Flat Lease Group commercialise ses produits de ... - infohightech

Flat Lease Group
1. La société, ses domaines de compétences
Flat Lease Group est une jeune société bordelaise implantée sur le marché du
financement et de la gestion de matériels technologiques en location
financière évolutive, créée par Olivier BERTHELOT en Septembre 2004.
Dès ses débuts, Flat Lease Group a choisi d’attaquer ce marché à l’échelle nationale en
sédentarisant ses équipes commerciales.
A une époque où les nouvelles technologies, par exemple le matériel informatique,
évoluent très rapidement, il est effectivement stratégique pour un
entrepreneur, de louer ce type d’équipement, plutôt que de l’acheter via un
autofinancement ou un crédit, qui alourdirait alors les immobilisations dans l’actif du
bilan.
Flat Lease Group propose également ce service de location financière sur le
software, les logiciels se dépréciant presque aussi rapidement que le matériel.
En 2009, avec une trésorerie de plus en plus délicate à gérer et conserver, Flat Lease
Group va même jusqu’à racheter le parc informatique d’une société, pour sa valeur
d’achat s’il a moins de 6 mois, et pour sa valeur comptable nette s’il a plus de 6 mois,
et de le refinancer sous forme de location. La trésorerie est ainsi conservée, cette
technique s'appelle le leaseback.
Enfin, afin de s’adapter parfaitement à la demande de ses partenaires revendeurs, Flat
Lease Group propose des solutions de financement destinées aux particuliers, non pas
sous forme de location, mais selon un paiement échelonné.
p1
Sixième sens, l’agence marketing communication – 2 rue Pascal Lafargue – 33300 Bordeaux – Tél/Fax : 05 56 395 935 – bordeaux@6-sens.fr – www.6-sens.fr
SARL au Capital de 7 500 euros – 501 731 715 R.C.S. Bordeaux – SIRET : 501 731 715 00014 – APE 7311Z – N° de TVA intra-communautaire FR82501731715

Née de la loi de 1966, la location financière permet à une entreprise de bénéficier de l’usufruit
d’un bien sur une période donnée en contrepartie du paiement d’un loyer et en utilisant ce bien en bon
père de famille.
La location financière existe pour toutes sortes de biens corporels ou incorporels dans le monde de la
bureautique, de l’informatique, du telecom, de la télésurveillance, du logiciel, des sites web…
Ce mode de financement s’est avéré révolutionnaire au début des années 80 avec l’explosion de
l’informatique et des nouvelles technologies en général. En 2009, cela est d’autant plus vrai. En effet, les
courbes d’obsolescence de ce type de biens se révélant de plus en plus courtes, les entreprises ne
souhaitent plus acheter, mais louer, afin de ne pas subir la dévalorisation de leurs
équipements.
p2
Sixième sens, l’agence marketing communication – 2 rue Pascal Lafargue – 33300 Bordeaux – Tél/Fax : 05 56 395 935 – bordeaux@6-sens.fr – www.6-sens.fr
SARL au Capital de 7 500 euros – 501 731 715 R.C.S. Bordeaux – SIRET : 501 731 715 00014 – APE 7311Z – N° de TVA intra-communautaire FR82501731715

2. Commercialisation
: partenaires et clients
Flat Lease Group commercialise ses produits de manière originale, en s’appuyant sur des
partenaires professionnels, qui proposent systématiquement la solution de
financement à leurs clients.
Ces professionnels sont des revendeurs appartenant aux différents secteurs
d’activité sur lesquels intervient Flat Lease Group : informatique, bureautique, telecom,
télésurveillance, éditeurs de logiciels, créateurs de site web…
Depuis 2004, la société Flat Lease Group axe sa stratégie marketing sur
l’amélioration de son offre, en cherchant à être la plus réactive
possible et à résoudre les différentes problématiques, tant du côté des revendeurs, que des
clients.
L’ensemble des services constituant la société Flat Lease Group travaille sur un seul et même
logiciel, développé en interne depuis plus de 4 ans. Il permet aux
commerciaux de gérer leurs portefeuilles de revendeurs (prospects / partenaires) et leurs
dossiers en cours. D’autre part, il facilite et accélère le travail du service d’analyse des
risques, puisque toutes les tâches sont automatisées, et que le logiciel est capable d’éditer
en quelques instants un contrat entièrement pré rempli (devis, conditions de financement,
coordonnées client…). Ce logiciel s’améliore de jour en jour avec la volonté de Flat Lease
Group qu’il devienne l’un des outils les plus puissants et adaptés au
marché des loueurs indépendants.
p3
Sixième sens, l’agence marketing communication – 2 rue Pascal Lafargue – 33300 Bordeaux – Tél/Fax : 05 56 395 935 – bordeaux@6-sens.fr – www.6-sens.fr
SARL au Capital de 7 500 euros – 501 731 715 R.C.S. Bordeaux – SIRET : 501 731 715 00014 – APE 7311Z – N° de TVA intra-communautaire FR82501731715

3. Juillet 2009, arrivée d’un nouvel acteur !
En Juillet 2009, la société Sofimac Partners, acteur majeur du Capital
Investissement Régional, est séduite par la croissance et le souci d’innovation de Flat
Lease Group, et décide d’apporter à cette dernière, 1 000 000 € en augmentation de
capital.
Le dirigeant et fondateur, Olivier BERTHELOT, demeure largement
majoritaire.
Cette levée de fond se révèle être le moyen d’emmener encore plus loin et plus
vite Flat Lease Group.
Cet apport a pour objectif de stimuler le développement de la jeune PME, en lui
permettant de diversifier son action (produits financés, cibles, budgets…) et d’augmenter
de façon considérable le nombre de collaborateurs de l’entreprise,
principalement au niveau de la force de vente. En 18 mois, l’entreprise devrait quintupler son
effectif.
p4
Sixième sens, l’agence marketing communication – 2 rue Pascal Lafargue – 33300 Bordeaux – Tél/Fax : 05 56 395 935 – bordeaux@6-sens.fr – www.6-sens.fr
SARL au Capital de 7 500 euros – 501 731 715 R.C.S. Bordeaux – SIRET : 501 731 715 00014 – APE 7311Z – N° de TVA intra-communautaire FR82501731715