<strong>Le</strong> <strong>Papetier</strong> <strong>de</strong> France - Octobre 2007 m 25
DOSSIER dans une proportion suffisante pour gêner les producteurs européens et modifier l’équilibre du marché. Aujourd’hui, dans leur majorité, ces produits dits exotiques sont consommés sur p<strong>la</strong>ce. L’augmentation <strong>de</strong> <strong>la</strong> consommation <strong>de</strong> papier en Asie absorbe les capacités auparavant exportées. Il en va <strong>de</strong> même pour le papier produit dans les pays d’Europe <strong>de</strong> l’Est où <strong>la</strong> consommation est plus dynamique qu’à l’Ouest et avoisine les 8 % <strong>de</strong> croissance. Sur les marchés <strong>de</strong> l’Europe <strong>de</strong> l’Ouest, le rythme <strong>de</strong> <strong>la</strong> croissance s’est établi <strong>de</strong>puis plusieurs années entre 1 et 2 % par an et il s’oriente davantage vers une progression d’un point pour l’année 2007, compte tenu du ralentis<strong>se</strong>ment <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>de</strong>man<strong>de</strong> au cours <strong>de</strong>s <strong>de</strong>rniers mois. De nouvelles <strong>haus<strong>se</strong></strong>s <strong>de</strong> <strong>prix</strong> sont à attendre La principale conséquence <strong>de</strong> ce nouvel équilibre entre l’offre et <strong>la</strong> <strong>de</strong>man<strong>de</strong> est <strong>la</strong> <strong>haus<strong>se</strong></strong> <strong>de</strong>s <strong>prix</strong>. Après une longue pério<strong>de</strong> <strong>de</strong> bais<strong>se</strong> quasi ininterrompue entre 2001 et 2005, <strong>la</strong> tendance est s’inversée <strong>de</strong>puis <strong>de</strong>ux ans. Depuis octobre 2005, six <strong>haus<strong>se</strong></strong>s ont été passées par les producteurs, <strong>la</strong> <strong>de</strong>rnière en date étant intervenue en <strong>se</strong>ptembre. Pour autant, les papetiers n’ont pas encore totalement restauré leurs marges. Si à chaque augmentation <strong>de</strong> <strong>prix</strong> ce sont <strong>de</strong>s <strong>haus<strong>se</strong></strong>s <strong>de</strong> 5 à 8 % qui sont appliquées <strong>se</strong>lon les sortes, le <strong>se</strong>uil zéro n’est pas encore atteint. «Nous partons <strong>de</strong> loin après un cycle <strong>de</strong> fortes bais<strong>se</strong>s <strong>de</strong>s <strong>prix</strong> du papier qui est conjugué à une inf<strong>la</strong>tion galopante du coût <strong>de</strong> l’énergie», explique Marc Ferry, directeur <strong>de</strong>s papiers <strong>bureau</strong>tiques d’UPM Kymmene. «<strong>Le</strong>s <strong>de</strong>rnières <strong>haus<strong>se</strong></strong>s <strong>de</strong> <strong>prix</strong> intervenues n’ont fait que compen<strong>se</strong>r celles <strong>de</strong>s coûts énergétiques et <strong>de</strong>s matières premières. Aujourd’hui, nous sommes encore loin d’avoir atteint le <strong>se</strong>uil <strong>de</strong> <strong>la</strong> rentabilité. La <strong>poursuit</strong>e <strong>de</strong>s <strong>haus<strong>se</strong></strong>s <strong>de</strong> <strong>prix</strong> s’impo<strong>se</strong> donc comme une évi<strong>de</strong>nce.» D’autres <strong>haus<strong>se</strong></strong>s sont donc à attendre. «Ce n’est pas à exclure dans <strong>la</strong> mesure où les coûts <strong>de</strong>s transports et <strong>de</strong>s matières premières continuent à augmenter. Sur l’en<strong>se</strong>mble <strong>de</strong> 2006, malgré les augmentations <strong>de</strong> <strong>prix</strong> qui <strong>Le</strong> développement <strong>de</strong> l’impression couleur génère <strong>de</strong>s <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s davantage orientées sur <strong>de</strong>s qualités A et A+. (C<strong>la</strong>irefontaine, DCP) ont été effectives sur le papier office, elles n’avaient pas suffi à compen<strong>se</strong>r l’intégralité <strong>de</strong>s <strong>haus<strong>se</strong></strong>s <strong>de</strong> nos coûts», confirme David Fulceron, directeur marketing stratégique d’International Paper Europe. Un avis également partagé par Copacel - Confédération françai<strong>se</strong> <strong>de</strong> l’industrie <strong>de</strong>s papiers, cartons et cellulo<strong>se</strong>s -, l’organisme qui fédère les producteurs français. Pour l’année 2006, elle a chiffré ces <strong>haus<strong>se</strong></strong>s à + 37 % pour l’électricité, + 2,5 % pour le transport routier et à plus <strong>de</strong> 30 % <strong>de</strong>puis 2000 pour les produits chimiques <strong>de</strong> ba<strong>se</strong>. Montée en gamme <strong>de</strong> <strong>la</strong> consommation Une autre conséquence <strong>de</strong> ce nouvel équilibre entre l’offre et <strong>la</strong> <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong> papiers <strong>de</strong> <strong>bureau</strong> est <strong>la</strong> disparition progressive <strong>de</strong>s produits économiques, soit les qualités C qui, par ailleurs, sont également celles sur lesquelles les <strong>haus<strong>se</strong></strong>s <strong>de</strong> <strong>prix</strong> sont les plus marquées. Même s’ils subsistent <strong>de</strong>s produits «spot» sur le marché qui, ponctuellement, répon<strong>de</strong>nt aux <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s <strong>de</strong> premiers <strong>prix</strong>, globalement, <strong>la</strong> situation tendue fait que <strong>la</strong> <strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>se</strong> porte davantage sur les meilleures qualités, soit celles qui sont disponibles. <strong>Le</strong> déficit <strong>de</strong> l’offre par rapport à <strong>la</strong> <strong>de</strong>man<strong>de</strong> permet aussi aux papetiers <strong>de</strong> mieux défendre leur politique <strong>de</strong> marque. «Notre stratégie est très orientée vers les produits premium. En Europe, nous réalisons 70 % <strong>de</strong> nos ventes avec <strong>de</strong>s qualités A», indique Rebekka Thielemann, responsable <strong>de</strong> <strong>la</strong> prescription <strong>de</strong>s marques <strong>de</strong> Portucel Soporcel. La montée en gamme est également favorisée par l’évolution <strong>de</strong> matériels d’impression. <strong>Le</strong> développement <strong>de</strong> l’impression couleur génère <strong>de</strong>s <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s davantage orientées sur <strong>de</strong>s qualités A et A+, soit <strong>de</strong>s papiers très b<strong>la</strong>ncs et lissés qui permettent <strong>de</strong> révéler <strong>de</strong>s contrastes. <strong>Le</strong> développement <strong>de</strong> <strong>la</strong> couleur s’accompagne également d’une montée en grammage. Dans les papiers <strong>de</strong>stinés à l’impression couleur, le grammage courant est le 100 g. Mais les possibilités offertes par l’évolution technologique <strong>de</strong>s matériels d’impression pous<strong>se</strong> les papetiers à propo<strong>se</strong>r <strong>de</strong>s <strong>Le</strong> retour du jet d’encre Ac tuellement, le développement <strong>de</strong> l’impression couleur dans les entrepri<strong>se</strong>s est majoritairement le fait <strong>de</strong>s matériels <strong>la</strong><strong>se</strong>r compte tenu du parc installé. Mais l’arrivée <strong>de</strong> <strong>la</strong> technologie Color Lock va peutêtre redistribuer les cartes. Cette technologie, développée par HP en par tenariat avec International Pa p e r, c o n c réti<strong>se</strong> l e s n o u velles ambitions du jet d’encre dans les entrepri<strong>se</strong>s. «ColorLock est une technologie extrêmement novatrice qui combine trois avantages. Une vites<strong>se</strong> d’impression et un temps <strong>de</strong> séchage <strong>de</strong> l ’encre plus rapi<strong>de</strong>s, et une intensité <strong>de</strong>s noirs et <strong>de</strong>s couleurs supérieure à celle obtenue sur <strong>de</strong>s papiers c<strong>la</strong>ssiques», explique David Fulceron, directeur marketing stratégique d’International Paper Europe, qui annonce que cette technologie <strong>se</strong>ra étendue à l’en<strong>se</strong>mble <strong>de</strong>s marques du papetier à partir <strong>de</strong> l’automne 2007. 26 m <strong>Le</strong> <strong>Papetier</strong> <strong>de</strong> France - Octobre 2007