CATALOGO DE TECNICAS

N U E V A S T É C N I C A S Y T E R A P I A S E N P S I C O L O G Í A
T É C N I C A S
P S I C O T E R A P É U T I C A S
EDICIÓN ESPACIAL
Modelo del Crecimiento de
Virginia Satir
Axiomas de la
Comunicación
de Paul Watzlawick
Hipnoterapia y uso
de metáforas de
Milton H. Erickson
Friedrich Perls
P r o g r a m a c i ó n
N e u r o l i n g ü í s t i c a

VIRGINIA SATIR
A finales de los años 50 Satir cofundó el Mental
Research Institute, comúnmente abreviado como
“MRI”, en la ciudad de Palo Alto, California.
El MRI fue durante varias décadas el núcleo
fundamental de la terapia familiar estadounidense,
Virginia Satir nació en Neillsville,
Wisconsin en el año 1916. Se graduó en
educación en el Milwaukee State
Teachers College,, y trabajó como
profesora durante unos años.
Se formó como trabajadora social; en
1951. Poco después empezó a trabajar
en el Instituto Psiquiátrico de Illinois.
especialmente cuando nos referimos a la
orientación sistémica. Satir dirigía la formación de
los estudiantes, por lo que la influencia de sus ideas
en este modelo terapéutico fue muy significativa
El trabajo de Satir se derivó de sus valores y
creencias personales, que tenían un carácter
espiritual y autotrascendente con similitudes
notables a los planteamientos de la corriente
psicológica humanista.

Modelo de Crecimiento
de Virginia Satir
O B J E T I V O S G E N E R A L E S
A u m e n t a r l a a u t o e s t i m a .
Para Satir el concepto “autoestima” hace referencia a
nuestra percepción profunda de nosotros mismos e incluye
la conciencia. Según sus planteamientos una autoestima
alta se relaciona con la identificación del self con la energía
espiritual.
A d o p t a r r e s p o n s a b i l i d a d p e r s o n a l i d a d .
Satir defendía que el hecho de experimentar nuestro self de
forma completa nos permite responsabilizarnos de éste y
conocernos verdaderamente a nosotros mismos. Tales hechos
contribuirían de forma central al desarrollo humano de los
individuos.
P o t e n c i a r l a t o m a d e d e c i s i o n e s .
En este sentido, uno de los objetivos de la terapia
familiar de Satir es: el empoderamiento de los pacientes
para que puedan tomar sus propias decisiones en pos de
conseguir un estado de salud psicológica y física. La
trascendencia personal se relacionaría con la experiencia
de libertad de acción.
L o g r a r l a a u t o c o n g r u e n c i a .
La congruencia personal se define como la armonía entre la
experiencia de un individuo y su “energía vital”, relacionada con la
trascendencia del self. En este sentido son importantes aspectos
como la autenticidad y la sinceridad, tanto por parte del cliente
como del terapeuta, que debe servirle de modelo.

PRINCIPIOS
DE LA TERAPIA FAMILIAR
Virginia Satir, identifico cinco principios terapéuticos
fundamentales en el tratamiento, elementos necesarios para el
cambio terapéutico.
METODOLOGÍA EXPERIENCIAL
Esta característica implica principalmente dos aspectos: la
percepción plena de la vivencia personal y la
reexperimentación de acontecimientos significativos del
pasado como parte de la terapia. Satir destacaba la
importancia de una hipotética memoria corporal como
herramienta útil para el cambio terapéutico.
CARÁCTER SISTÉMICO.
Aunque las terapias sistémicas suelen entenderse como
básicamente focalizadas en la relación familiar, en realidad el
concepto “sistémico” se refiere también a otros contextos
interpersonales
interpersonales, a la
interacción entre el pasado y
el presente e incluso al propio
organismo en su conjunto.
DIRECCIONALIDAD POSITIVA.
Satir afirmó que el terapeuta debe ayudar a los clientes a percibir el mundo de
forma positiva, a lograr la salud física y psicológica y a que desarrollen su máximo
potencial humano. Para esto es necesario generar un nuevo marco interpretativo
para las vivencias y potenciar el uso de los recursos personales en lugar de en
aspectos psicopatológicos.
FOCALIZACIÓN EN EL CAMBIO.
La terapia familiar de Satir se centra en la
transformación personal e interpersonal.
Con tal objetivo, esta autora destacaba la
utilidad de preguntas de autorreflexión
profunda en el nivel individual.
AUTOCONGRUENCIA DEL TERAPEUTA.
La congruencia entre la conducta y el self del terapeuta es una condición necesaria
para que éste pueda ayudar a otras personas a alcanzar la suya propia. El cliente
percibe esta congruencia a través de herramientas como el humor, las metáforas,
las autorrevelaciones y los comportamientos creativos en general.

PATRONES DE LA COMUNICACIÓN
1. Aplacador:
Siempre trata de agradar y se
disculpa por todo, estará de
acuerdo en todo lo que se le
diga. Utilizará frases como:
“Lo que quieras está bien”.
2. Acusador:
Siempre estará en
desacuerdo con lo que se
le diga o con lo que se
haga y siempre intentará
señalarte. Utilizará frases
como “Nunca haces nada
bien”.
3. Distractor:
Siempre trata de distraer o evadir la problemática.
4. Calculador:
Utiliza palabras para abstractas para mostrarse
inteligente.
5. Nivelador:
Tiene un mayor control en lo que
expresan

Satir identifica cuatro modelospatrones
que utiliza las
personas usan para
comunicarse y que responden a
una manera de evitar el
rechazo o las amenazas del
entorno o el medio. En todos
los casos, el individuo siente y
reacciona a la amenaza, pero
como no quiere demostrar
debilidad intenta disimular así.
Estos patrones son sistemas
que la persona aprende a
manejar, regular para
sobrellevar las disfunciones con
el exterior. Estos modelosposiciones
de la comunicación
no son rígidas e inmutables,
pueden “renovarse”.
ACUSADOR O CULPADOR Es la figura de un “superyo” (palabra no usada por Satir)
desmedido, aparte del significado literal que se diga en su tono hay una inculpación
y desacuerdo de principio con el interlocutor (parece decir: “Nunca haces nada bien.
¿Qué es lo que te pasa?). El cuerpo habla también y parece decir con su postura
erguida: "Yo soy el que manda aquí"; el interior tiene otro relato caracterizado por la
frustración y soledad de un individuo que clama en realidad ser aceptado y querido.
APLACADOR – Las palabras concuerdan: "Todo lo que tu quieras esta bien. Sólo
deseo tu felicidad". El cuerpo suplica: "Estoy desamparado". El interior: "Me siento
una nulidad; sin el estoy perdida. No valgo nada"
SÚPER RAZONABLE- Las palabras ultra razonables: "Si uno se pusiera a observar
cuidadosamente las personas presentes, notaria que hay quien tiene las manos
maltratadas por el trabajo." El cuerpo calcula: "Soy calmado, frío e imperturbable."
El interior: "Me siento vulnerable".
IRRELEVANTE.- De la misma manera que los otros patrones, las palabras
que usa esta modalidad parecen decir por encima de su significado: “esto que digo
no tiene sentido”. La visualización del cuerpo bien puede ser la de un objeto
contorsionado y en exceso distraído. En la dinámica interior hay una honda
sensación de no importar a nadie.

