ROL CANDIDATO

Situación: Es el problema a solucionar. En este paso detalla el contexto: ¿Qué?
¿Dónde? ¿Cuándo?
Tarea: Se refiere a tu misión. En este caso describe cuál era el reto y las
expectativas que habían sobre ti. ¿Qué se debía hacer?
Acción: Describe que acciones pusiste en marcha para resolver el problema, por
qué las elegiste, cómo las aplicaste y que medios utilizaste.
Resultado: Por último expón que conseguiste. Explica el éxito y las mejoras
alcanzadas con tu comportamiento, cuantifícalo para ofrecer datos objetivos de
tu actuación.
Para poner un ejemplo, supongamos una entrevista para un puesto de vendedor en una
tienda de ropa. En un momento determinado el entrevistado hace una pregunta del
tipo: “
¿Puedes hablarme de una situación en la que has tenido que tratar con un cliente
especialmente difícil?” (competencia resolución de conflictos, gestion de clientes,
Toma de decisiones)
En este caso responderías siguiendo la técnica STAR. Como recurso para poder
pensar en tu respuesta y ganar unos segundos, puedes empezar repitiendo la pregunta
pero no de una forma textual, así también demuestras que estas atento y que entiendes
perfectamente lo que te preguntan. Por ejemplo: “Ha habido muchas ocasiones en las
que he tenido que tratar con un cliente insatisfecho, pero una especialmente difícil a
la que me haya enfrentado sin duda fue…”
Situación: “… hace unos años cuando era el encargado de tienda en la zapatería “El
tacón dorado”. Me acababan de ascender y nos enfrentábamos una dura competencia
porque habían abierto dos establecimientos nuevos en la misma zona. Esa mañana
entró un cliente dando gritos porque le habíamos vendido unos zapatos en mal estado
y acababa de caerse con ellos porque la suela resbalaba.”
Tareas: “La empresa esperaba de mi que fidelizara a los clientes para hacer frente a
la competencia y como encargado no podía permitir que este cliente influyera sobre el
resto de personas que se encontraban en la tienda.”
Acciones: “Lo primero que hice fue ofrecer toda mi ayuda al cliente y establecer un
lazo que permitiera que se tranquilizase. Por lo que le pregunte en primer lugar como
se encontraba y le ofrecí un espacio más reservado para que me explicara el
problema. Como solución para evitar la devolución del artículo, aunque la suela era
de cuero y cuando son nuevas resbalan por lo que no era un defecto del zapato, le