Le groupe CRH est issu de la fusion de deux sociétés ... - Raboni

Sommaire 

I. Présentation du groupe CRH dans le monde 

II. Présentation du groupe CRH en France 

III. Le nouveau projet d’entreprise 

IV. Questions-Réponses avec Philippe Dénecé, 

Président-Directeur Général CRH France 

V. Présentation de l’équipe dirigeante 

VI. CRH France : les dates-clé de sa construction 

Annexes 

Affiche Plateforme de marque 

Plaquette institutionnelle RABONI 

Contacts presse : 

Ioana Zamfirescu, attachée de presse • 06.18.47.09.02 • c.presse@voila.fr 

Jean-Paul Galabert, directeur marketing opérationnel • 01.46.09.95.00 • jpgalabert@crh-idf.com

I. Le groupe CRH dans le monde – Chiffres clés : 

Le groupe CRH est issu de la fusion en 1970 de deux sociétés leaders du secteur public 

irlandais, Cement Limited et Roadstone Limited. Le groupe est ainsi devenu le cimentier de 

référence et le principal producteur d’agrégats et d’asphalte en Irlande. Depuis, la stratégie de 

CRH a été de devenir un leader international dans le domaine des matériaux de construction, 

réduisant sa dépendance face à certains marchés et équilibrant ainsi sa présence géographique 

et son portefeuille de produits. 

Aujourd’hui, son activité s’exerce à la fois dans le domaine des matériaux et dans celui des 

produits et la distribution, en Europe ainsi que sur les continents américains. 

Le groupe CRH est régulièrement reconnu et récompensé pour son excellence dans le domaine 

du reporting financier et de la communication financière, sa gouvernance institutionnelle, sa 

politique en matière d’environnement, de santé et de sécurité. 

Europe et reste du monde 

La division matériaux est un fabricant majeur de matières premières et de produits manufacturés à 

valeur ajoutée. Son activité s’exerce dans 20 pays. Ses principales productions concernent le ciment, les 

agrégats, les préfabriqués béton, l’asphalte et la chaux. Les principaux pays où s’exerce son activité en 

Europe sont la Pologne, l’Ukraine, la Finlande, la Suisse, l’Irlande, l’Espagne, le Portugal et la Turquie. 

Pour l’Asie, les pays majeurs sont représentés par l’Inde et la Chine. 

Ciment 

Production annuelle : 13,2 millions de tonnes 

Se classe parmi les 10 premiers en Europe 

Numéro 1 en Finlande et en Irlande 

Numéro 2 au Portugal et en Suisse 

Numéro 3 en Pologne, Ukraine et en Tunisie 

Numéro 1 en Turquie et dans le nord-est de la Chine 

Numéro 2 en Inde 

Agrégats 

51,4 millions de tonnes par an 


Asphalte 


Numéro 1 en Irlande 

Préfabriqués béton 

9,6 millions de m 3 par an 


Numéro 2 au Portugal et en Suisse 

Chaux pour l’agriculture et l’industrie chimique 


Numéro 1 en Irlande 

Numéro 2 en Pologne 




Ciments et bétons 

5 millions de tonnes par an 

Numéro 1 pour les blocs bétons et les tuiles béton en Irlande 

Produits et distribution 

La division produits est active dans 20 pays d’Europe, dont les marchés les plus importants sont les 

Pays-Bas, la Belgique, le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France et la Suisse. Cette division emploie 

18 500 personnes réparties sur 500 sites. 

La division distribution concerne les points de vente destinés aux professionnels de la construction et 

aux bricoleurs avertis. Cette division est présente dans 8 pays d’Europe. Ses marchés majeurs sont la 

France, les Pays-Bas, la Belgique, l’Autriche et la Suisse, dans lesquels elle emploie 11 000 salariés sur 

717 sites. 

Continents américains 

La division matériaux est présente dans 44 des états, avec 18 000 salariés répartis sur plus de 1 400 

sites 

• Production annuelle des agrégats : 110,1 millions de tonnes 

3 e rang national aux États-Unis 

• Asphalte : production annuelle 39,8 millions de tonnes 

1 er rang national aux États-Unis 

• Produits mélangés prêts à l’emploi 

5,2 millions de m 3 annuels 

Parmi les 5 premiers aux États-Unis 

La division produits et distribution est présente à la fois aux États-Unis et au Canada où elle occupe 

les premiers rangs en matière de produits architecturaux, verre… Cette division est également l’un des 

leaders en matière de fabrication de tuiles en Argentine. Elle assure la fabrication du verre en Argentine 

et au Chili. 

