INDICE LOS 10 PERSONAJES MÁS IMPORTANTES DEL RETAIL EN 2016 1) Arturo Calle

INDICE
LOS 10 PERSONAJES MÁS IMPORTANTES DEL RETAIL EN 2016
1) Arturo Calle.
2) Alejandro Santo Domingo.
3) Yonatan Bursztyn.
4) Carlos Mario Giraldo.
5) Guillermo Botero.
6) Andres Arango.
7) Maria Clemencia Vélez.
8) Juan Raul Vélez.
9) Mario Hernandez.
10) Rodrigo Fajardo.
Como cierre de fin de año Mall & Retail ha preparado un especial sobre los
personajes que hicieron noticia en la industria de Centros Comerciales y
Retail en 2016
1) Arturo Calle
Uno de los personajes del año
fue el empresario Arturo Calle
cuya organización cumplió 50
años y quien fue reconocido por
el Diario Portafolio con el
Premio a la Vida y Obra
Empresarial 2016. Muchas cosas
han pasado desde el año 1966
en que un joven emprendedor
paisa decidió en el sector de
San Victorino montar un
almacén en un área de 8 m2
con una inversión de $ 17.000 de
nombre Dante. En Colombia no
es fácil sobrevivir en un
mercado tan competido como el de las confecciones, sin embargo, otras
como Arturo Calle han logrado consolidarse y mantenerse por medio siglo.

Su fórmula de éxito se ha convertido en verdaderos principios administrativos
de gestión empresarial. En primer término, desde sus inicios integró
verticalmente la cadena de valor del negocio lo que le ha permitido ser su
propio proveedor, asociándose y fundando tres compañías Co&Tex, Frac y
Baena Mora que le proveen el gran volumen de su portafolio de productos
que comercializa. En segundo aspecto de su exitosa gestión es una rigurosa
planeación financiera apalancándose con sus propios recursos con cero
niveles de endeudamiento reinvirtiendo sus ganancias para evitar
financiación externa. Ese mismo principio lo ha aplicado al negocio
inmobiliario en donde el peso del arriendo fluctúa entre un 10 y 12% de los
costos totales y en donde el empresario decidió tener sus propios locales.
El tercer aspecto de éxito para este empresario ha sido una definición
excepcional de la promesa de valor a los clientes, en donde ha combinado
adecuadamente las tres variables principales: Innovación, calidad y precio.
Un cuarto aspecto es la incursión internacional que inició en 2012 con la
apertura del primer almacén en Panamá de la mano del Grupo Motta de
Panamá, tras el éxito de ese primer almacén, vino la apertura de tres puntos
de venta en Costa Rica en 2013 y la incursión en el mercado salvadoreño
un año más tarde. Hoy en día, la compañía suma 6 almacenes en esos
países.
En 2014, continuando con el proceso de innovación la compañía lanzó el
formato Kids, para niños con edades entre los 2 y los 12 años. En 2015
inauguro su primer almacén AC LEATHER especializado en calzado y
marroquinería y para este año complementó la línea con el Belt Bar, el único
bar de cinturones en Colombia. Como último aspecto a destacar está la
perspectiva social y desde muy joven creó la Fundación Arturo Calle, a
través de la cual ofrece respaldo a iniciativas que fomentan la educación,
la salud y la adquisición de vivienda propia. Hoy en día, la firma apoya a 200
fundaciones mensualmente.
La compañía cierra el 2016 con 81 almacenes en 24 ciudades del país, 3
plantas de producción, una sede administrativa, y 6 almacenes en
Centroamérica. La empresa genera más de 4.500 empleos y sus ventas en
2015 alcanzaron los $ 499.866 millones con un crecimiento del 7.7%.

