Se acerca

visita www.camaralima.org.peÍndiceLunes 28 de mayo de 2012 / Año 11, Nº 526Entrevista a Ana María ChoquehuancaAnálisis legal“El mercado interno está desabastecido deproductos peruanos”, dice directora ejecutiva de laCámara Pyme de Arequipa y Región Sur (P. 10)empresas& negoci sREVISTA DELA CÁMARA DECOMERCIO DE LIMACámara Comercio Lima @CamaradeLimaSe acercaCentros de trabajo deberán contar con su Comitéde Seguridad y Salud. Plazo para elección derepresentantes vence el 7 de junio (P. 16)ExpoTIC 2012CCL organiza Primera Feria EXPO TIC 2012 y I Congreso Internacional TIC del 14al 16 de junio en el Centro de Exposiciones Jockey. Más de 200 empresas yexpertos nacionales e internacionales presentarán las últimas novedadestecnológicas en el mundo.6Informe deeconomía del IEDEPReforma tributariay el sector privadoEl 890% del crecimiento dela recaudación del I.G.V. enel 2011 fueron cobradospor las empresas.10EntrevistaAna Choquehuanca“El Perú está desabastecidode productos locales”, dicedirectora de Cámara Pymede Arequipa y Región Sur.12ComitéViene la FeriaExpoTIC 2012Evento internacional contarácon los más grandes avancesen tecnología, informáticay comunicaciones.16Análisis legalSeguridad y saluden el trabajoCentros de labores con 20 omás trabajadores deberáncontar con su comité deSeguridad y Salud.19 23OpiniónJuan Lizárraga ySara Rosa CamposLos destacados expertos dansu punto de vista sobre capitalhumano y materia laboral.20Comercio ExteriorMás exportacionesde confeccionesDiversificación de mercadosmantiene en crecimientoventas al exterior deprendas de vestir.Historia de éxitoUn negociosaludableHernán Romerop nos cuentacuál fue el camino haciael éxito de su empresa detecnología médica Cimedic.4LA REVISTA DELA CÁMARA DE COMERCIO DE LIMAempresas& negoci sREVISTA DELA CÁMARA DECOMERCIO DE LIMALa Cámara de Comercio de Lima precisa que losartículos firmados son de responsabilidad de susautores. Se autoriza la reproducción delcontenido de esta publicación en tanto se cite lafuente. Empresas & Negocios no se solidarizanecesariamente con el contenido de lossuplementos, especiales, comerciales y avisospublicitarios.www.camaralima.org.pePRESIDENTE DE LA COMISIÓNDE IMAGEN-CCLBernardo Furman WolfDIRECTORHernán Lanzara LostaunauEDITORFernando Reyes QuinchoREDACCIÓNIván Munayco ReáteguiJosé Manuel OspinalJean Polo MartelCarmen Quispe CerónFOTOGRAFÍAAlberto Martínez FuentesDISEÑO Y DIAGRAMACIÓNAlan Guevara AyuloANÁLISIS ECONÓMICOInstituto de Economía yDesarrollo Empresarial (IEDEP)EJECUTIVOS DE PUBLICIDADRicardo Angellat CorzoWalter Caballero RodríguezVanesa Cachay ZeladaIsabel Gonzáles CsirkeEliana Horna CéspedesAlberto Lazón FigueroaCecilia Seminario GarcíaIMPRESIÓNGrambs Corporación GráficaPARA CONTACTARNOSAv. Giuseppe Garibaldi N° 396(ex Gregorio Escobedo)Lima 11, PerúTeléfonos:219-1817 / 219-1818Fax: 219-1823www.camaralima.org.peeditor@camaralima.org.pePublicidad:publicidad@camaralima.org.peHECHO EL DEPÓSITO LEGALEN LA BIBLIOTECA NACIONALLEY N° 26905, REGISTRO N° 2001-3291

Fuente: SUNATInforme de economía del IEDEPde los pagos no aplicados y/o la tasade interés es alta.Afirmó que, de estos tresregímenes especiales del IGV, lapercepción es el más irracional,pues parte del supuesto de quela venta se va a realizar en elfuturo y en caso no se realice laempresa comercializadora deberásolicitar la devolución de lo pagado“indebidamente” por el adelanto deeste impuesto. Es decir, en el casode las percepciones la necesidadde financiamiento adicional, ante ladisminución del capital de trabajo dela empresa, se da desde el momentode la compra hasta producirse laventa, por lo tanto el periodo definanciamiento es incierto pudiendoser indefinido si no se realiza la ventadebido, por ejemplo, a un abrupto einesperado episodio de reducción dedemanda en la actividad productiva.Explicó que en caso se solicitela devolución del IGV adelantado,el periodo podría prolongarse hastaseis meses, siendo 45 días, por ley,el periodo mínimo que le tomaa la Sunat “evaluar” el pedido desolicitud de las empresas, pudiendoademás extenderse este plazoante el temor de una probablefiscalización por parte de la entidadrecaudadora. Señaló además quesi no existiera la posibilidad definanciamiento negociado (bancario)o no negociado (con atraso depago a proveedores y trabajadores)para no generar un financiamiento“gratuito” a la Sunat, los preciostendrían que elevarse de tal formaque su mayor nivel permita tener unIGV cobrado que cubra el IGV pagadopor adelantado y el correspondientea otras compras.2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011Pagos Adelantados Resto del IGV IGVFuente: SUNATElaboración: IEDEP-CCLSISTEMAS DE PAGOS ADELANTADOS DEL IGV (MILLS S/.)45,000Fuente:Fuente:SUNATSUNATElaboración: IEDEP-CCLSISTEMAS CONTRIBUCIÓN DE PAGOS DE ADELANTADOS LOS SISTEMAS DE DEL PAGOS IGV (MILLS ADELANTADOS S/.) AL40,000CRECIMIENTO DEL IGV (EN P.P)38%32%35,00045,00025%30,00040,00029% 20%25,00018% 32% 38%35,00017%15%29%32%20,00030,00018%14%13%27%1% 6%14%15,00019% 10% 25%29% 14%10%25,00032% 3%7% 4%10,00029%20,00011%27%5,000 6%14%15,000 7% 9% 19% 7% 25% 7% 7% 1% 7%11%010,0005,0002002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 -7% 2009 2010 2011Sunat Sector Privado*0* A través del sistema de pago adelantado del IGV (retenciones,-7%detracciones y percepciones)2003200220042003 2004 2005 20062005 2006 2007200720082008 2009 20102009 201020112011SunatPagos AdelantadosSector Privado*Resto del IGV Elaboración: IEDEP-CCL IGV* A través del sistema de pago adelantado del IGV (retenciones, detracciones y percepciones)Fuente: SUNATElaboración:Elaboración:IEDEP-CCLIEDEP-CCLmás bajo en el sector comercioMARGEN BRUTO REQUERIDO alcanzando tan solo 16,4%, siendo elPARA LIQUIDAR EL TOTAL DELvalor máximo de 21,1% registrado enSISTEMAS MARGEN IGV PAGADO* BRUTO DE (% PAGOS DE REQUERIDO LAS ADELANTADOS VENTAS)el segmento DEL IGV (MILLS de medianas S/.) y grandesPARA LIQUIDAR EL TOTAL DELTasa 45,000 deempresas, muchas de ellas dedicadasIGV PAGADO* (% DE 6.0%Retención LAS VENTAS)40,000al rubro de importaciones de bienes38%35,00032%Tasa dede consumo.6.0%Retención 30,000 3.5% 5.0% 10%Percepción29%25,000El IEDEP de32%la CCL señaló29%Margen Tasa 20,000 Bruto de3.5% 5.0% 10%Percepción52.6%6%14% 56% 64.4% 27%que, bajo este escenario mucho(% 15,000 Ventas)19% 25%más realista, con un margen de10,000* Margen Se asume Bruto que 52.6% la empresa 56% tiene 64.4%(% 5,000 Ventas)rentabilidad de 16,4% para el sectorgastos que pagan IGV y representan0comercio, las empresas dedicadas* el Se 5% asume de sus que 2002 compras la empresa 2003 2004 tiene 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011a la actividad importadora veríangastos que pagan IGV y representan Sunat Sector Privado*el Elaboración: 5%*deA travéssus comprasdel IEDEP-CCLreducir su rentabilidad bruta ensistema de pago adelantado del IGV (retenciones, detracciones y percepciones)aproximadamente 10% si es queretención, Fuente: SUNATElaboración: IEDEP-CCLElaboración: se adelantaría IEDEP-CCL el pago del tienen que desembolsar en el pagoIGV por concepto de percepción y del IGV adelantado por conceptoretención de forma simultánea, lo de retenciones (6%) y percepcionescual SIMULACIÓN llevaría a que DEL el margen FUNCIONAMIENTO bruto (3,5%). DE Es LOS decir, REGÍMENES por cada cien milcomo DE PERCEPCIÓN Y RETENCIÓNMARGENporcentajeBRUTO REQUERIDOde las ventas se dólares de importaciones CIFincremente SIMULACIÓN DEL FUNCIONAMIENTO DE LOS REGÍMENESPARA LIQUIDAR hasta EL un TOTAL 64% a DEL fin de (incluido los derechos aduaneros) laDELiquidaciónPERCEPCIÓNIGVY RETENCIÓNMonto en S/. % Ventasque IGV elIGV PAGADO* IGV que leVenta (% han DE LAS cobrado VENTAS) por empresa tiene que desembolsar diez21,531adelantado Retención coincida con el valor que milLiquidaciónTasa deIGV Monto 8,469 dólares de sus recursosen S/. % 6.0% líquidosVentasle resta IGV pagar. Importación Al respecto, 6.0% consideró (utilidad 18,000 bruta) a fin de 18.0% saldar el pagoIGV Retención Venta 21,531que Percepción 4,130 3.5%Retención este margen es prácticamente del 8,469 IGV por la aplicación 6.0% de estosimposible IGVIGV Tasa otrasImportación de de compras 900 5.0%3.5% conseguir 5.0% en 10% un sistemas 18,000 de pagos adelantados. 