bat news.indd - Solution Informatique
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le savoir-faire de nos partenaires émérites* vu par les utilisateurs de divalto<br />
(*) émérite adj. (lat. emeritus). Qui est d’une grande compétence, d’une habileté remarquable.<br />
EDITO<br />
Concerto pour votre<br />
informatique de gestion<br />
Au sein d’un orchestre chacun met son<br />
talent au service de tous et au service<br />
de l’oeuvre qu’il interprète. Au cours<br />
du concert, le chef d’orchestre comme<br />
chaque musicien va mobiliser toute son<br />
énergie pour que la pièce soit<br />
appréciée du spectateur. Il en va de<br />
même pour DIVALTO. Nous concentrons<br />
toutes nos forces pour que<br />
l’oeuvre que nous jouons avec nos<br />
intégrateurs vous satisfasse au mieux.<br />
C’est dans cet esprit que nous avons<br />
entamé une démarche de certification<br />
qualité. C’est dans ce même esprit que<br />
nous mobilisons tous nos moyens. Le<br />
répertoire de DIVALTO s’enrichit<br />
chaque jour de nouveaux projets qui<br />
se concrétisent déjà : internationalisation<br />
des produits, amélioration du<br />
support à nos intégrateurs, nouvelle<br />
génération de progiciels, nouveaux<br />
modules ou encore déploiement de<br />
moyens supplémentaires.<br />
DIVALTO investit pour poursuivre sa<br />
croissance. 2007 devrait déjà afficher<br />
une augmentation de plus de 20% des<br />
ventes de licences !<br />
Thierry MEYNLE<br />
Directeur Général de DIVALTO<br />
magazine<br />
><br />
sommaire des reportages<br />
2. ALP - Articles de précision / 3. QBL - Quincaillerie / 4. AAI -<br />
Système protection incendie / 4. IDEES JARDINS - Matériaux<br />
d’aménagement et structures de jardins / 5. MOULIN ROTY -<br />
Environnement de l’enfant / 6. SUTEAU-ANVER - Machines<br />
industrielles / 6. ARCHIMEX - Centre de recherche et<br />
développement / 7. FABER FRANCE - Mats et drapeaux / 7. CLID -<br />
Ingénierie et vente de matériel industriel / 8. CANIFRANCE -<br />
Accessoires pour chiens et chats / 8. GRAPHIC SERVICE -<br />
Photgravure/Pré-presse / 9. PENEZ HERMAN - Produits en béton /<br />
9. ARCADIS-TOE - Vêtements et équipements pour personnel de<br />
sécurité / 10. LA CASE AUX EPICES - Sauces et épices / 11. GEMA<br />
DIFFUSION - Prothèses dentaires / 11. DIFLUID - Composants<br />
d’automatisme / 12. NEOFEU - Articles de protection de l’homme<br />
au travail / 12. BOM - Robinetterie industrielle / 13. SCO -<br />
Sanitaire et chauffage / 13. VOISIN PARCS ET JARDINS -<br />
Aménagements paysagers / 14. VENTEO - Communication<br />
audiovisuelle sur lieu de vente / 14. OILGEAR TOWLER - Systèmes<br />
hydrauliques et électroniques / 15. BRIO’GEL - Pains et brioches<br />
surgelés / 15. DIMMAP - Sous-traitance et assemblage<br />
électromécanique / 16. LABORATOIRE NPC - Spécialisation et<br />
valorisation de protéines / 17. PROTHEOS - Prothèses de hanches<br />
/ 18. DMS - Supports de travaux pratiques pour l’enseignement /<br />
18. J&M PLAST - Sacs poubelles / 19. PROLUDIC - Equipements<br />
pour espaces de jeu / 20. AIDER - Centre de dialyse / 20. LE<br />
HELDER - Porduits du terroir / 21. COGER - Molécules / 21. AFG -<br />
Association Française du Gaz / 22. LIFE PARTNERS EUROPE -<br />
Matériel médical / 23. AUTO RESERVE - Pièces détachées<br />
automobile<br />
Divalto,<br />
le progiciel de gestion intégrée<br />
des pme et pmi<br />
www.divalto.fr<br />
© Photo Pascal Walther - Interlogiciel
témoignage<br />
2<br />
en bref .........................<br />
appartenant à<br />
Chorges (05)<br />
Articles de précision<br />
NAF : 332B<br />
50 salariés<br />
10 postes<br />
A<br />
250 références<br />
300 fournisseurs<br />
500.000 mouvements/an<br />
150 gammes de production<br />
3 niveaux de nomenclatures<br />
LP TRACE SES PIPETTES JUSQU’EN SOUS-TRAITANCE<br />
Fabrication d’articles de précision pour laboratoires<br />
PME située dans les Alpes, ALP, filiale du groupe DTP, fabrique des pipettes<br />
sérologiques en plastique à usage unique et à destination des secteurs médical,<br />
de la recherche ou de l'industrie. Contrairement aux produits concurrents, ces<br />
pipettes sont conçues en une seule pièce et comprennent un tampon obéissant<br />
à un code couleur normé. Elles sont déclinées selon leurs capacités en 5<br />
grandes familles. Cela conduit l'entreprise à devoir administrer quelques 250<br />
références, produits finis ou semi-finis.<br />
Pour remplacer son outil informatique devenant inadapté à la progression de l'entreprise, ALP émet un cahier des<br />
charges reprenant l'ensemble de ses besoins : gestion logistique avec solutions mobiles, gestion des mouvements<br />
de stock, ordres de fabrication, planification, saisie des temps, action commerciale, … l'ERP doit venir appuyer<br />
l'entreprise dans tous les domaines. La souplesse d'adaptation de la solution et l'intégration d'un module décisionnel<br />
ont poussé l'entreprise à choisir Divalto.<br />
Cycle de production et sous-traitance<br />
" Divalto est devenu la référence dans la société. C'est le centre de tout " explique<br />
Monsieur Bernard Brosset-Heckel, Responsable Méthodes et Systèmes d'information de<br />
la société. Le logiciel s'avère fiable dans ses fonctionnalités standard comme dans les<br />
personnalisations apportées par l'intégrateur Virtuose LALANDE CONSULTANT. " Ça<br />
marche très bien ! Nous l'utilisons et sommes sereins sur les chiffres. Nous retrouvons<br />
tout de suite l'information dont nous avons besoin " complète t-il.<br />
ALP doit en effet assurer la traçabilité de ses produits malgré un processus intégrant<br />
une partie de sous-traitance. La stérilisation est, elle, en effet sous-traitée.<br />
Dès sa réception en magasin, la matière première plastique est contrôlée. Pour<br />
débuter la production, planification et Ordres de Fabrication sont lancés pour<br />
aboutir à un premier produit semi-fini. D'un nouvel OF va aboutir un produit<br />
sérigraphié. Les pipettes sont alors associées à un numéro de série et emballées,<br />
enregistrées sur PDA par l'opérateur puis palettisées pour être envoyées chez le<br />
sous-traitant où elles sont stérilisées. Pour effectuer le suivi de cette partie, une<br />
liste de contrôle de colisage est éditée. De retour chez ALP, les produits sont à<br />
nouveau contrôlés avant de satisfaire une commande client déjà enregistrée - elle<br />
est alors " bipée " par l’opérateur - ou rangée à son emplacement. Ce processus de<br />
production amène Divalto à gérer les non-conformités, jusqu'à 3 niveaux de<br />
nomenclatures et près de 150 gammes différentes. La société utilise toutes les<br />
données techniques existantes. A chaque étape du cycle, le produit, au fur et à<br />
mesure transformé, est associé à une nature de stock différente.<br />
Intégrée à Divalto, l'interface sous PDA permettant de scanner un produit ou un colis au niveau des stocks a été mise en<br />
place par LALANDE CONSULTANT. Le partenaire a aussi organisé le dialogue de l'ERP avec des applications conçues par<br />
le service informatique de ALP permettant par exemple l'édition des listes de sous-traitance. Monsieur Brosset-Heckel se<br />
félicite des relations saines qui se sont créées avec son partenaire : " LALANDE CONSULTANT fait preuve d'une grande<br />
disponibilité ".<br />
Divalto Relation Tiers , un bon outil pour la force commerciale<br />
“ Divalto est devenu la référence dans la société ”<br />
Siège :<br />
Voiron (38)<br />
04 76 67 00 00<br />
Les fonctions commerciales de l'entreprise bénéficient elles aussi de Divalto. Ainsi, Divalto Relation Tiers permet-il de<br />
structurer l'action commerciale comme les relations avec les fournisseurs : historisation, gestion des plannings,<br />
échanges avec Outlook notamment. Ces fonctions en place, ALP va maintenant se tourner vers l'informatisation de la<br />
saisie des temps atelier et vers l'optimisation d'Hyperion qui devrait encore améliorer sa compétitivité.<br />
partenaire VIRTUOSE
témoignage<br />
en bref .........................<br />
D<br />
Lamballe (22)<br />
Quincaillerie<br />
NAF : 515H<br />
250 salariés - 70 M€<br />
220 postes - 11 sites<br />
180 clients légers<br />
70 imprimantes<br />
45.000 articles<br />
12.000 factures/mois<br />
15.000 clients<br />
IVALTO PREND DU VOLUME<br />
Quincaillerie<br />
Quand OCTA FRANCE, intégrateur Virtuose Divalto, a répondu à l'appel d'offre,<br />
rien n'était gagné. Le projet était particulièrement conséquent. Après un<br />
investissement important de chaque partie et un peu de recul, Monsieur Thierry<br />
Lalizel, Responsable de Projet chez QBL, est conforté dans le choix de son<br />
entreprise et n'hésite pas à hisser Divalto au niveau fonctionnel de produits<br />
réputés plus importants.<br />
Le groupe BL Investissement regroupe 4 sociétés dont QBL (QUINCAILLERIE BOSCHAT LAMBALLE), les<br />
Etablissements JOSEPH LAVEIX et JMC. L'entreprise est spécialisée en quincaillerie du bâtiment : ferrures pour<br />
portes et fenêtres, outillages et consommables divers. QBL ne se contente pas d'une simple activité de distribution<br />
mais apporte aussi aux professionnels du bâtiment, conseils et assistance. Son réseau de commerciaux est composé<br />
de spécialistes capables de répondre à ces 3 exigences. Les 15.000 clients sont pour beaucoup des industriels du<br />
bois et du PVC (fenêtres et portes).<br />
Un démarrage rapide pour une configuration particulièrement importante<br />
L'une des principales particularités du projet est le nombre important de sites à administrer. Il a donc été nécessaire<br />
de déployer le système informatique autour d'une architecture centralisée dotée de serveurs Citrix (machines<br />
biprocesseurs de 4 Go de mémoire chacune). Des serveurs de messagerie, de domaines, de bureautique et de fax,<br />
180 clients légers, 70 imprimantes, donnent une idée de l'importance de la configuration. Les tâches de Divalto,<br />
quant à elles, s'exécutent sur les serveurs Citrix.<br />
Le démarrage s'est fait il y a un an et a été assez rapide.<br />
Issue du monde AS400, l'entreprise a modifié tant son mode<br />
de fonctionnement que ses habitudes. Tous les employés<br />
utilisent maintenant l'informatique, ce qui n'était pas le cas<br />
avec l'outil précédent. Même les magasiniers sont dotés de<br />
clients légers. Changer d'outil, c'est un changement<br />
d'approche et d'organisation important dans l'entreprise. Dans<br />
Divalto, les tâches sont bien identifiées. Il est donc nécessaire<br />
que l'utilisateur devienne un spécialiste dans son domaine.<br />
“ Il y a dans notre projet autant de<br />
complexité que dans un autre projet SAP ”<br />
"Divalto est relativement stable. On n'a pas de mauvaise surprise. C'est un outil simple à mettre en œuvre par rapport à<br />
SAP ou Générix, des produits que nous aurions pu choisir compte tenu de l'importance du projet. Il y a dans notre projet<br />
autant de complexité que dans un autre projet SAP. Le démarrage s'est effectué en 7 mois" complète Monsieur Lalizel.<br />
Le gain de temps grâce au paramétrage est conséquent. Nous faisons plus de choses que ce que nous faisions<br />
auparavant. Il nous reste à l'optimiser pour rendre l'investissement complètement rentable. "La gestion des<br />
confidentialités est très puissante mais complexe à mettre en œuvre et il manque des automatisations de traitements<br />
qui nous simplifieraient la tâche" estime Thierry Lalizel.<br />
Divalto Relation Tiers pour épauler la stratégie commerciale<br />
Siège :<br />
Conflans Ste Honorine<br />
(78)<br />
01 39 72 06 06<br />
QBL utilise les fonctionnalités standard de l'ERP : celles comprises dans les modules Achat-Vente, Comptabilité et<br />
Règlements. Pour parfaire la couverture fonctionnelle, un certain nombre d'optimisations ou d'améliorations ont été<br />
ajoutées : gestion approfondie des stocks pour la plateforme logistique, contrôle des factures fournisseurs très poussé,<br />
récupération automatique par ETEBAC auprès de la quinzaine de banques dont l'entreprise est cliente, et Calcul des<br />
Besoins dimensionné. Divalto est apprécié : visualisation des stocks multi-dépôts et CBN participent à une optimisation<br />
des stocks et des ventes.<br />
L'entreprise édite quelques 10 à 12.000 factures par mois. "Nous avons diminué nettement le nombre de factures<br />
émises" explique Monsieur Lalizel. Elogieux sur les compétences en personnalisation des équipes d'OCTA FRANCE, il<br />
estime les développements complémentaires particulièrement propres et évolutifs (adaptation de la gestion des bons de<br />
préparation et des inventaires notamment).<br />
"Nous sommes au début du déploiement de Divalto Relation Tiers dans nos équipes commerciales. Les commerciaux<br />
sont équipés de PC Portable et le module de CRM est en mini-projet, pour le moment sur 7 d'entre eux. Le démarrage<br />
du module adapté à nos besoins, notamment au niveau du workflow se fera en fin d'année. Pour l'instant, ils utilisent<br />
déjà la gestion des événements ainsi que celle des questionnaires" commente Thierry Lalizel.<br />
QBL implante actuellement Divalto Décisionnel qui donnera à chaque utilisateur une capacité de décision encore plus<br />
affûtée. Puis il restera à déployer la gestion des nomenclatures et des Ordres de Fabrication.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
3
témoignage<br />
témoignage<br />
4<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
S<br />
Vielle Saint Girons (40)<br />
Extinction automatique<br />
NAF : 283C<br />
300 salariés<br />
53 postes<br />
2.000 articles<br />
500 clients<br />
30.000 factures par an<br />
G<br />
Basse Goulaine (44)<br />
Aménagement et structures<br />
pour jardins<br />
NAF : 524N<br />
12 salariés<br />
6 postes<br />
1.500 clients<br />
UIVI ANALYTIQUE DES CHANTIERS<br />
Mise en place de systèmes de protection incendie<br />
AAI est spécialisée dans l'extinction automatique à l'aide de sprinklers. La gestion<br />
de cette activité se fait par chantier. Pour cette raison, la société s'est dotée d'un<br />
système d'informations adapté à son fonctionnement : Progib.<br />
Le siège d'AAI se trouve dans les Landes. L'entreprise a tissé un réseau de 6 agences commerciales sur l'ensemble<br />
du territoire français afin de répondre aux besoins de ses clients. Le projet informatique a débuté en janvier 2005 et<br />
la mise en place de Progib, ERP métier développé à l'aide des solutions technologiques Divalto, a été très rapide et<br />
sans double saisie. Reliées à un serveur sous Citrix situé au siège, les 7 entités bénéficient toutes de cet outil.<br />
Progib va permettre d'administrer l'activité suivant une logique de chantier. Prix de vente, heures et coûts sont<br />
consolidés. A partir de la saisie des heures il est possible d'effectuer leur répartition au niveau analytique. L'analyse<br />
se fera sur 2 axes : celui du chantier et celui de l'agence. "Progib est parfait pour cela" commente Monsieur Michaël<br />
Girard, responsable informatique de AAI. Des tableaux de bord et des documents analytiques destinés à suivre<br />
l'activité par agence ont été dessinés pour satisfaire aux besoins précis de l'entreprise. Ainsi peut-elle, par exemple,<br />
effectuer des comparatifs complets, d'une année sur l'autre, par agence. En s'appuyant sur ce suivi analytique, AAI<br />
veut pouvoir réévaluer le chantier. La mise en place d'une nouvelle analyse régulière le lui permet.<br />
“ Progib sait évoluer en fonction des besoins ”<br />
L'ERP gère les 2.000 articles en stock. AAI envisage de remplacer à terme l'utilisation de fiches pointeuses sur<br />
papier et la saisie des heures par celle de PDA et d’un système de pointage quotidien. Par ailleurs, Hyperion<br />
remplacera sous peu l'usage des exports Excel. Cela apportera une souplesse beaucoup plus importante en terme de<br />
génération d'états et de statistiques. "Progib sait évoluer en fonction des besoins et PRO2I fait preuve d'une bonne<br />
réactivité" explique Monsieur Girard.<br />
ÉRER LES STOCKS PAR DÉPÔT<br />
Négoce en matériaux d’aménagement et structures de jardins<br />
IDÉES JARDIN utilise les solutions de Divalto depuis dix ans. Il y a quatre ans, au<br />
moment du rachat d'une autre société, l'entreprise, alors utilisatrice d'une<br />
ancienne version, veut la faire évoluer. La nouvelle version de Divalto, à l'instar<br />
d'autres produits, est auditée. Répondant complètement aux besoins de la<br />
société, elle est mise en place.<br />
Siège :<br />
Creil (60)<br />
03 44 28 26 00<br />
Siège :<br />
La Roche sur Yon (85)<br />
02 51 05 24 67<br />
Dirigée par Monsieur Daniel Tremblais, IDÉES JARDIN distribue des produits d'aménagement bois et sols hauts de<br />
gamme. Des produits comme les panneaux de clôture piscine, agrégats, végétaux spéciaux ou parquets de bois<br />
exotiques sont revendus à 75% à une clientèle de paysagistes. Le reste de l'activité est effectuée auprès de<br />
particuliers et de services travaux publics des administrations. La gestion des tarifs à appliquer à chaque client est<br />