2) Alejandro Santo Domingo.
Historiador de la Universidad de Harvard.
Uno de los personajes del Retail
del 2016 es este joven empresario
de 39 años, cabeza del grupo
familiar de herederos del
industrial Julio Mario Santo
Domingo quien murió en 2011. El
desempeño de las empresas en
donde son propietarios en
diferentes sectores de la Industria
de Centros Comerciales y Retail
marcaron noticia en el año que
termina. Alejandro, nació el 13 de
febrero de 1977, se graduó de
bachiller en Hotchkiss School en
Lakeville,
Connecticut.
Actualmente es el Presidente de la Junta Directiva de Valorem,
enfocándose en apoyar y transformar empresas que tienen modelos de
negocio disruptivos. Actualmente es el Director Ejecutivo de Quadrant
Capital Advisors, Inc. en Nueva York, miembro del Directorio de SABMiller
PLC, Vicepresidente del Directorio de SABMiller para América Latina,
Presidente del Directorio de Bavaria S.A. y Miembro del Directorio de Backus
& Johnston S.A.A. en el Perú. Adicionalmente preside las Juntas Directivas de
Caracol Televisión S.A., Comunican S.A., Inversiones Cromos S.A. y de la
Fundación Mario Santo Domingo.
Liderazgo en Retail: Koba es una compañía fundada con el propósito de
desarrollar un modelo de comercio Hard discount en América Latina. A
través de la marca D1, es actualmente la primera cadena de grandes
descuentos en Colombia. El formato del negocio está diseñado para reducir
la logística, los costos de transporte y los gastos de publicidad. Los ahorros
en costos son trasladados al consumidor vía precio. La empresa espera
cerrar el año con 565 tiendas (150 más que 2015) y unas ventas cercanas a
los $ 2,2 billones con un crecimiento del 100% con relación al año anterior.
La compañía emplea a 5.000 personas con un promedio 6 a 8 personas por

tienda. Esperan en 2017 cerrar con 200 tiendas nuevas y llegar a las
principales regiones del país.
Liderazgo en entretenimiento: Cine Colombia fue fundado en 1927, en la
ciudad de Medellín y en 2010 fue comprada al grupo Mayagüez por parte
de Valorem de la Familia Santo Domingo. Esta compañía es la más
importante del negocio del cine de nuestro país. En 2015 tuvo unos ingresos
de $ 425 mil millones con un crecimiento del 31.2%. Se vendieron un total 58.8
millones de boletas. Para el presente se espera la asistencia de 62 millones
de espectadores, con un crecimiento del 6%. Cine Colombia tiene 280
pantallas de las 850 que tiene el país con una participación del 33%. El plan
de expansión de esta compañía contempla la apertura de 120 salas en 10
Multiplex para llegar a 400 en los próximos dos años y medio.
Liderazgo en Centros Comerciales: Con inversión del fondo del Patrimonio
de Estrategias Inmobiliarias (PEI) y Terranum, cuyo accionista es la Familia
Santo Domingo y Ospinas & Cía., encargada de la gerencia,
comercialización y administración inmobiliaria se inauguró el pasado mes de
octubre el Centro Comercial Plaza Central. Con una inversión de $ 840 mil
millones, cuenta con 75.000 m2 de área comercial, 200.000 m2 de
construcción, 15.000 m2 de espacio público y como novedades el
concepto de Delizia, un formato gastronómico que está llamado a
imponerse en el paladar de los Bogotanos.
Liderazgo en canal tienda a tienda. La unión entre SABMiller y AB InBev es la
sexta fusión y adquisición más grandes de la historia empresarial mundial. Su
valor rodeó cerca de US$103 mil millones en la cual jugó un papel
protagónico Alejandro santo Domingo. A partir de este año, tres de cada
diez cervezas que se venderán en el mundo serán de esta nueva gigante
que conservara el nombre de ABInBev. La Familia Santo Domingo tenía el
13.9 % de las acciones de SabMiller con dos miembros en su Junta Directiva,
con la nueva función pasara a tener un 5% de la nueva compañía y un
miembro en la nueva junta. El Patrimonio por esta negociación de acuerdo
a informe de prensa pasó de US$5.000 millones cuando se vendió Bavaria a
US$13.564 millones con esta transacción con un incremento del 171%.