“Erickson creía que las personas tienen dentro de sí las
capacidades naturales necesarias para superar
dificultades, resolver problemas, entrar en trance y
experimentar todos los fenómenos del trance. Su enfoque
consistía en hacer que esas capacidades naturales
emergieran […] Erickson veía básicamente a los seres
humanos como capaces por naturaleza de conservar y
sostener su salud si se les permite hacerlo […] Para él la
tarea del terapeuta consistía en crear un contexto tal que
permitiera a los pacientes lograr acceso a capacidades y
Milton Hyland Erickson, nació en Aurum,
Estados Unidos, 5 de diciembre de 190, y
falleció en Phoenix, Estados Unidos el día 5 de
marzo de 1980. Fue un psicólogo y médico e
hipnoterapeuta estadounidense, innovador y
pionero en cambiar las técnicas de
hipnotismo aplicadas a la psicoterapia.
recursos que antes no habían estado usando para resolver
sus problemas”.

HIPNOTERAPIA
ERICKSONIANA
Erickson, insiste mucho en el papel que juega el inconsciente,
entendido no a la manera de Freud, sino como reservorio de
recursos personales para resolver por sí mismo la problemática
de cada individuo.
Aunque el hipnotismo fue una herramienta importante, lo
fundamental de su modelo terapéutico era el cambio en la otra
persona a través de la relación interpersonal. Su modelo
terapéutico no responde a escuela clínica alguna, excluyéndose
de la influencia del psicoanálisis, del conductismo y de la terapia
sistémica.
De acuerdo con el estudio de Milton Erickson, el inconsciente es de
gran importancia a la hora de solucionar conflictos, y la hipnosis es una
herramienta que se utiliza para promover la curación a través de las
experiencias. Milton Erickson también afirmaba que la hipnosis no es
ningún tipo de procedimiento místico ni nada parecido.
El estado de trance […] no se refiere a un estado inducido de
somnolencia. […] En realidad, el trance es un estado natural, que
todos experimentamos. El estado de trance con el que más
familiarizados estamos es el del ensueño diurno o ensoñación, pero
también se producen estados de trance cuando meditamos, oramos o
realizamos determinados ejercicios –como el aerobismo, que ha sido
denominado “meditación en movimiento”
Erickson concibió el término “terapia breve” como método para
abordar el cambio terapéutico en pocas sesiones. Tenía una capacidad
única para alterar los hábitos de una persona neurótica, a través de la
hipnosis podía ayudar a curar a la persona de sus sufrimientos.

De acuerdo a la creencia de
Erickson, la mente inconsciente
está siempre trabajando,
incluso cuando una persona
está durmiendo. La mente
inconsciente puede
desarrollar sus propios
aprendizajes, formación,
respuestas, intereses y
conciencia mediante la
separación de la mente
consciente. Erickson descubrió
que las personas que son
resistentes a entrar en un
estado de hipnosis o trance,
también son resistentes a
realizar algún cambio en sí
mismos.
La hipnoterapia tiene un No se le da al paciente un
enfoque positivo, en conjunto de mensajes
tanto que se encarga de
conseguir los objetivos y
mejorías en el paciente, y
terapéuticos sin analizar,
porque la intención no es
programar conductas. La
no se enfoca en idea es facilitar la
encontrar la causa de los transformación desde el
conflictos o traumas, sino inconsciente, para que
de conectar al individuo
con sus recursos y su
motivación.
sea el sujeto quien cree
los recursos creativos y
solucione sus problemas.
Por estas razones, la hipnosis Ericksoniana obtiene
resultados en muy pocas sesiones en los tratamientos de
fobias, ansiedad, problemas con la autoestima, la
consecución de metas, preparación para eventos futuros,
adicciones, duelos, depresión y muchos más.
LOS 3 PERÍODOS
DE LA HIPNOTERAPIA ERICKSONIANA
Existe un primer período, que es el
de preparación. Aquí, el terapeuta explora
el repertorio de experiencias de vida del
paciente y facilita marcos de referencia
constructivos para orientar al paciente
hacia el cambio terapéutico.
El segundo período es el del trance
terapéutico, en el que se activan y utilizan
los propios recursos mentales del
paciente. En el tercer período.
En el tercero hace un
cuidadoso reconocimiento, evaluación y
ratificación del cambio
terapéutico conseguido.

METÁFORAS COMO
MÉTODO ERICKSONIANO
La disposición de Erickson a trabajar con la
metáfora no se limita al intercambio verbal sino
que se aplica también a las personas que viven
una existencia metafórica. Este estilo de vida
es típico de los esquizofrénicos, y Erickson
supone que en el caso de estos la metáfora es
el mensaje importante.
Cuando trabajaba en el Worcester State Hospital,
por ejemplo, había un paciente joven que decía ser
Jesús. Se paseaba como si fuese el Mesías, iba
envuelto en una sábana y trataba de imponer el
cristianismo. Erickson se le acercó en los jardines del
hospital y le dijo: “Tengo entendido que sabe usted
de carpintería”. El paciente no pudo contestar sino
afirmativamente. Erickson lo incluyó en un proyecto
especial para la construcción de una estantería y así
lo derivó hacia un trabajo productivo.
Lo que distingue con más precisión a Erickson de
otros terapeutas es que, si bien comunica
metafóricamente con los pacientes, no les interpreta
el significado de sus metáforas. No traduce la
comunicación inconsciente a términos conscientes.
Ante cualquier expresión metafórica del paciente,
Erickson responde de la misma manera. [] Su
opinión parece ser que la profundidad y la suavidad
del cambio pueden verse perjudicadas si la persona
es expuesta a una traducción de lo comunicado.

DESCRIPCIONES ESPECÍFICAS EN USO TERAPÉUTICO
Las metáforas o anécdotas referidas por la experiencia personal del
terapeuta o de sus pacientes, cuidando identidades.
Hace uso de verdades obvias, experiencias que no puedan ser
rechazadas por el paciente con facilidad, crean una dirección de
aceptación al tratamiento.
Las historias metafóricas deben adaptarse a la situación del paciente,
con papeles y componentes con aspectos similares a la situación del
paciente.
CARACTERÍSTICAS TERAPÉUTICAS
OBJETIVOS DE LAS METÁFORAS
Se busca que el paciente encuentre significados
propios por sí mismo, de una manera motivante.
Captan la atención del paciente, opiniones nuevas
sobre lo ya vivido.
Pueden usarse bajo hipnosis o técnicas de
relajación; la actividad mental baja, provoca
procesos de cambio en las percepciones, una
distinta comprensión de los sucesos. Nuevas
asociaciones.
1- No implican amenazas.
2- Captan el interés del que las oye.
3- El paciente les da un significado, fomentan la independencia, llevan a
un cambio del interior con iniciativa propia, no del terapeuta.
4- Permiten eludir la resistencia al cambio.
5- Son un modelo de creatividad para el paciente.
6- Crean confusión, promueven una respuesta hipnótica.
7- Su impacto en la memoria es mayor, hace más fácil recordar una idea
expuesta.

