El [difícil] arte de negociar la compra y venta internacionales de ...

Funcionamiento del curso• Durante dos jornadas (el miércoles 4 de julio, de 9:30 a 13:30 y de 15:00 a18:30; y el jueves 5, de 15:00 a 18:30), un total de 10 horas de intenso trabajoen la Biblioteca Nacional de Chile.• Este curso intensivo ha sido diseñado ad hoc y será impartido por Jesús R.Anaya Rosique, experimentado editor internacional. ...Se requerirá que los participantes en este curso estudien previamente la ley dederechos de autor vigente en Chile y en México (y sus reglamentosrespectivos). Se sugieren también dos textos básicos de consulta: Lynette Owen, Comprar y vender derechos, FCE-Libros sobre Libros,México 2007 (tr. al esp. de Selling Rights, Londres 2006, 5ª edición; en2010 se publicó en inglés la 6ª edición). José Luis Caballero Leal, Derecho de autor para autores, FCE-Librossobre Libros, México 2004.4

PROGRAMAEl [difícil] arte de negociar la compra yventa internacionales de derechos subsidiarios©Miércoles 4Sesión matutina: 9:30-13:3009:00-09:30 Confirmación de registro de participantes.09:30-09:40 Bienvenida. Objetivos del curso.09:40-11:40 I Introducción:1. El mercado editorial internacional y lapotencialidad económica de la negociaciónde derechos (realidades yperspectivas). Explotación de losderechos subsidiarios (definición detallada).2. Nociones de propiedad intelectual yABC del derecho de autor: principalesconceptos (en el marco de lalegislación latinoamericana y con especialreferencia a la leyes mexicanas y chilenas).El punto de encuentro imprescindible entreautores y editores: el contrato de edición(modelos y elementos esenciales).La cuestión de los derechos digitales.*11:40-12:00 Receso para café.3. Pasos de un editor para vender y compraren el mercado internacional de derechos.Cambios globales en la edición.El entorno digital.5

12:00-13:30 II Estrategias para la venta de derechos:1. Criterios para la selección de obras quepueden negociarse en este contexto (deacuerdo al perfil temático de la editorial yla potencialidad de su fondo vivo).*Selección de títulos ad hoc delcatálogo (novedades y backlist).–Criterios de selección.a) jurídicos.b) “exportabilidad” internacional.c) tipos de obras: ficción y no ficción(científicas y técnicas,humanidades y ciencias sociales,autoayuda y superación personal,salud, etc.); infantiles y juveniles;textos escolares (de preescolar aenseñanza superior); libros dereferencia; libros ilustrados y dearte; best-sellers;premios literarios, etcétera.2. Búsqueda de compradorespotenciales (según ámbitoslingüísticos y geográficos y tipo dederechos subsidiarios).a) Intercambio continuo deinformación.*Catálogos editoriales,publicaciones especializadas ycatálogos de derechos.*Editoriales (de lengua española yotros idiomas).*Agentes literarios, subagentes yscouts.*Traductores locales.*Organismos gubernamentales ygremiales (nacionales einternacionales).b) Preparación de materiales depromoción ad hoc y estrategias depromoción internacional de títulosestelares.c) Mailings.6

d) Servicio permanente de envío denovedades.3. Proceso de negociación.a) Red de contactos (e-mail, etc.):cartera de clientes.b) Ferias internacionales del libro.*Tipos (generales, temáticas...) ycaracterísticas (lugares,fechas...).*Citas.*Cómo prepararse para lanegociación directa.c) Las opciones (plazos ycondiciones).d) Obstáculos: fiscales, control dedivisas, etcétera. ’e) Misiones comerciales.’4. Contratación (cláusulas principales).5. Control y revisión de la traducción aotros idiomas y de las característicasde la edición extranjera.--apoyos oficiales a la traducción.6. Cobros y seguimiento permanente dela contratación.*13:30-15:00 Receso para almuerzo.Sesión vespertina: 15:00-18:3015:00-15:30 7. ¿Cómo negociar derechos en la FIL deGuadalajara?15:30-18:30 III Compra de derechos extranjeros:1. Decisión editorial (oportunidades denegocio). Perfil del programaeditorial / líneas de desarrollo.Proceso de decisión editorial. Análisisdel catálogo. Matriz FODA.7

*16:30-16:50 Receso para café2. Cómo negociar.a) Búsqueda de títulos y fuentes deinformación.*Lista de autores, temas y obras.*Perfil de los vendedores.potenciales.*Catálogos y publicacionesespecializadas.*Scouts.*Editoriales.*Agentes literarios.*Dictaminadores y lectoresespecializados.b) Proceso de negociación.*Contactos (e-mail, etc.).*Citas en ferias internacionalesdel libro.-tipos de ferias.-cómo prepararse para lasferias.*Frankfurt.*Condiciones de la negociación(económicas/legales, etc.).-costos (derechos mástraducción).-mercado editorial.c) Contratación.*Contrato (cláusulas básicas).*Pagos (regalías y anticipos).*Seguimiento permanente.3. Traducción y edición.-apoyos de gobiernoseuropeos.-contratos de traducción.4. Ejercicios FODA en equipos paraanálisis del catálogo editorial.8

Jueves 5Sesión única vespertina: 15:00-18:3015:00-15:35 IV Coediciones y coproduccionesinternacionales.15:35-16:00 V El departamento (o servicio) decontratos y derechos:-Funciones y tareas.-Responsables.-Asesoría legal.16:00-16:30 VI Cualidades específicas de un buennegociador.*16:30-16:50 Receso para café16:50-17:40 VII Cálculo editorial.17:40-18:30 Resumen.Comentarios y conclusiones delcurso.Clausura* Nota: en la sesión de la mañana y en la de la tarde del miércoles 4 habrá unreceso de 20 minutos cada uno (11:40-12:00 y 16:30-16:50). En la sesiónvespertina del jueves 5 el receso será también de 20 minutos (16:30-16:50).9

Resumen profesional del docenteJesús R. Anaya Rosique: editor, traductor e investigador en México, Italia yEspaña. Fue director editorial del Grupo Planeta en México (1997-2006). Fundóen la Universidad de Guadalajara el primer posgrado en edición deLatinoamérica (1991-1997), apoyado también por la FIL de Guadalajara, laCámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana, el Grupo Interamericanode Editores y el Book House Training Centre del Reino Unido.Profesor en la Academia de Creación Literaria de la Universidad Autónomade la Ciudad de México desde 2006, ha organizado e impartido cursos deformación profesional “a la medida” para editores y libreros, en México, Chile,Colombia y Guatemala. Junto con el abogado José Luis Caballero imparte en laFIL de Guadalajara cada año desde 2008 el curso de “Negociación dederechos subsidiarios en el mercado internaciona”.Editor de la revista trimestral BiCentenario (del Instituto Mora) y colaboradorde Milenio Diario. Consultor especializado en industria editorial. En 2010publicó Editar en la universidad. Paradojas y retos (Universidad de Antioquia,Medellín).janayarosique@yahoo.com.mx anaya.jess@gmail.com10