3) Yonatan Bursztyn.
Los primeros capítulos de la
vida empresarial de Yonatan
Bursztyn se escribieron en
familia. Bernardo Bursztyn y
Ana Vainberg, dos inmigrantes
judíos de Polonia y Rumania,
quienes las guerras del siglo
XX en Europa juntaron por azar
en Colombia, en donde se
enamoraron y encontraron
sustento en el comercio de
sastrería y bisutería. En esa
familia, fue el menor de cinco
hijos que culminó estudios en
Ingeniería Industrial en la
Universidad Javeriana de
Bogotá. Decidió posteriormente especializarse en la Universidad de
Rochester, en Nueva York en tecnología de impresos. También tomo un
curso en Harvard en el área de mercadeo, siendo uno de los más
destacados de su grupo. Siempre se ha considerado así mismo como un
emprendedor y visionario, cada una de las metas trazadas las ha cumplido
con mucha determinación.
La historia de Totto nace a partir del 1 de Diciembre de 1987, cuando decidió
comprar una fábrica de manufacturas de cuero que se encontraba en
quiebra con la ilusión de constituir su propia empresa y con la intención de
tener una marca global que aportara al desarrollo del país. Así nació Nalsani
S.A. 28 años después este líder empresarial ha consolidado la empresa más
importante del retail en Colombia con presencia en 48 países 600 tiendas
entre propias y red de distribuidores.
Dentro de los principales logros del año que, está el haber inaugurado el
primer laboratorio de morrales en España en la cadena El Corte Inglés, con
un concepto tal y como funciona en el Flagship Store de Totto en Colombia
en donde cada cliente puede diseñar su morral y tenerlo en su poder 24
horas después.

Así mismo, la marca Totto ha sido durante los últimos cuatro juegos olímpicos
desde Atenas 2004 hasta Río 2016 la marca que viste a la delegación de
deportistas colombianos que viajan a competir, mientras un atleta como
Usain Bolt corre los 100 metros planos en poco menos de diez segundos,
Bursztyn vende en el mundo cinco de sus productos en ese mismo tiempo.
Totto en 2015, tuvo unas ventas de $ 383 mil millones con un crecimiento del
10.5%, abastece el mercado desde una moderna planta en Bogotá,
complementada con producción de Fabricas en China y una oficina de
desarrollo de producto, logística y control de calidad en Hong Kong. Totto
genera hoy 12.467 empleos directos en todo el mundo (3.400 en el país) y
cerca de 7.000 indirectos, a través de su red de distribuidores y proveedores
movilizando 1.280 contenedores al año vendiendo cerca de 15 millones de
unidades.
En su palmarés empresarial cuenta con reconocimientos como el
Emprendedor del Año, en el 2012, en la categoría máster, otorgado por la
firma inglesa Ernst & Young, en la que representó a Colombia entre 51
empresarios de diferentes países que tuvo en cuenta la nominación.
También fue escogido en el 2013 por la revista ‘América Economía’ como
empresario colombiano destacado en Latinoamérica; y el año pasado,
Endeavor le otorgó el premio Emprendedor de Emprendedores por haber
contribuido al desarrollo del emprendimiento en el país.
4) Carlos Mario Giraldo
Lidera la cadena de Retail más
grande de Latinoamérica, con cerca
de 2.800 puntos de venta para
atender una clientela estimada de 60
millones de personas, ubicados en
cuatro de las economías más
importantes de la región: Colombia,
Brasil, Argentina y Uruguay que
sumadas corresponden a 75% de su
población y 80% de su producto
interno bruto, cuyas ventas anuales se
acercan a los US $ 35.000 millones ($

