Cuadernos de gestión - Correo Farmacéutico

Cuadernos de gestiónsemana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006Textos elaborados por: Mario Vaillo, Joana Guillén y Rosario García del RíoAVSLO QUE DICE LA TEORÍAUn mercado influido por la incertidumbre (pág. 20)Evolución histórica del mercado . . . . . . . . . . (pág. 20)Factores que influyen en la adquisición . . . . (pág. 20)Estado de la demanda de farmacias . . . . . . . (pág. 21)Proceso de venta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 21)CÓMO APLICARLAValorar las diferencias autonómicas . . . . . . (pág. 22)Particularidades autonómicas . . . . . . . . . . . . . (pág. 22)Los precios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 22)Baremos de méritos autonómicos . . . . . . . . . (pág. 23)MANOS A LA OBRANegociación, financiación y trámites . . . . . (pág. 24)Saber negociar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 24)La financiación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 24)Factores que influyen en la financiación . . . . (pág. 24)Inicio de los trámites: las arras . . . . . . . . . . . . (pág. 24)Fiscalidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 25)Trámites que debe hacer el comprador . . . . . (pág. 26)Transmisión familiar de una farmacia . . . . . . (pág. 26)Trámites que debe hacer el vendedor . . . . . . (pág. 27)Beneficios de una venta . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 28)DE PRIMERA MANOLas recomendaciones de... José María Besalduch,director de Aspime y de Farma-Iuris: “Lastransmisiones se van a reactivar” . . . . . . . . . . (pág. 29)Por experiencia, Cristina Blay, farmacéutica: “Ir puertapor puerta me ayudó a encontrar la farmacia idónea”. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (pág. 30)Por experiencia, José Miguel Díaz, farmacéutico: “Hayque contar con un asesor en la materia” . . . (pág. 30)Por experiencia, Ángeles Crespo, farmacéutica: “Mecostó mucho trabajo hallar un comprador” . (pág. 30)Una operación compleja. La compra y venta de unaoficina de farmacia es un proceso complejo que requiere de la experienciay el asesoramiento de profesionales del sector para culminarcon éxito la operación. CORREO FARMACÉUTICO pone adisposición de sus lectores una segunda edición de su Cuadernode Gestión actualizado en esta materia, una guía útil y práctica paraconocer los elementos más relevantes relacionados con la adquisicióny venta de farmacias. Este nuevo documento centra elinterés en las variaciones producidas a raíz de la futura Ley de SociedadesProfesionales y el reciente dictamen motivado de la ComisiónEuropea, unas circunstancias que han contribuido a variarla percepción del mercado de compra-venta de boticas, creandoincertidumbre entre los farmacéuticos. Éstos y otros puntos comoel proceso de venta, el estado de la demanda de farmacias, cómoaprender a valorarlas o los factores que influyen en la financiaciónse analizan de la mano de los mejores especialistas.

CORREO FARMACÉUTICO20 LA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIASemana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006Lo que dice la teoríaUn mercado influido por la incertidumbreLa futura Ley de Sociedades Profesionales, todavía en fasede aprobación en el Congreso de los Diputados, que podríahaber supuesto, hasta la introducción de la DisposiciónAdicional Sexta, la entrada legalizada de capital nofarmacéutico en la oficina de farmacia, y el dictamen motivadode la Comisión Europea (ver recuadro inferior),son aspectos que en los últimos meses han provocadomovimientos en el mercado de farmacias. Estos movimientoshan contribuido a variar la percepción del mercadode compra-venta de farmacias, que ya trató en unaprimera entrega la serie Cuadernos de Gestión hace másde un año (ver CF del 28-III-2005). La incertidumbre legislativaexistente en los últimos meses, con una nuevaley que regula el sector, ha acentuado el estancamientoque sufre el mercado de transacciones en 2006, al tiempoque ha suscitado una avalancha de dudas entre los farmacéuticosinteresados en adquirir, vender o traspasarsus oficinas. Además, esta situación ha supuesto un incrementode la oferta, ya que muchos farmacéuticos que nopensaban vender se han decidido a hacerlo para evitar futurascaídas de precios, agravando las incógnitas entre losprofesionales del sector, que no saben cómo actuar.Sin embargo, antes de lanzarse a tomar una decisión deesta magnitud (ya sea una compra o una venta), el boticariotiene que tener en cuenta una serie de factores y condicionantespara realizar con éxito la operación. Factorescomo la obtención de la licencia administrativa de apertura,la seguridad del negocio o cómo obtener la financiacióny el asesoramiento necesarios son determinantes enla decisión de compra o venta de una oficina de farmacia.Estas circunstancias y otras muchas, como el estancamientode los precios de las viviendas, la subida de los tiposde interés prevista para 2007 o la rebaja en el margenneto originada por el Real Decreto Ley 5/2000, son factoresque influyen de manera determinante en los precios.Este segundo y actualizado Cuaderno de Gestión pretendeser un documento sencillo, que desde los aspectosmás teóricos a los más prácticos, sirva de ayuda al profesionalpara encarar, con garantías, todo el proceso decompra-venta y que pueda resolver algunas dudas sobrela influencia de las novedades en el mercado.◗ Evolución históricaEs importante que el farmacéutico conozca la realidadactual del sector y del mercado para encarar con mayoresgarantías un proceso de traspaso (ya sea venta, compra,donación, etc.) y para valorar la evolución del sector conmás objetividad. Las condiciones para la adquisición deuna oficina de farmacia no siempre han sido iguales yaque han dependido, en gran medida, de las circunstanciashistóricas y de las variaciones legislativas que se hanido produciendo en los últimos años. Se pueden distinguircinco etapas:● Hasta el año 1941: la actividad farmacéutica no eraconcebida como una actividad mercantil, tenía más valorel componente de servicio público. El escaso número defacultades de Farmacia y del número de personas que accedíana las titulaciones superiores no saturó España deoficinas de farmacia que se instalaban por libre.● Entre 1941 y 1978: se imponen medidas restrictivasrespecto a la apertura de farmacias desde la Administracióncentral. Sin embargo, en este periodo la transmisiónde la autorización es libre y el traspaso está reglado en elordenamiento jurídico. Sólo se exige que la farmacia hayapermanecido abierta seis años, que el adquiriente sea farmacéuticoy no posea ninguna otra oficina de farmacia.La época de desarrollismo de los años 60 proporcionauna etapa de bonanza económica que incrementa el nivelde vida y el precio de las especialidades farmacéuticas.Todo esto influye en el mercado y las operaciones de traspasoempiezan a cobrar trascendencia.● De 1978 a 1996: una etapa caracterizada por la estabilización-que se vio apoyada en 1990 por la aparición de laLey del Medicamento- y la obtención de importantes beneficiospor parte de las farmacias gracias a la generalizaciónde las prestaciones sanitarias, el envejecimiento poblacionaly el encarecimiento de las especialidades. Estasituación motivó el auge del precio de los traspasos.● De 1996 a 2006: se produce un aumento de ventas deoficinas de farmacia por la amortización del fondo de comercioa partir de la Ley 43/1995, que regula sus condiciones,y por las ventajas fiscales que se otorgan a la posibilidadde reinvertir los beneficios extraordinarios. Estaetapa se caracteriza por las transferencias sanitarias a lascomunidades autónomas, la flexibilidad de horarios y lasmodificaciones de precios de los medicamentos.● A partir de 2006: desde el anuncio del dictamen motivadode la Comisión Europea cerca del 10 por ciento delas operaciones ha quedado suspendida, lo que ha producidoun aumento de la oferta de oficinas de farmacia. Actualmentehay más farmacéuticos interesados en vendersu oficina de farmacia que antes, para evitar futuras yeventuales caídas de precios.◗ Factores que influyen en la adquisiciónEs importante tener en cuenta diferentes factores que vana influir a la hora de realizar una compra de una formaóptima y rentable, ya que muchos afectan a las condicionesde adquisición o al precio. Algunos factores son:● Financiación: cada entidad ofrece unas condiciones ymás o menos avales en función del fondo de comercioque ofrezca. Este año, debido a la subida de los tipos de¿Qué opinan los expertos?En los últimos meses dos movimientoscon componentes normativoshan introducido la incertidumbreen el sector farmacéuticohasta el punto de influir, enmayor o menor medida, en elmercado de la compra-venta deoficinas de farmacias. Uno deellos es el proyecto de Ley deSociedades Profesionales, el otroel dictamen motivado de laComisión Europea. Varios expertosopinan sobre cómo podríantrastocar el mercado.Ley de SociedadesProfesionalesEste proyecto de ley, en fase deaprobación, podría permitir laentrada de capital no farmacéuticoen las oficinas de farmacia.Sin embargo, no parece que,finalmente, esto vaya a ser posible,al incorporarse una recientedisposición adicional que dejaríafuera a las farmacias.● José María Besalduch (Aspime):”Si el proyecto de Ley deSociedades Profesionales seaprueba con el actual texto se habrádisipado el principal temor auna vía de liberalización y el mercadose volverá a normalizar”.● Ángel Giner (COF de Zaragoza):”No será posible que hayasociedades con dos farmacias,porque la titularidad debe serúnica”.● José Comas (abogado): ”Ladisposición adicional incluida enel proyecto de ley es suficientepara evitar la entrada de capitalajeno y se establece muy claramenteque el titular de la oficinainterés y la posible liberalización, los fondos de comerciose han reducido, por lo tanto, es necesario realizar unaaportación mayor de capital o inmuebles. También hayque tener en cuenta el tipo de garantías mobiliarias, plazosde amortización y los periodos de carencia, sobre todoen las farmacias en las que es necesaria una reforma.● Facturación: es necesario calcular la rentabilidad realde la farmacia. Por ejemplo, es interesante saber si distribuyea residencias, ya que esto puede suponer más gastosy menores rendimientos, según las circunstancias. Tambiénhay que tener en cuenta la deducción del Real Decreto5/2000, ya que un pequeño aumento en algunasfacturaciones puede suponer empezar a pagarlo.● Clientela: es importante informarse y analizar al clientede la zona. Características como rango de edad, movimientosde población (los crecimientos en la poblaciónpasados no garantizan crecimientos futuros), nivel económicoy número de habitantes por población.● Procedimientos masivos de apertura: cuando las autonomíasinician de oficio un expediente masivo para laapertura de farmacias, las ventas se relajan, los compradoresse retraen y comienza un periodo de impasse.de farmacia sólo puede ser elfarmacéutico”.Dictamen Motivado dela Comisión EuropeaLa Comisión Europea emitióantes del verano un dictamen enel que abría un procedimientode infracción a España por considerarque el modelo español deFarmacia limitaba la libertad deestablecimiento y solicitaba laapertura del modelo.● José María Álvarez (Banfarma):“El dictamen motivado procedentede Bruselas va a marcarun antes y un después. El aspectocomercial va a cobrar unagran importancia en la farmacia,cuyo recorrido de mejora en lagestión es muy grande, y eso haráque haya unas farmacias quesean más atractivas que otras dependiendode su rentabilidad yde la capacidad para generarnuevos recursos.● Eduardo Litrán (Transpharma): “Es difícil responder qué tipode influencia puede tenerporque habría que concretar quéimplica una liberalización delsector o, mejor dicho, hasta dondellegaría esa liberalización.Además, habría que considerarlas diferentes combinaciones entrelas posiblidades liberalizadoraspara determinar sus repercusionesreales en el mercado.● Carlos García Mauriño (Asefarma):“El dictamen de Bruselasha propiciado mucha demandade información y el mercado seha vuelto ahora más reticente”:

Semana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006CORREO FARMACÉUTICOLA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIA21◗ Estado de la demanda de farmaciasEntre los principales objetivos de los farmacéuticos interesadosen comprar una farmacia destacan, no sólo recibirinformación sobre cómo obtener el mejor precio sinoconseguir las mejores condiciones de adquisición y conocerel estado de la demanda de farmacias (ver página 24).Esta demanda se mantiene relativamente alta a pesar delaumento del número de oficinas puestoas a la venta porlibre ante el miedo a una hipotética liberalización.Antes de adquirir una farmacia el farmacéutico debe valorardos puntos: el nivel de facturación y su ubicacióngeográfica. Actualmente, los demandantes buscan principalementefarmacias de ventas medias, con una facturaciónde entre 600.000 y 900.000 euros. En los últimos añosse ha visto reducida la demanda de aquéllas que se encuentranen los extremos de la facturación: las de tamañopequeño y las grandes. En las oficinas pequeñas puedeque el farmacéutico no consiga obtener ni un sueldo digno,por lo que su capacidad para recuperar inversiones sehace imposible. En el caso de las grandes, éstas han vistomuy castigados sus márgenes de gestión, lo que ha penalizadoparte del atractivo que tenían. Por ubicación, lasmás demandadas son las de la costa y las situadas engrandes ciudades o extrarradios, y las menos, las rurales.Cataluña, Madrid y la Comunidad Valenciana son las zonasmás atractivas. Al margen de la ubicación, son tambiénmuy demandadas las farmacias que tienen un ampliomargen de crecimiento ya que, a corto plazo, se habránadquirido a buen precio.◗ Proceso de ventaDesde que el farmacéutico toma la decisión de adquirir ovender una farmacia comienza el proceso de venta, unproceso complejo que debe afrontarse con conocimientoe implicación. Conocer cuál es el valor en el mercado dela farmacia en venta antes de iniciar las negociaciones,¿CÓMO VALORAR UNA FARMACIA?Elementos que el farmacéutico tiene que tener en cuenta paravalorar de forma ajustada el precio de una oficina de farmaciade cara a un proceso de compra-venta.1234Ventas: es importante calcular la proproción porcentual que la farmaciaque se va a comprar o vender tiene en lo que respecta aventa libre y venta de la Seguridad Social.Posibilidad de la mejora de la gestión: son más apetecibleslas farmacias que puedan mejorar sus resultados económicosporque estuvieran “algo abandonadas” en este aspecto.Ubicación con estabilidad o crecimiento demográfico: sebusca que las cifras económicas nunca vayan “a la baja” para,como mínimo, mantener el ratio de clientes/farmacias.Factores de impactos favorables o desfavorables: aperturasde centros de atención primaria o ambulatorios; nuevas edificaciones,nuevas aperturas o solicitudes de farmacias.Fuente: Aspime.567El ‘stock’ que se adquiere junto con la farmacia: intentarque no haya caducidades a menos de sesenta días; que no hayamedicamentos caducados o retirados y que exista un correcto inventarioreal a precio de coste.Análisis de los contratos del personal que se va a subrrogar:es necesario tener certeza de las retribuciones anuales; certezadel tipo y duración de contratos, y derechos adquiridos de la plantilla.Situación jurídica del inmueble: en el caso de que se transmitael local donde está la farmacia, se da mayor seguridad jurídicaal adquiriente, provocando un mayor valor económico. Si se adquiereel inmueble no hay que olvidar la comprobación registral a efectosde titularidad y cargas. En el caso de arrendamiento del local de lafarmacia, es precisa la negociación bien del traspaso bien la negociaciónde un nuevo contrato.8Estado del inmovilizado material: hay que ver las inversionesnecesarias a corto-medio plazo que se tienen que realizarpara la puesta en marcha de la farmacia. Este elemento puede provocarun incremento añadido a los costes de adquisión antes señalados.preparar las cifras del negocio sin olvidar los pasivos ocultoso las contingencias, garantizar la continuidad delequipo humano adscrito a la farmacia y evitar ocultar beneficiospara pagar menos a Hacienda son algunos consejospara afrontar con éxito el proceso de compra-venta.Además, la actitud del interesado juega un papel importante.Éste debe mostrarse flexible en la toma de decisionesy creativo para buscar alternativas ingeniosas que satisfagana ambas partes.Además, es recomendable que no descuide la gestión diariade la farmacia durante el proceso de negociación (verpágina 26), ya que si los resultados económicos descienden,su posición negociadora podría verse diezmada y elprecio, reducido.

CORREO FARMACÉUTICO22 LA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIASemana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006Cómo aplicarla a la farmaciaHay que valorar las diferencias autonómicasEn muchas ocasiones, antes de sumergirse en un procesode compra-venta, es oportuno que los farmacéuticostengan en cuenta las posibilidades existentes de obteneruna autorización administrativa para la apertura deuna nueva oficina de farmacia. Esto no resulta sencillo,pues el mercado está muy restringido, los concursos nosiempre son habituales y son procedimientos de largaduración en los que se requiere una alta puntuación deméritos que no siempre está al alcance de los profesionalesmás jóvenes. En cualquier caso, conviene revisarlas distintas posibilidades existentes en función de lasnormativas autonómicas españolas, que presentan variasdiferencias.◗ Particularidades de las autonomíasLas comunidades autónomas presentan algunas variantesque es interesante tener en cuenta antes de iniciarcualquier operación para adquirir una farmacia.Por ejemplo, es importante conocer aspectos como losmódulos poblacionales que rigen en cada autonomía yen función de los cuales se determina la posibilidad deabrir nuevas farmacias. Así, por norma general, el módulopoblacional aplicable para la apertura de farmaciases de 2.800 habitantes, si bien por cada incrementopoblacional de 2.000 habitantes se permite una nuevaapertura. No obstante, existen excepciones que vandesde el módulo poblacional en Castilla-La Mancha,que es de 1.750 habitantes, con una nueva apertura porcada incremento de mil habitantes, hasta el módulo poblacionaldel País Vasco, que es de una oficina de farmaciapor cada 3.200 habitantes, con nuevas aperturasa partir de un incremento poblacional de 2.500 habitantes(ver cuadro).Del mismo modo, también es oportuno conocer aspectoscomo el baremo de méritos para acceder a la titularidadde una oficina de farmacia, que es distinto en cadacomunidad autónoma y que establece distintas prioridadesen caso de igualdad. Por ejemplo, en autonomíascomo la Comunidad Valenciana tienen prioridadpara acceder a una farmacia los farmacéuticos que másaños llevan en el ejercicio de su profesión y en otras, comoen Castilla y León, se da preferencia a los farmacéuticosque nunca hayan sido titulares de una oficina (vercuadro página 23).Siguiendo con el plano autonómico, también es necesarioconocer algunas de las limitaciones que imponenlas autonomías a los traspasos de farmacias. Además delas limitaciones existentes para los no farmacéuticos,sociedades mercantiles o con personalidad jurídica,existen otras limitaciones temporales que podrían resumirseen cuatro bloques:● Tres años: en la mayoría de las comunidades autónomas(Madrid, Murcia, Castilla y León, Baleares...) la reglageneral establece que para traspasar una oficina de farmacia,ésta debe haber permanecido abierta al públicoun mínimo de tres años, salvo en los casos de fallecimientodel farmacéutico titular, jubilación o incapacitación.● Seis años: en la comunidad autónoma de Cataluña lalimitación temporal es de seis años abierta al público, salvoen los casos en los que se produzca el fallecimiento deltitular, jubilación o incapacitación. En Castilla-La Manchael plazo también es de seis años y se reduce a trescuando la farmacia se encuentre en un núcleo de poblaciónde menos de quinientos habitantes.¿Sabía que...➜ por regla general, el módulo poblacional para abrir una farmaciase sitúa en 2.800 habitantes?➜ las farmacias más demandadas son las que facturan entre600.000 y 900.000 euros al año?➜ las zonas más demandadas son Madrid, Cataluña y la ComunidadValenciana, donde se concentra hasta el 42 por ciento deltotal de las farmacias?➜ las farmacias más caras se encuentran, con gran diferencia, enAndalucía y la Comunidad Valenciana?CRITERIOS VARIADOSDiferencias entre comunidades autónomas para las aperturas de oficinas de farmacia en función de la población.Módulo poblacional. Como norma general el módulo poblacional aplicable para las aperturas de farmacias será el de 2.800 habitantes y por fracciónsuperior a 2.000 habitantes. No obstante exiten excepciones, como sucede en las siguientes comunidades autónomas:AragónExtremaduraCastilla-La ManchaCastillay Leónapertura más por cada incremento en 1.500.CataluñaEl módulo poblacional en las zonas de salud urbanases de una farmacia por cada 2.500 habitantes,y por cada incremento de 1.500 habitantesse abrirá una nueva. En las no urbanas, unapor cada 2.000 habitantes y por cada incrementode 1.800 habitantes, una nueva apertura.En las entidades locales menores, poblados ypedanías podría existir una farmacia siempreque tenga una población superior a quinientoshabitantes.En todos los núcleos de población podrá existiral menos una oficina de farmacia. El módulopoblacional de referencia es el de una por cada1.750 habitantes y otra por incremento de lapoblación en mil habitantes.Para las zonas farmacéuticas urbanas es de2.500 habitantes y por cada 1.500 habitantesmás podrá establecerse otra. En las zonas semiurbanas,2.000 habitantes por farmacia y otramás cada vez que se superen los 1.500 habitantes.En las zonas rurales, 1.800 habitantes y otraEn las áreas básicas de salud urbanas el númerode farmacias debe ser de una por cada 4.000habitantes y si se sobrepasa la población en2.000 habitantes se puede abrir una más. En elresto de zonas básicas es de una farmacia porcada 2.500 habitantes.● Diez años: las limitaciones temporales más elevadasson las existentes en autonomías como Cantabria, Canariasy la Comunidad Valenciana, donde no se puede traspasaruna farmacia hasta pasados diez años.● Otras condiciones: además de las limitaciones ya expuestas,en el País Vasco la ley establece una limitacióntemporal también de tres años y recalca que en el supuestode copropiedad (ver recuadro), la transmisión de laporción indivisa de uno de los copropietarios a un tercerono afectará al derecho de los demás copropietarios atransmitir su parte, pudiendo ejercecitarlo en el momentoque consideren oportuno sin que les resulte de aplicaciónel plazo anteriormente citado.◗ Los preciosAdemás de los aspectos relacionados con la legalidad yubicación de las farmcacias en las distintas comunidadesautónomas también determina una variación ensus precios de adquisición. La diferente situación legal,económica y social influye directamente en las condicionesdel precio, por lo tanto, todo farmacéutico interesadoen comprar, y también en vender, debe conocerlas situación del mercado en las distintas zonas geográficas.Si bien ha habido una bajada generalizada en los precios,la situación del mercado podría resumirse en:● Precios altos: entre las comunidades autónomas dondelas farmacias tienen precios más elevados destacan,sobre todo, Andalucía y la Comunidad Valenciana. En Andalucía,el precio de una farmacia, especialmente si es enuna zona costera o con un gran nivel de población puedehasta triplicar su volumen de facturación. Lo mismo leocurre a la zona de Levante, debido, principalmente, afactores como que hay un nivel elevado de vida, existenciade facultades de Farmacia, gran crecimiento demográfico,etcétera.● Precios medios: en segundo nivel estarían las farmaciasubicadas en Madrid y Cataluña, que tienen preciosaccesibles en comparación con otras zonas con similarnivel poblacional. En estas autonomías el precio no llegaal doble de la facturación de las farmacias en muchasGaliciaUna farmacia por cada 2.800 habitantes y otramás por cada fracción superior a 1.500 en las zonasurbanas. En zona semiurbana, una por 2.500habitantes y otra si se incrementa en 1.500 habitantes.En las zonas rurales, una por cada 2.000habitantes y otra al superar los 1.500.El número de farmacias en las zonas urbanasLa Riojaserá de una por cada 2.800 habitantes y por cadafracción superior a 2.000 habitantes se autorizaráuna nueva apertura. En el resto de zonas,una oficina por cada 2.000 habitantes. Tambiénse puede autorizar una apertura en cualquiermunicipio cuya población sea superior a cuatrocientos habitantes y carezcadel servicio.País VascoNavarraLas localidades con una población superior asetecientos habitantes contarán como mínimocon una farmacia. En las zonas básicas de saluddeberá existir como mínimo una farmacia abiertaal público por cada 1.400 habitantes.No se autorizan aperturas de farmacias en municipiosde menos de ochocientos habitantes. Elnúmero de oficinas será de una por cada 3.200habitantes y se podrá abrir otra por cada incrementoen 2.500 habitantes o abrir una por cada2.800 habitantes y otra por superar los 2.500.Fuente: Gabinete López Santiago.ocasiones. Entre los factores que determinan este escenariopuede señalarse el alto número de oficinas de farmacias,pues en estas zonas se concentra casi el 30 por cientode las existentes en España.● Precios bajos: en esta categoría, con unos precios queestán por debajo del 1,5 de las ventas, se situarían, especialmente,las farmacias en zonas rurales del interior de lapenínsula.La comunidad de bienesLa legislación farmacéutica vigente establece que sólo las personasfísicas con un título de Farmacia pueden ser titulares de una licenciade explotación. Sin embargo, existe la posibilidad de tener la cotitularidadde una oficina de farmacia, lo cual puede ser de gran ayudapara acceder a farmacias que tienen precios elevados de adquisición.En este sentido, una de las fórmulas más habituales de cotitularidades la constitución de una comunidad de bienes o sociedad civil privada,como confirma José María Álvares, gerente de Banfarma: “Estavía es muy común, principalmente cuando se trata de farmacias degran volumen. También es una vía muy utilizada por farmacéuticosque inician su carrera profesional y que no pueden acceder a lacompra de una farmacia de forma individual por falta de recursos”.La constitución de una comunidad de bienes (CB) o sociedad civilprivada (SCP) puede realizarse mediante un documento privado sinnecesidad de acudir a un notario, salvo en el caso de que haya quehacer una aportación de bienes inmuebles. El documento deberá oficializarseante el departamento de Hacienda Pública de la comunidadautónoma donde se constituya y presentarse, posteriormente,ante la Administración de la Hacienda Estatal para obtener un númerode identificación fiscal que le permita funcionar y darse de alta aefectos fiscales.La CB y la SCP son entidades en régimen de atribución de rentas, loque significa que tributan en el IRPF como agrupaciones en las quese atribuirán a los socios partícipes las rentas generadas según lospactos aplicables en cada caso y en el caso de que éstos no constena la Administración Tributaria en forma fehaciente se atribuirán porpartes iguales. El salario que se impute internamente a alguno de losfarmacéuticos partícipes por su mayor dedicación al negocio noresultará deducible para la entidad, sin embargo, sí tributará en lapersona del farmacéutico que lo haya percibido.

Semana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006CORREO FARMACÉUTICOLA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIA23BAREMOS DE MÉRITOS AUTONÓMICOSBaremos para acceder a una farmacia en caso de empate entre los candidatos.AragónEn Aragón se adjudicará en primer lugar al farmacéutico que no sea titular de una oficinade farmacia en la actualidad o que lo haya sido anteriormente, y en segundo lugar al quemás puntuación obtenga en el apartado de méritos académicos.AsturiasEn Asturias las autorizaciones se otorgarán primero, a los farmacéuticos que no hayan sidotitulares de farmacia; segundo, a los que hayan sido titulares en zonas o municipios de poblacióninferior a 2.800 habitantes; tercero, a quienes hayan desempeñado su ejercicio enel ámbito del Principado de Asturias, y cuarto a los que tengan más méritos académicos.BalearesEl orden de preferencia es: primero, el farmacéutico que no haya sido titular; segundo, elque no sea titular en el momento del concurso o no lo haya sido en los diez años anteriores;tercero, el de más méritos académicos; cuarto, el que haya instado la iniciación del expedientede autorización de la farmacia, y quinto, el farmacéutico de más edad.CantabriaEn Cantabria el orden de prioridad comienza por los méritos profesionales en municipiosde población de 2.800 habitantes, y en segundo lugar, los que no hayan sido titulares deoficina de farmacia.Castilla-La ManchaSe resolverá en primer lugar a favor de quien teniendo farmacia haya sufrido retraso en suapertura por haberse acumulado otras solicitudes de boticarios con más méritos; segundo,a quien participe como titular en una población de menos de quinientos habitantes; tercero,a quien no tenga farmacia; cuarto, a quien lleve más tiempo en el INEM.Castillay LeónEn Castilla y León se otorgará el siguiente orden: primero, al farmacéutico que nunca hayasido titular; segundo, al que acredite más tiempo de ejercicio como regente, adjunto o sustituto;tercero, al que tenga mejor puntuación en otros criterios; cuarto, al que tenga menosedad; quinto, al que acredite más tiempo de trabajo para las administraciones sanitarias.ComunidadValencianaEn la Comunidad Valenciana tienen prioridad para acceder a la apertura de una oficina defarmacia aquellos profesionales farmacéuticos con más años de antigüedad en el ejerciciode su profesión.CataluñaEl baremo en Cataluña da prioridad a los méritos profesionales y académicos en caso y encaso de igualdad, se da preferencia al farmacéutico que hay presentado antes la solicitudpara acceder a una oficina de farmacia.ExtremaduraGaliciaEn Extremadura podrán participar en los concursos de nuevas aperturas los farmacéuticosque no ostenten la condición de titulares de farmacia o cotitulares, así como aquéllos queostentando la condición de titular se comprometan a renunciar a la titularidad de la oficinade farmacia de la que son adjudicatarios.En Galicia el orden es: primero, farmacéuticos que no sean titulares; segundo, quien obtengala mayor puntuación siguiendo el orden de los apartados del baremo (académicos, experienciaprofesional, formación de postgrado, experiencia docente, publicaciones y trabajoscientíficos, conocimiento del idioma gallego, minusvalía, creación de empleo).La RiojaEn La Rioja las autorizaciones se concederán por orden de prioridad: primero, a los que nohayan tenido o no tengan oficina de farmacia; segundo, a los que no tengan farmacia ni lahayan tenido en los últimos diez años, y tercero, a los farmacéuticos con mayor número depuntos en el apartado de méritos académicos.MadridEn Madrid se otorgará al farmacéutico que no sea titular de otra farmacia. En caso de persistirel empate, al que hubiera presentado antes la solicitud.MurciaEn Murcia tendrá prioridad el farmacéutico que obtenga mayor puntuación en los méritosacadémicos y de formación de postgrado. En caso de persistir el empate, tendrá prioridadaquél que no tenga, ni haya tenido con anterioridad oficina de farmacia abierta al público.NavarraEn la Comunidad Foral de Navarra está previsto que en caso de igualdad en el baremo depuntuación la balanza se decante en favor del orden cronológico de presentación de solicitudespara acceder a una nueva farmacia.País VascoNo se contempla la solución en caso de empate. No obstante, el criterio que se sigue es elque acuerde la Comisión de Valoración de Méritos. En ocasiones este criterio ha sido: primero,el farmacéutico que acredite más tiempo de ejercicio; segundo, el farmacéutico que tengamás puntos en ejercicio; tercero, el farmacéutico con más puntos en formación continuada.Fuente: Gabinete López-Santiago.

CORREO FARMACÉUTICO24 LA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIASemana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006Manos a la obraNegociación, financiación y trámitesUna vez analizados aspectos como la situación del mercadopor autonomías, los condicionantes normativos,los posibles precios por zonas, etc. llega el momento detomar una decisión, elegir una farmacia que se adapte alos intereses de cada uno (facturación, tipo de competencia,posibilidades de clientela, gastos de personal,etc.) y encarar el proceso de adquisición o venta en todasu extensión. Todo ello implica que el farmacéutico se familiaricecon algunas claves relacionadas con las habilidadesde negociación (para obtener las mejores condicionesen la operación), las posibilidades y alternativaspara obtener financiación y los numerosos trámites burocráticosque no hay que descuidar.◗ Saber negociarToda operación de cierta magnitud entraña un procesode negociación. La duración de este proceso (que tienevarias fases) es indefinida y en el caso de la compra-ventade una oficina de farmacia puede extenderse (si se lesuman los trámites administrativos y burocráticos posteriores)hasta una media de tres meses. A la hora de encarardicha negociación, comprador y vendedor deben serconscientes de una serie de aspectos:● Realidad del sector: es imprescindible conocer la realidaddel momento que atraviesa el mercado para poderfijar un precio razonable, tanto por parte del compradorcomo del vendedor, pues sólo así se podrá medir la capacidadpara tensar o no la cuerda negociadora en cada fase.Si no se conoce el contexto real del sector es muy probableque se parta de un precio erróneo que haga inviablela operación.● Claridad de ideas: un proceso de compra-venta no esun regateo, sino que tiene que partir de unas premisasbásicas que no son otras que saber de qué dispone elcomprador para cerrar la operación, un precio de ventadefinido y cuáles son las condiciones del vendedor. Porejemplo, es muy común que el vendedor de la farmaciaexija que el personal que en ella trabaja sea subrogadopor el adquiriente.● Asesoramiento: este tipo de operaciones, largas y costosas,son muy difíciles de llevar a cabo en solitario, poreso es recomendable contar con asesoramiento de especialistasen la materia para no dejar escapar ni un sólodetalle que puede influir en el éxito o fracaso de la compra-venta.En líneas generales, un buen negociador tiene que reunircaracterísticas tales como:● Paciencia: la paciencia es imprescindible en negociacionesde este calado, en las que están en juego no sólomucho dinero sino también un futuro y desarrollo personaly profesional. Las prisas y los nervios no son buenosconsejeros en estos casos.● Capacidad de expresión: hay que ser de pensamientoágil y tener capacidad para expresarse fácilmente.● Analítico: ser capaz de analizar distintas posiciones sindejarse llevar ni por los sentimientos ni por los impulsos,sino por objetivos concretos.● Flexibilidad: existen muchas formas de alcanzar el objetivodeseado, por lo tanto no hay que basarse en planteamientosrígidos y poco creativos.● Empatía: saber ponerse en el lugar del otro y aprenderde las ideas y planteamientos de la otra parte.● Autodominio: conviene ser prudente y tener tacto alentablar una negociación para no precipirar acontecimientosnegativos.● Sentido del humor: el sentido del humor contribuye,en no pocas ocasiones, a desatascar negociaciones estancadasy posturas beligerantes.◗ La financiaciónEncontrar financiación es otro elemento imprescindiblepara poder adquirir una farmacia. Si bien los precios delas oficinas siguen siendo altos pese a la incertidumbreque domina el mercado, en la actualidad realizar unacompra ya no es exclusividad de grandes patrimonios.Existen varias vías:● Hipoteca mobiliaria: en la casi totalidad de los casos lavía de financiación preferente es la hipoteca mobiliaria.La hipoteca mobiliaria se debe inscribir en el Registro deBienes Muebles del Registro Mercantil correspondiente yse extiende sobre la autorización administrativa de la far-NEGOCIE PARA GANAR: DIEZ CONSEJOS12345678Recomendaciones básicas para culminar con éxito una negociación.Determine qué significa ganar: para cada uno de los participantesen la negociación ganar puede significar cosas distintas. Hayque identicar cuál es su ganar, su perder y su rango aceptable.Aléjese de las posiciones: no tome posiciones en una negociación-estan asociadas con yo tengo razón- y concéntrese en susobjetivos e intereses. Cambie su posición siempre que logre sus objetivos.Busque lo común: antes de comenzar a negociar, busque elterritorio común que comparte con las demás partes. Hablar sobreaquello en lo que coinciden hace mucho más fácil el camino.Considere los intereses de los otros: entienda bien cuálesson los objetivos. Trate de anticipar lo que quiere lograr y, si esposible, trate de anticipar qué piensan sobre usted y sus planteamientos.Sea flexible y creativo: recuerde que existen muchas formaspara llegar al final deseado. No sea demasiado estricto al determinarsi se cumplió su objetivo.Construya su credibilidad: la credibilidad es fundamental a lahora de negociar. Cumpla sus promesas. Diga la verdad y mantengasiempre la discreción.No sacrifique: en una negociación todo tiene su precio, norenuncie a nada ni conceda nada a menos que obtenga a cambioalgo que esté dentro de sus objetivos.Conozca sus alternativas: antes de comenzar a negociar, conozcatodas sus opciones y posibilidades: ¿puede salirse de lanegociación?, ¿qué otras opciones tiene?, ¿cuáles son las opciones y lasventajas y desventajas de cada una? Del mismo modo, conviene estudiaro plantearse las distintas respuestas u opciones de negociación quepuede plantear la otra parte.910No exagere o engañe: a menos que esté completamente segurode que no le descubrirán. Si es descubierto, no sólo afectaráa la negociación, sino algo mucho peor: perderá credibilidad.Escuche: dedique toda su atención a las palabras, mensajesy lenguaje corporal de su interlocutor. No centre suatención en sus pensamientos y diálogos internos.Fuente: Billy Vaisberg.¿Sabía que...➜ tanto en el caso de una adquisición como de un alquiler el farmacéuticoadquiriente debe solicitar información a Urbanismocon el fin de examinar si el local está afectado por algún plan urbanísticomunicipal?➜ tanto en el caso de adquisición como de alquiler hay que solicitaruna nota informativa al Registro de la Propiedad para observarquién ostenta la titularidad de la finca y conocer así las cargas quepesen sobre ella a fin de exigir su cancelación al transmitente?➜ en el caso de compra-venta hay que solicitar el recibo de la Comunidadde Propietarios para comprobar que se está al corrientede pagos?macia, el derecho de cesión de arrendamiento del localdel negocio donde se ubique, las instalaciones fijas opermanentes de la farmacia propiedad del adquiriente/prestatarioy, mediante pacto expreso, sobre las existenciasde la farmacia.● Hipoteca inmobiliaria: garantía inmobiliaria sobre inmuebles,ya sean afectos o no a la actividad empresarialque se desarrolle.● Avales: pueden ser personales o de terceros.● Préstamos: personales o familiares.● Venta de farmacia: es muy común que la compra deuna oficina de farmacia se finacie con la venta de otrapreviamente.◗ Factores influyentes en la financiaciónExisten varios factores que pueden influir en obtener unamayor o menor financiación por parte de una entidadbancaria. Como ejemplo, con una hipoteca mobiliaria esposible obtener una financiación que puede alcanzar el70 por ciento del valor de la operación (ver página 27),pero dependerá de aspectos como:● Ventas a la Seguridad Social: las entidades financierasprefieren que haya mayor peso de ventas con recargo alSistema Nacional de Salud. Así, pueden establecer comoun factor limitante para la hipoteca mobiliaria las ventasa la Seguridad Social multiplicadas por un coeficiente del1,5. Así, para una farmacia con unas ventas en recetas de200.000 euros, la cantidad que se concedería con una hipotecase situaría en unos 300.000.● Ventas totales: la hipoteca mobiliaria no excederá, enlíneas generales, del 70 por ciento de las ventas totales.● Otros factores: la gestión de la farmacia, ser clientesprevios de la entidad financiera a la que se recurre, elapoyo de intermediarios, etc. son otros factores que puedeninfluir para obtener una hipoteca mobiliaria.◗ Inicio de los trámites: las arrasUna vez que el comprador y el vendedor han alcanzadoun acuerdo para el traspaso de la oficina de farmacia, elprocedimiento marca que el principio de acuerdo debeplasmarse en un documento privado o contrato de arras,que únicamente tiene efectos entre las partes hasta quees elevado a escritura pública. En este precontrato debenplasmarse las estipulaciones de cada parte. El acuerdolegal privado puede ser de varios tipos y es especialmenteimportante en el caso de incumplimiento, pues enfunción del tipo escogido varían sus consecuencias jurídicas.El contrato de arras puede ser:● Arras confirmatorias: tienen por objeto reforzar la existenciadel contrato posterior, constituyendo una pruebade su celebración e impidiendo que las partes se desliguende forma unilateral del compromiso adquirido.● Arras penitenciales: tienen por finalidad prevenir eldesestimiento del contrato. Este tipo de arras está reguladopor el Código Civil y permite desistir unilateralmentea cualquiera de las partes. En el caso de que el vendedorsea quien quiere desistir del contrato estará obligado adevolver el doble de la cantidad recibida por el comprador.Si es éste último quien quiere desistir, perderá lacantidad entregada al vendedor. Para establecer este tipode arras es imprescindible que exista un acuerdo expresopor las partes, ya que en caso de que existan dudas sobreel tipo de arras pactadas la doctrina mayoritaria indicaque tienen el carácter de confirmatorias.● Arras penales: tienen por objeto garantizar el cumplimientodel contrato, imponiendo en caso de incumplimientouna sanción a la parte que incumple el contratoprivado con el fin de indemnizar a la parte cumplidora.Una vez establecido el contrato de arras, el siguiente pasoes su elevación a escritura pública. A tal efecto, seránecesario aportar documentación como la instacia desolicitud de la reglamentaria visita de inspección juntocon la escritura de transmisión, el título de farmacéuticodel comprador, su colegiación y la justificación de la disponibilidadjurídica del local. Tras la firma habrá quepresentar en la Administración que corresponda copiade la escritura, así como la documentación que cada Administraciónautonómica exija para iniciar el expedientede tramitación como, por ejemplo, el abono de tasas, elplano del local, la declaración de no haber solicitado farmaciaen un concurso de aperturas, etc.

