tendances - Kazachok

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the country of
global licensing
Hotfile
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licensing
n°15 - juin - septembre 2008
Trends
> Goodies
for men

sommaire
Art & Design
Crack & Bonky
Kazachok Licensing Mag’ est édité par :
(p33)
Actu / News p 04
Focus marché / Market Focus
Le Baromètre Licences Kazachok : 1 ers résultats
Kazachok Licensing Survey : 1 st results p 12
Saga des produits dérivés / Licensing Saga
Hot Wheels, rien ne les arrête !
Hot Wheels, nothing can stop them!
Focus propriété / Property Focus
p 14
Bob l’éponge vogue vers de nouveaux horizons !
SpongeBob floats off to conquer new territories! p 16
Garfield arrive en série TV ! - A new TV series for Garfield! p 18
Les Minijusticiers : chacun sera le héros d’un jour !
The Miniavengers: the heroes of the day! p 20
Les Monsieur Madame à la télévision !
Mr. Men and Little Miss on TV! p 22
Casper, Le grand retour du petit fantôme !
Casper: the little ghost makes a big return! p 24
Étranger / Foreign News
Preview Brand Licensing Europe p 26
Rencontres / Happenings
Preview Kazachok Licensing Forum - Italie p 28
Interview
Isabelle Geniez - Alpa p 30
Art & Design
Actu - News p 32
Focus Crack & Bonky p 33
Interview Nicolas Loufrani – Smileyworld Limited p 34
Marques / Brands
Actu - News p 36
Focus Vuarnet p 38
Interview Edith Petit – Tintamar p 39
Dossier / Hotfile
Le gift s’emballe pour la licence !
Gifted licensing! p 40
Tendances / Trends
La pop licence fait son show !
Pop music licensing is groovy! p 46
Du bien pour le mâle - Goodies for men p 50
Reportage / Reports
Au pays des licences mondiales
In the country of global licensing p 54
L’épreuve par 9 / Quiz time by 9
Rob Watson (Dorfold) et Alain Chabat p 58
La Galerie des produits / Products Hall p 60
Liste des contacts p 62
Agenda / Diary p 63
édito
Chers lecteurs,
par/by Nathalie Chouraqui
Des chiffres, des chiffres, des chiffres... Enfin nous pouvons vous en
livrer en nous appuyant sur le Baromètre des Licences réalisé par
Kazachok. Nous sommes très "fiers" (on peut le dire car c'est un
projet que nous avons depuis quasiment la création de l'agence) de
vous livrer dans ce numéro les 1 ers résultats du taux de pénétration
des licences dans les foyers français. Le trio de tête n'a rien de
surprenant : Winnie, Spiderman et Dora l'Exploratrice devancent
Charlotte aux Fraises et Titeuf. Ce Baromètre démontre que les
foyers français ont intégré les produits dérivés dans leur quotidien, ce
qui est finalement très rassurant pour les années à venir.
La cible des consommateurs de produits sous licence s'élargit, nous
avons décrypté ce qui plait aux hommes et aux ados. Les deux
tendances de ce numéro parlent de ces cibles, si difficiles à
comprendre tant elles sont volatiles et niches !
Au centre de ce magazine, le Hors Série spécial Forum 2008, un livret
à détacher, relate l'ensemble des temps forts de ce rendez-vous
français de la licence.
L'équipe française, italienne et américaine de Kazachok vous donne
rendez-vous au Licensing Show qui aura lieu du 10 au 12 juin à
New York : stand n° 4149.
Au plaisir de vous rencontrer sous le soleil new-yorkais !
Dear Readers,
Numbers, numbers… Thanks to the Kazachok Licensing Barometer, we can finally
give you some. As this is one of the founding projects of our agency, we are really
proud to publish in this issue the licenses penetration of French households’ rates
first results. No surprises at the Top 3: Winnie, Spiderman and Dora the Explorer
lead in front of Strawberry Shortcake and Tootuff. This barometer shows that
French households have embraced licensed products in their daily life, which is
extremely reassuring for the years to come.
As the target of licensed products’ consumers is widening, we have worked out
what men and teenagers like. In this issue’s trends columns, we discuss these two
volatile and niche targets.
In the central section, a detachable special edition on the Kazachok 2008 Forum,
focuses on the not-to-be-missed plus points of the French licensing event.
The French, Italian and US teams look forward to seeing you at the New York
Licensing Show from 10 to 12 June at the stand #4149.
We expect you under the sunshine in New York!
Nathalie Chouraqui
Joint Manager
Avec et pour Sandra - with and for Sandra
Tendance / Trends
La pop licence fait son show !
Pop music licensing is groovy!
(p46)

actu news
Les Powerpuff Girls fêtent leurs 10 ans !
A cette occasion, Canal + Licence travaille avec l’agence de RP
Laurent Guyot & Co afin d’assurer la médiatisation de l’événement
et de la licence. L’objectif étant notamment d’ancrer la licence sur
son positionnement mode - style de vie, une charte graphique
spéciale a été créée et plusieurs opérations dans
l’univers de la mode sont déjà prévues. Tout
d’abord, un créateur développera une collection
exclusive PPG. De plus, un partenariat sera mis en
place avec une école de mode pour l’organisation
d’un concours de jeunes créateurs qui designeront
des produits PPG : ce concours sera suivi d’un défilé
pour élire les meilleures créations qui seront ensuite
exposées dans un lieu “fashion”. Aussi, une vente
éphémère de produits PPG sera organisée et la
médiatisation des produits des licenciés sera soutenue par
une soirée VIP autour des PPG, à laquelle seront conviés les
journalistes. Un anniversaire dignement fêté !
Le retour de La Panthère Rose
Apparue il y a plus de 40 ans, La Panthère Rose est
aujourd’hui devenue un classique. En France, elle a
repris du service depuis septembre 2004 sur la
chaîne câblée Boomerang et sur Gulli depuis mai
2008 sans oublier sa régulière
diffusion sur France 3. En
février prochain, le second
opus de La Panthère Rose
revient sur grand écran… et oui
le diamant rose a encore disparu ! L’inspecteur Clouseau (Jean Reno) est
de retour sur l’affaire. Cette fois l’histoire prend place dans les lieux les
plus célèbres du monde, en passant de la Tour Eiffel jusqu’au musée
Les nouveautés glaces de la Maison Boncolac
Créée en 1955 dans le Sud-Ouest de la France, cette PME est
aujourd’hui l’unique challenger français face aux
multinationales du marché des glaces. Pour l’été 2008, elle est
présente en GMS avec 4 licences à forte notoriété. Pour les plus
petits, elle a conçu des glaces à l’effigie de plusieurs personnages de Disney : Mickey,
Winnie et Nemo. Ces produits respectent la charte nutritionnelle de Disney pour
une alimentation saine et équilibrée. La Maison Boncolac exploite également la
licence Oasis, avec un concept innovant de sorbet au vrai jus de fruits. Enfin, les
plus grands pourront découvrir les petits pots Mont-Blanc, ou encore les bâtonnets
Candia, aux parfums originaux comme vanille-miel ou menthe chocolat. Miam !
New ice creams by Maison Boncolac
This middle-sized company was created back in 1955 in the Southwestern part of France. It is
the only French challenger that remains in the competition with the multinational ice-cream
companies. For summer 2008, it will be present in large and
middle-scale distribution circuits with 4 highly recognized licenses.
For little ones, Boncolac created ice creams that represent Disney
characters such as Mickey, Winnie and Nemo. The products comply
with Disney nutrition act for a balanced and healthy diet. Maison
Boncolac also exploits the Oasis license with a novel concept of
sherbet made from real fruit juice. Older ones will discover the new
little pots of Mont-Blanc, or Candia sticks that come in original
flavors such as vanilla-honey or chocolate-mint. Yummy!
4 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Powerpuff Girls celebrate their 10 th birthday!
For the occasion Canal + Licence is working with PR agency Laurent Guyot &
Co to ensure the media exposure of the event and the property. A special style
guide was created and a number of actions taking place in the fashion world
have already been planned to anchor the license in
its fashion/lifestyle positioning among other
goals. First of all, a fashion designer will
develop an exclusive PPG collection.
Furthermore, a partnership with a fashion
school will be organized to put in order a
contest for young designers to select PPG
products: the contest will end with a fashion show
to select the best inventions that will be showcased
by a fashion "spot". There will also be a short-lived
sale of PPG products will be organized and the media
exposure of the licensed products will be sustained by a
Powerpuff Girls VIP evening with the press. Quite a lovely
birthday celebration!
national de Kyoto. Cette nouvelle aventure permet un enrichissement
de la charte graphique et donc de nouvelles opportunités licensing.
The Pink Panther returns!
The Pink Panther appeared over 40 years ago and is now considered a classic.
In France, the character returned on cable channel Boomerang in September
2004 and on Gulli since May 2008. The program also runs regularly on
France 3. Next February, the second part will be released in movie theaters
because oh dear! That pink diamond disappeared again! Inspector Clouseau
(Jean Reno) is back on the case. This time the story will take us to some of
the most famous places in the world including the Eiffel Tower in Paris and the
National Museum in Kyoto. This new adventure triggered an enriched style guide
that will offer new licensing opportunities...
WWE sur Canal +
Alors qu’ils sont déjà retransmis par les
chaînes NT1 et RTL9, les combats de catch de
World Wrestling Entertainment sont désormais
disponibles sur Canal + en vidéo à la demande.
En effet, Canal + proposera 14 spectacles chaque
année. Le premier est déjà disponible depuis le 18 avril
dernier. D’autre part, WWE a organisé plusieurs spectacles en
France en 2008. Le premier a eu lieu en avril à Strasbourg. Un
autre se tiendra à Paris Bercy le 28 septembre prochain puis à
Nice en novembre. Cette licence, qui est l’une des meilleures
sur la cible des petits garçons en Angleterre, est gérée en
France par Copyright Promotions Licensing Group.
WWE on Canal +
After being broadcast for several years on NT1 and RTL9, the World
Wrestling Entertainment shows are now also available on Canal +, on
pay per view. Canal + will sell 14 shows per year. The first one has
already been available since April, 18 th . Besides, WWE organised
several shows in France in 2008. One took place in Strasbourg last
April. There will be another one in Paris Bercy on September, 28 th
and then in Nice in November. This license - which is one of the most
important licenses for little boys in UK - is managed in France by
Copyright Promotions Licensing Group.

actu news
Le plus international des Licensing Show asiatiques
La 7 ème édition du Hong-Kong Licensing Show aura lieu du 2 au 4
juillet 2008 au Hong Kong Convention et Exhibition Centre. Ce salon
de 3 jours attire un grand nombre de licenciés, agents et ayantdroits
du monde entier. En 2007, le Hong-Kong Licensing Show a
accueilli plus de 120 exposants et 11 000
professionnels du secteur. Cette année, le salon
fera découvrir plus de 300 propriétés et marques
internationales grâce aux exposants du monde
entier dont : Global Brands Group Pte Ltd. (FIFA,
PGA Tour), PMW-GB Agency Limited (Looney
Tunes, Superman, Harry Potter), Mighty Media
(Naruto, Keroro), et Click Licensing (Marvel,
DreamWorks, Hit Entertainment). Les Asian
Licensing Awards récompenseront des propriétés
asiatiques élues en ligne par un public international. Toutes les
informations sont sur le site www.hktdc.com/hklicensingshow.
Groove High, une nouvelle série musicale
Les studios de Planet Nemo produisent depuis
mai une nouvelle série sur le thème porteur de
l’école d’art du spectacle. Ce programme à
destination des 7-12 ans suit les élèves de l’école
“Groove High”, dans laquelle on dispense
uniquement des cours artistiques. Dans les
couloirs, personne ne révise, tout le monde
danse, chante, jongle ! Planet Nemo a déjà prévu
de développer un programme de produits dérivés autour de Groove High.
Pour cela, ils commencent par installer la propriété dans le domaine de
l’édition. En effet, 10 romans sont parus à ce jour chez Milan Jeunesse et
d’autres parutions sont prévues dans le courant de l’année. De plus, Milan
éditera des mangas courant 2009. On peut déjà retrouver tout l’univers de
Groove High sur son site internet dédié : www.groove-high.com.
Groove High: a new musical series
Last May Planet Nemo Studios started production on a new series about a
performing arts school (a trendy subject). The program intended for 7 to 12 yearolds
follows the lives of Groove High students who only attend performing arts
classes. Nobody is immersed in homework but rather they all rehearse their
singing, dancing or juggling! Planet Nemo plans to develop a licensing program
for Groove High. They began by establishing the property in publishing. Indeed,
Milan Jeunesse published 10 novels up-to-date and others are expected during
the year. Furthermore, Milan will publish Mangas in 2009. Visit Groove High's own
dedicated website: www.groove-high.com
De nouveaux parfums chez Arthes
En 2005, le spécialiste français du parfum a créé une division
dédiée aux licences, Arthes licensing. En France, les
produits Arthes ont une forte présence en grandes
surfaces et à l’étranger, ils bénéficient d’une forte
notoriété. Arthes est également une société innovante.
En effet, elle est à l’origine de la première thérapie
olfactive, avec la licence Smiley. Cette fragrance est
composée de composantes chimiques aux propriétés
euphorisantes ! Et elle se décline en en une gamme
complète de solutions parfumées innovantes à la fois
destinées aux hommes et aux femmes. Arthes
6 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Asia’s Most International Licensing Show
The Hong Kong International Licensing Show will be held for the seventh year
from July 2-4, 2008 at the Hong Kong Convention and Exhibition Centre.
The Show is a three-day exhibition, attracting the full spectrum of licensors,
licensees and licensing agents from around the
globe. In 2007, the Hong Kong Licensing Show
received more than 120 exhibitors and 11,000
international industry professionals. This year, the
show will showcase more than 300 International
properties and brands from international exhibitors,
including Global Brands Group Pte Ltd. (FIFA, PGA
Tour), PMW-GB Agency Limited (Looney Tunes,
Superman, Harry Potter), Mighty Media (Naruto,
Keroro), and Click Licensing (Marvel, DreamWorks,
Hit Entertainment). The Premier Asian Licensing
A w a r d s w i l l b e o r g a n i z e d . M o r e i n f o r m a t i o n o n
www.hktdc.com/hklicensingshow.
De nouveaux licenciés Fort Boyard
Depuis des années, l’émission
Fort Boyard connaît toujours le
même succès d’audience,
notamment sur les enfants 6-12
ans (plus de 50% de PDA). Elle
attire donc de nombreux licenciés depuis des années. Cette licence est
plus active que jamais sur le marché. Cette marque bénéficie d’une
notoriété et d’une pérennité incontestables, et chaque été l’émission
fédère toute la famille. Ainsi, Adventure Line Productions a signé de
nouveaux contrats pour l’été 2008 : après avoir lancé avec succès un
jeu PC, Mindscape développera des jeux vidéo pour les consoles
Nintendo DS et Nintendo Wii, Gameloft lancera un jeu java pour
mobiles, et enfin Fleurus Presse éditera des cahiers de vacances pour
toute la famille. De quoi s'occuper tout l’été !
New licensees for Fort Boyard
French hit show Fort Boyard has enjoyed top following for years, particularly
with kids 6 to12 years old (over 50% Market Shares). Thus, the show attracts
new licensees each year. The property is evermore active on the market.
The brand enjoys undisputable recognition and summer after summer,
families crowd together to watch. Adventure Line Productions signed new
deals for summer 2008: after the success of its PC game, Mindscape will
develop video games for Nintendo DS and Nintendo Wii; Gameloft will launch
a java game for cell phones and finally Fleurus Presse will publish vacation
booklets for the whole family. A busy summer in perspective!
développe également la licence Miss Elite : parfum avec bijou de
portable offert, gel douche et lait corporel.
New fragrances by Arthes
In 2005, French fragrance specialist Arthes opened a department dedicated to
licenses: Arthes licensing. In France, Arthes products are very present in largescale
distribution outlets and they enjoy high international recognition. Arthes
is quite an innovative company. Indeed it launched the first smell therapy
labeled Smiley. The fragrance blends chemicals that make you feel happy! The
fragrance comes in a whole range of scented products both for women and
men. Arthes also develops the Miss Elite license: perfume with a gift cell phone
charm, shower gel and body lotion

actu news
Une forte actualité pour Oui-Oui !
De nouveaux licenciés continuent de
développer des produits à l'effigie du
fameux personnage ! En effet, Lu a lancé des
biscuits Oui-Oui en mars dernier. Un timbre
La Poste est en vente depuis le 28 mai et
Meccano sortira des produits en août 2008.
De plus, le spectacle musical revient en
tournée en Province en novembre et
décembre. Une grande célébration
d'anniversaire se prépare pour 2009. Pour
c e t t e o c c a s i o n , C h o r i o n e t Fr a n c e
Télévisions Distribution mettront en place
des évènements tout au long de l’année. De
plus, le 2 ème semestre 2009 verra l’arrivée de
la nouvelle série.
Les enfants retrouvent leur héros préféré
8 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
régulièrement sur France 5 Les
Zouzous et tous les jours sur Tiji.
Egalement sur son nouveau site
internet dédié : www.Oui-Oui.fr et
toujours sur le site www.france5.fr
rubrique Les Zouzous.
Lots of breaking news
for Noddy!
New licensees continue developing
products after the famous character! Indeed,
Lu launched Noddy biscuits last March; the
French post office La Poste started selling
a Noddy stamp on May 28 th and
Meccano will have products available
by August 2008. Furthermore, the
musical will start touring France in November
Une rentrée des classes aux couleurs des Clubs de Foot
Le licencié de papeterie-bagagerie scolaire La Plume Dorée lance
une nouvelle collection pour la rentrée 2008. Ce fabricant marseillais
est spécialisé dans les clubs de sport, et essentiellement de foot :
Olympique de Marseille, Paris Saint-Germain, AS Saint-Etienne, Lille
Olympique SC, Stade Toulousain. Il sortira pour chacun des gammes
de carnets, agendas, stylos, calculatrices, étiquettes… De plus, La
Plume Dorée a conçu des produits
spécifiques comme par exemple une
trousse en forme de ballon de rugby
aux couleurs du Stade Toulousain. Elle
n’a pas non plus oublié les filles,
notamment grâce à un carnet intime
tout rose, estampillé «Droit au but, Olympique de Marseille».
Petit Ours Brun nous surprendra toujours !
France Télévisions Distribution est désormais agent au niveau
international. La série a déjà été vendue en Asie, au Québec, en Espagne,
au Portugal, au Bénélux Néerlandophone, en Israël, au Moyen-Orient…
Le programme de licence est en plein développement : des jeux chez
Clementoni, Ravensburger, Kerlude, Vilac, Papo, des peluches chez
Nounours, des DVD chez Universal, du textile chez Corner, de la
bagagerie chez CCD, des chaussures chez CCI, de la vaisselle chez
Plastorex et Guy Degrenne…
Les enfants retrouvent Petit Ours Brun dans la 2 ème
série animée diffusée sur France 5 Les Zouzous
mais aussi dans les livres et magazines de Bayard
Jeunesse. Chaque année, près d’1 million de
livres Petit Ours Brun sont vendus en France.
POB connaît un riche programme de création
avec de nouvelles aventures et de
nouveaux visuels créés chaque mois pour
les magazines Pomme d’Api et Popi, sans
compter les nombreux magazines qui lui
sont dédiés en kiosques. A l’international Petit Ours Brun est présent
dans 10 versions étrangères de Pomme d’Api et 4 versions
internationales de Popi.
and December. A major birthday celebration is
being planned for 2009. For the
o cc a s i o n , C h o r i o n a n d France
Télévisions Distribution are
scheduling all kinds of events
during the entire year.
Furthermore, the new TV
series will arrive during the
2 nd semester 2009.
C h i l d re n w i l l h a ve re g u l a r
opportunities to watch their favorite
hero on France 5 Les Zouzous and
d a i ly o n T i j i . T h e re i s a n e w
dedicated website: www.Oui-
Oui.fr as well as the website
www.france5.fr under Les
Zouzous.
Football clubs: back-to-school !
School luggage and stationary licensee La Plume Dorée is launching a new
collection for back-to-school 2008. This manufacturer based in Marseille is
specialized in sports clubs, particularly football clubs: Olympique de
Marseille, Paris Saint-Germain, AS Saint-Etienne, Lille
Olympique SC, and Stade Toulousain. Each club
will have its own line of notebooks, agendas,
pens, calculators, and stickers... Furthermore,
La Plume Dorée created specific products such
a pencil pouch in the shape of a rugby ball with
the colors of the Stade Toulousain. Girls
weren't left out! For instance they will love
their pink secret diary «Straight to the goal -
Olympique de Marseille».
Des opérations commerciales sont régulièrement organisées auprès des
enseignes. Des jeux-concours animent le mini site dédié : www.france5.fr,
rubrique Les Zouzous. Enfin, la nouvelle charte graphique est disponible
avec des nouveaux environnements, visuels, attitudes... pour créer de
belles gammes de produits et animer la licence !
Little Brown Bear will always surprise us !
From now on France Télévisions Distribution is the international agent. The series
was already sold in: Asia, Quebec, Spain, Portugal, Dutch-speaking Benelux,
Israel, and the Middle East... The licensing program is currently being thoroughly
developed: toys by Clementoni, Ravensburger, Kerlude, Vilac, Papo, soft toys by
Nounours, DVDs by Universal, textile by Corner, luggage by CCD, shoes by
CCI, tableware by Plastorex and Guy Degrenne… The 2 nd Little Brown Bear
animated series is available on France 5 and Bayard Jeunesse is offering
books and magazines. Each month LBB has a brand new batch of
adventures and new visuals are created for magazines Pomme d’Api
and Popi, notwithstanding the numerous dedicated publications sold in
press outlets. Little Brown Bear's international visibility includes 10
foreign editions of Pomme d’Api and 4 foreign editions of Popi. Trade promotions
are regularly held in outlets. Contests keep the dedicated mini website lively:
www.france5.fr (under Les Zouzous). Finally, the new style guide is now available
and it includes new environments, visuals and attitudes!
© & Aardman Animations Ltd. 2007

actu news
Nouveau long-métrage chez Alphanim
Alphanim, La Fabrique et Lanterna Magica produisent
un nouveau long-métrage 2D, Le Secret d'Eléonore,
basé sur l'univers graphique de l'illustratrice Rebecca
Dautremer. Cette artiste française a déjà édité de
nombreux livres pour les 3-11 ans : son album
Princesses, paru chez Gauthier-Languereau, s'est
vendu à 300 000 exemplaires dans près de 20 pays. De
la papeterie à l'effigie de ses personnages a également
été éditée par Hachette-Jeunesse. Le film suit
Nathanaël, un petit garçon de 7 ans qui va passer l'été
dans la villa que sa tante Eléonore a légué à ses
parents. Nathanaël a pour sa part hérité de vieux livres
dont les héros prennent vie ! Il doit alors sauver les
histoires du Capitaine Crochet ou encore d'Alice en
affrontant sorcières amères et ogres saboteurs pour
contrecarrer les desseins de grandes personnes sans
scrupules… La sortie est prévue pour le 2 ème trimestre
2009. Distribution France : Haut et Court, International :
Films Distribution et Licences : Alphanim
Alphanim produces a new animation film
Alphanim Studios, La Fabrique and Lanterna Magica are
beginning production on a new animation film - Eleanor's
Secret - after the graphic environment of Rebecca
Dautremer. The French illustration artist has already
published a lot of books enjoyed by children 3 to11 years old.
The film tells of the adventures of 7 year-old Nathaniel who
spends his summer vacation in a country house his aunt
Eleanor left his parents. His aunt also left Nathaniel a
collection of old books. The books' heroes suddenly come to
life! The little boy must save the stories of Captain Hook or
Alice and fight ogres... The film is scheduled for release by the
beginning of 2009. Distribution for France: Haut et Court,
International: Films Distribution and Licensing: Alphanim.
Un programme rétro pour l’anniversaire des Tortues Ninja en 2009
Le programme Tortues Ninja a commencé par la
création d’une BD puis s’est développé en série télévisée,
longs métrages et licences dans des domaines comme le
jeu vidéo, le textile, les figurines d’action et de la glace.
2009 marque leur 25 ème anniversaire ! Pour célébrer cet
évènement et maintenir l’intérêt de la marque par les
fans ayant grandi avec les personnages, 4Kids
Entertainment, qui détient les droits licences pour le monde,
prépare un programme de produits rétro à destination des fans
entre 17 et 30 ans. Textile, accessoires et gifts seront les catégories
clés pour la construction du programme rétro. Un certain nombre
de licenciés textile, spécialistes des vêtements vintage pour une
cible jeunes adultes, ont déjà signé la licence sur le UK. Les
produits sortiront ensuite sur le reste de l’Europe.
10 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Kilari arrive sur Télétoon !
Kilari est une collégienne de 14 ans et
contrairement aux autres filles de son
âge, elle est plus attirée par la nourriture
que par les histoires d’amour. Cependant,
sa vie bascule lors d’une rencontre
inattendue avec Seiji, un chanteur star
qu’elle bouscule accidentellement dans
la rue. Un vrai coup de foudre ! Pour se
rapprocher de son idole et le conquérir,
Kilari deviendra une célèbre chanteuse.
La série animée de 51x30’ sera diffusée
sur Télétoon à la rentrée 2008. Viz Media
Europe, producteur et détenteur des
droits, travaille déjà le programme de
licence. De nombreux produits sont en
cours de négociation : accessoires,
papeterie, rentrée des classes,
maroquinerie, cartes de collections,
alimentaire, poupées, figurines,
autocollants, posters, jeux vidéos, etc.
Kilari arrives on Teletoon!
Kilari is a happy-go-lucky
1 4 - y e a r - o l d
schoolgirl. Unlike
her friends, she is
more interested in food and shows no interest
in good-looking boys. One day, however, she
bumps into seiji, a pop idol, and develops a
crush on him at first sight. Realizing how
difficult it would be for her to become friends
with him, Kilari makes an extraordinary
decision, to become a star herself to be closer
to him! Thus begins her pop star adventure!
The animated series (51x30') arrive on
Teletoon next September. Viz Media Europe,
producer and licensor works on the licensing
programme. Main categories in negotiation:
accessories, stationery, music accessories,
bags, back to school, food, collectible cards,
figures, dolls, clothes, stickers, posters,
games, video games, etc.
Pas de secrets entre nous !
La nouvelle saga
quotidienne de M6 de
80 x 22’, produite par
Marathon arrive
bientôt sur M6 !
Quand les loyers
parisiens sont trop
chers, quoi de plus naturel que de cohabiter
dans un grand appartement ? C’est le choix
qu’ont fait Mathieu, Sharon, Enzo, Irina,
Slimane et Audrey. Ils vont partager leurs
premiers pas dans la vie professionnelle, leurs
amours et leurs humeurs, entre eux, mais
aussi avec Babeth, interprétée par Marie
Fugain, qui vit sur le même palier et jongle avec
ses problèmes persos et ses jumeaux en crise
d’adolescence. Une série ancrée dans la vie où
bonne humeur et intrigues nous tiendront en
haleine à chaque épisode ! M6 Licences
travaille d’ores et déjà au développement de la
licence au travers de promotions mettant en
scène des dotations évènementielles comme
la rencontre des comédiens, de l’édition et de
nombreux projets de produits dérivés, textile,
bagagerie, papeterie fantaisie, etc.
“Pas de secrets entre nous!”
Marathon produced this new daily saga (80 x 22’)
soon expected on M6! Parisian rents are so
expensive that many young people share an
apartment. That's the choice made by Mathieu,
Sharon, Enzo, Irina, Slimane and Audrey. They will
also share their first experiences in the field of work
and love as well as their moods with Babeth, played
by Marie Fugain, who lives on the same floor. The
series follows the daily lives, problems and laughs of
the group. M6 Licences is already working on the
licensing program by organizing promotions and
events such as meetings with the actors and
numerous projects in the fields of publishing, textile,
luggage, fantasy stationary, etc.
Retro program for the anniversary of the Teenage
Mutant Ninja Turtles in 2009
The licensing phenomenon that began with a one-off comic book and
went on to encompass a television series, feature films and
merchandise as diverse as video games, clothes, action figures and
ice cream, is closing in on its 25 th birthday. To celebrate the event in
2009, and to reflect the continuing interest in the brand from fans
who grew up with the characters, 4Kids Entertainment, which licenses the brand
worldwide, is planning a program of retro products with appeal to fans from 17 to
30 year old. Apparel, accessories and gifts will be the categories that will drive the
retro program, and, reflecting the continuing strength of the Turtles brand, a
number of apparel licensees who specialise in vintage clothing drawing on the
cream of cool youth cultures, have already been signed in the UK. The program
will then roll out to the rest of Europe.
photo : ©Renaud Corlouer/M6