1- Formular o ejemplificar una opinión.
BENEFICIOS
DEL USO DE
METÁFORAS
Por sus características, establece una opinión fácil de recordar.
Son un mensaje implícito.
2- Sugerir soluciones
Las conclusiones obtenidas por el paciente ofrecen perspectivas
nuevas o soluciones ignoradas. Busca en su propio inconsciente,
soluciones alternas, con experiencias propias pasadas, vividas,
escuchadas o vistas.
3- Acceso y uso de recursos
Las personas ya cuentan con recursos, basados en experiencias;
sentimientos, percepciones, conocimiento personal, actitudes y
comportamiento. Se crea un contexto para que la persona
responda.
4- Ayudar a la persona a reconocerse tal cual es
Las metáforas crean una situación en la que el individuo pueda
reconocerse indirectamente, lo que es menos invasivo que
afrontarlo directamente.

5- Sembrar ideas.
Diseminar ideas que lleven a un logro esperado. Estímulos básicos que
pueden fortalecerse con otras historias.
6- Insertar directivas.
a) Tomar la frase de un relato y sacarlo de su contexto.
b) Insertarlo en otro, con un efecto más indirecto, dando a la frase menor
importancia de la que tiene.
c) Modificar el tono de voz.
Si se logra confundir y rodear las limitantes conscientes del sujeto,
cambiará la directiva de forma inconsciente.
7- Esquivar la resistencia.
La metáfora estimula las propias asociaciones del paciente, es más difícil
resistirse a una asociación creada por uno mismo.
8- Re encuadrar y redefinir un problema.
Cambio del propio cuadro conceptual o emocional donde se experimenta
una situación para ubicarlo en otra estructura, para abordarlo de forma
similar o mejor.
9- Facilitación de nuevos patrones de pensamiento, sentimientos y
comportamiento.

Otros discípulos de Erickson
fueron Grinder y Bandler (1994)
y gran parte de su propuesta a
la que llamaron Programación
Neurolingüística (PNL) es un
claro ejemplo del hecho de
haber retomado el enfoque
ericksoniano; en esta propuesta
se destaca la siguiente
secuencia:
1) ingreso y anclaje de
experiencias;
2) acompañamiento polar;
3) disociación;
4) metáfora/metainstrucciones
5) creación de una experiencia
de referencia;
6) puesta a prueba de la
eficacia del trabajo.
O'Connor y Seymour (1992)
señalan que la PNL surgió al
principio de los años
setenta del siglo XX y se ha
dirigido hacia dos direcciones:
descubrir los patrones para
sobresalir en un área; y como
forma efectiva de pensar y
comunicarse
El término PNL contempla tres
ideas:
“Neuro" proveniente de que
todo comportamiento surge de
nuestros
procesos
neurológicos de ver, oler,
gustar, escuchar y sentir; y es
por medio de estos sentidos
que procesamos la información
y de acuerdo a ello actuamos.
“Lingüística" que denota que
el lenguaje se usa para ordenar
los pensamientos y las
conductas, además de servir
como medio de comunicación
con los demás.
Por último, “Programación",
que advierte las maneras que
podemos escoger para
organizar nuestras ideas y
acciones con la finalidad de
producir resultados
En concreto, la PNL nos habla de cómo organizamos lo que vemos,
oímos y sentimos, y la manera en cómo filtramos el mundo exterior
por medio de nuestros sentidos.
Además explora cómo representamos el mundo con el lenguaje.
Habla de la sintonía o empatía como elemento esencial para
establecer un ambiente de confianza para que la persona pueda
expresarse libremente, esto es muy usual en la terapia.
Se dice que cuando dos personas están en sintonía, la
comunicación parece fluir, ya que tanto sus cuerpos como sus
palabras entran en armonía. Para lograr esta sintonía la persona
debe de reflejar la postura, los gestos y el contacto visual, hasta se
habla de cierta armonía en la respiración. Dicha sintonía va a
permitir construir un puente hacia la otra persona, teniendo de
esta forma un punto de comprensión y contacto.

FRITZ PERLS
Friedrich Salomon Perls, nació el 8 de
julio de 1893 en Berlín, Alemania.
Falleció el 14 de marzo de 1970 en
Chicago, USA. Fue médico
neuropsiquiatra y psicoanalista. Junto
con su esposa, Laura Posner, crearon
la Terapia Gestalt.

TERAPIA DE LA GESTALT
Fritz Perls definió la Gestalt como “el conjunto
definitivo de experiencias”. Esto no quiere decir que
Fritz conciba al hombre como un todo, pero sí como a
un conjunto completo y unificado en su existencia. Es
decir, el individuo está indivisiblemente relacionado
con sus circunstancias biológicas y sus experiencias
sociales, formando una unidad.
“El todo es más
que la suma de
sus partes”
DE FRITZ PERLS

Este método terapéutico
pretende que el individuo tome
conciencia sobre sí mismo, sus
pensamientos y sus experiencias
y se convierta en responsable de
sus actos. Es lo que se conoce
como proceso de “awareness”,
darse cuenta.

Para la Gestalt, son muy importantes las experiencias del paciente, cómo se relaciona con el exterior y con sí
mismo, más que los procesos de pensamiento internos.
La terapia de la Gestalt, a diferencia de
otros modelos de psicoterapia, se
caracteriza por el aspecto o la cuestión
dónde pone el foco de atención. Este
método psicoterapéutico se centra en el
proceso, en lo que está ocurriendo en el
mismo momento, en la conducta que está
teniendo el paciente, más que en las
conjeturas o divagaciones que puedan
hacer éste mismo o el psicoanalista.

Percepción conjunta de las cosas
El hombre percibe las cosas en forma de conjuntos o totalidades y así vive su
realidad, que sólo puede ser entendida a partir de los conjuntos en los que se
compone. Las cosas que el hombre percibe no son entes aislados sino que están
relacionados entre sí. Estos elementos pueden resaltar sobre otros según el enfoque
que les dé el individuo.
Homeostasis
El comportamiento se rige por el proceso de homeostasis. Es decir, el
organismo tiene que estar en equilibrio. Para alcanzar esa situación de
equilibrio, el cuerpo se autorregula, interactuando con el ambiente que le
rodea para satisfacer sus necesidades. Si no las satisface o está en un estado
de desequilibrio durante mucho tiempo, el organismo muere.
Holismo
El hombre es un organismo unificado. Tradicionalmente, en psicología y en otras
disciplinas como la filosofía, se ha tenido una concepción dividida del hombre en
mente y cuerpo.
La terapia de la Gestalt concibe al hombre como un conjunto. Lo que sí existen son
diferentes tipos de actividad: física y mental. Ambos procesos son partes de un
mismo todo: el hombre. Por ello, la terapia de la Gestalt no sólo tiene en cuenta lo
que el hombre dice y piensa sino también lo que hace, cómo se comporta.

Límite de contacto
Esta premisa establece que ningún individuo es autosuficiente.
Sólo puede vivir en un ambiente o con unas circunstancias que
determinan su comportamiento. No obstante, el ambiente no
crea al individuo, a la vez que el individuo tampoco crea al
ambiente, cada uno tiene su carácter particular en función de la
forma que se relaciona con él mismo y con lo que le rodea.
Jerarquización de prioridades
El individuo y el ambiente se relacionan de manera recíproca.
Esa relación marca el comportamiento del individuo. Si éste se
relaciona de forma positiva con el ambiente que le rodea,
satisface sus necesidades llegando al equilibrio.
Si por el contrario, se relaciona de forma negativa, su
comportamiento será desorganizado y no satisfactorio respecto
a las necesidades del individuo.