Semana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006CORREO FARMACÉUTICOLA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIA25◗ FiscalidadEn materia fiscal la transmisión de una oficina de farmaciase rige por varios tipos de impuestos:● IPRF: el transmitente tributará por el Impuesto sobrela Renta de las Personas Físicas (IRPF) como rendimientoextraordinario al 15 por ciento, si bien hay que reseñarque este porcentaje parece más que probable que seeleve hasta un 18 por ciento con la reforma de este impuestoprevista para el próximo año. Por ello, es muy interesanteque el farmacéutico que se encuentre en unproceso de venta culmine la operación antes de que finaliceel año. Del mismo modo, es muy importante teneren cuenta el momento del año en el que se vaya arealizar la operación. La mejor época es a principios deaño, ya que de esta forma se aplaza el pago fiscal hastalos meses de mayo y junio del ejercicio posterior, excepciónhecha del presente ejercicio, el cual ofrece un mejortrato de las plusvalías generadas en ventas de farmaciasy por el hecho antes citado de la reforma del impuesto.También es importante que todos los gastos relacionadoscon el proceso de compra-venta estén perfectamentedocumentados. De este modo se podrán tener encuenta desde el punto de vista fiscal y obtener así un beneficio,pues todos esos gastos (intermediarios, notarios,etc.) minorarán la cantidad que se tenga que pagar a Hacienda.En el caso de que se venda la farmacia y el cobrode la misma se encuentre aplazado (condición bastanteusual en las transmisiones entre familiares), Haciendapermite pagar conforme se va recibiendo el cobro de laoperación.● IVA: la transmisión de una oficina de farmacia estarásujeta al Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) si no setransmite la totalidad del activo empresarial, por ejemplo,si no se transmite el local o si se transmite un porcentajede la farmacia. Aunque sea una operación sujetael IVA, el transmitente no deberá ingresar el IVA percibidoa la Administración, ya que las farmacias están sometidasal Régimen de Recargo de Equivalencia, lo cual sig-LOS TRÁMITES PARA UNA COMPRA-VENTA12Relación de aspectos que deben tener en cuenta los farmacéuticos al iniciar un proceso de compra-venta de una oficina de farmacia.3Fuente: Aspime.Notificaciones de derechos preferentes: en determinadasautonomías (por ejemplo, Cataluña) los farmacéuticos adjuntostienen el derecho preferente de adquisición ante una transmisión.Autorización colegial: presentación del documento ante elorganismo correspondiente para su aprobación. En determinadasautonomías es un documento básico para la firma notarialde la transmisión.Contrato de reserva y de arras: el contrato de reserva esprevio a la redacción de un contrato de arras, que es una redacciónlegal y privada donde se detallan las circunstancias de laoperación que se va a elevar a escritura pública.Escritura pública: elevación a público de los acuerdos refleja-4 dos en el contrato de arras.5Liquidación del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales(ITP) y Actos Jurídicos Documentados (AJD): en casosde transmisión de locales afectos a la actividad. Presentacióndel ITP y AJD como exentos en casos de transmisión única de laexplotación de la farmacia.6Notificación y cambio de titularidad: notificación y presentaciónde escritura pública al colegio de farmacéuticos enaquellas comunidades autónomas en las que corresponda.Notificación al Ministerio de Sanidad de la transmisión para solicitarel cambio de titularidad.Altas censales: altas censales ante la Agencia Tributaria y del7 Impuesto sobre Actividades Económicas ante el organismo quecorresponda.Notificación de subrogación: en caso de que hubiera subrogaciónde los trabajadores debe notificarse a la Tesorería 8General de la Seguridad Social.Notificación municipal: notificación ante el municipio del9 cambio de titularidad a efectos del permiso de apertura de laoficina de farmacia.10Liquidación: liquidación del vendedor en el Impuestosobre la Renta anual (IRPF) de la operación de compraventa,que como ganancia patrimonial (variación patrimonialonerosa) afecta a la actividad empresarial.

CORREO FARMACÉUTICO26 LA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIASemana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006nifica que el IVA se incluye en el precio de la transmisión.No están sujetas al IVA las siguientes transmisiones yderechos:❶ La transmisión de la totalidad del patrimonio empresarialo profesional del sujeto pasivo realizada en favorde un solo adquiriente cuando éste continúe elejercicio de las mismas actividades empresariales oprofesionales del transmitente.❷ La transmisión de la totalidad del patrimonio empresarialdel sujeto pasivo o de los elementos patrimonialesafectos a una o varias ramas de la actividadempresarial del transmitente. Todo ello en virtud delas operaciones a las que se refiere el artículo primerode la Ley 29/1991 de adecuación de determinadosconceptos impositivos a las directivas y reglamentosde las comunidades europeas, siempre que las operacionestengan derecho al régimen tributario reguladoen el título primero de la citada ley.❸ La transmisión mortis causa de la totalidad o partedel patrimonio empresarial o profesional del sujetopasivo, realizada en favor de aquellos adquirientesque continúen el ejercicio de las mismas actividadesempresariales o profesionales del transmitente.Cuando los bienes y derechos transmitidos se desafectenposteriormente de las actividades empresarialeso profesionales que determinan la no sujeciónprevista en los casos anteriormente citados, la transmisiónquedará sujeta al impuesto de la forma establecidapara cada caso en la ley.● Impuesto sobre transmisiones patrimoniales: latransmisión de una oficina de farmacia está exenta deeste impuesto salvo en el caso de transmisión conjuntacon el local, ya que el local sí que está sujeto al ITP al tipovigente del 7 por ciento.◗ Trámites que debe seguir el compradorEn primer lugar, el comprador debe cumplir sus obligacionescon Hacienda, para lo que es necesaria la tramitaciónde una Declaración Censal con un plazo de antelaciónde diez días respecto al inicio de la actividad, enel que se comunique:● Altas: el comprador debe darse de alta en una serie deaspectos:❶ El alta en el régimen de Estimación Directa Simplificada,por ser el primer año de ejercicio en su farmacia.Luego, si durante el siguiente, su cifra de negociosupera los 600.000 euros deberá comunicar su pasoal régimen de Estimación Directa Normal.❷ El alta en la presentación trimestral de pagos frac cionados,es decir, un pago a cuenta del IRPF de un farmacéutico.Es de obligada presentación para la actividadeconómica profesional de la farmacia por no habersido computados más del 70 por ciento de los ingresostotales sometidos a retención. Ésta debe regristrarseen los siguientes plazos: hasta el 30 de enero,hasta el 20 de abril, hasta el 20 de julio y hasta el20 de octubre.❸ El alta en la presentación trimestral de retencionespor la satisfacción de rendimientos de capital inmobiliario,en caso de alquiler por el local de la farmacia.Eneste caso el farmacéutico inquilino está obligado,como arredatario del local, a practicar la retecióndel 15 por ciento sobre la base imponible del alquiler,sin estar obligado a practicar dicha retencióncuando las rentas satisfechas al arrendador no superenlos 901,52 euros anuales o cuando el arrendadoresté obligado a tributar por alguno de los epígrafesdel grupo de Arrendadores de local negocio de laSección Primera de las Tarifas del Impuesto sobre ActividadesEconó-micas.❹ El alta en la presentación trimestral de retencionespor la satisfacción de rendimientos de trabajo y profesionales.Sólo debe cursar esta alta si el farmacéuticova a satisfacer honorarios de profesionales o si laLa transmisión familiar de la farmaciaLa transmisión familiar de una oficina de farmacia puedeproducirse desde tres puntos de vista: por porcentaje, puedeser parcial o total; según el tipo de transmisión, por compraventa,donación y mortis causa; y bonificadas, es decir, portransmisión de empresa farmiliar o no.Desde el punto de vista fiscal una transmisión parcial representarájurídicamente una copropiedad con o sin pactos privados,es decir una sociedad civil privada.Si es vía donación no bonificada, el donante deberá tributarel Impuesto sobre la Renta (IRPF) por la variación patrimoniallucrativa, y el donatario lo hará por el Impuesto de Sucesionesy Donaciones que corresponda a su comuniadad autónoma.Si es vía donación bonificada (para lo cual tanto eldonatario como el donante deben cumplir los requisitos reguladospor las leyes autonómicas o estatales en su defecto),el donante estará exento de imputar en su IRPF la variaciónlucrativa antes mencionada. El donatario podrá liquidarsu impuesto sobre sucesiones y donaciones con la bonificaciónen su base imponible por la normativa aplicable, en cuyocaso habría que tener en cuenta la no amortización delfondo de comercio.Si es vía compra-venta, el vendedor liquidará la variación patrimonialonerosa en el IRPF anual que corresponda y elcomprador no tributará por dicha operación, pudiendo amortizarfiscalmente la adquisición, siempre y cuando se cumplanlos requisitos legales.Una transmisión total representará jurídicamente un cambioen la titularidad de la farmacia, con los mismos efectos y requisitosfiscales que los citados en el caso anterior.Del mismo modo, en una transmisión familiar se deben revisarotros aspectos como el aplazamiento del pago de la operación(a efectos del IRPF), si el destinatario es uno o variosadquirientes y si se está transmitiendo la totalidad o no delpatrimonio empresarial (a efectos del reglamento del IVA).farmacia que adquiere conlleva la subrogación onueva contratación de trabajadores.