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2<br />
<strong>FEBRERO</strong> <strong>2019</strong><br />
6 Consejos<br />
para tener una imagen<br />
100% ganadora<br />
Atención al Cliente<br />
Cuéntame tu historia<br />
Ricardo Froylán<br />
Metas Inteligentes<br />
Proyecto de Negocio<br />
ClubCRECE • 1<br />
SEGUNDO NÚMERO - <strong>FEBRERO</strong> <strong>2019</strong>, ESTADO DE MÉXICO, www.clubcrece.com.mx
LA OPORTUNIDAD<br />
PARA QUE TE CONOZCAN<br />
ESTÁ AQUÍ<br />
PRÚEBANOS<br />
6<br />
9<br />
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23<br />
6 Consejos para tener una<br />
imagen 100% ganadora<br />
Atención<br />
al cliente<br />
Cuéntame tu historia con: FROYLÁN CATAÑO<br />
TEURAPEUTA QUIROFÍSICO<br />
EmprendeTIPS<br />
LO QUE DEBE CONTENER<br />
TU PROYECTO DE NEGOCIO<br />
Directorio<br />
18<br />
Metas<br />
Inteligentes<br />
2 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 3
Prólogo<br />
Es un hecho que los emprendedores se han convertido en los nuevos<br />
héroes de la economía mexicana, hoy en día el pensamiento de los<br />
jóvenes esta puesto en lograr un negocio exitoso y ser sus propios<br />
jefes. Es duro el recorrido y no es fácil pero día a día apuestan a un<br />
nuevo México a fuerza de trabajo, mucho talento e innovación. Por<br />
otro lado, están quienes han hecho una larga carrera profesional<br />
y ahora desean emprender para darle más sentido a la vida, y por<br />
último también aquellos que por falta de trabajo buscan lograr su<br />
independencia.<br />
Si ya te decidiste a tener tu propio negocio sea cual sea tu caso,<br />
ten en cuenta que ya existen ciertas “recetas” para el éxito pero<br />
ninguna es 100% segura. Sin embargo hay elementos que no puedes<br />
ignorar: 1. Tener una buena planeación que te permita visualizar tu<br />
negocio con prácticamente todos los elementos que influirán en el<br />
desempeño del mismo y 2. La ejecución. Esta última te permitirá<br />
mantener la operación diaria alineada a tus objetivos y metas que<br />
te hayas planteado.<br />
En este número te damos información con respecto a todos los elementos<br />
que debe llevar un Plan de Negocio, lo describimos en general en la<br />
sección de Emprende-Tips y a partir del siguiente número de la revista<br />
hemos creado para ti una sección llamada “Manos a la Obra”. ¡No te<br />
lo pierdas! ya que comenzaremos a detallar cada uno de los puntos del<br />
plan de negocio de tal forma que puedas poco a poco ir diseñando tu<br />
propio negocio. También encontrarás artículos que te ayudarán a cuidar tu<br />
imagen y a entender cómo montar una estrategia adecuada para lograr un<br />
eficiente servicio al cliente.<br />
Estamos seguros que esta información te ayudará a hacer nuevos<br />
planteamientos para tu negocio.<br />
¡Comunícate con nosotros!<br />
Carta del Director<br />
Les doy una cordial bienvenida a este espacio, nuestra<br />
intención es impulsar a nuestros lectores cuando se deciden<br />
a emprender.<br />
Antes que nada quiero platicarte mi historia…he sido<br />
emprendedora desde que tenia 17 años, cuando terminé<br />
mi carrera, con mucho trabajo pude conseguir mi primer<br />
empleo, en ese momento la única arma con la que cuentas<br />
es con “Tu poder vendedor”, es decir, el poder de la<br />
palabra que tengas para convencer a un empleador de que<br />
el contratarte será una buena inversión. Como para todos<br />
fue difícil pero lo logré en mi entrevista cuando planee un<br />
discurso en donde mostraba la confianza en que sentía en<br />
mi misma, de que yo era una persona apasionada por el<br />
trabajo y que no encontrarían en ningún otro lado, ¡en fin!<br />
Si era lo único que tenía pues entonces tendría que usarlo<br />
a mi favor.<br />
El trabajo lo obtuve después de varios intentos y no fue<br />
fácil, pues prácticamente no entendía bien lo que tenía que<br />
hacer, en las universidad te enseñan muchos conceptos<br />
pero a veces nos falta aprender a “venderte a ti mismo”.<br />
Estuve algunos años en empresas de Tecnologías de<br />
Información, con el tiempo decidí estudiar una especialización<br />
en Mercadotecnia y mi trabajo estuvo centrado en crear<br />