Psicólogo y filósofo estadounidense de origen
austríaco, nació en 1921 en Villach, Austria,
falleció el 31 de marzo de 2007 en Palo Alto,
California. Fue uno de los principales autores de
la Teoría de la comunicación humana y del
Constructivismo radical, y una importante
referencia en el campo de la Terapia familiar,
Terapia sistémica
PAUL WATZLAWICK

AXIOMAS DE LA
COMUNICACIÓN
Es imposible no comunicar.
Ninguna persona puede dejar de comportarse y,
dado que cualquier conducta conlleva un acto de
comunicación, es imposible no comunicarse.
Los niveles de contenido y las relaciones de la
comunicación.
Según la ‘Teoría de la Comunicación Humana’, en
cualquier mensaje intervienen dos aspectos: el
contenido que se transmite y la relación que existe
entre los interlocutores, de modo que el segundo
influye en el sentido del primero.
El contenido aporta el qué se dice y la relación, el
cómo hay que interpretarlo. Por ejemplo, un
directivo le dice a un empleado “¿Ya estás de vuelta?”.
Si la relación que existe entre ambos es cordial, el
segundo lo entenderá como una mera pregunta, pero
si por el contrario la relación es negativa y se han
producido discrepancias previas el trabajador puede
concebir las mismas palabras como un reproche por
su ausencia.
La puntuación de la secuencia de hechos.
Watzlawick establece que para los interlocutores siempre
existe uno que tiene la iniciativa y otro que actúa
como respuesta al primero y, en función del rol,
estructuran la comunicación. Sin embargo, no siempre
existe acuerdo entre ambos sobre quién es quién. Es
decir, podemos encontrar a dos profesionales
discutiendo sobre sus acciones: “Yo no hice tal cosa
porque no me la pediste”, dirá uno; “Yo no te lo dije
porque no me preguntaste”, afirmará el otro. Sin
embargo, para el psicólogo, la comunicación verbal no
puede reducirse a esta relación causa-efecto, sino que se
trata de un proceso cíclico de intercambio constante.
Comunicación digital y analógica
En la interacción entre dos personas influye tanto la
comunicación verbal como la no verbal para dar
sentido al mensaje. Por ejemplo, un simple “Tú sigue
así” del jefe de área al empleado puede dar lugar a dos
mensajes completamente diferentes según los gestos,
tono de voz, posición corporal, etc… Si el superior sonríe
y acompaña la frase con un guiño o un toque amistoso
en el hombro, enviará un mensaje positivo, pero si lo
dice con el rostro serio y con un tono áspero, se
transformará en una forma irónica de reprender al
colaborador.
Interacción simétrica y
complementaria.
En la comunicación, hay que tener
en cuenta dos tipos de relaciones
que afectan a la forma de enviar y
comprender los mensajes: una
simétrica, donde las partes se
encuentran en una posición
igualitaria (por ejemplo, dos
miembros del mismo equipo),
y otra complementaria, en la que
existe una unión de autoridadseguidor
(el jefe respecto al
empleado). El segundo caso no
tiene por qué ser negativo, siempre
y cuando sean asumidos por las
partes de forma voluntaria y ambos
roles encajen. Podemos ver casos
de compañeros que, a pesar de
tener la posición jerárquica,
representan roles de autoridadseguidor
en perfecta armonía, pero
también situaciones en las que el
primero se muestra cansado de
tener que tomar siempre la
iniciativa o el segundo, hastiado de
seguir las órdenes de alguien al
que no confiere competencia para
ello.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Fases del Rapport
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA
ANCLAJE, consiste en una maniobra para estabilizar y facilitar el acceso a estados por
medio de la asociación de estímulos y respuestas.
Pasos para instalar un ancla
1. Seleccionar el estado y el estímulo que servirá
de ancla (deberá ser exclusivo para este fin)
2. Generar el estado deseado
3. Esperar unos instantes antes del clima del
Estado para aplicar el estímulo
4. Aplica
5. Hacer estado separador
6. Probar el ancla
7. Si no funciona o es débil repetir desde el paso 2
Una vez desarrolladas estas
actitudes se pueden hacer
maniobras de transformación
personal hasta manejo de fobias
y alergia.
RAPPORT, se considera una relación de confianza. Para conocer los mecanismos
del rapport, se conocen herramientas y habilidades que facilitan conocer a los
demás. De acuerdo al objetivo será la utilidad que se le da el uso del rapport.
ELEMENTOS
INSTRUMENTALES
TRANCE, en el medio especializado desarrollado por el Dr. Milton Hilton H. Erikson, se le considera como
un estado natural al cual se accede ordinariamente en ciclos regulares en donde los procesos de
atención fluctúan entre la atención externa e interna, entre amplia y focalizada.
En el estado de trance, el individuo es capaz de acceder a recursos personales que
ordinariamente no podría recordar datos de su memoria, controlar dolor y algunos procesos
fisiológicos, realizar procesos de solución creativa de problemas, así como facilitar la ejecución de
sugestiones post-trance.
Las aplicaciones más estudiadas son: autocontrol de dolor, procesos inmunológicos, apoyo a
cambio de hábitos, mejorar desempeño atlético o profesional, terapéutica anti estrés y búsqueda
de bienestar general.
Maniobra para realizar el trance:
1. Escoge una posición en la que estés cómodo, puede ser un sillón o
cama. Cerrar los ojos y se toman tres respiraciones profundas.
2. Orientar su atención auditiva a los sonidos más lejanos que puedas
distinguir. Luego una respiración profunda, distinguiendo los sonidos.
Primera: Sintonía.
Consiste en una serie de maniobras para buscar una
interpretación sobre la base de las semejanzas.
• Maniobra espejo: es la principal interpretación. Se
busca igualar el vocabulario, sistemas
representacionales, tono de voz, ritmo, acento,
postura corporal, y la respiración.
Anclaje
Trance
3.-Otra respiración profunda y enfocar la atención en la respiración. Notar
lo sencillo y placentero de respirar. Mantener una respiración fluida, sencilla
y placentera.
4. Mientras se mantiene la atención en la respiración, permitirse explorar
las sensaciones de tu cuerpo. Comenzar por los pies o partes de la
cabeza. Ir recorriendo las partes del cuerpo reconociendo y distinguiendo
las diferentes sensaciones que se experimentan. Tomar tiempo, y volver a
tomar una respiración profunda, suave y placentera.
Segunda: Guía.
Se logra cuando se ha estado efectuando la sintonía por un
determinado tiempo como para sentir con fluidez el espejo.
Elementos a igualar para una buena sintonía
1.- Verbal: Expresiones o frases favoritas.
2.- No Verbal:
a) Paralingüístico: Referente a tono de voz, inflexiones,
predicados verbales, ritmo, acento.
b) Corporal: Espejo de movimientos, gestos y fisiología.
El espejo puede ser:
-Directo -Indirecto -Parcial -Total
Rapport
Si después de un tiempo (un minuto y medio,
aproximadamente), la otra persona sigue el nuevo
movimiento, el rapport se ha establecido y alcanza su máxima
fuerza cuando se pierde por instantes la noción de quien guía
a quién.
Es común que alcanzado el rapport, se encuentra una
sincronía de movimientos y de estados emocionales o
sentimientos.
5. Buscar en el cuerpo las partes que en ese momento se encuentran muy,
pero muy relajadas. Una vez detectadas, enfocar la atención y encontrar
sus submodalidades, es decir: ¿en qué lugar se encuentra? ¿es una
sensación cálida o fresca? ¿es una sensación en movimiento o estática?
¿tiene bordes delimitados o difusos? ¿tiende a expandirse o está contenida
en un área? ¿tiene algún dolor?.
6. Una vez detectado lo anterior, usar la imaginación, imaginando que la
sensación con todas las cualidades descritas se extienden hasta llegar
poco a poco a las zonas que más disfrutan la sensación y a las que más lo
necesitan.
7. Para este momento quizá ya se esté relajado, y puede mantenerse esa
conducen en el tiempo que se guste. Al final uno puede decidir si regresa a
la vigilia total o sentirse descansado y repuesto, listo para continuar con
sus actividades.

