Boom du BTP en Égypte et en Algérie Uni4 s'impose sur un ... - SCA

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Un magazine destiné aux clients de SCA | www.scatimber.com
Boom du BTP
en Égypte et en Algérie
Uni4 s’impose
sur un marché exigeant
12009

timber news
Sebti Chebirdou, DG d’Alcobois,
importateur algérois de bois.
Photo : Mats Wigardt
S’associer pour
stabiliser l’offre
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Une coopération
fructueuse
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Le boom algérien du BTP
dope la filière bois suédoise
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Les acheteurs égyptiens
privilégient le long terme
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Progresser ensemble en 2009
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Des pronostics d’équilibre
trop pessimistes ?
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Retraite du fondateur
de Severn Timber
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Comptant parmi les principales
entreprises européennes de sciage,
SCA Timber possède sept scieries et
plusieurs unités de transformation du bois,
et dispose d’un réseau de distributeurs et
de grossistes. Sa production totale de bois
scié est de 1,8 millions de mètres cubes.
Elle fait partie de l’entité Forest Products
de SCA, qui produit du papier d’impression
pour journaux, magazines et catalogues, de
la pâte et des biocombustibles tirés de la
forêt. Il gère également l’important
patrimoine forestier de SCA, approvisionne
ses usines suédoises en bois matière
première et offre à ses unités des solutions
de transport d’un bon rapport qualité-prix.
Timber News SCA Forest Products AB
SE-851 88 Sundsvall, Suède
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Timber News paraît quatre fois par an
Rédacteur en chef Björn Lyngfelt
Production Fryklunds
Imprimerie Tryckeribolaget
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veuillez contacter
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Toute citation doit faire mention de la source.
Des associés solides et compétents
pour conquérir un marché exigeant
Depuis la révolution industrielle, la spécialisation
et la division du travail sont des facteurs
clés pour le bon développement d’une entreprise.
Il importe de se spécialiser et de maîtriser
ses activités, mais aussi de se faire
épauler par des partenaires pour les tâches
nécessaires que l’on préfère confier à
d’autres.
SCA Timber a fortement misé sur les produits et
composants adaptés à la filière bois et les produits
bois transformés pour le marché des matériaux
de construction – cette stratégie s’est avérée
payante.
SCA et la filière bois doivent toutefois reposer sur
plusieurs piliers. D’une part, une scierie doit vendre
tout son stock – chaque gamme s’accompagne de produits
complémentaires qui doivent aussi être vendus.
D’autre part, les différents marchés sectoriels et géographiques
suivent des évolutions diverses.
Actuellement, nous assistons à un effondrement
du secteur de la construction dans de nombreuses régions
du monde, ce qui a des effets sur le commerce
des matériaux et sur la filière bois. Néanmoins, cette
tendance est moins marquée en Afrique du Nord et
au Moyen-Orient. Même si, tout naturellement, la
baisse du prix du pétrole y a aussi des effets sur le
climat économique, d’autres facteurs maintiennent
la demande en produits bois. La population, jeune
et toujours plus nombreuse, a besoin de se loger et la
baisse du prix du pétrole va favoriser l’amélioration
du niveau de vie.
L’Afrique du Nord et le Moyen-Orient sont des
marchés très particuliers. À la demande de ses associés,
la société Uni4 Marketing a développé des compétences
et des modèles commerciaux spécifiques pour
ceux-ci. Il lui a fallu travailler d’arrache-pied pour
mener à bien sa mission et proposer des solutions
intégrales à nos clients locaux, tout en améliorant
l’efficacité de la distribution ainsi que la rentabilité de
l’administration et de la gestion des documents.
Nos ventes ont progressivement augmenté et les
principaux freins à notre expansion ont été le volume
et la variété de nos produits. C’est pourquoi
nous nous sommes réjouis quand SCA et Holmen
ont proposé à Södra Timber et Martinsons Trä de
prendre des participations.
Aujourd’hui, nous représentons les quatre entreprises
les plus prospères et les mieux gérées du secteur
suédois du sciage. Ce partenariat fait de nous un
acteur de poids sur ces marchés. Nous pouvons dégager
des synergies et rentabiliser nos opérations marketing,
mais aussi rationaliser la logistique et
maîtriser les coûts de transport. Sur certains marchés,
nous pouvons devenir un fournisseur privilégié proposant
les meilleurs produits, les meilleurs services et
la meilleure réputation.
Si les fournisseurs suédois ont pu devancer leurs
concurrents russes et finlandais, ce n’est pas le fruit
du hasard, mais de la ténacité.