proyectos nuevos y diferentes para distintos clientes cada<br />
semana. La creatividad salió y entonces entendí que para<br />
mí el comenzar nuevos proyectos es lo que me apasiona y<br />
es lo que mejor hago.<br />
Así cada persona va por la vida encontrando sus talentos y<br />
sus pasiones.<br />
Por esta razón nació Club Crece y las metas que nos hemos<br />
puesto para las ediciones de nuestra revista son:<br />
• Difundir información relevante para el desarrollo del<br />
emprendimiento en diferentes áreas como son: fiscal,<br />
administrativa, legal, de registro de marcas, de diseño,<br />
estrategias de mercadeo, etc.<br />
• Buscamos influir para que más personas se sumen al<br />
emprendimiento y así elevar la economía de nuestro país<br />
• Deseamos construir una red de emprendedores para<br />
lograr vincularlos y facilitar sus negocios a través de la<br />
experiencia de otros. ¡Feliz Emprendimiento <strong>2019</strong>!<br />
Claudia Cataño<br />
Director General<br />
4 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 5
6 CONSEJOS<br />
¿Te ha pasado que en algunas<br />
para tener una imagen 100% ganadora<br />
Por: Claudia Cataño<br />
ocasiones sientes que sólo te<br />
miran en vez de escucharte?<br />
En esos momentos no<br />
sabes si es por que te ves<br />
muy bien o por que algo<br />
en tu apariencia hace que<br />
llames la atención, no<br />
imaginas que es por cómo<br />
te ves o cómo hablas o por<br />
que no eres simpático (a),<br />
o por que lo eres. Lo cierto<br />
es que nunca sabrás qué<br />
piensan de ti, sin embargo<br />
puedes hacer mucho para<br />
que la percepción de<br />
las personas hacia ti sea<br />
que tienes una ¡Imagen<br />
ganadora!<br />
Es por eso que aquí te dejamos consejos para que<br />
cuides tu imagen, por que sea cual fuere tu negocio es<br />
importante que las personas te vean siempre como una<br />
persona exitosa.<br />
1. VÍSTETE PARA ATRAER A TU CLIENTE<br />
Es evidente que las personas buscamos productos y<br />
servicios que nos satisfagan, sin embargo, ¿ sabias que<br />
muchas compras se hacen por la vía emocional?. Una<br />
imagen que este acorde a tus metas de venta, acorde<br />
a lo que estas ofreciendo, con esto quiero decirte que<br />
las personas compramos a las personas, buscamos un<br />
estatus, un “pertenecer” un “yo quiero ser igual a”…así<br />
que vístete como quieras que todos deseen estar y seguro<br />
te buscarán. Algo importante es que no necesariamente<br />
tienes que vestir con la ropa más costosa, sin embargo,<br />
muchos prefieren seguir a las personas que “parecen<br />
tener éxito”. Así que el buen gusto y el invertir en tal vez<br />
un buen traje (según a lo que te dediques) hará que la<br />
percepción de tu negocio también sea atractivo.<br />
2. ¡ESCUCHA LO QUE DICES!<br />
El punto 1 no tendría efecto si cuando hablas proyectas<br />
inseguridad o que eres una persona no confiable, piensa<br />
lo que dices y cómo lo dices frente a tu cliente, siempre<br />
“ayuda” en vez de “vender”, no trates de ser impertinente,<br />
no intentes hablar a mil por hora, busca un balance entre<br />
tu vestimenta y tus palabras, piensa en un tono agradable,<br />
no grites ni exageres, cuida tus ademanes, tus expresiones<br />
incluso con tus amigos a los que tal vez quieras vender…tu<br />
cliente es lo más valioso y la primera impresión nunca se olvida.<br />
3. CONCORDANCIA DE TU ESTILO DE VIDA<br />
Para explicarte este punto te voy a dar unos ejemplos,<br />
imagínate que eres Health Coach o Mentor Nutricional,<br />
qué pensarían tus clientes si te vieran comiendo afuera<br />
del autobús en un puesto ambulante? No por que sea malo<br />
hacerlo, es por que seguramente en tus sesiones tratas de<br />
convencer a tus clientes de comportarse de cierta forma,<br />
entonces el mensaje que darías si te ven haciendo lo<br />
contrario es que tus enseñanzas no sirven de mucho. Otro<br />
ejemplo…imagínate que vendes filtros para agua y prometes<br />
una vida saludable, ¿qué pensarían tus clientes si te vieran<br />
tomando siempre bebidas gaseosas o agua de la llave?<br />
Si eres entrenador de alto rendimiento ¿qué crees que<br />
puedan pensar si no estas en forma? Con estos ejemplos<br />
