Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
24.1.20111. <strong>Cargotec</strong> <strong>Oyj</strong>
24.1.2011<strong>Cargotec</strong>in liiketoiminta
<strong>Cargotec</strong> – Ratkaisut ja palvelutHiabHiab-ratkaisut sisältävät alan kattavimman kuormankäsittelylaitteidenvalikoiman, johon kuuluvat kuormausnosturit, vaihtolavalaitteet, ajoneuvotrukit,takalaitanostimet, puutavara- ja kierrätysnosturit sekä huoltopalvelut.KalmarTuotevalikoimaan kuuluvat konttikurottajat ja -lukit, kuljetuslukit, kenttä-,kiskoilla ja pyörillä kulkevat sekä automaattiset pinoamis- ja satamanosturit,terminaalitraktorit, konttitarttujat, tyhjien konttien käsittelyyn tarkoitetut trukit,haarukkatrukit ja puukurottajat sekä huoltopalvelut.MacGregorMacGregor-tuotevalikoima kattaa lastiluukut, laivanosturit, ro-ro-laitteet,satamalaitteet, kuormankiinnitysjärjestelmät, irtolastinkäsittelyjärjestelmät,offshore-lastinkäsittelyjärjestelmät sekä huoltopalvelut.Huoltopalvelut<strong>Cargotec</strong>in maailmanlaajuinen huoltoverkosto auttaa varmistamaanasiakkaidemme laitteiden jatkuvan toiminnan.24.1.2011
Olemme lähellä asiakkaitaToimintaa yli 120 maassa<strong>Cargotec</strong>in toimistot20 maailman suurinta satamaa24.1.2011
24.1.20112. Kiinaa ja sen jätehuoltoa koskevaataustatietoa
Kiinan kansantasavalta - TaustatietoaKiina maana käsittää22 maakuntaa (Taiwan 23. maakunta)5 autonomista aluetta4 itsehallinnollista kaupunkia2 erityistalousaluettaPinta-ala 9 596 960 km 2Väkiluku (2006)1,313 mrd. asukastaVäestötiheys 140,9 asukasta/km 2PääkaupunkiPekingSuurimmat kaupungit (E2010) Shanghai 15,789 milj. asukastaPeking11,106 milj. asukastaGuangzhou9,447 milj. asukastaShenzhen8,114 milj. asukasta> 1 milj. asukkaan kaupungit Yli 160 kpl24.1.2011
24.1.2011Kiina – Kartta hallinnollisista alueista
Kiinan - Taustatietoja jätehuollostaYhdyskuntajätemäärä 2004 209 milj. tonnia2008 223 milj. tonnia2030E 533 milj. tonnia (World Bank)Jätteen syntyJätteen synnyn ”ajurit”Jätteen keräysasteJätteen käsittely0,5 kg/asukas/vrk keskimäärin; vaihtelee kaupungeittainväestön kasvuurbanisoituminenhyvinvoinnin kasvu20-82 % syntyvästä jätteestä kaupungeissa5 % syntyvästä jätteestä haja-asutusalueella460 jätehuoltolaitosta jakautuen366 kaatopaikkaa 87 % kaikesta kerätystä jätteestä66 polttolaitosta 5 % kaikesta kerätystä jätteestä17 kompostointilaitosta 8 % kaikesta kerätystä jätteestäkierrätys mukaan lukien24.1.2011
Jätteen koostumus – Lämmitysmuoto vaikuttaa24.1.2011
Kiina todellinen kierrätystalousmaaJäteastiaan päätyy vain todellinen ”jäte”JätteensyntypisteJäteastiaKartonkiLasiMetallitMuoviPaperi24.1.2011
Esimerkki jätehuollosta – Luwan District, ShanghaiLuwan DistrictYksi Shanghain 18 kaupunginosastaPinta-ala 7 km 2Asukasmäärä 350,000 asukasta eli noin 50,000 as km 2JätemääräKeräyspisteiden lkmSiirtokuormausasemien lkm350 t/vrk eli noin 1 kg/as/vrk380 keräyspistettä, joissa 6-20 kpl á 240 l jäteastia, tyhjennys takapakkaavillajäteautoilla, jotka ajavat isolle siirtokuormausasemalle25 kpl, joissa 1-2 kpl 4 - 4,5 t jätekontteja/puristimia, jäte tuodaankäsikärryillä, jotka tyhjennetään säiliöön nostolaitteella, konttien taipuristinsäiliön kuljetus koukkuautoilla24.1.2011
24.1.20113. <strong>Cargotec</strong> WRL ja Kiina