18.0% SiPercepciónnegocio Percepción Neto lícito a pagar dentro del país. S/. este 4,130 -9,968 saldo a favor de -9.97% 3.5% la Sunat porMargenIGVBrutootras compras 900 5.0%Valor Venta 52.6% (margen 56% bruto 64.4% 16.4% ) concepto de adelanto S/. 119,617 de IGV se(% Neto Recordó, Ventas) a pagar además, que S/. -9,968 -9.97%Cuentas por Cobrar repitiera 30 días por espacio S/. de 119,617 10 meses lasegún resultados del IV Censo* Inventarios Valor Se asume Venta que la (margen empresa bruto tiene 16.4% ) empresa 30 días importadora S/. 100,000 119,617 podría perderNacionalgastos Capital Cuentas queEconómicode pagan por Trabajo Cobrar IGV y representan2007, a nivelOperativo un 30 mes díasde operaciones. S/. 219,617 119,617nacional, el IGV Inventarios 5% adelantado sus el compras margen de utilidad 10 30 meses días S/. 100,000 99,678bruta sobre las ventas netas fue Consideró que si estas empresasCapital IGV adelantado Trabajo Operativo / Capital de trabajo S/. 45.4% 219,617de Elaboración: IGV 32,1% adelantado en IEDEP-CCL promedio. Afirmó 10 importadoras meses tuvieran S/. 99,678 inventariosque, Elaboración: desagregandoIGV adelantado IEDEP-CCL por actividad para atender 30 días de ventas y/ Capital de trabajo 45.4%económica, este indicador es el realizan sus cobranzas en promedioElaboración: IEDEP-CCLa los 30 días de realizada dichaventas, haciendo una comparaciónsimilar al párrafo anterior, tendráun valor en cuentas por cobrar ala Sunat equivalente al 45% de susinversiones en capital de trabajo.Esto es, cerca de un sol de pagoadelantado del IGV por cada dossoles de inversión productiva. Enese sentido sostuvo que no deberíanaplicarse simultáneamente dosregímenes, como se hace en laactualidad con las retenciones ypercepciones, más aún cuando másdel 60% del IGV interno recaudadopor la Sunat proviene de los sectorescomercio y servicios, en donde seconcentran un gran número demypes en el país.El IEDEP de la CCL afirmó queestos sistemas de pagos adelantadosdel IGV no alientan los negocios eincentivan el paso a la informalidadpor la disminución de la liquidezy la rentabilidad, el temor a lafiscalización para la devolución de losrecursos retenidos y adicionalmenteen el caso de las retenciones, elmediano y pequeño contribuyentepierde importantes clientes si éstosson principales contribuyentesdeclarados retenedores.Por ello, consideró necesarioque las infracciones formales en queincurran los contribuyentes deberíansufrir la aplicación de multas, perode ningún modo la pérdida delcrédito fiscal o el gasto tributario.Indicó que otro modo de aliviar eldesfinanciamiento que producenestos sistemas, es que se norme lacompensación automática de lospagos que no puedan ser aplicadoscon las deudas del contribuyente,naturalmente, sujeto a fiscalizaciónposterior. Por último, señaló quesi la lógica de estos sistemas esque contribuyan a detectar a losevasores, no es necesario que lastasas correspondientes sean tanelevadas al punto de restar liquidez alos contribuyentes comprometidos,obligándolos a endeudarse parapagar sus tributos.El IEDEP de la CCL consideróque esto produce márgenes que nose dan en el mercado, por lo que enrealidad se están generando cuentaspor cobrar a la Sunat, cuando lo usualera tener cuentas por pagar con estainstitución. El mundo al revés. ExplicóSIMULACIÓN DEL FUNCIONAMIENTO DE LOS REGÍMENESque el régimen de percepcionesDE PERCEPCIÓN Y RETENCIÓNaplicables a la importación de bienes(bajo una tasa de 3,5%) supone que Liquidación IGV Monto en S/. % VentasPor esta razón, invocó a la Sunat,el importador venderá sus productos IGV Venta 21,531el Ministerio de Economía y Finanzasa un precio 19% mayor al costo, sin Retención 8,469 6.0%y el Congreso de la República paraIGV Importación 18,000 18.0%considerar que las empresas tambiénque, dentro del ámbito de susPercepción 4,130 3.5%tienen otros gastos con crédito derespectivas competencias, analicenIGV otras compras 900 5.0%IGV (como por ejemplo luz, agua,la desactivación de este sistema deNeto a pagar S/. -9,968 -9.97%teléfono, publicidad, etc.). Estimó quepagos adelantados y, mientras elloValor Venta (margen bruto 16.4% ) S/. 119,617si la empresa realiza otras comprasse concreta, modifiquen las normasCuentas por Cobrar 30 días S/. 119,617con crédito fiscal equivalentes al 5%aplicables a los pagos adelantados delInventarios 30 días S/. 100,000de sus ventas, el margen indicado seIGV, a fin de adecuarlas a los principiosCapital de Trabajo Operativo S/. 219,617elevaría a casi 22%.de reserva de la ley, igualdad, respetoIGV adelantado 10 meses S/. 99,678RECAUDACIÓN DEL IGVa los derechos fundamentales dePor otro lado, indicó que si la IGV adelantado / Capital de trabajo 45.4%INTERNO 2011 (%)la persona y no confiscatoriedad,empresa importadora le vendeRECAUDACIÓN DEL IGVconsagrados en el artículo 74º dea empresas que son agentes de Elaboración: IEDEP-CCLINTERNO 2011 (%)nuestra Constitución Política9% 13%8 www.camaralima.org.peempresas & negocios 99% 13%20%16%

EntrevistaEntrevistaAna MaríaChoquehuanca afirmaque es vital, parael desarrollo de laspymes, el apoyo delEstado para adquirirnuevas tecnologías.Entrevista a la directora ejecutiva de la Cámara Pyme de Arequipa y la Región Sur,Ana María Choquehuanca de Villanueva.“El mercado interno está desabastecidode productos peruanos”La mayor parte de los productos de vestir, alimentos y agroindustria en el mercado peruano vienede China y que si bien son más baratos, son de inferior calidad, siendo una gran oportunidad paraque los empresarios peruanos compitan en el mercado interno con productos de mejor calidad.Iván Munayco ReáteguiPeriodistaimunayco@camaralima.org.pe¿Cuál es la actual situación de las pymes?En los últimos años hemos visto solo buenasintenciones de los últimos gobiernos para elsector, pero no los cambios radicales y drásticosque necesitan las pequeñas y medianas empresas(pyme) para su desarrollo y formalización.¿No existe una política de Estadoque apoye a las pymes?El Ministerio de la Producción enfocó su políticade la pyme en la formalización y consideran que suprincipal problemática es que, para los empresariosde las pymes, tomar el camino legal toma muchotiempo y es engorroso.Se diseñaron algunas estrategias para que algunaspymes tengan facilidades para formalizarse, pero laproblemática no es esa, todo radica en que la cargalaboral y tributaria es muy fuerte y lo seguirá siendoen medida que no haya una tributación diferenciada.De ninguna manera hemos visto intento alguno delos gobiernos para considerar a las pymes dentro deuna política del Estado.¿Entonces el actual sistema no incentivala formalización de las pymes?La carga laboral y tributaria impide a la pyme accedera una utilidad válida, por eso siempre he manifestadoque ser informal en el Perú es un buen negocio ycreo que lo demuestran los comerciantes como sonlos contrabandistas, los comerciantes de ropa usada,los que importan grandes conteiner con diversosproductos para distribuirlos en centros comerciales,entre otros. Inclusive las entidadesbancarias y comerciales estánpromoviendo esta formalidadal permitirles acceso al créditosolo con presentar cuadernos deapuntes y eso es insólito.¿Qué debería hacerel Estado?En nuestro país los gobiernosse acostumbraron a que lacooperación internacionalresuelva la problemática de laspymes en el Perú.El Estado debe apostar condecisión para que las pymessalgan adelante tratando lostemas más profundos de suproblemática.Además, los gobiernosque sucedan deberían valorarmás el aporte de las pymes yaque nuestra contribución esde suma importancia para eldesarrollo del país.Esto quedo demostradocuando participamos en todaslas rondas de negociaciones delTratado de Libre Comercio conEstados Unidos.Yo estuve ahí, con otrosempresarios de las pymes,negociando en las grandesligas y en todo momentohemos buscando proteccióny entregando listas negativas.Viajamos inclusive con nuestrospropios recursos y, a pesar denuestros aportes, los gobiernosaún no apuestan por nosotros.