no quiero decir que debes ser totalmente estricto y que si<br />
estas de vacaciones no puedas darte un gusto, pero piensa<br />
antes de hacerlo y cree en ti mismo para lograrlo. Este es<br />
un punto muy importante para vender dando el ejemplo.<br />
4. ESTILO COMPRADOR<br />
Investiga bien y conoce a tu cliente, para esto podrías<br />
intentar enterarte por medio de una investigación realizando<br />
un cuestionario o por observación y formularte ciertas<br />
preguntas como estas: ¿qué quieren?, ¿cómo compran? ¿Por<br />
qué lo compran? ¿En dónde les gusta comprar? ¿Cuál es su<br />
motivación? ¿qué características tienen los productos que se<br />
asemejan al tuyo?, etc.<br />
Una forma de lograr esta investigación es buscar encontrarte<br />
con ese estilo, en esos lugares, para estar en el punto correcto<br />
y en la forma de vida que tus clientes están y desean.<br />
5. SE EMPÁTICO CON TU CLIENTE<br />
Todo lo que te dicen tus clientes es importante (al menos<br />
para ellos) para ti es un parte aguas para conocerlos y<br />
ser cómplices o parte de su vida, investiga cuándo es su<br />
cumpleaños, su aniversario, los eventos importantes para<br />
el, etc. De ese modo un buen detalle puede ser hasta<br />
una sola llamada, no le restes importancia pues en esa<br />
llamada de felicitación le haces recordar que estás ahí<br />
para cuando se decida, y tal vez con mucha suerte en ese<br />
mismo momento te pida que lo atiendas.<br />
6. CONSEJOS ÚTILES:<br />
• Nunca modifiques tu reputación a cambio de dinero<br />
• Siempre escucha y habla solamente lo necesario<br />
• Primero entiende lo que quiere tu cliente, luego ofrece<br />
• No hostigues<br />
• Siempre ofrece la mejor versión de ti mismo<br />
• Da una buena sonrisa<br />
• Da seguimiento a tus prospectos y atiende lo que<br />
ellos te solicitan<br />
• Aprende a decir “NO” cuando es necesario.<br />
6 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 7
Por: Claudia Cataño<br />
Joyería artesanal mexicana<br />
Rebeca Flores<br />
(55) 1092.0743<br />
cristy gutierrez<br />
(55) 4515.6059<br />
hyppiechic11@gmail.com<br />
¿Qué podrías hacer para que<br />
tus clientes siempre se sientan<br />
atendidos?<br />
¿Qué información es la que tus<br />
clientes te agradecerán cuando<br />
decidas cambiar las condiciones o<br />
cancelar tus servicios?<br />
¿Con qué frecuencia podrías<br />
investigar el nivel de satisfacción<br />
de tus clientes sobre tus servicios?<br />
El secreto está en mantener la comunicación que entre<br />
quien entrega los productos o servicios a los clientes,<br />
tú como emprendedor y tus propios clientes.<br />
Tú eliges, ser profesional en tus acciones y entrega<br />
de tus servicios, o simplemente trabajar para ti sin<br />
importarte tus clientes, en este último caso, el éxito no<br />
está asegurado.<br />
Hablemos un poco de respeto al cliente:<br />
Hablando del respeto, este es la consideración o atención que<br />
se debe a una persona. Podemos decir también que es el<br />
sentimiento que lleva a reconocer los derechos y la dignidad<br />
del otro. Nuestra dignidad de personas se sitúa entre el respeto<br />
a nosotros mismos y la del respeto a los demás para estar<br />
seguros de que se es amable y además se mantiene una<br />
relación estable de cordialidad y profesionalismo, recuerda<br />
que tus actitudes y acciones te definen como persona y<br />
tus servicios estarán sujetos a la imagen que proyectes de<br />
confianza o desconfianza<br />
Si tú eres quien entrega estos servicios y por cualquier<br />
razón ya no vas a trabajar en ellos o van a cambiar las<br />
condiciones, es preciso que hagas todo lo que este a tu<br />
alcance para que le des información a tus clientes sobre los<br />
cambios o el retiro del servicio, esto hará que tus clientes<br />
comprendan los cambios y acepten uno nuevo en caso<br />
de así convenirlo. Muchos seguramente no lo aceptarán<br />
por que ya no les convenga o no les satisfaga, pero de<br />
algo si estarás seguro: Que tu cliente se sentirá atendido y<br />
agradecido de que le hayas informado.<br />
Cuando estamos del lado del consumidor: Muchas veces sucede<br />