La division comporte 16 400 salariés répartis sur 480 sites. 

Maçonnerie béton, dallages 

8,7 millions de tonnes de produits annuels 

Numéro 1 pour les produits de maçonnerie aux États-Unis 

Numéro 1 pour les produits de dallage au Canada 

Numéro 2 pour les produits pour les pelouses et les jardins 

Briques et tuiles 

Production annuelle 0,7 million de tonnes 

1 er fabricant de briques dans le Nord-est et le Midwest des États-Unis 

Numéro 1 pour les tuiles en Argentine 

Numéro 2 pour les carrelages sol et murs en Argentine 

Préfabriqués béton 

0,9 million de tonnes produits par an 

Numéro 1 aux États-Unis 

Fabrication du verre 

8,8 millions de m 2 , 19,4 millions de tonnes d’aluminium 

Numéro 1 dans la fabrication du verre pour l’architecture aux États-Unis 




II. La Distribution en France – Chiffres clés : 

Aujourd’hui, CRH France Distribution regroupe les enseignes RABONI, Matériaux Service, 

Etréchy Matériaux, Buscaglia en Ile-de-France et en Normandie. Il détient également des 

participations dans les sociétés Doras en Bourgogne/Franche-Comté, Samse en région Rhône 

Alpes et Trialis Chausson dans le Sud-Ouest, le Sud-Est et le Centre de la France. 

Ile-de-France et Normandie 

Chiffre d’affaires : 250 millions d’euros 

49 agences dont 6 agences Buscaglia 

680 salariés 

• Activités bâtiment détenues à 100 % : RABONI (Ile-de-France et Normandie) issues des 

acquisitions des sociétés RABONI (1998), Matériaux Service (1996 et 2001), Codimat (2000), Étrechy 

Matériaux (2006) et LDP (2007) 

• Activité travaux publics détenue à 100 % : Buscaglia (6 agences), société acquise en 2001. 

• Société en joint-venture : Doras (CA : 205 m € ; 43 agences, n°1 en région Bourgogne/Franche- 

Comté) détenue à 45 % depuis 2003, conjointement avec la société SAMSE. 

• Sociétés en participation : 

société SAMSE ( CA : 710 m €, leader en région Rhône-Alpes, détenue à 21 % par CRH ) 

société Trialis (Chausson Matériaux, CA : 650 m €, leader dans les régions Sud-Est, Sud-Ouest et 

Centre de la France, 190 sites) 

Normandie : Raboni 

C.A : € 34 m 

17 sites 


35% 

Centre, PACA, Sud 

Ouest : Trialis 

C.A : € 650 m 

190 sites 


IDF: Buscaglia, MS, 

Raboni, Etrechy 

C.A : € 159 m 

32 sites 


45% 

Bourgogne – 

Franche Comté : 

Doras 

C.A : € 205 m 

43 sites 


Rhône-Alpes : SAMSE 

C.A : € 710 m 

152 sites 




Jean-Paul Galabert, directeur marketing opérationnel • 01.46.09.95.00 • jpgalabert@crh-idf.com 

21%

Autres activités CRH en France : 

- Préfabrication béton : société Stradal (CA : 250 m €, 38 sites, 1 500 salariés) 

- Autre béton : Ergon- IB (une usine dans l’Oise) 

- Barrières et clôtures : enseignes Heras (et Heclips), Heda 

- Accessoires produits béton : Plakabeton, Halphen Deha 

III. Le nouveau projet d’entreprise : 

L’ambition de CRH France Distribution est d’être un leader sur le marché français du négoce 

de matériaux. 

Comme pour l’ensemble du groupe CRH, le développement de la Distribution en France s’est 

construit par croissance externe : le rachat d’entreprises a toujours été réalisé en conservant les 

fondamentaux des sociétés rachetées : enseigne, fonds de commerce, collaborateurs… 

Aujourd’hui, la nécessité de faire converger le travail de collaborateurs issus de différentes 

cultures d’entreprise ainsi que la prise en compte des valeurs communes justifient la mise en 

place d’un projet d’entreprise. 

