Daily électro 2mars2011

Valeurs et leçonsAprès cinq éditions à succès, certainement différentes entermes de bilan et des conjonctures économiques, durantlesquelles elles se sont déroulées, le Salon internationalde l’électrotechnique, de l’automation industrielle et del’énergie confirme une donnée non négligeable : il s’agitbien d’un rendez-vous important pour les professionnelsde l’industrie et de l’énergie en Algérie et d’un momentéconomique auquel il faut prêter attention pour s’enquérirde l’état de santé de l’investissement, notamment étranger,de la coopération et de l’entreprenariat en Algérie.5 e Salon international de l’Electronique,de l’automation industrielle et de l’énergieUne édition 2011 sousle signe des projetsstratégiqueset structurantsAussi bien en 2007 qu’en 2011, le Salon reste un baromètrepour mesurer l’intensité des marchés de l’industrie etde l’énergie et ses besoins en Algérie. Il demeure aussi unindicateur précieux – et c’est davantage vérifié cetteannée que durant les précédentes – sur la capacité deces secteurs à «absorber» les nouvelles technologies, cequi est un signe de vitalité et de croissance, et à stimulerla création d’entreprises et de l’emploi.Ainsi, la participation, cette année, d’entreprises de droitalgérien et de création très récente, certaines n’ont pasencore bouclé une année d’activité, indique la pertinenced’un tel événement pour les mettre en valeur et leur ouvrirdes débouchés pour leur épanouissement et leur croissance.Ces nouvelles sociétés, créées parfois de la simplevolonté de jeunes algériens diplômés des universitésalgériennes ou internationales, montrent à leur tour lespossibilités qui existent en matière de création d’emploisdans un secteur réputé pourtant comme étant du ressortdes grands groupes et des opérateurs de type stratégique.Cela alors même que l’un des plus grands problèmesauxquels sont confrontés aujourd’hui les autorités et lesdécideurs économiques dans le pays reste celui de l’emploides jeunes, source de tension et de colère sociales.Par ailleurs, et par effet de chaîne, l’engagement de cesjeunes sociétés et de ces micro-entreprises rend plusaudible et sans doute plus significatif en termes d’économieet de politique l’appel des ténors du secteur commeSiemens, dont le P-DG a souhaité une association desacteurs du secteur au débat sur les prises de décisionconcernant les orientations de l’économie algérienne pourles années à venir. Un changement des lois tous les sixmois, s’inquiètent ces ténors, n’est pas pour encouragerune politique de l’investissement ni pour celle de l’emploi.En attendant que ce dialogue et cette communications’instaurent durablement, c’est ce qu’a promis tout récemmentle ministre des Finances, M. Karim Djoudi, il y a lieud’insister sur une autre alerte donnée par les chefs d’entrepriseet par les exposants à propos des lourdeurs etcontraintes bureaucratiques pour la conclusion decontrats d’affaires ou d’investissement.Les participants au Salon expriment cette année, pas uniquementdes doléances, mais des remarques fort utilessur les questions relevant de la gestion des appels d’offreset des cahiers des charges qu’il s’agit de prendre enconsidération. Car on le sait : moins de bureaucratie, c’estdavantage de business et d’opportunités de créer de laressource et de la richesse.A l’année prochaine !La 5 e édition du Salon international de l’Electronique, de l’Automationindustrielle et de l’Energie a démarré avant-hier, lundi 28 février, sousle parrainage du ministère de l’Industrie, de la PME et de la Promotionde l’investissement et avec le soutien de la Chambre algéro-allemande decommerce et d’industrie (AHK).La cérémonie, qui a été menée comme de tradition par M. Martin März,directeur général de Fairtrade, l’entreprise organisatrice de l’événement,a eu lieu en présence d’un partenaire de personnalités et d’opérateursdu secteur de l’industrie et de l’énergie. Parmi les présents, il y avait lereprésentant du ministère, M.Ahmed Aït Ramdane, chef de la division depromotion des investissements, M. Mohamed Benali-Khoudja, P-DG deSiemens Algérie, et Mohamed Aït Belkacem, DG de l’entreprise Gimelec,spécialisée dans les solutions et services électriques et d’automatismes,présentée également comme un exemple de réussite de la PME algériennedu secteur privé.Le mot de bienvenue a été prononcé par M. März qui a mis en exerguele caractère professionnel du Salon de l’automation et la qualité des participantset des exposants qui l’animent régulièrement depuis sa premièreédition en 2007.•••

Mohsen Lakehal-Ayat, directeur AmnisMicroDjaz, une gamme nouvelleet un taux d’intégrationtechnologique prometteur• Amnis participe pour la première fois au Salon de l’Electronique etde l’Automation. Est-ce parce qu’il s’agit d’une jeune entreprise ?En effet, notre entreprise est jeune aussi bien par la créationque par la composante de son encadrement. La Sarl a été crééeen 2010 à l’initiative de trois jeunes universitaires qui souhaitaientcréer leur propre structure et développer des projets dansles domaines de la technologie et des équipements en usagedans les secteurs de l’industrie et de l’énergie. La participation,la première, au Salon découle donc d’un double objectif : faireconnaître Amnis en tant qu’entreprise et présenter aussi, pour lapremière fois, le produit qu’on vient de développer pour le marchéalgérien.Béatrice Sassi, responsable marketing et communication I.S.A.Le spécialiste des équipementset systèmes de test• Pouvez-vous présenter votre entreprise et dans quel domaine activez-vous ?ISA est un spécialiste des équipements et systèmes de test pour le secteurde l'énergie électrique depuis 70 ans. Leader international, ISA est fournisseurde systèmes numériques de test et mesure pour de nombreuses industriestelles que les sociétés de production, distribution et transport d'électricité,les fabricants d'équipements électrotechniques, les industries chimiques& pétrochimiques les industries lourdes, les ensembliers et sociétésd'engineering et les sociétés de services industriels.