que te ofrecen un servicio, lo tomas, te gusta, te acostumbras,<br />
lo adoptas y de repente este servicio te lo niegan, la persona<br />
que te lo daba ya no esta disponible, o simplemente se va y te<br />
deja con las manos vacías cuando más lo necesitabas, cuando<br />
más estabas a gusto, no te dan una solución favorable para<br />
seguir obteniéndolo, no te dan explicaciones o simplemente,<br />
desaparece, o cambia. ¿ Te suena familiar?<br />
8 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 9
Otras veces accedes a un servicio muy contento de lo que haz adquirido pero cuando es<br />
el momento de recibirlo resulta que el trato no es cordial o simplemente no lo entregan en<br />
los términos acordados.<br />
Esto tiene mucho que ver con la planificación de la entrega de tus servicios y por<br />
supuesto con el respeto y el profesionalismo con el que tratas a tus clientes, no<br />
importa si a la persona a quien le das tus servicios te agrada o no, si te cae<br />
bien o no, finalmente si te paga tus servicios y los has atraído a ti para<br />
consumirlos, pues es tu cliente y hay que tratarlo con amabilidad sin<br />
hacer distinción entre uno y otro.<br />
Nosotros como consumidores cuando nos sucede algo como esto<br />
no tenemos opción más que buscar nuevamente quién nos dará<br />
ahora ese servicio, seguramente en ese momento estaremos en<br />
la posición de NO recomendar más a esa persona, de estar<br />
molestos y peor aún, pudiera haber malos comentarios hacia<br />
ti si tu eres quien deja plantados a tus clientes o a la empresa<br />
a quien representas.<br />
Entonces, si estoy en posición del negocio y prestadora<br />
de servicios … ¿que puedo hacer para que esto no me pase?<br />
• No ofrezcas servicios cuando no estas preparado para<br />
darlos, ya que esto te llevará a una mala imagen que te<br />
afectará en el futuro.<br />
• Planifica tu entrega de servicios de tal forma que cubras<br />
las necesidades de tus actuales clientes.<br />
• Si tienes algún problema interno para la entrega, avisa<br />
a tus clientes, se amable con ellos y explica tus demoras,<br />
busca compensarlos con algo.<br />
• Si estas decidido a ya no dar ese servicio, busca una solución<br />
alternativa para tus clientes, habla con ellos y planea una transición<br />
oportuna para que tus clientes queden satisfechos.<br />
• Envía siempre la información a tus clientes sobre los cambios cuando<br />
tus servicios se cancelen o se modifiquen.<br />
• Asegúrate que la o las personas que entregan los servicios en tu negocio, estén<br />
capacitadas y enteradas del trato que esperas que ellos tengan hacia los clientes.<br />
Es un hecho que el servicio al cliente se ha convertido en el eje sobre el que giran todos<br />
los departamentos de la empresa o de un negocio. Disponer de un servicio de atención al<br />
cliente eficaz es la mejor estrategia para conseguir clientes satisfechos y captar nuevos.<br />
Un cliente contento vende más que cualquier acción de marketing.<br />
Hay varias formas en que puedes apoyar al personal de tu negocio para que el<br />
servicio al cliente siempre sea con alta calidad, para esto te proponemos que<br />
capacites a tus empleados o si no los tienes, que tú mismo atiendas a un<br />
curso o tomes en cuenta los siguientes puntos:<br />
Objetivo de la capacitación<br />
• Conocer y practicar los fundamentos básicos para<br />
maximizar la satisfacción de los clientes.<br />
• Desarrollar técnicas para el manejo de situaciones difíciles.<br />
• Implementar soluciones a problemas y requerimientos<br />
de los clientes, anticipándose a sus objeciones.<br />
Contenido de la capacitación<br />
• Importancia del servicio en los negocios.<br />
• ¿Qué busca un cliente? ¿Qué buscas tú como<br />
emprendedor?<br />
• Define cómo quieres que se atienda a tus clientes<br />
• Define las promesas de venta y servicios, es decir, qué<br />
esperas cuando se vende o se da un servicio<br />
• Define un listado en donde describas todos los pasos<br />
a seguir para entregar cada producto o servicio,<br />
incluyendo las leyendas de ¿Qué decir? ¿Qué NO<br />
decir? ¿Qué responder? ¿Cómo dar seguimiento a una<br />
queja? ¿Quién atiende las quejas?, etc.<br />
