Stratégie Reportages Dossier - SEGUREL - Votre centrale d'achats ...
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D o s s i e r<br />
Où en est l’ultra–frais ?<br />
En GMS, le marché de l’ultra–frais qui offrait depuis plusieurs années, un taux<br />
de progression continue, s’essouffle. Epargné jusqu’à l’an passé, il est lui aussi<br />
victime de la chute générale des ventes des produits de grande consommation.<br />
Une chute due principalement aux nouveaux comportements des consommateurs<br />
qui réduisent leurs dépenses alimentaires pour consacrer une plus grande partie<br />
de leur budget à leurs loisirs et à l’équipement de leur foyer et fréquentent de<br />
plus en plus le hard discount, en particulier pour les produits basiques.<br />
Analyse du marché actuel et de ses nouvelles tendances.<br />
20<br />
Le marché actuel<br />
Le marché se divise en trois grands<br />
pôles : les yaourts (57 % du marché), les<br />
desserts lactés frais, les fromages frais et<br />
laits fermentés.<br />
Après avoir connu sa première baisse de<br />
chiffres d’affaire (-1 %) en 2004, ses<br />
résultats au premier trimestre 2005 ne<br />
sont pas brillants avec un recul qui<br />
atteint 5 % en valeur et 2 % en volume.<br />
Les plus pénalisées sont les grandes<br />
marques qui cèdent des parts de marché<br />
aux MDD (35,4 % des volumes dont<br />
5 % pour les 1 ers prix MDD) désormais<br />
leaders sur certains segments comme les<br />
fromages frais et les desserts laitiers.<br />
Les trois grands industriels qui se partagent<br />
le marché des marques nationales,<br />
Danone, Nestlé et Yoplait connaissent<br />
des sorts sensiblement différents.<br />
Danone qui a connu une bonne progression<br />
jusqu’en 2003, a enregistré un léger<br />
recul en 2004 qui s’est confirmé au début<br />
de l’année 2005 mais le groupe reste largement<br />
en tête avec 36,9 % de parts de<br />
marché en valeur.<br />
Nestlé subit une baisse récurrente qui lui<br />
a fait perdre près de 3 points en moins<br />
de 5 ans (16,1 % de PDM en 2000,<br />
13,6 % au 1 er trimestre 2005).<br />
Après une période difficile en 2001 et<br />
2002, Yoplait, semble se stabiliser à 11 %<br />
de PDM, se payant même le luxe de<br />
dépasser Nestlé sur certains segments<br />
comme les desserts. A côté de ce trio, les<br />
challengers (8 % en volume, 11,2 % en<br />
valeur) solidement positionnés sur des<br />
niches comme Mamie Nova, Soja-Sun,<br />
Weight Watchers, dégagent une plusvalue<br />
non négligeable.<br />
Les gagnants et les<br />
perdants en 2004…<br />
Sur ce marché globalement en perte de<br />
vitesse, toutes les familles ne sont pas<br />
logées à la même enseigne ! Certaines<br />
résistent mieux. C’est le cas notamment