Daily électro 2mars2011

Saïd Tikouirt, directeur général,OsramL’éclairage publicet domestique,un marché ascendant• Osram participe régulièrement depuisplusieurs années au Salon de l’automation.C’est important pour l’entreprise ?Naturellement, la place d’un leader estd’être présent dans ce genre de manifestation.Le Salon rassemble des opérateurs depremier plan à l’échelle internationale. Il estdédié aussi à un public de professionnelsintéressés par les produits et les solutions lesplus efficaces en termes d’application et deprocess innovants. Il y a là suffisamment deraisons pour qu’on réponde présents àchaque édition, d’autant qu’à chaque foison est là avec des technologies d’éclairageinnovantes, économiques et écologiques.• Cette année, un des thèmes dominantsretenus dans le programme des conférencesest celui de l’économie d’énergie. Cela doitêtre une motivation supplémentaire pour vousde participer à l’édition 2011 ?Assurément. Le fait qu’un des thèmes marquantssoit celui de l’économie d’énergieconstitue, en effet, pour nous, une motivationsupplémentaire pour participer auSalon. Mais pas seulement. Il y a aussi l’impératifdu marché. L’Aprue, qui anime unedes conférences sur ce thème de l’efficacitéet de l’économie d’énergie, représente unde nos plus grands partenaires en Algérie.L’année dernière, on a été retenu pour unappel d’offres de 250 000 lampes CFLI.Cette année, en 2011, nous allons répondreà un appel d’offres portant sur l’achatde 750 000 lampes.• Quelle estimation peut-on faire aujourd’huidu marché algérien de l’éclairage ?Le marché est estimé à quelque 28 millionsd’euros. Il connaît une évolution de 30 à40 % à la suite des appels d’offres dans lecadre de la campagne de sensibilisationpour l’économie d’énergie ou pour lesbesoins de l’éclairage public et domestique.Il est stratégique d’y être et de coller à sonévolution. A ce propos, nous avons avecLumidia un nouveau représentant enAlgérie.Mohamed Benali, responsable commercial InprotecUn exemple de coopération algéro-italienne• Présentez-nous l’entreprise Inprotec ?Inprotec est une entreprise italienne basée àMilan. Elle a été créée en 1992 par des professionnelsspécialisés dans le domaine del’automatisme et du contrôle de procédéindustriel. Les domaines d’activité de l’entreprisesont le pétrole et le gaz, la chimie, lapétrochimie, l’énergie, la cimenterie, lasidérurgie et la pharmacie. Les produits etsolutions proposés aujourd’hui par Inprotecenglobent également l’instrumentation deterrain, les enregistreurs, les régulateurs, lesanalyseurs, les systèmes de contrôle de procédéset d’acquisition de données.• En arrivant à votre stand, un bannerdit qu’Alma est une entreprise au servicede la distribution pétrolière. Pouvez-vousnous dire de quoi il s’agit ?L’entreprise est basée dans la banlieue sudde Paris. Elle emploie 150 personnes et estprésente dans le secteur des équipements,installations et services pour la distributiondes produits pétroliers en aval des raffineries.Voilà pourquoi elle est au service de ladistribution pétrolière.• Quelle représentation avez-vousen Algérie ?Inprotec Algérie est sa filiale. Elle a été crééeen 2002 pour la fourniture de produits et desolutions clés en main dans les domaines decompétences du groupe en Italie. Elle représenteun bel exemple de coopérationalgéro-italienne dans la mesure où elle créede l’emploi – une dizaine de postes actuellement– et opère avec des compétencesalgériennes bien formées en Algérie et enItalie. Inprotec Algérie, dans le cadre de ladiversification de ses activités, est égalementdistributeur en Algérie de la firme Honeywelldivision Fields Solutions.• Qui sont vos clients ?Les acteurs des secteurs de l’industrie et del’énergie du public comme du privé. Noustravaillons cependant beaucoup plus avecles leaders tels les grands groupements dutype Sonatrach et Anadarko. Pour indication,le chiffre d’affaires d’Inprotec se fait à80 % à l’export. En particulier, le Moyen-Orient.Eric Roy, directeur commercial d’AlmaDes produits et une expertise pour la distributionpétrolièreElle est compétente aussi bien dans la fabricationde turbines, que dans celle de capteurset l’électronique de mesure, ainsi quedans la métrologie légale, ingénierie etautomatisme. Pour un pays pétrolier commel’Algérie, les produits, solutions et servicesqu’elle propose sont des plus indiqués.• Quels sont justement les clientset partenaires d’Alma en Algérie ?Le partenaire principal, c’est Naftal. Il représentele principal client de l’entreprise et çase comprend puisqu’il est en Algérie le distributeurnuméro 1 des produits pétroliersen aval des raffineries. Notre métier, pourrésumer, c’est une pompe, un compteur etun chargement pour acheminer et distribuerdes produits pétroliers raffinés. Les basessur lesquelles il repose sont la technologie,la maîtrise et la sécurité. Nous assuronségalement la maintenance polyvalente pourles postes de chargement camion, les expéditionsde raffinerie, URV, flottes decamions, barémage de bacs, etc.• Est-ce votre première participationau Salon ?Non, c’est la deuxième. Elle s’inscrit dansune logique de présence et de proximité visà-visdu marché algérien et de ses opérateurs.10