Revista For Export | Edición 9

Proyecto Exportador
Exportación directa
Información necesaria:
1. Búsqueda de un importador.
2. Determinación del NCM del producto.
3. Determinación del mejor mercado.
4. Determinación de requisitos de importación.
5. Determinación de aspectos impositivos.
6. Análisis de aspectos logísticos.
7. Restricciones para-arancelarias (no tarifarias).
8. Análisis de competidores. Buscar los clientes
potenciales.
9. Análisis de la solvencia del cliente y análisis
de la forma y plazo de pago.
10. Seguro de cobranza de exportación / Título de
crédito.
11. Contrato (Derecho Internacional).
Ofrecer producto ya nacionalizado
Vía directa: a través de una trading o importadora.
Se utiliza una “tercera” empresa que importa.
Por otro lado, hay que trabajar en las instancias público
privada para mejorar la competitividad de esas empresas
que hoy no están exportando y están pensando en exportar.
Por ejemplo, no tenemos productividad cuando analizamos
seis contenidos del costo de cualquier producto. Me refiero a
los insumos que son caros en dólares a nivel internacional,
a la mano de obra, por citar un ejemplo, el sueldo mínimo
argentino que es 43% más caro que Brasil, cuando nos referimos
al tipo de cambio que claramente no está acompañando
el índice de la inflación, tomando como base desde la
asunción del gobierno de Macri, el tipo de cambio ha perdido
competitividad en relación al índice de inflación del mismo
periodo. Además, tenemos la infraestructura y la logística,
donde llevar un contenedor desde Salta o Mendoza al puerto
Buenos Aires tiene el mismo costo que traerlo desde China
hasta el puerto de Buenos Aires. Por otro lado el tema de los
tributos que son de los más caros del mundo y por último la
energía que es muy necesario para la industria.
Si se tienen en cuenta los seis ítems, no es fácil competir
para un producto argentino en el mundo y esto claramente
debe ser alterado lo más rápidamente que se pueda, de manera
que debemos mejorar la cantidad de empresas que puedan
ofertar, y por el otro lado por parte de las acciones del
gobierno se debe trabajar en la demanda a través de consulados,
de la agencias de inversión y comercio internacional,
no solo desde la nacional sino también desde las provincias.
¿En relación a las reformas adoptadas por parte del gobierno
cuál es tu opinión al respecto?
Con respecto a este tema, las reformas que tengan que ver
• Por cuenta y orden del exportador (no existe
en la ley brasileña).
Riesgos.
Contrato (Derecho Internacional).
Canal “propio” de distribución
Vender desde Brasil:
• Tipo societario:
SA - SRL / Comercio, Industria y Servicios / de
Representación Comercial.
• Socios.
• Administrador.
• Residencia automática para argentinos.
• Dirección legal - Uso de almacén - Tribitación
interprovincial.
• e-CPF / e-CNPJ / e-NF -No existe “Remito”.
• Envío de Capital: RDE (Registro en el Banco
Central).
• Radar: Capacidad Económica y Financiera.
• Distribución de utilidades: acuerdo para evitar
doble imposición.
• Sistema de cobranza en el mercado interno.
Cuidado con:
• Contadores, Despachantes.
• Representantes comerciales (Pasivos ocultos).
• Costos de Brasil.
Opciones:
• Por cuenta y orden del importador.
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• Por encomienda del importador.
con mejorar las variables en la formación de costos y pre-
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cios de ventas de un producto, por supuesto son necesarias
para que Argentina vuelva a ser competitiva en el mundo y
poder captar inversión. Pero en lo que se refiere a la reforma
laboral, la mejor reforma es la generación de empleos. Por
citar como ejemplo en el país que menos se protege al trabajador
que es los Estados Unidos, si una empresa despide
a un trabajador simplemente porque este no produce, no
hay americanos que vengan a Argentina para buscar trabajo
porque aquí se protege al trabajador. Y se da que muchos argentinos
se arriesgan inclusive para ingresar ilegalmente y
trabajar cortando el pasto, lavando platos y realizando otras
actividades similares. Pero, ¿cuál es la ventaja? Que allá, a
pesar de no tener la protección para el trabajador, se genera
empleo con mucha rapidez, entonces la gente tiene una visión
de futuro. Y nosotros nos preocupamos tanto (y me refiero
a los sindicatos por defender a los trabajadores y estos
no tienen empleo) que la reforma pierde validez por si sola.