70 billones) empleando a casi 200.000 personas no es tarea fácil.
El dirigir este conglomerado es el resultado de una exitosa carrera
profesional y una rigurosa preparación académica de Carlos Mario Giraldo.
Abogado de la Universidad de Medellín, con postgrado en derecho
comercial en la Universidad Bolivariana y especialización en derecho
económico de la Universidad de Tulane, en Estados Unidos, que trabajó en
la Andi, Uniban y con Industrias Alimenticias Noel, una de las principales
compañías del Grupo Empresarial Antioqueño.
La cadena durante 2016 se enfoque en ajustar su modelo de negocio para
aprovechar las sinergias de su integración de las 4 operaciones en
Latinoamérica realizada el año anterior, las cuales proyectan capturar valor
entre US $ 20 y US $ 25 millones para el presente año. En su balance del
tercer trimestre del año reporto una pérdida neta de $100.304 millones (US$
31,7 millones), a consecuencia del alza de 300 puntos básicos en la tasa de
interés por parte del Banco de la República en Colombia en los últimos 12
meses y al difícil entorno macroeconómico que atraviesa Brasil, sin embargo
reportó ganancia de cuota de mercado en los cuatro países. La operación
en Colombia tuvo el mejor trimestre del año con un crecimiento del 10.6% y
de las mismas tiendas del 7.3%, que comparado con las ventas del comercio
minorista que creció tan solo un 0.1% muestra un resultado positivo.
Un hecho significativo de la gestión de Carlos Mario Giraldo es la
capitalización de Viva Malls, el vehículo especializado en desarrollo y
operación de espacios comerciales más grande de Colombia, de
propiedad de Grupo Éxito con 14 activos (12 en operación y 2 en desarrollo),
con cerca de 440.000 m2 de GLA, por parte del Fondo Inmobiliario Colombia
propiedad de Bancolombia y uno de los mayores fondos de capital privado
del país, en el cual el Grupo Éxito tendría una participación del 51% en Viva
Malls, mientras FIC, efectuaría aportes de capital con el propósito de adquirir
una participación del 49%, con una inversión aproximada de $770 mil
millones.
En 2016 se realizaron dos aperturas de Centros Comerciales Viva. El primero
en el municipio de la Ceja con 10.000 m2 de GLA lo cual proyecta al grupo
éxito a ampliar el negocio inmobiliario a ciudades intermedias de Colombia.
Y el segundo una gran noticia para la industria de centros comerciales en

Colombia con la apertura del Centro Comercial Viva Barranquilla que es el
mayor centro comercial del norte de Colombia, y el sexto más grande del
país, con un total de 65.000 m2 de GLA y más de 200 locales comerciales,
con una ocupación del 93%.
5) Guillermo Botero.
En un país tan polarizado como el
nuestro, en donde se evidencia un
unanimismo en la aprobación de la
gestión del ejecutivo por parte de los
gremios económicos, encontrar una
voz disidente y crítica a muchos temas
de la agenda nacional en defensa de
los comerciantes es un aspecto que
hay que aplaudir. El Presidente de
Fenalco es uno de los personajes de
año en el reatil por sus posiciones
asumidas frente a muchos temas y en
especial a la reforma tributaria que a
“pupitrazo limpio” acaba de aprobar
el Congreso de la Republica y que sin
duda afectara el consumo de los colombianos y el crecimiento de las
empresas el próximo año.
Guillermo Botero Nieto desde 2003 dirige uno de los gremios más importante
del país como es el de los comerciantes. Este bogotano padre de tres hijos
es abogado de la Universidad de los Andes, experto en finanzas, comercio
internacional y exportador de flores, es hijo de Lorenzo Botero Jaramillo,
fundador hace 70 años de Fenalco. Actualmente preside en paralelo la
Presidencia de la Cámara de Comercio de Bogotá.
En 2016 escribió un interesante libro titulado “Las exigencias del desarrollo
colombiano. No sigamos arando en el mar”, una visión prospectiva del país
para los próximos años, que presenta una visión del gremio para trabajar en
un proyecto de país hacia el futuro en 11 puntos.

