Cap sur l'international - Axema

adhérentsLA PAROLE ÀDÉBAT SUR...© AgrimediaRaphaël Lucchesi,nouveau président du Sedima (Syndicat national desEntreprises de services et Distribution du Matériel Agricole)Quelles sont vos priorités entant que nouveau Président duSedima ?Je m’inscris dans la continuité du travailengagé par mes prédécesseurs poursoutenir nos adhérents. Je souhaite égalementassocier davantage tous ceuxqui n’appartiennent pas au monde destractoristes et que le Sedima peut accompagner: viticulture, espaces verts,EN COMMISSIONSDIVA monte en gammeDepuis février, Axema diffusedes statistiques sur les immatriculationsde véhicules agricoles à partir deDIVA (Données d’Immatriculation desVéhicules Agricoles). Certaines grillesstatistiques ont ainsi évolué, commepar exemple celle des chargeurs télescopiques,qui ne sont plus segmentésselon leur puissance, mais en fonctionde leur capacité de levage.Des rapports vont également être publiéssur les automoteurs avant l’été.Enfin, au cours des dernières réunionsdes groupes produits et marchés, Axemaet les constructeurs ont travaillé àl’élaboration de nouvelles grilles statistiquesDIVA pour les véhicules agricolessoumis à immatriculation depuis le 1 erjanvier 2013, notamment les matérielsde récolte tractés et de travail du sol.élevage, irrigation…Je vous rappelle que le Sedima existedepuis 94 années ! Avec 700 adhérentsreprésentant 20 000 emplois, ilreprésente 70 % du chiffre d’affaires dela distribution d’agroéquipements.Quelles relations entretenezvousavec Axema ?Nous travaillons ensemble sur certainsdossiers communs à l’ensemble de lafilière. Je pense notamment à l’emploiau sein de l’Aprodema (AssociationProfessionnelle de Développement del’Enseignement du Machinisme Agricoleet des Agroéquipements). Nous organisonségalement des manifestationscommunes, à l’image de la conventiondes agroéquipements coanimées par leSedima et Axema.Nous unissons nos efforts lorsqu’ils’agit d’intervenir auprès des pouvoirsIsobus : Axema adhèreà l’AEFParmi les actions menées auSIMA par Axema, la conférencesur Isobus a réuni plus de 150 personnes.Le programme de diffusiond’Isobus devrait prendre de l’ampleuravec la récente adhésion d’Axema àl’association internationale AEF (Agriculturalindustry Electronics Foundation).Elle permettra de mieux informerles entreprises et de les impliquer dansles actions techniques et la communication.publics pour défendre la filière. Parexemple, la demande de dérogationsur les délais de paiement de la LME,le permis de conduire des tracteurs parnos personnels…Souhaitez-vous poursuivre ceséchanges ?Oui, tout à fait. Nous sommes le lienentre les constructeurs et les clientsfinaux. Il est dans l’intérêt de tousd’œuvrer dans le même sens pour lafilière toute entière. Il est toujours préférabled’échanger et d’anticiper même siquelques fois nos intérêts peuvent êtredivergents.Je souhaite que nous renforcions noséchanges sur les sujets d’intérêt généralde la filière comme l’emploi ou lagarantie des équipements.Abonnez-vous auTableau de BordmensuelLa commission économique,réunie le 29 janvier 2013, avalidé la version finale du Tableau deBord mensuel des agroéquipements.Réservé aux adhérents d’Axema, cedocument présente les principauxindicateurs d’activité du secteur et del’environnement des affaires : productionde machines agricoles, échangescommerciaux, immatriculation, prixd’achat du matériel agricole, prix desmatières premières agricoles…Pour sa première publication, un formulaired’abonnement a été envoyéaux directeurs d’entreprises et auxprésidents de groupes produits et marchéset de commissions des entreprisesadhérentes. Pensez à vous abonnerpour recevoir cet outil conçu par vouset pour vous.© JoskinGarantir un comportement sûr de freinage del’ensemble tracteur/remorque.De nouvelles exigences defreinageLa Commission technique du 24 avril aexaminé la version finale de la proposition duCEMA pour le nouveau texte communautaire destinéà harmoniser les exigences techniques de freinagedes véhicules agricoles.En gestation depuis de nombreuses années, cetexte adaptera les performances demandées àl’augmentation des vitesses des tracteurs et véhiculesremorqués et introduira notamment des exigencesde progressivité de leur freinage, pourgarantir un comportement sûr des ensembles. Ils’agit d’assurer des taux de freinage aussi voisinsque possible de chacun des véhicules et de les répartirde manière adaptée sur chacun des essieuxnotamment en freinage d’urgence.NOUVEAUX ADHÈRENTSAxema accueille trois nouvellesentreprisesSly France, spécialisée dans les techniquesculturales simplifiées basée à Bournel (47). Jeunesociété créée par Cyrille Geneste, agriculteurdans le Lot-et-Garonne, et George Sly, agriculteuret importateur de matériels agricoles, elle emploie6 personnes.Simonneau, fabricant de remorques agricoleset porte pressoirs basée à Sainte-Même (17).Créée en 2002, cette société compte 21 salariés.Irrifrance, constructeur de matériel d’irrigationpour l’Agriculture située à Paulhan (34). Cette entreprise,leader français de l’irrigation compte 99salariés et fête en 2013 ses 50 ans.Les VIEComment prospecter des marchés à l’étranger ou renforcer sa présenceà l’international ? Le VIE (Volontariat International en Entreprises) peutêtre une solution.Instauré par la loi du 14 mars 2000, le VIE (Volontariat International en Entreprises)permet aux entreprises françaises de confier à un jeune étudiant oudiplômé, âgé de 18 à 28 ans, une mission professionnelle à l’étranger durantune période modulable de 6 à 24 mois, renouvelable une fois. Son indemnisationest variable suivant la destination. Ubifrance propose des services pouraider les entreprises à recruter les jeunes.Apprécier le potentiel du marchéDepuis plusieurs années, Bucher Vaslin utilise ce dispositif : 2 VIE recrutés en2005 et 2006 en Hongrie et en Bulgarie, un autre en 2011 en Chine. « Les VIEont apporté des ressources complémentaires à notre organisation d’agents etde concessionnaires, explique Alain Dufay, directeur commercial. Après uneformation dans l’entreprise, ils ont assuré la promotion de nos produits auprèsde nos clients finaux et nous ont permis de mieux connaître le potentiel desmarchés. »C’est également pour apprécier le potentiel du marché américain que La Buvettea recruté un VIE en 2007 et 2008. « Nous avions renoncé à travailleravec l’Amérique du Nord dans les années 80 pour des questions de taux dechange, indique Jean-Philippe Bousquet, le P-dg de l’entreprise. Nous voulionsremettre à jour notre connaissance du marché. Nous avons aujourd’hui leséléments pour décider ou non d’investir là-bas. »Apprendre à travailler avec un jeuneLa Buvette a choisi un VIE à temps plein tout comme Bucher Vaslin en Chine,après une expérience malheureuse de VIE à temps partagé avec une autre sociétéen Hongrie et en Bulgarie. Cette dernière formule permet de mutualiser lecoût. « Le partenariat avec l’autre entreprise était parti sur de mauvaises bases,estime Alain Dufay. Partager un VIE n’est pas simple. D’un commun accord nousavons décidé de l’interrompre et de prendre en charge la totalité du coût. Cedernier n’est pas excessif d’autant que nous bénéficions d’aides significatives dela part du Conseil Régional des Pays-de-la-Loire ».Au terme de leur mission, tous les VIE ont été embauchés par Bucher Vaslin etLa Buvette. Après avoir occupé un poste de commercial dans le Nord de laFrance et en Belgique, celui de La Buvette se consacre aujourd’hui entièrementà l’international. Pour Jean-Philippe Bousquet, « l’un des intérêts du dispositif,c’est d’apprendre à travailler avec un jeune pour le recruter s’il nous donnesatisfaction ».© iStockimage6Axemag n°3 - Mai 2013 Axemag n°3 - Mai 20137