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Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
Automatizar<br />
los procesos<br />
=<br />
ventajas para<br />
la empresa<br />
Por: Natalia Rivas<br />
Los días de buscar un papel en medio de un mar<br />
de cajas empolvadas, hacer enormes colas para<br />
pagar un servicio o esperar una respuesta por<br />
semanas están llegando a su fin. Las nuevas tecnologías<br />
y aplicaciones aparecieron para evitarnos trámites<br />
engorrosos y facilitar procesos pensando en el cliente.<br />
Según cifras del Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y<br />
Censos (Inec), para el año 2017, en el país, el 40,7%<br />
de las personas emplearon Internet para obtener información,<br />
mientras que el 31% lo usó como medio de<br />
comunicación en general. Esta tendencia es progresiva,<br />
y aumenta con el tiempo, por lo que muchas organizaciones<br />
están implementado procesos de automatización<br />
para poder brindar servicios ‘en línea’ más eficientes,<br />
simples y amigables con los usuarios.<br />
Aprovechar las<br />
bondades de la<br />
tecnología para<br />
hacer más eficientes<br />
los flujos de trabajo<br />
es la tendencia del<br />
sector empresarial.<br />
Conozca los grandes<br />
beneficios de esta<br />
estrategia.<br />
Un salto productivo<br />
La automatización de procesos es un término<br />
que está dentro de un paraguas más grande: la<br />
transformación digital. El objetivo que persigue es<br />
la reducción de costos, mayor eficiencia en los<br />
flujos de trabajo y aprovechamiento de las capacidades<br />
del personal de la organización. Otro<br />
4<br />
Octubre 2019
i<br />
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
elemento presente es la reinvención<br />
de la experiencia del cliente.<br />
Martín Iturbide, presidente de Next<br />
Step, empresa dedicada a ofrecer<br />
soluciones de negocios basadas<br />
en tecnología, explica que hay una<br />
gran diferencia entre una operadora<br />
que ofrece darle una respuesta al<br />
cliente en 24 horas y aquella que<br />
puede proveer una solución al instante.<br />
Con la gestión automatizada<br />
de procesos, los datos están disponibles<br />
en todo momento, lo que<br />
se traduce en satisfacción inmediata<br />
del usuario.<br />
Para Iturbide, quien es ingeniero en<br />
sistemas de profesión, es importante<br />
aclarar que no se trata de<br />
que las máquinas reemplacen a los<br />
humanos por completo. Existirán<br />
ciertas funciones que puedan desaparecer,<br />
como la del mensajero<br />
que llevaba un documento de un<br />
lado a otro. Sin embargo, la toma<br />
de decisiones es una competencia<br />
exclusiva de los individuos en el<br />
área empresarial. Iturbide comenta que se puede<br />
automatizar cualquier tipo de procesos: créditos<br />
en los bancos, manejo de siniestros en aseguradoras,<br />
emisiones de pólizas de seguro, procesos<br />
de venta, manejo de campañas y más. Se trata<br />
de tareas secuenciales, que van de una persona<br />
a otra, y que, según lo que suceda en el trayecto,<br />
toman distintos caminos y todo se va registrando<br />
en un sistema.<br />
Pasos a seguir<br />
Cualquier empresa puede automatizar sus procesos.<br />
Dependiendo del tamaño será el costo-beneficio. Si se<br />
trata de una organización con pocas personas, donde<br />
la comunicación es directa, posiblemente tener una<br />
herramienta de administración no sea una prioridad.<br />
Pero si es un negocio con agencias, donde el personal<br />
está distribuido en varios puntos y se necesita estar<br />
sincronizado en las comunicaciones, entonces, implementar<br />
una automatización de procesos se vuelve<br />
indispensable.<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Análisis de procesos. Los encargados estudiarán<br />
cómo funciona todo en la empresa. Se reunirán<br />
con varios departamentos, entre ellos el de<br />
planificación. Es la parte consultiva, donde los<br />
expertos deben entender el negocio y el porqué<br />
de las acciones de quienes lo dirigen. En este<br />
punto se descubren las falencias y se proponen<br />
mejoras. Si se llega a un acuerdo se arranca con<br />
la automatización.<br />
Implementación de software. Lo siguiente<br />
es implementar el programa. Hay softwares de<br />
muchas marcas. En general, todos son buenos,<br />
lo complicado es el correcto entendimiento del<br />
proceso para reflejarlo en el programa. Ese es el<br />