¿De qué manera afecta elaumento de la remuneraciónmínima vital?En realidad afecta muchoa la empresa. La pyme cuandoresuelve convertirse en formalpara lograr los beneficios comoacceder a las licitaciones ycompras del estado, venderlea empresas grandes como a lasmineras que son un boom eneste momento, pues tiene queajustarse a las reglas de juegoy tendrá que soportar un cargalaboral y tributaria.Si bien los trabajadoresnecesitan un sueldo mínimoque cubra la canasta básicafamiliar, una pyme no soloentrega S/. 75 de incrementoen el primer aumento y S/.75 en el último anunciado, aEn los últimos años hemosvisto solo buenas intencionesde los últimos gobiernospara el sector, pero no loscambios radicales y drásticosque necesitan las pequeñas ymedianas empresas (pyme) parasu desarrollo y formalización.esto se debe sumar la cargade contribuciones socialesque tenemos que hacer portrabajador.A pesar las dificultades,las pymes están lograndoun importante éxito encuanto a exportaciones...Un tema que es importantede atender es que está de modala exportación, esto es magníficoy deseo que las exportacionescontinúen incrementándose.Sin embargo, celebraré aúnmás, con toda una fiesta de pormedio, cuando el número deexportadores (entre ellos laspymes) sea del doble o el triple.¿Qué debe considerarun empresario paracomenzar a exportar?Una micro empresa querecién empieza, lo que primerobusca son las exportaciones. Sinembargo, considero que pasarde la etapa de nacimiento dela empresa, a la de exportación,es un salto mortal y al vacío.Lo que debemos hacer esrespetar los procesos deexportación y justamente unprimer paso es lograr unasolides en el mercado localy lograr un posicionamientocomo empresario. Esto permitemedir los productos para ver siestán acorde a las necesidadesy ver si el mercado lo acepta.Lo importante aquí es que elgobierno no solo promueva lasmisiones comerciales a paísesde Europa, sino pensar tambiéna los mercados de Américalatina y abastecer el mercadoperuano.¿Considera que el mercadoperuano está desabastecido?El mercado interno estádesabastecido porque vemosque la mayor parte de losproductos de vestir, alimentosy agroindustria viene de China yotros países del Asia. Consideroque deberíamos aprovecharesta oportunidad y competir.Le tenemos mucho miedo a loschinos, pero más bien deberíanservimos como referentes ytratar de ser competitivos, estoal margen del tamaño quetenga la empresa. Pero hay quereconocer que el esfuerzo quehace el empresario peruanono será siempre suficiente, ahínecesitamos un soporte fuertey, en cualquier país, el Estadojuega un rol importante.¿Cómo competir conestos productos queson más baratos?Tenemos una gran fortalezaque es la calidad de nuestrosproductos. China producediseños con materialessintéticos justamente para queentren en nuestro mercado aprecios más baratos. Lo quela pequeña industria debehacer es comenzar a producirproductos que tengan uncontrol de calidad muy drásticoy hecho con materia prima deprimera, con la que sí cuentanuestro país. Y es que algomuy importante a tomar encuenta es que los peruanosya aprendieron a compararla calidad y por ese motivosiempre preguntan al comprar,si es producto peruano.Es inevitable que losproductos chinos estén ahí,pero que nos sirva de referente.¿Cómo deben innovarlas empresas?La innovación es un temamuy importante para mejorarlos productos. Las pymesdeben analizar las debilidadesy fortalezas de los productosque están en el mercado y asíproducir un producto innovador.Otro punto muy importantees que las empresas cuentencon políticas de calidad. Deigual manera, las certificacionesson urgentes. También se debetrabajar con gerencia ética,donde uno pueda generar capitalhumano, dándole un trato justoy equitativo, ya que son un tipode utilidad intangible.¿Y en cuanto tecnología?El tema tecnológico es vital.Sin embargo, en nuestro paíscuando un empresario de lapyme quiere adquirir tecnologíano puede porque los costos sonmuy altos y existen arancelesque lo hacen más difícil. Creoque en ese tema el gobiernotambién podría ayudarnos,dotando a las pymes peruanasde mayores facilidades parapoder acceder a estos bienesde capital que permitanhacer mejores productos, enmenos tiempo y que inclusivegenere ahorro de mano deobra. Esto no generará menosempleo, al contrario se estaríapromoviendo la empresa demanufactura, que es lo que sedebe hacer.¿Cómo describe a losempresarios de las pymes?Son héroes nacionales. Estesector ha sido muy golpeadodesde años. Estos empresariosson muy guerreros, tienen unafortaleza increíble para saliradelante y una creatividadcomo imaginación increíble.Deberían aprovecharnos unpoco más porque en realidadhacemos patria de formasilenciosa sin pedir nada anadie, siempre caminando connuestro propios recursos paraasí convertirnos en la principalrueda económica del país10 www.camaralima.org.peempresas & negocios 11

ComitésComitésExpertos, empresas y usuarios de las TIC se darán cita del 14 al 16 de junio en el Centro deExposiciones del JockeyÚltimos avances tecnológicos sepresentarán en Feria EXPO TIC yI Congreso Internacional TICEn I Congreso Internacional TIC se abordarán temáticas como telecomunicaciones y laconectividad, la aplicación de las TIC en la educación, oportunidades de negocios a través delas TIC y la proyección de vida de las nuevas generaciones, conocidas como “nativos digitales”.La I Feria Internacionalde Tecnología,Informática yComunicaciones(ExpoTIC 2012) es un eventoorganizado por la Cámara deComercio de Lima (CCL) a travésde su Comité de Tecnologías dela Información y Comunicaciones(TIC) y se realizará los días 14,15 y 16 de junio en el Centro deExposiciones del Jockey. Se esperaque este evento se convierta enla primera plataforma comercialy de exhibición más grande ymoderna del país al congregara cerca de 200 empresasextranjeras y locales del sector yasí superar los 35 000 visitantes.Mercado DINÁMICODe acuerdo al Comité deTIC de la CCL, el mercado delas TIC en el Perú habría crecido16,4%, sumando 6 870 millonesde dólares durante el año 2011,debido, fundamentalmente,a las ventas que generan losservicios de telecomunicacionesy el rubro de hardware, los querepresentarían el 28% del totalfacturado.En base a cifras de IDC LatinAmerican, proyectó, que en elpresente año, este mercadofacturaría alrededor de 7 305millones de dólares, registrandoasí un crecimiento de 6,3%respecto al 2011.Congreso DE TICEn el marco de la ExpoTIC2012, se desarrollará el I CongresoInternacional de TIC denominado:“Infraestructura e InnovaciónMegaevento esperacongregar a cercade 200 empresasextranjeras y locales delsector y así superar los35 000 visitantes.Tecnológica: Desarrollo conInclusión Social”.Durante este certamen,que se llevará a cabo losdías 14 y 15 de junio, seanalizarán las experienciasde las principales empresasdel sector a fin de propiciarla cooperación e integraciónnacional entre organizaciones,instituciones científicas,académicas, gubernamentales yempresariales, y así contribuyana incrementar, de manerasignificativa, la aplicación de lasDe acuerdo al Comité de TIC de la CCL, el mercado de las TIC enel Perú habría crecido 16,4%, sumando 6 870 millones de dólaresdurante el año 2011.TIC en beneficio de una sociedaddebidamente integrada.Destacados EXPOSITORESAsimismo, los participantestendrán la oportunidad deescuchar ponencias cuyastemáticas giren en torno alas telecomunicaciones yla conectividad, la aplicaciónde las TIC en la educación,oportunidades de negocios através de las TIC y la proyección devida de las nuevas generaciones,hoy mundialmente conocidascomo “nativos digitales”.En ese sentido, el ICongreso Internacional de TIC“Infraestructura e InnovaciónTecnológica: Desarrollo conInclusión Social”, contará conla participación de contará conla participación del ministrode Salud, Alberto Tejada, quiendisertará sobre “Las TIC aplicadasa la salud: la experiencia peruana”así como de los representantesMovistar, Claro y Nextel, quienesexpondrán el tema “Inclusiónsocial e infraestructura TIC enel Perú”.Por otro lado, durante estecertamen se desarrollarán lasponencias de Bob Hacker, CFOde la Asociación One Laptop PerChid, quien expondrá sobre “LasTIC en el proceso de