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ENTREVISTA A UNA RESPONSABLE DE NÚCLEOMª JOSÉ GARCÍA - SEVILLA9 - ¿Qué consejo podrías darle a esas personasque están abriendo un núcleo?Que trabajen, que no les asuste el trabajo, que echándoleunas horitas, sale todo. Que no se desmoralicen, porque loprincipal que tenemos es el producto, que es buenísimo. Laclave está en creer en él y de ahí sale todo.Indudablemente, una persona sola no puede hacer todo el trabajo,con lo que también es necesario que tenga a más personas,porque las personas con el producto pueden hacer unaDelegación muy grande.1- ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en Kobold?Desde hace un año y medio.2 - Anteriormente trabajabas, ¿Qué te llevó acambiar de trabajo?Si, trabajaba en telemarketing, pero no estaba contenta, mepropusieron ser Responsable en Kobold, me convenció ydesde entonces estoy encantada con el trabajo que desempeño.3 - ¿Cómo fueron tus comienzos?Lo primero de todo es que estaba en telemarketing (estuveunos 40 días), llamé a Cartagena y se puso una chica que sellama Puri. Le intenté vender la Vaporetta pero me dijo que nihablar, que ella tenía un Kobold y al verme desenvuelta en elteléfono, me dijo que necesitaban abrir Delegación. Yo le dími teléfono, ella me dio el suyo y Teresa Paraja se puso encontacto conmigo y de eso, hasta ahora.4 - Para una persona como tú, que no conocíasantes Kobold, ¿cómo se empieza a trabajar paraabrir un núcleo? ¿Cuáles son los pasos másimportantes?Hay que dar el producto a conocer y para eso hay que enseñarlola mayor cantidad de personas posible, aunque no melo compraran, pero se lo enseñé a todo el mundo, a mis vecinas,amigas, familiares… Cuando lo iban conociendo, habíaquien lo compraba y quien no, pero lo conocían, que era loque yo quería.En Sevilla había unas pocas personas que Mª Luisa había formado,de las cuales quedan ya pocas…5 - Entonces, la labor de reclutamiento habrá sidoimportante.Importante no, esencial. Sin personas no hay Delegación.Ahora tengo 20 personas en una Delegación y más de un50% de actividad cada mes.La mejor manera de reclutar es hacer muchísimas demostracionesy todos los que no se puedan comprar la máquina, quese la ganen. De esta manera son altas y además están activas.Cuando se ganan la máquina ven que empieza lo bueno,ya que comienzan a ganar dinero.6 - Ya hemos entrado en el nuevo Año ¿Qué objetivostienes?Coger a muchísima más gente y tener dos o tres supervisorasque me ayuden en el trabajo. Porque a mí no me asusta eltrabajo y quiero personas que me ayude porque el productoes buenísimo y venderse, se va a vender siempre, pero necesitoa más personas.7 - ¿Tienes muchas promotoras a tiempo parcial?Si, tengo promotoras que trabajan en Peluquerías y en otrosnegocios, pero a tiempo total no. Estas promotoras, por ejemplo,tienen la máquina en la Peluquería y el cliente, cuandoentra, es lo primero que ve y de ahí han salido muchas ventas.8 - Por lo que has dicho, tú dedicas mucho tiempoa este trabajo. ¿Cómo lo compatibilizas con tufamilia?Pues por ejemplo, hoy mis niñas están aquí conmigo. De estamanera puedo compatibilizarlo muy bien. Además mi maridonos ha ayudado a montar la Delegación y en las vacacionesestá aquí conmigo, me ayuda muchísimo y me apoya.Cuando recojo algún premio me acuerdo de él, ya que tambiéndebería estar allí para recogerlo.Mis hijas tienen 11 y 14 años y ahora me necesitan menos,ya que cuando realmente me necesitaban, me dediqué exclusivamentea ellas. Ahora quiero desarrollarme profesionalmentey crear mi espacio y tanto ellas como mi marido meentienden y me apoyan.9Sobre todo hay que hacer este trabajo si te gusta porque, sies así, estamos entusiasmadas y eso se transmite, de maneraque el cliente lo nota y se queda también encandilado conla máquina.Lo primordial: Constancia,Trabajo y no desmotivarse.GRACIAS Mª JOSÉ,ERES UNEJEMPLO“Tengo 20 personasen miDelegación y másde un 50%de actividadcada mes”