Des couleurs plus vraies que nature. - Spies Hecker Schweiz

colorexpertPORTRAITSite de la société Paille à Saint Chéron (91)La Société Paille dirigée par PascalHoareau existe depuis plus de 200 ans,compte 200 personnes et développe plusieursactivités dont la distribution de peintureautomobile.La Société Paille réalise un chiffre d’affairesglobal de plus de 29 millions d’euros.L’activité Carrosserie (5%) représentée enpeinture automobile par Spies Hecker etmanagée par Guy Halbert compte 4 personnes,gère 52 machines VL sur 7 départements(Paris et Région parisienne) pourun chiffre d’affaires d’environ un milliond’euros.Le marché Constructeurs représentantplus de la moitié de l’activité Réparation-Collision en France, Guy Halbert et sonéquipe mènent une stratégie offensivedepuis maintenant plus de 10 ans pourconquérir cette catégorie de clients.En effet, l’équipe carrosserie de Paille gèreun parc de 35 machines Après-VenteConstructeur, soit près de 70% de leur parc.Comme le précise Guy Halbert, “la conquêtede ce segment de marché impliqueun réel partenariat entre le fournisseur etle distributeur. Le lobbying au niveau dessièges Constructeurs exercée par l’équipe70% en Après-VenteConstructeurs.Grands Comptes Spies Hecker aide à influencerles décideurs locaux, le suivi terrainet l’accompagnement du Responsable deSecteur Christine Platel-Paris nous permetd’être plus efficace et plus professionnelsdans l’approche. Sans oublier, l’appui denotre équipe technique et celle de SpiesHecker, qui garantit notre réussite”.Nous réalisons ensemble des audits d’atelieret sommes en mesure de réaliser uneexpertise technique et financière. Aussi,Guy Halbert insiste beaucoup sur le développementdes services aux clients concessionnaires,à savoir l’accompagnementtechnique comme les plans de formation,ou l’organisation de programmes personnalisésau centre de Spies Hecker ; l’approcherentabilité permettant de valoriser leséconomies de produits, et les gains de productivité,la gestion des stocks, et la miseen avant des outils marketing comme“Carrosserie Légère”.Selon les 2 commerciaux de la sociétéPaille, les avantages à travailler principalementavec les concessionnairessont les suivants :- Les constructeurs représentent unepart de marché de plus de 55%, si l’onse positionne uniquement sur les indépendants,on se prive de plus de la moitiédu marché.- Meilleure fidélisation grâce aux contratsde partenariat.- Exigence logistique plus régulée.“Travailler avec les concessionnairesapporte une sécurité financière plusforte” ajoute Guy Halbert.Chiffres Clés ActivitéSociété Paille :■ 1 technicien, 1 commercial, 1 contrat de qualificationet un responsable.■ 1 050 000 euros de chiffre d’affaires.■ 52 machines VL dont 35 machines AVC.■ Taux hydro AVC : 97%.■ Couverture géographique : 7 départements.■ Mono marque Spies Hecker.L’équipe au complet :de gauche à droite :Jacques Narcissot,Pietro Denicu, Guy Halbert,François Barbeiro – Sté Paille,Christine Platel Paris,Spies HeckerLe tandem !8