Seminario Plan de mercadeo: diseño, implementación y control ...

SeminarioPlan de mercadeo: diseño, implementación y controlObjetivos:• Comprender la importancia del plan de mercadeo como la herramienta más útilpara definir cómo competir con eficiencia y rentabilidad manteniéndose alineadosa la situación real del mercado.• Facilitar a los asistentes las herramientas necesarias para elaborar un diagnósticode la situación actual de su empresa frente al mercado y realizar su proyección amediano plazo mediante un plan de mercadeo.Oferta de valor:El plan de mercadeo describe el producto (diseño y características), el precio delproducto; y la promoción y distribución del mismo. Además, establece el presupuestonecesario para el desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e implantación.Se entiende como un informe en el cual se recopila la información necesaria paraidentificar hacia dónde debe dirigirse la entidad, cuáles podrían ser las metas del negocio,y se exponen las estrategias de mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de losobjetivos identificados en el plan de negocios.Debe ser parte esencial del plan de negocios de tal manera que se pueda prepararanualmente para cada unidad de negocios o línea de producto; describiendo cómo sepiensa mantener e incrementar los clientes de manera rentable, cuáles las estrategias yactividades de mercadeo para el logro del objetivo y cómo centrarse en segmentos másrentables y aprovechar las oportunidades.Dirigido a:Personal del área comercial, de servicio al cliente y de mercadeo. Tanto para jefes deárea como personal a su cargo que responden por el diseño y/o la ejecución de un plande mercadeo.Metodología:Mediante el uso de la dialéctica el conferencista intercambiará conceptos y experienciascon los asistentes en proceso dinámico de la construcción del conocimiento. Se hará usoen ocasiones de la cátedra magistral con ayudas audiovisuales y talleres vivenciales,dinámicos y dialecticos.Duración:12 horasContenido:IntroducciónConcepto de marketingEvolución y enfoques del marketingHerramientas del marketingFunción del marketing en la empresa

El proceso de planificación de marketingMarketing de producto - marketing de servicioMetodología para un plan de mercadoComportamiento del consumidorBases para segmentar mercadosSegmentación-nicho-grupo objetivoInvestigación de mercadosFuentes de información: técnicas cualitativas / técnicas cuantitativasCanales de distribuciónTalleresProcesos de un plan de mercadeo• Análisis y diagnóstico de la situación• Objetivo• Estrategia• Ejecución• Control• Plan de medios: publicidad-promoción de ventas-marketing directoConferencista:Julio César TorresEconomista. Especialización en Mercadeo con énfasis en Marketing Relacional (CRM).Estudios de Alta Gerencia y Filosofía y Letras. Creador del Modelo de Negociación JcT.Se ha desempeñado como Negociador en Jefe de proyectos internacionales: RevistaCambio 16 en Madrid España. Negociador para la compra de empresas en Miami yArgentina. Gerente General de la revista Cambio 16 en Colombia. Gerente de Mercadeodel Grupo Zinder para Colombia y Miami. Presidente y socio de Atocha editores eimpresores. Director de la Revista Internacional Placer. Actualmente, Director General delGrupo THEO Soluciones en Gerencia & Mercadeo.Certificación: Se otorgará certificado al participante que cumpla con el 85% de asistenciaal programa.Inversión: $232.000**Incluye IVA, refrigerios y material Cd.Fecha de realización: 22 y 23 de abril de 2009Horario: Miércoles de 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y Jueves de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.Lugar: Cámara de Comercio de Neiva - Auditorio empresarial - Carrera 5 No. 10-38 -Tercer piso.Descuentos• Para empresas afiliadas a la Cámara de Comercio de Neiva 20%• Para grupos (3 ó más participantes por empresa) 15%• Para empresas matriculadas a la Cámara de Comercio de Neiva10%• Por pago 10 días calendario antes del inicio del programa 5%

Los descuentos no son acumulables entre sí.Formas de pago• Carta de compromiso de la empresa• Cámara de Comercio de Neiva - Tercer piso, Centro de Información CIE• Cuanta corriente Bancafé – Davivienda No. 28710246-1 a nombre de la Cámarade Comercio de NeivaEnviar recibo o consignación al fax (8) 8713666 ext. 152 o109 indicando el nombre del programa, nombre delinscrito o empresa y Nit. ó cédula y dirigirla a Jorge Mario Barreto.La Cámara de Comercio de Neiva y la Cámara de Comercio de Bogotá se reservan el derecho de realizarcambios en los docentes y/o lugares programados por motivos de fuerza mayor, garantizando que se cumplacon las condiciones de la oferta.Las cancelaciones de inscripciones y devoluciones de dinero se aceptarán hasta tres días antesdel inicio del seminario.PBX. (8) 8713666 ext. 170PBX BOGOTÁ (1) 3817000LINEA NACIONAL 018000 117010www.ccneiva.orgMail: jorgebarreto@ccneiva.org