• Pouvez-vous nous donner plus de détails ?ISA fournit un support technique et commercial grâce à un réseau dereprésentants dans 80 pays sur 5 continents. Elle fournit également l'assistancetechnique la plus large et des formations spécifiques dans le mondeentier. Les instruments de test ISA sont reconnus mondialement pour troiscaractéristiques fondamentales : innovation, robustesse et facilité d'utilisation.Il faut savoir que tous les instruments de test et mesure ISA sont conçuspour une utilisation en environnements difficiles tels que les sous-stationshaute tension ou les usines de l'industrie lourde. Tous nos équipements detest sont conçus, développés et fabriqués pour répondre aux normes CEI,CE et aux standards internationaux les plus utilisés. Les moyens de productionet de développement d’ISA ont reçu la certification de la norme dequalité ISO 9001 depuis 1994. En juillet 2002, notre usine de productiona obtenu la nouvelle certification ISO 9001/2000.• De quel produit s’agit-il ?Le produit en question est une gamme de produits qu’on aappelé MicroDjaz et qui désigne une variété, quatre au juste, decontrôleurs universels dont l’application est destinée à la télésurveillance,au contrôle à distance des systèmes dans les secteursde l’eau, de l’énergie, du pétrole et gaz, ainsi que danscelui des transports et dans les tunnels et autoroutes. Cescontrôleurs universels sont destinés également à la détectiond’incendie et contrôle d’accès, à l’automatisation dans le bâtiment,au chauffage et air conditionné, ainsi que pour les stationsde pompage et les machines industrielles.• Qu’en est-il du taux d’intégrationtechnologique ?Le taux d’intégration varie de 20 à 40 % selon les produits dela gamme. Nous comptons améliorer ce taux, car la logique quinous anime est celle de l’appropriation technologique et lamaîtrise du savoir-faire en vigueur dans les entreprises des paysindustrialisés. Nous pouvons le faire, puisque le produit quenous présentons cette année au Salon est en tout comparable àceux classés «haut de gamme». Cela, avec la différence importante,du rapport qualité/prix que nous offrons aux opérateursen Algérie.• Un mot sur l’entreprise et son emplacement ainsi que sur soneffectif… Quelle logique poursuit-elle ?Amnis est basée à Constantine. Elle emploie six personnes pourl’instant et entend créer d’autres postes d’emploi, pour dejeunes ingénieurs et techniciens essentiellement, en perspectivede son développement et de celui de ses activités. La logique del’entreprise depuis sa création est de développer des produits etdes solutions innovants et utiles pour l’industrie algérienne etréalisant des taux d’intégration technologique les plus avancéspossible. Bien sûr, nous sommes ouverts à l’investissement et aupartenariat.3

Ahmed Aït Ramdane, chef de division promotion des investissements au ministère de l’Industrie,de la PME et de la Promotion de l’investissementLe marché algérien offre des débouchés stratégiquespour les entreprises étrangères• Dans votre intervention, lors de la cérémonieinaugurale, vous avez salué la qualité duSalon. Peut-on savoir pourquoi ?Le Salon international de l’électronique, del’automation industrielle et de l’énergie est,de notre avis, un des meilleurs rendez-vousde ce type destiné à la promotion de l’industrieet de ses différentes activités dans notrepays. C’est la raison pour laquelle le ministèreque je représente, quel que soit leministre qui en a eu la charge depuis cinqannées et plus, lui a toujours accordé le plusgrand intérêt et le soutien nécessaire.Cela s’exprime à chaque fois par la présencede représentants du ministère et par leparrainage qu’il lui accorde à chaque édition.Notre souhait est que ce Salon, commeles éditions précédentes, continue d’être lerendez-vous des professionnels du public etdu privé dans le secteur de l’industrie et del’énergie.Notre souhait, aussi, est qu’il continue d’êtreun espace d’offre des produits et des solutionstechnologiques les plus innovants pournotre industrie. Pour cela, nous comptonssur le sérieux et le savoir-faire de l’organisateurallemand Fairtrade.• Vous avez lancé un appel aux participantset aux exposants de faire un effort en s’engageantdans l’investissement intégrateur detechnologies en Algérie. Pourquoi cet appel ?Les raisons de cet appel sont évidentes : lemarché algérien est d’une importance tellequ’il permet aux opérateurs de réaliser desaffaires intéressantes pour leur business ;tous ceux qui ont approché et connaissent cemarché apprécient sa solvabilité.En retour, l’Algérie, qui poursuit depuis plusieursannées de gros efforts dans le développementde son industrie et de son économie,est en droit de réclamer un retour d’ascenseuret de demander à ceux qui s’intéressentà son marché de s’y engager dans lalogique d’un investissement durable etgarantissant un transfert de savoir-faire etde technologie.Certaines des entreprises, allemandesnotamment, qui sont présentes à cette édition,ont compris cette logique et sont engagéesavec nous dans une logique «win win».On souhaiterait que cela se généralise. Cartout le monde, au final, sera gagnant.• Certains opérateurs s’inquiètent des changementsd’orientation concernant l’investissementétranger et constatés dans les nouveauxtextes de loi. Ils demandent qu’ils soient associésau débat. Qu’en pensez-vous ?Les orientations que vous évoquez ne sontpas dirigées contre l’investissement étranger,bien au contraire. Il s’agit d’ajustementen fonction de réalités exogènes et endogènesque tout le monde connaît et qu’ilconvient de faire, sachant, encore une fois,l’importance de notre marché au Maghreb,en Afrique et en Méditerranée. Les appréciationset les remarques de nos partenairessont prises en considération.Il faut aussi rappeler, cependant, que lemarché algérien constitue et constituerapendant longtemps encore un débouchéstratégique pour les entreprises étrangères.La demande dans ce marché est importanteet concerne des secteurs aussi différents quel’automobile, le BTP, le transport, l’agroalimentaireet, bien sûr, l’industrie et l’énergie.