La “gramática transformacional”, fue un modelo creado por Noam Chomsky, quién fue un lingüista.
Este modelo propone que la estructura profunda de la comunicación, es la experiencia pura y el proceso de codificarlo en
palabras, lo cual se transforma de tal manera que el mensaje refleja sólo algunos datos de relevancia cuando las ideas y
sentimientos se expresan en palabras, entonces, lo que se observa es la estructura de superficie. Por eso se dice que
cuando se habla el mensaje se compone por lo dicho más lo no dicho, es decir, por el lenguaje no verbal.
El lenguaje altera las percepciones de la vida, las formas que usamos para expresar nuestras vivencias y circunstancias,
afectan y modifican la percepción del mundo de tal modo que una forma de cambiar de perspectiva de la vida es replantear la
forma en que nos expresamos de ella.
Patrones especiales de lenguaje y comunicación
a) Metamodelo casos y
herramientas
b) Reencuadre: alternativas al
significado de la experiencia
c) Comunicación metafórica,
aplicaciones y alcances

a) METAMODELO CASOS Y HERRAMIENTAS
Desarrollado por J. Grindor y R. Bandler en la década de los 60´s. En este modelo se acepta que las
palabras son representaciones relativamente organizadas y consistentes de las experiencias parte de
esta organización incluye el concepto de la transformación que sufre la percepción de las vivencias
directas al ser convertidas en conceptos y por último en palabras.
La aplicación del metamodelo en su faceta restauradora parte de la base de hacer preguntas;
estás cumplen el propósito de orientar la búsqueda de la información requerida para mejorar la
fidelidad y la exactitud de la estructura de superficie con respecto de la profunda.
Esto facilita acomodar los elementos de forma más manejable. Los efectos generales de la
restauración del metamodelo son: a cortar las generalizaciones, corregir las distorsiones,
recuperar los datos faltantes, dar presión a la comunicación, revisión de creencias y valores, y
activar la atención consciente a las experiencias directas del aquí y ahora.
Los tres procesos o filtros lingüísticos pilares del modelo son: la omisión, distorsión y
generalización.

CASOS DENTRO DEL FILTRO DE LA OMISIÓN
Estos se caracterizan por su falta de información y a la forma de preguntar. A estos casos se les conoce
con el nombre genérico de recolectando información
1 - OMISIÓN SIMPLE
Referente a la falta de algún dato
relevante sobre qué, quién, cómo,
cuándo, cómo, cuándo o dónde.
Ejemplos:
Aquellos que suben a la montaña…
¿Quiénes? ¿cuál montaña?
Lo suficiente para lograrlo…
¿lograr qué? ¿cuánto es suficiente?
Te pagaré lo correspondiente…
¿cuánto?
2 - VERBO INESPECÍFICO
Referente a la falta de descripción de
la acción de algún verbo, con las
preguntas se busca la descripción
precisa de las acciones,
Ejemplos:
Disfruta los frijolitos de la mesa
¿Disfrutar cómo?
En la compañía vas escalando
puestos
¿Cómo es eso de ir escalando?
3 – NOMINALIZACIÓN
Se refiere al caso en que los verbos o
acciones los transformamos en
sustantivos, por ejemplo amar en
amor, actuar en el papel del líder en
liderazgo, actuar en amplia voluntad
en libertad. En este caso se omiten
las acciones detalladas a las cuales se
hace referencia.
Ejemplos:
La excelencia se hace a diario
¿La excelencia cómo?
La pulcritud es propia del hombre
¿cómo sería un caso de pulcritud?
4 - OMISIÓN COMPARATIVA
Se refiere a aquellos casos en los
cuales se expresa un juicio pero se
omite el parámetro contra el cual se
hace la comparación y respectiva
calificación.
Ejemplos:
Él camina de prisa
¿con respecto a qué o quién?
Ella trabaja con torpeza
¿en comparación a quién o quiénes?
5 - FALTA DE ÍNDICE REFERENCIAL
Se refiere a la emisión de un juicio
derivada a una experiencia, pero
omitiendo los detalles de lo visto,
sentido o escuchado, y en relación
con; ¿qué’ ¿cuántos? ¿quienes? y
¿bajo qué circunstancias?.
La gente de México es chambona
¿a quienes te refieres?
Los egresados del colegio “x “ son
finas gentes
¿a quienes conoces?

CASOS DENTRO DEL FILTRO DE LA DISTORSIÓN
Se toman los elementos específicos de la realidad percibida y se arreglan de tal modo que la conclusión final puede perder
correspondencia con los hechos concretos. Esto puede conocerse como cambiando significado.
1. CAUSA EFECTO
2. EQUIVALENCIA COMPLEJA
3. FUENTE PÉRDIDA
4. LECTURA DE LA MENTE
Referente a validar la conexión entre dos
eventos en donde uno sea productivo
directamente y en consecuencia. Es decir,
cómo o de qué manera la situación nos lleva al
efecto.
Ejemplo:
Me encabritan las torpezas de Juanita
¿Cómo que las torpezas te llevan a
encabritarte?
México No progresa por gente como tú
¿Cómo sucede?
Inconscientemente se toman algunas
características de un hecho dado y se la
interpreta un significado. El objetivo en este
caso es traer a la conciencia los elementos con
los cuales se hace el prejuicio y retarlos para
ver si existe alguna otra interpretación posible.
Ejemplo:
Mira, está enojada conmigo
¿En que lo notas? ¿Cómo sabes?
Esto va a ser un desastre
¿En base a qué? ¿Qué te lo indica así?
Referente al uso de reglas o aseveraciones
expresadas con un grado de certeza pero que
ha omitido su sentido fuente o contexto
original. Es un tipo de distorsión debido a que
se confunde si la regla es creada por uno
mismo, por otra persona, o está en la
naturaleza de los hechos.
Ejemplo:
Las cosas hechas con coraje no jalan ¿Quién
dijo? ¿De dónde sale eso?
Las cosas caen de arriba hacia abajo ¿Quién
dice? ¿dónde dice?
Es un caso de distorsión en el cual se supone
conocer lo que los demás piensan, suponen,
sienten o imaginan. Se llega a conclusiones en
base a lo que pensamos debería saber, o
pensar la otra persona o entidad, pero que
carecemos de una evidencia concreta.
Se busca aterrizar el comentario a la fuente de
tales aseveraciones para validarlas en un
análisis posterior.
Ejemplo:
Tú sabes lo que me gusta y lo que no
¿cómo sabes que se?
Me ibas a decir que no
¿como sabías?