• Define un proceso bien detallado de ¿Cómo atender a<br />
los clientes de manera presencial? Y ¿Cómo atender a<br />
los clientes de manera remota?<br />
• Y finalmente: define una encuesta de servicio orientada<br />
a que la llenen tus clientes<br />
Espero que te haya gustado este artículo y deseo que puedas ponerlo en práctica.<br />
Club Crece te impulsa a que tus procesos de atención al cliente sean bien<br />
definidos para que el resultado se vea reflejado en tus ventas. ¡Acércate<br />
a nosotros!<br />
10 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 11
FROYLÁN, PLATÍCANOS UN POCO DE TI Y DE LO QUE<br />
HACES EN TU CONSULTORIO.<br />
Me dedico a dar terapia de rehabilitación a pacientes que<br />
han sufrido alguna lesión muscular articular o ligamentosas<br />
hasta su rehabilitación total a través de técnicas como:<br />
láser terapéutico, electro-terapia, hidroterapia, masaje<br />
manual, percutor, acupuntura, ventosas, moxibustión.<br />
Ricardo Froylán es un Terapeuta<br />
Quirofísico con 10 años de<br />
experiencia, estuvimos en su<br />
consultorio y platicamos un poco<br />
de cómo ha sido su recorrido como<br />
emprendedor.<br />
Atención a domicilio para pacientes que no se pueden<br />
mover, así que llevo un equipo médico a su casa para<br />
poderlo atender, esas terapias las doy una vez a la semana<br />
o dependiendo de la lesión.<br />
¿CÓMO ES EL SERVICIO DE REHABILITACIÓN?<br />
El paciente que requiere rehabilitación por alguna lesión o<br />
falta de movimiento en alguna parte de su cuerpo, necesita<br />
terapia que se aplica con las técnicas ya mencionadas en<br />
al menos 5 sesiones y puede alargarse dependiendo del<br />
daño que presente. He aplicado hasta 50 sesiones para<br />
lograr la curación en pacientes muy enfermos.<br />
que quiero decir con esto es que cuando acuden al Médico<br />
se supone que ellos deberían remitirlos a terapia con<br />
algún especialista, pero en lugar de eso sólo les recetan<br />
medicamentos para el dolor y muchas veces no tienen una<br />
atención adecuada desde el principio.<br />
¿CÓMO TE HAS PREPARADO PARA PODER DAR ESTAS<br />
TERAPIAS?<br />
El camino no ha sido fácil, ha sido a base de estudio y<br />
mucha dedicación. Logré un título como Terapeuta en la<br />
escuela PALMER DE CIENCIAS QUIROFÍSICAS A.C., y<br />
para complementar mi terapia recientemente estudié y<br />
me titulé como Osteópata en la Universidad de Chapingo.<br />
También he aprendido a atender los pacientes poco a poco<br />
trabajando junto con Médicos muy experimentados.<br />
¿QUÉ ES LO QUE TE CUESTA MÁS TRABAJO DE TU NEGOCIO?<br />
Lo más difícil es lograr que los pacientes adquieran su paquete<br />
de terapias, es decir, lograr ventas. También me cuesta mucho<br />
trabajo que “Las asistentes administrativas” tengan un mejor<br />
trato en el servicio a los pacientes, en la forma en cómo se<br />
dirigen a la gente, cómo les hablan etcétera.<br />
Un gran problema que he observado en estos años<br />
es la cultura de la gente, cuando se siente mal de su<br />
cuerpo va al medico general y no acudan directamente<br />
con nosotros, la mayoría de mis pacientes ya llegan muy<br />
enfermos, después de haber ido a muchos médicos. Lo<br />
Muchas veces los pacientes quieren que el terapeuta<br />
siga sus instrucciones y no respetan, eso me llena de<br />
frustración muchas veces y hay que afrontarlo.<br />
¿QUÉ ES LO QUE MÁS TE HA FUNCIONADO PARA TENER<br />
CADA VEZ MÁS PACIENTES?<br />
El hacer bien mi trabajo para que los pacientes se curen<br />
es lo que lleva a la recomendación, que para mí es la<br />
mejor herramienta que tengo por que ellos me refieren y<br />
poco a poco me van conociendo más personas.<br />
CUÉNTANOS ¿QUÉ NECESITA UN EMPRENDEDOR PARA<br />
TENER UN NEGOCIO COMO EL TUYO?<br />
Bueno, antes que nada tener preparación profesional para<br />
atender este negocio ó contratar buenos terapistas.<br />
Además de:<br />
• Un local de al menos 20 m2<br />
• Permisos de COFEPRIS (Licencias sanitarias)<br />
• Permisos de funcionamiento del municipio<br />
• Teléfono<br />
• Un escritorio<br />
• Una asistente administrativa (Secretaria)<br />
12 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 13