enseñanza yaprendizaje” y Jan –Markus Holm,CEO del EduCluster de Finlandia,quien disertará acerca de “Laeducación en el primer mundo: elsistema educativo de Finlandia”.Asimismo, se contará con laparticipación de Claudia Córdova,gerente de Capacitación de laCooperación Latinoamericanade Redes Avanzadas (REDCLARA), quien expondrá el tema“Gestión del conocimiento:aplicaciones para la generación,almacenamiento y distribucióndel conocimiento”; GuillermoGuzmán Barrón, gerente generalde Microsoft Perú, quien disertarásobre “Nuevas aplicacionesde software en la educación”y de Henrik Scharfe, profesorasociado de Aalborg University(Dinamarca) quien presentaráel avanzado androide GeminoidDK y expondrá el tema “El RobotGeminoid: nuevas aplicacionesde la robótica”.Henrik Scharfe (de pie), profesor asociado de Aalborg University (Dinamarca), presentará elavanzado androide Geminoid DK (sentado).Negocios a travésde las TIC y la nuevageneración tecnológicaDurante el segundo díadel Congreso, se contará conla participación de Juan Rosas,ejecutivo del proyecto Wayra yRicardo Ordóñez, director país deRamp Perú, quienes desarrollaránla temática “Incubadoras deproyectos”.Del mismo modo, para latemática “¿Hacia dónde vanlas compras electrónicas en elmundo? novedades y tendencias”,se contará con las ponencias deDusko Kelez, gerente general deEl comercio electrónico será una de las temáticas queabordará el I Congreso Internacional de TIC.Plaza21 y Mario Arrus, gerentegeneral de Visanet.Dentro de la temática“Nuevos negocios y su acceso alfinanciamiento en el mundo TIC”,se contarán con las ponenciasde Jared Kopf, CorporateStrategy and Product Manageren Rearden Commerce; KevinHolmes, CEO de FoundersNetwork y Luis Torres, partner enAltra Investments y Ex-CountryManager de Microsoft Perú.A la vanguardia de latecnologíaEl certamen desarrollaráademás la temática “¿Ciudadesdel futuro?: cambios quevendrán”, donde se contarácon la participación de RicardoFernández, gerente general deIBM Perú y Bolivia y de ÁngelBertolotti, experto en el SectorPúblico de IBM.Participará Elsa Head,representante de Lego quienexpondrá sobre “Lego: La robóticay su rol en la educación delfuturo” y de Wenceslao Casares,consultor internacional enemprendimiento tecnológico enSilicon Valley, quien desarrollaráuna videoconferencia acerca de“Internet, las nuevas generacionesy los nativos digitales”.Dentro de la temática “Redessociales: las comunidadesdel futuro”, se contará con laparticipación de Jameson Hsu,fundador y CEO de mochimedia.com*; Debbie Jaffe, directora deDesarrollo de Nuevos Negociospara Latinoamérica en Googley Alex Mcauley, User GrowthDirector en TwitterLa apertura y clausura de esteimportante evento estará a cargode César Zevallos, presidente delComité Organizador de la ExpoTIC2012 y de Igor Zlatar, presidentedel Comité TIC de la CCLSi desea mayor informaciónpara inscribirse a este eventopuede comunicarse alteléfono 2191671.12 www.camaralima.org.peempresas & negocios 13

ComitésGeminoid DK, el androide con la tecnología más avanzada del mundoFabuloso robot con apariencia humanaserá presentado en la ExpoTIC 2012Proeza de la ciencia robótica puede imitar al detalle los gestos y movimientos humanos.Henrik Sharf, reconocido profesor de la Universidad de Aalborg (Dinamarca) estará a cargode su presentación.El profesor danés HenrikScharf (de pie) presentaráal sorprendente androideGeminoid DK (sentado) enla ExpoTIC 2012.Imagine una máquina que tenga un increíble parecido al ser humano yque, además de eso, logre imitar las expresiones faciales y movimientosde forma impresionante. Pues esta fabulosa máquina existe y solo haytres en el mundo.Se trata del nuevo robot humanoide denominado Geminoid-DK, tercera versiónde androides diseñados por Hiroshi Ishiguro, profesor de la Universidad de Osaka(Japón) y que será presentado en la I Feria Internacional de Tecnología, Informáticay Comunicaciones (ExpoTIC 2012), por el profesor danés Henrik Scharf, director delCentro de Epistemología Mediada por Computadoras de la Universidad de Aalborg(Dinamarca), quien ha colaborado en su creación (además de servir de modelo).Una PROEZA DE LA CIENCIA ROBÓTICASi usted pudiera ver al Geminoid DK directamente al rostro puede que,en primera instancia, no se diera cuenta que está al frente de un robot, dadoque sus facciones y texturas son demasiado realistas como para tener unaduda al respecto.Cabe señalar que esta proeza de la ciencia robótica fue creadaen Japón, país que ha tenido una mayor actividad en lo quese refiere a la búsqueda del perfeccionamiento robóticoparalelamente a su mayor parecido con las facciones ymovimientos humanos.La creación de este androide fue llevada a cabopor Hiroshi Ishiguro, profesor de la Universidad deOsaka (Japón), quien posee una larga trayectoria yexperiencia en el desarrollo y creación de robotscon rasgos humanos.Por otro lado, la apariencia del GeminoidDK no es pura coincidencia pues está basada enla de Henrik Sharfe, quien ayudó en la creación ysirvió de modelo estético. Los gestos que realizael robot pueden considerarse tan realistascomo los que podría realizar el profesorSharfe, lo cual resalta el éxito de estafabulosa máquina.Esta sería la primera vez que unrobot con tecnología tan avanzadallega al país, junto al mismo profesorHenrik Sharfe. Hasta la actualidad, soloexisten tres Geminoid DK en el mundo yaunque su objetivo inicial era demostrarque se podía comenzar con el desarrollode robots con forma humana, imitandosus gestos y movimientos, ahora estosandroides se usan en las investigacionessobre la interacción humano-robotDisposición tributaria a tomar en cuentaEntra en vigencia aplicaciónde las detraccionesApartir del 2 de abril del año 2012 entró en vigencia la Resolución063_2012/SUNAT, con la que se determina la aplicación de ladetracción a los “Demás servicios afectos a I.G.V.” con la tasa de9% por importes mayores a S/ 700.Es importante tener en cuenta que la detracción consiste en el“descuento” que efectúa el comprador o usuario de un bien oservicio afecto al sistema de un porcentaje del importe a pagar porestas operaciones, para luego depositarlo en el Banco de la Naciónen una cuenta corriente a nombre del vendedor o quien presta elservicio. Éste último, por su parte, utilizará los fondos depositadosen su cuenta para efectuar el pago de sus obligaciones tributarias.Se debe considerar, además, que las excepciones son a los serviciosprestados por empresas del servicio financiero, seguro social, ONP,servicios prestados por hoteles y restaurantes (expendio de comiday alojamiento) así como servicios postales y de transporte públicoterrestre.Es importante que se cumplan los procedimientos indicados en lamencionada resolución para que de esta manera se eviten posiblescontingencias tributarias.Para mayor información comunicarse con el Dr. JuanTompson, a través del correo electrónico jtompson@camaralima.org.pe.Véndale al Estado• Calzado para dama, calzado y correas para caballerosFecha de vencimiento: 24 de mayo de 2012Valor referencial: S/. 