Inversion 20191110

4 Página SIETE Domingo 10 de noviembre de 2019
i nve rs i ó n @ p a g i n a s i e te . b o
I nve r s i ó n
E n t rev i st a
Freddy Barragán / Página Siete
Luis Escóbar / La Paz
El Banco Sol lanzó en abril un
seguro de vida para apoyar
la educación de los niños
mientras que el Supermercado
Ketal trabaja en la prueba piloto
para cubrir la canasta familiar.
Ambos proyectos fueron galardonados
en el primer Concurso de
Seguros Inclusivos, impulsado
por la Fundación Profin y la Cooperación
Suiza en Bolivia.
El director Ejecutivo de
Profin, Edwin Vargas, informó
que lanzaron el
concurso para promover
que las personas puedan
adquirir un seguro que
significa “transferir el
riesgo a una compañía”.
El concurso también
galardonó a otros cuatro
emprendimientos. El
primero es de Alianza
Compañía de Seguros y
Reaseguros por un microseguro
dedicado a
transportistas del servicio
público liviano que
ante un accidente puedan
perder sus ingresos
diarios; el segundo de
Corresur que es un seguro
de salud que además
de cubrir consultas médicas
cubre servicios técnicos
para el hogar como
plomería y electricidad.
HOJA
DE V I DA
uFo r m a -
ción • Es ingeniero
Comercial
y tiene una
maestría en Dirección
y Gestión
Financiera
.
uTray e c -
toria • Tra b a -
jó en ámbitos
financieros no
bancarios y dirige
Crediseguro
donde ha
d e s a r ro l l a d o
seguros masivos
innovadores
no tradicionales.
Banco Sol y Supermercados Ketal
Microseguros, la alternativa
para garantizar la educación
y la alimentación
l BENEFICIO Con Bs 5 mes se puede garantizar los estudios por
un año. Con Bs 100 año se obtiene una póliza anual de Bs 10.000.
El tercero es de Seguros Illimani
que hace la cobertura para
mercadería de comerciantes minoristas
en caso de incendio. El
cuarto es de Bisa Seguros por su
propuesta de educación financiera
en línea sobre seguros para
jóvenes. El director ejecutivo de
Crediseguro, Diego Noriega Palenque,
explicó las ventajas y alcances
de los dos primeros seguros
referidos a la educación de
los menores como el presentado
por el supermercado.
¿En qué consiste el proyecto ganador?
Nosotros nos presentamos en
dos categorías del concurso de
microseguros que auspició la
Cooperación Suiza a través de
Profin. El primero es Seguros Inclusivos
a Desarrollarse y Seguros
Inclusivos lanzado en la presente
gestión 2019.
En esta segunda categoría presentamos
un proyecto que se llama
Sol Futuro. Este es un seguro
para todos los clientes del Banco
Sol que tengan cajas de ahorro en
la entidad porque se hace el débito
de la prima desde la cuenta.
Tiene el objetivo de promocionar
el tema de seguros inclusivos,
además, porque el banco tiene
mucha experiencia en microfinanzas
y buscaban productos que
vayan a su nicho de mercado.
De tal forma pensamos en un
seguro de vida que apoya la escolaridad
del niño ante la falta
del padre o tutor. Creemos que
en nuestro país aún es muy común
que cuando se muere uno
de los padres el menor deja de
estudiar para ayudar en el hogar
y pierden la oportunidad de
continuar sus estudios y tener
un mejor futuro.
Por tanto hicimos un estudio
de cuánto gasta una familia promedio
entre pensiones, útiles en
un niño viendo colegios privados,
de convenio y fiscales. Llegamos
a un promedio de 1.800
dólares que es el beneficio que
tiene la póliza considerando el
seguro cuesta entre 60 y 70 bolivianos
al año.
¿Cómo se cobra el seguro?
Nosotros buscamos que las
personas aprendan a ahorrar y
mientras más jóvenes comencemos
el hábito se queda. Por ello
tenemos dos primas diferenciadas;
la de 60 bolivianos es para
cuentas Solecito y Sol Generación
que se abren a menores de edad
junto a sus tutores o padres quienes
se pueden afiliar al seguro. Si
sucediera algo, el beneficio se paga
a esta cuenta para que junto
con el tutor puedan usar el dinero.
También nos pueden pedir
que hagamos la transferencia a
otra cuenta.
Por ello hay una tarifa diferenciada
y al mes pagaría cinco bolivianos.
Con ese mínimo monto
que cuesta una salteña se puede
asegurar los estudios por un año.
Las cuentas que se cobran 70
bolivianos son para cuentas clásicas
y Sol Mayor para adultos mayores.
Nosotros consideramos
que no sólo los padres se preocupan
por el futuro de los niños; sino,
los abuelos, tíos, padrinos.
¿Cuándo comenzaron con la
seguro y cuantas personas lo adquirieron
?
En enero comenzamos el piloto,
el 12 de abril hicimos el lanzamiento
oficial del seguro y se comenzó
a vender en todas las
agencias del Banco Sol a nivel nacional.
Llevamos adelante campañas
de activación e hicimos
ruido en las agencias para que la
gente se entere que están adquiriendo
el seguro con globos, regalos
a los niños. Este seguro tuvo
muy buena aceptación, al momento
tenemos 46.000 asegurados
y esperamos cerrar el año
con 50.000 asegurados.
Lanzamos una campaña y el
funcionario que venda el seguro
50.000 va a ganar un premio. Es
un hito que en un año vendas esa
cantidad de pólizas.
¿Cuál es el segundo seguro ganador?
Desarrollamos un seguro de vida
que el piloto salió en septiembre
para todos los clientes fidelizados
del Supermercado Ketal.
Este producto que se denominó
Canasta Segura Familiar permite
a toda persona, que tiene una tarjeta
de cliente frecuente, tiene la
opción de comprar este seguro
que tiene un costo de 100 bolivianos
al año y te da una cobertura de
10.000 bolivianos.
A los beneficiarios, que pueden
ser hasta tres personas, les entregamos
este monto de cobertura
dividido en tarjetas corporativas.
Por ejemplo, si yo tengo el seguro y
me pasa algo, puedo beneficiar a
mi esposa e hija con tarjetas de
5.000 bolivianos cada una para
que sigan haciendo compras.
Luego de comprar el seguro,
Ketal da un beneficio extraordinario.
Por ejemplo, si el cliente
hace compras superiores a 500
bolivianos los dos siguientes
meses después de adquirir el seguro
la empresa paga una extraprima
y duplica la cobertura del
beneficio para llegar a los 20.000
boliv ianos.
Ahora estamos con un piloto en
la calle 15 de la agencia de Calacoto
y en la avenida Arce y esquina
Pinilla. Cuando la persona entra
al supermercado encontrará un
banner con información del producto.
El interesado deberá escanear
el código QR que te direcciona
a una página que informa sobre
las ventajas producto y si desea
adquirir el producto coloca sus
datos, quién va a ser el beneficiario
y se afilia al seguro. Se genera
un código de barras y al momento
de cancelar las compras presentan
ese código al cajero y aparte de
la factura de las compras obtendrá
un recibo de constancia.
Este tiene una cobertura por
un año por muerte en cualquier
causa, ya sea enfermedad o accid
e n t e.
Los pilotos nos ayudan a ajustar;
por ejemplo, algo que vamos a
ajustar es el nombre. La gente prefiere
que se llame Seguros de Vida
Ketal. Cuando leía Canasta Segu -
ra pensaba en recibir un canastón
en Navidad; por ello cambiamos
el nombre. También fuimos
cambiando algunas cosas en el
producto, los colores y aún hay
el temor de que la gente no está
acostumbrada a comprar un seguro
en un supermercado. Se llegan
a afiliar y no terminan de pagar
y nos contactamos con estas
personas para ver porque no lo
hacen y de esta forma mejorar el
p ro c e s o.
¿Cuándo prevén lanzarlo?
Por la convulsión que vivimos
ahora, pensamos lanzarlo en
enero del próximo año y saldrá a
todas las agencias Ketal y Ketal
E x p re s s .