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MATEMATICAS DE LA MERCADOTECNIACésar Aching GuzmánII. Matemática de laMercadotecnia451. IntroducciónLa mayoría de textos de mercadotecnia omiten las matemáticasde la mercadotecnia, no obstante ser tan importantesen muchas decisiones para este campo. El cálculo de las ventas,costos y ciertas razones permiten al estratega de mercadotecniatomar medidas acertadas. En este libro describimoscinco áreas principales de la matemática de la mercadotecnia:el estado de resultados, las razones analíticas, los márgenesde utilidad y rebaja, las matemáticas en la investigaciónde mercados, muestreo y el punto de equilibrio.2. Los Estados Financieros en la EmpresaComo vimos en el capítulo I, los principales estados financierosque utilizan las empresas son dos: el estado de resultadosy el balance general.El balance general muestra los activos, los pasivos y el patrimoniode una empresa en determinado momento. Mide la riquezade la empresa.El estado de resultados (llamado también estado de pérdidas yganancias o estado de ingresos) es el principal de los dos estadospara obtener información de mercadotecnia. Muestra lasventas de la empresa, el costo de los bienes vendidos y losgastos durante el período dado de tiempo. Refleja la actividadeconómica de una empresa en determinado momento. Al confrontarel estado de resultados de un periodo a otro, la firmapuede detectar tendencias positivas o negativas y emprenderlas acciones más pertinentes.EJERCICIO 01 (Analizando el Estado de Resultados)Debemos establecer la utilidad neta de la empresa AZY, con ventasnetas anuales de UM 430,000, siendo sus costos de mercaderíavendida la suma de UM 254,400 y sus gastos totales de UM 145,846.