288 180Entidad Contratante: SUNARP - Zona Registral IX - Sede LimaRegión: LimaCódigo del Proceso: LP-1-2012-ZRLIMA CONVOCATORIA NRO. 1Código de Registro : 03-120032693Fuente: SBSBOLETÍN MENSUALDEL COPE31.3A MÁS DE 360 DÍAS23.825.3 26.920.517.8TASAS DE INTERÉS BANCARIO12.912.1CRÉDITOS A PYMES (%)Actualizado al : 22/05/2012FASE N° DEOPCIONAL OBLIGATORIOBanco de Crédito Banco PRESTADORESContinental Interbank Banco de Comercio Scotiabank1 Hasta 100 may-12 De 11/2011may-11A partir deElaborado por: COPEa 03/2011Expresado04/2012en: nuevos solesFuente: SBSActualizado al : 22/05/20122 Más de 100 De 11/2011 A partir dea 06/2011 07/2012Organizan:ObjetivosExpositores Objetivos27.826.631.3A MÁS DE 360 DÍAS27.825.3 26.926.6Banco de Crédito Banco Continental 23.8 Interbank Banco de Comercio Scotiabank20.517.8may-12 may-1112.9Elaborado 12.1por: COPEExpresado en: nuevos solesFASE N° DEOPCIONAL OBLIGATORIOPRESTADORES1 Hasta 100 De 11/2011 A partir deAlmuerzo de integración a 03/2011 04/2012 COPE2 Más de 100 De 11/2011a 06/2011A partir de07/2012“Las Detracciones yel Sistema Tributario para las Pymes”Martes 05 de Junio 2012 / Hora: 1:00 p.mExplicar de manera detallada lo dispuesto por la RS 063-2012/SUNAT; referente alOrganizan:sistema de detracciones.Dar a conocer los procedimientos de la detracción de bienes y servicios (supuestossujetos a detracción; oportunidad de la detracción, requisitos formales, etc.) asícomo su adecuada aplicación“LasaDetraccionestravés de casos prácticos.yIlustrar a los empresarios acerca de los sistemas tributarios creados por la SUNAT,para el pequeños Sistema contribuyentes: Tributario Nuevo RUS (Régimen para Único las Simplificado); Pymes” RER(Régimen Especial de Renta) y Régimen General de Renta.Funcionarios Explicar de manera de Sunat detallada y Especialistas lo dispuesto en Temas por la Tributarios. RS 063-2012/SUNAT; referente alsistema de detracciones.Dar a conocer Incluye: los procedimientos Certificado de la detracción / Material de bienes / Almuerzo y servicios (supuestosINVERSIÓN:sujetos aINVERSIÓN:S/.detracción;S/.70.00100.00(Inc.oportunidad(Inc.IGV)de la detracción, requisitosIGV)INFORMESformales, E INSCRIPCIONESetc.) asíMIEMBROS como suMIEMBROSCOPE: adecuadaCOPE:S/.S/.30.00 aplicación30.00(Inc.(Inc.IGV) a través de casosIGV)Av. prácticos.Giuseppe Garibaldi 396, Jesús MaríaPagoPago Ilustrar enencajacaja a los CCLCCL empresarios o CtaCtaCorrienteCorriente acerca del de los sistemas tributarios creados (ex Gregorio por la SUNAT,Escobedo)BancoBanco paradede pequeñosCréditoCrédito contribuyentes: Nuevo RUS (Régimen Único pempresa@camaralima.org.peSimplificado); RERN 193193- 0112800-0-930112800-0-93Teléfonos 2191788(Régimen Especial de Renta) y Régimen General de Renta.ExpositoresFuncionarios de Sunat y Especialistas en Temas Tributarios.Mayor información: Incluye: Certificado http://www2.miempresa.gob.pe/compras_estatales// Material / AlmuerzoINVERSIÓN:INVERSIÓN:S/.S/.70.00100.00(Inc.(Inc.IGV)IGV)MIEMBROSMIEMBROSCOPE:COPE:S/.S/.30.0030.00(Inc.(Inc.IGV)IGV)PagoPagoenencajacajaCCLCCLo CtaCtaCorrienteCorriente delBancoBancodedeCréditoCréditoN 193193- 0112800-0-930112800-0-93Martes 05 de Junio 2012 / Hora: 1:00 p.mINFORMES E INSCRIPCIONESAv. Giuseppe Garibaldi 396, Jesús María(ex Gregorio Escobedo)pempresa@camaralima.org.peTeléfonos 2191788• ADQUISICIÓN DE EQUIPOS DE CÓMPUTOFecha de vencimiento: 21 de mayo de 2012Valor referencial: S/. 548 700,00Entidad Gobierno regional de HuancavelicaRegión: HuancavelicaCódigo del Proceso: LP-8-2012-GOB.REG.HVCA/CE CONVOCATORIA NRO. 1Código de Registro: 03-12003253614 www.camaralima.org.peUsted puede publicar su demanda de servicios y productos en este espacio. Envíe la información a: pempresa@camaralima.org.peempresas & negocios 15

Consultorio legalOpiniónDeclaración dePredios 2011Angélica VincesAsesora legal de laCámara de Comerciode LimaRecordamos a nuestros asociadosque la Declaración de Predios2011 se realizará entre el próximo30 de mayo y 12 de junio deacuerdo al último dígito del RUCdel propietario del predio. Tengapresente que el incumplimientode la obligación conllevará a unamulta de S/. 547.50. Sin embargo,si voluntariamente el propietariopresenta la declaración antes decualquier requerimiento de laSunat, la multa se anulará.Los obligados a presentar ladeclaración son las personasnaturales, sociedades conyugales ysucesiones indivisas, domiciliadaso no, inscritas o no en el RUC,que al 31 de diciembre del 2011hayan sido propietarios de: i)dos o más predios cuya suma delvalor de autoavalúo supere losS/. 150 000; ii) dos o más prediosde cualquier valor destinados auso comercial; iii) un predio cuyovalor de autoavalúo sea mayor aS/. 150 000, siempre que éste sehubiera subdividido o ampliadopara cederlo a terceros y siempreque las distintas subdivisiones y/oampliaciones no se encuentrenindependizadas en RegistrosPúblicos.La declaración es obligatoria, auncuando los predios se transfierana partir del 1º de enero del año2012. Esta declaración no generapago de impuestos, pero lesirve a la Sunat para fiscalizar elcumplimiento del IR de PrimeraCategoría (arrendamiento)y para verificar incrementospatrimoniales no justificados.Para presentar su Declaraciónde Predios puede utilizar elFormulario Virtual 1630 o el PDT3530 (para propietarios con másde 20 predios solo lo podránpresentar en el PDT 3530), loscuales se encuentran en SunatVirtual: www.sunat.gob.peconsultas:avinces@camaralima.org.peTengo que salir del país porunos seis meses ¿Puedosuspender mi Registro Únicode Contribuyente (RUC)?Víctor ParraLinceLos contribuyentes puedensuspender temporalmente susactividades previa comunicación ala Sunat, hasta por un plazo de 12meses calendario.Durante ese lapso de tiempo, seentiende que el contribuyenteno realiza ninguna operación queimplique la generación de ingresosni la adquisición de bienes y/oservicios destinados a las actividadeseconómicas.¿Cuánto tiempo tiene laSunat para exigirme el pagode una deuda tributaria?Evelyn AriasLos OlivosDe acuerdo a lo señalado en el artículo43º del Código Tributario, la acción dela Sunat para determinar la obligacióntributaria, así como la acción para exigirsu pago y aplicar sanciones prescribe alos cuatro años, y para quienes no hayanpresentado la declaración respectiva, alos seis años.Cabe precisar que dichas accionesprescriben a los 10 años cuando elagente de retención o percepción no hapagado el tributo retenido o percibido.Me dedico a exportar bienesy servicios a diferentespaíses ¿Cómo aplico el Saldoa Favor del Exportador?Romina ArandaSan IsidroDe acuerdo al artículo 35º del TUO, de laLey del I.G.V., el saldo a favor establecidoen el artículo anterior se deducirá delImpuesto Bruto si lo hubiere, de cargodel mismo sujeto.De no ser posible esa deducción enel periodo por no existir operacionesgravadas o ser insuficientes paraabsorber dicho saldo, el exportadorpodrá compensarlo automáticamentecon la deuda tributaria por pagos acuenta y de regularización del Impuestoa la Renta.¿Con que países el Perú hafirmado convenios para evitarla doble imposición tributaria?Martín HuamánLa PerlaHasta la fecha se suscribieronconvenios con Chile, Canadá, Brasily España. Los convenios suscritoscon Chile y Canadá se encuentranen aplicación desde el año 2004. Elconvenio con Brasil se encuentraen aplicación desde el año 2010 yel convenio suscrito con España seencuentra en proceso de ratificaciónpor el Congreso de cada país. Además,para las inversiones realizadas entrelos países miembros de la ComunidadAndina existe el régimen contenidoen la Decisión 40 y la Decisión 578dictada por dicho organismo.Además, está en proceso denegociación un nuevo convenio conSuecia y con los gobiernos de Francia,Italia, Reino Unido, Suiza y Tailandia.¿Cuándo se considera que dosempresas son vinculadas?Félix DíazAte VitarteEl artículo 24º del Reglamento de laLey del Impuesto a la Renta señala loque debe entenderse por empresasvinculadas. Por ejemplo, habrávinculación cuando una personanatural o jurídica posea más del 30%del capital de otra persona jurídica,directamente o por intermedio deun tercero.Cuando mi operación comercialse encuentra dentro delcampo de aplicación de laretención y detracción, ¿debenaplicarse ambos sistemas?Julissa SánchezMirafloresDe acuerdo al inciso f ) del artículo 5ºde la Resolución de SuperintendenciaNº 037-2002/SUNAT, no se efectuaránretenciones del I.G.V. en lasoperaciones en las cuales opere elSistema de Pago de ObligacionesTributarias con el Gobierno Central-SPOT (detracciones).Para enviar sus consultas, escríbanos aglegal@camaralima.org.pe o llámenosal 219 - 1594.La importancia de saber elegir el capitalhumano para el logro de objetivosJuan LizárragaVerásteguiGerente de DivisiónManPower Professional“Las organizacionesdeben repensarsus modelos detrabajo y desarrollarestrategias sólidaspara sus fuerzaslaborales quepermitan ‘producir’el talento quenecesitan.”ste 1 de junio entraen vigencia la nuevaRemuneración MínimaVital (RMV) equivalente a S/. 