focus marché market focus
Le Baromètre
Licences Kazachok :
des licences bien ancrées dans les foyers français !
Kazachok lance le 1 er Baromètre entièrement dédié à
la licence. Quel est le poids des licences dans les
foyers français ? Avant-goût des premiers résultats…
>Le Baromètre Licences Kazachok
a pour objectif de mesurer le
poids des licences entrées dans
les foyers français entre juin et décembre
2007. Cet outil barométrique
balaie 10 secteurs d’activité
(jouet, textile, édition,
fournitures scolaires, jeux,
jeux vidéo, linge de maison,
chaussures, hygiène-beauté
et puériculture), mesure la
pénétration comparée de
3 9 l i ce n ce s e t p e r m e t
d’identifier les licences leaders.
La licence est omniprésente…
Les résultats sont sans appel ! Les licences
sont présentes dans quasiment tous les
foyers et accompagnent les enfants tout au
long de leur croissance. En effet, 97% des
foyers possèdent au moins un produit sous
licence pour leurs enfants de 0-14 ans. En
moyenne, chaque foyer possède 5 licences
différentes pour leur(s) enfant(s) !
Pour les foyers les plus
consommateurs,
les licences sont
destinées à 80 %
aux 4-10 ans.
Ces foyers surconsomment
les
l i ce n ce s d a n s
tous les secteurs
d ’ a c t i v i t é e t
particulièrement
dans les secteurs
plus délaissés par
l’ensemble de la
population comme
l’hygiène-beauté
ou la chaussure. Ils représentent 17 % des
foyers et possèdent en moyenne 12 licences.
Ce sont notamment des sur-consommateurs
de Spiderman, Dora et Shrek.
12 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
La licence touche tous les
secteurs d’activité
Le Baromètre Kazachok montre que six
secteurs sont très investis par les licences :
le jouet, le textile
97% des foyers
possèdent au
moins 1 produit
sous licence
enfant, l’édition, les
fournitures scolaires,
les jeux et les jeux
v i d é o . D a n s ce s 6
secteurs, les licences
ont une pénétration
égale ou supérieure à
un foyer sur deux. Un trio de tête se
distingue nettement puisque les produits
dérivés issus du jouet, du textile et de
l'édition sont présents dans près de 7 foyers
sur 10. Les secteurs les moins touchés
restent l'hygiène-beauté ainsi que la
puériculture.
La licence présente dès le
plus jeune âge !
Il n’y a pas de doute, les licences entrent dans
le foyer dès la naissance de l’enfant. 93% des
foyers ont reçu une licence pour leur(s)
enfant(s) de 0-3
ans. Sur cette
tranche d’âge,
ces foyers ont en
effet, reçu en
m o y e n n e 4
l i c e n c e s
différentes au
c o u r s d e s 6
derniers mois.
La consommation
s’accélère pour
culminer à 98%
pour les 4-10
ans. Les 11-14 ans commencent à se
détacher des licences tout en restant
consommateurs pour les trois quarts des
foyers - moyenne de 3 licences différentes !
Près de 3 foyers sur 4
possèdent au moins
un jouet sous licence
70% des foyers
détiennent au moins un
vêtement sous licence
68% ont un livre ou un
magazine sous licence
Kazachok Licensing Barometer:
properties solidly established in
French households!
Kazachok is launching the 1 st survey tool that is
100% dedicated to licensing. What impact does
licensing have in French homes? Here is a
foretaste of the first results...
The goal of the Kazachok Licensing Barometer is to
measure the impact of the properties that entered
French homes between June and December 2007.
This survey tool scans 10 fields of activity (toys,
apparel, publishing, back to school equipment,
games, video games, house linen, shoes, health &
beauty and baby care) and measures the
comparative penetration rate of 39 licenses so as to
identify the leading licenses.
Licensing is everywhere...
The results are final! Licensing is found in nearly all
the homes and accompany children during their
entire development. Indeed, 97% of French homes
own at least one licensed product for their children
0 to 14 years old. On average each household owns
5 different licensed products for their child(ren)!
In the most purchase-prone homes, 80 % of
licensed products are intended for children 4 to10
years old. These homes overbuy licensed products
in every field and particularly in those left aside by
most of the population such as hygiene&beauty or
shoes. These heavy buyers represent 17 % of
homes and on average own 12 licenses. They
overbuy Spiderman, Dora and Shrek among others.
Licensing is found in every
category
The Kazachok Licensing Barometer shows that six
categories are very appreciated by licensing: toys,
apparel, publishing, back to school, games and
video games. In these six categories, licensing has a
penetration rate equal or superior to one out of
every household.
A leading threesome definitely stands out since toy,
textile and publishing licensed products are present
in nearly 7 out of 10 homes. The less affected
categories remain hygiene & beauty and baby care.
Licensing is present right
from the start!
There is no doubt that licensing arrives as soon as
the child is born. 93% of homes received a licensed

focus marché market focus
>
Pénétration globale foyer : Top 5 des licences
Home penetration of licensing per category
Winnie l’Ourson
Winnie The Pooh
Des licences indétrônables
Pour parler plus concrètement, trois
licences se distinguent nettement sur
l’ensemble des enfants : Winnie L’Ourson à
31%, Spiderman à 30% et Dora à 27%.
Elles sont présentes dans 3 foyers sur dix.
Les licences les plus possédées sont celles
qui ont su à la fois être des personnages
fédérateurs et des personnages très typés
au registre imaginaire riche et bien codé.
Winnie, licence unisexe, est très fort sur la
tranche d’âge 0-3 ans et fédère garçons et filles.
Spiderman, très typé garçon, a su
développer un intérêt transversal aux
tranches d’âge en s’appuyant sur un cœur
de cible d’enfant de 4-10 ans (1 er rang de
classement) tout en restant dans le top 10
pour les autres tranches d’âge.
Dora, très typée fille, a développé face aux
autres licences concurrentes une image
ludique et “éducative” qui la positionne très
fortement sur toute la tranche d’âge 0-10
ans accompagnant l’éveil et les jeux et plus
largement la croissance de l’enfant.
Cette étude quantitative a été réalisée en
ligne, entre janvier et février 2008, en
collaboration avec l’Institut des Mamans,
auprès d'un échantillon de 1 500 foyers
représentatifs de la population française
avec des enfants de O à 14 ans.
Spiderman Dora Charlotte au fraise
Strawberry Shortcake
Pénétration foyer des
licences par secteur
Home penetration of licensing
per category
toys
apparel
publishing
back-to-school
games
video games
house linen
shoes
health &
beauty
baby care
12%
30%
Pour en savoir plus www.kazachok.com
74%
70%
68%
59%
52%
50%
42%
39%
Titeuf
Tootuff
product for their child(ren) age 0 to 3. For this age
range, households received on average 4 different
licenses during the last 6 months.
The pace quickens to reach a peak at 98% with 4 to 10
year-olds. 11 to14 year-olds start to turn away from
licensed products although 3 out of 4 homes don't
give them up with an average of 3 different licenses!
Undethronable licenses
To get down to facts, three properties stand out
distinctly for children as a whole: Winnie the Pooh at
31%, Spiderman at 30% and Dora at 27%. They are
found in 3 out of 10 homes.
The licenses that are owned the most are those that
have strong following as well as being clearly
defined characters with rich imaginary worlds that
follow distinct rules.
Winnie - a coed property - does very well for the 0 to 3
years old bracket and enthuses boys and girls alike.
Spiderman - much a boy's license - succeeded in
developing transversal interest in different age
ranges by leaning on the core target of kids 4 to 10
years old (first ranking) while remaining in the top
10 for other age ranges.
Dora - much a girl's license - developed a very fun
and educational image versus other competitors
which gives it strong positioning for the whole 0 to
10 years old bracket that accompanies awakening
and games and the child's development in general.
This quantitative study was carried out online
between January and February 2008, with the help
of l’Institut des Mamans on a sample of 1500 homes
that represent the French population and have
children ages 0 to 14 years old.
For further details www.kazachok.com
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 13

la saga des produits dérivés
Hot Wheels
RAPIDE HISTORIQUE
1968 : Création de la marque Hot Wheels par Mattel. Jeu de mot
élaboré sur le terme de “hot rod” (voitures customisées de façon
exubérante) ainsi qu’un rappel de LA caractéristique principale de
ces nouvelles miniatures : leurs roues !
1987 : Première convention des collectionneurs de Hot Wheels à
Toledo (Ohio) organisée par Michael Strauss
1991 : Production de la milliardième miniature Hot Wheels
1999 : Signature d'un accord d'exclusivité mondiale avec le
constructeur Ferrari pour la reproduction à toutes les échelles
de tous les modèles de la célèbre firme italienne. La collection
Hot Wheels Ferrari continue de s’élargir chaque année.
2003 : Lancement du DVD Hot Wheels “World Race” (en français
"Course mondiale") à l'occasion du 35 ème anniversaire de la
marque
2005 : Sortie du 2 ème volet, “Acceleracers”
Lancement des premiers produits dérivés avec du textile, des
chaussures et des lunettes.
2007 : Sortie en novembre du jeu vidéo “Hot Wheels beat that!”
(X360, WII, NDS, PS2, PC)
2008 : Hot Wheels, premier constructeur automobile mondial (!)
fête ses 40 ans
LES INFORMATIONS CLÉS HOT WHEELS
• 6 petites voitures Hot Wheels sont vendues dans le monde chaque seconde
• 41 millions d’adultes ont grandi en jouant avec des voitures HW
• Plus de 15 millions de garçons âgés de 3 à 10 ans possèdent en moyenne plus de 30
voitures
• 69% de notoriété auprès des petits garçons français
• 1 er investisseur média en France, dans la catégorie Véhicule, sur la cible 3-9 ans
• Croissance Hot Wheels sur la catégorie globale véhicules de + 8% 2007 vs 2006 en valeur
avec une performance notable de +23% sur la catégorie mini-véhicules. (source NPD)
Key data on Hot Wheels
• 6 miniature Hot Wheels cars are sold every second in the world
• 41 million adults grew up playing with HW cars
• Over 15 million boys age 3 to 10 years old have an average of 30 cars
• 69% recognition with little French boys
14 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
A quick history
• 1 st media investor in France for the Vehicle category
target 3 to 9 years old
• Hot Wheels Growth for the global vehicle category: +8% in 2007
vs. 2006 in value - with a noteworthy performance at +23% for the
mini vehicle category - (source NPD)
1968: Mattel creates the Hot Wheels brand. An elaborate play on words
between “hot rod” (a wildly personalized vehicle) and the main
characteristic of these new miniatures: their wheels!
1987: First Hot Wheels collectors' convention in
Toledo, Ohio, organized by Michael Strauss
1991: Production of N° 1 000 000 000
Hot Wheels miniature
1999: A worldwide exclusive deal is signed
with Ferrari for reproduction on all scales of
all the famous Italian firm's models. The Hot
Wheels Ferrari collection continues
expanding each year
2003: Release of the Hot Wheels World Race DVD
for the brand's 35 th birthday
2005: Premiere of the 2 nd part: Acceleracers
The first licensed products are launched: textile,
shoes and sunglasses
2007: Video game Hot Wheels beat that!
(X360, WII, NDS, PS2, PC) is released in
November
2008: Hot Wheels – the first
automobile manufacturer
in the world (!) – celebrates
its 40 th birthday

licensing saga
Rien ne les arrête !
UNE ACTUALITÉ BRULANTE POUR FÊTER SES 40 ANS
DONT LA PRODUCTION DE LA “4 MILLIARDIÈME” VOITURE !
Hot News for the 40th birthday including Production of car n°4 Billion!
Samedi 9 février 2008 : Finale du 1 er championnat Hot Wheels
Participation de 100 enfants sélectionnés sur
www.hotwheels.fr. Le vainqueur a remporté
un voyage aux Etats-Unis aux couleurs Hot
Wheels ! Plusieurs épreuves dont la
construction du circuit le plus long
possible avec loopings, virages serrés,
montées, descentes…
Opération “A la recherche de la voiture en or” soutenue par une
communication massive : TV, web, PLV, RP. En retrouvant une des
40 plaques dorées cachées dans les packs, les enfants
peuvent gagner une véritable voiture en or massif Hot Wheels
Saturday Feb. 9 th , 2008: 1 st Hot Wheels Championship Finals
100 children selected www.hotwheels.fr will participate. The winner
won a Hot Wheels trip to the USA! A number of competitions will
include building the longest possible track with loops, tight turns,
up and downhill...
The operation “A la recherche de la voiture en or” (looking for the
gold car) sustained by massive communication:
TV, web, sales advertising on site, PR. By
finding one of the 40 golden plates
hidden in the packages, kids can win
a solid gold Hot Wheels car.
HOT WHEELS, DES LICENCES FORTES ET TOUT TERRAIN !
Hot Wheels fédère un nombre croissant de licenciés qui développent et
commercialisent des produits originaux, porteurs de valeurs d’action, de performance
et de vitesse de la marque.
Des licenciés dans de nombreuses catégories :
• Equipement de la personne / Personal equipment :
Smith&Brooks (textile), Siport (chaussures / shoes), Arguitex
(chaussettes / socks), René Lurde (chapellerie et petite
maroquinerie / hats and small leather goods), Inottica
(lunettes / glass wear)
• Jeux–Jouets / Toys & games : Stamp (skateboard,
rollers, bicyclette / skateboard, rollers, bicycles), Mondo
(ballons / balloons), Jouets Klein (jeux d’imitation /
imitation games), Oregon Scientific (jeux éducatifs
électroniques / electronic educational games)
• Maroquinerie scolaire / School bags : Viquel
• Vaisselle carton / Party goods : Procos
Et toujours de nouveaux secteurs représentés :
• Edition / Publishing : Editions Hemma (albums / books), Panini (stickers)
• Univers de la maison / House and
home : CTI (linge de lit, éponge / bed
linen, terrycloth)
• Confiserie fantaisie / Fantasy candy :
Daniel Roche
• Electronique / Electronics : Lexibook
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 15

focus propriété property focus
Bob vogue vers de nouveaux horizons !
l’éponge
La célèbre éponge carrée fêtera ses 10 ans en 2009 ! Pour cette
occasion, Nickelodeon, le producteur et détenteur des droits de Bob
l’éponge, fera de 2009 l’année de la positivité !
>B o b l ’ é p o n g e e s t u n
p e r s o n n a g e q u e l’ o n n e
présente plus ! Cette série
d ’ a n i m a t i o n , d i f f u s é e p a r T F 1 ,
Nickelodeon et Télétoon, fait partie des
meilleures audiences de la chaîne
hertzienne. En 2009, Bob l’éponge aura 10
ans, l’occasion de le découvrir sous un
autre jour…
Des nouveautés graphiques
pour le10 ème anniversaire !
La stratégie Nickelodeon passe par un
changement graphique majeur. En effet,
une refonte complète des chartes
graphiques est
déjà en cours de réalisation et Bob
l’éponge évoluera sur deux cibles
différentes, donc 2 créations graphiques
différentes et complémentaires. La
première, directement issue de la série
télé, et actuellement disponible pour les
licenciés, sera remaniée avec les
dernières tendances de la mode. Celle-ci
sera plutôt à destination des enfants. Le
16 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
second style, dont le nom de code est
“ S p o n g e B o b b y S p o n g e B o b ” , s e
positionne clairement sur les 15-25 ans
avec un design beaucoup plus tendance et
pop art. Bob est poussé à l’extrême et
apparait comme une vraie icône. Cette
nouvelle charte graphique est lancée en
avant-première en Europe, le marché
présentant un fort potentiel sur les
gammes jeunes adultes et étant plus
réceptif à ce genre de graphismes.
Une stratégie licence
très sélective…
Les produits développés dans le cadre de la
charte “SpongeBob by SpongeBob”
s’adresseront à une cible pointue
et la distribution se fera en réseau
spécialisé. Un co-branding a
d’ailleurs déjà été mis en place
avec le créateur de Bathing Ape,
Paul Frank, au Japon. Les
produits se sont vendus en un
q u a r t d ’ h e u re d è s
l’ouverture des
boutiques et sont
aujourd’hui
collectors.
D ’ a u t r e s
négociations
s o n t d é j à
e n t a m é e s
p o u r d e s
séries spéciales et du co-branding
dans la continuité de cet accord de licence.
Tout ce développement sera bien
évidemment accompagné d’une très forte
campagne RP et d’opération trade
d’envergure. Des opérations spéciales,
partenariats et marketing viral seront
menés au niveau local, national, européen
et mondial.
V. L.
SpongeBob floats off to
conquer new territories!
The famous square sponge will celebrate its 10 th
birthday in 2009! Nickelodeon, SpongeBob's
producer and licensor, will declare 2009 the Year
of Positivity!
SpongeBob is a character that doesn't need to be
introduced anymore! The animation series
available on TF1, Nickelodeon and Télétoon, is
among the top scores of the terrestrial channel. In
2009 SpongeBob will celebrate its 10 th birthday: a
good opportunity to discover him under a different
light...
Graphic goodies for
the 10 th birthday!
Nickelodeon's strategy includes major graphic
renovation. Indeed a complete remodeling of the
style guide is already underway and SpongeBob
will evolve for 2 different targets with 2 novel
graphic environments. The one based on the TV
series and currently available for licensees will be
entirely remodeled to include latest fashion
trends. It is intended for kids. The second style -
codename: “SpongeBob by SpongeBob” - is
clearly intended for 15-25 year-olds with a more
trendy and pop art design. Bob is pushed to the
limit so as to appear iconic. The new style guide
will first be launched in Europe where the market
shows strong potential for young adult lines and
seems more receptive to that kind of graphic
design.
A very selective licensing strategy...
The products developed after the “SpongeBob by
SpongeBob” style guide are intended for a specific
target and will be distributed in specialized
outlets. Co-branding was already set up with
Bathing Ape's creator Paul Frank in Japan where
the products were sold out 15 minutes after stores
opened and became collector items. Other
negotiations are underway for special series and
co-branding as a continuity of this licensing deal.
Heavy PR and trade marketing will evidently
sustain all these developments. Specific
promotions, partnerships and viral marketing will
be conducted locally, nationally as well as across
Europe and worldwide.
V. L.

focus propriété property focus
Garfield arrive en série TV !
Comic strip créé par Jim Davis le 19 juin 1978, Garfield est un personnage bien installé
faisant l’objet d’un programme de licence pérenne ! Une nouvelle série d’animation 3D va
lui être entièrement dédiée. Focus sur ce développement…
>Garfield est d’abord apparu dans
plus de 40 journaux américains.
Aujourd'hui la BD est publiée
dans près de 2 400 journaux et lue par 200
millions de personnes à travers le monde.
Le chat le plus paresseux de la bande
dessinée fête ses 30 ans en 2008 ! En
France Garfield représente : 5 millions
d’albums vendus en 45 tomes parus, plus
de 6 millions de lecteurs dans la presse,
plus de 15 titres parus en vidéo et DVD et
une centaine de produits dérivés.
Une série attendue…
Dargaud Media développe et co-produit une
série d’animation 3D de 52x11’. La diffusion
est prévue en février 2009 sur France 3. Sur
un ton très humoristique, la série restera
fidèle à l’univers de Garfield et
reprendra l’univers du chat en
le mettant
d a n s d e s
situations cocasses!
A cette occasion, France 3 mettra
à l’antenne des interstitielles dès
la fin 2008 en prime time et un
nouveau site Internet sous forme de blog
sera également en ligne dès le mois de juin.
Une actualité licence riche
pour son 30 ème anniversaire !
Garfield se développe déjà en licence grâce
son agent RMP Licensing qui continue de
développer la licence autour du personnage
classique. Mediatoon Consumer Products,
pour sa part, gère les droits autour de la
nouvelle série TV pour le publishing (jeu
vidéo et édition) au niveau mondial, le
fascicule au niveau européen, la promotion,
18 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Garfield en quelques chiffres
• 135 millions de livres vendus
à travers le monde
• Box office Garfield 1& 2 :
4 millions d’entrées en France
• Programme de licence et
syndication dans 111 pays
• Près de 2 millions de visiteurs sur
www.garfield.com par mois
la communication et la téléphonie mobile
en France.
Pour parler d’actualité, les 30 ans de
Garfield ne passeront pas inaperçus : un
plan RP est en cours de construction. La
Poste lancera un carnet de dix timbres dès
septembre, le 47 ème album est attendu pour
octobre 2008 chez Dargaud ainsi que le jeu
vidéo pour Noël chez DSI. Pour 2009, un 3 ème
long métrage cinéma est en projet et 2 DVD
inédits sortiront chez 20 th
C e n t u r y F o x . U n b e a u
programme en perspective !
V. L.
A new TV series for Garfield!
Jim Davis created the character that first appeared
as a comic strip on June 19 th 1978. Garfield became
a well-established character with a perennial
licensing program! The ultra famous cat will be
the hero of a coming CGI animation series. Let's
focus on this new development.
Garfield started off in over 40 American newspapers.
Today the comic strip appears in 2 400 newspapers
and boasts 200 million readers worldwide. The laziest
cat in comic strip history will be celebrating its 30 th
birthday in 2008! In France Garfield means: 5 million
books sold and 45 different volumes, over 6 million
readers in the press, over 15 videos and DVDs and
some 100 licensed products.
The series is much awaited...
Dargaud Media is developing and co-producing the
CGI animation series of 52x11’. It should begin on
France 3 in February 2009. The series will remain true
to Garfield's wonderful sense of humor. France 3 will
broadcast prime time interstitials by the end of 2008
and a new website (a dedicated blog) will be available
online by June.
Lots of licensing news
for the 30 th birthday!
Garfield's agent RMP Licensing is already developing
the licensing program for the classic character.
Regarding the new animated series, Mediatoon
Consumer Products will handle the worldwide
publishing (video game and publishing), the
European rights to the booklet as well as
the promotion, communication and cell
phone rights for France.
Garfield's 30 th birthday will be very
present in the news: the PR plan is being
devised; La Poste (French postal service) will
launch a 10-stamp book in September; Dargaud
will publish the 47 th comic book by October 2008 and
DSI will have a video game for Christmas. A 3 rd fulllength
film is planned for 2009 as well as 2
novel DVDs at 2O th Century Fox. Quite a
"purring" licensing program!
V. L.
A few Garfield figures
• 135 million books sold worldwide
• Box office Garfield 1&2: 4 million
tickets sold in France
• Licensing and syndication programs
in 111 countries
• O v e r 2 m i l l i o n v i s i t o r s o n
www.garfield.com per month

