BLACK FRIDAY SEPARATA

BLACK FRIDAY
Editora: Saiury Calcaño • Redactora: Carmen Guzmán • Diseño: Ana Durán
TIPS
CÓMO EVITAR
LAS COMPRAS
COMPULSIVAS
P.02
OPORTUNIDAD
MOMENTO PARA
EMPRENDEDORES
PLANIFICACIÓN
UN VIERNES
SIN DOLOR
DE CABEZA
P.06
EDICIÓN ESPECIAL
Miércoles 24 de noviembre de 2021 • Santo Domingo, República Dominicana
ISTOCK
La fiesta del descuento
OFERTAS POR DOQUIER
Llegó la fecha más esperada por los consumidores y negociantes para comprar con rebajas, que
van desde un 5% hasta un 60%, únete a la celebración que ya es tradición en el país.

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SANTO DOMINGO, RD. MIÉRCOLES, 24 DE NOVIEMBRE DE 2021
BLACK FRIDAY
EDICIÓN ESPECIAL
ISTOCK
CONSEJOS
PARA DEJAR DE
COMPRAR SIN CONTROL
Realidad: Los compradores compulsivos encuentran en este día una
justificación perfecta para adquirir productos innecesarios.
LAURA DURÁN
Especial para LD
Se acerca Black Friday y
sus ofertas intentarán
seducirte. De tu estrategia
de compras dependerá
el resultado
de este fin de semana: una resaca
financiera o la posibilidad
de aprovechar las ofertas sin endeudarte.
Mayra Pichardo, psicóloga
clínica y especialista en adicciones,
plantea que un comprador
compulsivo ‘‘tiene una urgencia
irresistible de comprar objetos
innecesarios, y luego siente culpa’’.
Comprar compulsivamente
no es solo un mal hábito, ‘‘es un
comportamiento adictivo que
produce una pérdida de control
que lleva a repetir esta conducta.
Generalmente los compradores
compulsivos tratan de llenar
un vacío o evadir un sentimiento
como desolación, ansiedad, tristeza
o frustración’’.
Perfil del comprador
compulsivo:
Entre las características que Pichardo
destaca de las personas
compradoras compulsivas se encuentran
las siguientes:
• Comprar le produce placer o
felicidad
• Con mucha frecuencia compra
cosas que no necesita y luego
siente culpa
• Sale de compras todas las semanas
o todos los días, porque
siempre hay algo que comprar
• Tiene muchas deudas
• Oculta a sus seres queridos lo
que ha comprado para evitar
que le reprendan
Para quienes han identificado
que compran compulsivamente,
la psicóloga les recomienda
trabajar en:
• La satisfacción personal. Ya
que algo muy personal puede
estar provocando las compras
descontroladas.
• La autoestima. Conocerte y
reconocer tu valor, trabajar en
tu seguridad, reconocer tus actitudes
o habilidades y el sentirse
bien contigo mismo.
• La salud física. Hacer ejercicio
es una excelente manera de
botar el estrés o controlar la ansiedad.
• La salud emocional. La psicoterapia
es una excelente opción
si sientes que las compras compulsivas
te controlan.
Tomando en cuenta estos
consejos, no solo podrás aprovechar
las ofertas de Black Friday,
también podrás tener salud
financiera.
Cómo convertirte en
comprador inteligente
Algunas de las decisiones de
compras del consumidor son influenciadas
por variables como
ubicación del establecimiento,
colocación de los productos, seguridad,
disponibilidad o parqueo.
Juan Carlos Guilbe, coach en
finanzas, ofrece cuatro consejos
para dejar de ser un comprador
compulsivo y convertirse en un
comprador inteligente.
1. Procura comprar aquello
que vaya a cubrir una necesidad
real, no un deseo o una
pseudo necesidad. Si vas a las
tiendas para ver qué ofertas encuentras,
seguramente comprarás
muchas cosas que no necesitas.
2. Cuando compres procura
no generar deudas. Si no lo
necesitas y no tienes el dinero,
entonces no se trata de una
oportunidad; porque las oportunidades
de compras se presentan
cuando tenemos una
necesidad real y también poseemos
el dinero para adquirir ese
bien o servicio. Y por supuesto,
no confundas una compra con
una inversión, ya que una inversión
debe generar una plusvalía
o una ganancia.
3. Planifica lo que necesitas
comprar. Realiza un presupuesto,
calcula tus ingresos, gastos
fijos y recursos adicionales, como
el doble sueldo o algún bono
extra, y contempla otras
deudas que hayas adquirido anteriormente.