750,incremento que se ha dado enmenos de diez meses respecto alanterior, lo que está generandouna seria preocupación entre losmicro y pequeños empresarios,pues sus costos laborales se veríanincrementados.En efecto, actualmente unapequeña empresa de servicioscon cincuenta trabajadores(sin carga familiar) dondetodos perciben la RMV, pagamensualmente un aproximadode S/.45 000.Con el nuevo incremento seasumiría, además del costo laboralregular(1), un adicional de 12%, loque afectaría sensiblemente losingresos de las mypes, quienespodrían verse tentadas a volver ala informalidad en sus relacioneslaborales para abaratar sus costos,El mundo avanzahacia una crisisde empleabilidad:sobreoferta de trabajadoresdisponibles y escasez de talentoscalificados.Según una encuesta deManpowerGroup, el 89% de lascompañías manifestó que lafalta de experiencia, habilidadestécnicas deficientes o habilidadesblandas pobres en los candidatosdisponibles fueron el obstáculopara su empleabilidad.En nuestra economía peruana,la creciente demanda obligaa las empresas a tornarsemás específicas en cuanto alas habilidades que requieren,siendo imperativo que lapersonaposea las cualidadesinterpersonales y culturales quelleven al logro de los objetivosempresariales.Esta combinación deescenarios, junto a la dificultadpara conseguir talentodisponible, está obligando a lasorganizaciones a repensar losmodelos de trabajo y las prácticaspara las personas y a desarrollarestrategias sólidas para susfuerzas laborales que permitan,en algún sentido, “producir” eltalento que se requiere para llevara cabo la estrategia a largo plazotrazada por la empresa.La nueva RMV y su repercusión en las mypesESara RosaCampos TorresResponsable del Área LaboralGrellaud & Luque Abogados“El incremento dela RMV afectaríasensiblementelos ingresos de lasmypes, quienespodrían versetentados a volvera la informalidadgenerando unretroceso enlo logrado enmateria laboral.”hecho que definitivamentesignificaría un retroceso en lologrado en materia laboral.Sobre el particular, solo quedaesperar que la autoridad detrabajo evalúe alternativas quemotiven a las mypes a seguiracogiéndose a los beneficiosde este régimen, como sería elestablecimiento de incentivosa las mypes que cumplanpuntualmente con el pago de susobligaciones laborales; la revisiónde uno de los requisitos (nivel deSin embargo, no se puede“producir” talento en poco tiempo,las empresas debendesarrollaruna estrategia holística parasu fuerza laboral que equilibrela oferta externa comercial yla demanda interna laboral,previendo sus necesidades detalento. Finalmente, el talentoya es el principal diferenciadorcompetitivo que marca la pautapara el éxito o fracaso en lasempresasventas)(2) para su acogimientoy así fomentar su crecimiento,entre otras. Finalmente, es válidoanotar que este incrementono afectaría a las medianas ygrandes empresas porque en sumayoría estas remuneran consumas superiores a la RMV(1) El costo laboral de una mype es casi 50%menos que una empresa mediana o grande porcuanto sus beneficios laborales (CTS, vacaciones ygratificaciones legales) son calculados en un 50%.(2) Se dispuso que el incremento en el montomáximo de ventas anuales para las pequeñasempresa, sería determinado por el Ministeriode Economía y Finanzas cada dos (2) años,sin embargo, hasta la fecha no se actualizadoesta data.18 www.camaralima.org.peempresas & negocios 19

Comercio exteriorComercio exteriorResultados al primer trimestre del añoDiversificación de mercados permitióincremento en envíos de confeccionesLas exportaciones de prendas de vestir hacia Venezuela y Brasil, las cuales crecieron en 185% y74%, respectivamente, amortiguaron la caída de 17% en los envíos a Estados Unidos, nuestroprincipal mercado destino. Entre enero y marzo, las exportaciones de este sector dirigidas ala región ya representan 40% del total exportado, informó el CCEX.Ing. Carlos García JeriGerente del Centro de Comercio Exteriorde la Cámara de Comercio de Limacgarciaj@camaralima.org.peLas prendas que más seexportan son los T-shirts dealgodón, camisas de puntode algodón de color entero,camisas y blusas de puntode algodón para mujereso niñas, entre otros.El trabajo de promoción para diversificarlos mercados destino de las exportacionesde confecciones están empezando a darresultados significativos.Así lo señaló el Centro de Comercio Exterior(CCEX) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL),el cual explicó que fue precisamente este aspecto,acompañado con la mejora en la calidad y diseñode las prendas de vestir peruanas, las que lograroncontrarrestar la caída en los envíos a Estados Unidos,el principal mercado destino del sector, durante elprimer trimestre del año.Según estadísticas del CCEX, durante el primertrimestre del año las exportaciones peruanas delsector textil-confecciones sumaron 496 millones dedólares estadounidenses, registrando un crecimientode 18,6% respecto al mismo periodo del año anterior.Solo el subsector confecciones (Capítulo 61y 62), el que genera mayor valor agregado y máspuestos de trabajo, sumó 355 millones de dólaresestadounidenses (72 % del total del sector), es decir,13% más que entre enero y marzo de 2011.CRECIMIENTO EN LA REGIÓNDurante el periodo en mención, las exportacionesde confecciones hacia Estados Unidos, querepresentan 44% del total exportado, cayeron en17% debido a la crisis financiera que asola a dichopaís. No obstante, el importante crecimiento delas exportaciones dirigidas a países de la regiónamortiguaron esta caída.Así, las exportaciones del subsector confeccioneshacia Venezuela, el segundo mercado más importante,aumentaron en 185%, Brasil en 74%, Argentina en28%, Colombia en 14%, Chile en 13%, Bolivia en 15%,Ecuador en 50% y Uruguay en 100%.De esta manera, los mercados de la región yaparticipan con el 41% del total exportado por elsubsector entre enero y marzo del presente año.Cabe anotar que en el año 2011, EE.UU. recibió el59% de las exportaciones peruanas de confecciones yla región solo el 23%, por lo que destaca la importanciarelativa del mercado regional que se ha incrementadoen el presente trimestre.que el 58% de sus exportacionesprovenientes del Perú son deconfecciones. mientras que 42%es tela e insumos.Es preciso mencionarque la tendencia es que lasexportaciones de telas e insumosincrementen su participación.En ese sentido, el CCEX señalaque no hay que perder de vistaal mercado estadounidenseya que es un referente para lasexportaciones netas de prendasde vestir.Agregó que es necesariotrabajar en la búsqueda de nuevoscompradores y recuperar laconfianza de las marcas que ya noestán (Nike, Guess, Liz Claiborne,Hang Ten, Zara, entre otras).Además, en opinión delCCEX, se podría ajustar al máximola rentabilidad de las empresas,principalmente las de paquetecompleto (full package), paraser más competitivo en esemercado.Los confeccionistas nacionales deben desarrollar marcaspotentes, con puntos de venta individuales o consorciadas en elmercado interno, con miras a exportarlas, sobretodo, en la región.ESTRATEGIASEl Centro de ComercioExterior de la CCL recomendóque los confeccionistasnacionales desarrollen marcaspotentes, con puntos de ventaindividuales o consorciadas enel mercado interno, con mirasa exportarlas, sobretodo, enel mercado regional donde yaexiste un acercamiento y unconocimiento de la calidad delas prendas peruanas.Recordó que a nivel nacional,la presencia de marcas locales esaún baja, lo que ha ocasionadoque, actualmente, se importenmás prendas de vestir de las quese exportan.De otro lado, señaló que elreciente decreto supremo quedeclara de interés nacional lacadena productiva del algodóncultivado en el Perú, es unamedida muy favorable para elsector siempre y cuando lasfuturas medidas y normas seenfoquen al beneficio del sectoren su conjunto productivo ycomercial, no solo en susprimeras etapas.Asimismo, indicó que sedebe fortalecer la promoción delsector en general, especialmenteen aquellos mercados queadquieran productos terminadoscomo son EE.UU., Brasil yAlemania. Esto es aplicado porinstituciones como la CCL yPromPerú, quienes tienenplanificadas futuras actividadesen estos mercadosA estos países se suman las exportaciones aMéxico (crecimiento de 51%), país con el cual hastala fecha contamos con beneficios arancelarios graciasal Tratado de Libre Comercio vigente.Los productos que más se exportan son losT-shirts de algodón para hombres y mujeres, camisasde punto de algodón para hombres de color entero,camisas y blusas de punto de algodón para mujereso niñas, entre otros.Para el cierre de este año se espera alcanzar1 400 millones de dólares estadounidenses enexportaciones de confecciones.NO PERDER DE VISTA A EE.UU.El CCEX de la CCL mencionó que si bien lasexportaciones del sector textil-confeccioneshacia EE.UU. están disminuyendo, el 95% de susadquisiciones son confecciones mientras que el resto(5%) es de materia prima (textiles).Caso contrario ocurre en los países de la región, ya20 www.camaralima.org.peempresas & negocios 21