ç

focus propriété property focus
les
minijusticiers
chacun sera le héros d’un jour !
A l’antenne sur TF1 depuis le 9 avril, cette nouvelle série de 78x8’ est coproduite par
Futurikon et Télétoon, avec la participation de TF1. C’est Futurikon qui gère les droits dérivés.
>Qui, à un moment de son
enfance, n’a pas été pris dans
la spirale de l’angoisse d’être
“pas comme les autres” ? Tout cela est fini
grâce aux Minijusticiers, qui transforment
oreilles décollées, morve au nez ou
timidité en Super Pouvoirs !
Un succès d’édition
Les Minijusticiers sont l’adaptation du livre
du même nom paru en mai 2003 aux
éditions Hachette Jeunesse. Cet ouvrage
écrit par Hélène Bruller et Zep, les
créateurs de Titeuf, a remporté un vif
succès dès sa sortie.
Ce succès et la richesse des personnages
ont incité les studios de Futurikon à porter
ces aventures sur le petit écran. On peut
ainsi les retrouver dans TFou depuis le mois
d’avril dernier, chaque mercredi. La série
sera ensuite diffusée quotidiennement
à p a r t i r d e
septembre.
Un programme original
Chaque épisode suit la même superrecette
: on extrait d’un groupe un enfant
affublé d’un défaut qui lui gâche la vie. On
laisse son entourage faire de son quotidien
un enfer en se moquant de lui. Puis on lui
offre son quart d’heure de gloire en le
changeant en un Minijusticier qui va vivre
une aventure extraordinaire. Et chaque
20 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
enfant a son propre moment
d e g l o i r e . O n c r o i s e
néanmoins les autres
M i n i j u s t i c i e r s ,
p e r s o n n a g e s
secondaires ou
f i g u r a n t s d e
chaque épisode.
Ce sont ainsi pas
m o i n s d e 7 8
Minijusticiers qui
ont été créés pour
78 épisodes drôles et
rythmés. Chacun prend
la forme d’une fable drôle
et légère faisant la part
belle à la tolérance,
systématiquement
ponctuée par une
morale amusante et pertinente dans le
contexte de la vie de tous les jours.
Une licence en devenir
Ce programme s’adresse aux enfants de 4
à 10 ans car ils peuvent s’identifier
facilement aux personnages qui
vivent la même vie qu’eux : habiter
en famille, aller à l’école… De plus,
ils apprécieront ces histoires qui
leur permettront de relativiser
leurs défauts. Dès le mois de juin,
Hachette lancera les 9 premiers
ouvrages d’une collection de livres
adaptés des épisodes de la série, avec un
fort soutien marketing. Une seconde vague
de titres sortira en octobre. Dès que Les
Minijusticiers seront bien installés à la
télévision, Futurikon mettra en place un
programme de produits dérivés, afin que
les enfants puissent retrouver leurs petits
héros chez eux. Ce programme de licences
sera facilité par la richesse de la charte
graphique, qui offre d’intéressantes
opportunités grâce à la variété des
personnages.
V. G.
The Miniavengers:
the heroes of the day!
This new series of 78x8’ co produced by
Futurikon and Télétoon with their partner
TF1 aired on TF1 last 9 th of April. Futurikon is
handling the licensing rights.
As a child, we were all worried about not "being like
the others"! That's history thanks to the Miniavengers
who turn jug ears, runny noses or shyness into Super
Powers!
A publishing success
The Miniavengers is an adaptation of the
eponymous book published by Éditions Hachette
Jeunesse in May 2003. The book by Hélène Bruller
and Zep (they created Tootuff) was an immediate
success. The brilliant characters prompted Futurikon
studios to adapt the adventures for TV. That's how
they landed on Tfou every Wednesday since last
April. The series will be available daily beginning in
September.
An original program
Each episode follows the same super recipe: you take
a kid with a flaw that ruins his or her life out of a
group. You let the people around the kid make his life
hell because of making fun of him. Then you let him
have his 15 minutes of glory by morphing into a
Miniavenger set to experience an extraordinary
adventure. However the other Miniavengers are also
present in each episode as secondary actors or
extras. Thus, no less than 78 Miniavengers were
created for 78 episodes full of entertainment and
rhythm. Each episode is a funny yet lighthearted tale
that highlights tolerance, with an amusing yet to the
point ending rooted in everyday life.
A property in progress
The program targets 4 to 10 year-olds who will
identify easily with the characters that live the same
lives as they do. By the month of June, Hachette will
launch the first 9 adaptations of the series, heavily
sustained by marketing. A second wave of books is
due in October. As soon as The Miniavengers will be
established on TV, Futurikon will launch a licensing
program so that kids can have their little heroes at
home. The program will benefit from the beautiful
style guide and the numerous opportunities the
various characters represent.
V. G.

focus propriété property focus
les
Monsieur Madame
à la télévision !
Tout le monde connaît les petits livres blancs
Hachette des personnages créés par Roger
Hargreaves, représentant chacun un trait de
caractère : Monsieur Malchance, Madame Bonheur,
Monsieur Chatouille… Depuis le 12 avril, ces
personnages sont à la télévision, dans une série
animée en 2D diffusée sur France 5 dans Debout Les
Zouzous, tous les jours sauf le mercredi.
>C e t t e s é r i e d e 5 2 x 1 1 ’ , à
destination des 4-7 ans, est
composée de 300 sketches et
histoires pleins d’humour mettant en scène
25 Monsieur Madame. Diffusée sur France 5
depuis avril 2008, elle sera également sur
Tiji en fin d’année. France Télévisions
Distribution gère les droits, pour la France,
de cette série produite par Chorion.
Une très forte notoriété
Ces personnages ont acquis une très forte
notoriété en France, grâce à la collection
Hachette, qui a fêté en 2007 les 25 ans de
M o n s i e u r M a d a m e . E n e f f e t , i l s
représentent aujourd’hui un grand
classique de la littérature enfantine, avec
1 million de livres vendus chaque année !
Une nouvelle collection de livres, issue de
la série, sera publiée. Les personnages
vont désormais connaître une nouvelle vie
grâce à la série TV, au site officiel, ainsi
qu’au site dédié sur france5.fr, rubrique
Les Zouzous. De plus, leur visibilité sera
accrue par des opérations de relations
presse ainsi que des partenariats avec la
distribution : tournées des personnages,
opérations trade exclusives…
La cible enfants
La cible rendue la plus évidente par la série
TV est bien sûr la cible des enfants. Fisher
Price s’est déjà positionné en tant que
Mastertoy, et la gamme de jouets sera
disponible en magasin dès septembre
2009 : playset, peluches à fonction,
véhicules… le Mastertoy fait de Monsieur
22 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Madame une priorité. L’éditeur DVD sera
bientôt annoncé. D’autres produits dérivés
seront développés dans les principales
catégories : du textile par Sahinler
(printemps-été 2009),
des chaussures de tous styles (sport, toiles,
ville…) et des chaussons par Best (1 er
semestre 2009)...
La cible adultes
En parallèle, Chorion a créé une charte
graphique à destination des jeunes adultes
branchés. Six cahiers de tendances ont
donné naissance à six thèmes : Vintage
Chic, Pop Life, Monsieur Homme Sportif,
Vintage Kitsch, Urbaine Verticale, Girls Just
Wanna Have Fun. Ils sont déclinés en une
large gamme de produits dérivés avec du
textile et des accessoires de mode par
Corner (été 2008), des accessoires de
téléphone portable par The Monster
Factory (déjà disponible), du gift par Tropico
(été 2008). Des collections très tendances
seront également disponibles cet été chez
Adidas, H&M ou encore Zara en France et à
l’international. Une propriété qui offre de
belles perspectives !
V. G.
Mr. Men and Little Miss on TV!
Everyone knows the little books by Roger
Hargreaves. Each one develops a trait of
character: Mr. Greedy, Mr. Happy, etc. Since April
12th the 2D animated series began running on
France 5 in children's morning show "Debout Les
Zouzous".
This 52x11’ series for children 4 to 7 years old
includes 300 sketches with 25 Mr. And Little Miss
stories. It will also be available on Tiji by the end of
the year. France Télévisions Distribution is handling
the rights for France of this series produced by
Chorion.
A very strong recognition level
These characters have become real classics with
over 1 million books sold each year! The TV series
will offer them a second life, and they will also
benefit from their official website as well as a
dedicated site on france5.fr. Press promotions and
partnerships in large-scale distribution such as
tours of the characters and exclusive trade
promotions will increase their visibility...
A double licensing program
The most evident target based on the TV series
will be children. Fisher Price has already shown
interest by becoming Mastertoy, and the range of
toys will be available in stores by September 2009.
The Mastertoy considers Mr. Men and Little Miss
as one of their priorities. Other licensed products
will be developed in the main categories: textile
by Sahinler (spring-summer 2009), all kinds of
shoes (sports, fabric, city…) and slippers by Best
(1 st semester 2009)...
Alongside, Chorion created a style guide for young
hip adults. Six themes after six trend books were
already developed by Corner (textile and fashion
accessories), The Monster Factory (mobile phone
accessories), and Tropico (gifts). Adidas, H&M and
Zara France and International will also be offering
very trendy collections by this summer.
V. G.
Retrouvez-les sur www.lesmonsieurmadame.fr

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focus propriété property focus
Casper
24 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
l’abominable directeur à deux têtes, et
bien d’autres…
Créer la vie à partir des restes de la
cantine, gagner le super “BOUH!”, guérir
d’une rage de dents sans aller chez un
dentiste humain, ne pas rire “le jour de la
sinistrose”… De nouvelles aventures plus
loufoques les unes que les autres
attendent Casper et ses amis.
Un programme de
licence terrible !
TF1 Licences gère les droits
de ce petit fantôme
ciblant les enfants
de 5 à 10 ans. La
propriété va être
développée sur
tous les
s e c t e u r s
majeurs. Des
négociations
s o n t d é j à e n
cours sur le jeujouet,
l’édition,
les stickers, le
t e x t i l e e t l a
promotion.
U n p e r s o n n a g e
totalement relooké en 3D,
u n n o u v e l u n i v e r s
graphique inédit, de
nombreux personnages
à d é c l i n e r e t u n e
diffusion sur TF1 : tous
les ingrédients sont
réunis pour faire de
C a s p e r u n d e s
événements de 2009 !
V. G.
Le grand retour du
petit fantôme !
Coproduite par Moonscoop, Classic Media et Data Quest Entertainment, cette nouvelle série
3D de 52x11 minutes, pleine d’humour et de fantaisie, va être diffusée sur TF1 en 2009.
>P o u r l e s f a n t ô m e s , l e s
vampires ou les zombies tout
est possible… ou presque : il est
formellement interdit de devenir ami avec
des humains. Donc quand Casper, le plus
gentil des fantômes, devient ami avec un
petit garçon, il est envoyé, par ses oncles,
à l’Ecole de la Peur, pour se perfectionner
dans l’art d’effrayer les humains. Ce n’est
pas chose facile pour le plus gentil des
petits fantômes !
Un grand classique
Dès sa création en 1945, Casper a
rencontré un vif succès auprès des
enfants.
Ce gentil petit fantôme un peu gaffeur
est très proche des humains... un peu
trop au goût de ses oncles ! Avec son
grand cœur, il est prêt à tout pour aider
ses amis et surtout déjouer les plans
diaboliques de ses ennemis.
Déjà héros récurrent d’une série animée
et d’une collection de livres vendus à
plusieurs milliers d’exemplaires, ce
personnage très attachant est devenu
une star de cinéma dans le film live
éponyme produit par Steven Spielberg
en 1995.
Une forte attente du public
Cette nouvelle série est adaptée du long
métrage d’animation, intitulé “Casper à
l'école de la peur”, qui a déjà conquis les
enfants lors de sa diffusion sur TF1 avec :
42% de PdA et 7,7% d’audience sur les
4-10 ans*.
Casper est donc déjà plébiscité par les
enfants comme par leurs parents : 75%
des enfants et 91% des mamans qui le
connaissent l'aiment bien, voire
l'adorent**.
En 2009 sur TF1, le gentil petit fantôme
va retrouver tous les personnages du
long métrage: Mantha, la zombie, Ra, la
momie, Jimmy, le petit humain, Thatch,
l e v a m p i r e , o u A l d e r & D a s h ,
Casper:
the little ghost makes a big return!
This new 3D series of 52x11' is co-produced by
Moonscoop, Classic Media and Data Quest
Entertainment. It will start running on TF1 in 2009.
Casper, the sweetest little ghost, becomes friends
with a little boy! His uncles send him off to Scare
School to perfect his ability to scare human beings.
A great classic
As soon as Casper was created in 1945, the
character was an immediate success with kids. The
friendly little ghost has a heart of gold and is
always ready to help his friends or counter
the diabolical schemes of his enemies.
The character was already the
recurring hero of an animated
s e r i e s a n d a c o l l e c t i o n o f
successful books when it reached
stardom in the live film produced
by Steven Spielberg in 1995.
Strong public demand
The new series is an adaptation of
the animation film called Casper's
Scare School that enthused children
when it was broadcasted by TF1: 42%
audience shares and a 7,7% audience
for the 4 to 10 year-olds*.
Therefore Casper is already acclaimed by
children and parents alike: 75% of the
children and 91% of the mothers who know the
character like it, or even love it**.
In 2009 on TF1, the ghost will reunite with
all of the film's characters: Mantha the
zombie; Ra the mummy; Alder & Dash,
the abominable two-headed principal...
A wild licensing program!
TF1 Licences handles the rights for the little
ghost and the program targets children 5 to 10
years old. The property will be developed for
all major categories. Negotiations are already
underway for toys & games, publishing,
stickers, textile and promotion.
A totally new 3D character, a novel visual
environment, numerous characters to
develop and visibility on TF1: all of the
necessary ingredients seem available for
Casper to become one of the 2009 sensations!
V. G.
*Source : Médiamétrie – novembre 2007 - Casper à l'école de la peur
** Source : Etude Kids & teens' mirror - Junior City -septembre 2007
© MoonScoop/ Classic Media/ DQ Entertainment LTD – 2007

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étranger foreign news
Brand Licensing Europe
Lieu de rencontre européen sur le marché du licensing
>Le coup d’envoi de la prochaine
saison du Brand Licensing
Europe est donné ! Lieu de
network en matière de licences, la
prochaine édition permettra, non
seulement, aux professionnels de
visualiser les différentes licences
disponibles sur le marché européen, mais
aussi de découvrir les nouvelles licences à
venir ayant un potentiel de développement
massif sur les ventes de détail dans les
années à venir.
Cette année, des milliers de décideurs de
la licence en Europe – des distributeurs,
aux licenciés/fabricants, en passant par
les détenteurs de droits et les agences de
promotion – pourront découvrir près 220
détenteurs de droits issus du cinéma, de
la télévision, de l’entertainment, du sport,
de l’édition, de l’art & design, des
marques textile et du patrimoine. Ces
exposants dévoileront plus de 2500
propriétés provenant de plusieurs
origines.
L’organisateur de salon - Advanstar -
Le Brand Licensing Europe est un évènement attendu par les professionnels
du licensing et des marques. Cet évènement fête cette année son 10 ème
anniversaire et aura lieu à Londres les 1 er et 2 octobre prochains.
26 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
prépare également une nouvelle animation
pour les visiteurs de l’édition 2008 qui sera
annoncée à la fin de l’été. Par ailleurs, les
participants pourront retrouver les
Screening Suite ; le Licensing Academy ;
l’Art, Design & Image Licensing Zone ;
l’Advice Centre et le Retail Lounge.
Des exposants variés
Le plan 2008 enregistre des exposants
très impliqués dans la licence : Aardman
Animations, Bang on the Door, BBC
Worldwide, The Beanstalk Group,
Chapman Entertainment, Chorion,
Christie's Images, Dorna Sports,
Entertainment Rights, Granada Ventures,
HIT Entertainment Consumer Products,
J e t i x C o n s u m e r P ro d u c t s , L E G O
C o m p a n y , M a n c h e s t e r U n i t e d
Merchandising, Target Entertainment, The
Natural History Museum, Twentieth
Century Fox et V&A Enterprises.
Des nouvelles propriétés
Quant à la liste des propriétés, les
visiteurs pourront découvrir des nouvelles
marques telles que : MI High (Metrostar),
Rebel Toons (American Retro Museum),
Marvo, Chuggington (Ludorum), Bakugan,
Ben 10 (Cartoon Network), Timmy, Chop
Socky Sooks (Aardman Animations),
Thumb Wrestling Federation (Bulldog),
Skunk Fu (Galleon), Braniac (Start
Licensing), Pat and Stan (TV Loonland). A
ne pas rater !
GGG
Brand Licensing Europe
The Ultimate Networking Destination
for the European Licensing Industry
Brand Licensing Europe is the must-attend event
for licensing, brand and retail professionals
throughout Europe. The event is celebrating its
tenth anniversary and takes place in London on
October 1 and 2.
Kick-starting the licensing networking season Brand
Licensing Europe provides the industry with a unique
annual opportunity to view the biggest range of
licenses on display anywhere in Europe and discover
the newest, hottest properties on - or about to hit -
the market: properties that have the potential to be
massive at retail in one, two - even twenty - years
down the line.
This year, thousands of Europe's licensing industry
elite - from retailers, licensees and manufacturers,
to brand owners and promotional marketers - will
see even more than ever, including around 220
brand owners from the worlds of film, TV,
entertainment, sports, publishing, art and design,
apparel and heritage will showcase more than 2,500
properties from many different categories.
The 2008 floor plan features some of the biggest
names in licensing:
Aardman Animations, Bang on the Door, BBC
Worldwide, The Beanstalk Group, Chapman
Entertainment, Chorion, Christie's Images, Dorna
Sports, Entertainment Rights, Granada Ventures,
HIT Entertainment Consumer Products, Jetix
Consumer Products, LEGO Company, Manchester
United Merchandising, Target Entertainment, The
Natural History Museum, Twentieth Century Fox and
V&A Enterprises.
And the property list features exciting new brands
MI High (Metrostar), Rebel Toons (American Retro
Museum), Marvo, Chuggington (Ludorum), Bakugan,
Ben 10 (Cartoon Network) Timmy, Chop Socky
Sooks (Aardman Animations), Thumb Wrestling
Federation (Bulldog), Skunk Fu (Galleon), Braniac
(Start Licensing), Pat and Stan (TV Loonland).
GGG
Brand Licensing Europe
Grand Hall, Olympia, London
1-2 October 2008
To register for a complimentary visitor pass:
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encontres happenings
Kazachok organise le 2 ème
Après une première édition ayant remporté un franc succès, Kazachok prépare la
seconde édition du Licensing Forum en Italie. Tous les professionnels du secteur se
donnent rendez-vous le 13 novembre 2008 !
>Après le succès du dernier
Licensing Forum en France, qui
a enregistré près de 500
participants, la 1 ère édition italienne, qui
s’est déroulée le 20 novembre 2007, a
accueilli 170 professionnels du secteur.
Le marché du licensing en Italie entre dans
une nouvelle ère où les licenciés sont plus
impliqués et attentifs qu’auparavant. Ils
souhaitent pouvoir trouver l’information
rapidement et surtout trouver l’information
qui correspond à leurs attentes. “Nous ne
voulons pas négocier les droits de 2 ou 3
propriétés fortes auprès d’un licencieur en
même temps que nos concurrents.», nous
confie un licencié ayant participé au Forum
Italie. “Nous sommes conscients du fait que
le consommateur final – et même les
acheteurs – privilégie très largement la
qualité des produits et surtout une
cohérence avec le design de la licence.
C’est pourquoi, nous sommes aujourd’hui
de plus en plus impliqués dans le choix de
la licence et ne nous contentons pas
seulement d’une propriété lambda ».
Des résultats prometteurs…
Il s’agit là probablement d’un sentiment
partagé par la plupart des licenciés ayant
participé au Forum puisque le taux de
satisfaction – issu du questionnaire
d’enquête fait à la suite du Forum – est très
bon. En effet, 96% des personnes
interrogées annoncent qu’elles reviendront
très probablement à l’édition 2008 et 97%
ont trouvé que le Forum a été très utile
pour le développement de leur stratégie
licence. Cependant, cet évènement n’a
pas seulement été apprécié des licenciés ;
chaque détenteur de droit / exposant a pu
constater un nombre de contacts pris en
une seule journée comme une raison
suffisante pour être présent ! “En
comparaison avec nos traditionnels
voyages de 4 ou 5 jours sur différents
salons, toujours à l’étranger, nous avons
pu rencontrer de nombreux licenciés en
une seule fois ! C’est un vrai gain de
temps, nous dit un exposant. De plus,
nous avons découvert un grand nombre
d’entreprises pas licenciées de nos
Introducing the 2 nd Italian
Licensing Forum
Following the great success of the First Italian
Licensing Forum, Kazachok is gathering all the
business community again at the Second edition,
13 th November 2007.
Thanks to the excellent results of the French
Forum, whose last editions marked more than 400
attendees, the first Italian edition was attended by
170 professionals.
The Italian licensing business entered a sort of
“second season”, where licensees are more
sophisticated and aware than before, and require
better information: sharp, complete, and possibly
on time.
“We do not want to waste time asking the same
major licensor to be the licensee of the 2 or 3
properties top-of-mind in chorus with our
competitor”, says a licensee who attended the
Italian Forum. “We have realized that consumers -
and buyers - are strongly buying into the quality of
the product and the consistency which the
property is represented with. That’s why today we
are keener to investigate the right property to look
for instead of following the mainstream”.
Great results
This issue seems to be shared by the majority of
the licensees attending the Forum, and explains
the high response to the satisfaction-check
questionnaires handed to the attendees of the last
event. 96% of interviewees stated that they will
surely attend the next editions, and 97% found the
Forum very useful to their licensing strategy
management.
As a matter of fact, this event was valuable not

encontres happenings
Forum de la Licence en Italie
propriétés, c’est donc une bonne occasion
de faire du nouveau business. »
Un programme de
conférences de qualité
On ne change pas une équipe qui gagne !
Le Licensing Forum Italie conservera ses
particularités : un évènement licensing,
mais avec surtout un contenu de
conférences très qualitatif qui permet de
bénéficier de retours d’expérience.
L’ensemble des conférenciers de la 1 ère
édition a été très apprécié des acteurs du
marché : en 2008, des décideurs issus de
différents secteurs, des managers de
licences, des agences de communication
et des consultants seront appelés pour
partager leur point de vue.
Un Forum toujours plus
innovant !
Si l’édition 2008 sera construite sur le
même modèle que l’édition 2007, une
nouveauté majeure sera cependant
apportée : la création d’un espace dédié aux
marques. L’objectif est de répondre à la
demande venant des détenteurs de droits
g é r a n t d e s m a rq u e s a u t re s q u e
l’entertainment. Le programme de
conférences intègrera également cette
nouveauté et une intervention spécifique
aux licences de marques fashion sera mise
en place.
Par ailleurs, les visiteurs auront cette
année la possibilité d’assister aux Pitchs
Licences animés par certains exposants
qui présenteront leur actualité licences à
venir dans une salle dédiée et réservée à
un nombre restreint de participants.
Réservez votre date !
P.L
Pour plus d’informations :
Forum Kazachok Italie
13 novembre 2008
Contact : Paolo Lucci
pl@kazachok.com
only to licensees: each Licensor who attended the
Forum thinks that the number of useful contacts
made in just one day is worthwhile their
participation.
“Compared to the traditional fairs we would
normally attend, often spending 4 or 5 days
abroad where we make contact with licensees in a
limited number of lines of business”, says the
manager of a Licensor, “the Kazachok Licensing
Forum is by far more efficient as a one-stop shop.
I n fa c t , d e s p i te o u r e stablished m a r ke t
penetration, we met a lot of companies’
representatives who are not our licensees as yet.
Therefore, we have been able to make a good deal
of new business”.
High quality content
A winning formula, the Licensing Forum will
uphold its peculiarities: a licensing event, of
course, but also and mainly a programme of
content-driven conferences aimed at updating the
business community. All the speakers who
attended the launch of the first edition were highly
appreciated as they really represent the licensing
market. That is why communication agencies and
special sectors consultants as well as licensed
company managers will be invited to present case
studies at the 2008 edition.
Additionally, although the main structure of the
event will not change from last year’s edition,
there will be space for novelty so as to improve
the efficacy of this one day event. In fact, as the
needs of Entertainment licensing do not always
pertain to all business areas, a dedicated “Brand
Licensing” area will be available to satisfy the
requirements of certain licensors. Consequently,
the conference program will include speakers
from leading brands and fashion licensing.
Property Pitches will also be given within a special
program by which Licensors will be able to
present their licensing programs per property.
Places will be available for booking.
An international event
It should therefore be reasonable to expect an
increase in the number of attendees as the
previous French editions have and likewise
s u cce e d i n a t t r a c t i n g m o re t h a n o f 4 0 0
professionals. Of course, the non domestic
audience will be again highly represented (some
already confirmed!), due to the interest that the
Italian market and its peculiarities generates and
to the new business opportunities that can be
sought after. Some of them will attend in order too
look for Agents, some for new direct business
contacts, but each and everyone to bring back
home great results.
P.L

interview
Kazachok : Quelles sont vos principales
licences ?
Isabelle Geniez : Alpa travaille aujourd’hui
avec une trentaine de licences. Dix d’entre
elles fournissent 80% du chiffre d’affaires :
Pucca, Hello Kitty, Kaporal, DDP, Lulu
Castagnette, Dia, Sarah Kay, Chipie, Dora et
Che Guevara. L’ensemble de ces licences
nous permet de toucher une large cible, qui
s’étend de la maternelle jusqu’aux jeunes
adultes. De plus, une même licence nous
permet parfois de toucher plusieurs cibles.
Par exemple, à la rentrée 2008, nous
lancerons 3 collections Hello Kitty adaptées
à différentes cibles : maternelle-bas
primaire, haut primaire-collège, lycée.
K. : Quelles seront vos nouveautés en
2008 ?
I.G. : Nous exploiterons de nouvelles
licences en 2008 : Powerpuff Girls, Bad
Alice, Diego, Kaporal, Sarah Kay et Corolle.
Le traitement de la propriété Corolle se
rapproche plus d’une marque
textile que d’une licence
e n t e r t a i n m e n t . N o u s
sortirons des articles de
bagagerie, accessoires
Isabelle
(sac à main, parapluie…) à destination des
4-7 ans. Nous viserons donc plutôt le haut
de la cible de Corolle, en jouant sur le
traitement graphique.
De plus, nous allons nous lancer dans de
nouvelles catégories : maroquinerie de
mode, Home déco, papeterie fantaisie
permanente.
Nous développerons la maroquinerie de
mode grâce à la marque Kaporal, pour
laquelle nous déclinerons 2 collections à
destination des ados dès la rentrée 2008.
L’une de ces collections sera plus orientée
vers les filles, et l’autre plutôt vers les
garçons.
Pourquoi cette extension d’activité ?
I.G. : Nous sommes très à l’écoute du
marché et des demandes de nos clients. Or,
nous avons ressenti un besoin de produits
qualitatifs sous licences dans ces secteurs,
dont le savoir-faire est proche du nôtre en
termes de fabrication et
d e r é s e a u d e
distribution. Nous
y avons donc une
réelle légitimité.
De plus, cela
Geniez
Directrice Marketing d’Alpa
Isabelle Geniez a débuté sa carrière en 1994 en tant que chef de produit
chez Nathan Jeux. Puis ses passages chez Polaroïd et César lui ont permis
d’acquérir un savoir-faire dans le domaine des licences et des produits
saisonniers à large cible. Elle est à la direction marketing d'Alpa depuis
presque 3 ans.
30 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Interview of Isabelle Geniez
Marketing Director of Alpa
Isabelle Geniez started her career in 1994 as a product
manager for Nathan Jeux. She went on to work for Polaroid
and César, where she acquired expertise in licensing and
seasonal products, which enabled her to reach her position
as Alpa's Marketing Director almost 3 years ago
Kazachok: What are your main properties up to
date?
Isabelle Geniez: Alpa is currently working on about
30 properties. Ten of these properties represent 80%
of our turnover: Pucca, Hello Kitty, Kaporal, DDP, Lulu
Castagnette, Dia, Sarah Kay, Chipie, Dora and Che
Guevara. These licenses enable us to reach a large
target, from preschool to young adults. Furthermore,
a single license sometimes allows us to reach a
number of targets. For instance, for back-to-school
2008, we will launch 3 Hello Kitty collections for
different targets.
K.: What new properties will you have in 2008?
I.G.: We will exploit new licenses such as: Powerpuff
Girls, Bad Alice, Diego, Kaporal, Sarah Kay and
Corolle. For Corolle we will launch small luggage,
accessories (handbags, umbrellas...) for 4 to 7 yearolds.
Thus we will aim at the top of the Corolle target
by suitable use of the graphic treatment.
We will also enter new categories: fashion small
leather goods, home deco, or permanent fantasy
stationary.
We will work on fashion leather goods with Kaporal
for which we will develop 2 collections for teenagers
(girls and boys) by back-to-school 2008.
K.: Why are you extending your activities?
I.G.: We listen very closely to our customers' demands
and scrutinize the market. We sensed a need for
quality licensed products with an expertise that is
close to our know-how in terms of manufacturing and
distribution circuits in these fields. We feel completely
legitimate. Furthermore this will enable us to stretch
our targets even further. It also means we have a
complete background based on our licenses to offer.

interview
nous permet d’élargir encore nos cibles et
de présenter d’autres types de produits
autour des licences que nous exploitons.
Nous pouvons ainsi proposer tout un
univers autour de nos licences. Nous ne
proposons pas seulement des produits
mais réellement des concepts de licences,
que nous soutenons par nos produits. Pour
cela, nous rassemblons nos différentes
catégories dans le secteur du cadeau. Par
exemple, les articles de Home déco sont
packagés de façon à faire partie de l’univers
du cadeau. Nous nous assurons ainsi
une forte visibilité, ce qui permet de
créer du trafic et de l’impulsion
d’achat.
K. : Vous faites souvent partie des
p r e m i e r s l i c e n c i é s à s e
positionner sur une nouvelle
propriété : cela fait-il partie de
v o t r e s t r a t é g i e d e s e
positionner très tôt, quitte à
prendre des risques ?
I.G. : Tout à fait, car nous aimons être
partenaires des licences dès leur
commencement et participer à leur
montée en puissance. Pour cela,
nous leur assurons tout d’abord une
visibilité en réseau sélectif avant de les
lancer dans le mass-market. C’est ce
que nous avons fait avec Pucca : nous
avons commencé à travailler cette
licence en hiver 2005 dans la
catégorie papeterie en réseau
traditionnel. Puis nous avons peu à
peu étendu la gamme et les réseaux.
N o u s tentons d ’ é q u i l i b re r n o t re
portefeuille de licences entre les
personnages et les marques de mode.
Nous avons une importante équipe
marketing composée de 15 personnes,
qui sont toutes à l’affût des nouvelles
tendances. Nous avons ainsi identifié très
tôt la tendance soft gothique, ce qui nous
a incités à choisir la licence Bad Alice.
Toutefois, nous veillons à ne pas acquérir
d e l i ce n ce s q u i p o u r raient venir
concurrencer celles que nous avons déjà,
et nous privilégions les propriétés avec
lesquelles nous pouvons développer une
large gamme de produits, s’étendant à
différents secteurs.
K. : Quels sont vos projets à venir ?
I.G. : Nous souhaitons étendre les
territoires sur lesquels nous travaillons.
Pour cela, nous allons renforcer notre
présence sur le Bénélux et ouvrir une
filiale aux Pays-Bas. Dans un premier
temps, nous y travaillerons les licences
que nous possédons déjà, mais nous ne
sommes pas fermés aux licences locales.
D’autre part, nous venons d’acquérir la
licence Tecktonik, avec laquelle nous
d é v e l o p p e ro n s d e s p ro d u i t s d e
maroquinerie mode qui seront disponibles
dès la fin 2008. Et pour la rentrée 2009,
n o u s a v o n s d é j à p ré v u l e
lancement d’une gamme
Ben 10.
Propos recueillis par V.G
We don't only offer products but licensing concepts
that we sustain by way of our products. To do so we
join our different categories in the gift field. By doing
so we ensure we have strong visibility that in turn
creates traffic and buying impulse.
K.: You are often among the first licensees to take
a position on a new property: is taking a very early
position part of your strategy even if it means
taking risks sometimes?
I.G.: Indeed because we like to be partners with a
license right from the start and participate in its
power increase. To do that we start by ensuring they
have visibility in the selective distribution circuit before
launching them on the mass-market. That's what we
did with Pucca. We try to balance out our licensing
portfolio between characters and fashion brands.
We have a strong marketing team that includes a staff
of 15 people who are all watching out for new trends.
We identified the soft gothic trend very early on, which
is what triggered our decision to choose the Bad Alice
license.
However, we are careful not to purchase licenses that
could compete with the ones we already have.
K.: What are your future projects?
I.G.: We want to extend the territories we are already
working on. Thus we are going to reinforce our
presence in Benelux and open a subsidiary in the
Netherlands. In the beginning we will work with the
licenses we already have but we will also be
interested by local properties. Notwithstanding, we
just bought the license for Tecktonik and we will be
developing small fashion luggage that will be
available by the end of 2008. For
back-to-school 2009, we have
already planned a Ben 10 line.
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 31

art & design
/// EN BREF ///
Le portefeuille de Santoro s’élargit
Santoro présentera bientôt les nouvelles collections “Cheeky Pirate” et
“Miss Cheeky Tropical” de Jeli.Deli ainsi que de nouveaux produits
Tutti Cuti. Il y aura également du nouveau concernant la marque
urbaine Drop720, suite au chaleureux accueil qu’elle avait reçu
lors de sa présentation au New-York Licensing Show. De plus,
Santoro gère les droits mondiaux de 4 nouvelles marques :
Doolallys, 101 Ways, Squeeze the Juice et Atomic Babes. D’autre
part, Santoro a récemment nommé plusieurs agents locaux. Tutti
Cutti est ainsi gérée par Max Licensing en Turquie et Chypre du
Nord, par Merchantwise en Australie et Nouvelle-Zélande et par
CPLG en France. EM.TV & Wavery (Benelux) et Tycoon
Enterprises (Mexico) représentent Drop720, tandis que Yooka (Israël)
et Tycoon Enterprises s’occupent de Jeli.Deli.
Nikifox, un ovni dans le monde de la licence !
NDfox Prod lance Nikifox, un petit personnage plein d'humour qui se démarque par
son côté complètement décalé, très chic et contemporain. Nikifox, avec un style original
et reconnaissable, véhicule de façon fraiche la sensualité féminine. Ses formes
provocantes en font un personnage à fort caractère, audacieux et
attachant, qui ne devrait pas laisser la gente féminine indifférente.
Cette marque arrive tout juste sur le marché des licences et s’adresse
aux femmes et adolescentes. Le personnage a déjà été testé dans les
boutiques cadeaux auprès d'une large clientèle. NDfox Prod prépare
en plus une série d'animation dont Nikifox sera le personnage central.
A suivre !
Des nouveaux produits pour Tikiti...
Un an et demi après le lancement de la petite vahiné, une dizaine de contrats ont été
signés dans les catégories clefs de la licence. Tikiti est un concept dont l’univers
graphique est sans cesse renouvelé et pour lequel les processus d'approbations
produits sont très rapides. Ainsi, l'offre est présente depuis le mois de juin dans de
nombreux circuits de distribution à travers l'édition (Lito Editions : 6 histoires et une
collection de loisirs créatifs : gommettes, stickers, cahier de coloriage, cahier
d'imagerie...), le textile (Embassy : linge de nuit, layette, maillot de bain référencés
chez Défimode, Sogesma, Intermarché, La redoute...), la chaussure (CCI : ballerine,
tongues, bottillons référencés à la Halle aux chaussures), la bagagerie (Chaussard
référencé chez Carrefour Belgique et Luxembourg et réseau de
détaillants), enfin
les chaussettes
(Arbo : produits
référencés chez
D é f i m o d e ,
S o g e s m a ,
Intermarché,
La redoute...).
32 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Santoro’s portfolio expands
Santoro will be showcasing the fabulous new Cheeky
Pirate and collections for feisty Jeli.Deli as well as the
adorable new Love Kitty collection. Thriving
urban–inspired brand Drop720 will also be on display,
following the excellent reaction to last year’s exclusive
show preview. In addition, Santoro will manage for the
world four new brands: the ditzy Doolallys, quirky and
dynamic 101 Ways, hip Squeeze the Juice and
supercool Atomic Babes. Since last year’s
show numerous new agents have been signed;
for Tutti Cuti, Max Licensing have been
appointed in Turkey & Northern Cyprus;
Merchantwise in Australia & New Zealand
and CPLG for France. EM.TV & Wavery
(Benelux) and Tycoon Enterprises (Mexico) will be
representing Drop720, while Yooka (Israel) and Tycoon
Enterprises were signed for Jeli.Deli.
Nikifox: a UFO in the licensing world!
NDfox Prod is launching Nikifox, a funny little character
that stands out because of its very classy, zany and
contemporary attitude. Highly original and
recognizable, Nikifox expresses feminine seductiveness
in a bright new way. The brand just
arrived on the licensing market and
targets women and teens. The character
was tested in gift shops on a large
sample of clients. Furthermore, NDfox
Prod is working on an animation series
in which Nikifox will star. Don't overlook
this newcomer!
New Tikiti products...
A dozen deals have been signed in key licensing
categories only a year and a half after the little
Tahitian was launched. Tikiti is a concept with a
constantly enriched graphic environment for which
product approval procedures are very quick. That is
how the different products will be available by June in
numerous distribution circuits: publishing by Lito
Editions (6 stories and a collection of creative tools
including different kinds of stickers, coloring books,
image books...), textile by Embassy (bed linen, baby
clothes, and bathing suits available at Défimode,
S o g e s m a , I n t e r m a r c h é , L a
Redoute...), shoes by
CCI (pumps, flip-flop
sandals, little boots
sold at la Halle aux
chaussures), luggage
by Chaussard (sold by
Carrefour in Belgium
and Luxembourg and
stores) and finally
socks by Arbo (sold by
Défimode, Sogesma,
I n t e r m a r c h é , L a
Redoute...).

art & design
/// FOCUS ///
Crack and Bonky débarquent en France
Si vous ne les connaissez pas encore, vous devriez les adorer !
Tout droit venu d’Amérique Latine et plus
précisément du Mexique, ce design
concept à la touche japonaise devrait faire
parler de lui. Bienvenue à Crack and
Bonky ! Ces 2 spécimens, venant d’une
autre dimension appelée “Limbo”,
débarquent sur terre et essaient
d’apprendre les us et coutumes de notre
planète. Bien sûr, tout leur échappe et
est prétexte à des situations cocasses !
Humour et bonne humeur sont au
rendez-vous avec ces deux petits
personnages.
Une licence prometteuse qui
a déjà fait ses preuves en
Amérique Latine !
Cette licence s’adresse à une cible mixte
enfants, adolescents et jeunes adultes.
Crack & Bonky sont nés au Mexique et
ont conquis un large spectre de licenciés
tels que : Scribe (papeterie scolaire),
Televisa (chaîne TV mexicaine pour des
animations courtes, une promotion cross
platform sur le hertzien et le câble
satellite), Reforma (presse nationale
quotidienne qui ouvre un espace aux BD
Crack&Bonky), Bondifiesta (chewing
gum), Bonsa (articles cadeau), PIC
(textile, pyjamas et sous-vêtements en
direct to retail), PTI (accessoires de
téléphonie mobile), MAE (back to school,
montres et petite papeterie), DTM
(peluches), Majtan (stickers), Concast
(jeux sur téléphonie mobile), Manny
(porte-monnaie et figurines), Doobalo
(chaussettes), entres autres…
Une licence qui débarque en
France et en Europe
NDRL vient de signer très récemment en
exclusivité la représentation de la licence
Crack & Bonky en France, Belgique,
S u i s s e e t L u x e m b o u r g . L e
développement du programme de licence
s’appuie sur une charte graphique très
complète puisqu’elle est en permanence
enrichie en fonction de la demande des
licenciés tout en s’adaptant aux produits
développés. Cette nouvelle licence a déjà
séduit Cellcast Media qui développera la
téléphonie mobile. Des intérêts se sont
fait sentir dans le domaine du textile, de la
bagagerie, de la papeterie et des articles
cadeaux.
V.L
Crack and Bonky
There are only 2 kinds of people: the ones who love
them… and the ones who don’t know them!
This design concept from Latin America (Mexico to be
precise) has a slightly Japanese touch and should soon
be hot news. Please welcome Crack and Bonky! These
2 prodigies arrive from another dimension - Limbo -
straight to Earth where they try to learn our
planet's ways. Not surprisingly they don't have
a clue about what's going on and their general
incomprehension is a formidable source of
comic! Humor and jolliness are the main
features of the 2 little characters.
A promising license that
already proved its potential in
Latin America!
The property's coed targets are children,
teens and young adults. Crack & Bonky
originated in Mexico where
they enthused a
large array of
licensees such
a s : S c r i b e
( s t a t i o n a r y )
Televisa (Mexican
TV channel for
short animation
p r o g r a m s – a
cross platform
p r o m o t i o n f o r
t e r re s t r i a l a n d
satellite cable),
Reforma (national
daily newspaper that publishes Crack&Bonky),
Bondifiesta (chewing gum), Bonsa (gifts), PIC (textile,
pajamas and underwear - direct to retail), PTI (cell
phone accessories), MAE (back to school, watches and
small stationary), DTM (soft toys), Majtan (stickers),
Concast (cell phone games), Manny (purses and
figurines), Doobalo (socks), among others…
The property is finally available
in France and in Europe
NDRL just signed an exclusive representation deal
for the Crack & Bonky property in France, Belgium,
Switzerland and Luxembourg. The development of
the licensing program is based on a very detailed
style guide that is constantly enriched to suit the
demands of licensees and the products being
developed. The new license already attracted
Cellcast Media that will be creating mobile phone
products. Interest has also been expressed in the
fields of textile, luggage, stationary and gifts.
V.L
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 33

art & design
/// INTERVIEW ///
NICOLAS LOUFRANI
Fondateur de Smileyworld Limited
Nicolas Loufrani est le fondateur et dirigeant de Smileyworld Limited. Le père de
Nicolas, Franklin, fut le premier à déposer l’icône Smiley en 1971. Son utilisation
dans des campagnes de communication a grandi dans les années 80, avec des
partenaires tels que Levi Strauss, Sony et Mars Foods. Ces dernières années ont vu
un remaniement de la stratégie de marque, qui a abouti au lancement de produits
divers, comme un parfum de luxe ou des puzzles en 3D dans toute l’Europe.
Kazachok : Pouvez-vous expliquer la nouvelle stratégie de développement de Smiley ?
Nicolas Loufrani : Notre nouvelle stratégie est le résultat de plusieurs années de
travail, pour identifier les éléments clés de la marque Smiley. Désormais, le logo ne
suffit plus. Ce qui compte c’est le produit, le design, le marketing, le message.
Pour certains, Smiley est l’icône des années
70, d’autres l’associent à la house music des
années 80, et pour la plupart des personnes il
s’agit simplement d’un symbole de bonheur
qui fait partie de notre culture. Lorsque nous
avons réalisé à quel point l’icône Smiley
pouvait représenter des choses différentes
selon les personnes, nous avons décidé de
créer 3 thèmes autour de la marque.
Tout d’abord, nous avons créé la Collection
Smiley, incluant textile et accessoires. Pour
créer et fabriquer ces produits, nous avons
fondé Smiley Industries, qui est notre propre
licencié.
Ensuite, nous nous sommes appuyés sur
l’idée du bonheur et nous avons développé
des produits avec le jeune designer Ora Ito,
produits technologiques contenant des
caractéristiques qui aident au bonheur. Par
exemple, le parfum fabriqué en France et
lancé mondialement contient des molécules
chimiques relaxantes !
Le dernier aspect de Smiley se caractérise
p a r le s é m o t i cô n e s , o u i cô n e s p o u r
communiquer. Pour cela nous avons créé SmileyWorld, avec 1200 icônes Smiley
officielles. Elle représente une riche source pour les licenciés en produits de
communication et d’expression sociale, comme les cartes, la papeterie…
K. : Quelles seront les prochaines sorties de produits ?
N.L. : Cette année, nous sortirons de nouveaux produits dans plusieurs catégories.
Nous développons des jouets, des produits de loisirs créatifs et des livres éducatifs
afin d’aider les enfants à comprendre leurs émotions et à mieux les exprimer.
K. : Quelles sont les valeurs de Smiley ?
N.L. : Rendre le monde plus heureux ! Tous les produits de Smiley Collection sont
réalisés avec des matières organiques, achetées dans des conditions honnêtes et
justes. Nous avons également créé l’association SmileyWorld, qui perçoit 10% de
nos revenus. Elle est dirigée par SOS, une équipe qui lutte contre toutes les formes
d’isolation sociale.
34 Kazachok Licensing Mag' Avril - Mai 08
Propos recueillis par V.G
Interview of Nicolas Loufrani,
Founder of Smileyworld Limited
Nicolas Loufrani is the founder and head of
Smileyworld Limited. Nicolas’s father, Franklin,
first trademarked the original Smiley icon in 1971.
A merchandising campaign with partners such as
Levi Strauss grew up through the 1980s.
The last few years have seen a radical overhaul of
brand strategy, resulting in the launch of new
Smiley products across Europe last year.
Kazachok: Can you explain your strategy for the
new development of Smiley?
Nicolas Loufrani: Our new strategy
for Smiley comes after years of work.
You can’t just be a logo now. What’s
important is the product, the design,
the message. To some consumers,
Smiley is an icon of the 1970s, for
some it’s associated with 80s house
music, and for most people it’s a
symbol of happiness which is part of
our culture. Realising how the Smiley
icon represents different things led us
to create three distinct aspects. First,
we created Smiley Collection, a
lifestyle brand which would include
clothing and accessories: we created
Smiley Industries to be our own
licensee. Secondly, we took the idea
of happiness and we developed
products with the young industrial
designer Ora Ito, products which
incorporate technology or other
features that actually make you happy.
The third aspect of Smiley is as
emoticons. For this we created
SmileyWorld, with 1200 official Smiley
icons. They are a rich source for
licensees of communication products
such as stationery, cards, etc.
K : When will the next products be launched?
N.L.: This year you can expect to see lots new
products in every category. We are also developing
toys, arts and crafts products and books for Smiley in
education, to help children understand emotions and
express themselves better.
K : What are Smiley’s values?
N.L.: Our values are to make the world a happier
place! Our commitments to social action are very
important to us. For all our Smiley Collection lifestyle
products we use organic, traded under fair trade
conditions. And we have created the SmileyWorld
Association which collects ten percent of all our
revenues and is managed and directed by SOS, a
group working actively against all forms of social
isolation.

marques brands
Un agent de licences mondial pour Paul Frank
Paul Frank Industries vient de désigner Creata
pour le représenter dans le monde et négocier
les licences de la marque Paul Frank et des
personnages qui la compose, parmi lesquels le
célèbre singe Julius. Paul Frank Industries a
démarré son activité il y a 10 ans dans un garage
en Californie du Sud en tant que société excentrique. Elle s’est rapidement
développée pour devenir une marque de prêt-à-porter connue dans le
monde entier. Sa notoriété s’est
construite aux Etats-Unis grâce à de
nombreuses associations avec des
artistes et à des accords de licence
pour des accessoires tels que
montres, lunettes, linge de maison,
vélos… Le rôle de Creata consiste
désormais à renforcer la visibilité de
l a m a r q u e e n é l a r g i s s a n t
notamment son exploitation à d'autres catégories de produits. Creata
possède d'ores et déjà une expertise dans le domaine de la licence et de la
promotion. Dans un premier temps, Creata s’appuiera sur les valeurs
inhérentes à la marque pour choisir les licenciés des collections de
produits textiles et accessoires sur les segments adultes, junior et enfant ;
charge à Creata d’étendre ensuite la marque à d’autres catégories de
licences. L’équipe design et marketing de Paul Frank restera très investie
Du back-to-school Replay & Sons
Replay & Sons est la marque de Replay qui
s’adresse aux enfants. C’est donc tout
naturellement que cette marque s’étend
au secteur de la rentrée des classes,
grâce au licencié New Edition. Dès la
rentrée 2008, ce dernier lancera en
Europe des classeurs, trousses, sacs
et autres accessoires utiles pour
l’école aux couleurs de Replay &
Sons. Cette collection se divisera en
4 gammes, suivant 4 chartes
graphiques développées par Replay
& Sons. La ligne Africa Corp aura un look “usagé” ; Logo s’adressera
plutôt aux jeunes filles qui aiment le rose et les paillettes ; la gamme
Marina comportera de nombreux écussons et surpiqûres ; et enfin
Vintage sera composé d’imprimés et de tissus délavés. Les enfants
pourront retrouver ces produits dans les réseaux spécialisés et les
grands magasins, tout comme les collections textiles de la marque.
Replay & Sons back-to-school
Replay & Sons is Replay's brand for children. That's how the brand is naturally
extending the brand to back-to-school with their licensee New Edition. As soon
as back-to-school 2008, New Edition will offer file binders, pencil cases, bags
and other useful accessories for school with the colors of Replay & Sons. The
collection will divided into 4 ranges based on 4 style guides developed by Replay
& Sons. The Africa Corp line will have a "used" look; the Logo line will delight
girls who like glitter and pink; the Marina line will include numerous patches
and selvages; finally the Vintage line will include prints and washed out fabrics.
Children will find these products in specialized outlets and department stores
just like the brand's textile collections.
36 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
dans le développement de la marque, avec l’appui des bureaux de Creata
dans les différents pays. Les nouvelles collections Paul Frank seront
distribuées suivant le même modèle choisi jusqu’alors : détaillants,
grands magasins et boutiques en propre Paul Frank. A suivre !
A global licensing agent for Paul Frank
Paul Frank Industries just appointed Creata to be the global agent for the Paul
Frank brand and its iconic character, Julius, a little monkey. Paul Frank Industries
was created ten years ago in a Southern Californian garage, as an eccentric
accessories company, and then grew very
quickly to become a globally renowned
brand. In the United States, it became very
famous and appreciated thanks to its
numerous partnerships with artists and its
licensing agreements in different
categories: watches, eyewear, home
textiles, bicycles… From now on, Creata will
be working on extending the reach of this
brand. This agency acquired an important knowledge in licensing by organizing
promotions. First of all, they will concentrate on the brand’s core strengths and
immediately roll out licensing partnerships in categories that Paul Frank Industries
currently services. Creata will then be responsible for seeking licensing
opportunities in diversified brand extensions. The design and marketing team at
Paul Frank will continue to focus on brand development, with support from the
global team at Creata. And Paul Frank’s boutique, specialty chain and major
department store distribution model will remain the same.
Du textile pour Nicolas Anelka
Nicolas Anelka lance sa propre
ligne de vêtements de sport sous
la marque 39Pro. Le licencié
Cam’va développe cette collection
qui se situe entre le sport et la
mode urbaine. Les produits
sortent en magasins cet été et le
consommateur aura le choix
entre : ensembles façon joggings,
pantacourts, tee-shirts, polos…
Les produits sont distribués en
magasins de sport, boutiques
indépendantes et réseaux
spécialisés. La marque 39Pro est
gérée par l’Agence Ivoire.
Textile by Nicolas Anelka
Nicolas Anelka is launching his own
sports line under the label 39Pro.
Licensee Cam’va will develop the
collection – a mix of urban fashion
and sportswear. Products will be
available in stores by this summer
with a choice of: jogging-style sets,
short trousers, tee shirts, and polo
shirts… The line will be distributed in
sports outlets, independent stores
and specialized distribution. The
Ivoire Agency is in charge of licensing
39Pro.