Estoy absolutamente de acuerdo con la reforma creo que
son necesarias y fundamentales para que Argentina tenga
niveles de competitividad a nivel mundial y espero que los
legisladores entiendan que estamos hablando de políticas
de estado donde no importa a qué partido representen, si es
bueno para el país hay que apoyar todos juntos.
La Balanza Comercial con Brasil. ¿Cómo se podría revertir?
Hay un factor muy interesante: Si tenemos en cuenta a
todo el mundo que importa comprándole a Argentina o a
todo el mundo que le exporta a la Argentina, y no tenemos
en cuenta a Brasil, Argentina tiene un superávit en la balanza
comercial de 5000 millones de dólares. Pero si incorporamos
a Brasil, Argentina tiene déficit. Esto quiere decir que el déficit
con Brasil es mayor que todo el superávit que pueda tener
Argentina con el mundo, por lo que se genera una situación
de alerta ya que un solo país es mucho más importante en la
balanza comercial que todo el mundo y claramente hay que
solucionarlo. No hay soluciones de corto plazo, si de mediano
y largo plazo, por ello se llevó a cabo el Seminario en la Embajada
Brasileña donde se disertó con todos los organismos
públicos vinculados con el Comercio Exterior donde explicaron
todos las herramientas disponibles para los empresarios
que quieran exportar más a Brasil con el objetivo de mejorar
la balanza comercial con dicho país.
Las exportaciones de Argentina al vecino país, (las importaciones
de Brasil desde Argentina) han crecido menos
que las importaciones brasileras en general, es decir que el
crecimiento de las importaciones brasileras es de 9% y Argentina
le manda a Brasil apenas con un crecimiento del
8%. Quiere decir que hay un 1% que Brasil compra a alguien
que no es Argentina.
Por el lado contrario, lo que sería las exportaciones brasileras
a Argentina, crecen mucho más que las exportaciones
brasileras al resto del mundo. Todas las exportaciones brasileras
desde Enero a Octubre de 2017, han crecido un 19,7%
y las exportaciones hacia Argentina un 32%. Es decir, Brasil
le exporta mucho más en crecimiento proporcional a Argentina
de lo que aumentó la proporción al resto del mundo.
Hay un índice muy importante que tiene que ver con los
automotores y autopartes. Sobre un déficit de 6628 millones
de dólares entre Octubre 2016 y Enero 2017 de argentina
hacia Brasil, el 52% está relacionado con autos y autopartes.
Hay muchas cosas para mejorar con el objetivo de
solucionar el déficit y trabajar en mejorar la relación entre
Argentina y Brasil.
Sobre el Mercosur ¿cuál es su opinión?
En el Mercosur hay mucho por mejorar y se está trabajando
actualmente. La situación para el bloque para 2018
tiene que ser similar a los años 97–98, que fueron los mejores,
con lo cual soy optimista para lo que pueda venir por
adelante. Lo más importante es la voluntad de trabajar para
conquistar nuevos mercados, ya que siempre se ha estado
pendiente del “qué te vendo, qué me vendes, cuánto aumentan
mis ventas, cuánto aumentan mi compras” sin ver
que hay un mercado gigantesco que es el resto del mundo,
y el Mercosur lo puede atender muy bien uniendo cadenas
productivas. Después de 26 años, esto no se logró. Tengo
buenas perspectivas, podemos estar mucho mejor con el
Mercosur y estaríamos mucho peor sin él, de manera que
hay que seguir profundizando las relaciones.
¿Cuáles son las proyecciones para el Comercio Exterior
Argentino para 2018?
El Comercio Exterior Argentino va a continuar teniendo
serias dificultades para su equilibrio, si incluimos a Brasil
va a ser 2018 un año complicado, porque este año vamos a
terminar con un déficit cercanos a los 111 millones de dólares
y el año que viene sino hacemos algo va a seguir creciendo.
Prácticamente tenemos el doble del año pasado,
con lo cual hay que hacer algo inmediatamente y esperamos
y sentimos que el gobierno está preocupado con esta
situación y está trabajando para mejorar el problema. Soy
optimista. Veremos qué ocurre.
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Técnica en Comercio Exterior.
El Comercio Exterior de la Región