Consultorio CCEXLa historia de éxitoAprovechemos elTLC Perú-EFTAMiguel SolanoAsesor Comercial deComercio Exterior dela CCLActualmente, el Perú tiene envigencia el TLC con EFTA (EuropeanFree Trade Association), el cualabre las puertas para exportarhacia Suiza, Islandia, Liechtensteiny Noruega. Cabe mencionar queel acuerdo con este último paísaún no se encuentra vigente; sinembargo, se espera que entreen vigencia este año ya que elgobierno noruego lo ha ratificado.Los estados del EFTA no formanparte de la Unión Europea, peroson importantes mercados para elPerú, sobretodo Suiza y Noruega.Si queremos aprovechar dicho TLC,prioricemos sobre los principalesproductos que se envían a estosdos mercados.Suiza, tercer socio comercial delPerú, importa principalmenteminerales en sus diversaspresentaciones. No obstante,también demanda productos notradicionales del sector agrícolacomo espárragos frescos ypreparados, tara y sus derivados,paltas, naranjas, mangos, cacaoen granos y cebollas; textilescomo camisas, blusas y t-shirts depunto de algodón, así como otrosproductos como joyería de platay bisutería, tablillas y frisos paraparqués, y conservas de pescado.Noruega, importa del Perú grasasy aceites de pescado, y mineralescomo el zinc. Además, adquiereproductos agrícolas comocafé verde en granos, tangelo,espárragos frescos, mangos;productos e insumos textiles comolos hilados de lana y algodón,chaquetas, mantas y pañuelos entejido de punto de algodón.De esta manera, el bloque EFTAofrece buenas oportunidadespara los productos peruanos,principalmente en los sectoresagrícolas y textiles, que usted nodebe dejar de aprovecharconsultas:msolano@camaralima.org.peTengo entendido que Brasiltiene un régimen de licencias deimportación. ¿En qué consiste?José TorresLinceBrasil aplica un régimen administrativode licencias de importación con finesestadísticos y de control regulatorio.Existen tres tipos de regímenes:i) importaciones dispensadas delicencias de importación; en estecaso, los importadores solo debenpresentar el registro de la declaraciónde importación en el Siscomex paradar inicio al despacho aduanero; ii)importaciones sujetas a licenciasautomáticas, iii) importaciones sujetasa licencias no automáticas, que seaplican a las importaciones de todoslos orígenes sin discriminación.Recomendamos que el embarque serealice luego de obtener la autorizaciónde licenciamiento.Estoy realizando una importaciónbajo el Incoterm CIF. ¿Qué debeconsiderar mi proveedor almomento de contratar el seguro?Mariana ValenciaMirafloresEl seguro deberá contratarlo concompañías de seguros de prestigioy dar derecho al comprador, o acualquier otra persona que tenga uninterés asegurable, sobre la mercancíaa fin de poder reclamar directamente alasegurador. A petición del comprador,el vendedor puede contratar unacobertura adicional, siempre que así loindique. El seguro deberá cubrir, comomínimo, el precio dispuesto en elcontrato más un 10% (110%) y deberáconcertarse en la moneda prevista enel contrato.Voy a enviar una mercancía aChina, pero mi comprador seencuentra en Estados Unidos.¿A quién debo considerar en elcampo Nº 3 del Certificado deOrigen referido al Consignatario?Jaquelinne BustamanteSurcoEn el campo Nº 3 del formato delCertificado de Origen, aprobado enel TLC con China, debe considerar a laempresa ubicada en China, a dondedirectamente se enviará la mercancía.Sin embargo, en el campo Nº 5(“Observaciones”) debe consignar larazón social de la empresa ubicadaen Estados Unidos.Voy a exportar frutas frescas haciaEstados Unidos. ¿En qué consisteel control de límites máximos deresiduos de plaguicidas (LMR)?Miguel PeñaMagdalenaDe acuerdo a la normativaamericana, los lotes de productosagrícolas frescos exportados aEE.UU. no deben tener residuos deplaguicidas o, en su defecto, éstosdeben encontrarse por debajo de losLMR establecidos. La Food and DrugAdministration (FDA) se encarga deverificar el cumplimiento de los LMR.Su incumplimiento puede llevar adetener los lotes e impedir su ingresoa dicho mercado. Por tanto, esimportante tener conocimiento delos LMR y velar por el uso racional delos plaguicidas en las áreas de cultivo.Muchos otros países establecen suspropios LMR.Cuando realicé mi exportacióntemporal, declaré un seguro. Alvolver la mercancía se generóotro seguro. En la declaración dereimportación, ¿debo declararambos seguros?Luis OlivaSan Martín de PorresDepende de qué régimenaduanero estemos hablando.Tenemos: i) la exportación temporalpara reimportación en el mismoestado y ii) la exportación temporalpara el perfeccionamiento pasivo.El primero permite la salida demercancías para reimportarlas enun plazo determinado, sin haberexperimentado modificaciónalguna. En este caso, las mercancíasexportadas no están sujetas alpago de tributos aplicables a laimportación. El segundo régimen,permite la salida de mercancíaspara su transformación, elaboracióno reparación, para luegoreimportarlas como productoscompensadores en un plazodeterminado. La determinaciónde la base imponible para elcobro de los tributos aplicables ala importación, se calcula sobre elmonto del valor agregado, más losgastos de transporte y seguro porla salida y retorno de la mercancía.Aquí debe declarar ambos seguros.Para enviar sus consultas, escríbanosa ccex@camaralima.org.pe o llámenosal 219 - 1775.CimedicUn negocio saludableForjar un negocio que alcance una rentabilidad sostenida esuna meta de todo emprendedor, pero si se le agrega un finsocial, entonces la experiencia se convierte en satisfacción. Esolo sabe bien Héctor Romero, quien llegó desde Colombia parainiciar un proyecto innovador y hoy cosecha el éxito gracias a Cimedic(CCL: 018830.5), una empresa dedicada a brindar servicios de tecnologíamédica hacia un público masivo.Todo comenzó en el año 2001. Héctor había llegado al Perú invitadopor una universidad privada, durante la realización de un programapara capacitar a la población en laprevención de enfermedades. LosImplementaremosmás la resonanciamagnética, instalaremosun departamento deneurofisiología Y NOSEXPANDIREMOS A PROVINCIAresultados eran favorables, pero paralograr efectividad era necesaria latecnología. Es así que, luego de unestudio de la población peruana, seinició un proyecto de servicios básicoscomo laboratorio, rayos X y ecografía.Había nacido Cimedic. “El modelonació en Colombia y por invitaciónde la universidad lo trajimos al Perú.Pero para prevenir enfermedades nobastaba la capacitación de la gente, se necesitaba tecnología y recursos. Poreso hicimos el estudio y dirigimos un programa médico de especialidadespara la población en general”, asegura.Los primeros años fueron difíciles. El negocio era aun muy pequeñoy, según afirma, la naturaleza del servicio exigía denodados esfuerzos.