Revista trendTIC Edición N°3

ENTREVISTA
ENTREVISTA
“Podemos transformar
un mercado dormido y
pasivo, en un mercado
chileno más dinámico.
Ese es nuestro objetivo.”
CHRIS BANNISTER
CEO WOM Chile
Por 25 años, ha estado en el
ámbito de la telefonía y ha dirigido
negocios, en países como:
Singapur, Malasia, Asia, Polonia,
Suecia y Nigeria. Lo que le ha
permitido conocer a usuarios de
paises tan diversos como Myanmar,
en donde sólo 7 de los 55
millones de habitantes tienen
celular o Suecia donde los usuarios
tienen una alta demanda de
los sevicios móviles. Este conocimiento,
le ha permitido darse
cuenta que independiente del
nivel de desarrollo del país, a
nivel mundial, todos quieren lo
mismo: “una red de alta calidad
con una experiencia también
de alta calidad al mejor precio”
¿Cómo un fondo internacional,
que tiene inversiones
en países como República
Checa, Grecia, Bulgaria,
re-utiliza una estrategia
que ya realizó en Polonia,
pensando que podría tener
éxito en el mercado chileno?
Buscando buenos negocios,
analizando cual podría ser una
buena inversión que pueda generar
ganancias y a las que se
les pueda agregar algún valor.
Este fondo internacional no
piensa en que podría hacer con
países como Inglaterra, Islandia,
Bulgaria, sino que piensan de
qué forma la unión del estilo de
dirección y experiencia pueden
agregar algún tipo de valor. En
ese tipo de búsqueda, son muy
globales. Van tras las buenas
oportunidades y no se limitan a
ciertos países. Es por esa misma
razón que tienen negocios en
diferentes compañías y culturas
En Marzo, Nextel tuvo accio-
nes de 1,18%, con 279.330
clientes en el negocio de la
telefonía móvil. Bajo ese
contexto, ¿Cuál es el desafío
que ha adquirido WOM?
Respetuosamente, Nextel ha
estado durmiendo por algún
tiempo. No ha sido una empresa
proactiva ni creciente. Tiene
buenos recursos, tales como
espectro, red, tiendas y gente.
Pero aún así, no han sido activos
en el mercado de las telecomunicaciones
chileno. Por lo que,
no le hemos prestado atención
al porcentaje. Las telecomunicaciones
implican
gran- d e s
“Te prometen
un precio diferente
al comienzo, pero
cuando ya eres
cliente, nada
ocurre”
i n - versiones
y de hacer crecer
el mercado en gran escala.
El desafío fue preguntarnos, ¿podemos
tomar las acciones que
ya existen de una empresa que
no ha estado y no está desarrollando
un negocio que está creciendo
rápidamente en el campo
4G? Ese fue nuestro desafío. Eso
es lo que analizamos cuando observamos
a un negocio. Nos alegramos
mucho con los números
de las acciones que había, junto
con un gran espectro, lo que
es muy bueno para traspasar
en 4G, en las grandes ciudades.
¿Dónde se encuentra Chile en
la curva tecnológica entre 3G y
4G? Bueno, la gente está hambrienta
de tecnología. No estoy
exagerando. Así es. Ahora, ¿el
mercado es competitivo, caro o
tiene buen servicio? La respuesta
es No. Es el escenario ideal
para que alguien venga y piense
en tomar las acciones que hay y
moverse rápido a 4G, lo cuál está
ocurriendo ahora y terminará a
finales de este año. Las acciones
existentes en las redes nos permiten
movernos a esa velocidad.
Actualmente, la gente está desvalorada
en términos de valor,
calidad y existencia de 4G. Por
lo que, podemos concluir y comenzar
a diseñar una dirección
con un enfoque nuevo e innovador
sobre el mercado de las telecomunicaciones.
Tomar ideas de
experiencias de otros mercados
y aplicarlas en Chile. Creemos
que podemos hacer una gran
diferencia y que podemos hacer
crecer el mercado rápidamente.
¿Cuán rápido? Hasta ahora,
hemos podido observar la efectividad
de dichas herramientas.
Tenemos que trabajar e invertir
aún más. Pero, hasta ahora,
está funcionando bien. Creemos
que podemos transformar un
mercado dormido y pasivo, en
un mercado chileno más dinámico.
Ese es nuestro objetivo.
En los últimos meses, WOM ha
roto el record de portabilidad
numérica ¿Es un resultado que
buscaban o fue sorpresivo?
Todo está aún mejor de lo que
planeamos. No hay duda sobre
ello. Creo que no hemos
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Oct. - Nov. 2015 Oct. - Nov. 2015