truco. Siempre se tiene el flujo de trabajo interno<br />
pero es fundamental integrarlo con los sistemas<br />
de los clientes. El estar conectado a otras aplicaciones<br />
es lo que da un valor agregado.<br />
Realización de pruebas. Una vez que está<br />
desarrollada la solución viene la parte de ajustes.<br />
Se hacen pilotos para probar y cuando se llega<br />
a lo que se necesita, se lanza a producción, se<br />
realizan capacitaciones y entrenamientos. Las<br />
herramientas son fáciles, toda la interfaz es gráfica,<br />
lo que puede ser complicado es el flujo que<br />
se arme.<br />
Operación de flujo. Cuando ya está el proyecto<br />
en ejecución, se hacen reportes para determinar<br />
si el funcionamiento es el adecuado. En este<br />
momento, los gerentes pueden identificar problemas<br />
que haya se deban resolver. Los técnicos<br />
estarán ahí para hacer el seguimiento y modificar<br />
lo que sea necesario. El proceso no es algo estático.<br />
Siempre hay nuevas regulaciones, cambia el<br />
mercado, la competencia y hay que reevaluarlo<br />
cada cierto tiempo.<br />
Octubre 2019 5
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
Con el paso de los años, las herramientas tecnológicas han<br />
cambiado de nombre, pasando de workflows (flujos de trabajo)<br />
a Business Process Management (Gestión de Procesos de<br />
Negocio) hasta llegar a Digital Case Management (Manejo digital<br />
de casos). A medida que se han transformado los términos, se<br />
han sumado mejoras. En lo que es Digital Case Management se<br />
adquiere la posibilidad de incluir información adicional: archivos<br />
de Word, Excel, imágenes, todo lo que sea parte de un mismo<br />
caso. Entonces, ya no solo se cuenta con el formulario o base<br />
de datos estructurada sino que, además, hay que analizar contenido<br />
no estructurado como reportes, fotografías, videos y, a partir<br />
de esto, decidir. La ventaja es poder juntar más información.<br />
El sector público<br />
también se moderniza<br />
Así como la empresa privada ha optado por implementar<br />
procesos de automatización para mejorar<br />
la eficiencia en sus flujos de trabajo, en el sector<br />
público este mecanismo ha resultado útil para brindar<br />
un mejor servicio a los ciudadanos. La economista<br />
Marisol Andrade Hernández, directora general<br />
del Servicio de Rentas Internas (SRI), explica que<br />
su institución sigue un principio de simplicidad que<br />
apunta a brindar facilidades en el servicio para que<br />
los contribuyentes cumplan de manera sencilla las<br />
obligaciones tributarias. Por lo tanto, en los últimos<br />
meses, el SRI ha trabajado en la simplificación de<br />
sus trámites con la implementación de mecanismos<br />
tecnológicos.<br />
Como resultado, actualmente la declaración de<br />
impuestos toma seis minutos, frente a un aproximado<br />
de 30 minutos que tardaba con el anterior<br />
formulario. Además, se habilitó el servicio de pago<br />
directamente en la página www.sri.gob.ec, que permite<br />
ponerse al día en las obligaciones tributarias,<br />
a través de una transacción electrónica, desde la<br />
comodidad del hogar. Esto representa mayor seguridad<br />
en el resguardo de documentos y un innegable<br />
ahorro de tiempo y dinero para los contribuyentes,<br />
que también pueden actualizar su estado tributario<br />
el mismo día de pago.<br />
Razones para automatizar los procesos<br />
• Ahorro de recursos. En el momento en que los<br />
documentos no se almacenan de forma manual<br />
y física en la oficina, sino en la nube, se automatiza<br />
el proceso de búsqueda de esos archivos y<br />
se ahorra muchísimo tiempo, dinero y papel.<br />
• El equipo invertirá mejor su tiempo. Al restarles<br />
ciertas tareas a los colaboradores, estos<br />
podrán optimizar sus tiempos y volverse más<br />
eficientes en asignaciones más importantes.<br />
• Ventajas frente a la competencia. La empresa<br />
dará un servicio más rápido y con mayor control<br />
de calidad. Además, el equipo estará enfocado<br />
en hacer su trabajo de forma correcta y evitará<br />
errores que pueden poner en riesgo la relación<br />
con el cliente.<br />
• Cumplimiento de regulaciones. Al tener digitalizados<br />
los documentos, es más fácil ordenar<br />
y disponer de archivos que soliciten entidades<br />
rectoras. Además, constituye una medida de<br />
seguridad pues es un respaldo digital de documentos<br />
físicos que podrían desaparecer.<br />
• Mejor ambiente laboral. Los colaboradores<br />