“Nos formamos como un negocio pequeño y ofrecíamos solo rayos X,laboratorio, ecografía y TAC (tomografía axial computarizada). Al principionos costó porque había que crear una marca y posicionarnos. Para eso,buscamos el apoyo de médicos que sean catedráticos para tener unrespaldo que nos permita rentabilidad con tarifas sociales”, señala.Esto se presentaría como una tarea complicada debido a la creenciahace seisaños sonsocios de laccl y se hanbeneficiadoconinstalaciones,publicidad ycontactosde que la alta tecnología es costosa y a la informalidad persistente enalgunos centros médicos. “Había que convencer a los profesionales deque la clase media y baja también podía acceder a estos beneficios. Esonos costó un esfuerzo de dos años y medio. Lo que nos complicó fueel tema de la importación de equipos usados, pero lo pudimos sorteargracias a las capacitaciones. Teníamos que crear conciencias”, comenta.Las estrategias dieron resultado y al cabo de tres años, el éxito empezóa sonreírles. “Comenzamos solo 16 personas y hoy somos 185 trabajadorescapacitados constantemente. Tenemos tres sedes y brindamos 23 servicioscon precios accesibles. Somos el únicocentro integral del país”, sostiene.Esta expansión también se hareflejado en las cifras, pues han tenidoun crecimiento sostenido que bordeóel 17% en los últimos cinco años. “Hasido increíble, pero no queda allí.Implementaremos más la resonanciamagnética en una sede especial,instalaremos un departamento deneurofisiología y estamos en estudiospara expandirnos a provincias”, celebra.A pesar de los logros y proyectos encaminados, Héctor no se abrumaporque su percepción trasciende lo netamente económico. “La filosofíaque compartimos con los 185 colaboradores es que el paciente nos haceel favor de visitarnos. Por eso, le ofrecemos un excelente soporte médicoy técnico”, señala.En este camino hacia la prosperidad fue que Cimedic se afilió a laCCL en el año 2006 y según sostienen, se han beneficiado con el uso desus instalaciones, publicidad y redes de contactos. “Ha sido importanteporque los que están en La Cámara son los que están formando la nuevageneración de crecimiento del país”, finalizó22 www.camaralima.org.peempresas & negocios 23

AniversariosServicio al Asociadoservicioalasociado@camaralima.org.peasociados que estÁn de aniversarioLa Cámara de Comercio de Lima expresa su felicitación a las empresas asociadas que cumplenun año más, deseándoles muchos éxitos en su desempeño para alcanzar los objetivos que sehan propuesto en bien de la organización, de sus trabajadores y del país.DOMINGO 27Convert Footwear Corp. E.I.R.L.RLC RepresentacionesQuímicas S.A.C.Marina Motors S.A.Consonni Perú S.A.C.Electro Enchufe S.A.C.Intelicorp S.A.Sudamericana de Marquillasdel Perú S.A.C.Colpex International S.A.C.Pflucker Castro Enrique JorgeGutierrez Alvarez Enny LisetteCaral Ingenieria y Consultoría S.A.C.Agro Industrias Bernina E.I.R.L.LUNES 28Lima Golf ClubData General Corporación E.I.R.L.Inkas Rent a Car S.A.Representaciones Elguera E.I.R.L.Ferrose Import Export S.A.C.Resinas y Químicos S.A.Te.Sa.M. Perú S.A.Corporación Z1 S.A.C.Negociaciones e InversionesAbva S.C.R.L.Impera Business Consulting S.A.C.Imaginativa S.A.C.MARTES 29Clinica Internacional S.A.Triplex Inversiones S.A.Alcatel-Lucent del Perú S.AInversiones Aspen S.R.L.Creaciones Toshely S.C.R.L.Mineros del Norte del Perú S.A.Soluciones Específicas S.A.C.Instituto Quimioterápico S.A.P & M Factory S.A.C.Capacitación y Desarrollo deNueva Tecnología S.A.C.Bianchezza E.I.R.L.MIÉRCOLES 30Importadora y DistribuidoraLa Feria S.R.L.Sparrow y Cia. S.A.Oximedic S.A.C.Apu Enterprise S.A.C.Ian Taylor Perú S.AcMega Decor S.C.R.L.Visa Negocios en Perú S.A.Rocval Inmuebles y Servicios E.I.R.L.Córdova Chávez William JoseVergara S.A.GMID Investigación YDesarrollo E.I.R.L.Phonix Center S.A.C.JUEVES 31A.W. Faber-Castell Peruana S.A.Synthes Perú S.A.C.Articulos Varios Importaciony Export S.A.Asepsis Perú S.R.L.Pryscom Telecomunicaciones S.A.C.Bolts Store S.A.C.Consultants in Business AndReal Estate Peru S.A.VIERNES 1 DE JUNIOCimatec S.A.C.Alfredo Máximo Galarza PeñaEstudio Caballero Bustamante S.R.L.Overseas Service Agency S.A.Distribuidora Droguería Alfaro S.A.CSchroth Corporación Papelera S.A.C.Empresa AgroindustrialLaredo S.A.A.Distribuidora De Repuestos S.R.L.Clorox Perú S.A.Gial Medica E.I.R.L.Resonancia Medica S.R.L.Maderera Vulcano S.A.C.Agrícola Viña Vieja ViñaSanta Isabel S.A.C.Nautilius S.A.Sociedad De AsesoramientoTécnico S.A.C.Ríos & Hermanos S.A.C.Marketing Resources S.R.L.Western HemisphereTrading Co S.A.CAVM Aduanera S.A.C. AgentesAfianzados De AduanaInternational AnalyticalServices S.A.C.Comunica 2 S.A.C.Colomer Andina S.A.Malcom S.A. Contratistas GeneralesOxyman S.A.C.Serdir S.A.ARM-Internacional deNegocios S.A.C.Titan Fashion S.A.C.Empresa De TransportesHermanos Alonso S.A.C.Auditech SrlDrokasa Licores S.A.Morillos Rumiche José MaximinoConti Express Cargo S.A.C.Hidrogeno Producciones S.A.C.Marefa S.R.L.Vidrios Lirquen Perú S.A.C.Staff Representaciones S.A.Compra y Venta de MaterialesMetálicos S.A.C.Inkaferro S.A.C.Asesoría CTL e Integrados S.A.C.Holistika S.A.C.Ducol Export S.A.C.Wood Group Peru S.A.C.Termil Editores Impresores S.R.L.Wep Pharma S.A.C.Birktrans S.A.C.Alpharetta Tecnología yConstrucción S.A.C.Publicidad Capi S.A.C.Importaciones Alvino S.A.C.Asa Import S.A.C.Hasel E.I.R.L.Sergemi Superficies Especiales S.A.C.Dupree Venta Directa S.A.Consultores Hidrográficosy Ambientales S.A.C.Mars Factory E.I.R.L.J.E. Distribuidora Médicadel Sur S.A.C.Imedia Comunicaciones S.A.C.Autoseguro Afocat-Asociación Fondo ContraAccidentes de TránsitoEcolab Perú Holdings S.R.L.Villanueva & Villanueva Import S.R.L.Tuesta Perez Veronica MagalyBC Bearing Peru S.R.LNuga Best Perú S.A.C.Rainforest Trading S.A.C.Grupo Halma S.R.L.Proyección y AdministraciónEmpresarial del Perú S.A.C.Cepsa Sewing Supplies S.C.R.L.Albaluz S.R.L.Coasti Consultores &Asesores de T.I. S.A.C.Agencia De Aduanas CincoContinentes S.C.R.L.Zamudio Canchari Leoncio JuanAmerican Pacific Trading S.A.C.Ekams Servicios Generales S.A.C.Jireh Medical Import S.A.C.Access Bank Perú S.A.C.Manos De Los Andes E.I.R.L.Inversiones Comercializ.Fernandez Eirl.Grupo Electronic Security& Intelligence EquipmentS.A.C. - Grupo Esie S.A.C.Mvm Drilling S.A.C.Plasticsal S.A.C.CLM Maquinarias S.A.C.Inversiones Mafared S.A.C.Dr & Rüggel S.A.C. - Drü S.A.C.Novotec Peru S.R.L.Finantel Servicios S.A.La Caja Producciones S.A.C.Grupo Edel Moda S.A.C.Inversiones Lombarda S.A.C.Centro Med Card AugustoMispireta S.A.Imperio Financiero EmpresarialS.A.C.- Imfiem S.A.C.Polo Rivera Daniel MarcoEmpresa Corporativa De ServiciosInternacionales Glori S.R.L.Campana Avalo Yury EvelinaProde Instal ConstruccionesS.A.C. - Prode Instal S.A.C.Comercial Rodik E.I.R.L.Ingeclima Cold JM S.A.C.G/M Industrial S.R.L.Grupo Lopez Inmobiliaria S.A.C.Creaciones Jc E.I.R.L.Hogar Moderno 1 S.A.C.Guion Bajo S.A.C.Milla Ponce Ana MaríaForma & Belleza S.A.C.Artemar Studio S.A.C.Grupo Tienda Del Sur S.C.R.L.Inelesa Azul S.A.C.Patricia’s El Secreto Mágicode tu Hechizo E.I.R.L. -Patricia’s Secret E.I.R.L.Directorio Policial S.R.L.Caral Logistic Cargo S.A.C.Baby Nany´S S.A.C.Belleza Viva S.A.C.Avanza Consulting E.I.R.LGrafica Ares S.A.CPerica & Homega Chemical S.R.L.Servicios OdontologicosReal Dent E.I.R.L.Escuela Canina Asty E.I.R.L.HC Operador Logístico S.A.C.Encartes y Cartones S.A.C.Limachem Ingenieros S.C.R.L.Estudio Jurídico ContableSoto y Asociados S.A.C.Vision Electric del Perú S.A.C.Avance Innovador S.A.CIndustrias Tonino S.A.C.Proyectos Y ServiciosSantiago S.A.C.Agroexport Wayra S.A.C.SÁBADO 2Omnitecnica S.A.C.Instituto Cultural PeruanoNorteamericanoMantenimiento YConstrucciones Pariñas S.A.Compañía CerveceraAmbev Perú S.A.C.All Security S.A.Vidal Foods S.A.C.Asociación CulturalLatino-AmericanaAmerican Gourmet E.I.R.L.C.D Merchandising E.I.R.L.Corporacion Francisco Plata S.A.C.Mobiexport S.A.C.Buffets Astrid S.A.C.Geo Logistics Services S.A.Cavalier Corporation S.A.C.Frutiproducts S.A.C.Soluciones IntegralesMetal y Concreto S.A.Telemoda S.A.C.DOMINGO 3Marketing Impact S.A.Scientific Satellite S.A.C.Cotton Knit S.A.C.Asix S.A.Tiny Land S.A.C.Picorp S.A.C.Cma Cgm Perú S.A.C.Cuzco Gaming Venture S.A.Bio-Tecnologi S.A.C.Papelera Zarate S A CMassa Blanco de Abusada GladysComercial S & C Castillo S.C.R.L.Merfrut S.R.L.Oceanic Seafood S.A.C.Tecnodental S.A.C.Answer Consulting Group S.A.C.Plexus Asesoria S.A.C.Ve Y Vende S.A.C.Jrp Group S.A.C.LUNES 4Samitex S.A.Texsorsa S.A.C.Movimiento Manuela RamosMaclabi S.A.C.Grupo Gema S.A.C.Pride Corporation S.R.L.Innovaciones EducativasGalois S.A.C.My Best Place S.A.C.Asociación Educativa Louis PasteurGrafinal del Peru S.A.C.Feedlab S.R.L.Heavy Equipment MaintenanceSolutions S.A.C.Investigación y Control deCalidad S.A. Sucursal del PerúLegendaria Inversiones S.A.C.Gonzales Rochabrun Silvia FreciaRicoh del Perú S.A.C.Sixecom S.A.C.26 www.camaralima.org.pe