tendances - Kazachok

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Kazachok : Comment définissez-vous le marché du gift ?
Laurent Buob : C’est un marché gigantesque qui ne se réduit
plus aux petits cadeaux que se font les adolescentes entre elles.
Tout le monde se fait des cadeaux. Même si le marché est très
segmenté, il existe globalement une vraie demande d’originalité
et de qualité.
K. : Quelle licence fonctionne le mieux actuellement chez vous ?
L.B. : Les Barbapapa font un tabac et notamment le coussin que nous avons
développé. Cette seconde jeunesse est étonnante dans la mesure où ce n’est pas la
rediffusion de la série TV qui a relancé le phénomène, mais simplement les
ouvrages achetés par les parents qui ont été élevés avec elle, et qui ont voulu la
faire connaître à leurs enfants. L’affectif joue ici un rôle prédominant. A ce titre,
Barbapapa pourrait bien devenir un grand classique.
K. : Quelle part joue l’innovation sur ce marché ?
L.B. : Il faut sans cesse trouver de nouveaux produits et de nouvelles idées. Le
consommateur est zappeur, et les cycles de vie des produits sont assez rapides. A
contrario, le prix n’est plus un critère déterminant dans l’acte d’achat, dès que
l’innovation arrive au bon moment, avec la bonne licence.
Briquet Born 2B / Born 2B Lighter (Tropico)
> Trois questions à Laurent Buob
Pdg de Leblon Delienne
des secteurs du jardinage et du bricolage.
Tout le monde fait du cadeau. Et pour le
moment, alors que le marché n’est pas
encore structuré, nous avons tout intérêt à
mixer tous les circuits, sans en oublier
aucun ». Face à la complexité de ce
44 Kazachok Licensing Mag' Juin - Septembre 08
marché, Copyright a aussi mis en place
ses propres segmentations par catégories
de produits, par circuits de distribution, et
par tranches d’âges. En fonction des
circuits et de l’actualité de la licence,
certaines propriétés seront plus
chouchoutées que d’autres. Mais c’est
surtout la technique du “bon produit au
bon moment“ qui domine le marché. « La
d é co ration d e l a m a i s o n co n n a î t
actuellement un formidable essor avec les
coussins, la vaisselle, les cadres et les
mini-frigos, affirme Concetta Galani. Et ce
que l’on pressent pour demain, c’est
l’engouement autour de la customisation
de certains objets. Les téléphones
portables ont lancé le mouvement, les i-pod
et autres appareils de haute technologie
suivent de près ». Si Les Simpson font un
tabac sur les mugs, Snoopy sur les
articles bébés, Copyright table sur les
Comics Marvel pour ses prochains grands
succès.
Une exigence de qualité
De son côté, la société Sid Cadeaux (ex-
Darmon) a choisi de se concentrer sur
la grande distribution, en tablant sur
des licences plus institutionnelles et qui
ont déjà fait leurs preuves, comme
Johnny Hallyday, Coca Cola, Perrier, ou
son propre personnage, la vache
Dookie. « Nous réalisons 70% de notre
v o l u m e d ’ a f f a i r e s e n g r a n d e
Cola, Perrier, or their own character, the Dookie
cow. « Large-scale distribution represents 70% of
our sales, with the rest coming from cards and
international sales, explains CEO Serge Darmon.
We sometimes also conduct specific promotions
with some distributors ». Sid Cadeaux recently
relaunched the Smiley property that is doing very
well with a large range of clients. That goes to prove
that licensing behaves satisfactorily for this specific
gift area when the properties are established and
« as long as they are considered like real brands »,
adds Isabelle Geniez, Alpa's marketing director. For
their star property Pucca, Alpa develops an entire
environment and suitable merchandising to
highlight the entire offering (more than 600
references each year), that ranges from stationary,
small leather goods and soft toys to tee-shirts
packaged in open metal boxes sold in card shops.
« This market is based on offering and not on
demand, reminds the manager. Everything still
remains to be done in terms of merchandising and
product innovation ».
Marie Richez
3 questions for Fabienne Vergnon
Trends & Licensed Products Director
at Lulu Expansion
K.: Where does Virgin stand in terms of developing
corners for gifts and licensed products?
Fabienne Vergnon : I started working for Virgin to
develop these projects. In 2008, we will open about 15
corners that will vary from 70 to 100 square meters in
some of our 34 sales outlets. Among others we just
completed a corner in our store on the Champs-
Elysées. Our goal is to offer complementary products
that have something to do with our initial field in order
to counter the slump in the music industry. Thus we
defined four environments: music, film, TV series &
Mangas and video games. All these products are
showcased in a specific section so as to distinguish
them from the rest of the store.
K.: What kind of products do you offer?
F.V.: It depends on the environments and it must be
noted that we don't wish to venture too far from
what our clients expect. Products based on music
represent 50% of this new offering that consists
mostly of tee shirts, posters, mugs or stationary
items. Mangas arrive in second position and we
have products for people prone to Goldorak
nostalgia as well as Dragon Ball Z fans. For movies
and video games we have a lot more competition.
Therefore we try to offer novel products such as new
figurines. Basically we are trying to trigger “buying
on impulse” behavior patterns.
K: How do you choose your products?
F.V.: We wish to offer a large price range, from 5 to
300 €, while retaining a high quality approach. It isn't
easy. The offering remains quite limited just as the
number of partners. I find it very difficult to encounter
creative and original products. In fact, I'll take this
opportunity to call out to manufacturers. We also
sometimes face problems with rights owners. We
can't develop properties ourselves because it isn't our
job. However, considering this shortage, particularly
in terms of very specific Mangas, we might initiate
some projects along those lines.