revista ernesto

¿Qué comportamientos debe cambiar El Negociador en las negociaciones que va a realizar en los
próximos días? Identificar los cinco más importan- tes y definirlos con frases cortas que empiecen
por un verbo en infinitivo.
R:
Atender cada información con detalles.
Facilitar cada gestión.
Nunca decir que NO a oportunidades de proyectos.
Buscar alianzas que ayuden a los planes.
Ser más proactivo en cuanto al conocimiento de la región.
Durante las distintas negociaciones, El Negociador había entregado los siguientes documentos
a la otra parte:
4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en
Colombia.
R: En cierto caso, no se debió entregar con anticipación el contrato, ya que se debió esperar más propuestas
importantes que iban a ser de mejor ayuda y costo, debido a que en las entrevistas
Había mejores propuestas y se podía evitar tantos conflictos.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las má- quinas que había instalado Aratec
en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales
R: Al tener más conocimientos y experiencias en otros países ayuda a crear la seguridad y la confianza
en los proyectos por eso fue positivo entregar el dossier al director de los proyectos ambientales.
Teniendo esto en cuenta esto se facilita todas las negociaciones con otras regiones y países.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario
de una de las principales empresas chatarreras.
Valorar si es adecuado, o no, entregar dichos documentos. Justificar la respuesta.
R: /= En cuanto a la oferta desglosada la misma no debió ser entregada ya que no se cuenta con la cantidad
de información para tener una oferta que pueda llamar la atención de los clientes y los negociadores,
teniendo al país de Colombia como un país de alto nivel y muy conocido por negocios rápidos y
sin tanto papeleo. Al ser una oferta con muchos conceptos definidos como el precio de la máquina,
costes de transporte, aranceles, etc, la otra parte puede analizar donde obtiene mayor margen de ganancia
con el proveedor y renegociar estos conceptos, por eso desde un principio en las reuniones, se
debió establecer correctamente los tipos de maquinarias a utilizar, su lugar de entrega y los métodos
de pago, garantías y prestaciones a utilizar