N. 103 Octobre 2012 - (CCI) de Montauban

PRATIQUE
TRANSMISSION D’ENTREPRISE
Suite à la demande de plusieurs
chefs d’entreprise, la CCI a souhaité
mettre l’accent sur un point
essentiel de la transmission : la détermination
de la valeur de l’entreprise,
au travers d’une évaluation du fonds
de commerce.
Les repreneurs en recherche d’offres
effectuent souvent des démarches directes
auprès d’entreprises potentielles.
Mais encore faut-il que le dirigeant
connaisse la valeur de son entreprise
afin de pouvoir saisir l’opportunité de
cession.
La problématique de la valeur de l’entreprise
ne concerne donc pas que les
dirigeants approchant de l’âge de la retraite,
mais tout chef d’entreprise.
CONTACT CCI
Mélanie Pradeau au 05 63 22 26 05
La vente ou la reprise
d’une entreprise se
prépare et s’anticipe
car les enjeux sont forts
pour les deux parties.
Pour l’acheteur et le
vendeur, il s’agit, dans
bien des cas, d’une
opération exceptionnelle
au sens ou elle n’est
vécue souvent qu’une
seule fois au cours
d’une vie professionnelle.
Face à ce constat,
il convient de se donner
les meilleures chances
de réussir. À cet effet,
les services de la CCI
sont là pour accompagner
avec l’objectif de servir
l’intérêt général
en maintenant le tissu
économique.
Un premier travail
préparatoire consiste
à recenser toutes les
informations nécessaires
pour présenter au mieux
et de façon exhaustive,
Préparer et bien structurer sa démarche,
avoir travaillé en amont sur les facteurs
qui impactent la valeur de l’entreprise,
anticiper la négociation du prix constituent
donc les étapes clés d’une transmission réussie.
son entreprise.
Ces informations
seront de toute façon
demandées par le
repreneur ou ses
différents conseils.
Pour le cédant, c’est
l’occasion de dresser
un premier constat sur
ses forces et faiblesses.
La deuxième phase
consistera à affiner le
diagnostic en se penchant
sur un des points plus
pointus du type :
positionnement de
l’entreprise dans son
contexte concurrentiel,
stratégie poursuivie,
facteurs juridiques
(condition du bail
par exemple)…
Cette réflexion permettra
au vendeur de
recenser ses forces
et ses faiblesses dans
la perspective de la
négociation d’un prix.
À ce stade, il convient
de déterminer une
fourchette de valeur
se situant dans le
marché, le vrai prix
ne sera connu qu’au
terme d’une négociation
aboutie.
28 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D’INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE