el VértIgo del oeste norteAmerIcAno - revista doquier

ActUAlIdAd
el Arte de lA
comUnIcAcIÓn
InterPersonAl
Por Patricio Peker (*)
L
a Programación Neurolingüística (PNL) es un modelo de comunicación
humana, que a través de técnicas de rápida y sencilla apli-
cación permite:
n Mejorar la comunicación con otras personas.
n Identificar y modificar patrones internos de comportamiento y emociones
no deseadas.
n Descubrir y emplear la excelencia para obtener resultados personales
y profesionales sobresalientes.
«La Programación Neurolingüística reconoce que las personas utilizan,
a nivel inconsciente, distintos sentidos para comunicarse o procesar
la información. Cada persona privilegia un canal determinado para
interactuar, que puede ser visual, auditivo o relacionado con el movimiento
o las percepciones corporales», señala John Grinder, co-creador
de esta disciplina durante la década del ‘70.
La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva: cómo organizamos
lo que percibimos, cómo revisamos y filtramos el mundo exterior
mediante nuestros sentidos, y cómo esto modela nuestros estados
de ánimo, nuestras creencias y nuestros comportamientos.
A través de talleres prácticos vivenciales donde se aprenden los
modelos, enfoques y técnicas de la Programación Neurolingüística,
quienes se forman en esta disciplina desarrollan sus capacidades de
observación y flexibilidad del comportamiento para conseguir los objetivos
personales y profesionales deseados, obteniendo de este modo los
recursos y estrategias para el cambio.
Joseph O`Connor, destacado coach y autor inglés, explica: “La PNL es
el arte y ciencia de la excelencia personal. Ofrece un método y un proceso
para descubrir los métodos empleados por individuos sobresalientes
en un campo para obtener resultados sobresalientes. Este proceso se
llama ‘modelar’, y los modelos, habilidades y técnicas descubiertas por
la PNL tienen un uso cada vez mayor en el campo de la educación, asesoramiento
y negocios para conseguir una comunicación más efectiva,
tener un mayor desarrollo personal y acelerar el aprendizaje.”
¿Qué se puede lograr con la PNL?
A través de la Programación Neurolingüística es posible:
n Identificar y modificar estados de ánimo internos no deseados, conductas
fóbicas y creencias limitantes.
n Adquirir claves esenciales para comunicarse mejor y desarrollar la
agudeza para percibir y utilizar esas claves con uno mismo y con los
demás.
A través de talleres prácticos vivenciales, quienes se forman
en esta disciplina desarrollan nuevas capacidades para
conseguir sus objetivos.
considerada como ciencia y arte de la
excelencia humana, la Programación
neurolingüística brinda acceso a técnicas
de fácil aplicación para comunicarse con
eficiencia y obtener resultados personales
y profesionales sobresalientes.
cada persona privilegia un canal determinado para
interactuar, que puede ser visual, auditivo o relacionado
con las percepciones corporales.
n Desarrollar un manejo fluido del lenguaje verbal, gestual y corporal
para comunicar ideas con claridad y de manera persuasiva.
n Aprender a utilizar el pensamiento estratégico para la resolución de
problemas y el logro de objetivos.
n Mejorar la calidad de vida personal y laboral, tanto de quien lidera y
utiliza estas técnicas, como de todas las personas relacionadas, a través
de una comunicación que permita que todas las partes se entiendan
y puedan encontrar formas de convivencia y de trabajo mutuamente
beneficiosas.
El auge actual de la PNL se debe a que, a diferencia de otros sistemas
de comunicación, aprendizaje y liderazgo, en lugar de quedarse en teorías,
y de simplemente enunciar buenos propósitos, explica cómo definir
y establecer claramente metas y cómo hacer las cosas necesarias
para alcanzar esos propósitos. Quienes se entrenan en Programación
Neurolingüística obtienen las técnicas más actuales y precisas para la
comunicación interpersonal, y la capacidad de detectar, utilizar y modificar
los patrones de conducta en sus relaciones m
(*) Patricio Peker es master trainer en Pnl, fundador de ganaropciones.com
y director general del centro de estudios Peker para el desarrollo humano y
el liderazgo empresarial, con sede en rosario.
Principios para la acción
estos son ejemplos de algunos
de los principios operativos de la
Pnl:
n todo individuo posee los
recursos para su cambio y crecimiento.
n cuantas más alternativas tengamos,
mejores serán las decisiones
que tomemos. A mayor
cantidad de alternativas, mayor
poder y mayor libertad.
n orientación hacia los logros y
metas, en lugar de a los procesos.
n si sigue haciendo lo que siem-
pre hizo, seguirá consiguiendo
lo que siempre obtuvo. si lo que
está obteniendo no es lo que
desea, haga otra cosa.
n el resultado de nuestra comunicación
es la respuesta que
obtenemos, independientemente
de la intención que tengamos al
comunicar.
n todo comportamiento de una
persona tiene, o tuvo en el pasado,
una intención positiva.
n no existen éxitos ni fracasos,
sólo resultados.