• Un mot pour les participants et exposantsau Salon ?Je souhaite plein succès à ce Salon et à l’ensembledes participants et exposants.Mohamed Benali-Khoudja, Siemens Algérie« Accompagner l’industrie algérienne vers le progrès et le changement »• Siemens, l’un des leaders mondiaux del’électronique et de l’électrotechnique, est présenten Algérie depuis plus de 45 ans ! Sa premièrereprésentation directe et son existencelégale dans le pays remonte au 20 août 1962avec la création de Siemens Sarl Algérie. En1857, le fondateur du groupe Werner VonSiemens participait déjà à l’installation du premiercâble télégraphique en haute mer entrel’Europe et l’Afrique, plus précisément entreCagliari et Annaba. Qu’en est-il aujourd’hui ?Aujourd’hui, cette confiance s’exprime parla création, le 1er octobre 2002, de lasociété régionale Siemens Algérie, avec uninvestissement de plus de 300 millions dedinars, et son passage, depuis le 1er octobre2005, en Spa. Toujours dans l’optiqued’implanter notre société d’une manièredurable en Algérie, Siemens a acquis uneparticipation majoritaire dans une sociétéalgérienne de signalisation ferroviaire, cequi représente un autre investissement stratégique.• Quels sont les champs d’activitéde Siemens en Algérie ?Les champs d’activité de Siemens en Algériesont l’automatisme et les entraînements,l’ingénierie, les services et le transport ferroviairepour le secteur de l’industrie, la production,le transport et la distribution del’énergie électrique pour le secteur del’énergie et l’imagerie médicale pour le secteurmédical. S’ajoute à cela toute une4

gamme de services et de solutions pour lesréseaux de télécommunications mobiles, viala joint-venture Nokia Siemens Networks ettout un éventail de nouvelles initiatives ayantpour but d’améliorer notre présence danscertains segments comme celui du Oil andGas. Nous comptons aujourd’hui plus de600 collaborateurs répartis entre notre siègeà Chéraga, les différentes annexes et enfinnotre JV Estel.• Quel niveau d'investissement SiemensAlgérie a-t-il atteint et dans quels secteurs d'activitéen particulier ?Aujourd’hui, Siemens compte 600 collaborateursdont plus de 95 % sont Algériens,présentant un capital humain très riche ethautement qualifié. Pour preuve, des projetsclés en main entièrement développés et réaliséslocalement. La croissance de Siemensen 2010 a dépassé plus de 100 % comparéeà celle de 2009, et ceci grâce à un renforcementdes activités dans le domaine desindustries, de l’hydraulique et de l’énergie.Nous sommes convaincus que cela a étépossible grâce à l’expérience du groupeSiemens et à son organisation mondiale,mais ce fut aussi la résultante d’une meilleurereprésentation locale. Siemens Algérieœuvre de manière continue à développerdes partenariats avec des institutions algériennes,comme le cas du Master Industriede l’USTHB où Siemens est partenaireunique et officiel. Aujourd’hui, nous sommesen train de discuter avec différents partenaireséconomiques algériens afin d’identifierplus d’opportunités d’avenir. Enfin,Siemens a regroupé toutes ses activités soussa compagnie régionale Siemens Algérie etdevrait annoncer dans les prochains moisl’inauguration de son nouveau siège àAlger, d’une superficie de plus de 9500 m²de bureaux.• Quels sont les produits et solutions quiseront exposés et à quels partenaires et clientssont-ils destinés ?Durant ce Salon, Siemens Algérie sera présentevia ses divisons Industry Automation &Drive Technlogies, et Energy Automation.Les produits et solutions proposés par cesdeux divisions s’adressent à nos clients dessecteurs de l’industrie et de l’énergie. Eneffet, les Divisions IA/DT proposent unegamme complète de systèmes d’automatisationet d’entrainement, d’appareillagesbasse tension, de logiciels industriels et desolutions sectorielles complètes. Nous disposonsaussi d’un centre de formation Sitran etfournissons un service après-vente. Quant àla division EA, elle est la seule à prendre encharge les clients avec des produits efficaces,des solutions et un savoir-faire surtoute la chaîne de conversion d'énergie – dela production du pétrole et du gaz à la productiond'électricité, en passant par la transmissionet la distribution d'énergie électrique.Ainsi, nous garantissons à nos clientsune prise en charge rapide, efficace et uneflexibilité accrue grâce à un portefeuillecomplet.• Pourquoi participez-vous au Salon ?Nous participons à ce Salon depuis sa création,il y a de cela 5 ans ! C’est l’opportunitépour nous non seulement de réaffirmernotre ambition d’accompagner le secteur del’Industrie en Algérie vers le progrès et lechangement, mais aussi de démontrer quenos produits et solutions répondent aux exigencesde nos clients et partenaires algériens.Erich H. Reuss, Sales and Marketing Executive Dehn Söhne GmbHUne relation de sérieux et de confiance en Algérie• Dehn & Söhne n’est pas à sapremière participation au Salonde l’automation. Pouvez-vousnous faire un bref rappel devotre entreprise ?L’entreprise, connue dans lem o n d e , a é t é c r é é e àNuremberg en Allemagne en1910. Elle est le résultat d’unefamille entreprenante, lafamille Dehn, qui, dès le débutdu siècle passé, a mis à contributionson génie pour l’innovationet la technologie d’utilitégénérale. Une raison pour laquelle elle s’est spécialisée dans laproduction de matériels et d’équipements utilisés dans la protectioncontre les surtensions, la foudre et les risques électriques.Actuellement, elle dispose de 1000 collaborateurs à travers lemonde et possède son propre laboratoire de recherche et développement.Dehn + Söhne a déposé plus de 270 brevets pour unrayonnement international à travers 70 pays.• Quelle est sa place en Algérie ?En Algérie, elle est présente depuis une dizaine d’années grâce àune relation professionnelle de sérieux et de confiance avec notrepartenaire local. Notre clientèle se trouve dans l’industrie, la téléphoniemobile et l’énergie avec des acteurs comme Sonatrach,Sonelgaz, et dans l’énergie renouvelable qui prend un essorimportant avec les projets lancés par Sonelgaz.• Que pensez-vous du marché algérien ?Le marché algérien demeure important malgré les difficultés,notamment celles relatives à une législation changeante. Maisnous avons confiance. Notre objectif, grâce à nos produits dehaute technologie, d'excellente qualité, au meilleur prix, est de préservernos parts de marché et d’en gagner de nouvelles.5

Azzedine Bouredoucene, responsable commercial WEGEchanger et introduire de nouvellessolutions en Algérie• WEG participe au Salon automation 2011.Présentez-nous votre société ?La société WEG est une société brésilienne.Créée en 1961, son domaine d’activitéprincipal est le moteur électrique, cependant,aujourd’hui, nous fournissons dessolutions complètes d’entraînement électrique.• Quels sont vos clients et partenairesen Algérie ?Nos partenaires en Algérie sont les sociétésGimelec et 2MK. Les clients sont segmentéspar type : Sonatrach, Sonelgaz, Cevital,Arcelor Mittal, Schneider Electric… Nousavons aussi beaucoup de distributeurs,comme Blid’elec (Blida) et Mansouri (Batna).Par ailleurs, nous travaillons aussi sur lesegment des cimenteries pour tout ce qui• Présentez-nous la Sarl Nafco et quellessont ses activités ?La Sarl Nafco est une entreprise turque dedroit algérien établie en Algérie en 2000 etqui opère dans le domaine énergétique.Ses activités consistent en la production et lacommercialisation de câbles et accessoiresélectriques de basse, moyenne et haute tension,avec une qualité conforme aux normesinternationales.• Pouvez-vous nous donner plus de détailssur vos produits ?Grâce â son savoir-faire et à son expérience,Nafco produit et commercialise lesconcerne les moteurs électriques et variateursde vitesse, ainsi que les transformateurs.• Quelle appréciation avez-vousdu marché algérien ?Le marché algérien est très difficile d’accès,car l’administration a resserré l’étau desimportations. Cependant, les perspectivesd’amélioration des infrastructures, ainsi queles équipements de production restent uneopportunité tant pour l’Algérie que pourd’éventuels fournisseurs étrangers apportantle matériel et la technique. L’Algérie doitse développer, mais sans être appauvrie deses richesses. La question aujourd’hui pourl’Algérie est de savoir comment être productivesur son marché et sur le marché de l’exportationsans être dépendante de la technologieétrangère au plus haut prix. C’estpour cela que nous venons au Salon apporterquelques solutions à nos partenaireslocaux que nous avons formés dans nospropres usines.• Pourquoi participez-vous au Salon ?La participation au Salon permet unéchange avec le marché algérien, en mêmetemps d’y présenter de nouvelles solutions.Nous venons aussi supporter nos partenaireslocaux dans un marché dominé pardes sociétés étrangères.Saïchi Anissa, responsable commercial NafcoUn exemple du partenariat algéro-turccâbles électriques de basse tension domestiqueset industriels sous la norme électromécanique,conformes aux standards IEC,VDE et NFC ; les accessoires de réseaux ; lestransformateurs ; les cellules pour postes MTet BT homologuées par Sonelgaz, qui utilised’ailleurs les produits Hes Kablo, Almelec etTorsade pour les câbles aériens dans sesréseaux de distribution ; y compris les accessoiresUgurturk, Mesa, Osel et les poteauxen bois. Nafco commercialise égalementdifférents groupes électrogènes de marqueToredor.• Quels sont vos objectifs ?Sachant que le marché des câbles électriquesest en fluctuation permanente, Nafcoœuvre à répondre aux soucis de ses clientspar une meilleure qualité au meilleur prix etdans les meilleurs délais, cela est d’autantplus confirmé par nos références professionnelles.• Disposez-vous d’un réseau de distribution ?Nafco dispose d’un réseau de distributionétendu sur le territoire national et d’uneéquipe professionnelle à l’écoute de notreclientèle pour la servir et l’orienter.Abdelwahid Louardi, GeneralManager Antares Developpementpour WeidmullerDévelopperune synergie locale• Quels sont les domaines d’activitéde Weidmuller ?Elle est spécialisée dans les activités liées àla connectique dans les domaines de l’électricitéet de l’électrotechnique. Elle possèdeaujourd’hui 1330 références subdivisées en7 familles de produits alliant technologie,qualité et sécurité de service. Weidmuller estune entreprise familiale créée en 1850. Elles’est développée pour devenir un des opérateursindustriels majeurs en Allemagne etdans le monde. Elle emploie 350 personneset est implantée dans différents pays dumonde.• Qu’en est-il de votre approchedu marché algérien ?Défendre nos produits en premier lieu. Carnous sommes en phase de démarrage enAlgérie. C’est ce qui explique pourquoinous participons au Salon après avoir prispart l’année dernière à une rencontre d’affairessur les opportunités d’investissementen Algérie.C’est ce qui explique également pourquoinous sommes, à travers ce Salon, en trainde prospecter pour trouver un partenairedans l’activité de l’import, de la grosse distributionet des agents commerciaux. Celane veut pas dire que nous allons nous arrêterà cela. Etant dans une démarche structuréeet sachant quelle potentialité le parcindustriel algérien a-t-il, l’objectif est dedévelopper une synergie locale qui peutaller jusqu’à la production, en passant parl’intégration.6