complexe. Ainsi, dans Divalto, chaque type de client obéit à une gestion de tarifs différente selon la période, les<br />
quantités et les variations de cours.<br />
Les produits venant de France comme de l'étranger sont stockés sur 2 dépôts. "Il est pour nous essentiel de gérer les<br />
stocks de manière cohérente et rapide" explique Monsieur Thierry Auffray, Responsable des équipes vente et achat de<br />
la société. IDÉES JARDIN utilise pour cela 4 méthodes de réapprovisionnement et les fonctionnalités d'assemblage et<br />
désassemblage pour reconditionner les palettes. La gestion avancée des inventaires permet de valoriser le stock par<br />
dépôt, en intégrant notamment dans les coûts de revient les coûts de transport liés à l'approvisionnement des dépôts.<br />
Pour appuyer sa démarche commerciale, IDÉES JARDIN a déployé Divalto Relation<br />
Tiers. Cet outil de CRM étendue permet à chacun dans la société d'utiliser un<br />
agenda commun dans Divalto. Les deux commerciaux itinérants sont équipés de<br />
portables munis de carte 3G qui leur permet de se connecter au serveur de<br />
gestion. Ils peuvent ainsi saisir en déplacement leurs rapports de visite à l'instant<br />
"t", mais aussi consulter les stocks disponibles comme les commandes en cours.<br />
DIFFÉRENCE INFORMATIQUE a par ailleurs adapté le logiciel afin que tout devis<br />
déclenche un événement dans Divalto Relation Tiers pour que les commerciaux<br />
effectuent les relances nécessaires.<br />
“L’entreprise fonctionne sereinement avec [Divalto] ”<br />
Actuellement les tableaux de bord permettant de piloter l'activité de l'entreprise sont effectués sous Excel grâce aux<br />
fonctionnalités d'export mais les équipes d'IDÉES JARDIN utiliseront dans les semaines à venir l'outil de décisionnel<br />
intégré, Hyperion. "L'évolution de Divalto a toujours suivi. C'est un logiciel qui correspond parfaitement à la typologie<br />
de l'entreprise. L’entreprise fonctionne sereinement avec lui" conclut Monsieur Auffray.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
partenaire VIRTUOSE
témoignage<br />
en bref .........................<br />
D<br />
Nort sur Erdre (44)<br />
Jouets et puériculture<br />
NAF : 365Z<br />
40 salariés - 13 M€<br />
35 postes - 5 sites<br />
1500 clients<br />
600 références<br />
150 à 200 factures/<br />
semaine<br />
IVALTO CÂLINE LA GESTION DE MOULIN ROTY<br />
Environnement de l’enfant<br />
Créée en 1972, MOULIN ROTY a gagné ses lettres de noblesses en se<br />
spécialisant dans l'environnement de l'enfant autour du cadeau de naissance.<br />
Qui n'a jamais, même sans le savoir, offert ou vu un doudou de marque MOULIN<br />
ROTY ? Mais, même si elle baigne dans le royaume de la petite enfance,<br />
l'entreprise est confrontée aux besoins de toute société qui se développe et<br />
cherche à se doter en 2004 d'un système d'information à la hauteur de ceux-ci.<br />
En croissance de 5 à 10% par an, MOULIN ROTY développe son activité autour de l'univers du cadeau de naissance :<br />
doudous certes mais aussi chambres d'enfant, décoration, petit mobilier, jouets anciens, etc. "Nous fabriquons et<br />
faisons fabriquer ... de plus en plus. Nous créons le prototype puis l'envoyons au fournisseur / sous-traitant qui se<br />
trouve souvent à l'étranger ; en Roumanie pour les objets en bois par exemple, en Chine ou ailleurs" explique<br />
Monsieur Alain Gerling, Directeur logistique et informatique de MOULIN ROTY. 40 personnes travaillent au siège, une<br />
filiale est consacrée à la distribution et une autre à Hong-Kong est dédiée à la fabrication et à la distribution. Pour la<br />
commercialisation des produits à l'export, qui représente près de 20% du chiffre d'affaires, MOULIN ROTY s'est<br />
dotée de filiales au Royaume-Uni et en Espagne et travaille avec des agents distributeurs dans les autres pays. En<br />
France, les produits sont vendus dans des boutiques indépendantes et auprès des centrales d'achat d'enseignes de<br />
l'univers de la puériculture (AUBERT, BÉBÉ9, etc). Il arrive que l'une d'entre elles demande une collection exclusive.<br />
"C'est moins le cas aujourd'hui car MOULIN ROTY est une marque qui fait vendre" complète Monsieur Gerling.<br />
“ Nous devons gérer le transfert de dépôt ”<br />
Le projet informatique a été confié à l'intégrateur Divalto,<br />
PYGRAM. MOULIN ROTY met en place une architecture<br />
informatique autour d'un serveur dédié à la gestion sous Citrix,<br />
d'un serveur de messagerie et d'un autre pour l'activité PAO.<br />
L'entreprise était avant équipée d'une solution de gestion en<br />
laquelle elle ne trouvait pas son compte. Elle fût obligée de<br />
compléter son installation par 4 applications spécifiques<br />
développées sous Access. L'objectif a été de trouver un logiciel<br />
qui gère l'ensemble des besoins. Utilisant son expérience,<br />
l'entreprise produit un cahier des charges qui en est très proche<br />
puis choisit Divalto. Convaincu que chaque entreprise a ses<br />
spécificités avec ses propres façons de fonctionner, la capacité de<br />
personnalisation du produit était importante pour les acteurs du<br />
projet. Divalto mis en place convient au fonctionnement de<br />
l'entreprise et à sa croissance. Ses capacités sont jugées à la<br />
hauteur. "Pas de problème de temps de réponse malgré les<br />
quelques 100.000 lignes de factures par an !".<br />
L'entreprise présente plus de 600 références majeures soumises à une très forte saisonnalité. Elle fait évoluer 20 à 30%<br />
des modèles chaque année. Un nouveau produit est créé, développé et finalisé en amont de Divalto. Une fois la fiche<br />
technique validée, une référence est créée dans le logiciel et un échantillon est produit. Toute l'évolution du produit est<br />
suivie dans Divalto : emballage, spécifiques, fournisseurs, etc. Une commande fournisseur est enfin envoyée. Pour gérer<br />
la traçabilité au niveau du transit par <strong>bat</strong>eau, PYGRAM a adapté l'ERP en produisant un BL un peu particulier. Autre<br />
adaptation : faire coller la Déclaration d’Echange de Biens (DEB) aux besoins de la société.<br />
MOULIN ROTY dispose de 5 stocks externes différents valorisés en quantité comme en valeur. "L'arrivée des produits ne<br />
se fait pas toujours dans nos locaux donc nous devons gérer le transfert de dépôt" explique Monsieur Gerling. Un dossier<br />
spécifique a été créé pour chacune des filiales avec refacturations automatiques tout en gérant les remises.<br />
La CRM et le décisionnel en appui commercial<br />
L'entreprise avait développé sous Access une gestion marketing pour structurer sa clientèle,<br />
quelques 1500 clients désormais. Les commerciaux en disposaient sur leurs portables.<br />
L'utilisation de Divalto Relation Tiers leur permet de procéder de même. Chaque semaine, ils<br />
récupèrent l'ensemble des données à distance (commandes en cours, etc). Les rapports de<br />
visite sont pré-formatés. Idem pour Hyperion : chaque commercial dispose de son tableau<br />
de bord pré-fromaté pour suivre l'activité de son secteur. "Intégré à Divalto, Hyperion a<br />
permis de conserver la disponibilité de l'information et de croiser les données. Je peux<br />
répondre à presque 100% des demandes de requêtes" complète Monsieur Gerling.<br />
Divalto Point de Vente pour une boutique en propre<br />
Siège :<br />
Nantes (44)<br />
02 51 13 26 00<br />
MOULIN ROTY a ouvert sa première boutique en propre à Nantes et l'a équipée de Divalto Point de Vente. Un stock est<br />
géré dans la boutique. Un site de dépôt a donc été créé et, en chaque fin de mois, le magasin édite un fichier de ses<br />
ventes pour intégration, destockage et transformation du stock du dépôt principal en stock boutique. L'utilisation du<br />
module de gestion du point de vente devrait être étendu à 4 ou 5 autres magasins. Maintenant, pour profiter des<br />
possibilités offertes par les plus récentes technologies informatiques, l'entreprise se tourne vers de nouveaux projets,<br />
notamment celui de se doter d'un intranet qui permettra la prise de commandes en ligne par les filiales ou les<br />
partenaires étrangers.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
5
témoignage<br />
témoignage<br />
6<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
D<br />
St Macaire en Mauges (49)<br />
Machines industrielles<br />
NAF : 295G<br />
40 salariés<br />
12 postes<br />
850 clients<br />
17.000 références articles<br />
650 fournisseurs<br />
300 factures/mois<br />
3 niveaux de nomenclatures<br />
G<br />
Vannes (56)<br />
Centre de Recherche et<br />
Développement<br />
et de Formation<br />
NAF : 731Z<br />
18 salariés - 1,8 M€<br />
10 postes<br />
IVALTO AFFAIRE POUR DES MACHINES SUR-MESURES<br />
Construction de machines pour l’industrie de la matière souple<br />
En se dotant d'un ERP complet, SUTEAU-ANVER entendait accompagner<br />
l'ensemble de son activité. Cette PME située en Anjou intègre tous les services liés<br />
à la construction de machines pour l'industrie de la matière souple.<br />
La matière souple, c'est le cuir, la mousse, ou encore le caoutchouc pour ne citer qu'eux. Pour découper des pièces<br />
dans ce type de matériaux, les machines doivent être adaptées aux besoins. A des clients français ou étrangers,<br />
maroquiniers de luxe comme HERMÈS, LONGCHAMP ou VUITTON, équipementiers automobiles ou aéronautiques<br />
comme FAURECIA ou HUTCHINSON, SUTEAU-ANVER propose certes une gamme de machines standard (presses<br />
hydrauliques à pont mobile ou plongeant) ainsi que tout ce qui concerne leur environnement, mais elle répond aussi<br />
beaucoup aux besoins exprimés dans les cahiers des charges par des machines personnalisées. "Nous faisons du<br />
sur-mesure sur la moitié des devis" explique Monsieur David Ribault, Directeur d'usine. Le temps moyen de<br />
production d'une machine est d'environ 12 semaines.<br />
Toutes les commandes sont gérées à l'affaire. Tout se passe dans Divalto sous le numéro d'affaire. Suite à la<br />
réception d'une commande client, l'affaire est créée dans Divalto. Les commandes fournisseurs nécessaires sont<br />
passées. Le service lancement prend alors l'affaire en main. Si il y a des spécificités, elle passe au bureau d'étude<br />
qui met en place les nomenclatures. Divalto édite pour l’affaire concernée, la liste des pièces à sortir et celle des<br />
composants à commander. Le système permet de suivre ces commandes et effectue les relances automatiquement.<br />
On vérifie que, pour l'affaire, il n'existe plus de commande fournisseur en cours. La machine est alors montée et les<br />
temps sont saisis. L'ERP donne le coût de main d'oeuvre en temps réel. Enfin la machine est livrée puis installée.<br />
L’intégrateur Divalto, COGESER, doit déployer Divalto SAV qui permettra notamment de mesurer le taux de pannes.<br />
“ Le choix [de Divalto] est plus que validé ! ”<br />
"On a misé sur le temps réel. Nous devons disposer des informations clients comme fournisseurs et avoir un encours<br />
précis à n'importe quel moment. Divalto nous a aussi apporté une certaine sérénité car on est sûr qu'il ne manque<br />
pas d'article quand on monte une machine. C'est vital ! Nous sommes vraiment confiants sur la réussite de ce<br />
projet. Grâce à COGESER, tout problème a toujours trouvé solution. Le choix est plus que validé !" commente<br />
Monsieur Ribault.<br />
ESTION DE PROJET : UN INGREDIENT DE LA REUSSITE<br />
Centre de Recherche et Développement, et de Formation<br />
ARCHIMEX est un centre technique ayant pour missions la sensibilisation des<br />
PME à l'innovation et leur accompagnement technique et scientifique dans cette<br />
démarche. Dotée d'un logiciel ‘maison’, le Centre de recherche se lance début<br />
2006 dans la refonte de son système d'informations : étude de l'existant, bilan.<br />
Divalto est finalement choisi pour couvrir la gestion des projets, la gestion<br />
commerciale et la CRM.<br />
Structure de Recherche Contractuelle (SRC) agréée par OSÉO-ANVAR, ARCHIMEX a plusieurs activités<br />
complémentaires. En premier lieu, la Recherche et Développement où elle met au point pour le compte d'industries<br />
(pharmacie, cosmétique, alimentaire ou nutrition animale par exemple), des extraits et ingrédients de produits<br />
naturels ainsi que les procédés d'extraction adaptés aux différentes matières premières, végétaux, algues, fruits, etc.<br />
"Nous travaillons par exemple sur les huiles essentielles en utilisant un procédé ‘micro ondes’ et ‘vide pulsé’ " détaille<br />
Madame Corinne Tual, Responsable Administration Générale et Ressources Humaines. ARCHIMEX fait uniquement du<br />
sur-mesure et les projets sont organisés dans Divalto par classes d'affaire. Les autres activités sont complémentaires à<br />
la première : formation, veille et documentation, et programmes de recherche à financement public. Cette dernière<br />
nécessite un suivi de projet plus complexe incluant bilan financier et calcul de coûts.<br />
ARCHIMEX a besoin d’un suivi des frais spécifiques liés au projet : temps passé, solvants, consommables, emballages,<br />
coûts d’interrogation de bases de données externes, achats de publications et d’articles, sous-traitance d’analyses, etc.<br />
“ Nous sommes très confiants ... ”<br />
Siège :<br />
Toulouse (31)<br />
05 62 72 79 10<br />
Siège :<br />
Vannes (56)<br />
02 97 68 23 00<br />
Pour la commercialisation de ses formations, ARCHIMEX porte une grande attention à la<br />
qualification des prospects afin de permettre un ciblage fin. Une vingtaine de sessions inter<br />
entreprises sont dispensées par an. Le Centre utilise Divalto Relation Tiers pour tout le suivi<br />
des prospects et pour la gestion de ses campagnes d'emailing par le biais desquelles il<br />
diffuse les programmes aux entreprises. Son prestataire informatique, l'intégrateur Divalto<br />
ISATECH, a personnalisé Divalto afin qu'une manifestation puisse être rattachée à une<br />
affaire.<br />
"Nous sommes très confiants sur l’adéquation des solutions Divalto retenues avec les besoins identifiés lors de l'étude<br />
effectuée en amont. Reste à finaliser le paramétrage" commente Madame Tual.<br />
Le centre a aussi besoin de reporting assez fin pour rendre compte de l'activité. La possibilité de consolider les données est<br />
donc essentielle. Autre point important, la gestion en temps réel. Après la mise en place de tous ces éléments, restera à<br />
organiser l’intégration des factures électroniques des bases de données documentaires dans Divalto.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
partenaire VIRTUOSE
témoignage<br />
témoignage<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
Wavrin (59)<br />
Mats et drapeaux<br />
NAF : 514S<br />
17 salariés - 7 M€<br />
15 postes<br />
Lille (59)<br />
Ingénierie<br />
NAF : 518M<br />
72 salariés - 25 M€<br />
37 postes<br />
3.000 références<br />
1.350 fournisseurs<br />
F<br />
L<br />
ABER FRANCE BAT PAVILLON DIVALTO<br />
Négoce de mats et drapeaux<br />
Fabricant de drapeaux, FABER FRANCE doit également gérer la confection.<br />
L'implantation de Divalto a permis à l'entreprise de vitaliser son administration<br />
commerciale et de gérer efficacement ses nomenclatures.<br />
FABER FRANCE existe depuis 14 ans. Cette entreprise est spécialisée dans l'impression de drapeaux, banderoles,<br />
parasols…. Une des unités de production se trouve aux Pays-Bas. Les drapeaux arrivent en rouleaux. La finition est<br />
effectuée en France dans des ateliers indépendants, en fonction des souhaits du client. La clientèle est très diverse :<br />
beaucoup de revendeurs, des enseignes de grande distribution via leurs agences de communication, les concessions<br />
automobile, etc.<br />
“ Nous gérons en références toutes les matières<br />
premières et en sous références les formats ”<br />
Pour fabriquer un drapeau, on commence par découper les couleurs. Après confection<br />
et ourlage, il est mis sur le support (hampe, mât, ...). La définition d'un article est<br />
complexe et les nomenclatures le sont donc aussi. La même étoffe a deux appellations, drapeau ou pavillon. Ensuite<br />
il y a des finitions différentes. "Nous administrons donc des références sous six formes distinctes. Nous gérons en<br />
référence toutes les matières premières et en sous-références le format" explique Virginie Vandaele, Responsable<br />
Fabrication de FABER FRANCE. "Une part importante de notre activité vient du secteur publicitaire. C'est alors du<br />
sur-mesure et le pavillon publicitaire doit être référencé via le logo" complète t-elle.<br />
Les stocks marchandises sont gérés dans les différents ateliers de confection. Les données quantitatives et<br />
qualitatives sont récupérées et les reliquats d'erreur sont gérés en entrée comme en sortie.<br />
"Suite à la demande de prix du client, nous lui faisons parvenir un devis qu'il retourne signé. Il est alors transformé<br />
en bon de commande, puis en BL, puis en facturation. Depuis l'installation de Divalto par PROGINOR, nous avons<br />
plus de 50% des commandes qui reviennent cachetées sur le devis grâce à sa clarté. Le gain de temps est donc<br />