Consulta De<br />
Terapia Física<br />
$400<br />
por terapia<br />
Consulta de valoración gratuita<br />
Una sesión de presoterapia<br />
gratuita en la contratación de<br />
su paquete de 5 terapias físicas<br />
Ó 20% de descuento<br />
Citas al: 5891.1701 Whatsapp: (55) 6617.9421<br />
Para la terapia:<br />
• Al menos 2 camillas para terapia<br />
• 1 horno de microondas<br />
• 1 equipo tense para electroterapia<br />
• 1 ultrasonido<br />
• 1 laser para terapia<br />
• Equipo de al menos 4 ventosas<br />
• 1 set de 6 toallas de baño<br />
• 1 set de 20 toallas de medio baño<br />
• 1 set de 20 toallas de manos<br />
• 1 hielera mediana<br />
• Instrumental como pinzas de keyi, riñon, mechero<br />
• Alcohol<br />
• Pomadas para masaje y aceites<br />
• Cintas quineosológicas<br />
• Al menos 4 juegos de sábanas<br />
• 4 batas para los pacientes<br />
• 2 bancos<br />
¿QUÉ SATISFACCIONES EN TU VIDA TE HA DADO ESTE<br />
NEGOCIO?<br />
Que mis pacientes terminen sus terapias felices de haber<br />
alcanzado la curación, sin dolor, además te lo agradecen<br />
mucho, ellos mismos me envían más pacientes. Me quedo<br />
contento de saber que pude ayudar positivamente en sus vidas.<br />
¿QUÉ LES RECOMIENDAS A QUIENES PIENSAN PONER<br />
UN NEGOCIO COMO ESTE?<br />
Que estén bien preparados y que sepan escuchar bien a<br />
sus clientes, que tengan mucha tolerancia a la frustración<br />
por que muchos pacientes dejan la terapia o no se<br />
recuperan en el tiempo estimado, sin embargo esto es<br />
normal pero hay que tener mucha paciencia.<br />
En Club Crece agradecemos el<br />
tiempo otorgado y las promociones<br />
que tiene Froylán para nuestros<br />
lectores. Deseamos que su terapia<br />
continúe como hasta ahora y que siga<br />
creciendo para que más personas<br />
disfruten de su plena salud.<br />
Un plan de negocio es un documento muy<br />
detallado que describe todos los elementos<br />
de tu negocio deseado, ya sea que lo quieras<br />
mejorar o que lo quieras iniciar, este es el<br />
documento que debes tener siempre en<br />
cuenta como emprendedor y considerar<br />
documentarlo ya que ahí se describen las<br />
actividades y se definen los lineamientos<br />
de todo el entorno del negocio.<br />
Este documento tiene una estructura muy<br />
precisa, sin embargo debes adaptarlo a<br />
tus necesidades.<br />
Emprendetips<br />
Lo que debe contener TU<br />
proyecto de negocio<br />
¿Y para qué puede servirte?<br />
Bueno, es aquí en donde te das cuenta de toda la inversión<br />
que vas a necesitar para lograr tener tu negocio justo como<br />
lo quieres, ya que un punto bien importante es definir las<br />
inversiones y gastos que vas a tener, también vas a definir<br />
perfiles de puestos, organigramas, diseños de tu negocio,<br />
cuestiones de imagen, logotipo, etc.<br />
No sólo te va a servir para definirlo y para que tengas muy<br />
claro lo que tú quieres tener en tu negocio ideal, sino que<br />
también es un instrumento para que puedas lograr algún<br />
financiamiento o que atraigas inversionistas a tu negocio.<br />
Tu plan va de un panorama muy general a uno muy detallado<br />
del negocio, por lo que te recomendamos que planifiques<br />
tus actividades y consideres realmente en documentarlo<br />
para que te des una idea más clara de cuán redituable<br />
pudiera ser tu negocio.<br />
14 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 15
Nosotros en Club Crece te apoyamos para que puedas<br />
definir este plan y deseamos que esta información que a<br />
continuación te la obsequiamos sea usada en tu beneficio<br />
como emprendedor.<br />
Quédate pendiente de todos nuestros Emprende-Tips ya<br />
que todo el año <strong>2019</strong> estaremos detallando cada punto<br />
de este documento y estaremos resolviendo las dudas de<br />
nuestros lectores.<br />
Aquí te dejo una guía muy detallada de los puntos a cubrir<br />
cuando realizas un plan de negocio:<br />
1. Define tu negocio<br />
Nombre de la empresa<br />
Nombre del proyecto<br />
Giro<br />
Responsable del proyecto<br />
Correo electrónico<br />
Teléfonos<br />
Fecha de inicio del proyecto<br />
Nombre de los integrantes del equipo<br />
