenergéticoCapacidades de operaciónFinanciamientoMentalidad conservadoraEl productor está especializadoen su temaDificultad con normativas pococlarasC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía39Formulario de trabajo N° 2 : 1 ó 2 generadores de sustratoVentajasDesventajasEnergía eléctrica‐ Existe mercado‐ Autoconsumo‐ Dificultad por distancia a lasubestación (costo adicional)‐ Costo peaje para venta directaEnergía Térmica‐ Autoconsumo‐ No hay mercado‐ Difícil distribución‐ No hay normativaAmbas –‐ Mayor eficienciaCogeneraciónGas de red‐ Ventajas para PTAS y RellenosSanitarios‐ Ubicación para proyectosmenoresBiometano. CostoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía40Formulario de trabajo N° 3: 1 ó 2 generadores de sustrato¿Para qué seproduce?VentajasDesventajasVenta de energíaeléctrica a la red ‐ Reglas claras ‐ Costos de conexiónVenta de energíaeléctrica y/o calor a ‐ Menores costos ‐ Pago peajeun terceroAutoconsumoproceso‐ Mayor eficienciaen ‐ Menor costo‐ Capacidad de almacenamiento paraproducción en hora punta‐ Seguridad de suministroVenta de gas aTercero‐ No existe normativaAutoconsumoprocesoenC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía41Formulario de trabajo N° 4; Análisis FODA de Modelo: 1 ó 2 generadores de sustratoFortalezasOportunidadesBiomasa propiaToma de decisiónInfraestructura existente usablePolíticas gubernamentales a favor de estetipo de proyectoInvestigaciónDebilidadesAmenazasFalta de leyes y normativa“Falta de reglas del juego”InexperienciaNo hay política gubernamental en laproducción primariaC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía42Formularios de Trabajo Modelo de Negocio:“Asociación de generadores de sustrato“Integrantes de Mesa de Trabajo de Taller realizado el 03/12/2010 enTemuco: CREO, Ministerio de Energía, Aguas Araucanía, COLUN, CooperativaAgrícola y Servicios, UFROModelo Ventajas DesventajasAsociacióngeneradoressustratodedeEconomía de escalaRacionalizar y diversificar elsustratoSector importante depotenciales productores desustrato no se encuentraasociadoFacilita asociación entregeneradores de diferentessustratosCooperativa puedeautofinanciar cierto tamaño deproyectosPermite tener una red decontactoTiene una mayor rentabilidadsocialRuptura de paradigma de que elresiduo es contaminanteSe simplifica la comercializacióno entrega del digestatoLogística de transporteExisten nichos que no estánestructurados, se necesitatiempo para lograragruparlosSe sale del negocioconocidoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía43Formulario de trabajo N° 2: Asociación de generadores de sustrato¿Qué se produce? Ventajas DesventajasEnergía eléctricaSe simplifica el usoFacilidad de usoPermite cogenerarNo existe mercado deequipos ni serviciosdisponible en ChileEnergía TérmicaMenor inversiónUso más simpleReemplaza combustible fósilSe requiere mayor masa debiogásSe requiere transportar laenergía, agua caliente,vaporSe requiere que la demandade calor esté cercaAmbas –CogeneraciónReúne ventajas de ambasanterioresMayor inversiónSe requiere uso de calor yelectricidadGas de redSe puede utilizar en lugares másdistantesTiene que estar cerca de laredBiometanoPuede ser licuableEquivalente a gas naturalTratamiento encarece lainversiónC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía44Formulario de trabajo N° 3: Asociación de generadores de sustrato¿Para qué seproduce?VentajasDesventajasVenta de energíaeléctrica a la redSituación actual paísLey de Fomento a la ERNCTécnicamente es factibleExiste mercadoIngreso al sistema SICBurocraciaPrecios de ventaAcceso a la línea detransmisiónSituación de capacidad de laredVenta de energíaeléctrica y/o calor aun terceroSe requiere contrato a largoplazoIncertidumbreAutoconsumoprocesoelectricidadendeAbarato costoPosibilidad de optar a mejorestarifas, y cortar puntaSe sale del “core bussines”Como se conecto ainstalación construidaVenta de gas aTerceroEmpresas de venta estándispuestas a comprar el gasgeneradoDepurar, purificarDistancias, transporte degasAutoconsumoproceso de gasenNecesito demandaC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía45Formularios de Trabajo Modelo de Negocio:“Tercero que obtiene sustratos de uno o más generadores “Integrantes de Mesa de Trabajo de Taller realizado el 03/12/2010 en Temuco: CREO,Ministerio de Energía, Aguas Claras Ingeniería, Sociedad Agrícola y Ganadera Pehuén.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía46Formulario de trabajo N° 1A : Tercero que obtiene sustratos de uno o más generadoresAtractivo porque no lo saca de sunegocioTercero que obtienesustratos de uno omás generadoresVende en lo que él sabe(electricidad/térmica)Puede recuperar antes lainversiónConseguir financiamientoPocasSólo en caso que se incumplan losacuerdos de retiro y entrega deserviciosDisponer de profesionalesC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía47Formulario de trabajo N° 2: Tercero que obtiene sustratos de uno o más generadores¿Qué se produce? Ventajas DesventajasEstandarizar la calidadEnergía eléctricaCortar dependencia del proveedorCaso lecheras: 6 a 11 se evita ordeñarDefinir quién hace la bajaPoca producción no es recibidaDificultades que pone la empresaFalta seguridade inversiónEnergía TérmicaDisminuir dependencia de proveedorde combustibles para elDistanciaProducir calor directo a lugar cercanoAmbas –Mayor eficienciaCogeneraciónCostos inversiónGas de redSe podría acumular de variosConfiabilidad en quien compraNo hay redes existentesBiometano Tiene que Costos de inversiónC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía48Formulario de trabajo N° 3. No completadoFormulario de trabajo N° 4; Análisis FODA de Modelo. No completadoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía49A.5.2 Resultados taller realizado en Santiago.Formularios de Trabajo Modelo de Negocio:“1 ó 2 Generadores de Sustrato “Integrantes de Mesa de Trabajo de Taller realizado el 15/12/2010 en Santiago:Universidad Técnica Federico Santa María, Metrogás, GasValpo, Sopraval.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía50Formulario de trabajo N° 1A: Análisis FODA de Modelo de Negocio. 1 ó 2 Generadores deSustrato.FortalezasControl del negocio1 ó 2 Generadores de SustratoOportunidadesSi tiene algún costo alternativo castigo osubsidioPara los grandesMejoramiento de imagen (Aguas Andinas‐Metrogas)Acceso a créditos bancarios (credibilidad)Para los medianos y pequeñosUso en autoconsumoPara medianos APL (Acuerdos deProducción Limpia)Bonos verdes más abiertos (en proceso,están involucrados el Min.Energía‐ACERA)Combustibles son cada vez más escasosDebilidadesQué hacer con los productos finales: lodos yaguaA escala mayor les complica:‐ DIA para proyectos grandes‐ Disposición de residuosMono sustrato al ser proveedor únicoCultural en términos de disposición a pagar:elección de compañía eléctricaDiferencias entre urbano‐rural en laspotencialidades de venta de energía eléctrica,por negociación con distribuidoresAmenazasNormativas: algunas muy restrictivas enespecial respecto a tema Sanitario (Marcoregulatorio de residuos)Falta claridad marco normativo yestandarización incluso regionalEstabilidad en los preciosConfiabilidad de proveedores, falta decapacidades locales No hay industriadesarrolladaAcceso a créditos bancarios difícil parapequeñosC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía51Formulario de trabajo N° 2: 1 ó 2 Generadores de Sustrato.