CASOS DENTRO DEL FILTRO DE LA GENERALIZACIÓN
Estos casos toman ciertos aspectos de una experiencia y de ahí se basa para formar una regla universal con la cual llegar a una idea
generalizada. Cuando hay reglas preconcebidas se toman como limitaciones puesto que impiden ver o considerar la posibilidad de algo más así
como las excepciones a los juicios. A esta forma de validar estas generalizaciones se les llama expandiendo límites
CASOS DE GENERALIZACIÓN
1 - CUANTIFICADORES UNIVERSALES
Se refieren al caso donde se llega a una
generalidad extrema a partir de una
experiencia o una muestra de casos
determinada.
-Todo mundo ama el dinero
-¿todo mundo?
-La mentira siempre
-¿siempre ? ¿en todo momento?
-Nunca le he faltado a nadie
-¿nunca? ¿a nadie? ¿en nada?
2 -OPERADOR MODAL DE NECESIDAD
Son casos donde se universaliza una regla que
aparentemente no deja opciones al preguntar al respecto o
sobre las consecuencias de romper tal aseveración, en
muchos de los casos se descubre que sí puede permitirse
una relativa flexibilidad o que las consecuencias no valen
tanto como el costo de apegarse a las mismas
-Necesito lavar el carro
-¿y que pasa si no lo lavas hoy?
-Hay que conseguir una sala más grande
-¿qué pasa si no?
-Tengo que llegar con todo
-¿qué pasa si no? ¿ si llegarás con la mitad?
3- OPERADOR MODAL DE POSIBILIDAD
Se refiere a la creación de una generalización de factibilidad
y capacidad. Es una generalización puesto que se toma en
cuenta alguna muestra de experiencia o hechos para llegar a
un dictamen categórico al preguntarse. Busca validar el límite
percibido y en algún momento abrir las posibilidades
percibidas.
-No puedo aspirar a algo bueno
¿y si pudiera?
-Para que no tendría caso
-¿y si lo tuviera?
-Alguien como yo no podría nunca
-¿y si pudieras? ¿cómo sería?

) REENCUADRE: ALTERNATIVAS AL SIGNIFICADO DE LA EXPERIENCIA
Toda experiencia puede distinguir al
menos 2 tipos de elementos: los duros,
que son independientes a nuestra
percepción y no se pueden cambiar, y
los blandos, que son aquellos que
depende de nuestras apreciaciones,
nuestros aciertos y errores de
percepción, estos se pueden modificar.
Formas más generales de re-encuadre:
Cuando aprendemos a cambiar la
perspectiva se dice que cambia el
marco o encuadre, las interpretaciones
adecuadas nos ayudan a abordar las
cosas en forma creativa y original, y es
donde entra el re-encuadre: la actitud y
la habilidad para cambiar de perspectiva
y el significado que se le atribuyen a los
acontecimientos.
La interpretación que le
damos a las cosas
depende del marco o
encuadre del que se parta.
El efecto del re-encuadre es el de ampliar las opciones de los
marcos de interpretación con la intención de que la nueva
perspectiva ayude a sobreponerse a otro encuadre limitante y
que nos dificulta funcionar.
1 - Cambiando la perspectiva: Es decir, poner un hecho o comportamiento que bajo un contexto
es inadecuado pero bajo la perspectiva de otro acontecimiento es lo correcto.
2 - Cambiando el significado de la experiencia: Consiste en buscar significados alternativos a
las vivencias.

c) COMUNICACIÓN METAFÓRICA, APLICACIONES Y ALCANCES
Las metáforas permiten transmitir mensajes con significados que
tengan fuerza emocional o que pretenden dar ideas más complejas de
lo que queremos decir.
.
Las metáforas producen efectos de apertura a recursos
que posee la persona pero en contextos distintos, y
conocerlos puede hacer que el individuo los pueda
aplicar de forma creativa y eficientemente en algún
asunto o propósito determinado.
Es una forma de crear imágenes
conceptos de relaciones y de procesos
que a veces es difícil describir y explicar
en palabras y términos lineales
De entre los efectos que se pueden
reproducir con este tipo de
comunicación van desde la
comprensión conceptual y emocional
de las ideas, hasta la influencia
sobre respuestas psicofisiologicas
concretas en situaciones especiales
de conciencia.
Generalmente las
metáforas sencillas son
ejemplos de analogías,
mientras que las
complejas son aquellas
que deliberadamente
respetan ciertas reglas y
estructuras, a estas
también se les conoce
como metáforas
isomorficas.
Este tipo de metáforas
tiene como forma de
historias o anécdotas
en las que existe un
mensaje de forma y
otro de fondo, la parte
consciente atiende a la
forma, al argumento,
por otro lado la parte
inconsciente atiende
las relaciones y
procesos sugeridos en
el fondo.
Como formas de re-encuadrar situaciones este formato de
comunicación es un vehículo muy efectivo.

PAUTAS DE LENGUAJE DEL MODELO MILTON
PATRONES DE LA COMUNICACIÓN DEL MODELO MILTON
Milton H. Erickson fue un psiquiatra que mostraba técnicas de psicoterapia entre ellas: el
lenguaje vago, los reencuadres, las metáforas y la hipnosis. El modelo Milton sirve para dar
sugestiones y acompañar en la relación con él escucha. El resultado de una comunicación con
acceso a la parte inconsciente de quién escucha es facilitarle direcciones más específicas a sus
actos.
1 - LECTURA DE MENTE
Consiste en proponer una idea pero haciéndola parecer
como algo que piensa la otra persona pero sin
especificar detalles
“Tú ya sabes a lo que me refiero…”
“Para que entrar en detalles sabes lo que quiero
decir…”
“Sé que te has de haber preguntado alguna vez si tengo
razón
el éxito que sabes... cuanto has deseado”
8 - VERBOS INESPECÍFICOS
Acciones que deliberadamente se dejan sin
especificar con lo que facilita la sintonía y la
implantación de nuevas ideas. Se usa para
despertar la creatividad y liberar los recursos
internos en acción
“Tu forma de amar te hará sentir experiencias
valiosas”
“La gente de éxito se informa con medios como
el que ofrezco”
9 - REAFIRMACIÓN CON PREGUNTA
Al terminar una frase en forma de pregunta crea
la ilusión de compromiso para firmar el
planteamiento en cuestión.
“Las cosas que valen en la vida a veces
cuestan, ¿verdad?”
“Para levantarte temprano hay que haberse
acostado antes, ¿no es así?”
2 - FUENTE PERDIDA
Introducir ideas omitiendo el origen. Bajo ciertas
circunstancias la mente consciente atiende la propuesta
omitiendo la crítica sobre la fuente logrando que se
acepte la premisa con más facilidad.
“Las cosas tienen dos lados el bueno y el mejor”
“Es bueno aceptar la opción reconocida de Pedro
Páramo”
“Para progresar hay que aceptar con humildad el
conocimiento nuevo, como éste”
3 - CAUSA - EFECTO
Consiste en inducir la idea de que dos cosas
tienen una relación causa-efecto utilizando las
formas “Sí ... Entonces”; “Cuando se hace
esto... pasa esto otro”; “porque”
“Saber retirarse es bueno porque es de sabios
conocer hasta donde valen la pena las cosas”
“Si trabajas duro entonces tendrás éxito en la
vida”
7 - NORMALIZACIONES
Palabras referentes a acciones pero qué es
más sencillo manejarlas como sustantivos. Muy
útiles para poner en a la tensión de otro la idea
general de las acciones
“El éxito no lo compras con dinero es gratis sólo
tienes que subir por el”
“La entereza en un hombre es un atributo muy
deseable por la sociedad”
6 - OPERADORES MODALES
Induce un marco de factibilidad o de obligación
como si fuera una regla, logrando darle fuerza a
alguna opción determinada.
“Hay que salir adelante con la frente en alto”
“Debes mantenerte enfocado a la meta que te
propusiste”
10 - FALTA DE ÍNDICE REFERENCIAL
Crea la ilusión de una definición de clase que
fortalece la aseveración
“La gente emprendedora sabe que el que
quiere puede”
“Las opciones de la vida aprende a
aprovecharlas”
“Las caídas enseñan más que los andares
ilesos!
11 - SUPRESIÓN COMPARATIVA
Sirve para darle fuerza a una aseveración
evitando la confrontación con un criterio o dato
que le pueda refutar.
Se usan expresiones de juicio inespecíficas
como “más o menos correcto”, “no está tan
mal”, “relativamente noble”, “razonablemente
interesante”
14 - COMANDOS INTERCALADOS
Consiste en intercalar dentro de las oraciones
peticiones escondidas o presupuestas.
Típicamente se utilizan las palabras “poder”,
“podrá”, “puede”, “has”, “harás” junto con los
solicitado. En ocasiones es enmascarado
haciéndolo en forma de pregunta.
“Una vez que lo considere podrá estar a tantito
así de disfrutarlo”
“Ahora que saben lo del lenguaje vago podrían
pensar que es difícil pero aprenderán de hacer
el intento”
4 - EQUIVALENCIA COMPLEJA
Consiste en sugerir que las evidencias reales
tienen formas de interpretación
determinadas. Se utiliza para inducir o rectificar
de manera edificante la apreciación de eventos.
“Cuando notas que las cosas estaban haciendo
monótonas, entonces sabrás reconocer que
estás en condiciones de optar por un cambio”
5 - CUANTIFICADORES UNIVERSALES
Se busca implantar una idea de normalidad o
uniformidad también sugiere una determinación
inflexible
“Una persona que se ha caído y se levanta
podrá hacerlo siempre que se necesite”
“Todos los días la humanidad se sobrepone a la
pereza”
12 - REFLEJAR LA EXPERIENCIA ACTUAL
Consiste en mencionar lo que suponemos es
obvio dentro de la experiencia sensorial de la
otra persona. esto ayuda a reforzar la
sensación de sintonía facilitando la sugerencia
de ideas nuevas.
“Mientras estamos tú y yo aquí sentados y
charlando…”
“Has de haber llegado cansado con ganas de
tomarte un descanso…”
13 - ILUSIÓN DE ALTERNATIVAS
es una forma de distraer la atención para
superar la resistencia y darle fuerza a la
dirección que Uno desea llevar la idea.
usualmente presupone que va a hacerse lo que
pedimos sólo que se le da a escoger a la otra
persona la forma. mientras la otra persona
piensa en las opciones el objetivo está en que
la acción se haga
“Pasas por mí antes de las 10:00 o después de
que salgas”
“Estamos hablando de mudarse antes del día
de la virgen o después de navidad”

SLEIGHT OF MOUTH
Esta técnica se desarrolló como una
herramienta de persuasión y reencuadre de
apreciaciones con el fin de estimular a la
gente ampliar sus campos de apreciación y
a superar creencias que pudieran estorbar el
cambio, permite encontrar las experiencias
y estrategias de formación de creencias para
en otro momento redirigir las hacia creencias
más productivas.
Su utilidad está en replantear las creencias en la forma
de equivalencias complejas lectura de la mente
o causa efecto. una vez detectado ese planteamiento
se acomoda la información en una especie de
ecuación: X = Y, donde “X” se refiere a la información
observable o al comportamiento observable, “Y” se
refiere a la presentación relacionada con la información
observable. De tal manera que quedaría algo así.
Información observable (x) = representación interna (y)
Ejemplo a trabajar
Paciente: “ he superado muchas cosas y me siento más fuerte
pero aún con ciertos temas siento un nudo en la garganta y se
me salen las lágrimas”
Terapeuta: ¿ Y qué piensas sobre eso?
Paciente: Me parece que soy Llorona por todo y que no lo
puedo superar”
Terapeuta: terapeuta¿ a ver si entiendo, es como si a llorar
tanto sientes que reflejas debilidad de carácter o algo
parecido?
Paciente: sí