La distancia y críticas tomada frente al Presidente Santos le ha valido
algunos sin sabores, hasta tal punto que el primer mandatario no ha asistido
en 2014 y 2016 al Congreso Nacional de Comerciantes. Así mismo fue
retirado de dos importantes Juntas Directivas en años anteriores como eran
la Cámara de Comercio de Bogotá y la Nueva EPS donde era el
representante del gobierno.
Las críticas del líder gremial al aumento del IVA del 16 % al 19 % aprobado
en la madrugada del 23 de diciembre se hicieron sentir. En su cuenta de
twitter señaló “Se aprobó IVA al 19%. Hicimos todo lo posible para evitarlo.
El 1 de enero todo será más costoso”.
“Es un golpe al bolsillo de los colombianos, sobre todo a la clase media,
“Antes uno iba al Congreso y discutía con argumentos, ahora hay un rodillo
que aprueba todo lo que se presenta”. “La reforma tributaria de estructural
no tiene nada”. “El monotributo incluido en la reforma será un golpe para el
comercio va a ser bastante duro”, ha señalado en diferentes medios.
Fuente: Mall & Retail
6) Andres Arango.
Este arquitecto egresado de la
Universidad Piloto de Colombia en
1984, amante de las biografías, las
novelas y la literatura empresarial,
aficionado a la fotografía, la
música y el squash, y desde el
2003, presidente de Ospinas y Cía.
S.A es uno de los personajes en
nuestro país en la industria de
centros comerciales y retail en
2016. Liderar esta empresa que
tiene 85 años en la actividad
edificadora, con cerca de 11
millones de m2 de construcción,
contribuyendo de manera positiva a la transformación urbana de nuestro
país con cerca de 600.000 m² en proyectos de comercio y convertirla en

el desarrollador inmobiliario más exitoso de Colombia en la última década,
es digno de destacar. Desde la construcción de Plaza de las Américas
(1991), Salitre Plaza (1996), Plaza Imperial (2005), Centro Mayor (2010), Titán
Plaza (2013), En el plano nacional se destacan los centros comerciales Zazué
Plaza (2013) y Plaza Bocagrande (2014).
Su principal logros de 2016 es la apertura del Centro Comercial Plaza
Central, de la mano de Terranum con una capacidad de convocatoria
muy exitosa de las marcas nacionales e internacionales el cual incluye la
puesta en funcionamiento del primer centro de entretenimiento
gastronómico DELIZIA, que reúne en un mismo concepto, 28 restaurantes
de diferentes estilos y tendencias culinarias para todos los diversos gustos
de la población del centro occidente de la capital. Sus proyectos para los
siguientes tres años incluyen en 2017 la inauguración de Usaquén Plaza, 2018
Ventura Terreros en Soacha y para 2019 Alegra Barranquilla.
Para Andres Arango, Colombia es uno de los países de América Latina con
un acelerado desarrollo de centros comerciales y sigue presentando
oportunidades de crecimiento siempre y cuando, cumplan rigurosamente
con los estándares de planificación en cuanto a localización, tamaño del
mercado, tráfico, arquitectura y mezcla comercial, que garanticen ofrecer
tanto a los clientes lo que ellos demandan como a los promotores,
inversionistas y principalmente, a los comerciantes, los retornos esperados
por su inversión, así como convertir el proyecto en articulador social y
referente urbano positivo.
Algunas otras aportes al sector se sintetizan en las siguientes afirmaciones:
“Se evidencia sobreoferta de metros cuadrados, en ciertas regiones del
país. Siguen llegando nuevos desarrolladores tanto nacionales como
internacionales con expertise de diversas latitudes. Las mismas anclas como
el Éxito o la 14 le han apostado a construir sus propios desarrollos
comerciales. Hay inversionistas y desarrolladores centroamericanos y
suramericanos buscando llegar a ciudades intermedias de Colombia
compitiendo por mercados pequeños. A la vuelta de unos años veremos el
mercado reacomodándose y saturado de experimentos buenos y malos.
Necesariamente el retorno por metro cuadrado se va a ver afectado por el