Saïd Tikouirt, directeur général,OsramL’éclairage publicet domestique,un marché ascendant• Osram participe régulièrement depuisplusieurs années au Salon de l’automation.C’est important pour l’entreprise ?Naturellement, la place d’un leader estd’être présent dans ce genre de manifestation.Le Salon rassemble des opérateurs depremier plan à l’échelle internationale. Il estdédié aussi à un public de professionnelsintéressés par les produits et les solutions lesplus efficaces en termes d’application et deprocess innovants. Il y a là suffisamment deraisons pour qu’on réponde présents àchaque édition, d’autant qu’à chaque foison est là avec des technologies d’éclairageinnovantes, économiques et écologiques.• Cette année, un des thèmes dominantsretenus dans le programme des conférencesest celui de l’économie d’énergie. Cela doitêtre une motivation supplémentaire pour vousde participer à l’édition 2011 ?Assurément. Le fait qu’un des thèmes marquantssoit celui de l’économie d’énergieconstitue, en effet, pour nous, une motivationsupplémentaire pour participer auSalon. Mais pas seulement. Il y a aussi l’impératifdu marché. L’Aprue, qui anime unedes conférences sur ce thème de l’efficacitéet de l’économie d’énergie, représente unde nos plus grands partenaires en Algérie.L’année dernière, on a été retenu pour unappel d’offres de 250 000 lampes CFLI.Cette année, en 2011, nous allons répondreà un appel d’offres portant sur l’achatde 750 000 lampes.• Quelle estimation peut-on faire aujourd’huidu marché algérien de l’éclairage ?Le marché est estimé à quelque 28 millionsd’euros. Il connaît une évolution de 30 à40 % à la suite des appels d’offres dans lecadre de la campagne de sensibilisationpour l’économie d’énergie ou pour lesbesoins de l’éclairage public et domestique.Il est stratégique d’y être et de coller à sonévolution. A ce propos, nous avons avecLumidia un nouveau représentant enAlgérie.Mohamed Benali, responsable commercial InprotecUn exemple de coopération algéro-italienne• Présentez-nous l’entreprise Inprotec ?Inprotec est une entreprise italienne basée àMilan. Elle a été créée en 1992 par des professionnelsspécialisés dans le domaine del’automatisme et du contrôle de procédéindustriel. Les domaines d’activité de l’entreprisesont le pétrole et le gaz, la chimie, lapétrochimie, l’énergie, la cimenterie, lasidérurgie et la pharmacie. Les produits etsolutions proposés aujourd’hui par Inprotecenglobent également l’instrumentation deterrain, les enregistreurs, les régulateurs, lesanalyseurs, les systèmes de contrôle de procédéset d’acquisition de données.• En arrivant à votre stand, un bannerdit qu’Alma est une entreprise au servicede la distribution pétrolière. Pouvez-vousnous dire de quoi il s’agit ?L’entreprise est basée dans la banlieue sudde Paris. Elle emploie 150 personnes et estprésente dans le secteur des équipements,installations et services pour la distributiondes produits pétroliers en aval des raffineries.Voilà pourquoi elle est au service de ladistribution pétrolière.• Quelle représentation avez-vousen Algérie ?Inprotec Algérie est sa filiale. Elle a été crééeen 2002 pour la fourniture de produits et desolutions clés en main dans les domaines decompétences du groupe en Italie. Elle représenteun bel exemple de coopérationalgéro-italienne dans la mesure où elle créede l’emploi – une dizaine de postes actuellement– et opère avec des compétencesalgériennes bien formées en Algérie et enItalie. Inprotec Algérie, dans le cadre de ladiversification de ses activités, est égalementdistributeur en Algérie de la firme Honeywelldivision Fields Solutions.• Qui sont vos clients ?Les acteurs des secteurs de l’industrie et del’énergie du public comme du privé. Noustravaillons cependant beaucoup plus avecles leaders tels les grands groupements dutype Sonatrach et Anadarko. Pour indication,le chiffre d’affaires d’Inprotec se fait à80 % à l’export. En particulier, le Moyen-Orient.Eric Roy, directeur commercial d’AlmaDes produits et une expertise pour la distributionpétrolièreElle est compétente aussi bien dans la fabricationde turbines, que dans celle de capteurset l’électronique de mesure, ainsi quedans la métrologie légale, ingénierie etautomatisme. Pour un pays pétrolier commel’Algérie, les produits, solutions et servicesqu’elle propose sont des plus indiqués.• Quels sont justement les clientset partenaires d’Alma en Algérie ?Le partenaire principal, c’est Naftal. Il représentele principal client de l’entreprise et çase comprend puisqu’il est en Algérie le distributeurnuméro 1 des produits pétroliersen aval des raffineries. Notre métier, pourrésumer, c’est une pompe, un compteur etun chargement pour acheminer et distribuerdes produits pétroliers raffinés. Les basessur lesquelles il repose sont la technologie,la maîtrise et la sécurité. Nous assuronségalement la maintenance polyvalente pourles postes de chargement camion, les expéditionsde raffinerie, URV, flottes decamions, barémage de bacs, etc.• Est-ce votre première participationau Salon ?Non, c’est la deuxième. Elle s’inscrit dansune logique de présence et de proximité visà-visdu marché algérien et de ses opérateurs.10

