INTERVIEW - Texbrasil

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DOSSIER CECILIA PRADO La mode, Cécilia Prado est tombée dedans quand elle était petite ! Elle a grandi au milieu des aiguilles, des fils et des motifs, et a surtout été imprégnée de beaucoup de créativité. Contemporaine, active, la femme Cécilia Prado est avant tout romantique. Les lignes sont fluides, épurées mais toujours très féminines. ALESSA Avec un background marketing, Alessa a commencé avec de la lingerie qu’elle emballait dans des boîtes de conserve. Elle a ensuite développé des imprimés avec des bouteilles de nettoyage ménager qui ont séduit Sarah, l’acheteuse de Colette, au point de mettre ses articles en vitrine. Depuis, Alessa développe une ligne d’imprimés originaux – en plein dans la tendance cosmique pour l’été 2011 – qui rencontrent les acheteurs, tant au Who’s Next (première session) qu’au Tranoï Montaigne, signe d’une palette clientèle assez large. l’étranger, elles sont souvent déçues par rapport au nombre de commandes enregistrées. Les Européens font d’abord un essai, ils notent des petits ordres et les marques n’ont pas l’habitude de cela. Comparé au Brésil, ce n’est rien. Il faut au minimum trois saisons à une marque, qui connaît les règles du marché et est déjà européenne par son style, pour construire une base. Il lui est difficile d’accepter de devoir prendre autant de temps à pénétrer le marché. » D’autant que, pour percer, les collections brésiliennes doivent s’adapter à la demande, or le pays n’a pas la culture du froid. « Il n’y a d’hiver que dans la moitié sud du pays. Et encore, en plein hiver à São Paulo il peut faire 15 °C et le lendemain 37 °C ! précise Ana Luiza. Les labels qui s’intéressent à cette saison sont confrontés à un problème de matières premières, comme la laine qui n’existe pas sur place et qu’il leur faut importer. Et là, ils doivent affronter le fait que le réal est devenu une monnaie très chère. De fait, à l’exportation, le prix des produits par rapport à la notoriété des marques est trop élevé. » Quid de la créativité brésilienne Cette analyse vaut pour Gloria Coelho, styliste talentueuse mais dont les produits sophistiqués – vendus 1000-1500 euros en boutique – sont exorbitants pour une ■ Le « top 15 » des marques brésiliennes qui vendent le plus en France Liz : www.liz.com.br Alessa : www.casadaalessa.blogspot.com Anika : www.anikabrazil.com.br Coven : www.coven.com.br Trifil : www.trifil.com.br Cantão : www.cantao.com.br Feriado Nacional : www.feriadonacional.com.br Hope Lingerie : www.hopeonline.com.br Tudo Bom Brasil : www.tudobom.fr Fruit de la Passion : www.fruitdelapassion.com.br Marcia Ganem : www.marciaganem.com.br Victor Dzenk : www.victordzenk.com Lupo : http://site.lupo.com.br Barbara Bela : www.barbarabela.com.br Mormaii : www.mormaii.com.br créatrice upcoming. Si le pays doit encore progresser côté fabrication et confection, il offre une mode diversifiée, pas exclusivement orientée vers le beachwear comme on pourrait s’y attendre. Certains designers locaux, comme Gloria Coelho, Alexander Herchcovitch – qui a su développer de nombreuses licences –, Osklen ou Reinaldo Lourenço, visent le marché international. La plupart ont un regard très frais, coloré, sexy – Néon, Maria Bonita… – et sont bons pour les tenues de soirée. C’est le cas de Carlos Miele, connu pour ses robes du soir, qui possède une boutique rue Saint- Honoré et rencontre le succès au Moyen- Orient. Dans un pays où les trois quarts de la population flirtent avec le seuil de pauvreté, le recyclage est un état d’esprit. Il n’est donc pas surprenant que certains créateurs surfent avec brio sur la vague de la récupération. Les coloris vifs, les imprimés chaleureux et les robes très soir d’été, légères et faciles à enfiler, dignes d’un pays de soleil, trouvent leur juste expression chez Néon ou Isabella Capeto, qui développe son histoire personnelle sans suivre ou copier quiconque. C’est précisément dans leur capacité à rester euxmêmes, tout en s’intégrant à la demande globale et en améliorant leur qualité, que les marques brésiliennes sauront surmonter les embûches et trouver le chemin qui mène aux boutiques françaises. ■ FLORENCE JULIENNE ■ QUESTIONS À FERNANDO PIMENTEL Directeur général d’Abit Des organisations comme Abest (Association brésilienne des stylistes), Abicalçados (Association brésilienne des industries de la chaussure) ou Abit (Association de l’industrie du textile et de l’habillement brésilien) offrent un soutien logistique et financier aux marques brésiliennes qui souhaitent se développer en France. Rencontre avec Fernando Pimentel. FASHION DAILY NEWS : Quelles sont les marques les plus à même de pénétrer le marché français FERNANDO PIMENTEL : Les marques avec des produits originaux, une grande valeur ajoutée et une identité propre bien claire. Et les entreprises orientées sur le développement durable. Le consommateur français, en particulier, recherche auprès des entreprises brésiliennes des produits innovants, originaux sentant la fraîcheur. Ils veulent un produit qui évoque le lifestyle brésilien et qui soit contemporain. FDN : Quels sont leurs principaux atouts pour séduire la clientèle française FP : Les entreprises nationales font un investissement annuel total variant de 800 millions à 1 milliard de dollars US, ce qui garantit la technologie, beaucoup de recherche et la qualité de nos produits. FDN : Quelles limites freinent leur expansion FP : Premièrement, il faut souligner que le processus organisé de mondialisation de la mode brésilienne est relativement récent, environ 10-15 ans, et ce n’est que maintenant que nous pouvons observer un positionnement fort de quelques marques brésiliennes en France. De plus, le marché brésilien est en plein essor et notre taux de change fortifié, ce qui mène beaucoup d’entreprises à travailler sur le marché intérieur plutôt que d’investir sur d’autres marchés. Les taxes d’exportation sont aussi un facteur négatif aux efforts de mondialisation de la mode brésilienne. Récemment, Abit a demandé la reprise, auprès des organismes responsables, de la négociation d’accords commerciaux entre le MERCOSUR et l’Union européenne, ce qui devrait créer de meilleures conditions pour l’entrée de nos produits sur le marché français. Cependant, même avec l’économie intérieure fortifiée, les rapports commerciaux Brésil-France n’arrêtent pas de croître. Le volume du commerce de produits textiles et confectionnés a augmenté de plus de 77 % de 2006 à 2008, passant de 21 à 38 millions de dollars. FDN : Les marques brésiliennes reçoivent-elles le soutien d’organisations FP : Oui, elles sont supportées par le Texbrasil (programme d’exportation de l’industrie de la mode brésilienne) développé par l’Abit (association brésilienne de l’industrie textile et de confection) en partenariat avec l’Apex-Brasil (agence brésilienne de promotion, d’exportation et d’investissement). En plus d’organiser la participation brésilienne dans des salons de mode français, le programme Texbrasil, qui existe depuis dix ans, amène des acheteurs et des journalistes français pour leur faire connaître les marques, les usines et les principaux événements de la mode au Brésil. En 2009, environ 20 journalistes et 40 acheteurs français sont venus ici répondant à l’invitation du programme. Grâce à Texbrasil, presque 500 entreprises brésiliennes se sont déjà rendues en France. Parmi les manifestations sponsorisées, il faut citer Who´s Next (2 éditions), Prêt-à-Porter (2 éditions), Première Vision (2 éditions), Mode City, Première Classe et Paris sur Mode. ■ PROPOS RECUEILLIS PAR FJ N°591 - 11.10.2010 WWW.FASHION-DAILYNEWS.COM 15
DOSSIER Dumond. POURQUOI LA CHAUSSURE BRESILIENNE PEUT INTERESSER LE MARCHE FRANÇAIS Comme l’a montré la dernière édition de Francal (5 au 8 juillet) à São Paulo, grand événement professionnel dédié à la chaussure, ce secteur de l’accessoire joue un rôle « moteur » pour le grand pays, en termes d’image de mode, d’économie et donc d’emplois. Explications. Havaianas. HAVAIANAS : en France, on connaît bien l’un des leaders de la tong dont le slogan optimiste est « L’été, toute l’année… ! ». Le fabricant surfe sur le temps clément brésilien. En 2011, la marque innove en proposant des paires de tongs qui jouent sur l’hybride des couleurs. Créativité aux pieds avec des brides encore plus inventives, des dessus illustrés. Toujours des partenariats avec des créateurs, avec des artistes (par exemple avec le peintre aux toiles naïves Romero Britto)… La marque a même créé des chaussettes, modèles entrecoupés parfaitement adaptables au port des tongs ! FLORENCE GREMAUD - PHOTOS : DR. Les chaussures brésiliennes sont de plus en plus design et les acheteurs apprécient cette démarche. Le marché interne est très bon, dû à l’augmentation du pouvoir d’achat de la classe moyenne. Le commerce de la chaussure promet, à l’avenir, d’être chaud », affirme Abdala Jamil Abdala, président des salons Francal. Un message optimiste de l’organisateur de l’événement qui attire, en effet, les professionnels brésiliens du « calçado », mais aussi tous ceux des pays d’Amérique Latine émergents – Argentine, Chili, Colombie, Pérou… Durant ces quatre jours, Francal a accueilli 53 000 visiteurs qui venaient découvrir les collections été 2011 de 1000 exposants-fabricants, la plupart d’entre eux possèdant d’ailleurs plusieurs marques. Avec Couromoda, un salon qui a lieu également à São Paulo en janvier, le salon Francal illustre l’importance de l’industrie du cuir, l’expansion de la chaussure et de la maroquinerie. Le secteur est dynamique au Brésil et hors frontières ; il développe un « esprit commercial communautaire », en étant bien soutenu par les pouvoirs gouvernementaux et la fédération Abicalçados (raccourci d’« Association brésilienne des industries de la chaussure »). Localisée à Novo Hamburgo/RS, lieu où les premiers fabricants de « calçados » du XXI e siècle sont nés, Abicalçados soutient l’industrie de ce secteur depuis plus de 25 ans (en menant des actions directes avec le gouvernement). Ce support est vital pour l’emploi de certaines régions du Brésil. Rappelons que la fabrication de la chaussure dans le pays réunit 360 000 employés pour une production annuelle d’environ 800 millions de paires. En 1999, Abicalçados a signé sa première convention avec Apex-Brasil (l’agence qui promeut le commerce et les investissements brésiliens) afin de développer un grand projet d’expansion et de stimuler les exportations de chaussures. Ce programme intitulé « Brazilian Footwear », qui a débuté en 2002, a aussi pour objectif de consolider les nouveaux marchés conquis, d’intégrer les petites et moyennes entreprises dans le processus d’exportations, de promouvoir le Brésil à l’étranger et notamment son potentiel créatif en mode, son authenticité et la qualité de ses produits (souvent semi-artisanaux d’ailleurs). À travers ses actions, Abicalçados permet aux sociétés nationales du Brésil d’exposer sur des foires internationales majeures comme GDS (en Allemagne), Micam (Milan), Première Classe (Paris) ; elle invite également, sur ses salons, des acheteurs brésiliens et étrangers et fait la promotion de son savoir-faire, au niveau de la presse internationale. La clef de la réussite de l’expansion de la chaussure made in Brasil, s’appuie sur le fait qu’Abicalçados fait de nombreux efforts au niveau des acheteurs, avec trois niveaux par rapport au projet : achats au niveau régional, achats nationaux et travail sur l’image internationale des produits brésiliens. L’internationalisation des ventes de chaussures brésiliennes se vérifie, avec des chiffres encourageants : dans ce secteur, l’industrie exportait, en 2008, 165 millions de paires (représentant 21 % de sa production), des produits qui allaient vers 140 pays et générant près de 1,9 miliard de dollars US (cours de 2008). Les principaux clients du Brésil sont les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Italie et l’Argentine. Côté importation, la demande nationale de produits est totalement satisfaite par la production des fabricants locaux, grâce à une modernisation des parcs industriels et à une grande diversification des produits, allant de la tong basique à la sandale très sophistiquée bijou ou en cuir exotique. Car la chaussure brésilienne ne représente pas que des produits bon marché. Au contraire, au salon Francal on pouvait voir de nombreux modèles avoisinant les 70 euros prix professionnels (en boutique, ils approchent 210 euros… ce prix medium des produits peut freiner leurs exportations…). Mais le président d’Abicalçados est optimiste, mettant en avant pour le premier semestre 2010, une augmentation de 19,3 % en volume des exportations pour la chaussure brésilienne (ces dernières représentent pour ce semestre 78,5 millions de paires, s’élevant à 749 millions de dollars US). Les tendances : des modèles très forts pour la belle saison Au Brésil, Assintecal est l’association qui développe les composants de chaussures et qui soutient le secteur des matières premières (peaux, éléments d’accessoirisation, passementerie, etc.) et qui entretient des liens étroits avec l’association des fabricants de produits finis, Abicalçados. Depuis 2005, Walter Rodrigues, porte-parole d’Assintecal, mène le projet du « forum of inspiration » qui s’adresse aux grands groupes brésiliens fabricants de chaussures. Chaque saison, il met en avant les matières, les couleurs, les tendances pointues du secteur. La visite du dernier salon Francal nous permet de dégager un constat concernant ce marché et ses codes artistiques. Globalement, on remarque que les Brésiliens montrent deux points forts au niveau des produits : les fabricants proposent un large choix de modèles « plein été », 16 WWW.FASHION-DAILYNEWS.COM N°591 - 11.10.2010
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