2. Crea un índice ya que éste te servirá para ir siguiendo<br />
paso a paso la documentación de tu emprendimiento.<br />
(Nosotros te obsequiamos esta información)<br />
3. Sigue paso a paso el índice para documentar todo tu proyecto<br />
Para lograrlo: ¡Acércate a los expertos<br />
para completar tu plan!<br />
Para documentar tu plan de negocio observarás que<br />
necesitarás apoyo de áreas específicas como son:<br />
Terapias para<br />
sanar<br />
física y emocionalmente<br />
de manera integral<br />
Sesiones<br />
desde $350<br />
BIOMAGNETISMO MÉDICO: LA O PCIÓN para estar<br />
sano, sin medicamentos y al alcance de todos.<br />
OBC: D esbloquea la e moción q ue t e tiene d etenido<br />
física y emocionalmente.<br />
FLORES DE BACH: Estar y sentirte bien emocionalmente.<br />
AURICULOTERAPIA: Excelente a poyo para s anar. Bajar<br />
de peso y quitar el dolor.<br />
SESIONES D E BIOENERGÉTICA (psicocorporal) para<br />
sanar las heridas de la infancia.<br />
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CONSULTORIO SANTA CRUZ DEL MONTE #26 A 3 MIN.<br />
DE FUENTES DE SATÉLITE. CEL: (55) 3332. 2863<br />
• Diseño de imagen corporativa (Logotipo, letreros,<br />
espectaculares, etc.)<br />
• Plan financiero (Costos, inversiones, gastos, etc.)<br />
• Mercadotecnia (Investigación de mercado, de<br />
competencia, etc.)<br />
• Legal (Contratos, inscripciones, actas constitutivas, etc.)<br />
• Arquitecto (En caso de diseño de local o negocio)<br />
¡En Club Crece te apoyamos en las<br />
áreas que necesites para lograr tu<br />
éxito emprendedor!<br />
Índice Proyecto de Negocio<br />
1. RESUMEN EJECUTIVO<br />
1.1. Concepto de negocio<br />
1.2. Mercado meta:<br />
1.3. Principales servicios:<br />
1.4. Capital requerido<br />
1.5. Proyección de ventas<br />
1.6. Recuperación de la inversión<br />
2. EL EMPRENDEDOR<br />
2.1. Datos personales<br />
2.2. Experiencia profesional<br />
2.3. Escolaridad<br />
3. ASPECTOS GENERALES<br />
3.1. Concepto de empresa<br />
3.2. Justificación de tu empresa<br />
3.3. Necesidades detectadas en<br />
el mercado<br />
4. MERCADO<br />
4.1. Información de tu giro<br />
4.2. Mercado meta<br />
4.2.1 Perfil del cliente<br />
4.3. Mercado potencial<br />
4.4. Investigación de mercado<br />
(entrevista)<br />
4.4.1 Metodología<br />
4.4.2 Periodo de levantamiento<br />
4.4.3 Objetivo<br />
4.4.4 Tamaño de la muestra<br />
4.4.5 Diseño de la entrevista<br />
4.4.6 Resultados<br />
4.4.7 Análisis de resultados<br />
4.4.1 Diseño de la entrevista<br />
4.4.8 Resultados de la entrevista<br />
4.4.9 Análisis de resultados de la<br />
entrevista<br />
4.5. Análisis de competencia<br />
4.5.2 (Nombre de la competencia 2)<br />
4.5.3 (Nombre de la competencia 3)<br />
4.6. Foda<br />
4.6.1 Análisis foda<br />
4.6.2 Formulación de estrategias<br />
5. ESTUDIO TÉCNICO<br />
5.1. Ubicación de la empresa<br />
5.2. Distribución física de<br />
las instalaciones de la<br />
empresa<br />
5.3. Cultura organizacional<br />
6. OBJETIVOS DE LA EMPRESA<br />
6.1 Mision<br />
6.2 Vision<br />
6.3 Valores<br />
6.4 Objetivo general<br />
6.5 Organigrama<br />
6.6 Descripción de puestos<br />
6.1. Condiciones de trabajo<br />
7. PRODUCTOS Y COMERCIALIZACION<br />
7.1. Descripción de productos ( bienes y/o<br />
servicios)<br />
7.2. Posicionamiento<br />
7.2.1 Ventajas competitivas<br />
7.2.2 Estrategias de diferenciación<br />
7.3. Proceso de producción y/u operación<br />
7.4. Proceso de comercialización<br />
7.5. Proveedores y sus características<br />
8. IDENTIDAD CORPORATIVA<br />
8.1. Logotipo<br />
8.2. Aplicación de logotipo a imagen<br />
corporativa<br />
9. FINANZAS<br />
9.1. Depreciación<br />
9.2. Amortización<br />
9.3. Clasificación de los costos<br />
9.4. Resúmen de costos y punto de equilibrio<br />
9.5. Flujo de efectivo<br />
10. LEGAL<br />
10.1. Tramites de apertura<br />
10.2. Estructura legal<br />
10.3. Derechos de marca<br />
16 • Impulsando al Emprendedor<br />
¿Dudas? ¿Preguntas? info@clubcrece.com.mx<br />
ClubCRECE • 17
METAS<br />
inteligentes<br />
Cuando quieras que<br />
algo nuevo suceda en tu<br />
vida ¡Comprométete a<br />
hacerlo realidad!<br />
Haz lo que sea necesario para obtener el resultado<br />