desempeño de muchas opciones paralelas que están surgiendo, sobre todo
en la provincia, hay que ser muy selectivos”.
“El modelo de negocios de centros comerciales cambio, el nuevo reto es
atraer fondos de inversión para garantizar la viabilidad financiera de los
proyectos. El objetivo ya no es únicamente construir para vender, sino
desarrollar para generar réditos y valorización a los inversionistas sostenibles.
Permanecer dentro de la estructura de la copropiedad le añade valor a los
proyecto, a sus dueños, a los comerciantes y a sus clientes. Hoy el éxito está
en evidenciar que hay comercios orientados a la venta y otros a la inversión.
Coexisten entonces dos generaciones de desarrolladores para la
articulación de centros comerciales igual de válidas siempre y cuando no
se pierda de vista que buena parte del éxito soslaya sobre la confianza y
beneficio para nuestros comerciantes quienes son nuestros aliados y son
quienes permiten lograr la mezcla adecuada”
7) María Clemencia Vélez
Brillar con lujo de detalles en uno
de los sectores más competidos
del negocio de retail, en un mundo
típicamente de hombres. Trabajar
desde el corazón pero con los
objetivos puestos en la razón, han
sido la clave que le han permitido
a María Clemencia Vélez, liderar el
crecimiento y consolidación de la
marca Bosi, que cumplió 40 años y
se ha convertido en un referente de
moda en Colombia, Costa Rica y
Ecuador.
Mientras estudiaba ingeniería química, y por azares de la vida, esta amante
de los deportes al aire libre, empezó a trabajar en la compañía, en los
tiempos libres que sus estudios le permitían. Tras graduarse con honores, se
vinculó de lleno a la empresa haciendo el curso completo. Pasó por el área
comercial, de producto y de administración, hasta llegar a la gerencia,
desde donde hoy

visualiza el futuro con gran expectativa, pero con la convicción de que el
trabajo bien hecho le permitirá dar la pelea y mantenerse como una marca
originale, como sus clientes.
El acercamiento del consumidor al producto a través de medios virtuales, así
como la competencia en el precio, se convierten para Vélez y su equipo de
trabajo en un reto constante, que no da lugar a titubeos y mucho menos a
escatimar esfuerzos en la lucha por ofrecer un artículo diferenciado, que le
permita alejarse del desgaste de las marcas por igualar lo que ofrecen las
grandes cadenas. Uno de sus grandes objetivos al frente de Bosi es continuar
siendo un referente de moda para los colombianos y la marca preferida por
todos los segmentos, desde los pequeños hasta los adultos.
Sus principales logros en el año, independientemente de la apertura de los
6 puntos de ventas en los principales centros comerciales que se abrieron en
el país, estuvo el lanzamiento de la línea Eco-Bosi, una colección enfocada
en el uso de elementos reciclables para fabricar calzado. Así mismo se
fortaleció la línea de accesorios, amplio y diversificó a través de productos
de tendencia como las pañoletas de seda, pulseras, collares, estos últimos
con acabados en doble baño de oro de 24 quilates. De igual manera se
lanzó la línea Motowear con productos para motociclistas: zapatos,
chaquetas, guantes, pantalones y otros accesorios con los más altos
estándares de calidad y seguridad.
De acuerdo al Modelo de Referenciación de Marcas de Centros
Comerciales que realiza Mall & Retail, las ventas consolidadas de las tres
empresas del grupo empresarial: Baldini, Alcántara y Artesa alcanzaron en
2015 los $ 237 mil millones con un crecimiento del 15,7%. Termina el año con
155 puntos de venta en Colombia (incluidos las aperturas recientes en Neiva,
Barranquilla y 3 en Bogotá a final del año), 10 franquicias, 50 distribuidores
autorizados y cinco tiendas internacionales en Ecuador y Costa Rica. Espera
cerrar con un crecimiento de ventas cercano al 10%. En el plano
internacional se tienen planes de expansión en el mediano plaza a Chile,
Perú y Bolivia de la mano con comerciantes locales.