marques brands
Les produits dérivés Penthouse se développent !
Penthouse Media Group Inc.
est la plus importante société
de loisirs pour adultes du
monde. Son plus célèbre
magazine, Penthouse, est bien
connu des hommes et des
femmes dans le monde entier.
Grâce aux valeurs de mode et
de sensualité qu’elle véhicule,
la marque Penthouse est
aujourd’hui utilisée sur de
nombreux produits. Le programme de licences a débuté avec des
contrats pour les Etats-Unis, puis il s’est étendu à des contrats
mondiaux. A ce jour, 8 catégories ont été signées pour le territoire
monde : livres, sangles de guitare… et d’autres sont en cours de
discussion. Le tout dernier contrat a été signé avec Green Star s.r.l.,
un licencié italien qui lancera des collections textiles pour hommes
et femmes dans plusieurs pays d’Europe.
More and more products for Penthouse!
Penthouse Media Group Inc. is the largest adult entertainment company in the
world. Its most famous publication, Penthouse Magazine, is well-known by men
and women all over the world. Thanks to its strong values of sensuality and
fashion, the Penthouse brand is now used on a lot of licensed products. The
licensing program began with several deals in the US, and has then extended to
international deals. So far, 8 categories have been signed for the global market:
books, adult stores, guitar straps… and other ones are being discussed. The
latest agreement was made with Green Star s.r.l., an Italian licensee that will
develop male and female apparel throughout Europe.
Palladium se développe en licences
Depuis 1947, la marque Palladium a
acquis une forte notoriété en chaussant
des générations de jeunes adultes et
d’enfants. Elle est ainsi devenue l’une
des marques leaders du marché dans
le segment sport/détente. Elle a donc
décidé de s’étendre grâce à la licence,
en confiant la gestion de ses droits à
Glad Consulting. Ainsi, dès la rentrée
prochaine, les enfants pourront se rendre à
l’école avec des fournitures Palladium. En effet, Viquel développera
toute une gamme de maroquinerie et papeterie scolaire pour les
garçons et filles de tous âges : classeur, chemise, agenda, trousse,
sac-à-dos et cartable avec en cadeau un bracelet ou un porte-clefs,
trolley. Une large gamme à découvrir !
Palladium develops a licensing program
Since 1947, Palladium has gained strong recognition by providing shoes for
generations of young adults and children. The brand became one of the
market leaders of the sports/leisure field. It has decided to expand via
licensing and entrusted Glad Consulting with the management of its rights.
By next back-to-school, children can go to school with Palladium products.
Indeed, Viquel will be offering a whole line of school luggage and paper
goods for boys and girls of all age ranges: file binders, cardboard files,
agendas, pencil cases, backpacks and luggage with a gift bracelet or key
ring, and trolleys. A whole new range to discover!

marques brands
Vuarnet
En 1960, le skieur Jean Vuarnet remportait les Jeux Olympiques
et inventait la position de l’œuf. Près de 50 ans plus tard, il
bénéficie toujours d’une forte notoriété parmi les 25-50 ans.
L’agent français IMG Licensing gère désormais la marque
Vuarnet pour le monde.
>Grâce à sa victoire aux JO et à
l’invention d’une nouvelle
position, Vuarnet a en effet
acquis une notoriété qui a permis à son
nom de devenir une vraie marque et de se
décliner en de nombreux produits dérivés.
IMG Licensing a pour mission de
développer ce programme de licences, en
veillant avant tout à rester très proche des
valeurs de Vuarnet.
Evolution de la marque Vuarnet
Dès 1960, des lunettes Vuarnet sont créées
par Roger Pouilloux et Joseph Hatchiguian.
Et ces lunettes connaissent alors une
croissance continue jusqu’à dépasser les
ventes de Ray-Ban aux USA en 1984 ! Puis
des vêtements techniques de ski Vuarnet
sont lancés en 1988. Depuis cette date, la
licence Vuarnet s’est peu à peu étendue à
de nombreuses catégories : chaussures,
bagagerie, parfums, montres… Dans
chacun de ces produits, on retrouve les
valeurs de l’inventeur de la position
aérodynamique de l’oeuf : Innovation,
Performance, Qualité, Style, Authenticité.
Mais tous ces produits innovants se veulent
également confortables. En effet, ils se
situent à mi-chemin entre le sport et la
ville, entre la technique et la mode. Ainsi, la
marque Vuarnet est très appréciée des
professionnels, mais ne se limite pas à eux.
Stratégie de développement
haut-de-gamme
Vuarnet est donc avant tout une marque
outdoor, qui respecte l’environnement
et le développement durable. Grâce à
la réputation acquise par la marque au
fil des années, le logo Vuarnet agit
comme un véritable label, gage de
qualité.
La marque est particulièrement
populaire auprès des hommes,
mais Alain Vuarnet – fils de Jean
Vuarnet, qui en gère désormais
les droits - souhaite l’étendre à
38 Kazachok Licensing Mag'
une marque d’innovation
une cible plus féminine. Et de premiers pas
ont déjà été réalisés en ce sens. En effet,
toute une gamme de bijoux pour femmes a
été développée en 2006 et le licencié italien
Sportgear a lancé une collection textile
féminine.
En ce qui concerne la stratégie de
distribution, les produits Vuarnet sont
vendus en réseau sélectif mais également
dans les boutiques Vuarnet, qui tendent à
se développer. Il en existe déjà 15 au Brésil
et une à Chamonix.
La marque Vuarnet offre donc de belles
perspectives de développement, d’autant
plus qu’elle vient d’être choisie comme
équipementier officiel de la Fédération
Française de Ski, jusqu’aux J e u x
Olympiques de Vancouver en 2011.
V. G.
Vuarnet : An inventive brand
In 1960, skier Jean Vuarnet won gold in the Olympic
Games and invented the egg position. Nearly 50
years later, he is still famous with the 25 to 50 yearold
bracket. French agent IMG Licensing now
handles the Vuarnet rights worldwide.
Indeed, thanks to his victory in the Olympics and the
invention of a new position, Vuarnet gained such
recognition that his name became a brand that
would enable the development of numerous
licensed products.
The evolution of the Vuarnet brand
Vuarnet sunglasses were born in 1960 and in 1984
they surpassed the sales of Ray-Bans in the US!
1988 saw the launch of high quality Vuarnet ski
clothes. Since then the Vuarnet brand was
extended to many categories: shoes, luggage,
fragrances, and watches... Each product reflects
the values of the inventor of the aerodynamic egg
position: Innovation, Performance, Quality, Style,
and Authenticity. The products also boast about
being comfortable, a mix of sports and urban,
fashion and technical. That is why Vuarnet doesn't
only appeal to professionals.
A high-quality development strategy
Because the label earned itself a solid reputation
over the years, the Vuarnet logo is synonymous of
quality.
The brand is particularly popular with men,
although Alain Vuarnet –Jean Vuarnet's son who
now handles the rights – wishes to extend it to a
more feminine target. Thus, a line of jewelry and a
female textile collection have already been
launched.
In terms of distribution strategy, Vuarnet
products are sold in selected distribution
circuits as well as Vuarnet stores, which
are enjoying consistent growth. There
a l re a d y a re 1 5 i n B razil a n d o n e i n
Chamonix.
T h e re fo re t h e Vu a r n e t b rand h a s lovely
development perspectives to offer, even more so
since it was just chosen as the official provider for
the French Ski Federation until the Vancouver
Olympics in 2011.
V. G.

marques brands
Edith Petit
Kazachok : Pouvez-vous nous présenter
Tintamar ?
Edith Petit : L’activité de Tintamar se divise
en 3 départements. Son activité d’origine est
la création de produits pratiques, qui
facilitent le quotidien : refresh pocket,
pochette VIP, cyclobag (sac qui se
clippe à l’avant du vélo). D’autre part,
T i n t a m a r d é v e l o p p e d e s
opérations promotionnelles
spécifiques sous licences grâce à
l’expertise d’Arnaud Masson dans
ce domaine. VPC, grande
d i s t r i b u t i o n , c h a i n e s d e
restauration rapide font dèjà
parties de nos clients. Enfin,
nous venons de créer un
nouveau département, qui
conçoit et fabrique des produits
sous licence. En septembre 2007,
nous avons ainsi signé un accord mondial
avec Club Med pour le secteur de la
bagagerie, d’une durée de 5 ans.
K. : Pourquoi avez-vous choisi la licence
Club Med ?
E.P. : Lorsque le Club Med nous a proposé
ce projet, nous avons tout de suite porté
un intérêt à cette marque à forte notoriété.
De plus, leur actuelle stratégie de montée
en gamme nous a séduits. Enfin, la
construction d’une ligne de bagagerie
nous permet d’élargir notre savoir-faire.
Pour mener à bien cette mission, nous
avons recruté une directrice de Licences :
Martine Guénégant.
K. : Quel type de produits développezvous
?
E.P. : Tout d’abord, la ligne Club Med
s’inscrit dans la fonctionnalité, comme tout
Après avoir travaillé dans une
agence de communication pour
de grandes marques de mode et
de luxe, puis avoir lancé une
ligne de vêtements pour femmes
enceintes en Côte d’Ivoire, Edith
Petit a fondé la société Tintamar
en 2003, qu’elle co-dirige
aujourd’hui avec son associé
Arnaud Masson.
ce que Tintamar conçoit, fabrique et
commercialise. De plus, elle reste fidèle à
l’esprit Club Med en utilisant des couleurs
vives à l’intérieur des bagages, tout en
conservant des couleurs plus sobres à
l’extérieur, dans le respect le plus
complet de leur charte graphique. Le
logo Club Med apparaît toujours de
façon très discrète. Et comme
l’histoire du Club Med se
raconte au travers du bonheur, dans
chaque bagage se cache un porte-bonheur
à découvrir ! La première collection se
décline autour du trèfle à 4 feuilles.
Nous avons déjà créé 4 sacs et valises pour
le Printemps-Eté 2008 mais la collection
complète, composée d’une dizaine de
produits, sera vendue au Printemps 2009.
Ces produits, ayant une cible mixte et CSP+,
seront distribués dans les boutiques multimarques,
grands magasins, boutiques
d’aéroport et sur le site internet du Club
Med. Ils ont déjà reçu un accueil très positif
de la part des acheteurs. Par la suite, nous
souhaitons étendre la gamme de la petite
maroquinerie aux gros bagages. De plus,
nous mettrons en place des séries limitées
et des collections à thème.
Et de nouveaux projets sont déjà en cours
de discussion…
Propos recueillis par V.G
Fondatrice de Tintamar
Interview of Edith Petit
Founder of Tintamar
After working for a communication agency
specialized in major fashion and luxury brands and
launching a line of clothes for pregnant women in
Ivory Coast, Edith Petit created Tintamar in 2003.
Kazachok: Could you present Tintamar?
Edith Petit: Tintamar includes 3 departments. Our
first activity is creating products that make daily life
easier: VIP packs or cyclobags (a bag you clip on the
front of your bike). We are also involved in licensed
promotions. For instance we are setting up a
promotion with Fort Boyard for Casino outlets during
the summer of 2008. Finally we manufacture licensed
products. In September 2007 we signed a 5-year
worldwide deal with Club Med for the luggage
category.
K.: Why did you choose the Club Med license?
E.P.: Club Med is a very well recognized brand and
we found their current upselling
strategy attractive. Furthermore,
creating a line of luggage is an
opportunity for us to enlarge our
know-how.
K.: What kind of products do you develop?
E.P.: First of all, the Club Med line is based on
practicality. Furthermore it remains true to the
famous Club Med spirit by using vivid colors for the
inside of the luggage with more subdued colors
outside. The Club Med logo always appears very
discreetly. And then in each piece of luggage there
is a lucky charm hidden: for the first collection it is a
four-leaf clover.
We already launched 4 bags and suitcases for
Spring-Summer 2008 and the complete range will
be available by Spring 2009.
These coed products intended for the upper socioprofessional
category will be distributed in
multibrand stores, department stores, airport
shops and on Club Med's website. Buyers already
showed much enthusiasm. In the future we intend
to extend the range and develop limited series and
theme collections.
Finally we are currently conducting talks for the
purchase of new properties...
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 39

dossier hotfile
le
gift
Produit à marge et générateur de trafic, le gift sous
licence recèle de belles promesses. A condition que
les licences soient traitées comme des marques à
part entière.
>Difficile d’évaluer le marché du
g i f t . A u c u n e é t u d e n ’ a
réellement été entreprise sur ce
sujet, tant ses frontières sont floues et les
circuits de distribution disparates. Et
pourtant en France, ce marché est loin
d’atteindre les volumes réalisés Outre-
Manche. « En Grande-Bretagne, cartes et
p e t i t s c a d e a u x s’ é c h a n g e n t e n
permanence, souligne Fabien Saillant,
directeur marketing et commercial chez
TF1 Licences. Toutes les occasions sont
bonnes, et pas seulement les anniversaires
et les vœux de nouvelle année. En France,
c’est un réflexe qui commence seulement à
pointer le bout du nez. Ce qui laisse
présager pour les prochaines années un
formidable essor de ce marché ». Il n’y a
pas si longtemps que cela, le marché du
cadeau se concentrait principalement sur
de grandes périodes de l’année, comme
Noël, la Fête des Mères ou la Saint-
Valentin. Des études autour de ces
périodes phares, ou plutôt ciblées sur des
segments bien spécifiques, comme les
cadeaux de naissance, montraient,
d’année en année, des évolutions toujours
plus importantes. A titre d’exemple, le
m a rc h é d u cadeau d e n a i ss a n ce
représente déjà, à lui tout seul, en France,
près de 50 milliards d’euros par an.
Un large éventail de prix
Loin de peser sur cette dynamique, le
segment des petits cadeaux, plus
généralement dénommés “gift”, est
venue au contraire la renforcer. Si dans un
premier temps, il s’agissait de petits
objets gadgets vendus à des prix
40 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
s’emballe
pour la licence !
Corner Pucca (Alpa)
relativement bas, entre 3 et 10 €, les
professionnels rassemblent désormais
sous le vocable “gift” des objets beaucoup
plus coûteux, comme des figurines de
collection pouvant atteindre des prix de
Gifted licensing!
Since licensed gifts generate flux and benefit
margins, they have much to offer if the properties
are suitably developed.
The gift market is difficult to assess. There are no
real surveys to go by because the boundaries are
unclear and the distribution circuits are very
different. However in France, the market is far from
reaching the figures grossed across the Channel. In
Great Britain people are constantly exchanging
cards and small gifts, underlines Fabien Saillant,
the Marketing GM & Sales Director of TF1 Licences.
Any opportunity will do. In France, the behavior
pattern is only beginning. Therefore the market
should enjoy a boom over the next few years ». Not
so long ago the gift market was extremely seasonal
with peaks for Christmas, Mothers' Day or
Valentines Day. Studies about these periods or
specific purposes such as birth presents reveal
ever-increasing figures year after year. For instance,
the French market for birth gifts represents close to
50 billion euros per year.
A large price range
In fact small gifts have boosted the field rather
than weighing on it. In the beginning these small
tokens were small gadgets sold for relatively low
prices - between 3 and 10 € - but now the offering
also includes such items as collection figurines
that can be sold up to 300€. For the time being
the market isn't well structured. However, Etienne
Lovisi, GM of Rubie’s France, does suggest that
his company establishes a distinction depending
on price for the costume sets they develop.
« Rubie’s offering follows three guidelines, says
Mr. Lovisi. The first category includes basic
products that can be sold all year round, the
second category offers middle range products
suitable for specific occasions while the third
category focuses on Christmas with a generally
higher price range. Our main concern is more
about the turnover of our licenses, continues the
manager. Considering that clients tend to change
their minds more and more quickly, the rhythm of
our property renewal is accelerating. On the one
hand you must follow suit, but on the other hand
some properties need time to establish
themselves properly. It isn't always easy to find
the proper rhythm. We bet on the future

dossier hotfile
Textile Born 2B / Born 2B Apparel
(Comics World)
vente de l’ordre de 300 €. Pour le
moment, force est de constater que le
marché est peu structuré, comme en
témoigne aussi le large éventail de
prix proposés aux consommateurs.
Etienne Lovisi, directeur de
Rubie’s France, suggère
toutefois une segmentation
par le prix, qui, il est
v r a i , s ’ a d a p t e p l u s
s p é c i f i q u e m e n t a u x
produits développés par la
société autour de l’univers
du déguisement. « L’offre
de Rubie’s se structure
en trois segments,
précise-t-il. Le
p r e m i e r
rassemble
les produits
d’entrée de
g a m m e
La Nouvelle Famille Barbapapa / The new Barbapapa Family
(Leblon Delienne)
qui peuvent se vendre toute l’année,
le second concerne l’offre de moyenne
gamme qui s’achète pour une occasion
particulière, et le dernier se rattache aux
cadeaux de fin d’année et affiche
généralement les prix les plus élevés ».
Si Rubie’s adopte cette méthode dans
son business plan, elle reste en
même temps très flexible sur la
d é l i m i t a t i o n d e s d i f f é re n t s
segments, le consommateur
n’étant pas aussi “figé” dans ses
comportements d’achat. « Notre
préoccupation principale se
concentre plutôt sur le turn-over
de nos licences, poursuit le
dirigeant. Face à un consommateur
de plus en plus zappeur, le rythme de
renouvellement des licences ne cesse de
s’accélérer. Il ne faut pas louper le coche, et
en même temps certaines licences ont
besoin de temps pour s’installer. Il n’est
pas toujours facile d’adopter le bon rythme.
Et dans ce domaine aussi, les règles figées
ne s’adaptent plus. Nous prenons chaque
jour des paris sur l’avenir ». Rubie’s
t r a v a i l le n o t a m m e n t le s g r a n d s
classiques appréciés par les garçons
comme Batman, Star
Wars ou Indiana
Jones, et tous
Lampe Le Petit Prince
The Little Prince Lamp
(Leblon Delienne)
everyday». For boys, among other licenses,
Rubie’s develops great classics such as Batman,
Star Wars or Indiana Jones, and all of the
necessary accessories to have a complete outfit.
For girls, Barbie remains an unavoidable star
although the target keeps getting younger and
younger so Rubie’s is forced to find other licenses
that are more suitable for little girls 8 to 10 years
old who want to play like “ big girls” do.
Numerous distribution circuits
In terms of distribution, gifts can boast about being
everywhere. « Gifts aren't only found in card or
gadget stores anymore, nor in outlets such as Soho
or Avenue of the stars, explains Concetta Galani,
sales and marketing director of Copyright
Promotions Europe. Large-scale distribution
is also investing in this category just as
cultural outlets or gardening and DIY
stores. For the time being, since the
market isn't very organized yet, our best
interest is to combine all of the different
circuits, without exception ». Depending
Kazachok Licensing Mag' 41

dossier hotfile
les accessoires qui complètent leur
équipement. Côté filles, si Barbie reste
une vedette incontournable, sa cible n’en
finit pas de rajeunir, ce qui contraint
Rubie’s à trouver d’autres licences plus
adaptées aux petites filles de 8-10 ans qui
ont envie de jouer aux “grandes”.
De multiples circuits
de distribution
En matière de diffusion, le gift peut se
vanter d’être partout. « Le gift n’est plus
réservé depuis quelques années au circuit
des carteries et gadgets, et aux enseignes
comme Soho ou Avenue of the stars,
explique Concetta Galani, directrice des
ventes et du marketing de Copyright
Promotions Europe. La grande distribution
investit aussi sur ce segment, tout comme
les enseignes du monde de la culture, ou
42 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Souris Hello Kitty / Hello Kitty Mouse (Sid Cadeaux)
Accessoires Snoopy /Snoopy Accessories (United Labels)
> Trois questions à Fabienne Vergnon Directrice produits chez Virgin
Kazachok : Où en sont les projets de Virgin en
matière de développement d’espaces dédiés
aux cadeaux et aux produits dérivés ?
Fabienne Vergnon : Je suis entrée chez Virgin
pour mettre en place ces projets. En 2008, sur
nos 34 points de vente, ce sont une quinzaine
d’espaces de 70 à 100 m 2 qui seront implantés. Nous venons, entre
autres, d’installer celui des Champs-Elysées. L’objectif consiste,
face au manque à gagner provenant de la chute du marché du
disque, à offrir des produits complémentaires qui se rattachent à
notre métier d’origine. Nous avons ainsi défini quatre univers : la
musique, le cinéma, les séries TV et les mangas, et les jeux vidéo.
Tous les produits sont regroupés à un même endroit afin de bien
distinguer cette offre du reste du magasin.
K. : Quels types de produits proposez-vous ?
F.V. : : Cela dépend des univers, tout en sachant qu’il n’est pas
question de nous éloigner de notre clientèle. Les produits tournant
autour de la musique représentent ainsi 50% de ce nouveau volume
d’affaires, avec essentiellement des tee-shirts, des affiches, des
on the circuits and the licensing news, some
properties get better treatment than others.
However the market is mostly dominated by the
good old recipe that calls for « the right product at
the right moment ». « Home decoration is currently
enjoying a great boom with cushions, china, frames
and mini refrigerators, ascertains Concetta Galani.
We feel customized objects will be the next trend.
Mobile phones showed the way, with i-pods and
other high tech objects following close behind ».
Simpsons mugs are a hit, just as Snoopy baby
products and Copyright is betting on Marvel Comics
as one of its future blockbusters.
Quality is necessary
The company Sid Cadeaux (ex-Darmon) chose to
concentrate on large-scale distribution, by betting
on more established properties that have already
proven themselves such as Johnny Hallyday, Coca
mugs ou des articles de papeterie. Pour les mangas qui arrivent en
deuxième position, nous nous intéressons aussi bien aux
nostalgiques de Goldorak qu’aux adeptes de Dragon Ball Z. Sur le
cinéma et les jeux vidéo, nous avons beaucoup plus de concurrents.
Nous cherchons donc à offrir des produits originaux, comme des
figurines inédites. Nous cherchons avant tout à susciter des achats
“coup de cœur”.
K. : Quels sont vos critères de choix ?
F.V. : Nous voulons offrir un large éventail de prix, de 5 à 300 €, tout
en restant toujours dans des critères de qualité exigeants. Ce n’est
pas facile. L’offre reste assez limitée, de même que le nombre
d’intervenants. Je rencontre beaucoup de difficultés pour trouver
des produits créatifs et originaux. D’ailleurs, j’en profite pour lancer
un appel aux fabricants. Il nous arrive aussi de rencontrer certains
problèmes de droits. Nous ne pouvons pas nous-mêmes nous
lancer dans le développement de licences, ce n’est pas notre métier.
Mais il n’est pas dit que face à cette pénurie, notamment au niveau
des mangas très pointus, nous ne lancions pas quelques projets
dans ce sens.