que deseas. Cuando te has decidido a emprender, es<br />
hora de comprometerse a los pasos que le traerán un<br />
negocio exitoso.<br />
Diviértete creando “METAS INTELIGENTES” (Smart Goals).<br />
No permitas que la pregunta “¿cómo hacerlo?” o dudas que<br />
tengas de ti mismo (a) te invadan para detener las metas<br />
propuestas que te llevarán a donde quieres ir. Cada META<br />
INTELIGENTE tiene cada uno de estos cinco elementos:<br />
• Específico<br />
• Medible<br />
• Alcanzable<br />
• Arriesgado (requiere tomar algún riesgo)<br />
• Tiempo limitado<br />
Te recomendamos que tu<br />
negocio este balanceado y<br />
orientado en todo aquello en lo<br />
que eres un experto y/o tienes<br />
conocimiento, en todo lo que<br />
eres apasionado ya que será<br />
más fácil para ti lograrlo, así<br />
que prevé que para el logro de<br />
tus metas ya cuentes con:<br />
• Experiencia<br />
• Habilidades natas o<br />
adquiridas<br />
• Conocimiento y o manejo<br />
de herramientas<br />
Si no es así, considera capa--<br />
citarte antes de empezar y no<br />
te rindas.<br />
A medida que creas tus metas, ten en cuenta lo siguiente:<br />
• Estás en el lugar perfecto en tu vida ahora, exactamente<br />
donde necesita estar.<br />
• Todo lo que necesites para empezar saldrá a la superficie.<br />
• El punto de “Yo puedo”, está en el presente y no en el<br />
pasado o en el futuro<br />
• Crea su propia realidad ya que eres infinitamente poderoso.<br />
• Simplemente: decide lo que quieres y ve hacia él<br />
fijándote ese objetivo.<br />
• Elije que siempre sea “el éxito” un sentimientos<br />
de abundancia que llevas en tu mente más allá de<br />
cualquier fracaso que hayas tenido, ya que ¡Hoy es un<br />
día diferente! Y es una decisión tuya tener éxito o no, es<br />
solo eso, una elección.<br />
• Decide que cada meta estará acorde a el logro de tus objetivos<br />
• Elige tus metas que al hacerlas te sentirás feliz por que<br />
además son parte de ti, de tu vida, de tus pasiones, de<br />
tus talentos<br />
• El 100% de compromiso es fácil. 99% de compromiso<br />
es difícil.<br />
Y desiste de las metas cuando:<br />
• Te hace sentir incómodo (a), o consideras que no es<br />
adecuada para el negocio<br />
• El cumplimiento de la meta no te lleva de ninguna<br />
forma al objetivo que fijaste desde un principio o que es<br />
irrelevante cumplirla<br />
• Que al quererla cumplir, estarás incurriendo en prácticas<br />
indeseables o deshonradas.<br />
• Que con estas metas destruyas a otros o pases por<br />
encima de tus principios como persona.<br />
• Ahora es el momento de empezar. Toma acción que te mueva<br />
• Adelante todos los días.<br />
• Las victorias vienen con” fallas “.<br />
• Cada esfuerzo es una oportunidad para aprender y<br />
redescubrirse.<br />
• Tu eres capaz. Las respuestas que buscas ya están<br />
dentro de ti.<br />
• Haga que su objetivo sea digno de ti.<br />
• Confía en tu intuición.<br />
• Persistir es hacer que suceda las cosas, esfuérzate para<br />
equilibrarlo<br />
• Incluye objetivos para todas las facetas de su desarrollo<br />
como emprendedor<br />
• Habilidades / Herramientas<br />
• Experiencia<br />
• Ingresos, Número de Clientes<br />
• Conocimiento<br />
• Sistemas de Apoyo, Comunidad, Asociaciones<br />
Profesionales<br />
• Crecimiento Personal, Superación de Obstáculos Personales<br />
¡EL ÉXITO COMIENZA EN TU CABEZA... EN TUS<br />
PENSAMIENTOS!<br />
EJEMPLOS DE METAS INTELIGENTES:<br />
• Contactar 4 prospectos cada semana durante 4 meses<br />
comenzando el 1 de Marzo <strong>2019</strong><br />
• Tener mi sitio de internet en línea con todo el contenido<br />
de mis productos el 4 de abril de <strong>2019</strong><br />
• Tener 4 presupuestos para contratar local comercial en<br />
zona específica para el 15 de mayo de <strong>2019</strong><br />
• Tener mi publicidad diseñada para el 2 de mayo de<br />
<strong>2019</strong><br />
• Lograr 8 ventas diarias de mi producto X<br />
• Tener el total de mis clientes deseados para finales de<br />
Diciembre de <strong>2019</strong><br />
Y ahora, ¡te deseamos mucha suerte!<br />
18 • Impulsando al Emprendedor<br />
ClubCRECE • 19
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