¿Cómo es posible mejorar el modelo de negocio?Proveedores / Materia PrimaMeta país de aumento en el uso de biogásClaridad normativa y estandarizaciónClientes / ProductosBeneficios o incentivos para generacióndistribuida en lugares apartados donde haybiomasas y requerimientos de energíaEficiencia energética para valorizar losproyectos:‐ a nivel de municipios o centrosC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía52Formularios de Trabajo Modelo de Negocio:“Asociación de generadores de sustrato“Integrantes de Mesa de Trabajo de Taller realizado el 15/12/2010 en Santiago: SchwagerBiogás, Poch Ambiental, SAME Ltda., Kaiser Energía, CORFO.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía53Formulario de trabajo N° 1B: Análisis FODA de Modelo de Negocio. Asociación degeneradores de sustrato.FortalezasAsociación de generadores de sustratoOportunidades- Economía a escala- Menor riesgo- Cierre de ciclos de nutrientes- Mezcla de sustratos mejor quemonofermentación- Utilización eficiente de la energía- Asegura biomasa- Ahorro de fertilizantes- Posibilidad de proyecto MDLasociativoDebilidades- Seguridad sanitaria en producción animal- Los contratos dentro de asociatividad notienen valor para el banco.- Logística compleja- Falta de conocimiento por lo cualrequieren de un agente externo quearme el negocio- Acopio de residuos en el caso decentralizar la planta- Sólo venta de energíaAmenazas- Los productores no se quiereninvolucrar en el proyecto- La ubicación optima es muy difícil enChile- Distorsión del mercado eléctrico conprecios inciertos a largo plazoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía54Formulario de trabajo N° 2: Asociación de generadores de sustrato¿Cómo es posible mejorar el modelo de negocio?Proveedores / Materia Prima- Capacitación- DifusiónClientes / Productos- Regulación- Normativas-C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía55Formularios de Trabajo Modelo de Negocio:“Tercero que obtiene sustratos de uno o más generadores “Integrantes de Mesa de Trabajo de Taller realizado el 15/12/2010 en Santiago: MisaelGutiérrez, AS/D Consultores, SAME Ltda., ENER, Gamma Ingenieros.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía56Formulario de trabajo N° 1C: Análisis FODA de Modelo de Negocio. Tercero que obtienesustratos de uno o más generadores.FortalezasTercero que obtiene sustratos de uno o más generadoresOportunidadesInversionista conoce el negocio, la tecnología adiferencia del productor, que no conoce negocioenergético.Mantiene al productor del residuo en el negociopropio.Tiene mejor posibilidad de comercializar bonode carbono por que puede sumar el volumenmínimo necesario.Tiene un positivo impacto social.Cuestionamiento de fuentes térmicas ygrandes proyectos de generación.Proyecto soluciona problema ambiental.Productor se libera de emisión, posibilidadde certificación “libre de emisión”Venta de bonos de carbono.Venta de energía.Desarrollo regional.DebilidadesFinanciamiento, falta de apoyo y presenciabancaria.Falta de interés de distribuidores y generadoresde energía.AmenazasFalta de conocimiento de este tipo deproyectos.Falta de especialistas que asesoren acomisiones regionales de medio ambiente.Falta garantía de abastecimiento de suministrode sustratos, se debe preparar y formularcontratos.No existen acuerdos marcos que regulen laactividad.En caso de venta de energía eléctrica bajo valordel kWh.Proyección del precio informado de la energíaeléctrica no es el precio real de la energía.Uso final del Digestato.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía57Formulario de trabajo N° 2: Tercero que obtiene sustratos de uno o más generadores.¿Cómo es posible mejorar el modelo de negocio?Proveedores / Materia PrimaFormular ContratosClientes / ProductosSe debe considerar la venta de bonos decarbonoPosibles mejoras en otros aspectos: Facilitar la tramitación ambiental a proyectos de menos de 20 MW; simplificar trámitesambientales para proyectos verdes. Contar asesores que instruyan, orienten e incentiven en procesos para venta de bonos decarbono. Integrar a mesas de trabajo ERNC, comercializadores de energía eléctrica y bancos. Realizar cursos de instrucción y capacitación sobre este tipo de proyectos a SEREMI deMedioambiente, Energía, Salud y Comisiones Regionales. Realizar un portal comunicativo dirigido al público, medio empresarial e inversionistasextranjeros para informar sobre el buen posicionamiento de Chile respecto de ventas debonos CO2. Preparar contratos modelo (garantías de suministro de biomasa, precio venta y disposiciónfinal de digestato). Participación política a nivel estado más visible.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía58ANEXO Nº 6.Normativa Vigente Aplicable A Pequeños Medios de Generación Distribuida yMedios de Generación a Partir de ERNC.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía59NORMATIVA VIGENTE APLICABLE A PEQUEÑOS MEDIOS DE GENERACIÓN DISTRIBUIDA YMEDIOS DE GENERACIÓN A PARTIR DE ERNC1. Ley general de Servicios Eléctricos. DFL Nº 4 (2006).2. Ley Corta 1. Ley 19.940. (2004)Abre el mercado eléctrico a pequeñas generadoras (

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía60Los que no opten por precio estabilizado deberán vender al precio spot de la barratroncal de más alta tensión.7. Resolución Exenta Nº 9, Norma Técnica de Seguridad y calidad de Servicios (2007).Exige normas técnicas mínimas a quienes se conecten a líneas de transmisión osubtransmisión.8. Resolución Exenta Nº 24. Norma Técnica de Conexión y Operación (NTCO) de los PMGDen media Tensión con las Empresas Distribuidoras.Establece los procedimientos y exigencias técnicas correspondientes que deben cumplirlas PMGD.9. Decreto tarifario que fija precio nudo para suministro de electricidad. (Vigente DecretoN° 82 del 2 de julio de 2010.)Establece que los precios aplicables a los PMGD son los precios nudos (energía ypotencia) en la subestación troncal más cercana. (2.2). La siguiente tabla muestra losprecios nudo vigentes a la fecha del presente informe, dichos precios son los quepercibiría un PMGD que se conecte al sistema.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía61ANEXO Nº 7.Propuesta de Reglamento de SubsidioA Proyectos Asociativos para Uso Energético de Biogases CombustiblesC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía62PROPUESTA DE REGLAMENTO DE SUBSIDIO A PROYECTOS ASOCIATIVOS PARA USOENERGÉTICO DE BIOGASES COMBUSTIBLESI. ANTECEDENTES GENERALES.I.0.Definición de Biogás.El biogás es un gas combustible que se produce por digestión anaeróbica de losresiduos orgánicos y es una mezcla de gases, donde la concentración del metanooscila entre 50% y 75%, el dióxido de carbono oscila entre 25% y 45% y otrosgases en cantidades muy pequeñas. (Fuente: Estudio Marco Normativo yProcedimientos. Consumo de Biocombustibles en Chile / CNE 2009)I.1.ObjetivoCreación de un “Fondo para otorgamiento de subsidios a Proyectos asociativospara la producción y uso energético de biogases combustibles”El objetivo de de este Fondo es otorgar un cofinanciamiento para el desarrollode la asociatividad de empresas de todos los sectores productivos que tenganiniciativas que se orienten a materializar proyectos para el uso energético debiogases combustibles.II.BENEFICIARIOS Y ELEGIBILIDADII.1Beneficiariosa) Grupos de 2 o más empresas privadas, sean personas naturales o jurídicas,que tengan por objeto desarrollar en conjunto un proyecto de producción yuso energético de biogases combustibles proveniente de residuos desectores productivos silvícola, agrícola, pecuario o agroindustrial.Se entenderá por empresa privada aquella constituida exclusivamente porpersonas naturales o jurídicas del sector privado y aquellas en que existauna participación de empresas o entidades