Abdallah Mehayer, Ksaf ElectricDes produits pour tous les domaines d’activitéexclusif de General Electric en Algérie.Actuellement, elle emploie une cinquantainede personnes dans ses deux entités que sontKsaf Electric et Hodna Lumière, dont les activitéssont dédiées à la conception et aumontage des équipements électriques.Larbi Chenoune, directeur dePro ImpactUne industrie pour laprotection contreles risques électriques• Vous participez au 5e Salon international del’électrotechnique, de l’automation industrielleet de l’énergie, quel est le domaine d’activitéde Ksaf Electric ?Ksaf Electric est une entreprise spécialiséedans l’équipement électrique. Elle est opérationnelledepuis plus de 25 ans. Depuisl’année 2000, Ksaf Electric est le distributeur• Quel type de produitscommercialisez-vous ?L’entreprise distribue et commercialise dumatériel de basse, moyenne et haute tension.Hodna Lumière, quant à elle, réalise etconçoit le montage de tous les équipementsélectroniques. Bien sûr, tous nos produitssont commercialisés sur l’ensemble du territoirenational.• A qui ces produits sont-ils destinés ?Nos produits se retrouvent dans tous lesdomaines d’activité industrielle, à l’exemplede la téléphonie, du secteur médical, del’hydraulique, de l’agriculture, de la cimenterie…Luca Princivalle, Electric engineering Geros«Nous envisageons une collaborationavec un opérateur local»• Présentez-nous la société Pro Impact ?L’entreprise est une Sarl de droit algériensituée à Bordj El Kiffan (ex-Fort de l’Eau)créée en 2010. Elle est spécialisée dans lesproduits, solutions et services utilisés dans laprotection contre les phénomènes transitoireset contre la foudre. Ses produits sontparmi les mieux cotés en France, en Europeet dans le monde.• Présentez-nous votre enterprise ?Nous sommes une entreprise basée en Italiedans la région de Venise. Elle existe depuis1993, emploie 25 personnes et est spécialiséedans la fabrication, ainsi que dans lacommercialisation des coffrets et des boîtesde dérivation électriques basse tension enusage dans le bâtiment.• S’agit-il d’un premier contactavec le marché algérien ?Il s’agit d’un premier contact avec le marchéalgérien pour la recherche d’un partenairelocal. Les rencontres que nous avons euespour l’instant sont prometteuses et devraientnous permettre d’envisager une collaborationavec un opérateur local.• Quels atouts pensez-vous avoir pourséduire vos clients et partenaires potentiels ?Nous sommes une entreprise dont les coûtsde productions sont bas, alors que nos produitssont de très haute qualité technologie.Cette caractéristique nous permet une compétitivitédéjà l’épreuve dans des marchésconcentrés comme le marché européen.• Etes-vous présents dans d’autres marchésen Afrique du Nord ?Nous avons une connaissance des marchésdu Maroc, de Libye et d’Egypte. Ce sont desmarchés certainement différents du marchéalgérien, mais il y a des similitudes qui nouspermettent d’être optimistes, sachant quel’Algérie se distingue actuellement par unnombre important d’opérateurs italiens. Passeulement le corporate, mais des PME/PMI.• Quels atouts a votre entreprise par rapportà la concurrence ?Pro Impact est une filiale de la société françaiseModuloface, réputée dans la préventionet la protection contre les risques électriquesliés à la foudre. Notre logique, outrela qualité des produits et notre expertise, estcelle de l’accompagnement du client et partenaire.Au cœur de cette logique, la proximitéet les réponses à tous les besoins denos interlocuteurs, mais également la formationaux technologies les plus avancéesdans le domaine de la protection.• Quel regard portez-vous sur le marchéalgérien ?Si nous sommes présents, c’est parce quece marché est important. Nous travaillonsavec des leaders dans le secteur de l’énergieet de l’hydraulique en Algérie. Le potentielde ce marché est des plus prometteursde la région. Il reste, cependant, à lever lesdifficultés bureaucratiques qui continuentd’entraver la réalisation de contrats.OrganisateurEditionTél./Fax : 021 63 91 67www.pixalcommunication.com11

Anis Salem, Chakira CâbleUn savoir-faire pourla fabrication de câblesconformes aux normesMohamed Bencheikh, Eurl CablematDes produits haut de gamme• Pouvez-vous nous présenter la sociétéCablemat ?La Eurl Cablemat est une entreprise d’importationde droit algérien spécialisée dansla fourniture des produits et services dansles domaines du câble (câble, accessoires,outillage…) et de l’instrumentation (instrumentsde mesure et de test) destinés au secteurde l’énergie électrique. Eurl Cablematest entourée d’une équipe jeune, compétenteet dynamique dont chaque élément estexpert dans son domaine et vise à satisfaireles besoins de ses clients.• C’est votre première participation au Salonde l’automation. Pouvez-vous nous présentervotre entreprise ?Chakira Câble est le premier fabricant tunisiende câbles électriques, téléphoniques,automobiles et spéciaux. Notre société a étécréée en 1963 et a depuis acquis un savoirfaireet une notoriété qui lui ont permisd'être homologuée par Sonelgaz pour lescâbles types U1000R2V, Torsade de branchement,Torsade réseaux et conducteursnus (almélec et cuivre). De même, ChakiraCâble est homologuée par une multituded'opérateurs électriques tels que la SaudiElectricity Company (SEC), GeneralElectricity Company of Libya (GECOL),Electricité de France (EDF). D’ailleurs, pource dernier opérateur, nous sommes le premieret le seul fournisseur non européen.• Vos produits sont-ils conformes aux normesinternationales en la matière ?Notre savoir-faire nous permet de produiredes câbles conformes aux normes : NT, NF,CEI, BS, VDE ... ainsi que tout cahier descharges élaboré par nos clients.Chakira Câble est la première industrietunisienne certifiée ISO 9001, et ce, depuis1995. Actuellement, nous sommes certifiésISO 9001 version 2008.