de la empresa sentirán que se está invirtiendo<br />
en ellos, al darles una herramienta que realmente<br />
les ayude a hacer su trabajo, a organizarse<br />
y a desempeñarse de manera ágil.<br />
6<br />
Octubre 2019
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
La información,<br />
el activo más<br />
valioso de las<br />
empresas<br />
Las organizaciones públicas<br />
y privadas implementan<br />
modelos de seguridad de<br />
información como la norma<br />
ISO 27001. Una de las claves<br />
para proteger los datos<br />
es implementar políticas<br />
internas y externas.<br />
Por: María Fernanda Mejía<br />
Hoy en día la información es un “poder” que se<br />
almacena en gigabytes. Las organizaciones y<br />
empresas cuentan con bases de datos sensibles<br />
que guardan en sus servidores: información<br />
bancaria, clientes, fórmulas de negocios, propiedad<br />
intelectual, datos personales, etc. Si toda esa<br />
información llegase a las manos equivocadas, podría<br />
afectar a empresas públicas y privadas, a ciudadanos e<br />
incluso a los gobiernos.<br />
Las amenazas están presentes en toda la región. De<br />
acuerdo al ESET Security Report Latinoamérica 2019,<br />
un informe que se realiza cada año con alrededor de<br />
2500 empresas de diferentes sectores, el 61% de organizaciones<br />
sufrió por lo menos un incidente de seguridad<br />
por la infección con códigos maliciosos, que afectan a<br />
los sistemas y ponen en peligro la información. Mientras<br />
que, según el reporte de Kaspersky Lab del último año,<br />
Latinoamérica registra 45 ataques de virus por segundo.<br />
Por eso es importante proteger la información.<br />
Una manera de hacerlo es buscar asesoría especializada.<br />
Jorge Pichucho, técnico de Total Tek, empresa<br />
que ofrece, entre otros servicios, seguridad informática,<br />
dice que lo primero que se debe hacer es revisar cuál<br />
es la información crítica con la que cuenta una empresa,<br />
“¿qué pasa si la base de datos o los servidores se caen?<br />
¿cuánto dinero se perdería?”. La estrategia y la forma<br />
de proteger los datos dependen del sector al que pertenece:<br />
gobierno (entidades públicas), salud (hospitales),<br />
educación (universidades), industria (productos),<br />
bancos, cadenas (supermercados), etc.<br />
Entre los mecanismos de protección, explica el ingeniero<br />
informático, está por ejemplo usar contraseñas<br />
para el ingreso a los datos o implementar un software<br />
de autenticación de identidad. Sin embargo, una de las<br />
medidas más importantes es aplicar políticas de protección<br />
de datos, internas y externas, la amenaza puede<br />
estar afuera pero también dentro de la organización, ya<br />
que alguien dentro del personal podría vulnerar la información<br />
porque está cerca de ella. Es así que Pichucho<br />
recomienda que exista personal autorizado para manejar<br />
adecuadamente los datos.<br />
8<br />
Octubre 2019
i<br />
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
Gestión de la Seguridad de la<br />
Información (GSI)<br />
Los especialistas en protección de datos aplican modelos<br />
internacionales de seguridad para precautelar la información.<br />
José Jarrín, ingeniero informático y oficial de seguridad<br />
de la Cooperativa Cotocollao, explica que estas<br />
medidas se basan en tres pilares fundamentales: confidencialidad,<br />
integridad y disponibilidad de la información.<br />
Para entender los procesos a seguir, se utiliza la norma<br />
ISO 27001, que dicta las pautas sobre lo que se denomina<br />
Gestión de la Seguridad de la Información (GSI).<br />
Es así que “los agentes de seguridad toman decisiones técnicas<br />
que integran a usuarios, clientes, administrativos y la<br />
gerencia, para que en conjunto se construya una cultura de<br />
seguridad”. Para evitar que se filtre información, por ejemplo,<br />
el personal no debe usar correos electrónicos personales,<br />
apagar el computador, usar contraseñas, evitar las USB que<br />
puedan contener virus.<br />
En primer lugar, señala Jarrín, se hace un análisis de los<br />
activos que tienen valor para la organización, que pueden<br />
ser discos duros, USB, servidores, papel, etc. De acuerdo<br />
a la norma ISO, se identifican además las debilidades y<br />
amenazas que pueden afectar a esos activos. Además,<br />
se deben tener claras las condiciones legales tiene la<br />
empresa con sus clientes en el tema de la información.<br />