parfaitement chiffrable et considérable !" appuie Virginie Vandaele. Les revendeurs de FABER FRANCE bénéficient de<br />
remises sur les articles de stock. Pour les impressions publicitaires, il faut gérer des prix particuliers nets non<br />
remisés.<br />
Opérationnel, Divalto Relation Tiers a été adopté pour effectuer le suivi commercial : ainsi tous les évènements<br />
répertoriés permettent un suivi complet de chaque client. Un système d'alarme a aussi été mis en place pour<br />
administrer les relances.<br />
‘ERP : UN OUTIL INDUSTRIEL COMME UN AUTRE<br />
Ingénierie et vente de matériel industriel<br />
La société CLID utilise l’ERP Divalto depuis maintenant près de 10 ans. En 2005,<br />
cette entreprise le fait évoluer en dernière génération afin de bénéficier des<br />
nombreuses améliorations. Dans la foulée, elle se dote du module Divalto Affaire<br />
qui vient appuyer son activité “ingénierie”.<br />
CLID est, à l’origine, un distributeur de matériel industriel (systèmes de pulvérisation,<br />
cabines de peintures, etc) . Petit à petit, son métier évolue. Outre la vente de matériel<br />
industriel à des constructeurs automobiles, équipementiers ou autres industriels,<br />
l’ingénierie représente désormais une grande part de son activité, à hauteur de 75% de son<br />
chiffre d’affaires. Suivi de projet, suivi des heures mais aussi gestion multidevises sont<br />
donc indispensables. Dans l’ERP, le numéro d’affaire offre la possibilité de rattacher tout élément à une ou plusieurs<br />
affaires. On consolide les achats divers : prélèvement de matières, stocks, achat de prestations extérieures mais<br />
aussi voyages, hôtels, heures passées, etc. Ces informations permettent de dégager le coût de l’affaire et aident à<br />
déterminer le prix de vente.<br />
“ L’informatique est considérée chez nous comme un outil industriel ”<br />
Siège :<br />
Templemars (59)<br />
03 20 96 00 00<br />
Siège :<br />
Templemars (59)<br />
03 20 96 00 00<br />
Ancrée dans le monde industriel, l’entreprise apprécie son ERP comme tout autre outil. “L’informatique est<br />
considérée chez nous comme un outil industriel et fait donc l’objet d’un plan d’action” explique Monsieur Olivier<br />
Seban, Directeur Adjoint de CLID satisfait des possibilités du logiciel. CLID est certifié ISO 9001 et doit donc<br />
organiser ses processus qualité. Ainsi, Divalto Relation Tiers tout en gérant l’ensemble de la relation client, sert-il<br />
aussi à appuyer cette exigence. Revue des conceptions, évaluations des quelques 1.300 fournisseurs, produits non<br />
conformes sont enregistrés et suivis par le biais des questionnaires, une fonctionnalité qui permet d’administrer et<br />
d’organiser les questions récurrentes sur une base de clients ou prospects. La mesure des indices qualité pour les<br />
fournisseurs est suivie, elle, grâce à l’outil décisionnel intégré à Divalto. L’entreprise utilise aussi exceptionnellement la<br />
gestion de production de Divalto afin de suivre la fabrication de petites gammes.<br />
Dans un avenir proche, la société souhaite procéder à une réorganisation de fond en créant des établissements avec des<br />
stocks déportés.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
7
témoignage<br />
témoignage<br />
8<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
T<br />
Roubaix (59)<br />
Accessoires chiens et chats<br />
NAF : 295G<br />
22 salariés<br />
14 postes<br />
1500 clients<br />
3.000 références articles<br />
100 fournisseurs<br />
500 factures/mois<br />
2 niveaux de nomenclatures<br />
www.bobby.fr<br />
Hem (59)<br />
Photogravure<br />
NAF : 222G<br />
40 salariés - 3 M€<br />
13 postes<br />
L<br />
AILLES ET COLORIS POUR CHIENS ET CHATS<br />
Accessoires chiens et chats<br />
La société CANIFRANCE conçoit, fabrique et commercialise sous la marque Bobby<br />
des accessoires haut de gamme en maroquinerie et textile destinés aux animaux<br />
de compagnie.<br />
Créée en 1948, CANIFRANCE connaît des difficultés financières et est rachetée pour sa notoriété par l’actuelle<br />
équipe dirigeante. Mais la société est exsangue de toute créativité et d’organisation, notamment au niveau du<br />
système d’information. Fin 2005, devant une croissance annuelle de 40% et une volumétrie d’information devenue<br />
ingérable, les dirigeants consultent les acteurs majeurs du marché des ERP afin de faire évoluer leur système<br />
d’information. Monsieur Butruille, l’actuel gérant de CANIFRANCE hésite un temps entre une solution spécialisée<br />
dans la problématique textile/maroquinerie et une solution généraliste. Il finit par opter début 2006 pour Divalto. “Je<br />
ne connais pas beaucoup de solutions généralistes qui répondent à la fois aux priorités métier, qui soient dédiées<br />
aux PME-PMI et qui soient abordables en terme de budget. Qui plus est, avec l’intégrateur PROGINOR, nous avons<br />
trouvé un partenaire très à l’écoute qui, par sa vision globale, a très bien cerné les enjeux de notre métier” explique<br />
Monsieur Butruille.<br />
Divalto a su entièrement répondre aux besoins évolutifs de CANIFRANCE et aux lacunes du logiciel utilisé<br />
précédemment. La société avait besoin d’une gestion de stocks multi sites. Avant l’implantation de Divalto, il n’y<br />
avait pas de planification de stocks et aucune possibilité de réservation de produits. Désormais CANIFRANCE connaît<br />
son stock en temps réel et est en mesure de gérer ses délais de livraison. De nombreux produits sont gérés par<br />
tailles et coloris et décomposés en sous références. La mise en place de Divalto a permis de gérer pas moins de 200<br />
produits qui se déclinent en 2.000 sous références. Enfin, l’entreprise a mis en place des outils statistiques et de<br />
pilotage d’activité permettant d’avoir une vue d’ensemble grâce au module intégré de Business Intelligence<br />
Hyperion.<br />
“ Tout le monde a accès à l’information ”<br />
En terme de bilan, trois mois et demi seulement et une forte implication de la part de la Direction ont été suffisants<br />
pour implanter la solution complète Divalto qui a permis à la société CANIFRANCE de se structurer. Progiciel de<br />
gestion intégré et complet, Divalto permet la centralisation des données. Il évite donc la multiplication des outils et<br />
génère un gain de temps en terme de saisie de données. “La circulation de l’information est facilitée et tout le<br />
monde a accès à l’information, ce qui permet de nous sécuriser puisque l’information repose désormais sur plusieurs<br />
personnes. La gestion de stocks multi sites permet maintenant la planification des stocks sous-traitant et nous<br />
avons observé des gains de productivité au niveau de la préparation de commandes” conclut Monsieur Butruille.<br />
E CALCUL DU PRIX DE REVIENT : STRATÉGIQUE !<br />
Photogravure / pré-presse<br />
Le métier de GRAPHIC SERVICE s’inscrit entre les métiers de la création et de<br />
l’imprimerie. Le produit qui sort des ateliers de l’entreprise est un CD numérisé<br />
fourni à l’imprimeur pour lui permettre de fabriquer les quatre plaques<br />
d’impression.<br />
Siège :<br />
Templemars (59)<br />
03 20 96 00 00<br />
Siège :<br />
Lille (59)<br />
03 20 98 31 46<br />
Le métier de GRAPHIC SERVICE s’inscrit à la croisée des métiers de la création et de l’imprimeur. L’entreprise travaille<br />
principalement avec la VPC (60%) mais aussi avec les studios publicitaires (20%) ou la Grande Distribution (20%).<br />
“Nous sommes placés sur un créneau de haute technologie et de haute qualité. Nous travaillons énormément les<br />
retouches, ce qui fait notre valeur ajoutée. Les clients dans la VPC sont très exigeants car leur vitrine, c’est leur<br />
catalogue et les impressions doivent être le plus proche possible du produit vendu. Il en va de même avec le packaging,<br />
comme ceux de PHILDAR avec la couleur des fils, ou BONDUELLE avec celle des petits pois” explique Monsieur Daniel<br />
Leroy, président du groupe. Le produit qui sort des studios de GRAPHIC SERVICE est un CD numérisé fourni à<br />
l’imprimeur pour lui permettre de fabriquer les quatre plaques d’impression.<br />
“ L’informatique doit nous permettre de cibler à la perfection les prix de revient ”<br />
Les deux sites du groupe (GRAPHIC SERVICE et ALTITUDE, un studio de création en amont) utilisent Divalto et sont<br />
reliés entre eux. Chaque opération est effectuée sur Mac. On crée un dossier client contenant nom du client, format, nom<br />
de l’image, estimation du travail. Le dossier suivra le projet jusqu’à la fin. Un prix est devisé, tenant compte sur la base<br />
d’un temps de réalisation théorique. Le temps passé est saisi et permet ainsi de calculer le prix de revient réel. En fin de<br />
fabrication, le commercial compare ce prix de revient par rapport au prix de vente fixé. Si il y a une différence, Divalto va<br />
permettre de tracer l’ensemble de l’opération pour comprendre pourquoi. Une fois le prix de vente définitivement fixé,<br />
l’opération est facturée en reprenant l’ensemble de ses détails. “L’informatique doit absolument nous permettre de cibler<br />
à la perfection les prix de revient” commente Monsieur Leroy.<br />
La facturation est très importante à tout point de vue. Une confirmation est envoyée par modem directement depuis<br />
Divalto. Puis, après accord, la facturation est envoyée par courrier au service correspondant.<br />
Pour Monsieur Leroy, “une facture doit être soignée, claire, précise, avec un maximum de détails car les montants sont<br />
importants et nos clients doivent d’un seul coup d’oeil pouvoir vérifier et comprendre la facture. Il ne faut jamais oublier<br />
qu’une facture est le reflet de l’entreprise et que si celle-ci est négligée, le client a tendance à tergiverser. La<br />
personnalisation des éditions de Divalto permet de répondre à cette exigence”.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
partenaire VIRTUOSE
témoignage<br />
témoignage<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
Fruges (62)<br />
Produits en béton<br />
NAF : 266A<br />
30 salariés - 10 M€<br />
12 postes<br />
700 clients<br />
2.500 articles<br />
U<br />
S<br />
Illkirch-Graffenstaden (67)<br />
Vêtements et équipements<br />
NAF : 518M<br />
19 salariés - 5,2 M€<br />
12 postes<br />
Plus de 1.000 articles<br />
Plus de 30.000 adresses client<br />
www.arcadis-toe.com<br />
N ERP EN BETON : EDI, LOGISTIQUE ...<br />
Fabrication de produits en béton<br />
PENEZ-HERMAN a confié à l’intégrateur Divalto, GESTI INFORMATIQUE, le soin<br />
d’implémenter l’ERP en son sein. Objectif, appuyer la forte croissance en gérant<br />
notamment les besoins liés aux relations commerciales avec les GSB : EDI,<br />
optimisation des stocks et de la logistique.<br />
Fondée en 1978 par Bernard Penez, la société PENEZ-HERMAN fabrique des produits en béton (plaques de clôtures<br />
ou éléments de décoration extérieure) et les commercialise auprès de négociants matériaux, de jardineries comme<br />
DELBARD et JARDILAND, ou de GSB comme LEROY-MERLIN et CASTORAMA. Située sur 2 sites, l’un dédié à la<br />
fabrication, l’autre à la logistique, PENEZ-HERMAN est en phase de croissance soutenue. De 5,5 millions d’euros de<br />
chiffre d’affaires en 2004, l’entreprise est passée à 10 millions en 2006 et s’est, dans ce laps de temps, équipée d’un<br />
nouvel ERP destiné à accompagner cette progression.<br />
L’EDI facilite les échanges entre la société et ses clients. Les pièces émises par Divalto sont dématérialisées et<br />
envoyées grâce à un flux EDI. Le siège reçoit aussi les commandes client par ce biais. Elles sont alors directement<br />
intégrées dans Divalto qui valide la disponibilité sur les deux sites où les commandes seront préparées puis<br />
envoyées.<br />
Stratégiques, la gestion des stocks et la logistique font l’objet d’une optimisation de tous les instants. Le nouveau<br />
système d’information permet le suivi du stock en multi dépôts et, à un instant “t”, de voir les articles présents.<br />
L’optimisation se rencontre à tous les niveaux. Ainsi, un 25 tonnes destiné à une enseigne est chargé pour différents<br />
magasins. Une liste de colisage est éditée en utilisant les codes EAN. Le fichier récapitulatif transport et colisage est<br />
transféré aux services du client afin que son centre logistique connaisse le détail des produits présents sur chaque<br />
palette.<br />
Les réapprovisionnements s’effectuent via calcul des besoins dans la limite d’un semi remorque, sans en dépasser la<br />
capacité tout en l’optimisant. Ils peuvent aussi se faire via l’outil d'aide à la décision intégré à Divalto.<br />
“ L’arrivée de Divalto a beaucoup aidé à gérer la croissance ”<br />
Divalto apporte aussi son aide à d’autres services de l’entreprise. Ainsi le module de CRM appuie la démarche<br />
commerciale mais sert aussi à travers l’utilisation des questionnaires, à la gestion des litiges. L’heure est maintenant<br />
au premier bilan. “L’arrivée de Divalto a beaucoup aidé à gérer la croissance de l’entreprise. C’est un outil convivial<br />
qui mêle flexibilité et rigidité : permettre aux personnes d’accéder aux tâches qui les concernent ou inversement<br />
limiter cet accès pour celles qui ne les concernent pas” explique Monsieur Taffin, Responsable Affaires de<br />
PENEZ-HERMAN.<br />
ITE INTERNET DE VENTE EN LIGNE<br />
Vêtements et équipements pour personnels de sécurité<br />
Siège :<br />
Reichstett (67)<br />
ARCADIS-TOE CONCEPT est une PME spécialisée dans l’équipement et les 03 88 81 88 70<br />
accessoires réservés aux forces de l’intervention. ARCADIS fabrique et distribue<br />
vêtements, sacs tactiques, accessoires, etc, pour professionnels. Sa distribution<br />
se fait par catalogues (55.000 exemplaires), revendeurs (plus de 350), réseau de commerciaux et VPC.<br />
Suite à un fort développement, notamment dans la vente en ligne, la société décide en 2006 de se doter<br />
d’un nouvel outil informatique à la mesure de ses besoins et choisit Divalto.<br />
“ Divalto nous a apporté des gains de productivité ”<br />
Siège :<br />
Arques (62)<br />
03 21 88 51 66<br />
Installé en architecture client-serveur dont certains postes en accès distants, Divalto répond aux différents cas de<br />
figure grâce aux modules concernés (CRM, gestion commerciale, gestion de la caisse, site internet). “Divalto nous a<br />
apporté des gains de productivité conséquents sur certains postes grâce à toutes les automatisations, notamment à<br />
travers l’optimisation du transport” appuie Monsieur Eric Rouyer, Directeur commercial et Responsable <strong>Informatique</strong><br />
d’ARCADIS.<br />
L’intégrateur UBI a conçu avec Divalto Web un site de commande en ligne avec paiement sécurisé, totalement<br />
intégré au back-office. L’internaute crée son profil sur le site et passe sa commande. Sa fiche client est créée<br />
directement dans Divalto. Dès validation par la banque du paiement, les bons de commande et de préparation sont<br />
générés automatiquement. Le ou les articles sont expédiés et l’internaute informé du départ de sa commande. En<br />
cas de rupture, l’internaute est prévenu, puis informé dès la disponibilité de l’article en stock.<br />
Les gains de productivité se font aussi au niveau de la préparation et de la logistique. Il n’y a pas<br />
besoin de rapprochement. La traçabilité des colis expédiés est assurée par Divalto grâce à une<br />
interface avec Colissimo et Exapaq. Les clients ont ainsi à disposition un numéro qui leur permet de<br />
suivre leur colis.<br />
Utilisation de l’outil de Business Intelligence, site intranet pour les revendeurs, les projets ne<br />
manquent pas pour accroître encore sa performance.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
9
témoignage<br />
10<br />
en bref .........................<br />
Q<br />
Hochfelden (67)<br />
Fabrication de sauces<br />
NAF : 158R<br />
80 salariés - 14 M€<br />
19 postes<br />
18.000palettes expédiées par<br />
10 transporteurs différents<br />
1,2 milliards de doses<br />
fabriquées par an<br />
4.000 tonnes de sauces<br />
UALITE ET TRACABILITE EN PRIORITE<br />
Fabrication de sauces et conditionnements d’épices, dosettes<br />
Pas d’habitude de travail particulière à prendre en compte, architecture<br />
technique à changer entièrement, reprise limitée des données, mais des<br />
utilisateurs peu ou pas sensibilisés à l’outil informatique, un budget serré et<br />
une volonté d’avoir une solution au maximum standard. Ainsi peut-on établir en<br />
quelques mots le préambule à l’installation de Divalto au sein de LA CASE AUX<br />
EPICES, PME spécialisée dans la fabrication de sauces.<br />
“ La maîtrise de la traçabilité est la colonne vertébrale de notre Système d’Information ”<br />
L’activité de LA CASE AUX EPICES peut être divisée en quatre grands axes : fabrication industrielle de sauces,<br />
impression de films pour les besoins internes, conditionnement de sauces et d’épices en dosettes et négoce d’épices<br />
sous autres conditionnements. Un métier qui l’oblige à s’appuyer sur une certification qualité et à obéir aux<br />
contraintes de plus en plus importantes en matière de traçabilité. Quel que soit le type de clientèle à laquelle la<br />
société s’adresse (Restauration Hors Foyer, industrie agroalimentaire ou GMS), elle doit assurer une traçabilité<br />
optimum de ses produits. Ce qui mène Monsieur Decker-Wurtz, responsable informatique de l’entreprise, à préciser<br />
d’emblée “la maîtrise de la traçabilité est la colonne vertébrale de notre Système d’Information”. En 2006, le service<br />
qualité de l’entreprise demande à ce que la navigation dans la traçabilité soit améliorée. Les informations étaient<br />
bien présentes mais la consultation était limitée à un seul niveau. “Nous avons étudié avec MERCURE<br />
INFORMATIQUE la possibilité de naviguer facilement dans les différents niveaux de l’arborescence. L’explorateur de<br />
lot a été testé et modifié. Il permet aujourd’hui de descendre ou de remonter rapidement dans l’arborescence de la<br />
traçabilité et d’automatiser l’édition des courriers de rappel de produits. Auparavant, l’entreprise mettait au<br />
minimum une journée pour tracer un produit particulier avec de nombreux risques d’erreur. 5 à 15 minutes lui<br />
suffisent maintenant, avec une fiabilité totale ! ” explique Monsieur Decker-Wurtz.<br />
Histoire d’une implantation réussie<br />
En mai 2004, LA CASE AUX EPICES lance un appel d’offre pour la refonte de son système d’information. Le choix<br />
doit s’effectuer sur la capacité du produit à couvrir en standard le maximum de fonctionnalités qui doivent être<br />
administrées, sur la qualité de la réponse au cahier des charges fonctionnel, sur la compréhension des besoins par le<br />
prestataire et, enfin, sur le budget prévisionnel. Suite à la présentation détaillée des solutions sélectionnées et à<br />
l’avis des différents chefs de service présents, Divalto est retenu. Le choix est finalement entériné par la très bonne<br />
impression laissée par l’équipe de MERCURE INFORMATIQUE sur le personnel.<br />
L’analyse des besoins a duré 4 mois et touche toutes les fonctionnalités liées aux achats, aux ventes, à la<br />
production, à la traçabilité, aux stocks, à la comptabilité et aux règlements. En juin 2005, les principaux<br />
responsables de l’entreprise sont formés par MERCURE INFORMATIQUE. L’été suivant, la formation du personnel des<br />
services production, réception, expédition, fabrication des sauces et imprimerie, est réalisée en interne. Le passage<br />
effectif à Divalto se fait en octobre 2005. Les équipes de projet ont consacré beaucoup de temps au flux<br />
d’information dans son ensemble, à l’importance du rôle de chacun dans le système, et à faire comprendre qu’il<br />
s’agit d’une autre manière de travailler et non d’une charge de travail supplémentaire.<br />
Pour limiter le travail dans l’urgence, les nomenclatures, les documents de production, les tarifs clients, les<br />
références et tarifs fournisseurs, et les données nécessaires au calcul des besoins ont été renseignés dans le<br />
système d’information avant le démarrage. Résultat, celui-ci s’est effectué en toute sérénité. L’inventaire de clôture<br />
de bilan a été bien préparé et réalisé le vendredi pour chaque article. Samedi, les feuilles d’inventaires étaient<br />
saisies dans Excel et, le dimanche, les coûts de revient étaient intégrés pour la valorisation initiale du stock. La<br />
production a démarré le lundi à 6 heures. Le ‘fichier plat’ a été intégré par MERCURE et, après vérification, les<br />
saisies ont démarrées avant 10 h. Une heure après, toutes les saisies du matin ont été reprises et depuis,<br />
l’entreprise travaille en temps réel.<br />
Préparation des commandes<br />
Autre point très important, la préparation des commandes. L’étiquetage des cartons a<br />
été entièrement repensé. Les étiquettes comportent un GENCOD au format EAN13 et<br />
un numéro de lot au format CODE 39. Le masque d’impression est généré en natif<br />
dans Divalto et l’impression est directement lancée de l’ERP. La société utilise des<br />
Terminaux radio portables. Ils permettent à l’opérateur de scanner la référence, le<br />
numéro de lot et de saisir la quantité. Avant, les numéros de lot étaient notés à la<br />
main sur le bon, et l’information était reprise par la responsable logistique sur le BL.<br />
Aujourd’hui, les préparateurs de commande peuvent consulter<br />
les commandes, les stocks, les éléments restants à préparer directement à partir du terminal radio. La mise en place<br />
de l’EAN 128 est, quant à elle, en cours. Gérées elles aussi en natif dans Divalto, les étiquettes palettes sont créées<br />
en effectuant une relecture du BL.<br />
Succès d’une méthodologie sérieuse<br />
Siège :<br />
Entzheim (67)<br />
03 88 64 50 50<br />
Le projet initial est terminé. Un excellent suivi de projet de la part des équipes de MERCURE INFORMATIQUE et de<br />
celles de LA CASE AUX EPICES a permis de respecter le budget initial. “Le suivi après démarrage a été satisfaisant<br />
et nous n’avons connu aucun problème majeur depuis. Maintenant d’autres projets sont en cours de reflexion : CRM,<br />
création automatisée de fiches techniques notamment. Il est difficile de chiffrer les gains liés au changement de<br />
système d’information. L’utilisation des terminaux radio a permis d’absorber l’augmentation des expéditions de ces<br />
deux dernières années sans personnel supplémentaire. La gestion de stock informatisée rend le stockage le plus<br />
tendu possible. Un gain de temps est très sensible pour toutes les recherches de traçabilité, grâce à la mise en place<br />
de l’explorateur de lot. Les nouvelles habitudes de travail réduisent le temps passé dans le suivi des dossiers et<br />
l’information disponible pour tous réduit le temps des recherches” conclut Monsieur Decker-Wurtz.<br />
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témoignage<br />
témoignage<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
U<br />
Horbourg-Wihr (68)<br />
Prothèses dentaires<br />
NAF : 514N<br />
50 salariés - 12 M€<br />
41 postes<br />
12.000 références<br />
300 à 350<br />
commandes/jour<br />
Mions (69)<br />
Composants d’automatismes<br />
NAF : 518M<br />
25 salariés - 5 M€<br />
27 postes<br />
1.200 clients<br />
40.000 références<br />
1 M€ de stock<br />
G<br />
N PROJET MENÉ DE MANIÈRE REMARQUABLE<br />
VPC pour prothésistes dentaires<br />
GEMA DIFFUSION, une PME alsacienne d’une cinquantaine de personnes, est une<br />
société de VPC pour prothésistes dentaires. Certifiée ISO 9001, elle choisit de<br />
confier à MERCURE INFORMATIQUE le soin d’implanter Divalto.<br />
“GEMA s’adresse à une cible de prothésistes dentaires nationaux essentiellement” explique Monsieur Christophe<br />
Ferder, Directeur Général de la société. La vente par correspondance, s’effectue sur la base d’un catalogue, et<br />
concerne la petite fourniture jusqu’à l’équipement complet du laboratoire. GEMA DIFFUSION propose également un<br />
panel de services tels que le Service-Après-Vente, la formation ou encore la démonstration.<br />
“ Le produit s’est avéré évolutif et très convivial ”<br />
Depuis son installation, il y a 7 ans, Divalto est le principal outil de l’entreprise. “L’objectif était de revoir toute notre<br />
organisation afin de limiter au maximum les spécifiques. Le produit s’est avéré évolutif et très convivial. L’accès à<br />
l’information y est très rapide” explique Madame Christelle Ferder, responsable informatique, internet et<br />
commerciale.<br />
Divalto suit l’intégralité de la gestion de l’entreprise. L’introduction de la gestion par code à barres et celle des<br />
numéros de lot ont provoqué beaucoup de changements organisationnels. Dès l'entrée en stock d'une marchandise<br />
un code à barres lui est attribué. Il va permettre d'assurer la traçabilité complète du produit et un suivi strict de la<br />
réception à l'expédition. Résultats : une réduction des erreurs de stock et de livraison avec un gain de temps à la<br />
préparation. L'utilisation de douchettes code à barres sur différents postes parfait et simplifie le circuit. L'ensemble<br />
de ces améliorations a permis de ne plus dédier une personne au contrôle des expéditions.<br />
L’entreprise s’est aussi équipée du module de CRM qui contribue à gérer les événements comptables (relances),<br />
commerciaux (actions et découvertes), liés au transport (litiges, problèmes et réponses client) ou au SAV. Grâce à la<br />
gestion de projet, GEMA DIFFUSION administre le suivi commercial.<br />
Le projet a été un succès. Remarquable, la gestion de projet proposée par MERCURE INFORMATIQUE était très<br />
structurée. “Ils ont fait passer les bons messages. Nous avons mis en place une équipe projet composée de<br />
responsables pour chaque processus. Ces derniers ont mis eux mêmes leur support de cours en place et ont planifié<br />
deux semaines de formation pour l’ensemble du personnel. Les utilisateurs ont pu s’entraîner sur un jeu d’essai”<br />
apprécie Madame Ferder. L'implication et le dialogue constant entre les deux équipes projets de GEMA DIFFUSION et<br />
de MERCURE INFORMATIQUE ont transformé celui-ci en succès total.<br />
ESTION DES STOCKS RIGOUREUSE<br />
Distribution de composants d’automatismes<br />
DIFLUID intervient dès qu’il y a un automatisme, que ce soit dans l’industrie de<br />
l’emballage, du nucléaire ou encore de la pharmacie, la société fournit les<br />
éléments qui vont entrer dans la composition des machines. Sa capacité à livrer<br />
rapidement donc à gérer de manière optimum ses stocks est la colonne vertébrale de sa réussite.<br />
L’entreprise s’est donc dotée d’un système d’information à la hauteur de ces exigences.<br />
DIFLUID intervient comme un distributeur. Elle achète à des fabricants français, italiens ou allemands et se charge<br />
de procéder à l’intégralité de la démarche de vente : démonstrations, publicité et bien entendu acte de vente à ses<br />
quelques 1200 clients. Articulées autour d’un stock central, les agences, reliées par réseau VPN au serveur TSE,<br />
fonctionnent avec des ‘clients légers’. “Nous avons besoin d’avoir les informations très rapidement. Divalto franchit<br />
l’obstacle multi sites sans problème” explique Monsieur Bruno Cocco, Président Directeur Général de DIFLUID.<br />
Utilisatrice depuis 15 ans d’un logiciel sous Unix SCO, avec quantité de programmes particuliers, l’entreprise a<br />
entrepris de changer son système d’information en 2005. “Nous avons pris notre temps pour mettre en place<br />
Divalto” raconte Monsieur Cocco. Le nouvel ERP s’est avéré être le logiciel qui correspondait le mieux au spécifique<br />
précédent. Gestion de revue de contrats, calcul des besoins en automatique, gestion de stock, autant de fonctions<br />
indispensables à un meilleur fonctionnement de l’entreprise.<br />
“Le processus de gestion des achats a été une révolution. Notre métier consiste à livrer rapidement, dans la journée<br />
souvent. La rigueur doit être absolue au niveau des stocks. Suite à une commande enregistrée le matin, le CBN est<br />
lancé entre midi et quatorze heures. L’approvisionneur vient ensuite pointer tous les calculs de besoin fournisseur<br />
par fournisseur et l’acheteur passe une commande globale à chacun. La discipline est soutenue mais l’outil nous aide<br />
beaucoup” détaille Monsieur Cocco. L’intégrateur VS CONCEPT à qui a été confié l’ensemble du projet Divalto, a<br />
conçu une gestion des mises en attente, forme de réservation permettant d’aller plus vite. Quand une matière arrive, on<br />
sait à qui elle est dédiée. Le produit est mis en attente sur le compte du client puis empaqueté. La commande une fois<br />
soldée est validée.<br />
“ Divalto n’est jamais planté ... rien ne se perd en cas d’erreur ”<br />
Siège :<br />
Entzheim (67)<br />
03 88 64 50 50<br />
Siège :<br />
Brignais (69)<br />
04 78 01 62 32<br />
Mais l’utilisation ne s’arrête pas à ces aspects : OF pour l’assemblage de certains produits, CRM pour l’organisation des<br />
campagnes mailing, ou encore décisionnel viennent appuyer la gestion quotidienne de l’entreprise. Ainsi une<br />
cinquantaine de requêtes abreuvent de statistiques les différents chefs de service. “Divalto n’est jamais planté ! Sa base<br />
est très stable et rien ne se perd en cas d’erreur. Ce sont des qualités inestimables” conclut Monsieur Cocco.<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
11
témoignage<br />
témoignage<br />
12<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
Chassagny (69)<br />
Matériel de sécurité<br />
NAF : 518M<br />
26 salariés - 4,5 M€<br />
9 postes<br />
650 produits finis et<br />
sous-ensembles<br />
150 nomenclatures<br />
F<br />
Lyon (69)<br />
Marseille (13)<br />
Robinetterie industrielle<br />
NAF : 291F<br />
40 salariés - 8,6 M€<br />
28 postes<br />
ABRIQUER DES PRODUITS DE HAUTE SÉCURITÉ<br />
Fabrication d’articles pour la protection de l’homme au travail<br />
NÉOFEU est créée en 1950 autour de deux métiers, d’abord la protection de<br />
l’homme au travail, puis celle des biens contre l’incendie. En 2001, elle choisit de<br />
revendre la seconde. Il y a 10 ans elle change de système d’information pour<br />
appuyer de fortes contraintes liées à la production de ses articles.<br />
La société fabrique des équipements de protection contre les chutes de hauteur. Elle les commercialise dans le<br />
monde entier auprès de distributeurs (généralistes de fournitures industrielles), de formateurs ou de poseurs. Ces<br />
produits sont des équipements de classe 3, “danger mortel”, comme les harnais de sécurité, les longes ou encore les<br />
points d’ancrage fixes ou mobiles. La fabrication et l’utilisation de tous ces produits obéissent à des règlementations<br />
et des contrôles extrêmement stricts qui nécessitent une rigueur absolue dans l’ensemble des processus. Soumis en<br />
France au code du travail, ils répondent aux normes européennes. Ils ont aussi du s’adapter aux législations d’autres<br />
pays où ils sont commercialisés. NÉOFEU travaille en assurance qualité ISO 9001 et en articles 11B, “en surveillance<br />
permanente”. Les processus sont donc régulièrement audités en interne comme en externe.<br />
“ Le dispositif est fiable et nous n’avons pas de souci particulier ”<br />
Outre NÉOFEU au sein de laquelle Divalto a été implanté il y a 10 ans, une unité de fabrication, EROP, et la holding<br />
l’utilisent. Les postes informatiques sont reliés à un serveur situé au siège où Divalto gère 3 dossiers différents. Les<br />
directeurs France et export, équipés de portable, sont connectés en temps réel. “Il y a à peu près tout dans un seul<br />
système. Il correspond bien à nos besoins sans que nous ayons eu tellement besoin de modifier le standard. Nous<br />
nous sommes adaptés à lui sans trop de changements dans nos manières de travailler. Le dispositif est fiable et<br />
nous n’avons pas de souci particulier” raconte Monsieur Philippe Caviglioli, Président Directeur Général de NÉOFEU.<br />
NÉOFEU assure avec Divalto la fabrication mais aussi l’assemblage après opérations de sous-traitance. A réception de<br />
commande d’un produit spécifique absent du stock, une gamme de fabrication est créée et les OF sont lancés. Une fois<br />
le semi fini fabriqué il est mis en stock. Pour assurer le suivi lié à la sécurité des produits, chacun est tracé en entrée<br />
comme en sortie. On trace tous les composants d’un produit fabriqué grâce à une fiche suiveuse bientôt automatisée<br />
sous Divalto. Divalto Relation Tiers, naturellement utilisé pour suivre l’ensemble des informations commerciales<br />
(demandes de prix, etc) appuie aussi cette démarche qualité grâce au suivi des non-conformités.<br />
NÉOFEU fait parfois appel à la sous-traitance mais assure quand même le processus d’assemblage des articles. Quand il<br />
arrive de sous-traitance, l’article a un code de composé puis il s’intègre en tant que sous-ensemble dans le produit final.<br />
Maintenant, l’entreprise va se tourner vers un nouveau projet : donner la possibilité à ses distributeurs d’accéder aux<br />
stocks à distance via internet. Cela permettra de pallier les conséquences des fuseaux horaires.<br />
O.M. OPTIMISE SA GESTION DE STOCK<br />
B. Robinetterie industrielle<br />
Le groupe B.O.M. rassemble trois sociétés dédiées à la robinetterie industrielle.<br />
Placée sur un marché de niche, le groupe est capable de répondre aux besoins<br />
techniques précis de process très divers. PROVALVE, la holding a un rôle de<br />
centrale d’achat. Elle fût la première à se doter de l’ERP Divalto. Vînt ensuite le<br />
tour des filiales fabrication (B.O.M. ROBINETTERIE) et négoce (SPRI).<br />
Installé en architecture centralisée avec liaison VPN, l’ERP est utilisé par les 3 entités, sur les deux sites de Marseille et<br />
Lyon, et par les commerciaux itinérants en liaison wifi. “La mise en place de Divalto a été très intéressante car<br />
l’integrateur VS CONCEPT nous a amené à nous poser bon nombre de questions. En final, Divalto, grâce aux<br />
techniques de surcharges, a apporté une réponse à nos attentes. De plus, si on choisit une option, c’est la plupart du<br />