❺ En relación con la imposición indirecta (IVA), el compradordebe cursar el alta en Régimen Especial de Recargode Equivalencia, por el que el farmacéutico noestá obligado a la presentación trimestral de las Declaracionesdel IVA y por el que las facturas recibidasen que se desglosa el IVA se computan para él por eltotal como consumo y gasto de su Cuenta de Pérdidasy Ganancias, con independencia de su desglose ala hora de contabilizarlas.● Impuesto de Actividades Económicas: el farmacéuticotiene que tener en cuenta que, con la reforma en elaño 2000 de la Ley 39/1988 de 28 de diciembre, Reguladorade las Haciendas Locales, aparecen nuevos sujetospasivos que gozan de exención en dicho impuesto, es elcaso de las personas físicas y los farmacéuticos titularesde farmacia y de entidades carentes de personalidad jurídicaque pueden representar a la farmacia, cuando elimporte de la cifra de negocios no sea inferior a un millónde euros.● Licencia de Actividades: el farmacéutico tiene que teneren cuenta los requisitos que establezca cada consistorio.● Colegio de Farmacéuticos: otra obligación del compradores cumplir sus responsabilidades con el colegiooficial de farmacéuticos de la provincia en la que se ubicala farmacia. Para ello, es necesario cursar el alta comocolegiado farmacéutico, tramitanto antes la baja comocolegiado en ejercicio si se proviene de otra provinciaen pro de no ostentar dos altas en ejercicio que sondel todo incompatibles.● Obligaciones con la Seguridad Social: por último, elfarmacéutico comprador deberá cumplir sus obligacionespara con la Seguridad Social. En este caso, el farmacéuticodeberá incluir el alta en el Régimen Especial de

Semana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006CORREO FARMACÉUTICOLA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIA27Los instrumentosDebido a la enorme inversión que para la mayoría de los farmacéuticossignifica la compra de una farmacia, es necesario recurrir a distintosinstrumentos de financiación entre los cuales podrían destacarse:➜ Hipoteca mobiliaria sobre el fondo de comercio: es una fórmulaque ha ido adquiriendo más peso con el paso del tiempo. Laposibilidad de financiar la compra de la farmacia hipotecándola estáya muy extendida entre las entidades bancarias, tras las dudas inicialesque suscitaba la dificultad de ejecutar el bien al estar la transmisiónde farmacias limitada a farmacéuticos.➜ Capital propio: es el capital que aporta el inversor (ya sea propioo familiar). Las entidades bancarias solicitarán avales importantespara cerrar la operación.➜ Aplazamiento del pago: el farmacéutico transmitente podríaaceptar la posibilidad de recibir el abono de una parte de la sumatotal de la venta de forma aplazada. No suele ser una parte importantepero facilita la adquisición.➜ Créditos de Cajas de Ahorro: antiguamente su actividad se centrabaen el ahorro popular, hoy fomentan la inversión con hipotecasy créditos.➜ ’Leasing’ o alquiler financiero: puede ser mobiliario o inmobiliario.Tiene un favorable tratamiento fiscal y la garantía de que seaporta el propio bien.➜ Plazo de pago a proveedores: el aplazamiento del pago a losmayoristas y laboratorios puede ayudar a obtener una financiaciónmuy importante. El abono de las facturas a los proveedores a largoplazo es una práctica aceptada por los mayoristas.Trabajadores Autónomos (RETA), ya que el trabajadorpor cuenta propia o autónomo es aquél que realiza deforma habitual, personal y directa una actividad económicaa título lucrativo, sin sujeción por ella a contratode trabajo y aunque utilice el servicio remunerado deotras personas.La afiliación de alta del RETA debe solicitarse dentro delplazo de los treinta días naturales siguientes al nacimientode las obligaciones, computando domingos yfestivos.● Sociedad Civil Particular o Comunidad de Bienes: sila titularidad de la oficina de farmacia se va a ostentarbajo la forma de Sociedad Civil Particular o Comunidadde Bienes debe crearse un documento de constituciónque será necesario elevar a público si existe aportaciónde bienes inmuebles. Luego debe darse de alta en laAgencia Tributaria y el consistorio para obtener el númerode identificación fiscal. La constitución debe liquidarsepor operaciones societarias ante el organismoautonómico competente.◗ Trámites que debe hacer el vendedorEl vendedor también debe cumplir con una serie deobligaciones para hacer efectivo un traspaso de oficinade farmacia. Entre esas obligaciones destacan:● Colegio Oficial de Farmacéuticos: debe solicitar bienal COF bien al organismo autonómico de sanidad competenteuna autorización para transmitir. Ésta goza decarácter previo y definitivo a la transmisión en autonomíascomo Cataluña, Gacilia o Asturias, y de carácterprovisional en Aragón, Extremadura y Castilla y León.En otras comunidades autónomas, como la valenciana,puede otorgarse la escritura pública de compra-venta ypedir su autorización sin necesidad de solicitar permisopara la transmisión. En todos los casos, el farmacéuticovendedor debe cursar su baja en ejercicio ante elCOF de su provincia.● Agencia Tributaria y Ayuntamiento: en el caso delvendedor, el plazo para cursar la Declaración Censal esel de un mes que se empieza a computar a partir delcese de la actividad. Del mismo modo, el plazo paracursar la bajas del Impuesto de Actividades Económicases también de un mes.● Liquidación de escrituras públicas: hay que tenercuidado al determinar el supuesto de liquidación porITP e IVA de la transmisión de la oficina de farmacia sise trata de una no sujeción o de una exención de losCUÁNTO SE FINANCIA UNA FARMACIACantidades que se pueden financiar de la compra de una farmacia mediante unahipoteca mobiliaria.Fuente: Gabinete López Santiago.mismos, bien sea por estar incluido en el Recargo deEquivalencia bien porque se transmita en la operacióntodo el patrimonio empresarial.También es importante liquidar correctamente por elITP la escritura pública de compra-venta del local dondese ubica la farmacia que hasta la venta pertenecía alvendedor, en caso de transmisión del local o posibleopción de compra.Igualmente no hay que olvidarse de liquidar al ayuntamientorespectivo el Impuesto sobre el Incremento devalor de los Terrenos de Naturaleza Urbana o corrienteplusvalía, que se devenga por la transmisión y que recurrea las bases del total de los años que ha pertenecidoal vendedor.Todas estas liquidaciones tienen un plazo de treinta díashábiles para su presentaciónante los distintos organismoscompetentes.● Obligaciones con la Seguridad Social: el farmacéuticovendedor también debe cumplir con sus responsa-

CORREO FARMACÉUTICO28 LA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIASemana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006Caso prácticoEn la redacción de un contrato de compraventade oficina de farmacia (ver imagen)por las partes interesadas hay que tener enconsideración una serie de puntos que hayque detallar. Entre ellos estarían:● Fecha: fecha y lugar donde se procede a lafirma del contrato entre las partes implicadasen la operación.● Datos: nombres y datos (edad, dirección deresidencia, DNI) de cada una de las partes.● Titulo: capacidad legal necesaria para realizarcon garantías la operación (condición detitular de la farmacia y poseedor del título defarmacéutico).● Cargas: especificación de que la farmaciaque se va a vender o comprar está libre deCONTRATO TIPOModelo de contrato real anónimo de compra-venta de oficina de farmacia.Fuente:Aspime.cargas y trabas administrativas, así como deque se encuentra al corriente de sus obligacionesfiscales y laborales con los empleadosque en ella trabajan.● Permiso del COF: es necesario expresarque se cuenta con la preceptiva autorizacióndel colegio de farmacéuticos.● Condiciones de venta: si la venta incluyetambién el mobiliario e instrumentos.● Precio: precio exacto de la compra de formadesglosada y cómo se abonará el importe(cheques bancarios, etc.).● ‘Stock’: si también es objeto de transmisiónel stock de los medicamentos y productos sanitariosexistentes en la farmacia.● Impuestos: que todo cargo o abono, impuestoo exacción generado por el funcionamientode la farmacia antes de la fecha de laoperación corresponderá a la parte vendedora,y a la parte compradora los que se generencon posterioridad.● Empleados: es necesario especificar si laparte compradora se obliga o no a respetar laantigüedad y sueldo de los empleados quetrabajan en la farmacia.● Gastos: si los gastos y derechos inherentesal otorgamiento de la escritura son a cargo dela parte compradora.● Manifestación tributaria: la transmisión noestá sujeta a IVA si se transmite la totalidaddel activo empresarial.● Autorización: ratificación del acuerdo.bilidades con la Seguridad Social, para lo que disponede un plazo de hasta seis días, incluidos domingos yfestivos, desde el cese de la actividad. Entre esas obligacionesfiguran para la baja en el Régimen Especial deTrabajadores Autónomos, junto con la baja del Impuestosobre Actividades Económicas. Asimismo, disponedel mismo plazo para cursar la subrogación de los trabajadores,en caso de que proceda.También es necesaria la comunicación a la oficina delInstituto Nacional de Empleo (INEM) u organismo autonómicocompetente del cambio de titularidad de lafarmacia para su constancia en la contratación, así comola comunicación de la mutua de accidentes de trabajoy enfermedades profesionales.