Luego, añade el agente de seguridad, se realiza una gestión<br />
y evaluación de los riesgos. Aquí, según la ISO, se<br />
eligen los controles que serán adecuados para la organización<br />
para: asumir, reducir, eliminar y transferir el riesgo.<br />
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Octubre 2019 9
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
Actualmente, muchas empresas ofrecen a sus clientes<br />
servicios automatizados o en línea, que al mismo<br />
tiempo recolectan y dan información. Toda esta data,<br />
señala Enrique Proaño, director de V&PGroup SA, no<br />
solo debe estar disponible, sino ser segura. Para eso es<br />
importante tomar en cuenta aspectos como “el acceso,<br />
que debe ser solo a personas autorizadas; la confidencialidad,<br />
en el caso de que la información viaje por<br />
canales inseguros como internet, no pueda ser usada<br />
por otros; la integridad, que no se la pueda modificar o<br />
alterar; y que esté disponible”.<br />
Otra manera de cuidar la información, dice Proaño, es<br />
implementar un sistema de respaldo de datos. Hay que<br />
tomar en cuenta que no solo por ataques informáticos<br />
vulneran la información, sino que puede suceder algún<br />
error involuntario o catástrofes naturales que destruyen<br />
los equipos. Una opción, añade el ingeniero, es la nube.<br />
Esta permite tener los datos incluso al otro lado del<br />
mundo, sin embargo, al estar en Internet, se debe tener<br />
las debidas precauciones para evitar filtraciones o robo<br />
de información.<br />
Los ciberataques<br />
La legislación<br />
El 16 de septiembre de 2019, los ecuatorianos empezaron la<br />
semana con la noticia de que la información de casi toda la<br />
población estaba siendo filtrada. Se estima que la información<br />
estaba en un servidor en Miami que no tenía los requisitos de<br />
seguridad establecidos y que era administrado por Novaestrat,<br />
una empresa ecuatoriana de marketing y análisis digital. Fueron<br />
alrededor de 18 GB de datos, como nombres, información<br />
financiera, estado civil y números de identidad.<br />
El tema abrió el debate sobre la necesidad de una ley. Ecuador,<br />
Venezuela y Bolivia son los tres únicos países de la región que<br />
no tienen una normativa al respecto, según dijo el Ministro de<br />
Telecomunicaciones, Andrés Michelena. Días después, entregó<br />
una propuesta a la Asamblea Nacional, que incluye un sistema<br />
para mitigar riesgos, un régimen de sanciones, un Registro<br />
Nacional de Protección de Datos Personales, entidades certificadoras,<br />
entre otros temas. etc.<br />
En Ecuador, añade Proaño, las instituciones públicas no<br />
pueden sacar los datos del país y tienen que usar un tipo de<br />
nube local, como la que ofrece la Corporación Nacional de<br />
Telecomunicaciones. En cambio, las empresas privadas pueden<br />
tener su centro de datos externamente.<br />
Los delincuentes cibernéticos se aprovechan de<br />
cualquier falla que exista en los sistemas para bloquear,<br />
dañar o acceder a la información. Los ataques<br />
más comunes tienen que ver con virus que se dispersan<br />
en los equipos. Puede sucederle a una persona<br />
en su casa o a una organización. Entre los ataques<br />
más comunes están, por ejemplo, el malware,<br />
que es un software malicioso<br />
que se infiltra en un sistema<br />
completo y lo daña. Según el<br />
informe de ESET, en el 2018,<br />
dos de cada cinco empresas<br />
de Latinoamérica sufrieron una<br />
infección por este virus.<br />
Una variación de este ataque<br />
y que está en auge es el<br />
ransomware, explica Jorge<br />
Pichucho. Se trata de un virus<br />
que encripta la información,<br />
bloquea los datos y aplica<br />
una contraseña; es decir que<br />
secuestra la información.<br />
Lo que buscan los ciberdelincuentes<br />
con este ataque<br />
es cobrar un rescate por la<br />
recuperación de la información, normalmente a<br />
través de dinero electrónico, que es más difícil de<br />
rastrear. Por eso, dice Jorge Pichucho, es importante<br />
contar con un back up o respaldo de la información.<br />
Según el reporte de ESET, el 22% de las<br />
empresas ecuatorianas encuestadas, sufrió ataques<br />
por este motivo.<br />
También están los gusanos, que<br />
generan copias de sí mismos, se<br />
reproducen y pueden infectar a<br />
otros equipos. Otro de los más<br />
comunes es el denominado pishing,<br />
que se refiere al envío de<br />
emails con una identidad falsa;<br />