Ecuación: (X) lloro por todo = (Y) debilidad
de carácter
Supongamos que como antecedente, el terapeuta
desea, como objetivo terapéutico que la paciente
se acepta a sí misma como es y que redefina sus
criterios de auto - crítica. Entonces, el terapeuta
Desiré reencuadrar la experiencia y busca alguna
opción dentro del patrón de “sleight of mouth”.
6- PATRÓN DE LAS CONSECUENCIAS
“La idea de que la frecuencia de llanto refleja la
debilidad de carácter puede llevarnos a minimizar otros
aspectos importantes sobre el valor de mostrar los
sentimientos o sobre lo que realmente es un carácter
fuerte. ¿Llegar a tal punto tendría algo de provechoso?”
‣ En este patrón el terapeuta desarrolla
convenientemente el extremo al que puede llegarse
si se insiste en fortalecer la creencia en cuestión al
final cuestión al paciente sobre el beneficio de ello
convenientemente el terapeuta desarrollista patrón
acorde a los objetivos de la terapia
7- ELEVAR EL NIVEL DE LA DISCUSIÓN ( IR A UN META-RESULTADO)
1 - PATRÓN DE REENCUADRAR “X”
¿Realmente lloras por todo?; Qué es eso
de llorar por todo?; No es que llores por
todo lo que pasa es que a veces es muy
humano “darnos permiso de sentir”.
‣ En este patrón lo que se busca es
redefinir la información observable con
el propósito de debilitar su fuerza
limitante
5 - PATRÓN DE REENCUADRARLE LA
INTENCIÓN POSITIVA
“Si, En efecto, y creo que buscas
aclararte sí podrá seguir adelante con
eso, ¿ verdad?”
“Sí, sólo que en tu comentario creo que a
estas alturas te interesa ser capaz de
una autocrítica objetiva y madura”
‣ En este patrón el terapeuta busca
venderle la idea al paciente de que
existe una interacción positiva detrás
de sus comentarios. Intención que el
terapeuta conveniente guía a favor de
los objetivos terapéuticos.
“Me parece que sería Injusto reducir la grandeza de tu ser a un aspecto como el llanto o la
debilidad del carácter. Te propongo concentrarnos en que eres un ser humano completo y con
todo lo necesario para AUTORREALIZARTE”.
‣ Aquí el terapeuta evade una discusión frontal de creencias y propone otro marco de
discusión que lleva otros contenidos pero de mejor mérito y provecho. De esta manera la
posición del terapeuta es que la creencia pueda dejarla como está sólo que hay cosas más
importantes que estancarte en ella.
2 - PATRÓN DE REENCUADRAR ”Y”
“¿Debilidad de carácter? A mí me parece
que es un encanto muy femenino de tu
parte”
“No querrás hacerte fama de mujer de
palo que no siente”
‣ En este patrón lo que se busca es
redefinir la representación interna con
el propósito de direccionar su
significado
4 - PATRÓN DE APLICAR LA (Y)
REPRESENTACIÓN INTERNA AL HABLANTE
O AL OYENTE
“Hablas como si realmente fueras de carácter
débil”
“Yo sería de carácter débil se aceptara tu
creencia”
‣ En este caso lo que se pretende es cambiar el
marco de referencia para evaluar la
presentación interna. Diluyendo la fuerza de
su significado al retar a la persona a que dudé
de sus apreciaciones
3 - PATRÓN DE APLICARLA (X)
INFORMACIÓN OBSERVABLE AL
HABLANTE O AL OYENTE
“Suena como si estuvieras lloriqueando”
“¿Y si eso fuera normal en ti”
“Yo no me fijaría tanto en el llanto para
pensar en la fortaleza o debilidad del
carácter”
‣ En este caso lo que se pretende es
cambiar el marco de referencia para
evaluar la información observable y
así debilitar el argumento lógico con
el que se ha llegado a la conclusión
de llorar por todo.
‣ De este modo se busca crear la
percepción de normalidad o de que
tienes menos importancia a la luz de
un marco de cosas más importantes
8 - PATRÓN DE ELEVAR LA ESCALA DE APRECIACIÓN DE LA INFORMACIÓN
OBSERVABLE (X) O LA REPRESENTACIÓN INTERNA (Y)
“Al final de cuentas, ¿qué podemos aprender del hecho de que llores frecuentemente?”
“¿Tu apreciación que nos enseña sobre lo que realmente le da fuerza al carácter de la
gente?”
‣ En este caso el terapeuta acredita la creencia para derivar una perspectiva más
amplia sobre los principios, entendimiento, y significado de ésta. Buscando que se
derive un sentimiento de utilidad de la creencia y de descubrimiento trascendental
para el paciente.

9 - PATRÓN DE SINGULARIZAR LA
ESCALA DE APRECIACIÓN DE LA
INFORMACIÓN OBSERVABLE (X) O
LA REPRESENTACIÓN INTERNA (Y)
“¿Exactamente cuántas veces lloraste
en la última semana?”
“¿De todas las oportunidades para que
lloraras, cuántas realmente lloraste y con
qué intensidad?”
“¿Cuánta debilidad de carácter?”
¿Exactamente con qué parámetro me
diste la fortaleza o debilidad de carácter?
10 - CONTRAEJEMPLO DE LA
CREENCIA MISMA
“Vamos, ¿como es cuando te
sientes tan fuerte de carácter que
no te importa si lloras o haces
cosas peores?
‣ En este caso lo que se busca
romper es contradecir lo
absoluto de la creencia y
forzar a que resalten las
Excepciones
11 - PATRÓN DE APELAR AL
MODELO DEL MUNDO
¿Y si te digo que en el círculo
profesional de la psicología no hay
nada oficial que vincule la cantidad
de llanto con la fuerza de carácter?
¿Dónde aprendiste a relacionar
una cosa con la otra?
‣ En esta maniobra, se va de
confrontar la declaración
directamente, y se redirige la
atención hacia dos cosas
disociar a la persona de la idea
o creencia; y por otro lado
persuadir a que es sólo una
idea o una forma de enjuiciar
las cosas, o en su defecto,
señalar que otros piensan
diferente
12 - PATRÓN DE LA
ESTRATEGIA DE REALIDAD
DEL HABLANTE
¿Exactamente cómo sabes que
se debilita el carácter, lo sientes,
te miras, te cambia algo, qué?
‣ En este caso, el terapeuta
singulariza a tal extremo que
en nuevo se manifiesta que la
creencia es derivada de SU
forma de evaluar y sacar
conclusiones contrario a
hechos absolutos o leyes
monolíticas
13 - PATRÓN DE CAMBIAR EL
TAMAÑO DE MARCO DE
REFERENCIA
“Imagínate si algo tan sólido como
el carácter va a depender de Si
lloras o no”
“Imagínate si todo el mundo vamos
a sentirnos en la fuerza del
carácter por llorar, ¿dónde
estaríamos?
‣ En esta maniobra el terapeuta
ridiculiza la creencia
contrastándola con una
exageración de tipo
cuantificador universal,
buscando que el paciente
recapacite y ponga en duda la
infalibilidad de su declaración
17- PATRÓN DE DESARROLLAR
UNA METÁFORA
16 - PATRÓN DE LA JERARQUÍA DE
CRITERIOS
15 - PATRÓN DE SUBIR A UNA
META - PERSPECTIVA
14- PATRÓN DE CAMBIO DE
MARCO TEMPORAL
Programación Neurolingüística
En este caso el terapeuta se toma el
tiempo de crear una historia que
lleve a un reencuadre de contenido o
de contexto como vehículo para abrir
la posibilidad de nuevas creencias.
“¿Qué crees que realmente sea más importante
que la gente pueda expresar sus sentimientos o
que los reprima por no mostrar una debilidad de
carácter?”
“¿Qué crees que es más valioso para ti como
ser humano conocerte y aceptarte como eres o
preocuparte por lo que aparenta?”
‣ En este caso el terapeuta propone una
ilusión de alternativas en el que el paciente,
de contestarla directamente, da pie a una
comprensión de sus valores y a
concentrarse en cosas más provechosas
desde un punto de vista terapéutico.
“¿En qué le ayudaría a la gente
pensar que para tener carácter
fuerte no debe llorar?”
“Si trataras de ayudar a otro con
una idea como la tuya que le
dirías que le permitirá aceptarse
a sí misma como es?”
“Te podrá parecer así a estas
alturas, pero más adelante te
reirás cuando pienses en cómo
pudiste tomar tan en serio esta
idea”
‣ El terapeuta reta la infabilidad
de la creencia recalentando
que está no es ni monolítica ni
universal y que tiene sentido
sólo por el lapso de tiempo.
Por lo tanto se pretende hacer
que el paciente no se aferré
tanto a una creencia pasajera.
BIBLIOGRAFÍA: Psic. JOSÉ ANTONIO ZAMORA BARRERA M. Ps. 2014. CÓMO FUNCIONA LA PNL, GUÍA PASO A PASO DE LOS ELEMENTOS Y PROCESOS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA.

DIRECTOR Y EDICIÓN
Catalogo de Técnicas terapéuticas
N 7- 2018, Edición especial.
PUBLICACIÓN DE:
Nuevas técnicas y terapias en psicología
PRESIDENTE
Mtro. Israel Navarro Maldonado
DIRECTOR EJECUTIVO
Mtro. Israel Navarro Maldonado
EDITOR
Est. Areli Díaz Rdoríguez
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