Boom du BTP en Égypte et en Algérie Uni4 s'impose sur un ... - SCA
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Une coopération<br />
fructueuse<br />
« Une année faste », résume K<strong>en</strong>n<strong>et</strong>h Wallin,<br />
Directeur général de Martinsons Trä quand nous<br />
l’interrogeons <strong>sur</strong> le part<strong>en</strong>ariat d’<strong>Uni4</strong>. Olle<br />
Söderlind, de la scierie de Södra à Unnefors, constate<br />
pour sa part que les autres <strong>en</strong>treprises <strong>du</strong><br />
secteur sont devancées.<br />
Martinsons Trä, qui est l’<strong>un</strong>e des principales scieries<br />
privées de Suède, souhaitait depuis longtemps<br />
pr<strong>en</strong>dre des participations dans <strong>Uni4</strong>.<br />
C<strong>et</strong>te proposition a été accueillie favorablem<strong>en</strong>t, mais<br />
il a fallu <strong>du</strong> temps pour conclure l’affaire. Ensuite, Södra<br />
Timber a fait son <strong>en</strong>trée.<br />
Martinsons Trä avait déjà plusieurs années d’expéri<strong>en</strong>ce<br />
de la v<strong>en</strong>te de pro<strong>du</strong>its bois <strong>en</strong> Afrique <strong>du</strong> Nord <strong>et</strong> au<br />
Moy<strong>en</strong>-Ori<strong>en</strong>t.<br />
« En tant qu’associés d’<strong>Uni4</strong>, nous pouvons améliorer<br />
la logistique <strong>et</strong> les méthodes de v<strong>en</strong>te », expose K<strong>en</strong>n<strong>et</strong>h<br />
Wallin. « En outre, ce statut nous donne accès à de nouveaux<br />
pays. »<br />
Avec leurs transports réguliers de pro<strong>du</strong>its à base de<br />
pin <strong>du</strong> Norrland, Martinsons Trä <strong>et</strong> les autres associés<br />
d’<strong>Uni4</strong> sont dev<strong>en</strong>us <strong>un</strong> acteur puissant <strong>sur</strong> des marchés<br />
d’<strong>un</strong>e importance croissante pour le secteur suédois <strong>du</strong><br />
sciage. Auc<strong>un</strong> cli<strong>en</strong>t ne risque non plus de manquer d’<strong>un</strong><br />
certain type de pro<strong>du</strong>its.<br />
K<strong>en</strong>n<strong>et</strong>h Wallin constate qu’au cours de l’année écoulée,<br />
il a fallu livrer d’importants volumes de bois à l’<strong>Égypte</strong><br />
<strong>et</strong> aux autres pays d’Afrique <strong>du</strong> Nord.<br />
En outre, le dollar s’est apprécié, ce qui a <strong>en</strong>core conforté<br />
le bi<strong>en</strong>-fondé <strong>du</strong> part<strong>en</strong>ariat avec <strong>Uni4</strong>.<br />
« Autrem<strong>en</strong>t, nous aurions risqué de garder <strong>un</strong>e partie<br />
de ces volumes dans nos propres <strong>en</strong>trepôts », explique<br />
K<strong>en</strong>n<strong>et</strong>h Wallin.<br />
Chez Södra Timber égalem<strong>en</strong>t, l’élargissem<strong>en</strong>t <strong>du</strong> cercle<br />
d’associés est <strong>en</strong>visagé avec confiance. Olle Söderlind,<br />
directeur de la scierie d’Unnefors, constate que les synergies<br />
générées par c<strong>et</strong>te coopération ont ouvert de nouvelles<br />
perspectives.<br />
« Nous offrons <strong>un</strong> accès à des marchés où <strong>Uni4</strong> était<br />
peu implantée auparavant <strong>et</strong> nous disposons <strong>en</strong> contrepartie<br />
d’<strong>un</strong>e structure de v<strong>en</strong>te perm<strong>et</strong>tant d’as<strong>sur</strong>er <strong>un</strong>e<br />
continuité <strong>sur</strong> plusieurs marchés ess<strong>en</strong>tiels », conclut-il.<br />
Mats Wigardt<br />
Les principaux marchés<br />
d’<strong>Uni4</strong> Mark<strong>et</strong>ing<br />
Maroc :<br />
Objectif de volume <strong>en</strong> 2009 :<br />
150 000 m3 2012 : 175 000 m3 Dont <strong>SCA</strong> : 65 %<br />
Pin/sapin : 95/5 %<br />
M<strong>en</strong>ace : Une certaine instabilité<br />
politique, t<strong>en</strong>dances à l’<strong>en</strong>t<strong>en</strong>te<br />
<strong>en</strong>tre ach<strong>et</strong>eurs.<br />
Possibilités : Regain d’intérêt<br />
des associés, cli<strong>en</strong>tèle élargie.<br />
Soudan :<br />
Objectif de volume <strong>en</strong> 2009 :<br />
10 000 m3 2012 : >12 000 m 3<br />
Dont <strong>SCA</strong> : 10 %<br />
Pin/sapin : 60/40 %<br />
M<strong>en</strong>ace : Instabilité politique<br />
(Darfour).<br />
Possibilités : <strong>Boom</strong> économique,<br />
stabilité accrue.<br />
<strong>Égypte</strong> :<br />
Objectif de volume <strong>en</strong> 2009 :<br />
180 000 m3 2012 : 200 000 m 3<br />
Dont <strong>SCA</strong> : 40 %<br />
Pin/sapin : 95/5 %<br />
M<strong>en</strong>ace : Risques politiques <strong>et</strong><br />
financiers, <strong>sur</strong>offre.<br />
Possibilités : Affrètem<strong>en</strong>t de<br />
navires, v<strong>en</strong>te structurée à des<br />
cli<strong>en</strong>ts sélectionnés.<br />
T<strong>un</strong>isie :<br />
Objectif de volume <strong>en</strong> 2009 :<br />
8 000 m3 2012 : 10 000 m 3<br />
Pin : 100 %<br />
M<strong>en</strong>ace : Problèmes économiques<br />
pot<strong>en</strong>tiels.<br />
Possibilités : Élargissem<strong>en</strong>t<br />
progressif de la cli<strong>en</strong>tèle.<br />
timbernews | 4
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