06 Manga Mainonnassa 12 ToiMisTon pieneT ekoTeoT 18 airaM ...

Airamin
markkinointijohtaja
Juha Setälä (vas.)
ja Airma Electricin
markkinointijohtaja
Kari Niemenmaa
brändäävät valoa
kansalle.
2 2 | M a p S u o m e n a s i a k a s l e h t i g/ m 2
Kun näihin tuotteisiin ja entistä toimivampaan logistiikkaan
yhdistetään kokonaisvaltainen palvelu ja markkinointi,
ollaan Airam-brändin rakentamisen ytimessä.
Brändin lupaus kilpistyy loistavaan hinta–laatuun.
– Tuotekuvastot ovat tärkeitä työkaluja asiakkaillemme,
Kari Niemenmaa esittelee. Joulun 2008 tuotevalikoima
hehkuu laadukkaalla kiiltäväpintaisella paperilla.
Joulumyynnin osuus liikevaihdosta on lähes 20 prosenttia.
Kaikki materiaali tuotekuvauksia myöten tehdään
omin voimin. Talossa on kaksi markkinoinnin ammattilaista
ja kolmatta etsitään. Mainostoimistoa käytetään
tarvittaessa sparraajana. Näin kävi sattumalta haastattelun
jälkeen.
"Viitisen vuotta
sitten oivalsimme, että
energiansäästökeskustelu
tulee vaikuttamaan
vahvasti myös
valaistukseen.”
– Tänään hiomme energiansäästöön liittyviä ydinviestejämme,
Juha Setälä kertoo.
Brändiä vahvistaa kokonaisvaltainen palvelu, jota Airam
monikansallisista kilpailijoista poiketen tarjoaa asiakkailleen.
Kotimaisuuskin voi olla kilpailuetu.
– Airam ei jätä asiakasta yksin. Meillä on seitsemän
ihmistä kentällä, jotka esimerkiksi pystyttävät myyntitelineet
ja kiertävät hyllyttämässä. Ilman sitä myynti ei
vetäisi niin hyvin, Niemenmaa sanoo.
Lisäksi Airam tuottaa sisältöä, kuten Airam-tarinoita,
tuotekuvia ja energiansäästöfaktaa asiakkaidensa
kuvastoihin. Joulunaikaan sillä on myös oma palvelupuhelin.
Tulevaisuus energiansäästössä
Airam hakee kasvua kotimarkkinoiden lisäksi Baltian
maista ja Venäjältä suurten suomalaisketjujen imussa.
Kasvunvaraa piisaa, sillä vienti on alle viisi prosenttia
liikevaihdosta.
Airamin tulevaisuuden menestysresepti nojaa pitkälti
energiansäästölamppuihin ja -valaisimiin. Lattialla on
kasa 60-lukua henkiviä ja erivärisiä Seven-valaisimia,
jotka on tehty yhteensopiviksi Megaman-lamppuihin.
Kari Niemenmaa kertoo, että kaupat kyselevät jo kovasti
niiden perään.
– Aiomme nostaa Megamanin Airamin rinnalle yhtä
vahvaksi brändiksi, jotta kuluttajatkin oppivat tuntemaan
sen. Haluamme, että kaikki puhuvat megamaneista
energiansäästölamppujen sijaan, Niemenmaa
linjaa.
Mutta riittääkö se menestymiseen tulevaisuudessa?
Kilpailijoita piisaa. Yksi niistä on Anton Philipsin
lastenlasten perustama Lemnis Lighting, joka on tuonut
markkinoille toistaiseksi kalliit led-pohjaiset energiasäästölamput.
Niissä ei ole yhtään elohopeaa, joka
on muuten niin hyvien energiansäästölamppujen heikkous.
– Nykyiset led-lamput eivät sovellu kunnolla yleisvalaistukseen
ja kohdevalaisuun, mutta ne sopivat hyvin
ohjaus- ja korostusvalaisemiseen sekä jouluvalotuotteisiin.
Kun ledit kehittyvät, niistä todennäköisesti tulee
varteenotettava vaihtoehto esimerkiksi lukuvaloiksi.
Megaman on kehittämässä myös led-teknologiaan perustuvia
lamppuja, Juha Setälä kuittaa. |