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Témoignage experT 33 Expert Rivalis à Saint-Etienne, où il gère deux secteurs depuis octobre 2005, Pascal Manus compte déjà une dizaine de clients récurrents après quelques mois d’activité. D’entrée, il a entamé une campagne de prospection dans les entreprises - complétée par du démarchage téléphonique et du télémarketing - avec un excellent ratio puisque, non seulement « l’accueil est généralement bon », mais près de 20% des rendez-vous avec les prospects se sont traduits par des contrats. le secret de Pascal Manus ? « Tout en m’appuyant sur le concept, lors des présentations j’essaie tout d’abord de me vendre moi-même », dit-il. l’encadrement mis en place par le réseau a ensuite facilité ses premières installations chez les clients, avant que ceux-ci ne deviennent, à leur tour, des prescripteurs. « Je commence à obtenir des recommandations de mes clients, explique Pascal Manus. J’obtiens aussi des recommandations grâce au réseau que j’ai constitué : grossiste en matériaux, organisme financier d’accompagnement d’entreprise... Mes deux derniers Clients m’ont d’ailleurs été recommandés par ce réseau ». Très impliqué dans la vie du réseau, Pascal Manus participe aux réunions régionales Rhône-Alpes, et son activité au sein de Rivalis est déjà empreinte de grandes satisfactions. « Je vais simplement citer un de mes Clients sur le pas de la porte de son entreprise après une visite mensuelle, raconte-t-il : « Merci Pascal, je crois que vous êtes en train de sauver ma boîte ». Pascal MANUS <strong>expert</strong> rivalis à Saint-etienne (42) 43 ans
2.6 riVaLiS en chiFFreS > 284 secteurs au 31.12. 2008, sur France et DOM TOM / Potentiels 500 > 100 % du territoire couvert > ca estimé du réseau : 15 M€ > 1 er RESEAU (franchise) de service aux entreprises > 13 ans d’expérience 34
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