Segmentos Especiales, Turismo para todos, Congresos ... - CPTM

RETOS OCC 2007 contin…3.- Perspectiva financiera de las alianzas con los integrantes de la cadenade valor del segmento• Potenciar la sinergia, capitalizar la red de contactos, y fortalecer lascadenas de valor al ser miembros de importantes asociacionesinternacionales y nacionales, y con el trabajo que día con día se realizacon los actores del segmento, a fin de mejorar el posicionamiento, lapenetración de la oferta mexicana e incrementar el flujo de gruposinternacionales a nuestro país.• Trabajar con los integrantes de la cadena de valor de congresos,convenciones, exposiciones e incentivos, bajo una cultura deadministración profesional de proyectos, apostándole a aquellos dealto impacto y/o contribución para México considerando el retorno de lainversión (ROI) y ciclo de venta de cada uno de los subsegmentos.• Establecer alianzas con las líneas áreas mexicanas que fortalezcan lasacciones de los integrantes de la cadena de valor de congresos,convenciones, exposiciones e incentivos.RETOS OCC 2007 contin…4.- Perspectiva de la medición de resultados del segmento• Definir conjuntamente con la SECTUR, los destinos y las asociacionesnacionales un sistema de medición integral de la demanda que nosbrinde una lectura nacional, de tal forma que podamos crear serieshistóricas propias que den pie a definir estrategias de desarrollo ycomercialización de nuestro producto adecuadas al comportamiento de laoferta, la demanda y la competencia.• Definir la estrategia de participación y los indicadores de medición de lapromoción del segmento en las ferias y eventos nacionales einternacionales atendidos por la OCC, ya que si bien es cierto que nohacemos la venta directa, si prospectamos negocio.• Definir la mezcla de eventos que deseamos atraer al país en virtud de lavocación de nuestros destinos y de la rentabilidad de los subsegmentos:congresos, convenciones, exposiciones e incentivos68