dossier hotfile
Kazachok : Comment définissez-vous le marché du gift ?
Laurent Buob : C’est un marché gigantesque qui ne se réduit
plus aux petits cadeaux que se font les adolescentes entre elles.
Tout le monde se fait des cadeaux. Même si le marché est très
segmenté, il existe globalement une vraie demande d’originalité
et de qualité.
K. : Quelle licence fonctionne le mieux actuellement chez vous ?
L.B. : Les Barbapapa font un tabac et notamment le coussin que nous avons
développé. Cette seconde jeunesse est étonnante dans la mesure où ce n’est pas la
rediffusion de la série TV qui a relancé le phénomène, mais simplement les
ouvrages achetés par les parents qui ont été élevés avec elle, et qui ont voulu la
faire connaître à leurs enfants. L’affectif joue ici un rôle prédominant. A ce titre,
Barbapapa pourrait bien devenir un grand classique.
K. : Quelle part joue l’innovation sur ce marché ?
L.B. : Il faut sans cesse trouver de nouveaux produits et de nouvelles idées. Le
consommateur est zappeur, et les cycles de vie des produits sont assez rapides. A
contrario, le prix n’est plus un critère déterminant dans l’acte d’achat, dès que
l’innovation arrive au bon moment, avec la bonne licence.
Briquet Born 2B / Born 2B Lighter (Tropico)
> Trois questions à Laurent Buob
Pdg de Leblon Delienne
des secteurs du jardinage et du bricolage.
Tout le monde fait du cadeau. Et pour le
moment, alors que le marché n’est pas
encore structuré, nous avons tout intérêt à
mixer tous les circuits, sans en oublier
aucun ». Face à la complexité de ce
44 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
marché, Copyright a aussi mis en place
ses propres segmentations par catégories
de produits, par circuits de distribution, et
par tranches d’âges. En fonction des
circuits et de l’actualité de la licence,
certaines propriétés seront plus
chouchoutées que d’autres. Mais c’est
surtout la technique du “bon produit au
bon moment“ qui domine le marché. « La
d é co ration d e l a m a i s o n co n n a î t
actuellement un formidable essor avec les
coussins, la vaisselle, les cadres et les
mini-frigos, affirme Concetta Galani. Et ce
que l’on pressent pour demain, c’est
l’engouement autour de la customisation
de certains objets. Les téléphones
portables ont lancé le mouvement, les i-pod
et autres appareils de haute technologie
suivent de près ». Si Les Simpson font un
tabac sur les mugs, Snoopy sur les
articles bébés, Copyright table sur les
Comics Marvel pour ses prochains grands
succès.
Une exigence de qualité
De son côté, la société Sid Cadeaux (ex-
Darmon) a choisi de se concentrer sur
la grande distribution, en tablant sur
des licences plus institutionnelles et qui
ont déjà fait leurs preuves, comme
Johnny Hallyday, Coca Cola, Perrier, ou
son propre personnage, la vache
Dookie. « Nous réalisons 70% de notre
v o l u m e d ’ a f f a i r e s e n g r a n d e
Cola, Perrier, or their own character, the Dookie
cow. « Large-scale distribution represents 70% of
our sales, with the rest coming from cards and
international sales, explains CEO Serge Darmon.
We sometimes also conduct specific promotions
with some distributors ». Sid Cadeaux recently
relaunched the Smiley property that is doing very
well with a large range of clients. That goes to prove
that licensing behaves satisfactorily for this specific
gift area when the properties are established and
« as long as they are considered like real brands »,
adds Isabelle Geniez, Alpa's marketing director. For
their star property Pucca, Alpa develops an entire
environment and suitable merchandising to
highlight the entire offering (more than 600
references each year), that ranges from stationary,
small leather goods and soft toys to tee-shirts
packaged in open metal boxes sold in card shops.
« This market is based on offering and not on
demand, reminds the manager. Everything still
remains to be done in terms of merchandising and
product innovation ».
Marie Richez
3 questions for Fabienne Vergnon
Trends & Licensed Products Director
at Lulu Expansion
K.: Where does Virgin stand in terms of developing
corners for gifts and licensed products?
Fabienne Vergnon : I started working for Virgin to
develop these projects. In 2008, we will open about 15
corners that will vary from 70 to 100 square meters in
some of our 34 sales outlets. Among others we just
completed a corner in our store on the Champs-
Elysées. Our goal is to offer complementary products
that have something to do with our initial field in order
to counter the slump in the music industry. Thus we
defined four environments: music, film, TV series &
Mangas and video games. All these products are
showcased in a specific section so as to distinguish
them from the rest of the store.
K.: What kind of products do you offer?
F.V.: It depends on the environments and it must be
noted that we don't wish to venture too far from
what our clients expect. Products based on music
represent 50% of this new offering that consists
mostly of tee shirts, posters, mugs or stationary
items. Mangas arrive in second position and we
have products for people prone to Goldorak
nostalgia as well as Dragon Ball Z fans. For movies
and video games we have a lot more competition.
Therefore we try to offer novel products such as new
figurines. Basically we are trying to trigger “buying
on impulse” behavior patterns.
K: How do you choose your products?
F.V.: We wish to offer a large price range, from 5 to
300 €, while retaining a high quality approach. It isn't
easy. The offering remains quite limited just as the
number of partners. I find it very difficult to encounter
creative and original products. In fact, I'll take this
opportunity to call out to manufacturers. We also
sometimes face problems with rights owners. We
can't develop properties ourselves because it isn't our
job. However, considering this shortage, particularly
in terms of very specific Mangas, we might initiate
some projects along those lines.

dossier hotfile
distribution,
l e r e s t e s e faisant en carterie
et à l’export, explique Serge Darmon, le
Pdg. Nous nous démarquons ainsi de
nos concurrents en offrant des produits
de qualité et originaux. Il nous arrive
aussi de réaliser des opérations
spécifiques avec certains distributeurs ».
Sid Cadeaux a relancé récemment la
propriété Smiley qui cartonne auprès
d’un large éventail de consommateurs.
Preuve que les licences sur ce créneau
particulier du cadeau fonctionnent bien
dès qu’il s’agit de valeurs sûres, et « dès
Miroir de poche La Panthère Rose / Pink Panther Pocket Mirror (PF Distribution - Polyflame)
Trousse Hot Stuff / Hot Stuff pencil case (Tennessee)
3 questions for Laurent Buob
CEO of Leblon Delienne
K.: How do you define the gift market?
Laurent Buob: It's a huge market that doesn't boil
down to small gifts exchanged by female
adolescents anymore. Everyone is offering gifts
nowadays. Even though the market is very divided,
qu’elles sont traitées comme des
marques à part entière », ajoute Isabelle
Geniez, directrice marketing d’Alpa.
Avec Pucca, sa propriété-vedette, Alpa
d évelo p p e t o u t u n u n i vers e t u n
merchandising pour mettre en valeur
l’ensemble de l’offre, soit plus de 600
références par an, allant de la papeterie
à la maroquinerie, en passant par les
peluches, et les tee-shirts, emballés
dans des boîtes métalliques ouvertes, et
vendus en carteries. « Nous sommes
sur un marché d’offre, et non de
demandes, rappelle la dirigeante. Tout
reste à faire, en termes de merchandising
et d’innovations produits ». Le gift n’a pas
fini de faire parler de lui.
Marie Richez
there is a real demand for quality and originality. .
K.: Which one of your licenses is performing the
best at the moment?
L.B.: Barbapapa is a hit, particularly the
cushion we developed. This new youth is
astonishing because it wasn't the rerun of the
TV series that triggered the phenomenon, but
the books parents who had been brought up with
the property bought to introduce it to their kids.
In this case the emotional aspect is extremely
important. Therefore, Barbapapa could become
a great classic.
K.: What part does innovation play on the gift
market?
L.B.: You must constantly come up with new
products and new ideas. Buyers change their
minds quickly and the lifespan of products is
quite short. To the contrary, price isn't a
determining buying factor if the novelty arrives
at the right moment with a suitable license.

tendances trends
La pop licence
fait son show
Quand les préados se mettent à chanter, les franchises musicales battent le
rythme. Mais attention : cible fragile pour cause de construction identitaire…
>Certains ayant droits ont trouvé
le sésame pour s’adresser à la
cible houleuse des tweens. Et
surtout, à ces fillettes qui fourrent un tube
de gloss dans leur sac à main ! Le secret,
c’est la musique. Nos jeunettes nouveau
millénaire font comme leurs icônes des
séries télé : elles chantent, dansent, font les
starlettes ! Et pour s’identifier aux héroïnes
de High School Musical, Hannah Montana
et autres stars en herbe version télé-réalité,
il leur faut des produits adaptés. Exit les
panoplies de docteur et les déguisements
de princesse. Place aux micros, tables de
mixage, lecteurs Mp3 et rêves de paillettes.
Nouveau mode de consommation ou lubie
prépubère ?
Elles avaient déserté
les rayons jouets
Au grand dam de la profession, les fillettes,
dès l’âge de huit ans, ne fréquentaient plus
les magasins de jouets. La
KAGOY attitude pourrait
e x p l i q u e r c e
comportement. Le concept
marketing – comprenez
Kids Are Getting Older
Younger – définit l’attitude
des kids qui consomment
des biens destinés aux
adultes. Se faire un karaoké
entre copines à 10 ans est
bien plus excitant que de
jouer à la marchande !
Ainsi, depuis peu, les
c o r n e r s d e p ro d u i t s
musicaux attirent de
nouveau les fillettes.
Stéphane Azoulay, dirigeant
de Lansay – l’entreprise qui
lança le mange disque en
1972 – revient sur les
46 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
débuts de la tendance : «En 2001, lorsque
nous avons lancé le Studio Dance, une table
de mixage pour filles, le succès fut
considérable malgré le prix élevé.»
Effet télé-réalité
Quelques mois plus tard, la Star Academy
s’affichait sur le petit écran. Depuis, le
catalogue Lansay joue la Star Ac et Noël
2008 sera très musical. Pour Fabien
S a i l l a n t , D i re c t e u r M a r ke t i n g &
C o m m e r c i a l d e T F 1 L i c e n c e s ,
l’engouement girly pour l’émission mixe
deux éléments : « Le côté people puisque
les plus grandes vedettes sont sur le
plateau et la dimension star-system qui fait
rê v e r le s f i l le t t e s d ’ u n d e s t i n
extraordinaire. » Qu’un quidam
devienne star et les tweens se
mettent à chanter dans leur
salle de bains ! Les candidats
n’étant pas bien vieux, les
Pop music licensing is groovy!
When preteens start singing, musical properties
keep up the beat. But beware! The target is fragile
for it's a period of self-questioning...
Some rights owners found the key to the difficult
target of tweens. What's their secret? It's music.
Our little youngsters of the new millennium copy
their TV series idols: they sing, dance and act like
starlets! To identify with their heroes in High School
Musical, Hannah Montana and other hope-to-be
young stars of reality shows, they need suitable
products. Good-bye doctor sets and princess
costumes. Hello mikes, mixing consoles, Mp3
players and dreams of stardom and glitter.
They had stopped visiting
toy sections
The industry was desperate because little girls
from eight years on didn't shop in toy stores
anymore. The KAGOY attitude could explain this
behavior. This marketing concept - Kids Are
Getting Older Younger – defines the attitude of
kids who want adult products. When you're ten
years old, having a Karaoke party with friends
is far more exciting than playing shop!
Recently musical equipment corners have
started attracting little girls anew. By 2001,
the girls' mixing console launched by Lansay
was already enjoying great success although
it was expensive.
The effect of reality TV
A few months later French hit show Star
Academy premiered on TV. Since that time
the Lansay catalogue has showcased
what became known as "Star Ac" and
Christmas 2008 will be very musical.
Says Fabien Saillant, Marketing & Sales
Manager of TF1 Licences, the girly
enthusiasm for the show is a mix
of two ingredients: «the celebrity
aspect and the star-system
dimension, which makes little
girls dream of an extraordinary
destiny.» Since the candidates
aren't very old, younger audiences

tendances trends
plus jeunes d’identifient à leurs aînés. D’où
peut-être les 120 000 micros Star Ac vendus
en 2004 !
Clés d’un succès
bien orchestré
Depuis, de nouvelles marques sont venues
étoffer les corners. En 2006, Mickey a
ouvert grand ses oreilles et Disney a
propulsé coup sur coup deux licences
phares : le téléfilm High School Musical
(1&2) et la série Hannah Montana. Au train
où vont les choses côté audience, Gabriella,
Troy, Hannah et les autres s’invitent sur
grand écran – HSM 3 en octobre 2008 et HM
au printemps 2009. Sous ces labels, DVD,
albums, jeux vidéos, spectacles et produits
dérivés ciblés surfent sur la vague
musicale. Les clés du succès ? Des
histoires à rebondissements sur fond
musical et chorégraphique, créés autour de
valeurs chères aux tweens. Dans la série
HM, on joue sur le thème de la double vie
rêvée (Miley est une ado branchée qui se
transforme en rockstar sur scène), l’amitié,
la famille. Dans HSM, romance, esprit
d’équipe et basket – que les garçons soient
de la fête – mènent la danse.
> Interview de Docteur Edwige Antier
Pédiatre et auteur de Dolto en héritage (Robert Laffont, 2005)
Kazachok : L'adolescence est une période de mutation dans la vie d'un être.
Constatez-vous une accélération, à notre époque, de cette mutation ?
La puberté au sens social (passage de l'enfance à l'adolescence) n'aurait-elle
pas tendance à se produire plus tôt ? Quant à la puberté physiologique ?
Edwige Antier : L’adolescence précoce est dans l'imaginaire des parents !
Une fillette de sept ans qui répond mal à sa mère attendrit souvent celle-ci : «C'est
la préadolescence», pense-t-elle. Et bien non, l'adolescence vient chez une fille
lorsqu’elle commence à avoir de la poitrine et s’achève avec les règles régulières,
vers 16 ans. Chez le garçon, c'est surtout la mue et la pilosité qui signalent la
transformation. Il n'y a pas une accélération nette de ces phénomènes, tout au
plus six mois d'avancement chez les filles sur deux générations. Voilà pour la
puberté physiologique.
Quant à la puberté sociale, oui, aujourd'hui, les enfants adoptent très tôt les
comportements des adolescents. Mais il ne faut pas confondre les signes extérieurs
et les émotions, qui sont toujours vécues de façon immature jusqu'au déluge
hormonal. Les préadolescents sont sous l'influence de modes qu'ils adoptent pour
faire partie de leurs pairs, sans précocité réelle.
K. : Pourriez-vous commenter le concept marketing KAGOY ? Par exemple,
l'émission Star Academy conçue pour les adultes rencontre un franc succès
auprès des préados.
E.A. : Star Academy fonctionne sur le bon vieux ressort du "radio-crochet" ! Et c'est
très bien ainsi. Les préadolescentes ont toujours eu des rêves de princesse et de
> suite de l’interview p.50
identify with them easily. That's maybe why there
were 120,000 Star Ac mikes sold in 2004!
The keys to a carefully
organized success
New brands have since appeared in corner stores.
In 2006, Disney launched two major properties:
High School Musical and Hannah Montana.
Audiences went wild and Gabriella, Troy, Hannah
and the others will soon be back in movie theaters:
High School Musical 3 is coming in October 2008
and Hannah Montana by the spring of 2009. Under
these labels, DVDs, albums, video games, shows
and specific licensed products are surfing the
musical wave. For Hannah Montana, the idea is to
use the dreamed double life concept: Miley is a
trendy teenager who becomes a rock star when
she's on stage and still has a family life as well as
friends. In High School Musical the emphasis is
upon romance, team spirit and basketball so that
boys can also join the fun.
Reality translated into songs
As far as French productions go, Télé Images Kids
has imagined a new TV series running on France 2. In
Studio 24 the female hero played by a French singer
called Priscilla, sings her dreamed life while
remaining aware the road will be long and full of
setbacks. Says Philippe Alessandri, the producer of
the series: «our characters are art school students
set in a realistic environment.» The series has enjoyed
excellent ratings. And the licensing program: «for the
time being, we are developing products closely related
with TV. Our experience goes to show that Season 2
scheduled for 2009 needs to be launched before we
enlarge the licensing program.»
Tweens end up burning everything
they touch
Says Fabien Saillant: «preteens are a difficult shortlived
target because they are trying to establish who
they are. They tend to reject what those who came
before them appreciated as well as anything
happening in front of them.» While they want to act
like adults, they still want to belong to their own
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 47

tendances trends
> suite de l’interview
star. Je ne m’étonne donc pas du succès de l’émission auprès de cette cible. Par
contre, le concept est en plein développement parce que l'adolescence sociale est
bien trop longue. Pubère à 15-16 ans, le jeune devra attendre 23 à 25 ans pour être
autonome. Pendant cette longue décennie, il bout d'impatience, il a peur pour son
avenir et se sent coupable de n’être pas le parfait robot que l’on attend de lui. Alors,
il consomme pour affirmer sa puissance. Et de préférence des objets pour adultes,
mais dotés, par la marque, d'un langage hermétique aux adultes. C'est une
revanche de tous les jours contre son quotidien.
K. : Dans les situations du quotidien, on voit souvent les adolescents un baladeur
dans les oreilles. Y voyez-vous une attitude de protection, de fuite ou de rejet ?
E.A. : Le baladeur signifie : «Je ne vous entends pas.» L’ado n’entend pas qu'il faut
faire son travail, dire merci, écouter les adultes en crise, ranger sa chambre… Il
signifie : «Je ne suis plus un bébé pour obéir à mes parents.» Il écoute donc une
musique qui leur est hermétique et lui permet de communiquer avec ceux de son
âge, ses pairs. Alors oui, rejet, fuite !
K. : Les jeunes sont attirés, dans les émissions de télé-réalité musicales, par le
“star system”. Qu'en pensez-vous ?
E.A. : Les jeunes ont besoin de rêver. Ils entendent tous les jours qu'ils pourraient
«mieux faire», qu'il faut travailler. Ils doivent chercher des formations qu'ils
appellent «désorientation». Alors oui : «Voir une fille comme moi qui devient star,
j'adore !»
Réalisme en chanson
Côté production française, Télé Images
Kids a concocté une nouvelle série diffusée
sur France 2. Dans Chante ! l’héroïne, jouée
par la chanteuse Priscilla, rêve sa vie en
chanson mais elle sait que la route sera
longue et semée d’embûches. De ce côté-ci
de l’Atlantique, on ne gomme pas la galère.
48 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Pour Philippe Alessandri, producteur de la
série : «Nos personnages évoluent dans
une école d’art et dans un environnement
réaliste.» La nouvelle comédie musicale,
qui n’est pas sans rappeler Fame – film
culte des années 80 – enregistre de très
bons résultats. Quant au programme de
licences : «Pour l’instant, nous travaillons
les produits proches de la télé. De par notre
expérience, nous savons qu’il faut lancer la
saison 2 prévue en 2009 avant d’étendre le
programme.»
Mais les préados brûlent
tout ce qu’ils touchent
Pour Fabien Saillant, «les préados sont une
cible difficile, éphémère, car en pleine
construction identitaire. Ils ont tendance à
rejeter ce qui était apprécié avant eux et ce
qui se passe devant eux.» S’ils veulent faire
comme les grands, ils n’en cherchent pas
moins à constituer leur propre tribu ! C’est
pourquoi, Tecktonik, marque phare de TF1
Licences en 2009, a prévu des produits
adaptés à cette cible secondaire.
Entre les seniors dans les salles de sport,
l’adolescence qui commence à 10 ans et
s’achève à 20 pour repartir à 30, quel fatras
démographique et mercatique ! Et la
musique, elle, se ballade à travers les âges.
Musique Maestro.
Sandrine Toledano
tribe! That is why Tecktonik - key property of TF1
Licences for 2009 – has developed products for this
secondary target.
Sandrine Toledano
Interview of Doctor Edwige Antier
Pediatrician and author of Dolto en héritage
(The Dolto Legacy) published by Robert Laffont in 2005
K a z a c h o k : A d o l e s c e n c e i s a p e r i o d o f
transformation during a lifetime. Have you noticed
an acceleration of this transformation in our era?
Does puberty in the social sense (going from
childhood to adolescence) tend to occur earlier?
Edwige Antier: Yes, for today children quickly start
to act like adolescents. But there shouldn't be
confusion between exterior signs and feelings,
which are always experienced in an immature way
until the hormonal explosion occurs. Preteens are
influenced by trends they take because they want to
be accepted by their peers, without any real
precociousness.
K: Could you comment upon the marketing concept
known as KAGOY? For instance, the program Star
Academy that was imagined by adults has been
ultra successful with preteens.
E.A.: Star Academy is based on the good old talent
show! And that's a good thing. Preteens have always
dreamed of becoming stars or princesses.
Therefore I'm not surprised that the program is a
hit with that target. However, the concept is muting
completely because social adolescence is far too
long. A young person reaches puberty at 15 or 16,
but will have to wait until 23 to 25 years old to
become autonomous. During that long decade, the
youngster is boiling with impatience, is scared for
his or her future and feels guilty not to be the
perfect little robot he or she is expected to be. So he
or she becomes a consumer to feel potent.
Preferably, he or she buys adult goods but the label
has provided these products with a meaning that
adults don't understand. It's a daily revenge against
his or her environment.
K: We often see adolescents with an MP3 reader
during daily routines. Do you see that attitude as a
desire for protection, or a manner of rejection or
escape?
E.A.: The portable music reader means: «I can't
hear you.» the teenager doesn't hear it's time to do
homework, say thank you, listen to adults having a
hard time, tidy up his or her bedroom... it means:
«I'm no baby meant to obey my parents anymore.»
That's why adolescents listen to music their parents
can't grasp but is a way of communicating with kids
of his or her age, with peers. So yes, I would say
rejection and escape!
K: In music reality shows, young people feel drawn
to the star system. What do you think of that?
E.A.: Young people need to dream. Every day they
hear the same sing song about how they should
work, how they could do better. They need to look
for "disorientation" patterns. So when they see "a
girl just like me" who becomes a star, they LOVE IT!

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tendances trends
>Jusqu’il y a encore quelques
années, les licences de marques
destinées aux hommes se
concentraient essentiellement sur le
parfum. Se parfumer n’était pas pour eux
un geste vécu comme une atteinte à leur
virilité, mais même plutôt comme une
manière de la rehausser, voire la
sublimer. Il en allait, en
revanche, différemment
pour les cosmétiques,
jugés trop féminins pour
leur peau de mâle. Rien
d’étonnant donc à ce
qu’une grande partie de
l’ o f f re d e p ro d u i t s
d’hygiène et de soins de
la peau ait commencé
par émaner des groupes qui étaient déjà en
c h a r g e d e l a f a b r i c a t i o n e t d u
développement de lignes de parfums sous
licence. C o t y G ro u p , P re s t i g e e t
Collections International de L’Oreal, P&G
Prestige Beauté, Inter Parfums ou, plus
récemment Selective Beauty en 2004
(Benetton, Max Mara, Trussardi, Sonia
Rykiel, John Galliano), ont chacun
commencé par initier les hommes en leur
proposant des produits qui ne les
déroutaient pas trop. La plupart des lignes
incluaient ainsi des déodorants parfumés
déclinés de la fragrance puis les premiers
soins sont arrivés sous la forme de baume
après-rasage, un geste qui restait encore
masculin aux yeux des plus machos car
destiné à calmer le feu du rasoir. Cette
t e x t u re p l u s c o s m é t i q u e q u e l a
traditionnelle lotion après-rasage a
Un homme sur
quatre utilise
au moins un
soin du visage
dans l’année.
50 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Du bien pour
le mâle
Les licences sont de plus en plus nombreuses à entrer dans les
salles de bain masculines, portées par l’envie des hommes de
prendre soin de leur peau.
permis de véhiculer un premier discours
axé sur la douceur et l’hydratation de la
peau. Mais le développement du soin au
masculin s’est véritablement accéléré
avec l’arrivée de lignes créées par des
sociétés cette fois issues du soin au
féminin. C’est le cas de Beauté Prestige
International (BPI ) du groupe Shiseido ou
des Parfums Azzaro du groupe Clarins. Le
premier a apporté une véritable révolution
sur le marché via sa licence Jean-Paul
Gaultier Parfums. Le lancement de la
ligne de maquillage et
soins Le Mâle “Tout
Beau Tout Propre” qui
proposait notamment
une poudre compacte
mate Belle Mine, un
crayon khôl et un crayon
correcteur pour les
sourcils a clairement
dopé la tribu de ceux que
l’ o n a b a p t i s é le s M é t ro s ex u e l s .
Rebaptisée sobrement Jean-Paul Gaultier
Monsieur, elle développe toujours des
produits bonne mine à la limite du
maquillage pour homme comme ce
baume nourrissant pour les lèvres en
stick, décliné en version incolore et en
deux teintes légères pour rehausser la
couleur naturelle des lèvres mais elle
intègre également des soins de fond
Goodies for men
Licensing is more and more present in men's
bathrooms: their desire to take care of their skin is
a great vehicle!
Until only a few years ago, brand licensing for men
was mostly about fragrances. Indeed, smelling nice
didn't hurt their manliness while cosmetics were
still seen as far too feminine. Therefore it isn't
surprising that groups already involved in licensed
fragrances were the ones who began offering most
of the beauty and hygiene products. Coty Group,
Prestige and Collections International by L’Oreal,
P&G Prestige Beauté or recently, Selective Beauty
in 2004 (Benetton, Max Mara, Trussardi, Sonia
Rykiel, John Galliano), started to introduce men to
products they didn't find too offsetting. Most of the
lines included deodorants developed after an

