un nouveau joueur en automatisation du bâtiment : strato automation Strato est un manufacturier <strong>de</strong> systèmes d’automatisation pour <strong>le</strong> bâtiment. La nouvel<strong>le</strong> entreprise est une filia<strong>le</strong> issue <strong>de</strong> BBP Énergie qui continue à réaliser <strong>de</strong>s projets d’économie d’énergie. Les produits sont offerts partout au Créée il y a <strong>plus</strong> <strong>de</strong> 25 ans, BBP Énergie a rempli avec succès sa mission d’entrepreneur en régulation automatique d’équipements <strong>de</strong> CVAC. Pendant cette pério<strong>de</strong>, l’entreprise a sé<strong>le</strong>ctionné et installé <strong>de</strong>s produits en automatisation offerts sur <strong>le</strong> marché en <strong>le</strong>ur ajoutant une va<strong>le</strong>ur par <strong>le</strong> biais <strong>de</strong> l’expertise. Ce qui est moins connu, c’est que l’entreprise propose, <strong>de</strong>puis déjà dix ans, sa propre gamme <strong>de</strong> produits <strong>de</strong> régulation fabriqués au Québec. « Au début, cette situation paraissait ne poser aucun problème puisque BBP Énergie en était <strong>le</strong> seul utilisateur, explique Luis. I. Melgares, Directeur du développement <strong>de</strong>s affaires. Toutefois, la nécessité <strong>de</strong> mettre sur pied une entité <strong>de</strong> fabrication à part entière s’est imposée lorsque nous avons constaté que <strong>de</strong>s clients potentiels étaient réticents à s’i<strong>de</strong>ntifier et à s’afficher comme agent autorisé. L’imprécision <strong>de</strong> la distinction entre <strong>le</strong> manufacturier et l’entrepreneur pouvait porter à confusion et semblait diminuer <strong>le</strong>s possibilités commercia<strong>le</strong>s, à l’extérieur du territoire <strong>de</strong> BBP Énergie, <strong>de</strong>s produits i<strong>de</strong>ntifiés au nom d’un compétiteur. » Des ententes d’exclusivité La nouvel<strong>le</strong> entité, Strato Automation, est un manufacturier à part entière alors que BBP Énergie continue à réaliser <strong>de</strong>s projets d’automatisation, <strong>de</strong> réfrigération et d’économie d’énergie. Toutefois el<strong>le</strong> <strong>de</strong>vient cliente du fabricant en lui achetant ses produits. Les produits sont maintenant offerts partout au Québec par <strong>le</strong> biais <strong>de</strong> six agents autorisés. Trois entreprises, qui possè<strong>de</strong>nt <strong>de</strong>s départements en automatisation, <strong>de</strong>sservent <strong>de</strong>s territoires donnés. Ce sont : Réfrigération Nord dans la région <strong>de</strong> Québec, Mauvalin au Saguenay et Vigie Automation dans la région <strong>de</strong> Joliette. Les trois autres entreprises, Pyro air, R&S Réfrigération inc. et Fusion Énergie, cib<strong>le</strong>nt spécifiquement <strong>de</strong>s marchés qui sont en phase avec <strong>le</strong>urs spécialités respectives. 18 — Climapresse, mars – avril 2011 nouvELLES DE L’InDuSTRIE Québec par <strong>le</strong> biais d’agents autorisés. <strong>le</strong>s produits strato automation se distinguent, entre autres, par <strong>le</strong>ur modularité. Exportation <strong>de</strong>s produits L’entreprise vise <strong>le</strong> marché hors Québec et possè<strong>de</strong> un plan <strong>de</strong> développement international. Dans une première étape, Strato compte faire connaître ses produits au Canada en débutant par <strong>le</strong> marché ontarien. Dès 2012, <strong>le</strong>s produits seront présentés au marché étasunien à l’expo ASHRAE <strong>de</strong> Chicago. Aux États-Unis et au Canada seu<strong>le</strong>ment, l’automatisation <strong>de</strong>s bâtiments représente un marché <strong>de</strong> 20 milliards <strong>de</strong> dollars. Par la suite, Strato <strong>de</strong>vra déci<strong>de</strong>r si el<strong>le</strong> exportera sa production vers l’Europe ou en Amérique latine. C’est toutefois dans cette <strong>de</strong>rnière partie du mon<strong>de</strong> que la situation semb<strong>le</strong> la <strong>plus</strong> favorab<strong>le</strong>. Surtout au Brésil où la tenue prochaine du Mondial <strong>de</strong> football et cel<strong>le</strong> <strong>de</strong>s Jeux olympiques entraîneront un boom <strong>de</strong> la construction. « Strato possè<strong>de</strong> <strong>le</strong> personnel qualifié, multilingue et sensibilisé aux divers us et coutumes, nécessaire pour traiter dans <strong>le</strong>s pays d’Amérique latine, affirme Luis I. Melgares. Le nom Strato a d’ail<strong>le</strong>urs été choisi en partie pour sa résonance internationa<strong>le</strong>. La distribution s’effectuera aussi par <strong>le</strong> biais d’intégrateurs <strong>de</strong> systèmes autorisés (ISAU). » Des produits qui se démarquent « Les produits Strato Automation gagneront sûrement <strong>de</strong>s a<strong>de</strong>ptes ail<strong>le</strong>urs dans <strong>le</strong> mon<strong>de</strong>, car ils se démarquent vraiment par <strong>le</strong>urs avantages opérationnels et économiques, poursuit Luis I. Melgares. » Les nouvel<strong>le</strong>s générations <strong>de</strong> produits au <strong>de</strong>sign renouvelé s’appuient sur un système efficace et ouvert fonctionnant sur <strong>le</strong> protoco<strong>le</strong> BACnet. Contrairement à ce qui se fait ail<strong>le</strong>urs, Strato offre un logiciel unique qui intègre toutes <strong>le</strong>s fonctions (programmation, production <strong>de</strong> graphique, etc.). De <strong>plus</strong>, ce logiciel, tout comme ses mises à jour, est gratuit, et il est exempt <strong>de</strong> barrières à l’utilisation Par Gaëtan Tremblay A luis i. melgares, directeur du développement <strong>de</strong>s affaires : « notre slogan, l’expertise du terrain, exprime ce qui caractérise notre équipe. » (clauses limitatives et ca<strong>de</strong>nas é<strong>le</strong>ctronique). « L’application est née <strong>de</strong> la frustration ressentie lorsque nous <strong>de</strong>vions expliquer à un client qu’il lui faudrait débourser quelques milliers <strong>de</strong> dollars pour une mise à jour logiciel<strong>le</strong> imposée par un fabricant, explique Luis I. Melgares. » Les produits se distinguent éga<strong>le</strong>ment par <strong>le</strong>ur modularité. Si une application requiert <strong>plus</strong> d’entrées et <strong>de</strong> sorties, el<strong>le</strong>s sont faci<strong>le</strong>ment ajoutées en greffant tout simp<strong>le</strong>ment un modu<strong>le</strong> additionnel. L’expertise du terrain « Notre slogan, L’expertise du terrain, exprime ce qui caractérise notre équipe, explique Luis I. Melgares. Dans <strong>le</strong>s gran<strong>de</strong>s entreprises, la R et D est souvent effectuée en vase clos. Chez Strato Automation, <strong>le</strong>s produits sont développés en intégrant <strong>le</strong>s données et l’expérience réel<strong>le</strong> obtenues du terrain par nos employés et par nos installateurs. Il n’y a pas <strong>de</strong> décalage entre <strong>le</strong> produit et <strong>le</strong>s exigences bien spécifiques <strong>de</strong>s clients. Nos produits sont adaptés aux contraintes bien réel<strong>le</strong>s <strong>de</strong> l’exploitation. » À titre d’exemp<strong>le</strong>, tous <strong>le</strong>s équipements sont pourvus <strong>de</strong> bouton <strong>de</strong> dérogation et <strong>de</strong> dispositifs d’autodiagnostics. Un simp<strong>le</strong> coup d’œil sur <strong>le</strong> contrô<strong>le</strong>ur permet <strong>de</strong> constater un problème et <strong>de</strong> localiser l’équipement en cause. Le technicien n’a pas besoin <strong>de</strong> brancher <strong>le</strong> système sur son portab<strong>le</strong> pour diagnostiquer la défaillance et il peut immédiatement y remédier. Strato Automation sera lancé officiel<strong>le</strong>ment lors du prochain salon MCEE. Deux nouveaux produits, BACwALL et BAC+, seront éga<strong>le</strong>ment présentés au concours <strong>de</strong>s produits technologiques. A
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