4. No compres con prisa. Tómate
tiempo para revisar el precio
de un mismo artículo en
varias tiendas y de esta forma
constatar la evolución del precio,
para que al momento de
comprar tengas la certeza de
que estás comprando a un buen
precio.
Otras recomendaciones importantes
son: salir con el dinero
en efectivo y no con tarjetas
de crédito; hacer una lista
de los artículos que realmente
son necesarios; si sabes que se
te dificulta parar de comprar, es
bueno que salgas acompañado
con alguien que pueda detenerte
antes de gastarlo todo innecesariamente.
Recuerda que las
compras compulsivas pueden
convertirse en adicción.
Necesidad
versus
capricho
La psicóloga Carmen Rodríguez
enfatiza que hay
que trazar una línea clara
entre el gusto o placer
por las compras, dentro
de un contexto prudente
y manejable.
A la interrogante de cómo
darse cuenta si el
comprador es compulsivo,
responde que cuando
las compras se tornan
parte de sus vidas, gastando
más de lo que realmente
puede y cuando
compra artículos que no
son útiles o que son repetidos,
son señales que
la persona está fuera de
control con los gastos.
“La sensación o excitación
que siente la persona
que es compradora
compulsiva, es una sensación
efímera tal cual
sería cualquier otro tipo
de sensación con relación
al sexo, a la droga o
al juego”, agrega.
El experto en finanzas
Ciriaco Cruz destaca que
lo que es una necesidad
para algunos puede ser
un capricho para otros,
lo importante a la hora de
comprar debo cuestionarme
si lo necesito realmente,
si lo puedo pagar
y qué uso le daré.

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SANTO DOMINGO, RD. MIÉRCOLES, 24 DE NOVIEMBRE DE 2021
BLACK FRIDAY
EDICIÓN ESPECIAL
Testimonios.
Cuatro pequeñas
y medianas
empresas cuentan
sus experiencias
y expectativas en
este Viernes Negro,
que promete
aumentar las
ventas y dinamizar
la economía.
LAS OFERTAS:
CRECIMIENTO PARA
emprendedores
ISTOCK
ÁGUEDA SOLANO
Especial para LD
Para aquellas personas
que han decidido
crear su propio camino
a través de los
negocios en diferentes
áreas, el último viernes de noviembre
representa una oportunidad
de crecimiento.
Y cuando se trata de obtener
beneficios durante esta festividad,
que en los últimos años ha tenido
gran acogida en el país, no basta
con poner simples ofertas, es necesario
diseñar una estrategia,
que además de atraer clientes,
evite pérdidas significativas a las
pequeñas empresas.
Este año, las expectativas de
ventas minoristas están muy altas,
en comparación con el año
anterior, cuando en todo el mundo
este sector vendió alrededor
de 1,1 billones de dólares, para
un 30% de la facturación anual.
Esto según datos de Salesforce.
La pandemia por el Covid-19
aumentó las cifras del comercio
electrónico, tendencia que se
mantendrá este año, otorgando
ventaja, pero también grandes
retos a las empresas.
A diferencia de las grandes
empresas, los emprendedores
gozan de una posición ventajosa:
tienen a su favor la cercanía
con el consumidor final y las tácticas
de negociaciones directas,
por lo que, pueden persuadir la
compra de un cliente motivado.
01
IDEAS
Siempre existen modos
innovadores de hacer
negocios e incrementar
las ventas, aquí algunas
ideas que las pymes deben
aprovechar:
No solo modificar el precio
de venta, sino aumentar
el tiempo de garantía del
producto o servicio.
02
PROMOCIÓN
Crear ventas aplicables
pasada la ola de ventas,
lo que garantice una visita
futura del cliente.
Cada herramienta a utilizar
va a depender a qué público
está dirigido y cuáles tipos
de publicidad o medios
publicitarios utilizan con más
frecuencia sus potenciales
clientes.
Primera vez en el mercado
Micro, pequeñas y medianas empresa
(Mipymes), como Economízate
RD, Proyecto Midas, Línea
Global Markcco, y Ana’s
Dominican Curls, son cuatro negocios
que ofrecen servicios totalmente
diferentes, pero que
tienen en común el interés de
darse a conocer en el mercado,
atraer clientes y obtener ganancias;
decidieron unirse a los comercios
que se arriesgan a ofrecer
descuentos de hasta un 50%
a sus clientes.
Para Economízate RD, proyecto
que tiene alrededor de 11
meses en el mercado de artículos
para el hogar, este es su primer
viernes negro, y ofrecerá productos
a precio de distribuidor por un
período de 15 días, todo con la finalidad
de atraer nueva clientela.
“Será nuestro primer Black Friday
como empresa, queremos
que sea memorable, nuestra meta
no es ganar dinero, el principal
objetivo es ganar clientes para
el resto del año y el año que entra,
con este Black Friday aspiramos
a quedarnos en el corazón
de la gente y que los clientes vean
a Economízate como su primera
opción al momento de hacer compras”,
comenta Alonso Ledesma,
fundador de la micro empresa.
En tanto que Proyecto Midas,
que se dedica al marketing y la
publicidad, lleva ya varios años
participando en esta festividad, y
esta ocasión no será la excepción.
Lenin Ramírez, propietario del
proyecto que tiene ya 10 años de
fundado, explicó que hasta la fecha
los descuentos han dado buenos
resultados, sobre todo cuando
se enfocan en ofertas navideñas.
Para este próximo viernes 26 espera
las ventas aumenten en un
60% comparado con otras épocas
del año.
Capacitaciones en descuentos
La fecha también servirá como
oportunidad para quienes deseen
educarse en diferentes áreas. En
ese sentido, Línea Global Markcco,
ofertará instrucciones con hasta
un 50% de descuento “con el
objetivo de hacer más asequibles
nuestro catálogo de cursos y capacitaciones
a los jóvenes”, explica
Diógenes Hernández, uno de
los fundadores de la marca, junto
a Jean Carlos Mercedes.
Agrega que “cada año tratamos
de unirnos a la temporada,
buscando colocar nuestros
productos y servicios al alcance
de mayor cantidad de personas,
emprendedores y pequeños empresarios”.
Con negocios que ofrecen servicios
en diferentes áreas, estos
jóvenes tienen en común el deseo
de crecer como empresas y
también ayudar a otros, con precios
realmente bajos.
Otro es el caso de la emprendedora
Ana Franco, que desde
hace casi cinco años dirige su
propio negocio de productos para
el pelo rizado, Ana’s Dominican
Curls, y confía en que en esta
ocasión las ventas por el viernes
negro aumente en relación con
el 2020, donde, afirma, las personas
compraron muchos más
que en fechas anteriores, pese a
la pandemia y el encierro.

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EDICIÓN ESPECIAL
ISTOCK
UN VIERNES
SIN SOBREGIROS NI
DOLOR DE CABEZA
Decisión. Definir lo necesario versus lo que quiero,
ayuda siempre a realizar una mejor compra.
NADELYN FRANCO CARO
Especial para LD
El f a m o s o
Black Friday
es una “tradición”
estadounidense
para
aprovechar ofertas de
compra de todo tipo de artículos
en una única fecha
antes de Navidad.
La transculturación y
acogimiento de este día
ha sido adoptada en todo
el mundo y en la República
Dominicana, desde hace
un par de años ya es esperado.
Pero qué sucede, llevar
un adecuado manejo de
las finanzas permite que
se puedan aprovechar las
ofertas de ventas sin morir
en el intento.
El especialista en finanzas
Joan Delgado dice que
sí, “existen ofertas reales de
Black Friday”.
“El problema surge cuando
esas ofertas no son oportunidades
de ahorro para
nosotros”, agrega Delgado.
El economista explica
que antes de iniciar las
compras hay que identificar
lo que realmente se necesita.
Aconseja observar
si hay variación real en el
precio de algún bien que
se tenía presupuestado para
el año anterior o el año
en curso, y ver si posee una
diferencia real, si se puede
costear o comprar, de ser
así “entonces es un buen
momento para adquirirlo”.
“Otro factor a tomar en
cuenta es tu disponibilidad
de dinero. Si no tienes nada
en concreto que quieras
comprar, pero tienes una
cantidad disponible para
hacerlo sin perjudicar tu salud
financiera ni tus metas
a largo plazo, es una buena
oportunidad para comprar
algo que quieras si tiene alguna
oferta”, agrega.
Delgado dice que para
no exceder el monto designado
para compras es preciso
manejarse igual que
FRASE
“Black Friday
es una buena
opción para
las compras
planificadas”
JOAN DELGADO
Economista
con las finanzas personales
y hacer un presupuesto.
¿Cómo identificar un producto
que favorezca el
ahorro?
Joan explica que más que
una característica para
identificar productos, hay
que revisar los precios días
antes de que salgan las
ofertas, para identificar si
es real.
También destaca que
una compra inteligente es
“adquirir un activo por un
valor menor al que tenías
pensado adquirirlo”.
Para aprovechar mejor
las condiciones de compra,
el experto indica que diferentes
entidades financieras
tienen productos que
benefician a los usuarios de
tarjetas, que de forma continua
ofrecen ofertas para
ser aprovechadas en los
días de descuentos.