si se hace clic en enlaces se<br />
puede estar instalando programas<br />
maliciosos. A través del<br />
pishing también se busca acceder<br />
a claves e información bancaria.<br />
Según Kaspersky Lab,<br />
Ecuador está en el octavo lugar<br />
de los países latinoamericanos<br />
que más ataques de pishing<br />
han sufrido en el último año.<br />
10<br />
Octubre 2019
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
Facturación electrónica,<br />
necesaria para las empresas<br />
Por: Carolina Hidalgo Ramírez<br />
La mayoría de nosotros hemos escuchado al menos<br />
una vez el término “facturación electrónica”. Esto<br />
se debe a que desde el año 2002, el gobierno del<br />
Ecuador, por medio de la Ley de comercio electrónico<br />
y firmas electrónicas, desarrolló las primeras normas<br />
legislativas que daban reconocimiento jurídico a los medios<br />
electrónicos en el país. Pero realmente, ¿en qué consiste<br />
la facturación electrónica? La página oficial del Sistema de<br />
Rentas Internas (SRI) lo define como un documento que<br />
cumple con los requisitos legales y reglamentarios exigibles<br />
para todos los comprobantes de venta, garantizando<br />
la autenticidad de su origen y la integridad de su contenido.<br />
Tradicionalmente, antes de emitir una factura se debía<br />
acudir a una imprenta autorizada por el SRI y comprar<br />
un talonario de facturas de papel. Estos talonarios tienen<br />
un número de autorización único que viene impreso en el<br />
papel junto con el número de cada documento.<br />
Hoy por hoy, con la facturación electrónica, dejamos atrás<br />
el papel. Uno de los beneficios de la facturación electrónica,<br />
es que se puede realizar la operación de forma digital<br />
mediante un software, por el que se solicita la autorización<br />
al SRI y la transacción queda encriptada.<br />
¿Cuáles son los beneficios?<br />
Conversamos con Serguéi Proaño, Gerente General de<br />
AlquimiaSoft S.A., empresa ecuatoriana, con sede en la<br />
ciudad de Ambato, que ofrece soluciones tecnológicas a<br />
sus clientes; nos comentó que la implementación de la facturación<br />
electrónica es un gran avance para el país, “Hoy<br />
con tan solo un clic tienes ya tu declaración; todo esto se<br />
transforma en un ahorro para la persona natural, el usuario<br />
final y las empresas.<br />
Por ejemplo, cuando una persona natural, va a realizar<br />
su declaración de impuestos, entra al sistema del SRI, y<br />
ya tiene todas sus facturas ingresadas. Antes todo este<br />
proceso era manual, nos ahorramos y salvamos de digitar<br />
200 ítems de una factura; algo que antes me demoraba 2<br />
horas, ahora se lo hace en 2 segundos”, menciona.<br />
Además de la rapidez en la consulta y los reportes, la<br />
facturación electrónica hace los procesos administrativos<br />
mucho más eficientes. Con este nuevo modelo, se<br />
puede consultar reportes, facturas, retenciones y mucho<br />
más de forma rápida, así se evita buscar en los libros<br />
contables físicos y se reduce las posibilidades de traspapelar<br />
algún archivo.<br />
Otro de los beneficios que la facturación electrónica proporciona<br />
es el ahorro en gastos de papelería; es común<br />
que se cometan errores al momento de escribir los datos<br />
en el documento impreso, por lo que se debe usar una factura<br />
nueva y anular la anterior. Con la facturación electrónica,<br />
se evita gastar recursos y tiempo buscando nuevos<br />
talonarios, ya que los documentos son digitales. Otra ventaja<br />
es la reducción del tiempo de envío de documentos<br />
a los clientes o proveedores: cuando se genera la factura<br />
electrónica desde el portal, se solicita la autorización al SRI,<br />
una vez aprobada, se envía el documento PDF al correo del<br />
cliente. De este modo, no es necesario trasladarse a la ubicación<br />
física del consumidor para entregarle el documento.<br />
Un dato importante, es que se reducen las posibles falsificaciones.<br />
Al contar directamente con una firma digital<br />
¿Qué necesita para emitir Facturas<br />
Electrónicas en el Ecuador?<br />
El portal del SRI detalla cuatro requisitos para<br />
poder expedir una factura:<br />
Firma electrónica.<br />
Plataformas que generen comprobantes<br />
electrónicos.<br />
Conexión a Internet.<br />
Clave de acceso al SRI en línea.<br />
12<br />
Octubre 2019
i<br />
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
y solicitar la autorización al SRI, la autenticidad del documento<br />
