Le Medaf ; Application à la gestion de patrimoine
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cibler le profil <strong>de</strong> l’investisseur, nous <strong>de</strong>vons nous intéresser à ses préférences en terme <strong>de</strong>consommation et d’épargne. Ces informations sont importantes en ce qu’elles vont affiner <strong>la</strong>connaissance du client et permettre au <strong>gestion</strong>naire <strong>de</strong> <strong>patrimoine</strong> <strong>de</strong> préciser encore sesattentes dans le but toujours <strong>de</strong> proposer le produit le plus adapté et personnalisé possible.Afin d’établir les préférences <strong>de</strong> consommation et d’épargne du client, nous avons besoin <strong>de</strong>connaître différents paramètres :• L’âge du client• Sa richesse actuelle• <strong>Le</strong> coefficient d’aversion au risque re<strong>la</strong>tif duquel on déduira <strong>la</strong> proportion d’actifsrisqués et non risqués dans le portefeuille.• <strong>Le</strong> taux <strong>de</strong> dépréciation du futur• <strong>Le</strong> coefficient <strong>de</strong> fonction legCes informations utilisées notamment dans le modèle <strong>de</strong> cycle <strong>de</strong> vie, seront précieuses au<strong>gestion</strong>naire <strong>de</strong> <strong>patrimoine</strong> en ce qu’elles rajoutent aux critères d’analyse, <strong>la</strong> notiond’horizon temporel et <strong>de</strong> rôle que jour l’investissement aux yeux du client. Celui-ci a-t-il unepréférence pour le présent ou le futur s’agissant <strong>de</strong> sa consommation ? Que compte-t-illéguer à ses enfants ? etc...A partir <strong>de</strong> ces données, on peut par exemple dresser quatre profils type illustrant lespréférences <strong>de</strong> l’investisseur : % , %Confiant dans l’avenir, investisseur risqué –recherche <strong>de</strong> performance.Confiant dans l’avenir. Prévoyant, anticipe <strong>la</strong>pério<strong>de</strong> suivante – averse au risqueDépensier, hyper consommateur dans leprésentRisk averse – incertain dans l’avenir15