Miksi Kiina ja urbaani-Kiina?Maailman väestön kasvu 2010 -> 2025 6,5 mrd. -> 8,0 mrd. ihmistä2025 -> 2050 8,0 mrd. ->9,5 mrd. ihmistä97 % ennustetusta kasvusta tapahtuu Aasiassa ja Afrikassa2025 jälkeen 2/3 maailman väestöstä asuu Aasiassa = 5,3 mrd. ihmistä2040E 65 % Aasian väestöstä asuu taajamissaKaupunkien määräYli 160 kaupunkia, joissa väkiluku yli 1 milj. asukastaJätemäärän kasvu 2004 209 milj. tonnia2010 220 milj. tonnia2030E 533 milj. tonnia (World Bank)Jätemäärän ennustetaan 2x ja liiketoimintavolyymin 3x vuoteen 2030 (WB)Jätehuollon evoluutioJätehuoltoinfrastruktuuriJätehuollon painopisteMarkkinakysyntäEi välttämättä samanlainen kehityspolku kuin esimerkiksi EuroopassaPuuttuva tai kehittymätön jätehuoltoinfrastruktuuri luo edellytyksetkokonaisvaltaisten ratkaisujen myyntiin ja logistiikan tehostamiseenYli 80 % investoinneista ohjautuu jätteen keräys- ja kuljetuslogistiikkaanKysyntä aktualisoitunut, suuret tuotevolyymit24.1.2011
Million eurosKiina maailman 4. merkittävin jätehuoltomarkkina 2009Yhdyskuntajäteliiketoiminnan arvo OECD-maissa ja valituissa kehittyvissämaissa - kokonaisarvo 150,6 miljoonaa Euroa vuonna 200945000 42900Source: From waste to Resource, World Waste Survey 200940000350003000025000360003000025600200001500010000500003000 2500 24001300 1269 987 831 688 634 57024.1.2011
<strong>Cargotec</strong> ja Kiina<strong>Cargotec</strong>in läsnäolo1997 Hiabin edustusto Shanghaihin;Modernien kuormankäsittelysovellutusten lanseeraus Kiinan markkinalle2005 Hiab Load Handling Equipment (Shanghai) Co. Ltd:n perustaminenMultilift-koukkulaitteiden kokoonpanotehdas (Baoshan/Shanghai)Hiab edustusto vaihtuu myyntiyhtiöksi2010 johtava länsimainen kuormankäsittelyn brändi Kiinassa (HIAB,MULTILIFT, MOFFET). Maanlaajuinen myynti- ja huoltoverkosto2009 Shanghai Huaguan Hiab SPV Co. Ltd tuotanto käynnistyy<strong>Cargotec</strong> henkilömäärä (Kiina)1005 henkilöä (Q3/2010) (Hiab, Kalmar ja MacGregor yhteensä)Tuotantoyksiköt<strong>Cargotec</strong> Shanghai MAUHuaguan HIAB SPV Co. Ltd.24.1.2011
24.1.2011<strong>Cargotec</strong> – Jäte- ja kierrätyslogistiikka (WRL)
<strong>Cargotec</strong> vs. jäte- ja kierrätyslogistiikan arvoketju<strong>Cargotec</strong> toimii jäte- ja kierrätyslogististen tuotteiden ja ratkaisujenjärjestelmäintegraattorina ja palvelujen tarjoajana1 2 324.1.2011
Jätteenkeräys vaikuttaa WRL arvoketjuun<strong>Cargotec</strong> toimii jäte- ja kierrätyslogististen tuotteiden ja ratkaisujenjärjestelmäintegraattorina sekä palvelujen tarjoajana24.1.2011
<strong>Cargotec</strong> WRL tarjoaa paitsi tuotteita…..24.1.2011
FAKTAT…myös erilaisia ratkaisuja, kuten SYVÄKERÄYS• Nopea ja tehokas keräysmenetelmä seka- tai syntypaikkalajitellullejätteelle• Minimitilantarve ja astioiden lukumäärä pystysuuntaisentilavuuden ansiosta• Puolisyvän sijainnin seurauksena jäte pysyy alhaisessalämpötilassa vähentäen hajuja ja pieneläinhaittoja• Suurempi astiatilavuus merkitsee vähäisempäätyhjennystarvetta, myös alhaisempaa ajoneuvomelua ja-emissioita• Vesitiivis rakenne – ei emissioita maaperään tai pohjaveteen• Käyttökustannukset vain 30-40 % perinteisten jäteastioidenaiheuttamista kustannuksistaHyvin mietityt elementit muodostavat taloudellisesti toimivan kokonaisuudenPaikalliseen käytäntöönperustuva alkukeräysPuolisyvät jätesäiliötTyhjennysajoneuvonosturilla ja puristinsäiliöllä24.1.2011