Je suis fier des performances de notre personnel
et de la confiance que nos associés nous témoignent.
La situation a évolué en notre faveur et nous
sommes en mesure d’accroître encore les volumes,
la contribution et la rentabilité de nos associés en
Afrique du Nord et au Moyen-Orient.
Carl-Henrik Sandström, DG de Uni4 Marketing
Carl-Henrik Sandström, DG de Uni4 Marketing
Photo: Stefan Bohlin
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S’associer pour
stabiliser l’offre
Depuis le 1er janvier, Martinsons Trä et Södra Timber sont les nouveaux
associés d’Uni4 Marketing AB, qui vend des produits bois en
Afrique du Nord et au Moyen-Orient. Auparavant, Uni4 était détenue et
avait pour actionnaires SCA et Holmen.
« Aujourd’hui, nous pouvons proposer une offre plus complète et
une logistique plus fiable », résume Carl-Henrik Sandström, Directeur
général d’Uni4.
Installés dans leurs nouveaux
locaux des quartiers sud de Stockholm,
les sept salariés de la société
de vente Uni4 Marketing constatent
qu’en 2008, le chiffre d’affaires avait
été de l’ordre de 84 millions d’euros
et que l’entreprise avait deux nouveaux
associés.
Depuis de nombreuses années,
Uni4 est un acteur solidement implanté
sur le marché du bois en
Afrique du Nord et au Moyen-
Orient.
L’idée est de vendre d’importants
volumes de produits de qualité inférieure
dans des pays où les entreprises
associées ne sont pas représentées,
comme l’Égypte, le Maroc, l’Algérie,
la Libye et l’Arabie saoudite.
Ces dernières années, Uni4 a également
eu des activités au Soudan,
au Yémen, en Irak et en Tunisie.
Cela suppose de disposer d’un
réseau bien tissé et international –
hormis de bons contacts, une longue
expérience et une solide connaissance
de la mentalité et de la culture
locale.
La création d’Uni4 Marketing est
une initiative d’Unitimber, société
fondée en 1991 par SCA, Graninge,
Stora et Iggesund.
Neuf ans plus tard, quatre des
salariés ont choisi de se mettre à leur
compte en créant Uni4 Marketing
AB. Le concept commercial restait
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inchangé et les donneurs d’ordre
étaient SCA, Iggesund et certaines
scieries privées.
Le changement suivant est intervenu
en 2005 quand l’entreprise a
été vendue à SCA Timber et Iggesund
Timber, aujourd’hui Holmen Timber.
« C’est un atout d’avoir des associés
dotés d’importantes ressources
et s’impliquant dans le partenariat »,
explique Carl-Henrik Sandström,
Directeur général.
Depuis le 1er janvier 2008, le
cercle d’associés s’est élargi de deux
autres sociétés forestières : Södra
Timber et Martinsons Trä.
« Nous souhaitions rationaliser
notre logistique et élargir notre éventail
de produits », précise Carl-
Henrik Sandström, constatant que
ce concept à quatre associés s’est
avéré payant.
« Le fait que tous nos associés
possèdent de vastes forêts suscite la
confiance des clients », explique-t-il.
Des livraisons régulières en navires
affrétés ont permis d’augmenter
les parts de marché dans toute la
zone couverte par Uni4. Les volumes
(essentiellement du pin scié)
sont passés de 300 à 500 000 m 3 et
Uni4 est donc le principal fournisseur
de produits bois dans la région.
Après avoir été considérés comme
des marchés d’écoulement pour les
excédents, les pays d’Afrique du
Nord et du Moyen-Orient et en par-
« La connaissance des clients est notre atout », estime
Carl-Henrik Sandström », DG d’Uni4 Marketing.
Photo : Stefan Bohlin
ticulier l’Égypte, revêtent une importance
croissante pour les scieries
suédoises.
La population y est jeune, la
classe moyenne aisée et la croissance
stable, avec une importante construction
de logements neufs et une
demande régulière en bois de construction.
En outre, la crise financière
n’y a pas du tout les mêmes effets
qu’ailleurs dans le monde.
« La connaissance des clients est
notre atout, mais cela suppose une
présence continue, car les affaires
reposent moins sur le B2B que sur
les relations personnelles », conclut
Carl-Henrik Sandström.
Mats Wigardt

Une coopération
fructueuse
« Une année faste », résume Kenneth Wallin,
Directeur général de Martinsons Trä quand nous
l’interrogeons sur le partenariat d’Uni4. Olle
Söderlind, de la scierie de Södra à Unnefors, constate
pour sa part que les autres entreprises du
secteur sont devancées.