8) Juan Raul Vélez
Vélez, de Juan Raul.
Corría el año 1986, cuando el
barrio Belén de Medellín un
emprendedor inicio un negocio
de cinturones llamada
Accesorios de Cuero JR, el
ímpetu comercial de su
propietario, que lo impulsaba a
conseguir clientes, abrir nuevos
mercados e innovar en los
diseños permitió un crecimiento
muy rápido. Dejó de llamarse
Accesorios JR y se convirtió en
Cueros Vélez, por solicitud de sus
clientes, que se sentían
identificados con los cinturones
Posteriormente entraron en el negocio de los bolsos y carteras del mismo
color y material de los cinturones para que sus clientas pudieran combinar
sus atuendos, a los que les combinaron materiales: cueros, sintéticos, telas,
gamuzas, que marcaban la diferencia en la oferta del mercado.
En 2016, Cueros Vélez cumplió 30 años en el mercado colombiano. Si bien
industria nacional, su expansión y crecimiento la hacen una de las empresas
más dinámicas en la historia reciente. Su crecimiento ha estado apalancado
en tres estrategias fundamentales: innovar en productos, mirar nuevas
oportunidades de negocios y montarse en el boom del desarrollo de centros
comerciales que ha tenido el país en los últimos años.
La empresa inauguró en 2016 su nueva planta de curtiembre ubicada en el
municipio de Amagá de última tecnología con una planta de tratamiento
de aguas residuales única en Colombia.
Su portafolio ha tenido un mayor desarrollo. A los productos tradicionales de
cuero (cinturones, billeteras y zapatos de hombre y mujer), adicionó línea de
ropa (masculina y femenina), otra de viaje (maletas), una de accesorios
(relojes, gafas, collares) y la última, muebles para hogar y decoración de

interiores. En efecto se espera a finales del año tener tres tiendas Vélez
Home, dos en Medellín y una en Barranquilla en el centro comercial Viva.
Hace apenas diez años, la compañía tenía unas 30 tiendas, operaba en una
bodega de apenas 4.000 m2 y su facturación bordeaba los $35.000
millones. Hoy es una poderosa cadena que cuenta con dos modernos
edificios de casi 20.000 m2 donde tiene integradas las áreas de producción,
administración, comercial y producto terminado. La cadena cerrara el año
con 240 tiendas en 45 ciudades del país y 15 a nivel internacional en Panamá
(6), Perú (5), Costa Rica (2), México (1) y Guatemala (1). En 2015 vendió un
total de $ 300.242 millones con un crecimiento del 20%, para el 2016 espera
una facturación cercana a los $ 370 mil millones con un crecimiento de 23%.
9) Mario Hernandez.
“Soy Mario Hernández, mi lema es
“la vida es una oportunidad”. Si
tiene alguna sugerencia o queja se
puede comunicar conmigo
directamente”- esta es la
grabación del conmutador, de la
empresa Mario Hernandez, donde
se muestra el talente de este
empresario santandereano nacido
en Capitajeno. Estar pendientes de
los detalles de su organización
durante los 365días al año ha sido
parte de su éxito.
Se identifica con Steve Jobs por su perfección, se podría decir que cada uno
de los 150.000 bolsos, las 10.000 chaquetas o los 50.000 zapatos que vende
al año han pasado por sus manos y sus ojos. Su vida es una verdadera
lección de superación y emprenderismo.
Es un líder con influencia en diferentes sectores del país, es columnista del
Diario Portafolio donde por sus planteamientos semanales, marca la opinión

