Myyntityön ko - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Myyntityön ko - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Myyntityön ko - HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Opintojaksolla harjoitellaan erilaisten roolipelitilanteiden avulla asiakkaan <strong>ko</strong>htaamista.<br />
Opintojaksolla käytettävä tuote on sama kuinn Best Seller Competition -myyntikilpailun tuote.<br />
Opintojaksolla käsiteltäviä aiheita ovat:<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Valmistautuminen asiakastapaamiseen<br />
Asiakas<strong>ko</strong>htaamisen aloitus<br />
Tarvekartoitus<br />
Tuotteen esittäminen<br />
Vastaväitteiden käsittely<br />
Tapaamisen päättäminen ja j jat<strong>ko</strong>sta sopiminen<br />
Opintojakson lopussa järjestetään<br />
Best Seller Competition -myyntikilpailun esikilpailu, jonka<br />
perusteella<br />
karsitaan <strong>HAAGA</strong>-<strong>HELIA</strong>n edustajat varsinaiseen myyntikilpailuun.<br />
Työelämäyhteydett<br />
Opintojaksolla myytävä tuote on sama kuin Best Seller Competitionin tuote, jaa sitä käytetään<br />
harjoituksissa. Yritysten edustajat osallistuvat opiskelijoiden suoritusten arviointiin.<br />
Opetus- ja oppimismenetelmät<br />
Lähiopetus<br />
32 h<br />
Itsenäinen opiskelu 49<br />
h<br />
Vastuuopettajat(t)<br />
Pirjo Pitkäpaasi, Pasila<br />
Oppimateriaalit<br />
Rackham Neil. 2003. SPIN Selling. Gower<br />
Rackham Neil. The SPIN Selling<br />
Fieldbook. . Practical tools, methods, exercises and resources<br />
McGraw-Hill<br />
Muu opettajan jakamaa materiaali<br />
Arviointiperusteett<br />
Opintojakson suorituss edellyttää opetukseenn osallistumista ja annettujen tehtävien suorittamista<br />
sekä esikilpailuun osallistumista.<br />
Arviointi on hyväksytty/hylätty.<br />
last modified 18.06.2010<br />
Document Actions<br />
<br />
Best<br />
Seller<br />
Competition -myyntikilpailu
Change language