Emprender desde la pequeña y mediana empresa: 9 - Fundes

de las casas de vacunas es la incorporación de estos productos al programa estatal
de vacunación. Por lo que estos dos factores han resultado en que varios biológicos
hayan pasado del mercado privado al mercado público.
Situación actual de la empresa
La incorporación de dos vacunas al PAI (plan de vacunación oficial del Ministerio
de Salud) en el 2009, presentó un impacto directo en el desarrollo del negocio, al
disminuir en 40% el total de las ventas de la empresa en ese año. Esta situación, y
el análisis del progresivo deterioro del sector, llevó a Octavio y a su equipo a buscar
nuevas unidades de negocios.
Producto de ese esfuerzo nació OVC Bell, una nueva área de negocios, enfocada
en la distribución de un producto dermo-cosmético que alcanzó en 2010, a los cinco
meses de su nacimiento, un crecimiento en ventas que representa el 40% del total de
la empresa. OVC Bell incorporó recientemente 15 nuevos productos en su cadena de
distribución y está desarrollando la atención directa al cliente final. La empresa continua
la búsqueda en mercados internacionales de productos cosméticos y de biotecnología,
proyectando incorporar tres nuevos productos biotecnológicos para el 2011.
Durante 2010, Vacunemos Colombia se ha focalizado también en Salud Ocupacional,
prestando servicios a algunas de las principales empresas administradoras de
riesgos profesionales, en cuanto a principios de oportunidad, accesibilidad y calidad
del servicio.
“Nos dimos cuenta que haber permanecido durante cinco años en el mismo sector,
sin diversificar, se constituía en nuestra principal amenaza. Nuestras fortalezas están
en la cadena de suministro, la calidad de la atención al cliente y el alto conocimiento
de nuestra área comercial. Con esto en mente, nos pusimos a trabajar en identificar
las tendencias en la cadena productiva del sector de la salud, para decidir cuál debe
ser la siguiente unidad estratégica de negocios”, cuenta el emprendedor.
A continuación se observa el crecimiento de la empresa reflejado en su nivel de
ventas anuales y en el número de empleados, desde su nacimiento hasta 2009:
Nueve casos de éxito de emprendedores latinoamericanos
81
“Los emprendedores muchas
veces no consideran la
formación académica como algo
necesario. Otros dudan si es
suficiente para asegurar el éxito
y permitir el crecimiento”.