en el empresariado colombiano. Es un filántropo, que con el premio Mario
Hernandez otorga becas para cursos de verano en el Instituto Europeo de
Diseño (IED) a dos de los estudiantes de Diseño, Publicidad, Medios
Audiovisuales u otras carreras afines.
En 2010 este "Artesano del Cuero" como se le conoce cariñosamente, fue
elegido por la marca de whisky Johnnie Walker como parte de su campaña
mundial "Walk With Giants" (Caminando con los Gigantes), una iniciativa que
tiene como fin reunir a grandes personalidades mundiales que a través de
sus historias de progreso personal lograron alcanzar importantes metas,
convirtiéndose en ejemplos de superación y modelos a seguir por millones
de personas alrededor del mundo. En 2012 fue premiado por la firma Ernst &
como el “Emprendedor del año Máster”, por su larga y productiva historia
de emprendimiento, a través de la cual ha impactado positivamente a sus
colaboradores y al sector manufacturero del país.
Esta marca es sin duda, líder en el mercado del cuero a nivel global, es
protagonista en las capitales mundiales de la moda al competir con las
mejores marcas de accesorios, está disponible en diferentes países a través
de sus tiendas propias y distribuidores, es la marca más reconocida de
carteras en Venezuela.
El cierre de 2016 culminará con un incremento del 8% en cuanto a unidades
vendidas y de un 15% en dinero facturado, además de que está
incursionando en nuevos mercados. Cierra el año con 68 tiendas: 32 en
Colombia y 28 en Venezuela, México, Panamá, Costa Rica, Aruba y Rusia.
Para 2017 planea retornar a Estados Unidos, de donde salió en el 2008
debido a las malas condiciones que le planteaba la plaza, en medio del
ambiente de crisis económica que imperaba. En la plano local seguirá
fortaleciéndose especialmente en ciudades intermedias.

10) Rodrigo Fajardo.
El responsable de la expansión de
Falabella en Colombia, estudió
Ingeniería Comercial 34 en la
Universidad Adolfo Ibáñez de
Santiago de Chile con MBA en ESE
Business School de la Universidad
de Navarra en Barcelona. Comenzó
a trabajar en 2004 en Falabella en el
área financiera. Participó en la
salida de bolsa de la empresa Los
resultados logrados por Fajardo
fueron aval suficiente para que se le
encomendara en 2001 manejar la
operación de mejoramiento del
hogar en Perú, inicialmente, Home Depot, empresa que había comprado
Falabella, que se transformó en Home Store para posteriormente fusionarse
con Homecenter.
Rodrigo Fajardo es uno de los personajes del retail en 2016, por cuanto lideró
la apertura de 4 tiendas en Colombia, en un entorno económico difícil. Su
confianza en el país merece un reconocimiento especial, pues no es fácil
competir en un mercado con un complejo escenario económico y en
donde los principales competidores chilenos - La Polar y Ripley- han cerrado
sus puertas por falta de rentabilidad de su operación en Colombia.
Las tiendas abiertas en 2016 aportaron 36.157 m2 de GLA en los centros
comerciales: Primavera Urbana en Villavicencio, Diverplaza, Plaza Central y
Parque la Colina, se sumaron a los 128.000 m2 que se tenían en 2015,
cerrando el año con 24 tiendas. Sus ventas en 2015 alcanzaron los $ 1.4
billones.
El Grupo Falabella, anunció a principio del año su plan de inversión para el
período 2016-2019, que contempla recursos por US$ 4.038 millones en los seis
países de América Latina en los que está presente. Esto corresponde a un
incremento de 9,5% de crecimiento, comparado con el anterior plan de
inversiones a cuatro años. Con este plan, Falabella reafirma el foco en

desarrollar su estrategia omnicanal, impulsar medidas que aumenten la
productividad de su operación y potenciar su presencia regional.
Aproximadamente, el 44% de estos recursos se destinará a la apertura de
131 tiendas y 10 centros comerciales. Cerca del 26% se invertirá en
ampliaciones y remodelaciones de tiendas y centros comerciales ya
existentes, con el objetivo de desarrollar su potencial y seguir mejorando la
experiencia de los clientes. El casi 30% restante corresponderá,
fundamentalmente, a inversiones en infraestructura logística y tecnología
para reforzar el crecimiento omnicanal en todas las unidades de negocio
de cada país, además de obtener mejoras de eficiencia y productividad.
Fuente: Este especial de fin de año fue preparado por Leopoldo Vargas
Brand Gerente General de Mall & Retail
Para terminar queremos desearles a todos nuestros lectores un feliz 2017
cargado de muchas satisfacciones personales y empresariales. Esperamos
seguirles brindado a todos ustedes nuestros servicios, los cuales resumimos,
así: