Comment faire grandir votre entreprise grâce à la ... - Croissance Plus

TEMOIGNAGE
● Communiquer très tôt avec les clients et autres partenaires importants de
la société. Que ce soit du côté de l’acquéreur ou du cédant, il faut annoncer,
expliquer et rassurer sur les motivations et les conséquences de l’opération. Car
c’est le moment que choisissent les concurrents pour exploiter les incertitudes de
cette période. Cela peut aussi être l’occasion de mener des actions de relations
médias et de faire parler de la nouvelle entité et de ses activités.
● Uniformiser sans relâche tout ce qui peut l’être entre les deux sociétés, sous
peine d’installer une confusion auprès des équipes et de l’extérieur.
32
COSMOSBAY fondée par Jean-René BOIDRON
Conseil en e-business, 2000 : 100 salariés, 10 millions d’€ de CA ; en
2008 : 250 salariés, 25 millions d’€ de CA
Quel objectif avez-vous visé par ces opérations de
croissance externe ?
Je souhaitais acquérir des compétences clefs afin de nous positionner sur des
projets plus complexes et rémunérateurs.
Pouvez-vous décrire l’opération en elle-même et les moyens mis en
œuvre ?
Nous avons absorbé une société de 40 personnes, 4M€ CA, par échange
d’actions.
Quels sont selon vous les facteurs clés du succès et vos recommandations ?
Les facteurs clés du succès sont multiples :
● Etablir un plan d’action : planifier le rapprochement par chantier et
sous-chantier ;
● Impliquer les acteurs clés de l’entreprise et leur confier un chantier ;
● Suivre l’exécution du plan d’action avec les intéressés ;
● Informer tous les collaborateurs : transparence et communication
permettent d’éviter de véhiculer les fantasmes ;
● Etudier par service/équipe/département le meilleur scénario :
indépendance, juxtaposition ou fusion ;