KERVIN YRIGOYEN 18360795 LIBRO DIGITAL
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Analizar las<br />
necesidades de los<br />
clientes<br />
• Clientes<br />
• Canal<br />
• Tamaño del lote de<br />
compras<br />
• Tipo de intermediario<br />
Establecer los<br />
objetivos del canal<br />
• A donde quiere llegar<br />
• Conjunto a la<br />
empresa contratada<br />
Identificar y evaluar<br />
las principales<br />
alternativas del canal<br />
• Evaluación continua<br />
• Soluciones Viables<br />
• Dispuesto al cambio