• Quelles sont exactement vos activités etquelle est leur utilité pour l'industrie ?Cablemat est le représentant officiel de plusieursentreprises européennes leaders dansleurs domaines d’activité. Nous pouvons enciter quelques-unes comme Lapp Kabel,fournisseur de solutions câbles. Le groupeLapp est depuis plus de 50 ans l’un des leadersmondiaux dans le domaine du câble etde la technologie du câble. Nous représentonségalement la marque Cembre, qui estaujourd’hui le fabricant leader en Italie etl’un des plus grands fabricants européensde connecteurs à sertir et d’outillages decâblage. Cabur, que nous représentonségalement, est la société la plus importanteen Italie dans le secteur des borniers composablespour tableaux électriques. Elledéveloppe et fabrique des produits connuspour leur fiabilité, même dans des conditionsextrêmes. La marque Vergokan, spécialiséedans la transformation et la finitiondes métaux, offre, avec ses activités entièrementintégrées, un programme complet desystèmes de support de câbles qui pourrontsupporter tout projet pendant plus de 20ans. Metrel, quant à elle, est un expert dansl'industrie de mesure et d'essai à travers laconception et la fabrication de test de pointeet des solutions innovantes de mesure. Deson côté, Kocos propose une technologie demesure innovante made in Germany. Lessystèmes de mesure et d'essai de Kocos sontaujourd'hui le premier choix pour un grandnombre de fournisseurs d'énergie et desociétés industrielles dans le monde entier.Quant à Testboy, c’est une marque spécialiséedans les instruments de mesure et d'essaides outils indispensables pour laconstruction, la réparation et l'entretien dessystèmes électriques. Enfin, nous représentonsla marque Hakel qui développe et produitdes appareils de protection contre lessurtensions.• Que pensez-vous du marché algérienet quelles sont les difficultés que vousrencontrez ?Le marché algérien se caractérise par uneouverture presque totale de tous les secteurséconomiques à l'investissement et par uneplace de plus en plus importante du secteurprivé qui devient prépondérant dans lasphère économique. En effet, nous considéronsle marché algérien comme très porteuret très attractif. Cependant, nous observonscertaines difficultés relatives aux nouvelleslois que nous tentons de surmonter.• Cablemat n’est pas à sa première participationau Salon de l’automation. Qu’attendezvousde votre présence à cette 5e édition ?Notre participation au Salon a pour objectifde nous faire connaître plus à travers le territoirenational, d’exposer nos nouveauxproduits aux clients, de trouver des représentantsnationaux à travers toutes leswilayas et enfin de trouver des clients potentiels.Gang Du, Regional Sales Manager NR Electric CoDes expériences à succès dans le segment de la génération électrique• Présentez-nous votre entreprise ?Nous sommes une entreprise chinoise baséeà Nanjing. Elle est spécialisée dans lamanufacture des produits et équipements enusage dans les secteurs de l’industrie et del’énergie. Nous sommes leaders en ce quiconcerne les équipements et solutions dansle segment de la génération électrique avecdes expériences à succès dans plusieurspays d’Asie et d’Afrique, comme le Soudan,le Nigeria et l’Afrique du Sud.• Est-ce votre première participation ?C’est la première participation au Salon etl’objectif est de pénétrer le marché algérien.Le premier contact est toujours difficile, maisnous croyons dans le potentiel du marchéalgérien. Le produit chinois garantit le rapportqualité/prix.12

Cindy Ferry, CAE Groupe«Affirmer notre présence dans le marchéle plus porteur au Maghreb»• Vous participez au 5e Salon international del’électrotechnique, de l’automation industrielleet de l’énergie, quel est le domaine d’activitéde CAE Groupe ?Nos activités sont variées et concernent lescâbles spéciaux pour machines et robots,l’automatisme et la régulation, l'électronique,l’instrumentation et les mesures, ainsique l’Ethernet industriel. Nous avons pourpartenaires les distributeurs, les intégrateurset les installateurs de grands projets.• Votre présence sur le marché algérien n’estpas nouvelle. Quelle lecture faites-vous actuellementde ce marché ?M. Sarlak, Chairman of the Board PadidehPour un partenariat Sud/SudLe marché algérien est le marché duMaghreb le plus porteur actuellement, avecdes investissements importants depuisquelques années dans des domaines stratégiquescomme les télécoms, les infrastructuresautoroutières, la pétrochimie et laconstruction immobilière de bâtimentspublics et privés.Nos échanges commerciauxet notre présence en Algérie ne sontpas récents. Nous sommes actifs depuis1998, et sommes confiants quant aux perspectivesde développement.Cependant, les modalités et conditions d'implantationde filiales ou d'investissementspour une PME freinent ce type d'investissement.Autre sujet qui n'est pas à négliger,c’est la nouvelle loi de finances algérienne(Credoc obligatoire plus documentsconnexes) en vigueur maintenant depuisaoût 2009 et qui demande de faire preuvede beaucoup d'abnégation.• Qu’attendez-vous de votre participationau 5e Salon de l’automation ?Notre participation a pour objectif de continuerà affirmer notre présence sur le marchéalgérien, de continuer à nous rendrevisibles auprès de nos partenaires qui nousont fait confiance et d'en conquérir d'autres.• Padideh est une entreprise qui nous vientd’Iran n’est-ce pas ?En effet, Padideh est une PME installée enIran. Elle emploie une soixantaine de personnesau niveau de son usine de productionà Téhéran et une centaine d’autres disséminéessur l’ensemble du territoire iranienpour les besoins de la représentation, de ladistribution et même de la sous-traitance.• Quels sont les domaines d’activitéde l’entreprise ?L’entreprise est spécialisée dans la fabricationdes équipements et matériaux électriques,et dans la conception et la productiondes isolants électriques avec desméthodes technologiques innovantes permettantpar exemple de ne pas recourir auxisolants traditionnels comme le verre ou lacéramique. Nous utilisons des produits àbase de silicone qui sont faciles d’utilisationen raison de leur petite taille et de leur efficacitéet qui sont imbattables en termes derapport qualité/prix.