públicas, que en total no supereel 40% de su capital.La calidad de empresa de persona natural se acreditará por medio de laDeclaración de Inicio de Actividades ante el Servicio de Impuestos InternosC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía63(SII) y la tributación como contribuyente de primera categoría de la Ley dela Renta.b) Personas jurídicas de derecho privado, nacionales o extranjeras tales comocorporaciones, fundaciones, asociaciones que participen en los proyectosasociativos señalados en la letra a).II.2.Elegibilidad de Beneficiarios.El 60% de las empresas que postulen deben tener ingresos por ventas anuales nosuperiores a UF 400.000.II.3.Elegibilidad de ProyectosSerán elegibles aquellos proyectos de obtención de biogás desde residuos desectores silvícola, agrícola, pecuario o agroindustrial y que perciban como fin eluso de la energía ya sea como calor, electricidad o ambas.II.4.Elegibilidad de las Solicitudes a CofinanciamientoSerán elegibles las solicitudes de cofinanciamiento que contemplen una o todaslas actividades de:a) Formulación de Proyecto: Formulación de un proyecto asociativo debiogás, diseño de estrategia de creación de la sociedad, estudio defactibilidad del proyecto, estudios ambientales, administración de estaetapa del proyecto y proyectos de conexión eléctrica si corresponde.b) Ejecución de Proyecto: Estudios en la etapa de Ingeniería Básica y deDetalle, definición de especificaciones, así como evaluación económicaque permita el cierre financiero definitivo del proyecto y administracióndel proyecto desde el comienzo de esta etapa hasta la construcción delproyecto. Creación de empresa asociativa y obtención definanciamiento.c) Puesta en Marcha: Administración del proyecto, asesoría de expertosdurante la puesta en marcha y capacitación de personal para laoperación.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía64III.MONTO Y PLAZO DEL COFINANCIAMENTOEl monto máximo de cofinanciamiento para cada etapa está sujeto a los siguientesaspectos:Etapa 1: Formulación de Proyecto% CoberturaMonto MáximoCoberturaSubsidio:Gestión de Proyecto AsociativoEstudios de factibilidad, ambientales y eléctricos50%50%1.000 UF300 UFRequisitos: Cumplir con requisitos de postulación al instrumento.Resultados Mínimos Esperados: formalizar Asociación entre las empresas, Estudio deFactibilidad, Estudios Ambientales Aprobados, Estudios de Conexión a la Red Eléctrica, sicorresponden.Plazo para Ejecución de Etapa: 1 añoMonto MáximoEtapa 2: Ejecución de Proyecto% CoberturaCoberturaSubsidio:Administración de Proyecto (Ingeniería y Construcción)Ingeniería básica50%50%1.500 UF3.000 UFRequisitos: Entregar Resultados Mínimos Esperados de la Etapa 1.Resultados Mínimos Esperados: Empresa formada, proyecto construido, listo para operarPlazo para Ejecución de Etapa: 1 añoMonto MáximoEtapa 3: Puesta en Marcha% CoberturaCoberturaSubsidio:Administración de ProyectoAsesoría de experto y capacitación de personal50%50%1.500 UF500 UFRequisitos: Entregar Resultados Mínimos Esperados de la Etapa 2.Resultados Mínimos Esperados: Empresa y proyecto funcionando a régimen, con personalcapacitado.Plazo para Ejecución de Etapa: 1 añoC:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía65IV.POSTULACIÓN.La postulación deberá realizarse en forma conjunta por grupos de al menos 2 empresas,(o personas jurídicas) que tengan una idea de proyecto asociativo para el uso de biogás .IV.1.Antecedentes Adicionales para Postulaciones al Fondo.a) Planificación de estudios de preinversiónSe deberá proporcionar un diagrama cronológico de los estudios yactividades previstas para el desarrollo del proyecto.b) Modelo Negocio y Perfil :Estimación a nivel de perfil de la rentabilidad del proyecto, donde seincluya: flujo de caja e indicadores económicos, modelo