Afin d’unir les forces vives et de créer une visibilité plus forte sur le marché, il a été décidé que 

les entités bâtiment détenues par CRH France Distribution soient regroupées sous une enseigne 

unique. Cette nouvelle enseigne unique est désormais RABONI : 

La présence de CRH France Distribution dans l’activité Travaux Publics reste portée par 

l’enseigne Buscaglia. 

Fédérer autour d’une vision d’entreprise 

Le passage à l’enseigne unique s’accompagne d’une nécessaire évolution dans les valeurs ainsi 

que les engagements pris envers ses clients. Cette évolution est destinée à fédérer les équipes et 

à bâtir une culture d’entreprise unifiée. 

Par son imprégnation au cœur du bâtiment, RABONI est générateur de valeur ajoutée pour ses 

clients, qu’ils soient artisans généralistes, spécialistes, CMIstes ou majors du bâtiment. Dans un 

souci permanent de coopération, de proximité, le partenariat que RABONI entend construire 

avec ses clients, mise sur trois points forts : la qualité de l’accueil, le professionnalisme des 

équipes, la qualité de service. 

Le rôle de chaque collaborateur est clé dans ce projet d’entreprise. Par son comportement, son 

implication, chacun doit être révélateur de l’engagement de la marque. 




IV. Questions-réponses avec Philippe DÉNECÉ, 

Président-Directeur Général CRH France 

Pourquoi ce nouveau projet d’entreprise ? 

En 2009, des changements profonds sont intervenus au sein de l’organisation CRH France 

Distribution. Le moteur de ce changement a été la volonté de conférer davantage de 

responsabilité aux équipes, notamment localement par la mise en place de secteurs. Cette 

évolution visait également à garantir une plus grande proximité vis-à-vis de nos clients. Ces 

fondamentaux organisationnels retrouvés, une nouvelle étape visait à impliquer le personnel 

dans l’élaboration d’un véritable projet d’entreprise. L’idée était de partir d’un état des lieux 

des différences mais également de l’ensemble des points communs, au sein des entités et 

enseignes en Ile-de-France. Il était important qu’un projet, capable de fédérer nos richesses 

internes, naisse et soit le moteur de notre action. Et ce projet n’avait de valeur que s’il était 

initié et porté par tous. 

Un formidable travail collectif a alors vu le jour. Porté par plus de 80 salariés bénévoles, à 

travers des groupes de travail par enseigne, ce travail a abouti à une plateforme de marque. 

Pourquoi avoir choisi l’enseigne RABONI plutôt que MS ou une autre dénomination et 

capitaliser sous ce nom unique ? 

Tout d’abord je souhaite dire qu’un tel choix ne va pas de soi. Quels que soient les raisons qui 

la motivent, la règle est qu’il faut accepter de voir disparaître des enseignes qui font partie du 

capital de la société, non seulement valeur incorporelle mais également véritable capital 

culturel. L’émotion, la passion font alors spontanément place à toute idée de rationalité. 

Pourtant, ce sujet doit être traité le plus rationnellement possible. Cela a été notre démarche. 

Je dirais que trois raisons ou plutôt trois étapes ont présidé à ce choix. 

Nous avons procédé à une étude officielle de notoriété. De cette étude, il est clairement apparu 

que RABONI avait une notoriété plus forte que la marque Matériaux Service ou Etréchy. 

Par ailleurs, la marque RABONI est extrêmement visible sur Paris et bien représentée sur les 

grands axes de passage. Sa visibilité est en quelque sorte naturelle. 

Enfin, quand CRH a racheté le réseau normand LDP (ex-Gedimat), le groupement d’achats 

nous a fixé une échéance pour abandonner l’utilisation de leur enseigne. Face à la peur du vide, 

la direction opérationnelle de l’ex-LDP a souhaité conserver sa notoriété. C’est elle qui, au 

cours de l’année 2008, a porté spontanément son choix sur RABONI. 

Toutefois, il est indispensable de rappeler que ce RABONI-là n’est pas le RABONI purement 

parisien que nous avons connu. Le RABONI nouveau porte un projet d’entreprise différent, 

avec une nouvelle vision. Les éléments visuels et visibles, l’image et le logo RABONI ont 

d’ailleurs été repensés dans ce but. 

Quels sont les fondements de ce projet d’entreprise ? 