Martinsons Trä, qui est l’une des principales scieries
privées de Suède, souhaitait depuis longtemps
prendre des participations dans Uni4.
Cette proposition a été accueillie favorablement, mais
il a fallu du temps pour conclure l’affaire. Ensuite, Södra
Timber a fait son entrée.
Martinsons Trä avait déjà plusieurs années d’expérience
de la vente de produits bois en Afrique du Nord et au
Moyen-Orient.
« En tant qu’associés d’Uni4, nous pouvons améliorer
la logistique et les méthodes de vente », expose Kenneth
Wallin. « En outre, ce statut nous donne accès à de nouveaux
pays. »
Avec leurs transports réguliers de produits à base de
pin du Norrland, Martinsons Trä et les autres associés
d’Uni4 sont devenus un acteur puissant sur des marchés
d’une importance croissante pour le secteur suédois du
sciage. Aucun client ne risque non plus de manquer d’un
certain type de produits.
Kenneth Wallin constate qu’au cours de l’année écoulée,
il a fallu livrer d’importants volumes de bois à l’Égypte
et aux autres pays d’Afrique du Nord.
En outre, le dollar s’est apprécié, ce qui a encore conforté
le bien-fondé du partenariat avec Uni4.
« Autrement, nous aurions risqué de garder une partie
de ces volumes dans nos propres entrepôts », explique
Kenneth Wallin.
Chez Södra Timber également, l’élargissement du cercle
d’associés est envisagé avec confiance. Olle Söderlind,
directeur de la scierie d’Unnefors, constate que les synergies
générées par cette coopération ont ouvert de nouvelles
perspectives.
« Nous offrons un accès à des marchés où Uni4 était
peu implantée auparavant et nous disposons en contrepartie
d’une structure de vente permettant d’assurer une
continuité sur plusieurs marchés essentiels », conclut-il.
Mats Wigardt
Les principaux marchés
d’Uni4 Marketing
Maroc :
Objectif de volume en 2009 :
150 000 m3 2012 : 175 000 m3 Dont SCA : 65 %
Pin/sapin : 95/5 %
Menace : Une certaine instabilité
politique, tendances à l’entente
entre acheteurs.
Possibilités : Regain d’intérêt
des associés, clientèle élargie.
Soudan :
Objectif de volume en 2009 :
10 000 m3 2012 : >12 000 m 3
Dont SCA : 10 %
Pin/sapin : 60/40 %
Menace : Instabilité politique
(Darfour).
Possibilités : Boom économique,
stabilité accrue.
Égypte :
Objectif de volume en 2009 :
180 000 m3 2012 : 200 000 m 3
Dont SCA : 40 %
Pin/sapin : 95/5 %
Menace : Risques politiques et
financiers, suroffre.
Possibilités : Affrètement de
navires, vente structurée à des
clients sélectionnés.
Tunisie :
Objectif de volume en 2009 :
8 000 m3 2012 : 10 000 m 3
Pin : 100 %
Menace : Problèmes économiques
potentiels.
Possibilités : Élargissement
progressif de la clientèle.
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Algérie :
Objectif de volume en 2009 :
150 000 m3 2012 : 180 000 m 3
Dont SCA : 50 %
Pin : 100 %
Menace : Instabilité politique.
Possibilités : Logistique
améliorée, baisse des
importations de Finlande.
Libye :
Objectif de volume en 2009 :
20 000 m3 2012 : >25 000 m 3
Dont SCA : 10-15 %
Pin/sapin : 85/15 %
Menace : Risque politique.
Possibilités : Bonne croissance,
réformes économiques.
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Arabie saoudite :
Objectif de volume en 2009 :
75 000 m3 2012 : >120 000 m 3
Dont SCA : 20 %
Pin/sapin : 70/30 %
Menace : Instabilité politique.
Possibilités : Économie forte,
grands chantiers, acheteurs
solides.
Yémen :
Objectif de volume en 2009 :
10 000 m3 Dont SCA : 10-15 %
Pin/sapin : 90/10 %
Menace : Risque politique.
Possibilités : Offre de produits
spécifiques.
Irak
(projet en cours) :
Objectif de volume en 2009 :
2 000 m3 2012 : >10 000 m 3
Pin/sapin : 10/90 %
Menace : Instabilité politique,
sécurité défaillante.
Possibilité : Pays en reconstruction,
fort potentiel.

Les logements neufs sont construits par des sociétés publiques et privées et la demande en bois
de dimensions standard pour portes et fenêtres progresse constamment.
Le boom algérien du BTP
dope la filière bois suédoise
Chaque année, Uni4 Marketing achemine vers la
ville portuaire de Béjaïa, dans l’Est de l’Algérie,
quelques 150 000 m 3 de produits bois, dont environ
la moitié provient de SCA. L’Algérie, qui s’est
fixée pour objectif de construire deux millions de
nouveaux logements en cinq ans, représente
d’ores et déjà un marché important pour les scieries
suédoises.
On trouve toujours le temps de servir du thé et des gâteaux
sucrés lors des réunions portant sur les questions, les
desiderata et les réclamations.
Au bord d’une route poussiéreuse
à Blida, à un peu
plus d’une heure de route au
sud-ouest d’Alger, les quelques
quarante salariés de la petite
menuiserie Ets. Boumerzoug fabriquent
des meubles – lits, chaises,
tables, armoires – à partir des
excédents de bois du nord de la
Suède.
Quelques ampoules nues éclairent
les scies à ruban, les fraiseuses
et les rabots. Le sol est jonché de
tas de copeaux et des grains de
poussière dansent dans les rayons
de soleil. Les meubles destinés aux
clients du sud du pays, aux confins
du Sahara, sont beaux, richement
ciselés et d’une qualité surprenante.
« Les bleuissements et les nœuds
peuvent représenter un problème
», déplore Youssef, grossiste
en bois à Blida.
Devant un plat de couscous et
d’agneau accompagné d’une sauce
au yaourt, il nous confie que son
frère aîné Madjoud et lui approvisionnent
en pin suédois plusieurs
ébénistes et fabricants de fenêtres,
parmi lesquels Boumerzoug.
Chaque mois, 400 m 3 de bois
sont achetés et stockés dans leurs
locaux en attendant que les clients
aient besoin de remplir leurs propres
entrepôts.
« Nous ne sommes pas atteints
par la crise », assure Youssef, montrant
par la fenêtre des chantiers et
des grues que l’on voit partout
dans l’Algérie d’aujourd’hui.
Sur le marché algérien du bois,
les prix et les volumes connaissent
une évolution favorable, et ce depuis
des années.
Les logements neufs sont construits
par des sociétés publiques
et privées et la demande en bois de
dimension standard pour portes et
fenêtres progresse constamment.
« Pour 2009, notre objectif est
d’augmenter nos exportations vers
l’Algérie et d’y vendre 50 000 m 3
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de pin scié », expose Anders Petersson,
responsable de produit à la
scierie SCA de Munksund.
Le bois de SCA – et de Södra,
Holmen et Martinsons Trä – est
commercialisé par Uni4 Marketing,
qui est présente depuis longtemps
en Afrique du Nord.
L’entreprise se fait épauler par
l’agence Scantim s.a.l., établie à
Beyrouth. La connaissance de la
langue arabe et la continuité des
relations personnelles sont une
condition pour nouer des contacts
avec les clients et décrocher des
contrats.
En 2009, il est prévu de vendre
150 000 m3 en Algérie. Dans trois
ans, nous tablons sur 180 000 m 3 .
Près de la moitié de ce volume
est destiné à l’importateur algérois
Alcobois, qui vend le pin suédois
à des clients finaux aux quatre
coins du pays, notamment aux
frères Youssef et Madjoud à Blida.
Quelques jours de pluies torrentielles
ont transformé en bourbier
les rues menant à l’entrepôt d’Alcobois,
dans les faubourgs d’Alger.
Des camionnettes lourdement
chargées de bois suédois se frayent
prudemment un chemin entre les
cyclistes éclaboussés, les femmes
voilées et les magasins d’articles de
construction et de porcelaine sanitaire.
« L’essentiel du bois que nous
achetons à Uni4 est vendu avant
même de quitter le port », explique
Sebti Chebirdou, directeur général
d’Alcobois. Seuls de petits volumes
transitent par l’un de nos entrepôts
avant d’être revendus.
The Arab Contractors, à Alger,
est un vieux client d’Alcobois.
L’entreprise, dont le siège social est
en Égypte, compte 45 000 salariés
et 34 usines répartis entre 29 pays
d’Afrique du Nord et du Moyen-
Orient.
Magdi Abd El-Halim, responsable
de succursale, constate qu’il
existe aujourd’hui une forte demande
en Algérie.
Pour chaque appartement neuf
construit dans le pays, il faut des
portes, des fenêtres, des cham-
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branles et des volets, souvent construits
par l’usine que Magdi Abd
El-Halim dirige.
Une offre d’aménagement pour
deux cents nouveaux appartements
vient d’être soumise à un
constructeur chinois implanté à
Alger.
« La qualité est une notion de
plus en plus essentielle », constatet-il.
Nos clients veulent un bois
avec le moins de défauts possible.
Toutes les portes et fenêtres sont
montées non peintes et il arrive que
les nouveaux locataires refusent un
appartement s’ils aperçoivent un
nœud.
« En outre, il est primordial que
les composants aient la bonne longueur
afin de réduire les pertes »,
poursuit-il alors que l’on apporte
du thé sucré et des biscuits dans
son bureau.
À une heure de vol d’Alger, la
ville de Constantine est perchée
sur un haut plateau et entourée de
sommets enneigés. Des airs de raï
s’échappent des boutiques et le
paysage environnant rappelle la
Toscane.
Dans les villages le long de la
route qui relie Constantine à Setif,
on retrouve plusieurs entreprises
ayant choisi d’acheter du bois suédois
auprès d’Uni4 Marketing.
Dans tous les bureaux où nous
sommes accueillis, de copieux plats
de dattes et de fruits nous sont
immédiatement offerts. Devant
d’innombrables tasses de thé sucré,
on s’emploie à traiter les questions
et les réclamations, éclaircir les
malentendus, justifier les prix et
scruter les erreurs. Les échanges se
font en arabe, en français et en
anglais et les questions face à
l’avenir sont nombreuses.
« Notre ambition est de sonder
les besoins du marché pour devenir
un meilleur fournisseur de bois
scié », explique Fredrik Maller de
chez Uni4 Marketing, en visite sur
place. « Il existe sans doute différentes
solutions simples pour
préserver la qualité du bois entre
la scierie et le client final. »
Texte et photo : Mats Wigardt
L’Algérie en bref :
Capital : Alger
Chef d’État : Abdelaziz Bouteflika, Président
Population : 35 millions
Religion : Islam
PNB par habitant : 3 702 US (2007)
Croissance : 3,4 % (2007)
Inflation : 3,5 % (2007)
Divers : L’Algérie possède la cinquième
réserve mondiale de gaz naturel, c’est aussi
le deuxième exportateur mondial de gaz
naturel.
Youssef (à gauche),
grossiste en bois à
Blida, et Sebti
Chebirdou, DG
d’Alcobois,
importateur algérois
de bois.

Hassan Hamoda,
responsable de la
société de vente
Unirets qui est le
prolongement d’Uni4
sur le marché égyptien
du bois, et Osama
Talaat, commercial
chez Unirets.
Les clients égyptiens apprécient le bois suédois et en redemandent. La fidélité et les relations à long terme sont de mise sur ce
marché. « Les Suédois doivent être présents même lorsque la conjoncture est favorable à l’ouest », souligne Hassan Hamoda,
de la société de vente Unirets.
Les acheteurs égyptiens
privilégient le long terme
En Égypte, un enfant naît toutes les 20 secondes. Les 81 millions
d’habitants du pays ont un besoin criant de nouveaux logements.
On en construit partout, c’est pourquoi les importations de bois
suédois ont été multipliées jusqu’à atteindre 800 000 m 3 .
« Un marché important », résume Jöran Ekberg de chez Uni4
Marketing AB.
La route qui relie Alexandrie au
Caire est bordée de gigantesques
panneaux publicitaires
vantant des programmes immobiliers
en cours. D’un côté de la route,
la vallée verdoyante du Nil, de
l’autre, le désert. À intervalles réguliers,
nous croisons des camions
croulant sous d’énormes cargaisons
de bois.
Dans les stations-service, des
hommes vêtus de vastes caftans sont
assis autour d’un narguilé. La nourriture
sur le pouce à l’occidentale est
en concurrence avec le pain pita et
le kebab cuits au feu. De jeunes
garçons servent du café bien fort
dans des tasses minuscules. Un vent
chaud apporte des grains de sable
piquants envolés des dunes qui se
dressent au bord de la route.
À Alexandrie, la nuit est tombée
sur les cafés et restaurants de la promenade
du bord de plage. La
circulation est dense et agitée. La
timbernews | 8

célèbre bibliothèque de la ville attire
des visiteurs du monde entier.
Dans le port d’Alexandrie, des cargaisons
de bois du monde entier
sont transbordées dans des camions
toussotants qui les transportent vers
les zones marécageuses des faubourgs
de la ville où se trouvent des
centaines de dépôts de planches.
Dans le sillage du boom immobilier,
les importations de bois ont
considérablement augmenté. En
2008, 2,4 millions de m 3 de bois ont
été déchargés au port, dont un tiers
en provenance de Suède.
« Nous estimons toutefois que la
part de bois suédois pourrait atteindre
un million de m 3 », estime
Hassan Hamoda, responsable de la
société de vente Unirets, prolongement
local d’Uni4 sur le marché
égyptien du bois.
Unirets a été fondée en 1993 par
Uni4 Marketing et Rets Timber
Sales Ltd à Helsinki (Finlande), pour
constituer une société de vente commune
sur le marché égyptien.
Dans les faubourgs de la ville, les
dépôts de planches et les importateurs
de bois sont voisins les uns des
autres. C’est la première étape de la
cargaison de bois vers les chantiers
et les ateliers d’artisans disséminés
aux quatre coins du pays. Des camions
colorés viennent y enlever des
paquets entiers ou un mélange
minutieusement composé de qualités
diverses.
Les propriétaires des dépôts de
planches sont des clients d’Unirets
– et donc d’Uni4. Auparavant, ils
achetaient de grandes quantités de
bois russe premier prix, donc de
qualité inégale et livré de manière
irrégulière.
La performance des infrastructures
et la qualité de la production ont
fait pencher la balance en faveur de
la Suède.
« Les clients préfèrent le bois suédois
», affirme Osama Talaat, commercial
d’Unirets. En même temps,
ils veulent acheter à bas prix.
Sayed El-Bolty possède la société
El-Bolty Co qui est l’un des princi-
9 | timbernews
paux importateurs de bois à Alexandrie.
Sur les 300 000 m 3 qui transitent
chaque année par son dépôt de planches,
la moitié provenait auparavant
de Russie. Les fournisseurs russes
ont dû céder la place à leurs concurrents
suédois et finlandais.
Devant un café et un plat de
gâteaux, Osama Talaat discute des
prix et des qualités avec Sayed El-
Bolty et son bras droit, Ahmed
Heikal. Les avis divergent, mais ils
se séparent en bons termes. La relation
est de vieille date et les règles
du jeu connues de tous.
Après la prière de l’après-midi,
nous rendons visite à Abd El-Aziz
dans sa société El-Guindy. Des
chiens somnolents se reposent à
l’ombre des tas de bois. Les fissures
et les flaches sont systématiquement
pointées du doigt. Il en va de même
avec Mousa Kasim, directeur d’Al
Fath Agencies.
« Mes réclamations ne sont
jamais injustifiées », assure Abd El-
Aziz. Je souhaite simplement dire la
vérité – même si elle est désagréable
– et veiller à ce que les prix soient
équitables.
Au terme d’une nouvelle négociation,
encore accompagnée de café
et de gâteaux, les deux hommes se
serrent la main et semblent être
d’accord. Nos hôtes ne tarissent pas
d’éloges sur le bois suédois.
L’Égypte achète des produits bon
marché. Sur le marché égyptien du
bois scié, on demande surtout les
qualités inférieures – tant que le prix
est acceptable.
Selon Hassan Hamoda de chez
Unirets, l’Égypte est un marché clé
Mousa Kasim (à droite) gère la société Al Fath Agencies.
Ici, il négocie avec Osama Talaat, commercial chez Unirets.
pour les scieries suédoises et aucune
menace sérieuse ne pèse sur la
poursuite des importations de bois.
Le rythme de construction des logements
est élevé et régulier.
« Nous apprécions la fidélité. Les
Suédois doivent être présents même
lorsque la conjoncture est favorable
à l’ouest. Les Arabes valorisent la
tradition et les relations à long
terme », souligne-t-il.
Jöran Ekberg, responsable des

En Égypte, le rythme de construction des logements est élevé et régulier. En 2008,
le pays a importé 2,4 millions de m3 de bois, dont 800 000 m3 en provenance de
Suède.
contacts avec les clients égyptiens
chez Uni4, considère lui aussi que
l’Égypte est un marché essentiel qui
contribue à maintenir le prix des
entrées de gamme. « Autrement, où
L’Égypte en bref
Capitale : Le Caire
Chef d’État : Hosni Moubarak, Président
Population : 81 millions
Religion : Islam
PNB par habitant : 5 500 USD
Croissance : 7,1 %
Inflation : 11 %
Divers :
• L’Égypte est en bonne voie de devenir une
success story arabe. Le gouvernement est
tiraillé entre les islamistes radicaux et la
nécessité de mettre en œuvre d’importants
programmes de déréglementation et de
privatisation.
• En 2008, quelques 90 000 m3 de bois ont
été acheminés des scieries SCA de Munksund
et Tunadal vers l’Égypte. Cela représente
un doublement par rapport à 2007.
les scieries suédoises pourraient-elles
écouler leurs produits en vrac et
leurs excédents de bois ? », demandet-il.
« Néanmoins, les acheteurs égyptiens
savent très bien ce qu’ils veulent
: de bons produits dans toutes
les gammes et pas seulement les
invendus qui n’intéressent personne
d’autre », précise-t-il.
Osama Talaat, qui rencontre tous
les jours les acheteurs égyptiens de
bois sur le terrain, constate que le
nouveau cercle d’associés d’Uni4 a
certes amélioré la qualité des services
et la précision des livraisons,
mais que l’on ne saurait trop souligner
l’importance de la continuité
sur le marché égyptien.
« Faute d’être constamment sur
place, on risque d’être vite remplacé
et oublié », résume-t-il.
Sayed El-Bolty et Abd El-Aziz ne
peuvent qu’approuver.
Texte et photo : Mats Wigardt
Progresser
Le marché du Royaume-Uni
se caractérise par une forte
tradition de distributeurs
indépendants de matériaux de
construction. Le National Buying
Group (NBG), qui regroupe 75
membres répartis entre 253 succursales,
compte plus de points de
vente que des chaînes nationales
comme Builder Centre ou Buildbase.
D’ici à 2012, son chiffre
d’affaires devrait dépasser le milliard
d’euros. Lors de la conférence
annuelle du NBG en
décembre dernier, SCA Severn
Timber s’est vu décerner par
NBG le titre de Fournisseur de
produits bois de l’année pour la
seconde année consécutive.
« SCA Severn Timber s’affirme
à nouveau dans un contexte de
concurrence âpre. À tous points
de vue, SCA apparaît comme une
entreprise bien gérée et avec une
réelle focalisation stratégique »,
nous confie Allan Durning, Directeur
exécutif du NBG.
Le NBG a pour slogan Forward
Together (« Progresser ensemble
»), et l’intégration avec les
sociétés membres – de l’échange
électronique de données au
respect des exigences environnementales
– est un élément fondamental
de l’approche de SCA
Severn Timber.
Jeff Fisher, Directeur commercial,
précise : « En 2008,
nous avons aidé plusieurs membres
du NBG à se faire accréditer
par le Conseil de bonne
gestion forestière. Cela leur permettra
de mieux se promouvoir
sur le marché britannique,
pointilleux sur la question de
l’environnement. »
« Nous avons un avenir passionnant
à partager et les normes
environnementales de SCA apportent
une plus-value supplémentaire
à ce partenariat essen-
timbernews | 10

ensemble en 2009
tiel. À mesure que le NBG se
développe, nous allons pouvoir
satisfaire à tous les critères fixés par
nos membres », conclut-il.
Après un quatrième trimestre tumultueux
marqué par les effets de la crise
financière, nos clients font preuve d’une
grande prudence. Le flux des commandes
« ordinaires » est lent, mais compensé
par des ventes actives et rapides.
La rentabilité du secteur est faible,
d’où des baisses de production considérables.
Les fournisseurs suédois jouissent
d’un avantage temporaire par
rapport à leurs concurrents de la zone
euro, du fait de l’évolution du taux de
change.
La crise financière a des effets très négatifs
sur la construction de logements et
autres locaux neufs, notamment pour
les menuiseries et autres fournisseurs. La
rentabilité des clients s’est nettement détériorée,
ce qui augmente le risque que les
scieries perdent des clients.
Sur tous les grands marchés, les mises
en chantier diminuent. Bon nombre de
pronostics prévoient un recul des mises en
chantier d’un tiers par rapport aux trois
dernières années, notamment de la part de
l’Administration suédoise du logement, de
la construction et de l’aménagement du territoire
ou de l’Association britannique de
11 | timbernews
« À une époque chargée de défis,
les grandes entreprises comme SCA
et NBG ont tout intérêt à collaborer
dans divers domaines, à partager les
mêmes valeurs et à rechercher des
synergies potentielles. Nous osons
croire que nous pouvons réaliser la
prouesse de rafler trois prix en
2009 », ajoute Rob Simpson, Directeur
général de SCA Timber Supply.
Camila Hair
Allan Durning,
Directeur exécutif du NBG.
Ville Liimola
nouveau responsable
des ventes en Finlande
SCA Timber a établi un nouveau district de
vente en Finlande. Ville Liimola en sera
responsable. Dernièrement, il était chargé
des produits transformés chez UPM Kymmene.
Sa tâche se concentrera en premier lieu sur la
filière bois finlandaise.
Des pronostics d’équilibre trop pessimistes ?
produits pour la construction (Construction
Products Association, CPA).
Néanmoins, il est essentiel de garder à
l’esprit que la consommation de bois en
Europe est avant tout liée au secteur de la
rénovation et de la réparation. Les rénovations
ne font pas l’objet de statistiques aussi
précises que les mises en chantier, les chiffres
ne sont donc pas aussi accessibles. Selon
nos estimations, basées en partie sur les
ventes de solution de distribution de SCA
Timber en Grande-Bretagne et en Scandinavie,
nos pertes ne devraient représenter
« que » 5 à 15 % dans ce secteur fondamental.
L’évolution des prix des produits sciés a
été négative en 2008, les prix étant retombés
au niveau de 2006. Au cours de
l’automne, ils ont plutôt stagné, d’où une
légère hausse des prix EXW de SCA Timber
suite à l’évolution des taux de change.
La faible demande a fait augmenter le
niveau des stocks pendant l’hiver 2007-
2008. Les stocks des producteurs ont diminué,
mais restent excessifs. En revanche, les
stocks des clients sont à un niveau globalement
faible (excepté en Afrique du Nord et
au Moyen-Orient).
La production a progressivement diminué
au cours de l’automne 2008 et cette tendance
devrait s’accentuer en 2009. À
l’heure actuelle, les principaux problèmes
semblent se présenter en Finlande, en Allemagne
et en Autriche, toutes trois confrontées
à des prix relativement élevés, à une
faible demande et à un euro fort. En revanche,
le secteur suédois du sciage a connu
une évolution variable d’une région à
l’autre. Tous les acteurs sont confrontés au
problème de la demande, mais ils profitent
aussi de l’évolution des taux de change. Les
prix des matières premières ont néanmoins
connu une évolution très diverse d’un bout
à l’autre du pays, ce qui a conduit à une
baisse de production au nord et à une stagnation
au sud.
Nous estimons qu’à l’échelle européenne,
la baisse de production, à l’échelle
devrait être de l’ordre de 15 % au cours du
printemps.
Il reste à voir si cela suffira à équilibrer
l’offre et la demande – nous estimons toutefois
que cela n’est pas hors de portée.
Anders Ek, Directeur marketing de SCA Timber

Retraite du fondateur
de Severn Timber
Alun Gape, fondateur de Severn Timber
Products à Welshpool, qui fait désormais
partie du groupe SCA Timber, est
parti à la retraite en janvier. À cette
occasion, une petite cérémonie a réuni
les 50 salariés de l’entreprise, dont
beaucoup ont été embauchés dès la
création, en 1983.
Jeff Fisher, lui aussi directeur, mais
embauché en 1994, a remercié personnellement
son collègue A. Gape,
qu’il a décrit comme un hommes d’affaires
« véritablement à l’écoute ». « Alun a
assuré l’avenir à long terme de l’entreprise
et il nous laisse avec une structure fiable et
une équipe solide, pouvant s’adapter aux
fluctuations du marché », commente-t-il.
Rob Simpson, Directeur général de SCA
Timber Supply, a présenté à A. Gape le téléviseur
haut de gamme qu’il souhaitait, en
précisant : « La ténacité d’Alun pour réduire
les coûts a été un exemple pour nous
tous, tout comme sa déontologie. Nous
avons adopté certaines de ses meilleures
pratiques professionnelles dans les différentes
unités de SCA Timber Supply
pour saluer son naturel minutieux et bienveillant.
»
A. Gape a remercié tous les collaborateurs
pour leur loyauté, leur travail acharné et
leur dévouement au fil des ans. Il va continuer
à cultiver son intérêt de toujours
pour la musique, en particulier le chant
dans le chœur masculin Cor Meibion
Llanfair Caereinion. Jonathan Bower,
embauché par SCA à l’automne 2008, est
Directeur opérationnel de SCA Severn
Timber et va maintenant assumer peu ou
prou le même rôle qu’Alun Gape.
Camilla Hair
Les directeurs de SCA
Timber Supply et Severn
Timber félicitent Alun Gape
(3e à partir de la droite) lors
de son départ à la retraite.
Rob Simpson (SCA) présente à Alun Gape son
cadeau de départ à la retraite et les bons vœux
de l’entreprise.
Photos : Chris Brown, SCA Severn Timber.