temps modifiable. C’est une solution aussi puissante que souple” synthétise Monsieur Olivier Chapuis, D.A.F. du groupe.<br />
Pour une commande, la matière première est prélevée sur stock ou commandée. Elle est usinée, voire envoyée en<br />
sous-traitance pour subir certaines transformations tout en assurant la traçabilité totale. Les différentes pièces<br />
nécessaires sont alors assemblées puis testées dans différentes conditions extrêmes suivant la demande du client (air,<br />
eau, azote ou autre).<br />
“ Nous avons une vue consolidée du stock ”<br />
Principal objectif, l’optimisation de la gestion des stocks. Deux dépôts de stock distants sont gérés pour les 3 sociétés.<br />
Il fallait pouvoir les consolider. Chaque société a sa propre comptabilité. La centrale d’achat a elle son stock. “Nous<br />
avons une vue consolidée du stock et une totale automatisation au niveau de la saisie inter-société” explique Monsieur<br />
Chapuis. Par ailleurs, un robinet peut être entré en stock sous une configuration et en sortir sous une autre. Le produit<br />
est entré en stock, mis en pièces détachées et adapté à la demande du client puis ressorti en un autre produit fini.<br />
Certifiée ISO 9001 et certains produits sortant sous DESP*, l’entreprise doit aussi assurer une traçabilité totale, des<br />
produits comme des matières premières.<br />
Le groupe attache une importance particulière à l’ensemble de la relation avec ses clients. Ainsi, quand un devis est<br />
établi, le dossier peut être accompagné techniquement comme commercialement avec facilité. La prochaine étape du<br />
projet concerne cet aspect. La CRM enrichie du Couplage Téléphonie <strong>Informatique</strong> sera déployée pour que l’utilisateur<br />
puisse disposer des informations clients où qu’il soit.<br />
(*) DESP : Directive Equipement Sous Pression<br />
Siège :<br />
St Genis-Laval (69)<br />
04 78 56 74 50<br />
Siège :<br />
Brignais (69)<br />
04 78 01 62 32<br />
partenaire VIRTUOSE<br />
partenaire VIRTUOSE
témoignage<br />
témoignage<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
U<br />
Chevry-Cossigny (77)<br />
Sanitaire-Chauffage<br />
NAF : 515F<br />
48 salariés - 16 M€<br />
40 postes<br />
5 agences<br />
13.000 références<br />
500 comptes clients<br />
Limours (91)<br />
Parcs et jardins<br />
NAF : 014B<br />
300 salariés - 20 M€<br />
41 postes<br />
P<br />
10.000 articles (végétaux)<br />
1.200 clients<br />
400 fournisseurs<br />
NE GESTION DE STOCKS STRATEGIQUE<br />
Grossiste en sanitaire et chauffage<br />
“On voulait quelque chose qui ressemble à notre métier, qui colle bien”. C’est<br />
ainsi que Monsieur Benoît Ghirardello, Directeur Commercial de SCO synthétise les<br />
raisons du choix de Divalto. Cet ERP, implémenté par l’intégrateur OCTA FRANCE,<br />
a dû accompagner le développement rapide de l’entreprise. De 3 agences et 20<br />
personnes en 2003, l’entreprise compte désormais 5 agences et près de 50<br />
personnes. “Le logiciel n’a jamais craqué” complète t-il.<br />
Grossiste en sanitaire et chauffage, SCO s’adresse à une clientèle de professionnels. La clé de sa réussite réside<br />
grandement dans l’optimisation de la gestion de ses stocks : les administrer de façon précise pour affiner la notion<br />
d’achat et optimiser la rotation. Divalto y collabore amplement.<br />
“ Le logiciel n’a jamais craqué ”<br />
Le système d’information devait être pérenne et convivial, et plus particulièrement capable d’appuyer les besoins<br />
importants en terme de gestion de stocks et de statistiques. L’outil décisionnel de Divalto répondait au second point<br />
en approvisionnant en statistiques dédiées le management comme les commerciaux itinérants, les différentes<br />
agences ou encore l’Administration Des Ventes.<br />
Chaque agence a son propre dépôt. Il faut donc organiser les transferts de dépôts pour répondre le plus<br />
efficacement aux demandes des clients. “La notion de service est très importante, tant en terme de rapidité de<br />
livraison qu’en terme de réponse à certaines urgences. Il nous faut être parfaitement rigoureux pour faire face à<br />
une rude concurrence” explique Monsieur Ghirardello tout en précisant que SCO effectue le relais SAV des<br />
fabricants. Quand une agence demande un transfert de produit vers son dépôt, cette demande est validée à<br />
réception. Les transferts sont effectués deux fois par semaine dans toutes les agences, alors que sur une même<br />
journée, six demandes de transfert peuvent être faites par une même entité.<br />
La gestion des articles a elle aussi son importance. Un même produit peut provenir de différents fabricants, ce qui<br />
complique les procédures de réapprovisionnement. Les catalogues tarifs des fournisseurs sont intégrés dans l’ERP en<br />
tarifs publics et en tarifs achats. “Nous appartenons à un GIE. Cela a un impact sur la politique tarifaire. Nous sommes<br />
aussi sujets, comme cela a été fortement le cas en 2006 aux variations de prix des matières premières. Nous avons<br />
alors subi l’effet de très nombreuses hausses de prix du cuivre ou de l’aluminium notamment. Des hausses répercutées<br />
différemment suivant les produits. Il est donc absolument essentiel que la gestion des tarifs dans l’ERP soit souple et<br />
réponde au mieux à ces contraintes” explique Monsieur Ghirardello.<br />
SCO distribue chaque année beaucoup de nouveaux produits. La gestion de la base article doit permettre une mise à<br />
jour systématique et facile. Divalto doit aussi gérer les références externes et la contremarque.<br />
ROGIB DANS LE PAYSAGE DE VOISIN PARCS & JARDINS<br />
Aménagements paysagers<br />
La société francilienne VOISIN PARCS & JARDINS était à la recherche d'un<br />
progiciel spécialisé dans la gestion des espaces verts compatible euro.<br />
Siège :<br />
Conflans Ste Honorine<br />
(78)<br />
01 39 72 06 06<br />
Siège :<br />
Creil (60)<br />
03 44 28 26 00<br />
La société a deux activités : d’abord la conception, la réhabilitation et l'embellissement d'espaces verts, ensuite<br />
l'entretien de parcs et jardins. Chacune d'elles nécessite une gestion par chantier ainsi qu'une gestion des achats qui<br />
faisaient jusqu'alors défauts à la société.<br />
Fin 2001, le système en place dans la société ne permet pas de gérer l'euro. Chacune des neuf agences utilise sa<br />
propre solution logicielle, rendant ardue la remontée d’informations vers le siège. Pour améliorer cette situation,<br />
VOISIN PARCS & JARDINS met à l'étude l'opportunité de basculer vers un ERP.<br />
Début 2002, 40 postes clients distants sont installés et reliés en architecture centralisée à un serveur dédié à l’ERP.<br />
La mise en place de cette solution permet de disposer de toutes les informations en temps réel au même endroit.<br />
La couverture fonctionnelle de Progib, progiciel métier développé avec les technologies Divalto, répond de façon<br />
satisfaisante à la problématique de la société VOISIN PARCS & JARDINS. Elle intègre les modules Divalto Comptabilité<br />
et Divalto Règlements. Elle permet la gestion des contrats d'entretien facturés mensuellement, trimestriellement ou<br />
annuellement ainsi que la gestion des chantiers par site ou multi sites. La mesure de la rentabilité est rendue possible<br />
par la saisie d'heures. Les achats ainsi que la facturation sont, eux, gérés chantier par chantier.<br />
Reste toutefois un obstacle à surmonter puisque le module de gestion des devis n'est pas adapté à l'activité de la<br />
société VOISIN. L’éditeur/intégrateur PRO2I apporte les améliorations nécessaires en le modifiant. Des demandes<br />
d’améliorations ont également été faites pour la création d’un tableau de facturation des contrats d’entretien ainsi<br />
que l’import d’écritures en gestion de chantiers ; améliorations dont bénéficieront les clients PRO2I par la suite<br />
puisqu'elles ont été intégrées dans Progib en standard depuis.<br />
“ ... permet de savoir le 5 de chaque mois ce que nous allons gagner dans le mois ”<br />
En terme de bilan, l'implantation de Progib/Divalto a permis de structurer la société et de penser de manière globale. "La<br />
consolidation ainsi que la remontée des chiffres en temps réel nous permet de savoir au 5 de chaque mois ce que nous<br />
allons gagner dans le mois, au delta près. Auparavant, la gestion des bons de commandes était réalisée de façon<br />
manuelle. Maintenant nous saisissons les livraisons et connaissons les dépenses en temps réel" estime Monsieur Mayer,<br />
Directeur Administratif et Financier de la société.<br />
partenaire VIRTUOSE partenaire VIRTUOSE<br />
13
témoignage<br />
témoignage<br />
14<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
Osny (95)<br />
Services à la Grande<br />
Distribution<br />
NAF : 514S<br />
25 salariés - 8 M€<br />
8 postes<br />
“J<br />
1.000 commandes/mois<br />
800 clients<br />
R<br />
Croissy-Beaubourg (77)<br />
Sysstèmes hydrauliques et<br />
électroniques<br />
NAF : 291D<br />
30 salariés - 8,5 M€<br />
18 postes<br />
350 factures achat par mois<br />
3.000 clients<br />
EUNE POUSSE” EN TRÈS FORTE CROISSANCE<br />
Communication audiovisuelle sur le lieu de vente<br />
VENTEO est une jeune société en très forte progression. Pour épauler son<br />
fonctionnement et cette croissance, elle s’est rapidement dôtée d’un système<br />
d’information adapté dont elle a confié l’implémentation à l’intégrateur PROGESYS.<br />
Créée en 2006, l’entreprise apporte ses services à la Grande Distribution. D’abord au travers d’une activité de<br />
sourcing de produits innovants dans le monde entier. L’objectif consiste à trouver des produits à potentiel destinés<br />
au grand public. Ensuite en proposant un support marketing à valeur ajoutée pour la promotion de ces nouveaux<br />
produits : inscription dans des gammes, conception de packaging et surtout conception de films de démonstration<br />
pour susciter l’achat d’impulsion. La mise en vente se fait en tête de gondole par l’intermédiaire d’un présentoir et<br />
d’un écran plat nouvelle génération LCD numérique. Cela permet de multiplier par 4 la rotation sur le lieu de vente<br />
et participe amplement au succès de l’entreprise. Enfin, VENTEO propose les services d’une force commerciale qui se<br />
charge de vendre l’intégralité du concept clé en main et assure un suivi des animations. Avec cette offre complète et<br />
originale, VENTEO s’est déjà imposée comme le second acteur de son marché. D’autre part, et parallèlement à son<br />
coeur de métier, Venteo propose aux différents acteurs de la Grande Distribution son concept d’animation clé en<br />
main. Cette prestation consiste dans la location d’écran plat et la réalisation d’un film de démonstration.<br />
“ Divalto est capable ‘d’encaisser’ des volumes importants ”<br />
Septembre 2006, l’entreprise choisit Divalto. “Le produit est bien packagé et nous avons été accroché” relate<br />
Monsieur Nicolas Pierronnet, PDG de VENTEO. La mise en oeuvre de l’ERP a été assez rapide. L’installation en<br />
architecture centralisée autour d’un serveur HP avec une liaison VPN, permet aux commerciaux “terrain” d’accéder à<br />
distance à Divalto pour consulter les stocks, les statistiques, leur portefeuille client ou pour saisir leur commande.<br />
VENTEO émet quelque 1.000 factures par mois. “Divalto est capable ‘d’encaisser’ des volumes importants” explique<br />
Monsieur Pierronnet. Nombre de fonctionnalités viennent étayer et faciliter la gestion de l’entreprise. L’utilisation des<br />
statistiques générées par l’outil de décisionnel intégré par exemple. D’autres aspects de la gestion par Divalto sont<br />
appréciés, comme la gestion de la base client avec rupture en base tarifaire ou encore la gestion des colisages.<br />
Par ailleurs, VENTEO s’est organisée de façon à avoir un stock par chef de secteur. La société administre donc les<br />
transferts inter dépôts, la gestion des inventaires et la valorisation des stocks.<br />
La CRM sera installée sous peu. L’entreprise compte déjà 800 clients et 1.500 vidéos implantées, et l’objectif des<br />
2.000 et 3.000 vidéos implantées sera atteint en 2008. “Divalto Relation Tiers permettra de savoir ce que l’on fait<br />
chez notre client et ce qu’on y fera demain. C’est essentiel !” estime Monsieur Pierronnet. Enfin, la société devrait<br />
mettre en place l’EDI pour optimiser les échanges avec ses clients.<br />
EPORTING A DESTINATION DU SIEGE AMERICAIN<br />
Systèmes hydrauliques et électroniques<br />
Spécialisée en systèmes hydrauliques, OILGEAR TOWLER est la filiale française d’un<br />
groupe américain. Le reporting devient donc un paramètre essentiel de sa gestion<br />
et a fortiori de la sélection de son système d’information. En 2006, la société confie<br />
au groupe PRODWARE l’implémentation de Divalto qui répond entre autre à ce critère.<br />
Siège :<br />
Montesson (78)<br />
01 30 09 74 30<br />
Siège :<br />
Paris (75)<br />
01 55 26 11 11<br />
Dépendant d’une industrie très pointue nécessitant un personnel techniquement très compétent, de tels systèmes<br />
contiennent souvent des compléments électroniques importants. Dans le domaine aéronautique par exemple,<br />
l’entreprise fournit ses systèmes pour les chaînes de fabrication des Airbus. De tels équipements peuvent concerner de<br />
grands constructeurs automobiles ou même l’état français dans le cadre de l’équipement de ponts fluviaux<br />
notamment, comme de beaucoup plus petites entreprises ; en fait toute entreprise qui a des besoins en pompes<br />
hydrauliques. Ces systèmes sont produits par d’autres filiales européennes. Ils sont soit gérés en stock dans la filiale<br />
française, soit comme stock en transit. En tout état de cause, le stock doit assurer les besoins du SAV.<br />
“ Nous avons les mêmes besoins qu’une structure beaucoup plus importante ”<br />
Le projet a débuté en septembre 2006 et Divalto Achat-Vente était en fonction en janvier 2007. Le choix s’est effectué<br />
sur des points clés comme l’intégration de la solution, la gestion à l’affaire, et la gestion des stocks minimum. Avant<br />
d’utiliser Divalto, OILGEAR TOWLER était doté de deux logiciels différents complétés par de nombreux tableaux Excel.<br />
L’entreprise voulait s’équiper d’un véritable ERP. Ce choix a nécessité d’adapter certaines habitudes des utilisateurs.<br />
“Chacun a dû mieux s’organiser, mais”, précise Madame Pouchat, responsable comptabilité de l’entreprise, “Divalto est<br />
plus simple d’utilisation que ne l’était Anaël Finance utilisé auparavant”. Conscient de l’importance de la gestion par<br />
affaire et de l’élaboration des statistiques et du reporting, un membre du personnel a été plus particulièrement dédié<br />
au suivi de chacun des deux projets.<br />
“Malgré la taille de notre entreprise, nous avons les mêmes besoins qu’une structure beaucoup plus importante et<br />
nous devons effectuer un rapport au siège américain tous les mois” explique Madame Nadine Pouchat. Une des<br />
particularités du métier réside dans la longueur des chantiers. Ils peuvent durer longtemps et se situer aussi bien chez<br />
le client que dans les locaux d’OILGEAR TOWLER. Conséquence de l’importance des chantiers et du temps imparti pour<br />
chacun, le chiffre d’affaires est réalisé à l’avancement. Divalto Affaire, sous peu en fonction, va permettre<br />
d’administrer cette partie avec beaucoup plus de facilité. “On travaille par secteur d’activité donc nous avons dû mettre<br />
en place des automatismes pour intégrer directement dans la comptabilité” détaille Madame Pouchat.<br />
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témoignage<br />
témoignage<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
G<br />
St Georges de Montaigu (85)<br />
Boulangerie-pâtisserie<br />
Surgelés<br />
NAF : 158A<br />
120 salariés - 10 M€<br />
14 postes<br />
800 clients<br />
Allex (26)<br />
Electromécanique<br />
NAF : 285D<br />
50 salariés - 4 M€<br />
12 postes<br />
8.000 articles<br />
250 fournisseurs<br />
300 factures/mois<br />
C<br />
ERER LES CONTRAINTES DE LA GMS<br />
Fabrication de pains et brioches surgelés<br />
Siège :<br />
Paris (75)<br />
BRIO’GEL est amenée à répondre aux contraintes de la grande distribution. Elle<br />
01 55 26 11 11<br />
doit optimiser l’ensemble de sa gestion, et plus particulièrement la traçabilité de<br />
ses produits, ses techniques de réapprovisionnements ou encore l’EDI. Le<br />
déploiement en cours de Divalto par l’intégrateur PRODWARE commence à porter ses fruits.<br />
C‘est autour de concepts novateurs que BRIO’GEL construit son succès. D’abord, une gamme de produits crus<br />
surgelés que le boulanger peut cuire. Ensuite, en se positionnant sur un marché de niche : la fabrication de pains<br />
pré-cuits et pré-formés surgelés avec inclusions. Rapidement BRIO’GEL a été référencée dans les boulangeries de la<br />
Grande Distribution (75%) et auprès d’artisans boulangers par le biais de grossistes (25%). L’entreprise se<br />
développe aussi à l’export à travers une filiale espagnole et des importateurs au Royaume-Uni et en Scandinavie.<br />