Je suis convaincu que le succès d’un projet dans le monde du bâtiment naît de la coopération 

forte et étroite entre un professionnel et un négoce partageant la même passion, la même 

expertise et le même enracinement au cœur de leur territoire et de leur marché. Notre projet 

consiste à installer, au cœur du bâtiment, ce nouveau modèle générateur de valeur ajoutée pour 




nos clients. Le « nouveau RABONI » retrouve les fondamentaux du négoce afin d’offrir un 

accompagnement basé sur le professionnalisme, la proximité et le service. 

RABONI se construit également autour de valeurs fortes que l’entreprise partage avec ses 

collaborateurs et qui servent de référence pour la conduite de ses affaires. Le rôle de chaque 

collaborateur est clé dans ce projet d’entreprise. Par son comportement, son implication, 

chacun doit être révélateur de l’engagement de la marque vis-à-vis de tous ses partenaires. 

Quel est le niveau d’implication local de RABONI ? 

D’un point de vue sociétal, RABONI est fortement impliqué sur le terrain, dans les communes 

et agglomérations où l’entreprise exerce son activité. Notre politique de ressources humaines 

consiste à vouloir développer des partenariats avec les communes et communautés 

d’agglomérations pour favoriser l’embauche de la main d’œuvre locale et intégrer, à chaque 

fois que cela est possible, les demandeurs d’emploi « de proximité ». Nous essayons, à notre 

manière, de nous impliquer dans les politiques d’emploi locales. De manière plus globale, notre 

groupe a adhéré en 2010 au Pacte Mondial, qui invite les entreprises à adopter, soutenir et 

appliquer un ensemble de valeurs fondamentales dans les domaines des droits de l’homme, du 

droit du travail, de l’environnement, de la lutte contre la corruption. 

Qu’est-ce que cette nouvelle façon de vous présenter change pour vos partenaires ? 

Le regroupement autour d’une enseigne unique RABONI assoit une crédibilité accrue sur le 

marché et permet au groupe de capitaliser sur une notoriété indéniable qui se base en particulier 

sur son savoir-faire, sa proximité avec l’ensemble des partenaires, sa conception du service. 

L’installation de l’image RABONI confère à CRH France Distribution une plus grande 

visibilité sur le marché. Les partenaires et fournisseurs du groupe disposent désormais d’un 

interlocuteur unique, bien identifié. 

Concrètement pour nos clients, le nouveau RABONI présente des avantages indéniables. 

Proximité locale et puissance d’une enseigne sont les atouts qui garantissent au client 

l’attention et l’efficacité qu’il recherche. 

Quels autres changements ou modifications y aura-t-il à terme ? 

Nous souhaitons investir sur nos sites de manière à ce que l’image RABONI soit aussi un signe 

de reconnaissance à l’intérieur de nos dépôts : les agencements, les espaces d’accueil, les 

expositions : l’environnement RABONI doit être reconnaissable et identifiable par nos clients. 

Comment ce projet se traduit-il en interne ? 

L’identification en une marque unique et puissante sur le marché était un souhait de nos 

collaborateurs. Ce souhait est exaucé. Il crée simultanément un devoir de défense de cet 

étendard, ce « maillot » qu’ils portent tous désormais et qui doit devenir une référence dans leur 

comportement et leur engagement sur le terrain. 

Former les collaborateurs en ce sens est l’un de nos défis. Depuis 2009, nous avons procédé à 

une formalisation de la formation, qui a pour conséquence de quasiment doubler le nombre 

d’heures de formation. En effet, en 2008, 3 761 heures de formation ont été assurées, soit 

environ 6,8 heures par salarié, contre 6 006 heures en 2009, soit environ 12 heures par salarié. 




Cette même année, il y a eu 598 stagiaires et le principal poste d’investissement a concerné 

«l’entretien et le perfectionnement des connaissances », suivi de la « prévention » (sécurité). 

En novembre 2009, nous avons créé l’Académie du bâtiment et des travaux publics, qui a pour 

objectif la formation et le recrutement de nos salariés et qui est une étape supplémentaire dans la 

construction de la politique de formation des salariés RABONI. Ainsi, nous privilégions une 

formation faite en interne, par les salariés pour des salariés, pour avoir la maîtrise des contenus et 

des méthodes pédagogiques. Nous souhaitons valoriser les savoirs et avons à cœur de reconnaître 

ceux qui les détiennent. C’est pourquoi nous avons mis en place 4 parcours de formation : le 

parcours découverte (niveau 1), le parcours apprentissage (niveau 2), le parcours maîtrise 

(niveau 3) et le parcours formateur (niveau 4). Chacun de ces parcours correspond à une période 

d’intégration et d’ancienneté dans l’entreprise. Le dernier niveau est réservé à des salariés 

volontaires et choisis pour leurs compétences techniques et leur aptitude à transmettre un savoir. 