tributario se puede validar directamente en el portal<br />
del SRI.<br />
Retos de la Facturación<br />
Electrónica en el Ecuador<br />
Un punto a superar es asegurar que la información<br />
básica de sus clientes esté actualizada y las direcciones<br />
de correo de los contactos sean las correctas. Quizás<br />
aquí es donde los departamentos comerciales deberán<br />
trabajar inicialmente hasta lograr una buena calidad de<br />
los datos que se enviarán al SRI.<br />
Esta es una razón importante para considerar el envío<br />
de mensajes de texto para notificar el número de comprobante<br />
emitido junto a su número de autorización y así<br />
lograr un mayor índice de entregas. “La implementación<br />
de la facturación electrónica sin duda representa un gran<br />
reto para las empresas ecuatorianas, teniendo en cuenta<br />
que lo más importante será lograr que los clientes acepten<br />
estos cambios y colaboren proporcionando toda la<br />
información necesaria para el debido llenado de sus facturas<br />
y recepción de las mismas en sus correos electrónicos”,<br />
asegura Alejandro Pulley, Gerente General de la<br />
empresa Azur, una agencia especializada en el desarrollo<br />
de software empresarial y plataformas en línea.<br />
La facturación electrónica es una tendencia mundial y<br />
en la región tiene un empuje especial. Gran parte de los<br />
gobiernos están optando por este proceso, no solo para<br />
evitar la evasión tributaria y simplificar los trámites, sino<br />
para evitar el uso de papel. No obstante, los expertos<br />
consideran que esto último se logrará cuando en el país<br />
exista una cultura electrónica consolidada.<br />
Sin duda este nuevo sistema traerá muchos beneficios<br />
tanto al sector público como al sector privado, sin<br />
embargo, como todo proceso que empieza a ser implantado,<br />
requerirá de esfuerzo y compromiso de los actores<br />
para lograr una operación sin inconvenientes.<br />
Octubre 2019 13
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
E-commerce:<br />
negocios a través de la Web<br />
Por: Carolina Hidalgo Ramírez<br />
El comercio electrónico, conocido también<br />
como e-commerce, es una manera de comprar<br />
y vender productos o servicios a través<br />
de redes informáticas y de Internet, principalmente.<br />
Gracias a la masificación del uso del Internet (en<br />
Ecuador abarca a más de la mitad de la población) este<br />
tipo de comercio creció vertiginosamente en el mundo,<br />
moviendo millones de dólares. En el país, por ejemplo,<br />
las personas pueden efectuar la compra de un celular<br />
en tiendas electrónicas en el extranjero y recibirlas en la<br />
comodidad de su hogar.<br />
Conversamos con Vicente Giner Crespo, Profesor,<br />
Doctor en Economía y Marketing en la Facultad de<br />
Empresa y Comunicación en la Universidad Internacional<br />
de la Rioja, quien tiene una amplia trayectoria en el tema<br />
y nos expuso: “La principal ventaja radica en estar<br />
presentes en ese gran mercado global del que venimos<br />
hablando. Siempre se ha dicho que las grandes marcas<br />
del sector minorista luchan por poder estar presentes<br />
en las mejores áreas de cualquier ciudad. Los locales<br />
comerciales mejor situados son siempre los más<br />
caros, ya que, son los que tienen una mayor<br />
visibilidad y por lo tanto reciben más<br />
visitas de los clientes. Disponer<br />
de una buena página <strong>web</strong><br />
y a su vez, de un buen<br />
e-commerce (tienda<br />
online), nos permite<br />
como empresas,<br />
como marcas,<br />
estar presentes<br />
en ese gran<br />
mercado global<br />
que es Internet.<br />
Y, además, lo<br />
cual es la gran<br />
oportunidad<br />
para cualquiera, estar presente sin tener que pagar, a<br />
priori, un precio tan alto como el de una tienda física”.<br />
Para José Sáenz, Gerente Comercial de SAP Ecuador, el<br />
e-commerce no solo genera ventas por un canal digital,<br />
sino que minimiza costos, porque no necesitas presencia<br />
física en locales y tienes la oportunidad de abrir un<br />
nuevo canal para la venta de tu producto no solo a nivel<br />
nacional, sino global. “El e-commerce ha crecido 25%<br />
en promedio año a año, estamos en un billón de dólares<br />
de ventas anuales, según datos del 2018, esto nos indica<br />
que estamos por buen camino, que vamos a llegar a<br />
donde queremos llegar, que es a representar el 1 o 2 %<br />
del Producto Interno Bruto del Ecuador. Tenemos una<br />
penetración de Internet que es la más alta de la región,<br />
con un 80% de los habitantes del país que la usan y 13<br />
millones de cuentas de Facebook activas. La data nos<br />
demuestra que estamos creciendo, las empresas más<br />
grandes del Ecuador ya tienen e-commerce establecido.<br />
Las empresas que lo establezcan, van a ser las que<br />
ganan a futuro”,<br />
comenta<br />
Sáenz.<br />
14<br />
Octubre 2019
i<br />
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
Crecimiento del comercio<br />
electrónico en el mundo<br />
Según Statista podemos ver que entre los 10 países<br />
con mayor penetración de ventas a mediados de<br />
2017 se encuentra China, seguida de Corea del Sur<br />
y el Reino Unido, Estados Unidos aparece en el<br />
séptimo lugar mientras el mercado en Alemania crece<br />
exponencialmente.<br />
Según el “Global B2C E-commerce” Europa y<br />
Norteamérica se encuentran entre las primeras regiones<br />
donde más facturación se genera. Latinoamérica<br />
muestra una gran evolución, con un crecimiento del<br />
21.5% y una facturación de $33.2bn. Los países de esta<br />
región que hoy más compran por Internet son: Brasil,<br />
Venezuela, Argentina, Colombia, México, Perú y Chile.<br />
ComScore afirma que ocho de cada diez consumidores<br />
latinoamericanos buscan, investigan y compran<br />
productos en línea semanalmente.<br />
Retos del comercio electrónico<br />
Según Christian A. Niculcar, Consultor en<br />
Innovación Estratégica y Corporativa, Gerente de<br />
Estay Consulting, los principales retos para los<br />
proveedores que venden sus productos a través<br />
de plataformas de comercio electrónico son:<br />
La capacidad de respuesta rápida a su cliente.<br />
Garantizar la seguridad en todas sus formas<br />
de pago y entrega del producto.<br />
Ser sólidos tecnológicamente.<br />
Combinar muy bien lo offline y lo online.<br />
Comprender muy bien al cliente.<br />
Octubre 2019 15
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
Sistemas<br />
ERP,<br />
exitosa gestión<br />
de recursos<br />
empresariales<br />
Por: Carolina Hidalgo R.<br />
Los sistemas ERP (Enterprise Resource Planning,<br />
por sus siglas en inglés), están diseñados para<br />
incrementar la eficiencia en las operaciones de<br />
las organizaciones, además tienen la capacidad de<br />
adaptarse a las necesidades particulares de cada<br />
negocio, y así aprovechar al máximo los procesos<br />
actuales de trabajo.<br />
La mayoría de los sistemas ERP utilizan una base de<br />
datos unificada para almacenar datos de diversas funciones<br />
en toda la organización. Las principales ventajas<br />
de estos sistemas son:<br />
• Automatización de procesos de la empresa.<br />
• Disponibilidad de toda la información de la empresa<br />
en una misma plataforma.<br />
• Integración de las distintas bases de datos de una<br />
compañía en un solo programa.<br />
• Ahorro de tiempo y costes.<br />
Además, los ERP ofrecen integración con soluciones<br />
de BI o Business Intelligence, permitiendo realizar<br />
informes sobre el estado de la empresa directamente<br />
con los datos del sistema ERP. Esto ofrece un nivel<br />
de conocimiento detallado y actualizado de cómo se<br />
encuentra el negocio, y que resulta indispensable a la<br />
hora de analizar y mejorar procesos internos como el<br />
Hoy en día, muchas empresas<br />
buscan un sistema ERP para<br />
su compañía, pero ¿qué es<br />
exactamente un ERP y en qué<br />
puede beneficiar a una empresa?<br />
marketing y ventas, la organización u otros aspectos<br />
clave de una compañía.<br />
Los ERP Mejoran la<br />
Productividad<br />
Antes de los sistemas ERP, lo más probable es que<br />
cada departamento en una organización tuviese su<br />
propio sistema informático, de datos y de base de<br />
datos. Lamentablemente, muchos de estos sistemas<br />
no serían capaces de comunicarse el uno con el otro o<br />
de almacenar o reescribir datos para hacer posible que<br />
cruce un sistema de comunicación.<br />
Una vez que un sistema ERP está en su lugar, por lo<br />
general todos los aspectos de una organización pueden<br />
trabajar en armonía. Para las grandes organizaciones,<br />
el resultado es un aumento de la productividad y una<br />
disminución de la cantidad de software.<br />
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Octubre 2019
Tecnologías de la información y la comunicación<br />
i<br />
El sistema ERP Ideal<br />
Un sistema ERP ideal es una sola base de datos cuando<br />
se utiliza y contiene todos los datos de diferentes módulos<br />
de software. Estos módulos de software pueden incluir:<br />
Fabricación: algunas de las funciones incluyen la<br />
ingeniería, la capacidad, la gestión del flujo de trabajo,<br />
control de calidad, facturas de material, procesos de<br />
fabricación, etc.<br />
Finanzas: cuentas por pagar, cuentas por cobrar,<br />
activos fijos, contabilidad general y de gestión de<br />
tesorería, etc.<br />
Recursos humanos: beneficios, capacitación,<br />
nómina de sueldos, horarios y asistencia, etc.<br />
Gestión de la cadena de suministros: inventario,<br />
planificación de la cadena de suministro, proveedor de<br />
programación, tramitación de reclamaciones, ingreso<br />
de pedidos, compras, etc.<br />
Proyectos: costos, facturación, actividad de gestión,<br />
tiempo y gastos, etc.<br />
Gestión de clientes: ventas y mercadeo, servicios,<br />
comisiones, el contacto con los clientes, centro de<br />
llamadas de apoyo, etc.<br />
Data Warehouse: generalmente, este es un módulo<br />
al que se puede acceder por clientes, proveedores y<br />
empleados.<br />
Para Jorge Gordillo, Gerente General de INTERMIX S.A.,<br />
empresa con 20 años de trabajo en el área de tecnología<br />
dedicada principalmente al desarrollo, implementación,<br />
mantenimiento y soporte del Sistema Intermix ERP, los<br />
sistemas ERP se han constituido en una pieza clave en<br />
la elaboración y gestión de la estrategia empresarial. “Su<br />
selección e implementación es un tema de gran importancia<br />
que debe cumplir con los siguientes objetivos:<br />
facilitar el acceso a los datos e información, optimizar<br />
los procesos de la empresa, eliminar la redundancia de<br />
los datos y evitar los trabajos paralelos fuera del sistema,<br />
compartir la información entre todos los entes de la<br />
empresa”, afirma Gordillo.<br />
En el Ecuador, existen varias opciones de ERP, entre las<br />
que se encuentra SAP BUSINESS ONE EN ECUADOR,<br />
un sistema completo que ayuda a la correcta y rápida<br />
gestión empresarial en las empresas. Conversamos con<br />
Wilson Villacis, Gerente Comercial de SAP para Ecuador<br />
en ONE SOLUTIONS y explica que las empresas que<br />
deciden entrar en el mundo SAP logran en poco tiempo<br />
incrementar la eficiencia y productividad en todas las<br />
áreas. “Las empresas que ingresan al mundo SAP con<br />
ONE SOLUTIONS consiguen la transformación digital<br />
tan anhelada y les permite controlar la gestión de la<br />
empresa incluso desde dispositivos móviles, contar con<br />
Inteligencia de negocios, informes gerenciales y KPI<br />
para la toma de decisiones. Con SAP Business One,<br />
las empresas se olvidan de los tediosos cierres diarios<br />
o mensuales, pues la contabilidad es automática<br />
en tiempo real, permitiendo controlar estados PYG por<br />
centro de costos y por proyectos”, recalca Villacis.<br />
Implementar un sistema ERP<br />
No es una tarea fácil de lograr, de hecho, se necesita<br />
mucha planificación, consultoría y en la mayoría de los<br />
casos, de tres meses a un año. Los sistemas ERP son<br />
extraordinariamente amplios en su alcance y para organizaciones<br />
más grandes pueden llegar a ser extremadamente<br />
complejos.<br />
Esta implementación requerirá cambios significativos<br />
en materia de personal y prácticas de trabajo. Uno de<br />
los rasgos más importantes que una organización debe<br />
tener para la implementación de un sistema ERP es el<br />
compromiso de los departamentos. Ya que muchos de<br />
los cambios tienen lugar y afectan a casi todos los individuos<br />
en la organización, es importante asegurarse de<br />
que todo el mundo está a bordo, lo que ayudará a realizar<br />
el proyecto con éxito y utilizar adecuadamente el<br />
nuevo sistema ERP.<br />
Si bien puede parecer razonable tener personal de TI<br />
a la cabeza del proyecto, se recomienda ampliamente<br />
que consultores sean utilizados, debido al hecho de que<br />
ellos suelen ser más rentables y están específicamente<br />
capacitados en la aplicación de este tipo de sistemas.<br />
Por lo general, las organizaciones utilizan proveedores<br />
de ERP o consultorías para implementar sistemas personalizados.<br />
Hay tres tipos de servicios profesionales que<br />
se prestan en la implementación de un sistema ERP que<br />
son consultoría, personalización y soporte técnico.<br />
Suplemento comercial<br />
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