38245_142949
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Asesoramiento en<br />
Diseño de Interiores<br />
Universidad de Palermo<br />
Asignatura: Comercialización II<br />
Profesora: María Elena Onofre<br />
Alumna: Martina Debernardi
Objetivo: Lograr espacios genuinos, que acompañen la<br />
personalidad del usuario y que respondan a sus<br />
necesidades habitacionales para que puedan sentir<br />
confort y disfruten el uso de los espacios.<br />
Isologotipo: En línea con la identidad de la marca y su personalidad. Esta es joven, innovadora, empática, creativa,<br />
autentica, proactiva, fresca y abierta.
MERCADO<br />
CABA<br />
Resto<br />
Resto,<br />
273.970,<br />
59%<br />
CABA,<br />
194.354,<br />
42%<br />
Universidad de Palermo<br />
Comercialización II<br />
María Elena Onofre<br />
Martina Debernardi<br />
Fuente: Oficina de Estadísticas GCBA<br />
¿Sentís que el diseño de interiores es un<br />
servicio importante para vos?<br />
No, creo que<br />
es algo en lo<br />
que solo se<br />
interesa la<br />
gente con<br />
mucho<br />
dinero<br />
12%<br />
Si, creo que<br />
es algo<br />
todos<br />
podemos<br />
aprovechar<br />
23%<br />
Por falta de<br />
interés<br />
16%<br />
¿Por qué crees que hay pocos jóvenes<br />
que contratan diseñadores de interiores?<br />
Si, pero no<br />
está entre<br />
mis<br />
prioridades<br />
50%<br />
No, no creo<br />
que sea algo<br />
importante<br />
15%<br />
Porque<br />
creo que es<br />
algo que<br />
puedo<br />
hacer yo<br />
mismo<br />
37%<br />
Por el<br />
precio<br />
elevado<br />
47%
El estudio buscará abarcar un mercado aun no explotado en la Ciudad<br />
Autonóma de Buenos Aires.<br />
Con el tiempo, habrá cada vez más obras con un mayor grado de complejidad,<br />
que obligarán a contratar personal idóneo para fortalecer el sendero de<br />
crecimiento.<br />
Universidad de Palermo<br />
Comercialización II<br />
María Elena Onofre<br />
Martina Debernardi<br />
Comunicación<br />
Know How<br />
3<br />
2<br />
1<br />
0<br />
ADN<br />
Relación con<br />
los<br />
proveedores<br />
Mercado<br />
Objetivo<br />
Presupuesto-<br />
Inversión<br />
Inicial
Alta gama Premium Medio/Básico<br />
Precio Más de $350.000 20.000 12.000<br />
Universidad de Palermo<br />
Comercialización II<br />
María Elena Onofre<br />
Martina Debernardi<br />
Tipo de<br />
consumidor<br />
Sofisticado. Alto nivel<br />
socioeconómico<br />
Nivel de ingresos medio<br />
alto - Consumo<br />
aspiracional - Poco<br />
conocimiento del diseño<br />
Factor de<br />
Life style - imagen - Marca - Posición social -<br />
decisión de<br />
status<br />
Wannabe<br />
compra<br />
Tendencia Amesetamiento En franco crecimiento<br />
Competencia Amesetamiento En franco crecimiento<br />
Disponibilidad Excede a la demanda<br />
Suficiente en vías de<br />
saturación<br />
Jóvenes - Nivel de<br />
ingresos medio-alto.<br />
Muy poco<br />
conocimiento del<br />
diseño<br />
Relación precio<br />
calidad - Estilo<br />
En franco<br />
crecimiento<br />
En franco<br />
crecimiento<br />
En franco<br />
crecimiento<br />
Retail<br />
Recomendación<br />
Venta directa -<br />
Exposiciones<br />
Exposiciones - No<br />
convencional (redes)
El diseño se relaciona con decoración, por lo que, al principio, se compite<br />
contra los minoristas de artículos para el hogar y amoblamiento.<br />
Los principales diferenciales frente a la competencia son la posibilidad de<br />
brindar un servicio personalizado, que se adapte al presupuesto y<br />
necesidades del cliente.<br />
Universidad de Palermo<br />
Comercialización II<br />
María Elena Onofre<br />
Martina Debernardi<br />
Precio<br />
+ = -<br />
+ + x + + x = + x -<br />
3%<br />
Beneficio<br />
= = x -<br />
- - x -<br />
97%<br />
Propuesta de expansión en base a aumento en obras,<br />
complejidad y facturación.<br />
Valores accesibles para poder ganar mercado
Tasa de descuento 4%<br />
Momento 0 2018 2019 2020 2021 2022<br />
Ingresos por ventas $ 2,798,000 $ 3,096,137 $ 4,140,411 $ 4,632,411 $ 5,226,549<br />
Egresos $ 2,692,050 $ 2,960,863 $ 3,904,913 $ 4,299,889 $ 4,760,773<br />
EBITDA $ 105,950 $ 135,274 $ 235,498 $ 332,523 $ 465,776<br />
Universidad de Palermo<br />
Comercialización II<br />
María Elena Onofre<br />
Martina Debernardi<br />
Inversión Inicial $ 50,000<br />
VAN de EBITDA $ -50,000 $ 101,875 $ 125,069 $ 209,357 $ 284,242 $ 382,834<br />
VAN de la empresa $ 1,053,376<br />
Con una inversión inicial propia de $50.000, el valor<br />
actual neto de las utilidades para los primeros cinco<br />
años es de<br />
$1.053.376
Este nivel de rentabilidad es solo con capital propio.<br />
Universidad de Palermo<br />
Comercialización II<br />
María Elena Onofre<br />
Martina Debernardi<br />
Inyecciones externas de dinero podrían ayudar a:<br />
•Ampliar el equipo humano<br />
•Ampliar el stock de capital y mejorar el existente<br />
•Mejorar la estrategia de marketing
Universidad de Palermo<br />
Comercialización II<br />
María Elena Onofre<br />
Martina Debernardi<br />
GRACIAS!
Change language