Les formations permettent aux participants de formaliser leur savoir technique et d’acquérir les 

outils pour le transmettre. 

Un autre point important en interne est la part que nous consacrons à la sécurité. En effet, avec 

75 % de notre activité dans le domaine de la production, nous sommes très sensibles à cette 

donnée. Concrètement, cela se traduit par une sensibilisation des salariés et des formations 

spécifiques pour les rendre à la fois plus visibles sur le terrain, en particulier pour le personnel de 

cour et en faire de véritables acteurs de leur propre sécurité. A ce titre, il y a d’ailleurs un 

responsable sécurité qui a été recruté. 1 319 heures de formation ont été consacrées à la sécurité 

et 126 personnes ont suivi une formation spécifique dans ce domaine. 

Enfin, RABONI est signataire de la Charte de la diversité, qui a pour objet de témoigner de 

notre engagement, en France, en faveur de la diversité culturelle, ethnique et sociale. D’ailleurs 

avec plus de 13 nationalités différentes dans nos agences, on se devait de donner l’exemple. On 

peut s’enorgueillir de compter - dans un métier essentiellement masculin - 27 % de femmes 

parmi nos effectifs dont 2 femmes au comité de direction en la personne de la responsable 

Business excellence opérationnelle et de la DRH, deux chefs de service à la finance, dont une 

aux Ressources Humaines et cinq responsables d'agence. 




V. La nouvelle équipe dirigeante : 

Direction générale : 

• Philippe Dénecé est aujourd’hui Président-Directeur Général de CRH France Distribution et de 

CRH France. Agé de 45 ans, il est entré chez CRH en 2000, comme directeur financier et du 

développement, avec pour mission d’asseoir la position du groupe en France à travers une 

politique volontariste de développement. 10 ans plus tard, la mission est largement réussie. Avec 

pour seule présence en 2000, le RABONI d’origine, CRH était quasi inconnu avec seulement 

200 salariés. Aujourd’hui, toutes activités confondues, CRH, c’est près de 1 milliard d’euros de 

CA, 4 000 salariés. 

Philippe Dénecé a suivi un parcours Grandes Ecoles. Après une prépa HEC, il intègre Sup de Co 

Reims. Puis il débute sa carrière chez Ernst & Young, qu’il quitte après 5 ans alors qu’il est 

Directeur de mission. Il rejoint Thomson Multimédia à l’audit interne où durant deux ans il 

parcourt le monde et particulièrement l’Asie. Il prend ensuite la direction du contrôle de gestion 

de l’activité Tubes Cathodiques de l’Europe et l’Asie. Il travaille en étroite collaboration avec 

Thierry Breton sur le programme de réduction des coûts du groupe. 

• Xavier Ettori : Directeur Financier 

• Elizabeth Battarel : Directeur des Ressources Humaines 

Directions opérationnelles : 

• Philippe Hulin : Directeur des Opérations : 4 secteurs 

• Serge Laville : Directeur Grands Comptes 

• Philippe Taieb : Directeur activité TP 

• Thierry Lefèvre : Directeur RABONI Normandie 




VI. Parallèle des historiques CRH et des activités opérationnelles de 

Distribution en France 

Les 3 enseignes : 

1945 : Création de RABONI 

1950 : Création de Buscaglia 

1965 : La scierie Voituriez devient négoce de matériaux 

CRH France : 

1970 : Création CRH par fusion des sociétés Cement et Roadstone, deux sociétés irlandaises 

1996 : CRH acquiert 50% de Matériaux Service 

1998 : CRH acquiert RABONI 

2001 : CRH acquiert Matériaux Service 

CRH acquiert Buscaglia 

2003 : CRH acquiert 45% de Doras 

2006 : CRH acquiert Etrechy Materiaux 

2007 : CRH acquiert Gedimat LDP qui devient RABONI Normandie en 2008 

CRH France Distribution 

88, rue du Dôme 

92100 – Boulogne-Billancourt 

01.46.94.80.00

Le groupe CRH est issu de la fusion de deux sociétés ... - Raboni

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