● Inspección sanitaria: para finalizar, en materia deinspección sanitaria el vendedor debe complementardeterminados requisitos (relacionados con la distribucióndel local, el utillaje, etc.) para que el levantamientodel acta de cambio de titularidad por los servicios deInspección de Farmacia sea fructífero.◗Beneficios de una ventaComo último paso de todo el proceso los vendedoresdeben saber cómo invertir adecuadamente las gananciasobtenidas con el traspaso. Para muchos de ellos, laventa de la farmacia supone la vía definitiva bien paraasegurarse un futuro tranquilo bien para invertir enuna nueva farmacia con más posibilidades de desarrollo.Por todo ello es importante realizar una buena planificaciónfinanciera siguiendo una serie de pasos:● Patrimonio: el farmacéutico vendedor debe analizarsu situación patrimonial y conocer cuáles serán a partirdel momento de la venta sus principales fuentes de ingresos,dónde está invertido el resto del patrimonio familiar,el plazo y el riesgo de dichas inversiones, etc.● Plazo, riesgo y porcentaje de la inversión sobre el patrimonio:éstas son las tres variables básicas que hayque tener en cuenta antes de plantearse una inversióny están íntimamente relacionadas entre sí. Por ejemplo,si se decide invertir a diez años siempre se podrán asumirmás riesgos que si se invierte a cinco años, puestoque el horizonte temporal permite una mayor capacidadde recuperación en el supuesto de no obtener loesperado.● Distribución de activos: una correcta distribución delos activos y de las inversiones permite también limitarlos riesgos.● Fiscalidad: la transmisión de la oficina de farmaciatributa a un 15 por ciento (a un 18 probablemente elaño próximo) como ganancia patrimonial, por lo queresulta interesante dpositar la cantidad que correspondaa ese porcentaje a un fondo monetario que genereinterés.● Productos financieros: en las inversiones a corto plazo(menos de un año) la fiscalidad es similar para todoslos productos, pero en inversiones de más largoplazo(cinco años) son más rentables los fondos de inversión(rentabilidad acumulada en el propio producto y sólose tributa cuando se cancela al tipo impositivo del 15por ciento). A más de seis años conviene invertir en segurosde capital diferido.Gestión exprésLos trapasos de oficinas de farmacia son procesos,por lo general, complejos que requierende una gran preparación y conocimientoy cuidado de todos los detalles. Entre los distintosfactores que intervienen en el procesoy que el farmacéutico debe tener siemprepresentes estarían:➜ Situación del mercado farmacéutico:los farmacéuticos deben conocer en qué momentose encuentra el mercado, así como losaspectos que pueden influir en la demandade farmacias y, en consecuencia, en los preciosúltimos. La población existente en unaprovincia, el grado de desempleo, los procesosde apertura de farmacias y la existenciade compradores europeos son sólo algunosde los puntos, entre otros muchos, que hayque analizar con detenimiento al encarar esteproceso .➜ Normativas autonómicas: la existenciade diecisiete comunidades autónomas hagenerado un escenario con varias posibilidadesen cuanto a la mayor o mejor facilidadpara acceder a una farmacia. Las limitacionestemporales existentes encuanto a los años que las farmacias debenhaber permanecido abiertas antes detraspasarse son elementos que no debenobviarse.➜ Fiscalidad: la forma en que se aplicanlos impuestos a los que se somete la actividadfarmacéutica (IRPF, IVA, etc.) es un puntoque debe vigilarse para cerrar un traspasocon los mayores beneficios.➜ Vías de financiación: la negociacióncon las entidades bancarias y la utilización devías de financiación adecuadas para adquiriruna farmacia, como puede ser la hipotecamobiliaria, es un punto ineludible en todoproceso de compra-venta.➜ Tratos preliminares: el contrato dearras es la fórmula empleada para dejar claraslas condiciones de la compra-venta antesde la firma de la escritura pública. Las arraspueden ser confirmatorias, penitenciales openales.➜ Trámites administrativos: tanto por ellado del vendedor como por el compradorexisten numerosas obligaciones burocráticasque hay que cuidar al máximo.➜ Formas de explotación: la comunidadde bienes o la sociedad civil particular sonfórmulas que permiten la explotación conjuntade una farmacia.➜ Cómo valorar una oficina de farmacia:el nivel de facturación y la ubicacióngeográfica de la oficina de farmacia son aspectosimportantes que hay que tener encuenta antes de tomar cualquier decisión decompra-venta.Fuentes consultadas● Agustín López Santiago, responsable del Gabinete López-Santiago, especializado en elasesoramiento de traspasos de oficinas de farmacia.● Sandra Martínez, abogada del Gabinete López-Santiago.● Raúl García, director ejecutivo del Grupo Farmavend, especializado en el asesoramientosobre gestión empresarial aplicada a la farmacia.● Alfredo Alonso Quintana, director general de Farmaconsulting.● Jose María Besalduch, director de Aspime, asesoria especializada en farmacias.● José María Álvares, gerente de Banfarma.● Eduardo Litrán, de la compañía especializada en traspasos TrasPharma.● Carlos García Mauriño, director de Asefama.● José Comas, abogado.● Ángel Giner, abogado del Colegio de Farmacéuticos de Zaragoza.● Cristina Blay, farmacéutica comunitaria en Benidorm (Alicante).● José Miguel Díaz, farmacéutico comunitario en Móstoles (Madrid).● Ángeles Crespo, farmacéutica comunitaria.Direcciones de interés● www.lopez-santiago.com● www.asefarma.com● www.jdconsultingsl.com● www.cetafarma.com● www.farmaconsulting.com● www.farmavend.com● www.traspharma.com● www.banfarma.com● www.aspime.es

Semana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006CORREO FARMACÉUTICOLA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIA29De primera manoLAS RECOMENDACIONES DE... José María Besalduch, de Aspime“Las transmisiones sevan a reactivar”José María Besalduch es eldirector de Aspime y deFarma-Iuris, asesorías conuna amplia experiencia enla gestión de todos los trámitesque afectan a lacompra-venta.¿Qué valoración hace delmercado actual?Al igual que otros, se mueveen función de la oferta ydemanda. Estamos en unmomento de espera, perosi el Proyecto de Ley de SociedadesProfesionales seaprueba con el actual textose habrá disipado el temora una liberalización y elmercado se normalizará.El dictamen motivado dela Comisión Europea, ¿cómoinfluirá?Existía más temor al textode la Ley de SociedadesProfesionales que al temade Bruselas, ya que el primeropodía suponer muypronto una entrada legalizadade capital no farmaceuticoen la farmacia, hechoque parece que no seva a producir por la voluntadunánime de los principalespartidos políticos. Encambio, el dictamen de laComisión, aun cuandopueda acabar en el Tribunalde Luxemburgo, parecedisponer de fuerte defensapor parte del Estado Españoly con fundadas garantíasjurídicas de ganarse.Por ello, creo que las transmisionesse van a reactivar.¿Es posible establecer unamedia sobre el tiempo quepuede llevar culminar unacompra-venta?La horquilla es muy variabley depende en gran medidadel número de intervinientes(bancos, asesores,etc.) y puede oscilarentre dos meses y seis, peropodríamos decir que lamedia es de tres.¿Qué tipo de farmacias sonlas más demandadas?Las más demandadas sonlas de costa y grandes ciudadeso extrarradios, lasmenos, las rurales. Tambiénlas farmacias con granposibilidad de crecimiento.¿Hay mucha diferencia enprecios según las zonas?Existen grandes diferencias,desde autonomías comola valenciana con coeficientesdel cuatro a otrascomo Navarra que no superael uno, ello se debe aleyes autonómicas más omenos liberalizadoras y auna mayor demanda. Laszonas más solicitadas sonCataluña, Comunidad Valencianay Madrid.¿Y cuáles serían las principalesvías de financiación?Podríamos hablar de dos:una son las entidades bancariascon las modalidadesde hipotecas mobiliarias einmobiliarias y otra losprestamos paternos o deparentesco. Podríamos citaruna tercera que es laadquisición sin financiaciony que viene dada porMARC MARTÍEXPERTO ASESOR. Besalduch señala que una compra-venta de farmacia puede durar seis meses.la adquisición de una farmaciamediante la ventade otra en propiedad.¿Qué aspectos (legales, burocráticos,etc.) hay que teneren cuenta?A grandes rasgos, en el casodel comprador, aspectosfiscales de la adquisición,sujeción a IVA y a Impuestode Transmisión Patrimonial,desglose correcto ysobre la base de la contabilidadde las partidas económicasque se desglosanen la operación, que elstock que se adquiere estébien valorado, que no existansanciones administrativasni sanitarias contra elderecho administrativo, lacerteza de los salarios ycontratos, un buen contratode alquiler (si el local nose adquiere) tanto en duracióncomo en los maticesfavorables que se puedannegociar (derecho o no atraspaso, etc.), una buenafinanciación, etc. Y para elvendedor: la rigurosidaden el tratamiento fiscal dela operación e invertir convenientementedesde elpunto de vista fiscal y financiero.En el plano fiscal, ¿qué elementoshay que valorar?El comprador, con independenciade la correctadeclaración de los impuestos,debe establecer losplazos de amortizacionesde su inversión, tanto fiscalescomo financieras.¿Es muy común acudir a lacomunidad de bienes?Sí, ya que es una fórmulapara repartir la inversión yadquirir farmacias de elevadocoste.