24.1.20114. Miten pärjätä Kiinan markkinalla?
Jätehuollon ”kiinalaisuuksia”• Kiinassa on ”virallinen” ja ”epävirallinen” jätehuoltojärjestelmä - arviolta 3-5 milj. ihmistäsaa elantonsa jätteen alkukeräyksestä ja kierrätyksestä – heitä ei voi tehdä työttömiksi• Kiina on todellinen kierrätystalousmaa – jäteastiaan joutuu vain todellinen ”jäte”• Jätehuoltoon liittyvät tuotteet eivät ole standardisoituja, vaan perustuvat useinasiakaskohtaisiin spesifikaatioihin - jos haluat osallistua tarjouskilpailuun varaudutarjoamaan tuotteitasi joskus jopa kilpailijan teknisillä spesifikaatioilla• Laitekauppaan ja jäteajoneuvoihin liittyy runsaasti lainsäädännöllistä regulaatiota jahyväksyntöjä, joita ilman yritys ei pysty tarjoamaan ja myymään tuotteitaan ja ratkaisujaanasiakkaalle• Ymmärrä sana Copyright todellakin sen varsinaisessa merkityksessä ”Copy right”• Kiinalaiset ovat teknologiafriikkejä, vaikkei näitä ominaisuuksia pystytä hyödyntämään• Kaikki ei tapahdu aina etiikan pelisääntöjen mukaan24.1.2011
Mitä Kiinan jätehuoltomarkkinoille pääsy ja sielläoleminen vaativat yritykseltä?• Kiinalaisen kulttuurin ja olosuhteiden perusymmärtämistä• Jätteen ja jätehuollon moninaisuuksien ymmärtämistä – märkä, painava ja runsaastiorgaanista ainesta sisältävä jäte on todella haastava• Jätehuollon asiantuntemusta ja uudenlaista ajattelua – pelkkä asian tuntemus ei riitä• Lainsäädännön ja asiakaslähtöisten vaatimusten ymmärtämistä ja täyttämistä• Yrityksen oman tahtotilan määrittelyä: mitä yritys haluaa saavuttaa ja missä olla – Kiina oniso maa• Markkina- jopa asiakassopeutettua tuote- ja ratkaisutarjontaa, joka täyttää vaadittavatlukuisat hyväksynnät• Hinnaltaan kilpailukykyisiä tuotteita – paikallisvalmistuksella voidaan välttää mm maahantuotavan tuotteen tuontitulli ja logistiikan aiheuttama noin 30 % lisäkustannus24.1.2011
Mitä Kiinan jätehuoltomarkkinoille pääsy ja sielläoleminen vaativat yritykseltä?• ”Tyhmän raudan” kopioimista voi välttää lisäämällä tuotteisiin älykkyyttä tai ominaisuuksia,joiden ”avaaminen” ei tapahdu käden käänteessä• Kärsivällisyyttä ja perusteellista argumentointia uusien tuotteiden/ratkaisujenlanseerauksessa ja pilotoinnissa - varaudu toistamaan jo kerran tehty useampaan kertaan• Omaa myyntitoimintaa tukevaa, kattavaa myynti- ja jakelukanavaa – jälleenmyyjät ja SPVt• Laajaa asiakassuhdeverkostoa ja pitkäaikaisia suhteita• Merkittävien kilpailijoiden ja heidän tarjonnan tuntemusta – näe kilpailija myös yhteistyökumppanina• Hyviä suhteita suunnitteluinstituutteihin, ympäristöjärjestöihin (laitestandardit) ja alan muihintoimijoihin• Eettisesti kestäviä toimintaperiaatteita• Pitkäaikaista läsnäoloa - ”iso laiva tarvitsee aikaa kääntyäkseen”24.1.2011
Lisätietoja<strong>Cargotec</strong> Finland OySörnäisten rantatie 23, PL 61FI-00501 Helsinkiwww.cargotec.comEnvironmental Business Solutions Development<strong>Jukka</strong> <strong>Loikala</strong>Puhelin 0204-55 4913Mobiili 040-57 57 960Sähköposti: jukka.loikala@cargotec.com24.1.2011
Change language