“La solution informatique devenait trop dangereuse. Nous avons donc voulu sécuriser tout cela” explique Monsieur<br />
Christophe Babarit, PDG de BRIO’GEL, pour justifier son choix. Les premiers modules du nouvel ERP sont en fonction<br />
depuis le mois d’avril. “Le passage à Divalto s’est bien passé parce qu’il a été bien préparé” complète t-il.<br />
Travailler avec la Grande Distribution implique une rigueur considérable. BRIO’GEL doit optimiser ses techniques de<br />
réapprovisionnement et assurer la traçabilité de ses produits. L’outil logistique dont est déjà équipée la société sera<br />
interfacé avec Divalto afin que l’ERP récupère systématiquement les données renvoyées par les terminaux portables.<br />
Divalto Relation Tiers, essentiel pour la gestion de l’activité commerciale, est aussi en cours de déploiement. “Le<br />
commercial qui se rend chez le client doit être au courant de tout ce qui le concerne afin d’anticiper. Il va<br />
notamment pouvoir consulter les statistiques du client, les événements tels que les retards de livraison” détaille<br />
Monsieur Babarit.<br />
“ On constate déjà un gain de temps ... dû à la mise en place des liaisons EDI ”<br />
Le système d’informations répond déjà aux besoins de BRIO’GEL en terme d’EDI, de transport et de livraison mais,<br />
explique Monsieur Babarit, “on ne pourra parler d’ERP que quand la gestion de production sera elle aussi en place. Ceci<br />
dit, on constate déjà un gain de temps dû, notamment, à la mise en place des liaisons EDI”.<br />
ONTROLER LA RENTABILITE DE CHAQUE AFFAIRE<br />
Sous-traitance et assemblage électromécanique<br />
Lorsque Monsieur Duprat, l'actuel PDG, reprend la société DIMMAP en janvier<br />
2006, son ambition est de faire grandir la société rapidement. Le choix du<br />
système de gestion informatique est donc pour lui un enjeu stratégique.<br />
A son arrivée, Monsieur Duprat réoriente l'activité de la société DIMMAP vers l'intégration, la sous-traitance et<br />
l'assemblage électromécanique. Il conserve aussi la maîtrise des métiers de la filerie et de la mécanique générale et<br />
en profite pour remettre à plat le système d'information existant. La solution devait essentiellement gérer la<br />
comptabilité et permettre de piloter les affaires en contrôlant la rentabilité de chacune.<br />
Suite à une commande client, une nouvelle affaire est créée qui prendra en compte achats et main d'œuvre. Les<br />
processus de fabrication ou d'assemblage terminés, les produits sont livrés et facturés. Divalto analyse en détail<br />
chaque affaire. La couverture de l'activité d'assemblage a été déterminante dans le choix de l'ERP. 60% de l'activité<br />
de DIMMAP est en effet composée de gestion de flux de main d'œuvre ainsi que d'achats de composants et de<br />
matières premières électromécaniques. A fortiori, la gestion des stocks a t-elle revêtu un caractère stratégique.<br />
Divalto Affaire répondait en standard à 90 % des besoins de l'activité. "Les personnalisations de Divalto ont été<br />
développées par l'intégrateur Divalto C-PRO qui a rapidement compris nos besoins. Il a toujours su trouver des<br />
solutions adaptées et nous a accompagnés tout au long de notre projet par le biais d'échanges permanents et<br />
honnêtes" raconte Monsieur Duprat. En outre, Divalto a remporté l'adhésion quasi unanime des utilisateurs dont ils<br />
reconnaissent le caractère intuitif. "On rentre rapidement dans le fonctionnement du système en passant d'un<br />
module à un autre de façon totalement intégrée. De plus, il y a des ouvertures vers le monde Microsoft et vers la<br />
gestion électronique des documents" explique Monsieur Duprat.<br />
“ L‘acquisition de Divalto a été déterminante ”<br />
Siège :<br />
Valence (26)<br />
04 75 78 45 45<br />
"L'acquisition de Divalto a été déterminante pour notre société car sans cet outil, nous aurions été incapables de grandir<br />
aussi rapidement. Nous sommes passés, à effectif équivalent, d'un chiffre d'affaires 2006 de 4 millions d'euros à un<br />
chiffre d'affaires prévisionnel pour 2007 de 6 millions d'euros. Parallèlement, nous avons réorganisé la société en deux<br />
centres de profit. Notre volonté est maintenant de continuer sur cette lancée" conclut-il.<br />
partenaire MAESTRO<br />
partenaire TENOR<br />
15
témoignage<br />
16<br />
en bref .........................<br />
D<br />
Saint André d’Huiriat (01)<br />
Diététique<br />
NAF : 158T<br />
40 salariés - 9,2 M€<br />
25 postes<br />
3.000 références emballages<br />
1.500 références produits finis<br />
1.800 nomenclatures<br />
4 niveaux<br />
150 gammes<br />
2.000 fournisseurs<br />
450 commandes/mois<br />
60 clients grands comptes<br />
7.000 clients particuliers<br />
IVALTO EDITION COMPLETE POUR REMPLACER SAP R3<br />
Spécialisation et valorisation des protéines<br />
Contrainte de faire évoluer son système d'information car la version de SAP R3<br />
dont elle disposait n'était plus maintenue, la société Laboratoire NPC était en<br />
quête d'un progiciel de gestion souple et adapté aussi bien à son activité qu'à la<br />
taille de sa structure. Neuf mois se sont écoulés entre le choix de Divalto et la<br />
mise en fonction de l’ensemble de l’ERP.<br />
Spécialisée dans la valorisation des protéines, Laboratoire<br />
NPC a développé des gammes de produits dédiées aux<br />
secteurs de la minceur et de la forme, aux sportifs et aux<br />
personnes souffrant de dénutrition ou d'obésité compliquée.<br />
Le site de Saint André d'Huiriat regroupe toutes les activités :<br />
centre de recherche, fabrication, logistique.<br />
La fabrication suit deux process : d'une part les poudres avec<br />
quatre lignes de fabrication (sacs en vrac, sachets et boites)<br />
dont la capacité journalière est de 30.000 à 60.000 sachets ;<br />
et d'autre part une ligne de fabrication de barres chocolatées<br />
dont les traitements journaliers peuvent s'élever à 25.000<br />
unités. Les autres produits comme les biscuits ou les pâtes<br />
sont sous-traités à partir de la poudre protéinée de NPC puis<br />
retournés pour conditionnement.<br />
Pourquoi avoir choisi Divalto ?<br />
Siège :<br />
Charnay-lès-Macon (71)<br />
03 85 21 02 00<br />
Avril 2006, la société Laboratoire NPC travaille à la rédaction<br />
du cahier des charges selon trois axes : fonctionnel,<br />
environnement système et coût. Divalto se distingue dans un<br />
premier temps par sa convivialité, son ergonomie et son très<br />
bon rapport qualité/prix. “La souplesse de Divalto, ses larges<br />
possibilités d’adaptation et la couverture de l'intégralité des<br />
besoins de notre activité a été déterminant pour nous" estime Monsieur Blanquinque, Directeur Administratif et<br />
Financier de Laboratoire NPC. “Cette souplesse s'est notamment traduite au niveau de la gestion de la qualité par<br />
l’ajout de formulaires supplémentaires ou encore quand il a fallu mettre en place la gestion des Dates Limites<br />
d'Utilisation Optimales" précise Madame Ghazarossian, Directrice d'usine. La prestation de l'intégrateur PARTNER<br />
<strong>Informatique</strong> a été remarquée : rapidité de la réponse fournie et qualité de la démonstration. “PARTNER est un<br />
prestataire de qualité avec du répondant et dont nous avons pu apprécier la pédagogie quand il s’est agit de<br />
dispenser les formations personnalisées par groupe d'intérêt" évalue Monsieur Blanquinque. La maîtrise d’ouvrage a,<br />
quant à elle, été assurée par PROXIVAL, responsable du contrat d’infogérance du laboratoire.<br />
Utiliser Divalto à la place de SAP a permi de diviser par 2 le coût d’exploitation<br />
“Le bilan est un peu prématuré à ce jour car la mise en place de Divalto s'est accompagnée d'une réorganisation<br />
interne due à la cession de la branche DietNPC et tout n’est pas encore en fonction. Toutefois l'implantation de l’ERP a<br />
déjà permis de dégager des gains de productivité" affirme Madame Ghazarossian. Utiliser Divalto à la place de SAP a<br />
permis de diviser par deux le coût d’exploitation par utilisateur de l’ERP. NPC attend aussi beaucoup de<br />
l'automatisation par Divalto de la gestion du calcul de besoin des matières premières et d'emballages actuellement<br />
réalisée manuellement. L'automatisation par Divalto permettra d'augmenter la fiabilité du traitement des 3.300<br />
références. L’entreprise a, par ailleurs, le projet d’intégrer les prises de commandes effectuées sur internet au back<br />
office. Quant à Hyperion, bientôt utilisé, il devrait permettre de continuer à gagner en productivité.<br />
partenaire TENOR
témoignage<br />
en bref .........................<br />
A<br />
Courcelles-lès-Montbéliard<br />
(25)<br />
Distribution de prothèses<br />
NAF : 514N<br />
30 salariés - 15 M€<br />
12 postes<br />
5.000 articles<br />
50/60 commandes/jour<br />
kits jusqu’à 150 articles<br />
www.protheos.fr<br />
IDE À LA DÉCISION ET TRAÇABILITÉ<br />
Distribution de prothèses<br />
La société franc-comtoise PROTHEOS est un distributeur de prothèses de hanches et<br />
de genoux. En 2004, elle a confié à AIMAGEST CONSULTANTS le soin de déployer, en<br />
son sein, l’ERP Divalto. Objectif principal, assurer l’ensemble de la gestion avec des<br />
problématiques de traçabilité, d’aide à la décision et de gestion de dépôts. La solution<br />
est désormais en place et apporte toute satisfaction. Prochaine étape : son<br />
déploiement, dans sa version industrielle, au sein de la société “soeur” de PROTHEOS,<br />
PROTHEOS INDUSTRIE qui n’est autre que l’un de ses propres fournisseurs.<br />
La prothèse a cela de particulier qu'elle se compose d'une multitude d'éléments adaptés à la morphologie du patient<br />
et nécessite un certain nombre d'instruments adaptés, eux, à la prothèse. PROTHEOS fournit donc à ses clients,<br />
cliniques ou hôpitaux, des kits contenant ces 2 parties ; un kit pouvant inclure jusqu'à 150 articles. Autre<br />
particularité : les implants sont vendus alors que les ancillaires sont, eux, prêtés. Les allers-retours entre les clients<br />
et PROTHEOS sont donc très importants.<br />
Gestion des dépôts et traçabilité<br />
Les prêts peuvent être, suivant le client, de durées plus ou moins longues. Les clients les plus assidus sont gérés en<br />
dépôts, les autres par des prêts de matériels qui peuvent aller jusqu'à 8 jours. L'intégrateur Ténor AIMAGEST a<br />
étoffé Divalto pour gérer au mieux cette partie. Il doit donc administrer un nombre important de dépôts clients. Pour<br />
faciliter cette gestion, l'ERP permet d'effectuer une facturation directement depuis un dépôt et de déclencher<br />
automatiquement son renouvellement. Le BL est alors envoyé au magasinier pour réapprovisionnement des pièces<br />
utilisées. La tâche de l’opérateur est largement simplifiée grâce à l'utilisation de lecteurs code-barres optiques dont<br />
le module annexe est intégré à Divalto. Au lieu de saisir une référence et une quantité, toute entrée ou sortie du<br />
stock s'effectue grâce à ces douchettes. Le magasinier peut donc gérer ainsi réceptions fournisseurs, expéditions ou<br />
encore prêts clients.<br />
“ Hyperion, c’est un excellent complément à Divalto.<br />
Il n’y a pas de limite aux statistiques ... ”<br />
Divalto Décisionnel, la puissance statistique à portée de tous<br />
Siège :<br />
Besançon (25)<br />
03 81 53 91 89<br />
La prise en compte par l'ERP de la traçabilité des produits<br />
revêtait un caractère fondamental dans le projet. Les<br />
numéros de lots sont suivis avec dates de péremption : un<br />
implant n'est stérile que pendant une durée d'environ 5<br />
ans. Quand cette date se rapproche, un accord entre la<br />
société et son fournisseur lui permet de faire reprendre<br />
l'implant par celui-ci.<br />
Divalto a été sélectionné, entre autres, pour sa capacité à<br />
gérer la traçabilité mais aussi pour son ouverture qui lui<br />
permet notamment de dialoguer avec Excel. " Il est aisé<br />
de passer dans un sens comme dans l'autre et de se servir<br />
d'Excel comme d’un outil statistique complémentaire. Ceci<br />
dit, l'utilisation d'Excel tend à disparaître puisque<br />
l'intégration systématique d'Hyperion dans Divalto<br />
remplace très avantageusement le tableur et donne une<br />
toute autre dimension au pilotage et à la gestion<br />
statistique de l'entreprise " explique Monsieur Jacky<br />
Mougeot, directeur intérimaire et responsable du projet.<br />
Divalto décisionnel (Hyperion Intelligence Explorer) est utilisé pour la gestion statistique mais aussi comme appui à la<br />
force commerciale itinérante. Les représentants, rarement au siège, ont besoin de disposer d'informations pratiques,<br />
synthétiques et à jour. Monsieur Mougeot a donc développé un certain nombre d'outils analytiques mis à leur disposition.<br />
Ils y ont accès par VPN et de manière totalement transparente. Ainsi, ils disposent de tableaux de bord leur permettant<br />
par exemple de connaître le chiffre d'affaire d'un client et le nombre de poses de produits par client, systématiquement<br />
comparé de période à période et au mois de l'année précédente. Ils peuvent aussi savoir quels clients posent telle sorte<br />
de prothèses de hanches ou quelles sortes de prothèses de hanche pose un client précis.<br />
Autre avantage, la base historique issue de leur précédent logiciel a été importée et peut être interrogée directement à<br />
partir d'Hyperion, ce qui permet d'assurer la traçabilité sur l'activité la plus ancienne. On peut récupérer absolument tout :<br />
numéro de lot, numéro de facture, etc.<br />
Monsieur Mougeot est satisfait du choix fait par son entreprise en fin d'année 2004 pour remplacer la solution Business<br />
Soft : " Divalto fonctionnait en avril suivant. Avec le recul, cette solution nous convient très bien. Les temps de réponse<br />
sont immédiats. La couverture fonctionnelle nous est adaptée et sa souplesse nous a permis de répondre aux spécificités<br />
de notre métier. L'équipe technique de l'intégrateur a été très réactive et a rapidement compris la problématique. Quant<br />
à Hyperion, c'est un excellent complément à Divalto. Il n'y a pas de limite aux statistiques dès que l'accès au<br />
dictionnaire est là ".<br />
partenaire TENOR<br />
17
en bref .........................<br />
D<br />
Vouvray (37)<br />
Equipements ludiques<br />
NAF : 365Z<br />
110 salariés - 20 M€<br />
33 postes<br />
31.000 références<br />
5.000 clients<br />
5.000 factures par an<br />
26.000 nomenclatures<br />
C<br />
Fabrication d’équipements pour espaces de jeux et de sport<br />
Pour gérer l'ensemble de son process de fabrication, PROLUDIC a fait le choix<br />
d'un ERP adaptable et fonctionnel. L'intégrateur de Divalto, SBI, a ainsi pu<br />
répondre aux attentes particulières de l'entreprise.<br />
Depuis 1988, PROLUDIC fait partie de l'univers des enfants et partage avec eux tout le plaisir du jeu en plein air.<br />
Concepteur et fabricant d'équipement de jeux et de sport en accès libre, PROLUDIC aménage et commercialise des<br />
espaces de loisir auprès des collectivités (crèches, parcs, écoles, squares, multisports…) ou auprès d'acteurs<br />
économiques privés (autoroutes, hôtellerie de plein air, distribution…).<br />
Basé à Vouvray en Indre-et-Loire, le siège de l'entreprise regroupe tous les services sur son site : design, bureau<br />
des méthodes, production, logistique, commercial, service après-vente, administratif, etc.<br />
Fortement implanté en France et en Europe, PROLUDIC s'exporte aujourd'hui sur les cinq continents. S'appuyant sur<br />
un réseau de trois filiales (Angleterre, Italie, Allemagne) et des distributeurs internationaux exclusifs qui assurent la<br />
promotion, la vente et l'installation de ses équipements, PROLUDIC répond à une demande de plus en plus forte,<br />
spécifique et particulière à chaque pays.<br />
PROLUDIC dispose d'une gamme de 400 références pour répondre à l'ensemble des besoins en aire de jeux et de<br />
sport sur les différents marchés internationaux. Toboggans, jeux sur ressort, balançoires, tourniquets, structures<br />
multifonctions permettant aux enfants de grimper, glisser, se suspendre, se cacher…, stations vitalité pour les<br />
adultes, structures dynamiques pour les adolescents, ce sont autant de produits traditionnels ou novateurs qui<br />
viennent agrémenter les espaces publics urbains et offrir des instants de convivialité et de partage à ses utilisateurs.<br />
L'innovation est incontestablement au cœur de la stratégie de l'entreprise et elle est relayée par une unité de<br />
production à la pointe de la technologie. De la transformation du métal et du bois à l'assemblage, au colisage et à<br />
l'expédition, PROLUDIC maîtrise et pilote tous les niveaux de sa chaîne de fabrication. Quelques 26.000<br />
nomenclatures et plus de 30.000 articles en stock sont gérés en permanence par ce seul service de production. Ceci<br />
imposait un outil de gestion fiable, souple et parfaitement adaptable à l'activité de l'entreprise.<br />
“ ... on pouvait effectuer un transfert de compétences ”<br />
Divalto l’emporte par sa capacité d’adaptation autant que par sa richesse fonctionnelle<br />
Initialement, PROLUDIC était équipée d'un système de gestion fourni par Prodstar. Limité dans son champ d'action,<br />
cet outil s'est avéré obsolète et l'entreprise a donc décidé de faire évoluer son système d'informations. Adonix,<br />
Navision, Generix et Divalto ont été mis en concurrence sur ce projet et Divalto a gagné la confiance de Proludic.<br />
"La gestion commerciale de Divalto répondait parfaitement à nos besoins et le fait qu'il intègre un module CRM<br />
renforçait son intérêt. D'autre part, nous avons fortement apprécié le côté paramétrable de l'outil et la possibilité<br />
d'écrire nos propres modules. Cela sous-entendait que l'on pouvait effectuer un transfert de compétences entre nos<br />
différents informaticiens et ainsi s’attaquer, seul, à différents projets" précise Jérôme Pilorget, responsable<br />
informatique de PROLUDIC. Et de compléter son témoignage : "nous envisageons par exemple de créer un module<br />
de gestion de chantiers pour notre filiale Positive qui est en charge de l'installation et de l'entretien d'espaces de<br />
loisirs. Il nous fallait un progiciel capable de répondre aux appels d'offres et d'assurer un suivi statistique de ces<br />
appels. Divalto “collait” au plus près à notre requête."<br />
Le CBN optimise réapprovisionnements et propositions de<br />
fabrication mais aussi la négociation commerciale<br />
TE<br />
Siège :<br />
Daoulas (29)<br />
02 98 25 96 40 partenaire<br />
Proludic utilise aujourd'hui la fonction Calcul des Besoins dans<br />
deux cadres différents.<br />
Tout d'abord, pour assurer au jour le jour le réapprovisionnement<br />
en matière première et pour définir les cycles de fabrication. Ces<br />
données sont insérées dans le planning des ateliers et importées<br />
dans l'outil Divalto. Dans ce cadre là, la gestion de production a<br />
été adaptée pour administrer les dates de validité des liens au<br />
niveau des nomenclatures, en ajoutant une date de début et une<br />
date de fin à chacune. Ainsi, dans le calcul des besoins lancé<br />
quotidiennement, on prend en compte une notion de date.<br />
D'autre part, la fonction Calcul des Besoins est utilisée pour déterminer les prévisions d'achats annuelles. En effet, à<br />
partir de la saisie d'une commande moyenne de jeux, extrapolée aux objectifs de vente annuels en France et à<br />
l'export, le CBN permet d'éditer le volume global théorique d'achats par fournisseur et d'engager, sur cette base,<br />
une négociation financière au plus juste.<br />
"Divalto s'est avéré être un outil convivial. Bien sûr, il a fallu changer les habitudes acquises au fil des années mais,<br />
au final, cette transition s'est faite très facilement. Aujourd'hui, nous travaillons à l'exportation de Divalto dans nos<br />
filiales étrangères. Pour le moment, nous procédons par commandes internes avec l'Allemagne et l'Italie et par devis<br />
importés d'Angleterre, sans intégrer Divalto mais cela devrait évoluer très prochainement" nous confie Jérôme<br />
Pilorget.<br />
Par ailleurs, les différents services utilisent beaucoup l'outil décisionnel. Ainsi, les données sont exploitées de<br />
manière brute par l'ordonnancement ou la logistique. Pivots et graphiques peuvent venir appuyer, quant à eux, la<br />
stratégie commerciale. Il n'est pas rare, non plus, que le service informatique réponde à des demandes particulières.<br />
19
témoignage<br />
en bref .........................<br />
D<br />
Vouvray (37)<br />
Equipements ludiques<br />
NAF : 365Z<br />
110 salariés - 20 M€<br />
33 postes<br />
31.000 références<br />
5.000 clients<br />
5.000 factures par an<br />
26.000 nomenclatures<br />
C<br />
IVALTO EXCELLE SUR UN NOUVEAU TERRAIN ... DE JEUX !<br />
Fabrication d’équipements pour espaces de jeux et de sport<br />
Pour gérer l'ensemble de son process de fabrication, PROLUDIC a fait le choix<br />
d'un ERP adaptable et fonctionnel. L'intégrateur de Divalto, SBI, a ainsi pu<br />
répondre aux attentes particulières de l'entreprise.<br />
Depuis 1988, PROLUDIC fait partie de l'univers des enfants et partage avec eux tout le plaisir du jeu en plein air.<br />
Concepteur et fabricant d'équipement de jeux et de sport en accès libre, PROLUDIC aménage et commercialise des<br />
espaces de loisir auprès des collectivités (crèches, parcs, écoles, squares, multisports…) ou auprès d'acteurs<br />
économiques privés (autoroutes, hôtellerie de plein air, distribution…).<br />
Basé à Vouvray en Indre-et-Loire, le siège de l'entreprise regroupe tous les services sur son site : design, bureau<br />
des méthodes, production, logistique, commercial, service après-vente, administratif, etc.<br />
Fortement implanté en France et en Europe, PROLUDIC s'exporte aujourd'hui sur les cinq continents. S'appuyant sur<br />
un réseau de trois filiales (Angleterre, Italie, Allemagne) et des distributeurs internationaux exclusifs qui assurent la<br />
promotion, la vente et l'installation de ses équipements, PROLUDIC répond à une demande de plus en plus forte,<br />
spécifique et particulière à chaque pays.<br />
PROLUDIC dispose d'une gamme de 400 références pour répondre à l'ensemble des besoins en aire de jeux et de<br />
sport sur les différents marchés internationaux. Toboggans, jeux sur ressort, balançoires, tourniquets, structures<br />
multifonctions permettant aux enfants de grimper, glisser, se suspendre, se cacher…, stations vitalité pour les<br />
adultes, structures dynamiques pour les adolescents, ce sont autant de produits traditionnels ou novateurs qui<br />
viennent agrémenter les espaces publics urbains et offrir des instants de convivialité et de partage à ses utilisateurs.<br />
L'innovation est incontestablement au cœur de la stratégie de l'entreprise et elle est relayée par une unité de<br />
production à la pointe de la technologie. De la transformation du métal et du bois à l'assemblage, au colisage et à<br />
l'expédition, PROLUDIC maîtrise et pilote tous les niveaux de sa chaîne de fabrication. Quelques 26.000<br />
nomenclatures et plus de 30.000 articles en stock sont gérés en permanence par ce seul service de production. Ceci<br />
imposait un outil de gestion fiable, souple et parfaitement adaptable à l'activité de l'entreprise.<br />
“ ... on pouvait effectuer un transfert de compétences ”<br />
Divalto l’emporte par sa capacité d’adaptation autant que par sa richesse fonctionnelle<br />
Initialement, PROLUDIC était équipée d'un système de gestion fourni par Prodstar. Limité dans son champ d'action,<br />
cet outil s'est avéré obsolète et l'entreprise a donc décidé de faire évoluer son système d'informations. Adonix,<br />
Navision, Generix et Divalto ont été mis en concurrence sur ce projet et Divalto a gagné la confiance de Proludic.<br />
"La gestion commerciale de Divalto répondait parfaitement à nos besoins et le fait qu'il intègre un module CRM<br />
renforçait son intérêt. D'autre part, nous avons fortement apprécié le côté paramétrable de l'outil et la possibilité<br />
d'écrire nos propres modules. Cela sous-entendait que l'on pouvait effectuer un transfert de compétences entre nos<br />
différents informaticiens et ainsi s’attaquer, seul, à différents projets" précise Jérôme Pilorget, responsable<br />
informatique de PROLUDIC. Et de compléter son témoignage : "nous envisageons par exemple de créer un module<br />
de gestion de chantiers pour notre filiale Positive qui est en charge de l'installation et de l'entretien d'espaces de<br />
loisirs. Il nous fallait un progiciel capable de répondre aux appels d'offres et d'assurer un suivi statistique de ces<br />
appels. Divalto “collait” au plus près à notre requête."<br />
Le CBN optimise réapprovisionnements et propositions de<br />
fabrication mais aussi la négociation commerciale<br />
TENOR<br />
Siège :<br />
Daoulas (29)<br />
02 98 25 96 40 partenaire<br />
Proludic utilise aujourd'hui la fonction Calcul des Besoins dans<br />
deux cadres différents.<br />
Tout d'abord, pour assurer au jour le jour le réapprovisionnement<br />
en matière première et pour définir les cycles de fabrication. Ces<br />
données sont insérées dans le planning des ateliers et importées<br />
dans l'outil Divalto. Dans ce cadre là, la gestion de production a<br />
été adaptée pour administrer les dates de validité des liens au<br />
niveau des nomenclatures, en ajoutant une date de début et une<br />
date de fin à chacune. Ainsi, dans le calcul des besoins lancé<br />
quotidiennement, on prend en compte une notion de date.<br />
D'autre part, la fonction Calcul des Besoins est utilisée pour déterminer les prévisions d'achats annuelles. En effet, à<br />
partir de la saisie d'une commande moyenne de jeux, extrapolée aux objectifs de vente annuels en France et à<br />
l'export, le CBN permet d'éditer le volume global théorique d'achats par fournisseur et d'engager, sur cette base,<br />
une négociation financière au plus juste.<br />
"Divalto s'est avéré être un outil convivial. Bien sûr, il a fallu changer les habitudes acquises au fil des années mais,<br />
au final, cette transition s'est faite très facilement. Aujourd'hui, nous travaillons à l'exportation de Divalto dans nos<br />
filiales étrangères. Pour le moment, nous procédons par commandes internes avec l'Allemagne et l'Italie et par devis<br />
importés d'Angleterre, sans intégrer Divalto mais cela devrait évoluer très prochainement" nous confie Jérôme<br />
Pilorget.<br />
Par ailleurs, les différents services utilisent beaucoup l'outil décisionnel. Ainsi, les données sont exploitées de<br />
manière brute par l'ordonnancement ou la logistique. Pivots et graphiques peuvent venir appuyer, quant à eux, la<br />
stratégie commerciale. Il n'est pas rare, non plus, que le service informatique réponde à des demandes particulières.<br />
19
témoignage<br />
témoignage<br />
20<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
G<br />
Grabels (34)<br />
Centre de dialyse<br />
NAF : 851G<br />
180 salariés<br />
20 postes<br />
<strong>Solution</strong> métier Divalto :<br />
Gedimed<br />
2.000 pièces détachées<br />
700 patients<br />
60 fournisseurs<br />
U<br />
Anglet (64)<br />
Produits agro-alimentaires<br />
NAF : 513D<br />
10 salariés - 2,8 M€<br />
5 postes<br />
500 clients<br />
ESTION DE STOCKS SUR 18 SITES DÉPORTÉS<br />
Centre de dialyse sur site et à domicile<br />
Relais indispensable de l'activité hospitalière, l'association AIDER, composée de<br />
180 membres, est un centre de dialyse sur site et à domicile qui réalise<br />
annuellement 100.000 dialyses, soit l'équivalent d'un établissement de 300 lits.<br />
Les services techniques de l'AIDER sont composés de deux pôles principaux. D'une part, le service<br />
entretien-installation en charge de l'installation des patients à domicile et de l'entretien des bâtiments. D'autre part,<br />
le service technique de dialyse dont la mission est d'assurer le réapprovisionnement et la maintenance du parc<br />
d'équipements médicaux dans des conditions optimales de fiabilité et de sécurité. Il assure également l'entretien<br />
courant des bâtiments.<br />
Octobre 2006, le service technique de dialyse prend la décision d'implanter la solution métier Gedimed, développée<br />
avec les technologies Divalto par l’éditeur/intégrateur INTERFACE. Cette solution intègre la gestion de stocks de<br />
Divalto. En effet, le service technique de dialyse, qui gère un stock central et 18 sites déportés (dépôts techniciens),<br />
recherche une gestion des achats et des stocks multi-sites efficace et performante. "Le choix s'est porté sur<br />
Gedimed. Le module intégré d’administration des stocks est plus fiable, et surtout plus abouti en terme de gestion<br />
multi-sites que celui des autres éditeurs du marché. Il gère, dans l'association, à la fois le stock des pièces<br />
détachées et celui des installations" explique Monsieur Laur, Responsable des services techniques.<br />
L'objectif de la mise en place de Gedimed a été également de permettre à AIDER de répondre pleinement à<br />
l'obligation réglementaire exigeant la traçabilité des interventions. Ceci tout en permettant une meilleure vision des<br />
maintenances préventives à assurer et de la répartition de la charge de travail.<br />
“ ... Gedimed [est un PGI] parfaitement adapté au monde bio-médical ”<br />
Grâce à Gedimed, l'association peut désormais saisir les interventions des techniciens, éditer un rapport<br />
d'intervention, gérer les demandes d'intervention et les consulter, gérer les plannings des prestations et éditer<br />
différents états d'historique des interventions selon de multiples critères. Elle peut analyser les données, éditer des<br />
rapports d'activités et gérer les équipements et la maintenance de dispositifs de dialyse. "La différence entre<br />
Gedimed et les autres solutions du marché a été notable au niveau de la synchronisation des données avec la base,<br />
critère important pour nous puisque les patients sont traités à distance (à domicile). Le fait que Gedimed soit un<br />
Progiciel de Gestion Intégré parfaitement adapté au monde bio-médical a été également déterminant" développe<br />
Monsieur Laur.<br />
En terme de bilan, AIDER a déjà observé à ce stade des gains de productivité liés à la rapidité due à l'ergonomie du<br />
logiciel et au lien entre les données, à la facilité d'accès aux informations, à la clarté, l'exactitude et la régularisation<br />
des mouvements de stocks, au calcul du prix moyen pondéré, et à la facilité d'exploitation des bilans annuels.<br />
NE PME “BIEN DANS SES BASQUES”<br />
Distribution de produits agro-alimentaires<br />
La PME basque LE HELDER est spécialisée dans la distribution de produits du terroir<br />
moyenne ou haute gamme : charcuterie, salaisons et spécialités alimentaires<br />
basques, espagnoles et landaises.<br />
La société distribue ses produits “en laisser sur place” ; c’est à dire qu’une même et unique personne assure la<br />
démarche commerciale et la livraison. Une relation très particulière se crée ainsi entre cette personne et l’acheteur.<br />
Autonome, elle fait ses tournées dans un camion frigorifique, part avec sa commande et des produits à présenter en<br />
complément.<br />
“L’entreprise se développant, nos besoins changeaient. L’intégrateur ABI, qui était alors déjà notre prestataire, nous a<br />
conseillé Divalto. Le témoignage d’une entreprise qui l’utilisait déjà nous a conforté dans ce choix” témoigne Madame<br />
Sylvie Coeurveillé, gérante de l’entreprise. ABI a conduit avec succès aussi bien l’implémentation que la formation et<br />
son appui est très apprécié. Divalto répond aux attentes de l’entreprise. “Le logiciel est très complet et simple à<br />
utiliser. Il répond très bien aux besoins d’une entreprise de notre taille” se satisfait Madame Coeurveillé.<br />
“ Avec Divalto, nous pouvons rechercher un lot ... ”<br />
interface<br />
Siège :<br />
Lesquin (59)<br />
03 20 86 25 88<br />
Siège :<br />
Anglet (64)<br />
05 59 31 94 47<br />
LE HELDER travaille sur des produits frais. Elle fonctionne donc en flux tendus et passe des commandes à ses<br />
fournisseurs tous les jours ou tous les deux jours. Elle doit aussi assurer la traçabilité de ses produits afin de pouvoir<br />
remonter, en cas de problème, jusqu’à la source. “Avec Divalto, nous pouvons rechercher un lot et retrouver trace d’un<br />
produit très facilement. Quand un produit est entré en stock, on renseigne le numéro de lot fournisseur et la Date<br />
Limite de Consommation (DLC)” explique Madame Coeurveillé.<br />
ABI a paramétré le système d’informations pour répondre à des normes très précises dans le cadre des échanges<br />
commerciaux avec la restauration. L’intégrateur a aussi adapté le progiciel pour qu’il assure la gestion du colisage et<br />
du poids ou le regroupement des clients en centrale pour les achats et les règlements. Le Helder déployant une activité<br />
de traiteur au moment de Noël, un catalogue d’articles est intégré à cette période de l’année.<br />
Le bilan est conforme aux attentes de la société. Les gains de temps sont importants, le logiciel est facile à utiliser.<br />
L’accès à l’information désirée est rapide. Le projet suivant devrait amener les commerciaux à être équipés de<br />
portables pour pouvoir saisir leurs commandes durant leurs tournées. Les factures seront alors générées<br />
automatiquement.<br />
partenaire TENOR<br />
partenaire TENOR
témoignage<br />
témoignage<br />
en bref .........................<br />
en bref .........................<br />
T<br />
Paris (75)<br />
Produits pour recherche<br />
médicale et pharmaceutique<br />
NAF : 515L<br />
10 salariés - 2,5 M€<br />
10 postes<br />
200.000 articles<br />
Paris (75)<br />
Association<br />
NAF : 911C<br />
35 personnes - 5 M€<br />
17 postes<br />
D<br />
Association<br />
Française<br />
du Gaz<br />
1.300 factures/an<br />
4 événements annuels<br />
ROIS MOIS, ET DIVALTO FONCTIONNAIT<br />
Négoce de produits destinés à la recherche médicale et pharmaceutique<br />
COGER est une société spécialisée en négoce de molécules, de produits destinés à<br />
la recherche médicale et pharmaceutique (du chloroforme jusqu’aux anticorps<br />
contre les toxines). Insatisfaite du progiciel Concept Agresso, la société décide de<br />
le remplacer par Divalto en un temps très restreint.<br />
Une majeure partie des molécules est importée d’Europe ou des Etats-Unis pour être revendue soit à des clients<br />
institutionnels comme l’INRA ou l’INSERM, soit à des groupes industriels pharmaceutiques comme SANOFI-AVENTIS.<br />
Le ‘sourcing’ étant très éclaté, le fichier article est extrêmement important. Près de 200.000 articles y sont référencés.<br />
COGER doit faire face à d‘importantes contraintes en terme de stockage des produits puisque chaque molécule doit<br />
être conservée à une température qui lui est propre. “Nous fonctionnons essentiellement en flux tendu et avons<br />
donc très peu de stock” explique Monsieur Stéphane Collin, Directeur Général de l’entreprise.<br />
“ En ce qui concerne Divalto,le niveau de résistance a été des plus faibles ”<br />
“Nous devions abandonner Agresso dans un délai très court car nous voulions profiter de la fin de l’exercice. Il était<br />
inimaginable de changer n’importe quand” relate Monsieur Collin. Le projet est confié à l’intégrateur INFORQUIN en<br />
mars 2006. En juillet suivant, Divalto fonctionnait. 10 postes sont installés autour d’un serveur dédié à la gestion.<br />
Compte tenu de l’importance de l’historique sur les références article, COGER a choisi de mettre en place un second<br />
serveur qui conserve l’historique datant du progiciel précédent. Cela a permis d’éviter une nécessaire recodification<br />
de tous les articles. “Toute nouvelle solution génère des levées de boucliers. En ce qui concerne Divalto, le niveau de<br />
résistance a été des plus faibles” complète Monsieur Collin.<br />
L’accès à l’information est largement facilité. Avec Divalto, le personnel de la société peut savoir à tout moment où<br />
se trouve un article. INFORQUIN a aussi fait en sorte que les informations concernant un article puissent être très<br />
aisément mises à jour, par simple ‘release’. Quant à la saisie des commandes, elle devait être accessible à beaucoup<br />
de monde. Autre particularité, Divalto devait prendre en compte qu’un client facturé est différent de l’entité cliente<br />
car chaque service a une politique d’approvisionnement distincte.<br />
Le bilan est bon. L’ERP répond aux attentes. Maintenant, COGER souhaite remettre à plat l’utilisation du module de<br />
CRM pour optimiser les actions commerciales par un meilleur suivi de clientèle et des actions à mener.<br />
IVALTO POUR GÉRER LES CONGRÉS VIA LE WEB<br />
Favoriser le développement de l’industrie du gaz<br />
Fondée en 1874, l'ASSOCIATION FRANÇAISE DU GAZ est l'une des plus anciennes<br />
associations gazières du monde. Partenaire de longue date de l’intégrateur<br />
PRODECI, l'AFG lui confie naturellement le soin de faire évoluer son système<br />
d'information Adonix V3 vers Divalto.<br />
Siège :<br />
Elancourt (78)<br />
0 811 460 230<br />
Siège :<br />
Créteil (94)<br />
01 45 17 07 99<br />
L'ASSOCIATION FRANÇAISE DU GAZ regroupe différentes structures. La première, le syndicat, a pour mission de<br />
rechercher tous les moyens propres à favoriser le développement de l'industrie du gaz. Il organise des actions de<br />
promotion des activités gazières au sein de la Communauté Européenne. Il représente les entreprises qui travaillent<br />
dans le domaine gazier (des grands groupes tels que GDF, Total ou EDF aux artisans chauffagistes), soit plus de<br />
1.200 adhérents. La seconde entité, l’association EASEE GAS, constituée par les entreprises gazières pour créer un<br />
pôle de discussion, travaille autour de thématiques déterminées. Les dernières structures sont le pôle formation et le<br />
pôle certification/normalisation.<br />
En janvier 2005, les équipes de PRODECI implantent Divalto sur 17 postes en architecture clients/serveur. En<br />
acquérant Divalto, l’association hérite enfin d’une solution avec la liasse fiscale intégrée. Par ailleurs, l'AFG est<br />
assujettie à la TVA mais ne souhaite pas la payer sur des cotisations non recouvrées. PRODECI a donc adapté<br />
Divalto pour qu’un numéro d'appel à cotisation une fois enregistré soit ensuite temporisé dans un pôle d'attente.<br />
Lorsque la cotisation est acquittée, le système génère une facture à partir de ce même numéro d'appel.<br />
En octobre 2006 l’AFG confie à Prodeci le soin de développer une solution de gestion du Congrès du Gaz qui viendra<br />
compléter le site internet existant. Conçue à partir des modules Divalto Relation Tiers et Divalto Web, elle gère les<br />
inscriptions en ligne au Congrès avec possibilité de réserver sa participation aux ateliers, et le paiement en ligne<br />
avec carte bleue. Les données en provenance du site web sont importées sous forme de questionnaire dans Divalto<br />
Relation Tiers. A cet effet, une gestion avancée des manifestations a été élaborée, orientée vers la gestion<br />
évènementielle et les formations.<br />
“ 3 mois et demi seulement ... entre la signature du contrat et l’installation de Divalto ”<br />
En terme de bilan, le dossier a été très bien préparé en amont et rondement mené par PRODECI. “En effet, 3 mois<br />
et demi seulement se sont écoulés entre la signature du contrat et l'installation de Divalto. L'installation a été<br />
réalisée en un week-end. Nous avons arrêté le système Adonix le vendredi midi et redémarré le lundi matin avec<br />
Divalto. Avec un bon accompagnement, le personnel est passé aisément d'un système à l'autre et il ne lui a fallu<br />
qu'une semaine de formation" explique Monsieur Christophe Oury, Directeur Administratif et Financier de l’AFG.<br />
partenaire TENOR<br />
partenaire TENOR<br />
21
témoignage<br />
22<br />
en bref .........................<br />
L<br />
Bagnolet (93)<br />
Matériel médical<br />
NAF : 252C<br />
20 salariés - 8 M€<br />
13 postes<br />
500 références article<br />
1.000 clients<br />
600 factures/mois<br />
IFE PARTNERS EUROPE PRIVILÉGIE LA QUALITÉ<br />
Négoce de matériel médical<br />
Siège :<br />
Velleron (84)<br />
Depuis 25 ans LIFE PARTNERS EUROPE est spécialisée dans le négoce de dispositifs 04 90 21 23 60<br />
médicaux d’endoscopie digestive et respiratoire. Elle est devenue le premier<br />
distributeur indépendant de matériel d’endoscopie en France et l’un des premiers<br />
en Europe. Mue par une démarche qualitative prenant en compte le respect de<br />
l’environnement et l’aspect humanitaire, l’entreprise récolte les fruits du succès avec plus de 20% de<br />
croissance chaque année. Sélection de produits ‘écologiques’, mesures sociales ou dons de matériels<br />
endoscopiques à des ONG, la culture d’entreprise est très marquée. C’est avec le même état d’esprit<br />
qu’elle procède au choix d’un progiciel plus adapté à ses besoins : trouver les bons partenaires autant que<br />
le bon produit.<br />
LIFE PARTNERS EUROPE (LPE) est une société de négoce en matériel médical<br />
endoscopique. Elle achète dans le monde entier tout ce qui peut accompagner l’en<br />
doscope dans le cadre d’un examen diagnostic ou de la pose de prothèses. Elle<br />
revend ces produits à des hôpitaux ou des cliniques en France et, à travers 20<br />
distributeurs exclusifs en Europe. “Attentifs aux désirs des médecins, nous<br />
recherchons les produits les plus adaptés. La réactivité que confère notre taille est<br />
notre principal atout” explique Madame Morel d’Arleux, co-gérante de la société.<br />
Pour LPE, la veille technologique revêt une importance particulière. Elle participe<br />
donc à de nombreux congrès nationaux ou internationaux.<br />
Le choix d’un véritable partenaire<br />
La démarche que LPE a adoptée pour changer de progiciel de gestion prenait en compte l’évaluation du prestataire<br />
autant que celle du produit. “Nous pensions déjà aux spécificités à couvrir par notre système d’informations” explique<br />
Madame Morel d’Arleux. “Au début de notre recherche, le ‘feeling’ ne passait avec aucun revendeur. Nous avions<br />
l’impression que seul leur importait le chiffre d’affaires qu’ils généreraient. Nous sommes alors tombés sur un<br />
reportage qui détaillait l’informatisation d’une société spécialisée dans le négoce de prothèses de hanches. Nous avons<br />
pris contact avec celle-ci puis avec leur prestataire, LSI SUD. Nous étions tout d’un coup en face de gens avec une<br />
réelle capacité d’écoute et une démarche de service. Ils saisissaient bien l’étendue de nos besoins”.<br />
“ Nous sommes aussi soumis ... à des obligations de traçabilité ... ”<br />
Assurer une traçabilité rigoureuse et gérer les stocks<br />
LPE doit mettre en dépôt du matériel qui lui appartient chez les différents clients car le médecin doit avoir sous la main<br />
plusieurs produits différents pour sélectionner le plus adéquat. “Nous sommes aussi soumis à des obligations de<br />
traçabilité et de suivi des dates de péremption” souligne Madame Morel d’Arleux.<br />
Auparavant, le suivi de stock comme les réapprovisionnements étaient gérés dans Excel. LPE a effectué un travail sur<br />
les coûts de revient et mis en place dans Divalto nombre d’automatismes. Le logiciel permet d’accéder à un état des<br />
stocks en temps réel et de paramétrer les rotations de stock.<br />
LPE administre, avec Divalto, les envois gratuits. Les commerciaux bénéficient en effet de budgets pour disposer et<br />
prêter des matériels de démonstration. Dans l’ERP, un statut particulier va marquer les BL concernés. On peut ainsi<br />
tirer des états récapitulatifs pour savoir pour quel type d’action commerciale ils ont été livrés gratuitement.<br />
L’entreprise étant certifiée ISO 9001, la vérification des avoirs revêt un caractère important. Ils doivent être listés et<br />
les actions correctives effectuées par le système, après audit, doivent être suivies. Nous avons créé un “stock qualité”<br />
particulier qui gère les retours venant des hôpitaux, que ce soit les produits périmés ou ceux qui ne sont plus aptes.<br />
Autre aspect apprécié, la possibilité de gérer les langues dans l’ERP permettant de paramétrer en bilingue les pièces<br />
produites.<br />
Gestion des appels d’offres<br />
Les clients de la société procèdent par appels d’offres. Quand LPE signe l’appel d’offres venant d’un hôpital, elle<br />
s’engage sur des dates, sur des produits et sur un tarif défini, différent du tarif catalogue. Les différentes étapes d’un<br />
tel processus doivent être bien cadrées et sécurisées. Pour cela, le logiciel émet une alerte en cas de non conformité<br />
afin que l’opérateur soit averti. “Nous sommes notamment responsables du non dépassement du montant maximum<br />
du marché et nous n’avons pas le droit de vendre des produits autres que ceux correspondant au marché obtenu.<br />
Nous devons aussi saisir les dates de début et de fin de marché” illustre Madame Morel d’Arleux. Des états statistiques<br />
ont été conçus afin de mesurer les appels d’offres présentés, obtenus et en attente. D’autres statistiques permettent,<br />
elles, de comparer quantités de lots présentées et quantités de lots obtenues. Grâce à cela, l’entreprise pilote l’activité<br />
commerciale dans Divalto. Les commerciaux sont censés travailler l’appel d’offre en amont. La gestion des appels<br />
d’offres rend aussi compliquée la gestion des tarifs.<br />
“ [La réussite du projet] est totale ”<br />
“Le projet informatique a fait l’objet d’une prise de conscience très en amont. Il a donc été très bien perçu par le<br />
personnel. Tous les moyens ont été mis en oeuvre pour sa réussite et celle-ci est totale. Le logiciel est assez adapté à<br />
nos attentes et LSI SUD est un partenaire de qualité” conclut Madame Morel d’Arleux. La prochaine phase du projet<br />
concerne la réception des commandes par EDI et la gestion par code à barres puisque le chantier de la normalisation<br />
des hôpitaux français a été lancé pour s’adapter aux normes européennes. Ensuite, l’entreprise se tournera vers un<br />
second projet dès les prochains mois, la conception d’une partie marchande sur son site internet.<br />
partenaire TENOR
témoignage<br />
produit<br />
en bref .........................<br />
V<br />
Gennevilliers (92)<br />
Pièces détachées automobile<br />
NAF : 503A<br />
21 salariés - 6 M€<br />
14 postes<br />
55.000 références<br />
D<br />
ENTES, VENTES MANQUÉES ET DÉPÔTS-VENTES<br />
Négoce de pièces détachées automobile<br />
AUTO RESERVE est une société spécialisée dans le négoce de pièces automobiles.<br />
En forte croissance, elle a choisi de mettre en place Divalto dont elle a confié<br />
l’implémentation en 2003, à l’intégrateur Ténor MEDIAGRAPHIE.<br />
“ L’ERP gère deux natures de stock ”<br />
AUTO RESERVE est une plateforme de distribution de pièces détachées automobile à destination des grossistes du<br />
secteur. Les articles sont mis en vente ou en dépôt-vente. Dans ce dernier cas, les marchandises ne lui<br />
appartiennent pas. “L’ERP gère deux natures de stock : les articles appartenant à AUTO RESERVE et ceux ne lui<br />
appartenant pas” explique Madame Agathe Pelletier, responsable achat de l’entreprise. La facturation peut donc être<br />
effectuée soit par AUTO RESERVE soit par le fournisseur lui-même. Ainsi, lorsque un client acquiert un produit, AUTO<br />
RESERVE émet un BL. Puis cet article fait l’objet d’un sous-BL qui peut être émis soit par AUTO RESERVE, soit par<br />
AUTO RESERVE pour le compte d’un fournisseur, soit par le fournisseur directement. Cette gestion est totalement<br />
automatisée dans Divalto.<br />
Le secteur des pièces automobile a ceci de particulier que les intervenants gèrent les ventes manquées. Si un client<br />
veut plusieurs articles alors que tous ne sont ni en stock ni disponibles rapidement, le système va enregistrer des<br />
ventes qui n’ont pu être satisfaites et générer des statistiques. Ainsi, l’entreprise pourra évaluer au mieux le<br />
réapprovisionnement suivant. Par ailleurs, les retours d’articles sous garantie, faisant l’objet d’échanges ou d’avoirs,<br />
ne sont pas réintégrés en stock. Ils font l’objet dans l’ERP d’un traitement à part.<br />
IVALTO 6 : NOUVELLE GÉNÉRATION<br />
En quatre ans, l’entreprise a doublé ses ventes. Quatre personnes travaillent<br />
maintenant à temps complet au Call-Center. Pour poursuivre son développement et<br />
accroître les prises de commande sans augmenter la taille de ce service, AUTO<br />
RESERVE a demandé à MEDIAGRAPHIE de concevoir un site internet de prise de<br />
commande en ligne, actuellement en phase de test. Ainsi, le client peut se procurer les<br />
pièces dont il a besoin en passant par ce biais. Ce qui est disponible en stock fait l’objet<br />
d’un BL immédiat qui est imprimé. Le stock est instantanément décrémenté des<br />
produits concernés. Les reliquats sont gérés automatiquement.<br />
La sixième génération de l’ERP Divalto comme de ses outils technologiques sont<br />
disponibles. Accompagnée de son cortège d’améliorations fonctionnelles concernant<br />
les modules de l’ERP, cette génération apporte des évolutions notables. Elle obéit<br />
aux objectifs fixés, notamment ouvrir le progiciel à l’international, permettre l’accès à<br />
distance à de nombreuses fonctions ou encore améliorer l’ergonomie.<br />
Chaque utilisateur gagnera un temps précieux en accédant plus rapidement aux<br />
informations et aux fonctions qu’il doit utiliser. L’accès à l’ERP se fait désormais à partir<br />
d’un menu doté d’une arborescence complète, pouvant gérer les favoris et permettant,<br />
par simple paramétrage, la visualisation immédiate des tâches à effectuer, de ses<br />
rendez-vous ou de tableaux de bord.<br />
International<br />
De plus en plus, les PME s’internationalisent. Il n’est pas rare que l’une ou l’autre<br />
détienne qui une filiale en Angleterre, qui une usine en Italie. Les utilisateurs doivent<br />
pouvoir utiliser un progiciel libellé dans leur propre langue. Cette nouvelle version rend<br />
Divalto aisément traductible. Il l’est d’ores et déjà en anglais et en allemand.<br />
Mobilité<br />
Comme cela fût le cas en début d’année pour Divalto Vente, les fonctions essentielles de Divalto Relation Tiers sont<br />
disponibles en ‘full web’ via un simple navigateur. Concrètement, un salarié en déplacement pourra administrer ses<br />
clients ou prospects, leurs contacts, gérer son planning, effectuer son suivi de projets ou encore saisir des rapports.<br />
Paie<br />
DIVALTO vient aussi de récrire en totalité son module de paie en faisant un outil moderne, préparant l‘intégration de<br />
toute la gestion des ressources humaines.<br />
Logistique et traçabilité<br />
Enfin, DIVALTO adjoint à l’ERP un outil appelé xtelnet. Il s’agit d’un outil intégré de<br />
gestion des fonctions logistiques et traçabilité pour des terminaux mobiles liaisons<br />
radios. Cette solution est déjà en fonction dans certaines PME et a fait ses preuves (cf.<br />
article La Case aux Epices, page 10).<br />
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23
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