CORREO FARMACÉUTICO30 LA COMPRA-VENTA DE LA FARMACIASemana del 27 de noviembre al 3 de diciembre de 2006LA EXPERIENCIA DE... Cristina Blay Pascual, que compró hace casi dos años una farmacia costera en Benidorm (Alicante)Con sólo 26 años CristinaBlay ya conoce cómo funcionael mercado de lacompra-venta de oficinasde farmacia. Incluso antesde finalizar la carrera yahabía tanteado precios, sopesadolas zonas de mayorinterés y comprobado losposibles beneficios. Estajoven farmacéutica estabadecidida a encontrar unabotica que se adecuara asu proyecto de futuro y loha conseguido, según susdeclaraciones a CF, graciasal sistema puerta por puerta,“más costoso pero, sinduda, efectivo”.¿Qué canales siguió paraencontrar una farmacia ala venta? ¿Buscó por todoel territorio nacional?Fui mirando farmacia porfarmacia, sólo en la zonaque me interesaba, es decir,cerca de mi casa, queestá en Gandía (Valencia).Por eso estuve buscandoen Cataluña, ComunidadValenciana e, incluso, Murcia.Mi sistema fue entrardirectamente y preguntar alos titulares si estaban interesadosen venderla o siconocían a un vendedor oa alguien que se fuera apresentar al concurso denuevas aperturas por lamisma zona. Por internetsaqué el listado de las personasque se habían presentadoal examen, paramás o menos saber si habíaposibilidades.¿Hizo un estudio previo dela situación económica, financieray geográfica delas oficinas de farmaciaque le interesaban?MANUEL LORENZO“Ir puerta por puerta me ayudó aencontrar la farmacia idónea”FINANCIACIÓN SENCILLA. La farmacéutica Cristina Blay, de Alicante, no tuvo problemas para que los bancos le financiaran lacompra de su farmacia en la localidad de Benidorm, ya que, asegura, estas entidades ven la farmacia como “un negocio rentable”.“No te puedes tirar de cabeza sin ver si unafarmacia es rentable, porque al fin y al cabo estoes un negocio y lo tienes que poder pagar”Preferí ir mirando sólo laszonas que me gustaran yfarmacias que yo viera quetuviera posibilidades demejorar, porque no queríauna muy boyante que estuviesemejorada al máximoy que no pudiera aumentarlas ventas. Por esemotivo escogí una farmaciaque estuviera cerca demi casa, pero que fuerarentable. Vi lo que pedíanpor la farmacia e hice númerosconforme a sus ventasy a su ubicación, respectoa lo que me pedíanpor el local y lo que se podíaaumentar. No te puedestirar de cabeza sin versi una farmacia es rentable,porque al fin y al cabo estoes un negocio, aunque teguste mucho y hayas estudiadola carrera, lo tienesque poder pagar. Así que elestudio económico sí quelo hicimos, porque eso esfundamental a la hora depoder amortizarla.¿Fue sencilo encontrar víasde financiación para lacompra? ¿Cuáles empleó?No tuve impedimento algunopara encontrar unavía de financiación. Uncrédito bancario fue el método,porque se puede teneralgo de capital, pero loque se pide por una farmaciano lo tiene casi nadie.Normalmente, si la entidadconoce que es para unafarmacia sabe que es unnegocio rentable. Le expliquéla situación al banco,vieron el local, el lugardonde se ubica, los números(ventas de los años anterioresy la declaración dela antigua propietaria) yvieron que era viable.Aunque me sorprendióque los bancos que másimpedimentos me pusieronfueron los que tienenasegurado el ingreso de lasrecetas, supongo que porqueson conocedores de labajada de precios y el menormargen de beneficiosde los medicamentos y estolos hace más reticentes.¿Qué fue lo más difícil delproceso de compra?Encontrar la farmacia idónea,más que la negociación.Si te conformas concualquier farmacia y pagasuna barbaridad, seguroque encuentras a la primera.Además, ir puerta porpuerta tiene una ventaja yes que te va conociendo lagente, te llaman, se ponenen contacto contigo y teproponen cosas.¿Considera necesario dejarseasesorar por especialistasen la materia?Es bueno dejarse asesorarpor especialistas, sobre todoal principio, porque tepuedes pegar un batacazo.¿Ha cambiado mucho laorientación de la farmaciadesde que la adquirió?He aumentado la venta caraal público, porque habíamucha rebotica y muy pocaparafarmacia. Tambiénhemos llegado a más gentecon detalles, viendo cadacaso, hablando mucho conlos clientes y ofreciendo untrato cercano. En ocasionesviene algún experto endiagnósticos de cabello ode piel y eso atrae a la gente.Para que el negocio vayabien lo ideal es una correctaindicación farmacéuticamezclada con untrato personal y cercano.José Miguel Díaz, farmacéutico en Móstoles (Madrid)“Hay que contar con unasesor en la materia”Ángeles Crespo vendió su farmacia en Ávila hace más de un año“Me costó mucho trabajohallar un comprador”José Miguel Díaz, farmacéuticoandaluz, adquirióhace dos años su primerafarmacia en propiedad enla localidad madrileña deMóstoles. Para este farmacéuticoel proceso decompra-venta es largo ycomplicado por lo que noduda en recomendar apoyarseen especialistas queconozcan bien los vericuetosde este proceso.¿Tenía alguna preferenciaen cuanto a la ubicaciónde la farmacia que queríacomprar?Me daba un poco igualuna zona que otra. Paramí lo importante era quela farmacia se adecuara amis posibilidades económicasy que fuera una oficinade farmacia rentable.¿Y tardó mucho en encontraresa farmacia?Un año y medio, ya queme resultó difícil encontraruna que se adaptara amis posibilidades.¿Contó con asesores en lamateria para encarar lacompra?Sí, conté con un asesor y“Si se liberaliza elmercado irá a peor yresponderá al interésde grandes empresas”recomiendo a otros farmacéuticosque se encuentrenen la misma situaciónque también seapoyen en expertos porquees un proceso que tienemuchos trámites quehay que conocer bien yque si uno intenta afrontarsolo puede dilatarlosmucho en el tiempo.¿Qué tipo de financiaciónbuscó para afrontar el desembolsode la compra?Un crédito hipotecario.¿Ha cambiado mucho sufarmacia desde que la adquirió?La verdad es que sí. Es unafarmacia pequeña, de unossesenta metros cuadradosy antes estaba más dirigidahacia una clientela de gentemayor. Ahora, en cambio,tiene una orientaciónmás general.¿Y cómo ve el mercado?Creo que si se liberaliza iráa peor porque responderáa los intereses de grandesempresas y cadenas. Además,no será una liberalizacióntotal ya que la aperturalibre de farmacias creoque no llegará jamás.La situación familiar es enmuchas ocasiones el detonantepara la venta de unaoficina de farmacia. Éste esel caso de Ángeles Crespo,propietaria de una boticaen un pequeño pueblo deÁvila, cuya regencia se habíatornado incompatiblecon otros aspectos prioritariosen su vida.¿Cuáles fueron los motivosque le empujaron a tomarla decisión de vender sufarmacia?Mis motivos han sido puramentepersonales. Yo vivoen Madrid, pero la farmaciaestá en Ávila, mimarido también trabaja enMadrid, a lo que hay quesumar que tengo tres hijos,por lo que no había posibilidadalguna de que nosfuéramos a vivir allí toda lafamilia, así que sólo me“El mercado de lasfarmacias atraviesa porun momento demucha incertidumbre”quedaba ir y venir todoslos días, lo que suponía demasiadoesfuerzo.¿Cómo ve el momento actualque atraviesa el mercadode farmacias?El momento actual es demucha incertidumbre, sobretodo porque no sabemospor dónde van a salirlas cosas. Con la bajada deprecios, los recortes de beneficios...Creo que es unmomento delicado.¿Ha cambiado su percepcióndespués de la venta?Yo pensé que cuando lapusiera a la venta iban asalir cien mil compradores.Pero quizá las característicasde la farmacia, una oficinarural en un pueblo pequeñocon población queestá envejeciendo, haya sidolo que ha frenado laventa. Creía que iba a sermás rápido, pero la verdades que nos ha costado másde un año venderla.¿Qué ha sido lo más complicadode la negociación?Ha habido un poco de cesiónpor ambas partes. Habíaestablecido un precio,pero viendo que se demorabala venta, cuando aparecieronunos compradoresinteresados que seacercaban al precio quepedía, negociamos y se redujoun poco la cantidad.Pero lo más difícil ha sidoencontrar un comprador.