• Sur quels marchés votre entrepriserayonne-t-elle actuellement ?Le marché naturel est l’Iran où nous répondonsà une forte demande. A l’international,nous avons des marchés à Cuba, enIrak, au Soudan, en Syrie et notre objectifest de cibler les marchés nord-africains,algérien en particulier. Notre première participationà ce Salon s’inscrit justement dansl’évaluation de ce marché et des acteurssusceptibles d’être intéressés par nos produitset équipements. L’Iran et l’Algérie, parl’intermédiaire de la PME/PMI, peuventdévelopper, on en est sûrs, une logique departenariat Sud/Sud et, donc, mutuellementbénéfique aux deux pays.Jack Lee, Sales managerinternational businessunit Shenzen ClouDévelopper un marchéen Algérie pournos produits• Quelle entreprise représentez-vous ?Nous sommes un groupe industriel chinoisimplanté dans la zone économique deShenzen. Le groupe emploie 2500 personnes,sans compter celles qui travaillentpour ses représentations dans le monde etpour la promotion et la vente de ses produits.Le groupe est spécialisé dans la fabricationde produits, équipements et solutionsdestinés aux secteurs de l’énergie danstoute sa diversité et dans toutes les applicationsy compris celles relatives à la sécuritéet à la protection des infrastructures.• Connaissez-vous le marché algérien ?Nous en avons pour l’instant une connaissanceplutôt sommaire. Certes, nous savonsà travers d’autres entreprises chinoises présentesen Algérie que c’est un marchéascendant et en plein développement, maisnous en avons une connaissance finecomme c’est le cas pour nous pour certainsmarchés en Asie et en Afrique.• Est-ce votre première participationau Salon ?C’est notre première participation à unSalon en Algérie. L’objectif est de développerdes marchés et des débouchés pournotre technologie en Algérie. Nous avonsbon espoir, parce que nous sommes à lafois compétitifs et capables de garantir destechnologies de standard international.D’ailleurs, nous sommes à la recherched’un partenaire et nous nous employons àtrouver le meilleur profil possible.13

Ounadi Mahdi, Manager Ounelec pour EatonUne croissance à deux chiffres depuis 2008• Présentez-nous la société Eaton ?Eaton est une multinationale créée en 1911et dont le siège mondial est à Cleveland,Ohio, USA, avec des sièges régionaux àShanghai en Chine, Morges en Suisse etSão Paulo au Brésil. Nos centres derecherche sont basés aux USA, en Chine eten Inde. Il faut savoir que 55 % desventes sont réalisées en dehors desUSA. Le groupe Eaton active dansplusieurs secteurs : électrique,hydraulique, automobile et aérospatiale,et emploie actuellementplus que 70 000 collaborateursrépartis sur 150 pays.• Quels sont ses produitset à quels partenaires et clientssont-ils destinés ?Le groupe Eaton est un leadermondial de la gestion de l’énergie.A cet effet, nous encourageons àtravers le monde une gestion etutilisation plus fiable, plus performanteet plus sûre de l’énergieélectrique, mécanique et de latransmission d'énergie par fluidepour de nombreux segments : lebâtiment, le transport, l’industrie etla construction mécanique, lestechnologies de l'information, lesinfrastructures, l’énergie et les servicespublics. Avec ses anciennesmarques (Powerware, MGE OfficeProtection Systems, Best Power,Pulizzi, et Aphel), devenues depuisdes lignes de produits, Eaton estaujourd’hui un acteur global de laprotection électrique. Il propose une gammecomplète de produits et de services destinésà des marchés très variés, tels que l’industrie,la IT, les services publics, le résidentiel,les télécommunications… Son portefeuilleinclut les onduleurs de toutes puissances ettechnologies (jusqu'à 8800 kVa), les parafoudres,les produits de distribution de l’alimentationélectrique (PDU), les logiciels degestion de l’énergie, les interfaces de communication,les services clients associés.Eaton s’appuie sur l’innovation technologiquecontinue pour développer ses nouvellesgénérations de produits. L’offre Eatonest conçue pour répondre aux besoins réelsde nos clients, que ce soit pour rénover uneinstallation ou mettre en place de nouvelles.Pour ce faire, Eaton s’appuie sur un solideréseau de partenaires formés pour proposeret supporter nos clients.• Que pensez-vous du marché algérien, deses difficultés, mais également de ses avantagesainsi que de ses perspectives ?Le bureau Algérie est ouvert depuis 2008.La vente est exclusivement indirecte, à traversun réseau de distributeurs et de partenairesà travers tout le territoire algérien.Depuis notre installation en Algérie, nousavons une croissance annuelle à deux chiffres.• Pourquoi participez-vousau Salon automation 2011 ?Notre présence sur ce Salon nous permet deprésenter une des marques du groupe EatonMoeller, pour laquelle nous avons un nouveaudistributeur. Les produits Moellerd'Eaton distribuent l'énergie là où elle estnécessaire et pilotent les processus de productionavec efficacité et fiabilité.Gleb Prokofyev, Trade House Director TeplocomMontrer les atouts de la technologie russe• Que désigne la dénomination Teplocom ?C’est le nom d’une entreprise russe basée à Saint-Pétersbourg et qui estspécialisée dans les solutions et équipements électriques et électroniquesde haute précision et applicables aux différents segments de l’industrieet de l’énergie, sans compter la téléphonie et l’informatique. Teplocomfabrique des équipements pour Texas Instruments.• Est-ce votre première participationau Salon ?C’est une première participation dont l’objectif est de tâter le marché. Jene vous cache pas qu’on est parti de la motivation que la Russie etl’Algérie partagent depuis longtemps des relations économiques et commercialesimportantes. Il s’agit de voir comment tirer bénéfice de cetteexpérience. Maintenant, il s’agit de creuser et de voir à travers lescontacts que nous aurons quelles opportunités s’offrent à nous.• Quels sont vos objectifs immédiats ?Le plus d’informations possibles, identifier parmi les contacts ceux susceptiblesde nous permettre de prolonger nos contacts avec le marché.Enfin, trouver rapidement un partenaire local.14