tendances trends
Quelques petites choses que l’on sait d’eux
comme un gel énergisant visage, un
baume hydratant et un contour des yeux.
Comme les femmes, les hommes sont, en
effet, de plus en plus nombreux à refuser
de voir les traces du temps s’inscrire sur
leur visage et toute ligne de soin qui se
respecte intègre ainsi aujourd’hui antirides
et anti-âge. Selon NPD Group, la
croissance du chiffre d’affaires des soins
masculins est portée par des segments à
forte valeur ajoutée comme les anti-âge
et soins hydratants qui représentaient
respectivement 20% et 28% du chiffre
d’affaires total des soins masculins dans
le réseau sélectif il y a un an. L’entité
Parfums Azzaro de Clarins, en charge de
la licence de la marque, l’a bien compris
comme le montre la ligne Skinforce for
Men qui joue sur la prévention avec une
gamme formulée à partir d’arbres
comme le baobab d'Afrique, symbole de
longévité. Elle persiste et signe avec
l’accord de licence signé avec Porsche
17% des utilisateurs de crème visage pour
femme sont des hommes.
(Source: Consumer’s Morning 2007 TNS Worldpanel)
La peau des hommes est plus épaisse de 16%
que celle des femmes, plus grasse à partir de
l’âge de 20 ans, vieillit plus tardivement mais
de façon plus brutale et marquée.
(Source : L’Oréal Paris)
48% des utilisateurs de déodorants en appliquent
au moins 2 fois par jour, 40% une fois par jour
et 12% chaque jour mais de manière plus
variable.
42% des hommes disent avoir la peau sensible.
(Source : Ipsos 2005.)
40% des hommes commencent à utiliser un déodorant entre 15 et 17
ans, 20% avant 15 ans, 20% entre 18 et 20 ans, 7% entre 21 et 24 ans, 7%
entre 25 et 39 ans, 2% entre 40 et 54 ans et 4% ne savent pas. (Source :
étude shopper menée en 2006 par Williams.)
Design Group qui porte sur la création et
la fabrication de lignes de parfums et de
cosmétiques masculins dont le premier
lancement arrivera sous peu.
Fort potentiel de
développement
A ce jour, selon Ipsos, un homme sur
quatre (24%) utilise au moins un soin du
visage dans l’année, ce qui peut paraître
peu si on le compare aux 7 femmes sur 10
qui utilisent un soin dédié à leur peau
mais qui est loin d’être négligeable pour
une catégorie encore nouvelle. En 2015,
un homme sur deux devrait utiliser une
crème de jour. C’est en tout cas le
pronostic lancé par L’Oréal il y a quelque
temps. Si on peut le juger optimiste, il est
révélateur du potentiel dont le numéro un
mondial des cosmétiques crédite ce
m a rc h é . S a d i v i s i o n P re s t i g e e t
Collections International (licences des
parfums Giorgio Armani, Ralph Lauren,
Cacharel, Viktor & Rolf, Diesel) en
donne une nouvelle preuve avec la
sortie de Skin Minerals For Crema
Nera de Giorgio Armani, moins d'un
an après la Crema Nera pour
femme. Les soins comme la crème
ré g é n é r a n t e s o n t
p ré s e n t é s
d a n s u n
s u p e r b e
p a c k a g i n g
noir, inspiré de
l’obsidienne de
Pantelleria où
existing fragrance and then the first beauty
products arrived as after-shave creams since
putting on aftershave remained a masculine
gesture. The more cosmetic aspect of the texture
enabled a first message about softness and skin
moisturizing. However, the development of men's
cosmetics really took off when companies involved
in feminine beauty care started to get involved. That
was the case with Beauté Prestige International
(BPI) a subsidiary of Shiseido Group or Azzaro
P e r f u m e s f ro m t h e C l a r i n s G ro u p . B P I
revolutionized the market with its Jean-Paul
Gaultier Parfums license. When the make-up and
beauty care range “Le Mâle - Tout Beau Tout Propre “
that included a bronzing powder called "Belle Mine"
was launched, it clearly boosted the tribe called
"Metrosexuals". Soberly renamed Jean-Paul
Gaultier Monsieur, it continues developing bronzing
products that verge on masculine makeup but also
includes in-depth care products such as an
energizing face gel and an eye-skin cream. The NPD
Group states that the increase of sales turnover in
the masculine beauty care field is sustained by
categories with strong added value such as anti-age
and moisturizers, which represented by order 20%
and 28% of total sales for men's beauty products in
the selective outlets a year ago.
Strong development potential
Up to date, states survey institute Ipsos, one man
out of four (24%) uses at least one men's cream
during the year. In 2015, one out every two men
should be using a day cream. In any case, that was
L'Oreal's forecast some time ago. The group's
divisions Prestige and Collections International -
licenses for fragrances by Giorgio Armani, Ralph
Lauren, Cacharel, Viktor & Rolf, Diesel - offered
good proof of this belief when they launched Skin
Minerals For Crema Nera by Giorgio Armani, less
than a year after launching Crema Nera for women.
Beauty care products such as the regenerating
cream are presented in a superb black packaging.
The masculine ranges are quickly becoming as
complete as their feminine counterpart. For
instance, Inter Parfums Group (Burberry, Paul
Smith, Christian Lacroix, Lanvin, Nickel, Céline and
S.T. Dupont) is launching sunscreen products under
the Quiksilver label.
A multi-circuit offering
Because they are sustained by brands from the
realm of luxury, licensed cosmetics are for the time
being mostly sold in selective fragrance stores and
department stores where men have long found their
fragrances. In French large-scale distribution
outlets, Adidas is the only brand to challenge Nivea
For Men, Men Expert and Mennen. Muriel Pauli,
Coty Beauty's marketing GM, explains how they
intend to sustain Adidas Skin Protection, including
by using French football icon Zinedine Zidane, a very
striking plus to find space on masculine beauty
shelves. « The development of skin care products
for men is based on specific masculine skin issues,
not only on a trend. There is definite consumer
legitimacy in developing that market» as quoted by
L’Oréal Paris. In large-scale distribution outlets,
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 51

tendances trends
Quand la distribution chouchoute les hommes
Les nouveaux comportements de beauté au masculin n’ont bien évidemment pas
échappé aux distributeurs et on assiste depuis un an à une accélération du
développement de concepts qui leur sont spécifiquement dédiés, où se retrouvent
les principales licences du marché. Le BHV Homme parisien qui a fêté le 28 mars
dernier son premier anniversaire est un des plus abouti. Au rez-de-chaussée baptisé
Moi’Emoi, la parfumerie propose non seulement une offre de produits de soins
parmi les plus pointus mais surtout des services originaux comme l’Institut de soins
Isseo exclusivement dédié à la beauté et au bien-être des hommes ou la boutique du
barbier – coiffeur « Les Mauvais Garçons » où officie un spécialiste du rasage à
l’ancienne. L’homme est également une des priorités des grands magasins du
Boulevard Haussmann. Les Galeries Lafayette ont ainsi présenté en avril un rez-dechaussée
masculin entièrement repensé. Cet espace de 2 000 m 2 consacre
notamment 70 m 2 à un espace beauté revu et corrigé, consacré aux produits antiâge,
à la parfumerie, au rasage et à la manucure mais aussi à une nouvelle cabine de
10 m 2 dispensant les soins Issio. Son concurrent voisin Le Printemps n’est pas non
plus resté inactif. L’espace beauté installé au sous-sol du Printemps de l’Homme a
été entièrement rénové pour se présenter comme une nouvelle parfumerie offrant
une offre très sélective de marques et de services. Les grandes marques de parfums
ont été regroupées, parmi lesquelles les lignes sous licences de marques de
maisons de couture et de prêt à porter de luxe comme Dior, Hermès, Yves Saintlaurent,
Jean-Paul Gaultier, Hugo Boss, Paco Rabanne, Azzaro, Armani, Lacoste ou
de créateur comme Tom Ford, Paul Smith ou Prada. L’homme est également de
plus en plus chouchouté par les chaînes de parfumerie. « Nous avons développé
notre offre produits et aussi l’aspect conseil car il y a une véritable attente de la part
des hommes, moi le premier sourit Philippe Pèlerin, directeur du marketing de
l’enseigne Beauty Success. C’est aussi pour cela que nous avons créé une rubrique
masculine dans chaque numéro de BS News, notre consumer magazine ». Chez
Marionnaud, d’après Laurence Paganini, directrice générale France, « les hommes
représentent déjà 30% des acheteurs sur le site et 15% des porteurs de la carte de
fidélité Marionnaud. C’est une de nos cibles prioritaires, nous avons l’intention de
devenir un des interlocuteurs privilégiés de ces consommateurs » ajoute t-elle. Il est
ainsi mis en scène dans la nouvelle communication développée par Marionnaud
depuis le début de l’année. Le soin masculin a également été mis plus fortement en
avant dans le nouveau concept de magasin lancé l’an dernier. « Nous avons créé
dans nos instituts des cabines qui leur sont réservées et qui leur proposent des
soins spécifiques et étendu les linéaires hommes notamment en soin précise Laure
Browne, directrice de la communication de Marionnaud. Le nouveau concept est le
miroir de l'homme moderne, qui considère désormais la beauté comme la signature
de son look, et nous lui octroyons désormais une place égale à celle de la femme ».
Giorgio Armani a une maison. Les
gammes masculines sont ainsi en passe
de devenir aussi complètes que celles
proposées aux femmes. Boss Skin d’Hugo
Boss, par exemple, dont P&G Prestige
Beauté a la licence ne compte pas moins
de 13 produits pour le visage dont un
contour des yeux et une lotion hydratante
Effet Hâlé. Le groupe Inter Parfums
(Burberry, Paul Smith, Christian Lacroix,
Lanvin, Nickel, Céline et S.T. Dupont)
lance notamment pour sa part des
produits solaires sous les couleurs de
Quiksilver avec qui il a signé un accord de
licence exclusif et mondial pour la
52 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
création, le développement et la
d i s t r i b u t i o n d e p a r f u m s . C e t t e
accélération du rythme des nouveautés
est en phase avec le marché des soins
masculins : selon NPD Group, la
nouveauté représentait 21% du chiffre
d’affaires total soins masculins à fin juin
2007.
Offre multi – circuit
Portée par les marques issues de
l’univers du luxe, l’offre de soins
cosmétiques sous licence est, de ce fait,
surtout le champ clos des parfumeries
sélectives et des grands magasins dans
sales of masculine skin care products have almost
tripled in volume as well as in value since 2004, and
continued last year to push the men's market up
(+26% in value, +20% in volume). These sales
already represent 8.2% of the feminine beauty care
category versus 2.8% in 2004. This evolution in the
large-scale distribution circuit just as in the
selective distribution circuit confirms that men feel
an ever-increasing desire to take care of
themselves.
Lena Rose
When distribution caters
to men's desires
Over the past year, there has been an acceleration
of specifically masculine concept developments by
distributors and the main licenses on the market
are present. Parisian department store BHV
celebrated its first birthday last March 28 th . It is one
of the most elaborate examples. On the ground floor
that was named Moi’Emoi for the occasion, the
fragrance section offers beauty products as well as
original services such as: Beauty institute Isseo
(entirely dedicated to men's beauty and well-being)
or The Hairdresser Barber Shop (with an old style
barber). Men are also one of the priorities of the
Boulevard Haussmann department stores. In April,
Les Galeries Lafayette presented their entirely
remodeled masculine ground floor. The 2 000 m 2
space devotes 70 m 2 to a modernized beauty corner
dedicated to anti-age products, fragrances, shaving
and manicure as well as a new 10 m 2 cabin where
Issio beauty care is dispensed. Nearby competitor
Le Printemps also was on the ball. The beauty
saloon in the basement of Printemps de l’Homme
was entirely renovated. All the major perfume
brands were brought together, with licensed

tendances trends
lesquels les hommes trouvent déjà depuis
longtemps leurs lignes de parfums. En
grandes surfaces où la bataille se joue
principalement entre Nivea For Men du
groupe Beiersdorf et les deux marques
L’Oréaliennes Men Expert de l’Oreal Paris
et Mennen de LaScad, Adidas est la seule
marque sous licence à tenter de se
mesurer à ce trio de choc. « Nous
souhaitons effectivement défendre les
positions d’Adidas Skin Protection, c’est
pourquoi nous venons d’en relancer la
formule pour apporter un double bénéfice
soin, de protection contre les UV et de
réduction du vieillissement de la peau »
explique Muriel Pauli, directrice
marketing de Coty Beauty. Cette nouvelle
gamme, composée d’un gel nettoyant,
d’un gel exfoliant désincrustant, d’un
baume après-rasage hydratant et d’une
crème visage est soutenue par une
campagne de communication placée
sous l’égide de Zinedine Zidane,
également ambassadeur de la ligne de
d é o d o r a n t s A d i d a s . U n e a r m e
particulièrement offensive pour faire sa
place au rayon des soins masculins dans
lequel la bataille ne semble pas prête de
s’arrêter faute de combattants. « Le
développement du soin de la peau pour
homme répond à des problématiques
spécifiques à la peau des hommes, et non
à un simple effet de mode. Il y a une
légitimité consommateurs à développer ce
marché » dit-on chez L’Oréal Paris. En
grandes surfaces, les ventes de soins du
visage masculin ont quasiment triplé en
volume comme en valeur depuis 2004 et
étaient encore l’an dernier le levier de
croissance du marché de l’homme (+26%
en valeur, +20% en volume). Il
représente déjà 8.2% de la
catégorie du soin visage
féminin contre 2.8% en
2004. Une évolution dans
un circuit grand public qui,
à l’instar de celle du circuit
sélectif, confirme bien que
les hommes assument de
plus en l’envie de prendre
soin d’eux.
Lena Rose
products by haute couture and ready-to-wear
fashion companies such as Dior, Hermès, Yves
Saint-Laurent, Jean-Paul Gaultier, and designers
such as Tom Ford, Paul Smith or Prada. Men are
also ever more spoiled by perfume outlets. « We
increased our range of products as well as our
advice potential because men have real demands,
including myself, says Philippe Pèlerin the
Marketing Director of Beauty Success, with a
smile. That was also the reason for starting a
masculine section in each issue of our consumer
magazine BS News». Says Laurence Paganini GM
of Marionnaud France: « men already represent
30% of online buyers and 15% of our Marionnaud
fidelity program cardholders». She further adds: «
They are one of our priorities and we intend to
become a privileged source of advice for these
clients » Masculine beauty care was carefully
pushed in the new store concept launched last
year: « we opened specific men's cabins in our
beauty institutes with exclusively masculine
beauty care products and we extended our men's
shelf space particularly for skin care products»,
details Laure Browne, in charge of Marionnaud's
communication. From now on they will have the
same amount of space as women ».
A few things we know about them
• 17% of feminine beauty creams are used by men.
(Source: Consumer’s Morning 2007 TNS
Worldpanel)
• Men's skin is 16% thicker than women's; it
becomes oilier after 20 years old, and ages later
but in a more sudden and drastic way.
(Source: L’Oréal Paris)
• 48% of deodorant users apply it at least twice a
day, 40% once a day and 12% daily but in a more
variable way.
• 42% of men say their skin is sensitive
(Source: Ipsos 2005.)
• 40% of men start using deodorant between 15 and
17 years old, 20% before 15 years old, 20%
between 18 and 20 years old, 7% between 21 and
24 years old, 7% between 25 and 39 years old, 2%
between 40 and 54 years old and 4% don't know.
(Source: 2006 shopper study by Williams.)
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 53

eportage reports
1
>L a m o n d i a l i s a t i o n d e s
é c h a n g e s n ’ é c h a p p e à
personne. Encore moins aux
p ro fe ss i o n n e l s d e l a l i ce n ce . L e
développement de la plupart des
marques se passe hors des frontières. De
Ratatouille à Bob l’Eponge en passant par
le label Jeep, l’internationalisation des
licences va croissant. Mais, du verre à
boire Perrier en France au téléphone
mobile rempli de bulles virtuelles au
Japon, il aura fallu une solide organisation
et une bonne dose de stratégie. Pour
pénétrer différents marchés, les firmes
ouvrent des bureaux à l’étranger ou font
appel à des agents. Dans de telles
structures, comment mettre en œuvre un
programme mondial de licences ?
Comment concilier une approche globale
avec les spécificités locales ?
Licences tout terrain et
licences domestiques
Du côté des industriels, la licence est un
instrument marketing hors pair. Mais
c’est aussi un outil de développement
international. Pour Gérard Pina, Directeur
Marketing de CTI, entreprise spécialisée
dans le linge de maison sous licences
pour enfants à destination du marché
européen, «l’uniformisation des goûts est
le principe même de la licence.» Quand
on intervient sur les marchés français,
allemands ou espagnols, frapper ses
p r o d u i t s d u l o g o D i s n e y t e n d à
homogénéiser la demande sur une cible
d’âge. De l’autre côté du Rhin ou des
Pyrénées, les petits garçons raffolent de
54 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Au pays des
Si une marque acquière une notoriété internationale, sa
perception n’est pas toujours la même à Bombay ou à
Barcelone ! Comment faire du sur-mesure mondialisé ?
2
3
1-Outil Multifonction Jeep
Jeep Multitasking tool (Impex)
2-Parure de lit Spiderman
Spiderman Bed Linen (CTI)
3-Parure de lit Littlest PetShop
Littlest PetShop Bed Linen (CTI)
licences
In the country of global licensing
When a brand earns international recognition, the
way it is perceived varies depending whether the
target is Bombay or Barcelona! How can a globally
tailor-made program be developed?
Nobody can overlook globalization and certainly not
licensing professionals. Nowadays developments are
often international. To take but a few examples:
Ratatouille, SpongeBob or the brand Jeep all have
international strategies. However, solid organization
and good planning are required to produce a Perrier
drinking glass for France and a cell phone with virtual
bubbles for Japan. When firms want to get
established on a foreign market they open
representations abroad and/or hire agents. How does
a worldwide licensing program begin? And how can a
global approach provide leeway for local specifics?
Overall licenses and
domestic licenses
Licensing is a top marketing tool for manufacturers. It
is also an international development tool. Says Gérard
Pina, Marketing Director of CTI, a firm specialized in
licensed house linen for children on the European
market, «the standardization of taste is the basis of
licensing». When we are active on French, German or
Spanish markets and we put the Disney logo on our
products, it tends to homogenize the demand for an
age target. On the other side of the Rhine or the
Pyrenees little boys are mad about Cars! However,
some properties ever cross borders so to say. Gérard
Pina points out that: «we also work on local licenses.
For instance, Janosch or Lillifee are characters based
on children's publishing in Germany that target
exclusively the local market». Buying power levels,
buying patterns, seasonal logic... local specifics are
blatant. To build a worldwide licensing program they
must be taken into account.
Universal storytellers
Philippe Lavoué, VP Sales, Retail & Mktg of Disney
Consumer Products, explains: «Franchise priorities
are established at the highest level of our company.
Afterwards, all of the local divisions (TV, Cinema,
Park…) hold regular meetings to coordinate the
procedures». He goes on: «our creative teams tell
stories with high international potential that outlive
generations».

eportage reports
mondiales
Cars ! Pourtant, certaines licences,
très fortes sur un territoire, ne passent
pour ainsi dire jamais la frontière.
Gérard Pina constate : «Nous travaillons
aussi des licences locales. Par exemple,
Janosch ou Lillifee, personnages issus de
l’édition enfantine allemande, s’adressent
exclusivement au marché local.»
Des incontournables kiosques à journaux
en Espagne aux magasins spécialisés en
Allemagne, du goût germanique pour les
jeux de construction à celui des français
pour l’édition enfantine, de l’excentricité
du marché japonais à la force des contes
traditionnels en Inde, réseaux de
distribution, niveaux de pouvoir d’achat,
habitudes de consommation, logiques de
saisonnalité… les spécificités locales sont
patentes. Et pour bâtir un programme de
licence mondiale, il faut les intégrer.
Faiseurs d’histoires
universelles
Philippe Lavoué, VP Sales, Retail & Mktg
de Disney Consumer Products, explique :
«Les priorités de franchises sont
TV Pad Dora l’Exploratrice
Dora the Explorer TV Pad (Lansay)
décidées au plus haut niveau de notre
organisation. Elles mixent une cible
démographique et un personnage.
Ensuite, l’ensemble des divisions locales
Subsidiaries or agents?
At Nickelodeon & Viacom Consumer Products, the
integration degree of international activities is defined
individually. A subsidiary was created for the
European zone in 2003, directed by Jean-Philippe
Randisi. The motto: to intertwine taking charge of
activities by the group's entity and rights
representation by an agent. «While activities are 100%
integrated in the UK, they are slightly less so in
Germany where our agent CPE is involved in the sales
force, and in France they are 50% integrated since we
are involved in the toy, publishing and promotional
licensing businesses». This sophisticated approach
maximizes individual expertise. At WWE, a British
m u l t i m e d i a g ro u p s p e c i a l i z e d i n s p o r t s
entertainment; the property Catch has strong
international visibility thanks to their 15 agents that
represent the rights for Europe and Asia.
Dialectic between central
and local levels
Jean-Philippe Randisi sees binary reasoning as
obsolete: «going from one dimension to another is
constantly necessary. The dynamics between local
and global levels create joint forces.» For instance,
Dora was born in the US but became an educational
recreational reference in Europe. While the property
expanded in the US on traditional products (toys,
textile…), in France over a quarter of sales returns
come from publishing with the educational range by
Magnard among others. When a property travels that
can have a very positive impact on the country of
origin. Jean-Philippe Randisi adds: «we might
consider developing an educational line for the US.»
Talent without borders
In the USA, Nickelodeon's property SpongeBob has
been successful with different age ranges. But in
Europe TV programming turned it into a brand for
kids. So then how do you go about developing Bob
textile for young adults in Europe? By making them
forget about the TV series but keeping the symbol in
mind. In this case it's up to the artistic direction to
meet the challenge by having trendy lines booming
by the end of next summer. That's how creativity,
wherever it comes from, can provide an alternative to
squaring the circle.
Sandrine Toledano
Accessoires Auto Air Wick
Car Accessories Air Wick (Impex)
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 55

eportage reports
(TV, Cinéma, Parc…) se réunissent
régulièrement afin de coordonner les
a c t i o n s . » E t c h e z D i s n e y , f i r m e
multinationale par excellence, la force de
frappe d’une marque mondiale réside
dans l’histoire racontée : «Nos créatifs
racontent des histoires à fort potentiel
international et générationnel. Par
exemple, John Lasseter, le créateur de
Cars, a su parler des voitures aux enfants
de manière tout à fait originale.»
Filiales ou agents ?
Chez Nickelodeon & Viacom Consumer
Products, c’est la structure du groupe qui
fait son originalité – et son efficacité. Le
degré d’intégration des activités
internationales est défini au cas par cas.
Pour la zone Europe, une filiale a été
Interview de Régine Labrosse
Directrice Générale de l’agence TLC - The Licensing Company
Kazachok : Pourriez-vous parler de
l’ouverture de votre bureau parisien
en 2000 ? À quels besoins d’extension
répondait-il ?
R é g i n e L a b r o s s e : L’ a g e n c e
internationale TLC a été créée à
Londres il y a onze ans. Dès le départ,
notre ambition était de répondre aux
besoins globaux et locaux de grandes
marques. Les bureaux de Paris, puis
de New York, Tokyo et plus récemment
M u n i c h o n t é t é c ré é s a f i n d e
développer, sur chaque territoire, des
stratégies d’extension de marque sur mesure. Ouvert en 2000, les
activités du bureau de Paris se déploient sur l’Europe continentale et
s’adaptent aux marchés locaux grâce à la connaissance des marchés,
des consommateurs, des industriels et des enseignes spécifiques.
K : Quels sont les liens entre le siège et les bureaux lors de
l’élaboration d’une stratégie de licence mondiale ?
R.L. : La force de chaque bureau est de travailler de manière
autonome mais cohérente par rapport aux stratégies groupe
élaborées collégialement. Les bureaux apportent les connaissances
de leurs marchés respectifs en tenant compte des particularités
culturelles. Ceci permet de déployer des stratégies globales mais qui
nécessitent parfois des mises en place à plusieurs vitesses tout en
introduisant des nuances locales. Prenons l’exemple d’une marque
fleuron du groupe Reckitt Benckiser que nous représentons
mondialement : AirWick. Nous avons lancé avec notre partenaire
licencié une gamme de désodorisants pour auto en France et en
Europe continentale qui a ensuite été introduite en Angleterre. Grâce
à cette implantation, nous avons pu étendre la distribution au marché
US en collaboration avec notre bureau américain, ainsi qu’en
Australie. Sur le marché japonais, nous attendons que la
56 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
créée en 2003, dirigée par Jean-Philippe
Randisi. Son credo : croiser prise en main
des activités par l’entité du groupe et
délégation des droits à un agent. «Tandis
que les activités sont intégrées à 100% en
Grande-Bretagne, elles le sont un peu
moins en Allemagne où notre agent
Copyright Promotions Licensing Group
intervient sur la force de vente, à 50% en
France puisque nous agissons sur les
business jouets, publishing et licences
promotionnelles. Quant au Benelux, deux
p e r s o n n e s y t r a v a i l l e n t a f i n d e
coordonner les actions marketing et
retail de CPLG avec la chaîne de télé.»
Dans les autres pays de la zone Europe,
Nickelodeon confie son licensing à des
agents. Et ce savant dosage permet
d’optimiser les savoir-faire de chacun.
marque soit d’abord bien implantée auprès des consommateurs, avant
de lancer le programme de produits dérivés avec notre bureau japonais.
K. : Concernant l’élaboration de vos programmes de licences,
pourriez-vous décrire des actions spécifiques à chaque pays et
d’autres plus globales ?
R.L. : Lorsque l'on rédige une stratégie d'extension pour des
marques mondiales, il y a un axe global couvrant les catégories
majeures déclinables internationalement, puis des segments de
produits plus spécifiques à chaque zone. Certaines catégories
traitées globalement peuvent également être adaptées au niveau
local. Si l'on prend l'exemple de Perrier, en dépit de la portée
internationale de la marque sur la catégorie des verres, certaines
adaptations ont été nécessaires. Dans certains pays comme
l’Allemagne, marché très sensible au prix, notre partenaire Arc Intl
a dû développer un conditionnement spécifique justifiant une offre
tarifaire préférentielle. Pour la marque internationale de 4x4 Jeep,
la gamme d'outillage pour automobile a pu être lancée au niveau
européen de façon homogène. Cela n'a pas été le cas pour une
autre catégorie majeure du programme, la chaussure. Il a fallu en
effet travailler avec plusieurs licenciés pour répondre aux
spécificités de chaque marché (design produit, contrainte tarifaire,
distribution, niveau de service...) Pour les propriétés de
divertissement, en marge des catégories majeures, nous nous
attachons à explorer des univers liés aux traditions des marchés.
Ainsi on développera des fèves de l'Epiphanie en France, des
pyjamas/costumes en Espagne, des déguisements vendus sur
cintre dans les rayons textiles en Grande-Bretagne. Notre
expérience dans l'alimentaire nous a montré que l'on pouvait
décliner des marques d'alcool sur des spécialités régionales
comme la 'Tarta Whisky' en Espagne, les olives marinées à la vodka
aux USA, les plats préparés au rhum Malibu en Angleterre.
Dans tous les cas, il s’agit de bâtir des programmes d’extension de
marques innovants dont le succès s’inscrit sur le long terme.

eportage reports
C h e z W W E , g ro u p e b r i t a n n i q u e
m u l t i m é d i a s p é c i a l i s é d a n s l e
divertissement sportif, la licence Catch
est très exposée au niveau mondial grâce
aux quinze agents qui représentent ses
droits en Europe et en Asie. Et Ross
Walker, Directeur Produits Dérivés, peut
annoncer d’excellents résultats : «En
Février, WWE a enregistré un bénéfice
record de $485M. Les revenus issus de
l’activité produits dérivés ont atteint
$100M l’an dernier.»
Dialectique entre niveau
central et local
P o u r J e a n - P h i l i p p e R a n d i s i , l e
raisonnement binaire est obsolète : «Il faut
constamment passer d’une dimension à
l’autre. La dynamique entre le niveau global
et local est source de synergies.» Par
exemple, Dora est née aux Etats-Unis de la
volonté de créer un pont culturel entre les
c o m m u n a u t é s
a n g l o p h o n e s e t
hispanophones. Mais en
Europe, ce contenu
n’avait plus de sens. Par
contre, la série y a
endossé une nouvelle
r é f é r e n c e l u d o -
éducative. Et, dans ce
secteur, l’Europe a fait
de Dora le phénomène
q u e l’ o n s a i t . S i l a
licence s’est développée
outre-Atlantique sur des
produits traditionnels
(jouet, textile…), en
France, un bon quart du
chiffre d’affaires vient de
l’édition, notamment
g r â c e à l a l i g n e
éducative Magnard.
Quand une licence
voyage, elle peut même
avoir un effet de retour
très positif sur le pays
d’origine. Et Jean-Philippe Randisi d’ajouter :
«Nous n’excluons pas l’idée de développer
une ligne éducative aux Etats-Unis.»
Talents sans frontière
De même, les compétences du groupe
Disney basées à l’étranger peuvent faire
des émules au niveau mondial. Ainsi, un
nouveau label à vocation internationale,
Disney Nature, est né en France. Ce n’est
pas un hasard si l’entité, créée par Jean-
François Camilleri et pilotée par ses
soins, se trouve à Paris. Car l’hexagone
est un vivier pour dénicher des films
é c o l o g i q u e s e t
d i v e r t i s s a n t s d e
qualité. La Marche de
l’ e m p e re u r o u L e
Renard et l’enfant en
sont des exemples. Aux
E t a t s - U n i s , c h e z
Nickelodeon, la licence
Bob l’Eponge s’est
e n f l a m m é e s u r
différentes tranches
d’âge. Mais en Europe,
la programmation
télévisuelle en a fait
une marque destinée
aux enfants. Pourtant,
les valeurs véhiculées
par le personnage font
bel et bien référence à
la pop-culture, sans
restriction d’âges. En
France, le sac à dos
Bob l’Eponge de Gad
Elmaleh est tout un
s y m b o l e ! A l o r s ,
comment faire du textile Bob pour les
jeunes adultes en Europe ? En leur
faisant oublier la série mais pas le
symbole. Ici, c’est à la direction artistique
de relever le défi en faisant émerger des
lignes tendances pour la fin de l’été.
Ainsi, la création, où qu’elle soit nichée,
permet-elle fréquemment de résoudre la
quadrature du cercle.
Sandrine Toledano
Interview of Régine Labrosse
GM of The Licensing Company
Kazachok: Could you tell us about the office you
opened in Paris in 2000? What extension needs
was it aimed to satisfy?
Régine Labrosse: Our international agency TLC
was created in London eleven years ago. From the
start our ambition was to answer the global and
local needs of major brands. The offices in Paris,
and then New York and Tokyo and more recently
in Munich were opened to develop tailored brand
extension strategies for each territory. The
activities of our Paris office that we opened in 2000
spread over continental Europe and are adapted to
local markets because of the knowledge of
markets, consumers, manufacturers and specific
distribution circuits.
K: What links are there between the home office
and the subsidiaries when you devise a global
licensing strategy?
R.L.: The strength of each office is that it works
autonomously but remains coherent with the group's
strategies chosen on a collegial basis. The different
offices provide the knowledge of their particular
markets taking cultural specificities into account. This
enables the development of global strategies with
local aspects. Let's take the example of a key brand of
the Reckitt Benckiser Group that we represent
worldwide: AirWick. With our licensee partner we
launched a line of car fresheners for France and
continental Europe that we went on to introduce in
England. Thanks to that introduction we extended
distribution to the US with the help of our American
office and then extended the introduction to Australia.
For the Japanese market we are waiting for the brand
to have sufficient consumer recognition to launch the
licensed products with our Japanese office.
K.: Could you describe specific operations for each
country as well as more global approaches to your
licensing programs?
R.L.: When we describe an extension strategy for
worldwide brands, there is a global axis that
encompasses the major categories that can be
developed internationally and then categories of
products that are more specific depending on each
area. Some categories that receive global treatment
can also be adapted for local purposes. For instance if
we consider Perrier, in spite of the brand's
international impact for the category of drinking
glasses, some adaptation was necessary. For the
international automobile brand Jeep, the line of car
equipment was launched in a homogeneous manner
for Europe. That wasn't the case for shoes. We had to
work with different licensees to answer the specific
expectations of each market (product design, price
constraints, distribution, level of service...) for
entertainment properties, alongside major
categories, we are devoted to exploring environments
in relation with the different traditions of the markets.
Thus, we will develop Epiphany charms in France,
pajamas/costumes in Spain, costume outfits sold on
hangers in the textile departments in the UK. In each
case what is important is to build a novel brand
extension program that will continue being successful
on the long term.
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 57

l’épreuve par 9 quiz time
par Vincent Vidal
1 Un
2 La
3 Votre
4 Et
5 Votre
6 Sortir
Rob Watson
Rob débute dans le monde du jouet chez les anglais de DCM, avec
l’une des premières licences Star Wars, nous sommes en 1977. En
1980-1981, il est Directeur International de “Kiddicraft”, à Londres,
puis (toujours à Londres) chez Knickerbocker / Hasbro, où il s’occupe
des lancements de marques comme Mon Petit Poney ou
Transformers… Licence aux USA (Hasbro Consumer Products),
merchandising aux Pays-Bas (ELG), marketing à Paris (Idéal Loisirs)…
le Tour du Monde de Rob se poursuit au département licences
d’Infogrames / Atari de Lyon et Los Angeles de 1999 à 2004.
Aujourd’hui, il est gérant de la Dorfold (à Paris) une société de gestion,
vente et acquisition de droits pour des groupes internationaux.
homme ou une femme politique que vous verriez bien
en produit dérivé… et sous quelle forme ?
Rob Watson : George Bush en tant que consultant sur Dr
Kawashima’s Brain Training de Nintendo, un vrai défi !
pire licence ou produit dérivé fait à ce jour... à vos yeux ?
R.W : La poupée de Lolo Ferrari, une idée d’un très mauvais goût.
plus gros bide, regret ou déception professionnelle ?
R.W : D’avoir loupé les droits d’un livre inconnu en 1997 qui
s’appelait Harry Potter. L’éditeur venait de céder tous les droits
à Warner Bros.
votre plus belle réussite pro ?
R.W : D’avoir survécu 30 ans dans le monde des licences sans
me lasser.
plus agréable souvenir ou anecdote ?
R.W : De partir aux EU en 1985 pour rejoindre l’équipe de
vente Internationale d’Hasbro et d’être informé à mon
arrivée qu’il n’y avait plus de poste disponible, mais que si je
souhaitais établir le réseau international de Hasbro
Consumer Products... il va de soi que je ne l’ai pas refusé.
un produit dérivé dont on déteste le film, le livre ou le
personnage d'origine, c'est possible ?
R.W : Pourquoi pas, mon point de vue personnel n’a rien à faire
avec le succès potentiel d’une licence ou d’un produit dérivé,
c’est une question d’objectivité, pas d’émotion.
7 C’était quoi les produits dérivés de votre enfance ?
R.W : Le chapeau en raton laveur de Davy Crockett.
8
Un rêve, une utopie, un délire… créer le nouveau Mickey ?
R.W : Mickey était seul sur le marché il y a 80 ans. Aujourd’hui
le marché est tellement compétitif et saturé de produits qu’il
me semble quasiment impossible de créer le nouveau Mickey.
Mais, on ne sait jamais, ça c’est le charme et l’imprévisibilité de
notre métier.
9 Et vous, si vous deviez être réincarné en un personnage de
fiction, vous choisiriez qui ?
R.W. : Avec un tel nom de famille, il y a un seul choix :
Sherlock Holmes !
58 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Rob Watson
Rob began his career in 1977 in the field of toys working on one of the
first Star Wars licenses for the British company DCM. After launching
brands such as My Little Pony or Transformers, ke worked for
ELG,Idéal Loisirs, Infogrames/Atari. Nowadays he is the managing
director of Dorfold (in Paris), a company that handles, buys and sells
rights for international groups.
1- Which political figure, either male or female, would you imagine
as a licensed product? And what would it look like?
Rob Watson: George Bush as a consultant for Nintendo's Dr
Kawashima’s Brain Training, a real challenge!
2- The worst license or licensed product ever - in your opinion?
R.W: The Lolo Ferrari doll, an example of very bad taste.
3- Your worst failure, regret or professional disappointment?
R.W: In 1997 I missed the rights to a completely unknown book: Harry
Potter. The publisher had just sold all the rights to Warner Bros.
4- And your best achievement?
R.W: I have survived for 30 years in licensing without ever getting bored.
5- Your best memory or story?
R.W: In 1985 I left for the US to join Hasbro's international sales team
but when I arrived I was told there was no position available although
there was this opportunity to set up the international operation of
Hasbro Consumer Products... I agreed.
6- Do you ever market a licensed product based on a film, a book or
an original character that you really dislike?
R.W: Why not? My personal point of view has nothing to do with the
success
7- As a child did you own a licensed product?
R.W: Davy Crockett's raccoon hat.
8- Do you have a dream, some kind of utopia, or a crazy wish... like
creating the new Mickey Mouse?
R.W: Mickey Mouse was the only one 80 years ago. Nowadays the
market is so competitive that I can't quite see creating a new Mickey
Mouse. However, you never know and that's what makes our field
charming and unpredictable.
9- If you were to be reincarnated as a fictional character, which one
would you choose?
R.W: Considering my name is Watson, the only possibility would be
Sherlock Holmes!

l’épreuve par 9 quiz time
Alain Chabat
He was part of the ultra famous team "Les Nuls" and became a
cherished fixture of Canal+. Actor and director Alain Chabat
wrote and directed “Didier”, “Astérix and Obélix: Mission
Cleopatra” or “RRRrrrr!!!”. As an actor he is equally at ease in
Éric Lartigau's “Rent a wife” as in Michel Gondry's “The Science of
Sleep”. At the moment Chabat is working on the film adaptation of
the Marsupilami, a project he will evidently direct... also!!!
1- As a child did you own a licensed product?
Alain Chabat: I had a Get Smart figurine, Steve Mc Queen's
Winchester in "Wanted Dead or Alive" and later I had a Freddy
Krueger glove from "A Nightmare on Elm Street"...
2- Are you more of a mouse fan (Mickey) or Gaston the Goof?
A.C: M'enfin (a famous line of Gaston that means: How do you
dare?)…
3- A political figure, male or female, which you could well
imagine as a licensed product? And what kind?
A.C: None.
4- What was the worst licensed product or license ever
developed in your opinion?
A.C: The worst is necessarily the best.
5- What is your favorite license?
A.C: Marsupilami of course !
6- As a hairdo, do you prefer Tintin’s little crest or Tootuff’s rock
and roll quiff?
A.C: Tootuff’s hairdo. I don't see it as a quiff but rather as a cowlick
or a strand of hair sticking up in the air...
7- Do you have licensed products in the living room or in the
bathroom?
A.C: I have two laser sabers from Star Wars, a Didier football shirt,
Animouths from RRRrrrr !!! , a Simpsons mouse pad, a Saturday
Night Live cap, double underwear from Me Two, a Fear City watch
and Marsupilami soft toys… All of them in my office...
8- If you were to be reincarnated as a fictional character, which
one would you choose?
A.C: the Marsupilami for sure…
9- What would your reaction be if you saw a figurine after
yourself?
A.C: Who gets the royalties?
Alain
Chabat
Ex-Nul, enfant de Canal+, acteur, metteur en scène… Alain
Chabat a écrit et réalisé « Didier », « Astérix et Obélix : Mission
Cléopâtre » ou « RRRrrrr !!! ». Comme acteur, il est aussi à l’aise
que balèze dans « Prête-moi ta main » d’Éric Lartigau que dans
« La Science des Rêves » de Michel Gondry. Actuellement,
Chabat travaille sur l’adaptation, pour le cinéma, du
Marsupilami, un projet dont il signera la réalisation…
évidemment !!!
1 C’était
quoi les produits dérivés de votre enfance ?
Alain Chabat : Une figurine Max la Menace, la
Winchester à canon scié de Steve Mc Queen dans “Au
Nom de la Loi” et plus tard, le gant de Freddy Krueger
des Griffes de la Nuit…
2Vous êtes plutôt Mickey ou Gaston ?
A.C : M'enfin…
3 Un homme ou une femme politique que vous verriez bien
en produit dérivé… et sous quelle forme ?
A.C : Aucun.
4 La pire licence ou produit dérivé fait à ce jour... à vos yeux ?
A.C : La pire est forcément la meilleure.
5 Et votre licence préférée ?
A.C : Le Marsupilami évidemment !
6
7 Vos
8 Et
9 Une
Pour une coupe de cheveux, vous préférez la houppette
de Tintin ou la banane de Titeuf ?
A.C : La banane de Titeuf. Mais est-ce bien une banane ?
J’y vois plutôt une sorte de grand épi ou mèche haute…
produits dérivés, dans le salon… ou la salle de bain ?
A.C : Deux sabres-laser Star Wars, un maillot de foot
“Didier”, des Animouths de “RRRrrrr !!!”, un tapis de souris
Les Simpson, une casquette Saturday Night Live, un doubleslip
“la Personne aux Deux Personnes”, une montre “la Cité
de la Peur”, des Marsupilami… tout ça, dans mon bureau...
vous, si vous deviez être réincarné en un personnage
de fiction, vous choisiriez qui ?
A.C : Le Marsupilami évidemment…
réaction à une figurine à votre effigie ?
A.C : Qui touche les droits ?
Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 59

la galerie des produits
Des produits dérivés originaux, innovants ou tout simplement nouveaux !
Original, novel or simply brand new licensed products!
Jeu vidéo Intervilles
sur Nintendo DS (Video game)
• Licencié : Mindscape
• Sortie : Juin 2008
• Réseaux : Tous réseaux de distribution
• Droits : France Télévisions Distribution
Carnet intime Olympique
de Marseille (Private notebook)
• Licencié : La Plume Dorée
• Sortie : Juillet 2008
• Réseaux : Magasins spécialisés
• Droits : OM Exploitation
60 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Sous réserve de l’approbation des visuels par Marvel
Punching-ball sonore
Batman (Musical punching-ball)
• Licencié : ESPAS
• Sortie : Novembre 2008
• Réseaux : Magasins Leclerc
• Droits : Warner Bros. CP
Promotion Heinz
L’Incroyable Hulk
(Promotion)
• Licencié : Heinz
• Période : Avril-Août 2008
• Réseaux : Grande distribution
• Droits : Copyright Promotions
Licensing Group
Bracelet anti-moustiques
Koh Lanta (anti-mosquito bracelet)
• Licencié : AB 7 Industries
• Sortie : Juin 2008
• Réseaux : Tous réseaux
de distribution
• Droits : TF1 Licences

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Coussin The Beatles (Cushion)
• Licencié : Téo Jasmin
• Sortie : Septembre 2008
• Réseaux : Boutiques de décoration
• Droits : Sagoo
Trotinette Ben 10
(Child scooter)
• Licencié : D’Arpège
• Sortie : Été 2008
• Réseaux : Grande distribution
et réseaux spécialisés
• Droits : Canal + Licence
2 nouveaux verres Perrier
(2 new glasses)
• Licencié : Arc International
• Sortie : Juin 2008
• Réseaux : Grande distribution
GSA et GSS
• Droits : The Licensing
Company France
Carte d’anniversaire
Les Blondes (Birthday card)
• Licencié : Pacaprod
• Sortie : Été 2008
• Réseaux : Librairies et
carteries
• Droits : Cyber Group Animation
Console portable
Oui-Oui (Handheld console)
• Licencié : Videojet
• Sortie : Juin 2008
• Réseaux : Grande distribution
et réseaux spécialisés
• Droits : France Télévisions Distribution
Collection FullMetal Alchemist (Collection)
• Licencié : Pierre Henry SA
• Sortie : Rentrée 2008
• Réseaux : Grande distribution
• Droits : Médiatoon Consumer Products
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Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08 61

Contacts
COORDONNÉES DES SOCIÉTÉS CITÉES DANS CE MAGAZINE
4 Kids Entertainment
+ 44 (0) 207 7297 5980
AB 7 Industries
+33 (0) 5 62 71 78 88
Adventure Line Productions
+33 (0) 1 41 86 14 00
Alpa
+ 33 (0) 1 48 09 10 00
Alphanim
+33 (0) 1 58 64 55 50
Canal + Licence
+33 (0) 1 71 35 23 70
Chorion
+44 (0) 20 7061 3800
Club Med
+33 (0) 1 53 35 42 09
Copyright Promotions
Licensing Group
+33 (0) 1 44 09 01 01
Cyber Group Animation
+33 (0) 1 40 58 14 43
D'Arpège
+33 (0) 4 78 79 60 50
Disney Consumer Products
+33 (0) 1 64 17 50 00
ESPAS
+33 (0) 1 49 09 00 44
Fleurus Presse
+33 (0) 1 56 79 36 13
France Télévisions Distribution
+33 (0) 1 56 22 90 00
Futurikon
+33 (0) 1 44 61 94 61
Gameloft
+33 (0) 1 58 16 20 78
Glad Consulting
+33 (0) 6 07 25 45 07
Groupe Arthes
+ 33 (0) 1 47 63 19 17
Hachette Jeunesse
+33 (0) 1 43 92 32 13
Heinz
+33 (0) 1 53 53 17 50
La Plume Dorée
+33 (0) 4 91 53 43 56
Leblon Delienne
+33 (0) 2 35 93 84 03
Maison Boncolac
+33 (0)5 61 13 52 40
Mattel Brands CP
+33 (0) 1 48 92 23 33
Mediatoon Consumer Products
+33 (0) 1 53 26 32 32
Kazachok Licensing Mag’ 141 ave de Verdun 92130 Issy les Moulineaux - France - T. 33 (0)1 55 95 00 20 / F. 33 (0)1 55 64 98 26
www.kazachok.com Publishing Director : Nathalie Chouraqui (nc@kazachok.com) Editor Manager : Virginie Lopez (vl@kazachok.com)
Advertising Manager : Ariane Binet-Prévost (abp@kazachok.com) Subscriptions : info@kazachok.com -subscription rates per year 48€/52€
(outside France) Contributing writers : Marie Richez, Léna Rose, Vincent Vidal, Sandrine Toledano, Ben Wilcox, Virginie Goyenetche
Translation by : Kathryn Walton Ward (kww@club-internet.fr) Conception : Julien Cabane (ww.lebookdejulien.com)
All illustrations are reproduced by permission of their owners. Commission paritaire : 0307T86147 – ISSN : 1779-854X
62 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
Mindscape
+33 (0) 1 55 38 48 00
NDFox Prod
+33 (0) 6 28 42 18 86
NDRL
+33 (0) 8 75 24 53 63
Nickelodeon & Viacom CP
+33 (0) 1 70 37 39 48
NRJ ID
+33 (0) 1 40 71 38 00
OM Exploitation
+33 (0) 4 91 76 91 59
Pacaprod
+33 (0) 4 76 23 47 10
Penthouse
+1 310 280 1920
Pierre Henry SA
+33 (0) 1 34 48 53 50
Planet Nemo Animation
+33 (0) 1 44 70 70 20
Replay
+39 (0) 276 318 981
RMP Licensing
+33 (0) 1 56 81 25 10
Rubie's France
+33 (0) 3 85 84 18 18
Sagoo
+33 (0) 1 42 22 57 83
Sid Cadeaux
+33 (0) 1 43 04 82 30
Smiley
+44 (0) 207 931 0718
Soho
+33 (0) 4 88 67 00 00
Téo Jasmin
+33 (0) 1 45 21 06 22
TF1 Licences
+33 (0) 1 41 41 42 10
Tintamar
+33 (0) 5 46 42 43 88
TLC
+33 (0) 1 42 65 91 91
Videojet
+33 (0) 1 42 89 56 54
Viquel
+33 (0) 1 46 13 02 70
Viz Média
+33 (0) 1 56 43 50 28
Warner Bros. CP
+33 (0) 1 72 25 00 00
WWE
+44 (0) 208 834 1424

Emploi jobs
CLAIREFONTAINE - RESPONSABLE SOURCING-LICENCES H/F - ALSACE
Grand groupe français, nous regroupons sous notre
nom les plus grandes enseignes d’articles de
papeterie. Notre site alsacien (à 10 mn de Mulhouse)
centralise l’activité commerciale des produits
façonnés et des marques, CLAIREFONTAINE, RHODIA, MAILDOR et
CALLIGRAPHE. Ces produits représentent une gamme complète de
supports d’écriture, de dessin et de loisirs créatifs, plusieurs milliers
de références pour les papetiers, les superstores, les spécialistes en
fournitures de bureau et les grands magasins. Notre offre comporte
en outre un certain nombre de produits sous licence, notamment dans
le secteur bagagerie. Nous créons aujourd’hui le poste de
Responsable sourcing-licences.
Parmi les nombreuses missions dévolues à cette fonction, nous
citerons notamment :
JOUET-PASTRE INTERNATIONAL
Grand groupe Japonais du
secteur de la Production
Audio-Visuelle, cette société a réalisé une multitude de séries pour la
télévision, de longs métrages pour le cinéma, de films en 3D, de
publicités... Après s'être implantée aux USA et en Asie, elle arrive à Paris
pour conquérir l’Europe.
En phase de constitution de son équipe, cette société à taille humaine
avec l’esprit start-up recherche un/une :
Licensing/ Character Merchandising Specialist Europe
Audio-visuel / Bilingue Anglais - Paris – H/F
Rapportant directement au Directeur Général expatrié Japonais, vous
êtes en charge de l’activité Licence au niveau Européen.
• Vous recherchez des nouveaux partenaires au niveau Européen
• Vous mettez en place des accords de licence de produits audio-visuels
ainsi que de produits dérivés
• Vous négociez des contrats en collaboration avec le juriste de la société
• Vous communiquez quotidiennement avec l’équipe licensing du siège
européen pour développer la stratégie du business
KAZACHOK LICENSING MAG’ - N°15 Juin - Septembre 2008 - Bulletin d’Abonnement 48E (France) / 52E (Étranger)
à renvoyer par Fax au 01 55 64 98 26 ou par e-mail à vg@kazachok.com
r Oui, je m’abonne au Kazachok Licensing Mag’ pour 1 an (4 numéros) à 47.01E ht soit 48E ttc France métropolitaine
r Yes, I subscribe to Kazachok Licensing Mag’ for one year (4 issues) at 52E (outside France)
• La recherche de fabricants et la conception complète de la chaîne d’appro
• La gestion complète des licences
• Le marketing et la communication de ces lignes de produits
• La communication sur les produits de la gamme.
Une formation commerciale et une expérience résolument tournée
vers l’international sont bien sûr indispensables, avec l’ouverture
d’esprit que cela suppose, ainsi que la maîtrise courante et
professionnelle de la langue anglaise. La gestion de produits sous
licence doit être maîtrisée dans tous ses aspects, de même que la
mise en œuvre d’une politique de marques.
Faites part de votre intérêt à notre conseil : DE FACTO, 1 place de
l’homme de fer, 67000 Strasbourg, recrutement@defacto-fhp.com, en
mentionnant la réf. RLS-DR
• Vous êtes en communication régulière avec la maison mère en anglais
H/F, de formation supérieure, (Ecole de commerce…) spécialisation
marketing ou équivalent, vous :
• avez une expérience de 2 à 3 ans en accords de licence et/ou character
merchandising dans le secteur audio-visuel
• avez une bonne connaissance du marché français, voire européen, du
secteur audio-visuel
• êtes un excellent négociateur, êtes proactive, curieux, et polyvalent.
• Vous avez un bon sens de l’équipe
• vous savez tenir vos engagements et travailler sous pression
• maîtrisez parfaitement l’anglais oral et écrit. La connaissance d’une
autre langue serait un plus
• êtes à l’aise avec les outils Microsoft
Merci d’adresser lettre de motivation et CV sous la référence 08R195/KZ
par e-mail à : COMMERCIAUX@JOUET-PASTRE-INTL.COM - Jouet-
Pastre International, 121 avenue des Champs Elysées 75008 Paris
Je règle par :
Carte Bleue Visa– No : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Expire le _ _ / _ _ Cryptogramme / security* _ _ _
Chèque bancaire ou postal à l’ordre de Kazachok – 141 Avenue de Verdun 92130 Issy les Moulineaux (uniquement en France/only in France)
Virement bancaire / Wirement payment : SWIFT Code SOGEFRPP (IBAN FR76 30003 03324 0002001926881)
Une facture vous sera jointe après règlement complet. We will send you an invoice when we receive the payment.
Entreprise : __________________________________________________________________________________________________________
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E-mail : ___________________________________________________Fonction : _________________________________________________
Adresse : _____________________________________________________________ CP : _________________ Ville : _____________________
Tel : _____________________________ Fax :___________________________________________________________________
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*3 derniers chiffres au dos de la carte/3 numbers at the back of the card