de negociopreliminar, así como ubicación georreferenciada de los asociados y laubicación preliminar de la planta y del punto de conexión a la red, si estoúltimo corresponde.c) Propiedad sobre el Sustrato.Acreditar la propiedad del sustrato respectivo (forestal, agrícola y/oresiduos animales) o contrato, otorgado por escritura pública, desuministro de biomasa entre él o los proveedores del recurso y eldesarrollador del proyecto. Se deberá acreditar la propiedad de por lomenos la cantidad suficiente de materia prima de modo que el VAN delproyecto de inversión sea cero. En caso contrario, un acuerdo deentendimiento ante notario entre el postulante al subsidio y el dueño delrecurso, mediante el cual será posible explotar el recurso a largo plazo,utilizando el mismo criterio económico antes mencionado, condicionadoa resultados favorables de los estudios de preinversión.d) Valorización Energética del Sustrato.Estimación preliminar de la cantidad de sustrato y su valorizaciónenergética y por ende del biogás.e) Las empresas deberán entregar además Antecedentes curriculares delconsultor que realizará el estudio o asesoría que deberán ser consultoresexternos a la empresa.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía67ESTIMACIÓN DE CANTIDAD DE PROYECTOS ASOCIATIVOS POSIBLES.La estimación de Proyectos Asociativos Posibles se ha realizado a base de la utilización delpotencial proveniente de los siguientes sustratos: Guano de Aves Purines de Bovinos más Residuos de Cultivos Agrícolas Purines de Cerdo más Residuos de Cultivos Agrícolas Agroindustria (Conservadora de Frutas y Verduras y Productos Lácteos)Se ha realizado un análisis separado para cada tipo de sustrato.Proyectos basados en guano de aves:En este caso se calcula por comuna el tamaño medio de los productores clasificándolos enlos 3 modelos considerados. En el caso de que éstos estén dentro del tamaño propuestopara el modelo asociativo (entre 100 kW y 500 kW) se realiza un nuevo análisis ubicandogeográficamente la comuna en que la potencia promedio de los productores se encuentraen el rango. En este caso:a. Si en una misma comuna existen más de 2 y menos de 5 productores y la suma de suspotenciales cumple ser mayor a 500 kW funcionando 8.000 horas al año se consideraque hay un posible proyecto asociativo.b. Si no existen más productores en la misma comuna pero la distancia geográfica esmenor a 30 km con productores de otra comuna que se encuentren en el rango deproyectos asociativos se considera la suma de los potenciales, si cumple ser mayor a 500kW funcionando 8.000 horas al año se considera que hay un posible proyectoasociativo.c. Si no existe la posibilidad de asociación con productores de otra, o la misma comuna, nose considera el potencial del proyecto.El detalle del recuento realizado se muestra en el cuadro siguiente.Con fondo gris se muestran los posibles proyectos asociativos entre productores dediferentes comunas.En la 6ª se muestra la cantidad de proyectos posibles por cada comuna o zona.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía68RegiónV RegiónVI RegiónCuadro N° A.8.1Número Estimado de Proyectos Asociativos a base de guano de aves.ComunaPotencia Pot. Media N° de PotenciaN° deParticipantesTotal Comuna Proyectos Proyecto AsociativoProductorespor proyectokW kW PosibleskWPuchuncaví 9 3.654 406 3 1.218 3La Ligua 1 204 204 0Codegua 1 170 170 0Mostazal 2 360 180 0Machalí 2 334 167 0Pichidegua 9 2.235 248 3 745 3VII Región Molina 3 465 155 0VIII RegiónRM RegiónFlorida 6 1.560 2603 573 2Tomé 1 158 158Los Angeles 13 1.759 135 3 586 4Pirque 3 321 107Paine 11 4.855 4415 1.035 3Talagante 4 558 140Peñaflor 7 1.759 251 6 504 3Isla de Maipo 4 706 176Padre Hurtado 4 1.731 433El Monte 6 1.869 3115 720 2Total86 22.696 3.942 28 5.381 20Proyectos basados en purines de bovinos y Residuos de Cultivos.En este caso se ha realizado un análisis individual considerando cada productor, su potenciay ubicación geográfica.El resultado de éste análisis se muestra en el cuadro siguiente, sólo se muestran losproyectos resultantes de la posible asociación de productores, que cumplan los requisitosantes expuestos.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía69Cuadro N° A.8.2Número Estimado de Proyectos Asociativos a base de Purines de Bovinos y Residuos deCultivos.Región ComunaPotencia Pot. Media N° de PotenciaN° deParticipantesTotal Región Proyectos Proyecto AsociativoProductorespor proyectokW kW PosibleskWV Región Cartagena 7 1.133 162 1 648 4VII RegiónVIII RegiónRomeral 1 537 420 3379169Río Claro 1 537 4Los Ángeles 2 676 423 4114179Chillán 2 507 3IX RegiónXIV RegiónX RegiónFreire 3 499 3Cunco 33 5.490 166 1 666 4Vilcún 1 832 5Paillaco 2 440 3Futrono 1 733 5Los Lagos 35 5.128 147 1 586 4La Unión 1 440 3Río Bueno 3 440 3Osorno 1 550 4Purranque 1 550 4Pullehue 35 4.815 138 2 550 4Río Negro 1 550 4Frutillar 1 550 4Total153 24.060 960 26 10.290 69Nota:la diferencia entre el N° de productores y los participantes por proyecto corresponde al número deproductores que no es posible asociar, de acuerdo al análisis realizado.C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía70Proyectos basados en purines de cerdos y Residuos de Cultivos.En este caso se ha realizado un análisis individual, igual al caso de purines de bovinos,considerando cada productor, su potencia y ubicación geográfica.El resultado de éste análisis se muestra en el cuadro siguiente, sólo se muestran losproyectos resultantes de la posible asociación de productores, que cumplan los requisitosantes expuestos.Cuadro N° A.8.3Número Estimado de Proyectos Asociativos a base de Purines de Cerdos y Residuos deCultivos.Región ComunaPotencia Pot. Media N° de PotenciaN° deParticipantesTotal Región Proyectos Proyecto AsociativoProductorespor proyectokW kW PosibleskWVI Región Mostazal 12 2.555 213 1 852 4VII Región Curicó 2 700 350 1 700 2VIII Región Bulnes 4 735 184 1 735 4RM Melipilla 15 3.733 249 3 1.244 5Total33 7.723 996 6 3.531 15Nota:la diferencia entre el N° de productores y los participantes por proyecto corresponde al número deproductores que no es posible asociar, de acuerdo al análisis realizado.Proyectos agroindustriales.Cuadro N° A.8.4Número Estimado de Proyectos Asociativos a base de Residuos de Agroindustria deProducción LácteaRegiónDesechosPotencial PotencialPotencial eléctricodisponibles Potencial Neto Neto eléctrico Número de Promedio Potencia Promedio Número deTon/año Miles m3 biogas/año Gcal/año MWh/año Establecimientos MWh/año kW/establecimiento ProyectosV 0 0 0 0 5 0 0 0VI 0 0 0 0 4 0 0 0VII 0 0 0 0 3 0 0 0VIII 1.520 760 4.104 1.909 12 159 20 0IX 2.670 1.335 7.209 3.354 3 1.118 140 1X 1.073 536 2.894 1.346 9 150 19 0RM 1.897 948 5.119 2.381 20 119 15 0TOTAL 7.160 3.579 19.327 8.991 56 1.546 193 1C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc

GAMMA INGENIEROS S.A.Ministerio de Energía71Cuadro N° A.8.5Número Estimado de Proyectos Asociativos a base de Residuos de Agroindustria de Conservade frutas y verdurasRegiónDesechosPotencial PotencialPotencial eléctricodisponibles Potencial Neto Neto eléctrico Número de Promedio Potencia Promedio Número deTon/año Miles m3 biogas/año Gcal/año MWh/año Establecimientos MWh/año kW/establecimiento ProyectosV 9.597 4.894 26.428 12.294 12 1.025 128 3VI 28.788 14.681 79.279 36.881 13 2.837 355 4VII 31.930 16.284 87.935 40.907 18 2.273 284 6VIII 19.418 9.903 53.477 24.878 8 3.110 389 3IX 282 144 776 361 3 120 15 0X 594 303 1.635 760 2 380 48 0RM 34.536 17.613 95.110 44.245 36 1.229 154 10TOTAL 125.145 63.822 344.641 160.327 92 10.974 1.372 26C:\web\Estudios\Modelos de Negocios\anexos.doc